第一篇：酒水2012年春節訂貨會政策

銀鷺產品2012年春節訂貨會政策

（二）中國食品招商網 http://2011/11/9 11:16:18作者：指點江山編緝：任晉葦

【商通社指點江山楚州報道】

促銷政策：

1、八寶粥（1*12）：

訂貨50箱，贈送5件八寶粥（1*12）

訂貨100箱，贈送10件八寶粥（1*12）+1箱500ML*15花生牛奶陳列獎勵訂貨200箱，贈送21件八寶粥（1*12）+每月2件八寶粥陳列獎勵（計2個月）訂貨500箱，贈送59件八寶粥（1*12）+每月100元產品陳列獎勵（計3個月）

2、八寶粥（1*8）禮盒系列，合計訂貨40提，贈送3件八寶粥（1*12)

訂貨100提，贈送9件八寶粥（1*12)

3、利樂花生牛奶（1*24）：

訂貨30箱，贈送2件500ml*15

訂貨50箱，贈送4件500ml*15

訂貨100箱，贈送13件八寶粥（1*12）

訂貨200箱，贈送30件八寶粥（1*12）

4、PET花生牛奶（500ml*15）350ML花生牛奶：

合計訂貨15箱，贈送1件500ml*15

訂貨40箱，贈送5件八寶粥（1*12）

訂貨100箱，贈送16件八寶粥（1*12）

5、1.5L PET花生牛奶（1*6）

訂貨40箱送9件八寶粥（1*12）47.47

訂貨100箱送25件八寶粥（1*12）46.75

訂貨200箱送38箱PET花生牛奶（500ml*15)46.026、好粥道（1*12）

訂貨10件送1件好粥道（1*12）34.5

訂貨30件送4件好粥道（1*12）33.5

備注：

1、所有促銷力度只限本次訂貨會。

2、凡現金訂貨5000元以上的客戶，憑開票單每5000元領取抽獎卷一張，多訂多領。

3、本次訂貨會訂單須現場明確訂貨明細，過期不享受訂貨會政策。

4、本次訂貨會須現金開票，無現金者不享受訂貨會政策。

2012年春節訂貨會政策（酒店）

A、單品政策

1、三年陳（贈品為金牌）：訂30贈5，訂50贈92、金牌、金卡：訂10贈3，訂50贈183、品格、中國藍標、金標、府藏系列：訂5贈2，訂10贈104、瀘州老窖精品頭曲、洞藏：訂5贈2，訂10贈45、青島罐：訂15贈2；

6、青島純生：訂10贈2（贈品為青島罐）

B、店小二:三年陳、半斤、品格、金牌訂5贈1 瀘州老窖：金卡、精品頭曲訂5贈1 孔府家：中國家藍標、金標、府藏系列訂5贈1 法國卡斯特 美露、赤霞珠、上波爾多、凱撒干紅、赤霞珠訂5贈1 1、3500元以上，贈200元實物或產品；

2、5500元以上，贈600元實物或產品；

3、一萬元以上，贈1300元實物或產品，或動車北京4日游1名；

4、二萬元以上，贈42寸tcl電視機1臺或海南游1名或等值產品；

5、三萬元以上，贈4200元實物或apad電腦1臺或等值產品

C、系列產品（瀘州、店小

二、孔府家、不贈酒）

3500元贈動車北京四日游1名；

6000元贈電動自行車1輛或雙獅女表1塊；

1萬元贈42寸TCL電視機1臺或海南游1名；

2萬元贈臺灣島8日游1名。

備注：

1、開票客戶（3500元以上）均贈送青島罐1件

2、交款5000元贈獎卡1張；1萬元贈3張。

獎項設置：一等獎1名贈42寸電視機1臺；

二等獎2名贈雙獅女表一塊或電動車一輛

三等獎3名贈動車北京4日游1名

四等獎20名贈蠶絲被1調；

紀念獎若干名贈青島罐1箱

200張獎卡設特等獎1名，贈55寸電視1臺。

3、12年元月1日后，三年、半斤價格將提價為126元/箱；金牌270元/箱。

棗莊市德豐商貿有限公司

2011年11月

第二篇：2013春節訂貨會方案

流通市場2013春節訂貨會方案

一、會議時間：2012年12月10日上午8：30

二、會議地點：新廠區餐廳一樓、二樓、三樓

三、會議主題：xx酒廠迎新春客戶訂貨會

四、會議目的：

1、搶占渠道客戶庫存，搶奪市場份額。

2、加強渠道客戶的管理掌控，打擊競品銷售環節。

3、總結2012年企業運作情況，嚴肅市場紀律，提高客戶的合作信心。

五、參會人員：流通市場一級商、直銷商及終端客戶

六、活動內容及政策：

1、活動當日在公司餐廳三樓大廳舉行迎新春客戶答謝會活動。

2、會議現場交款者享受訂貨優惠政策（詳見訂貨單）。

3、參會交款者可得餐劵一張，憑餐劵就餐，每人僅限一張。

4、參會者每交款3000元可得獎券1張。

5、就餐過程中穿插知識問答和現場抽獎活動，獎項設置：

一等獎1名，獎高檔液晶電視壹臺； 二等獎2名，獎高級電動車壹輛； 三等獎10名，獎生命喜酒2瓶； 現場知識問答6名，獎高檔辦公杯1個。

6、現場交款者，不能中得以上獎項，可憑獎券領取禮品一份，包括燈籠2個，掛歷4本，1×2大養生1提。

七、活動流程：

1、訂貨會流程：

2、宴會議程：

八、人員安排及工作計劃：

九、注意事項：

1、就餐安排時注意控制人數（兒童不占座，不空座）；上二樓、三樓餐廳須憑餐劵進入，臨時外出須歸還餐劵。

2、車輛疏導，避免車輛擁堵在門口和主道，應引導客戶按規定位置停放車輛，業務人員車輛統一停放在大門口前主路兩側，順向停車排放。

3、現金安保。

4、發放禮品時嚴格控制現場秩序，憑獎券領獎。

十、會場布置：（詳見平面圖）

1、新廠大門口主路：彩虹門4個、氣模6個、橫幅1條（內容）

2、院內主路：插旗、平面圖1個、橫幅3條；

3、餐廳一樓職工就餐區東門南側：掛橫幅1條；職工餐廳內KT板、易拉寶、小燈籠、流程圖、桌子、臺布、樣品。

4、餐廳一樓弧形大廳：小燈籠、易拉寶、桌子、臺布、桌牌、流程圖。

5、樓梯每處拐角放易拉寶

6、三樓會場內：

①樓梯口及三樓大廳產品廣告x展架； ②宴會廳南墻舞臺上方橫幅1條；

③演講桌一個，投影儀（播放產品廣告、公司形象）麥克風、音響、同步傳輸設備等。

十一、費用預算：

總經理：

市場部：

銷售部：

2012年12月7日

第三篇：2012春節訂貨會方案(2011.11.8)

2012春節訂貨會方案

一、會議時間：2012年12月13日

二、會議地點：即墨艾麗華國際溫泉大酒店

三、會議主題：迎新春客戶答謝會

四、會議目的：

1、加強客戶的情感交流，提高酒店客戶的合作信心

2、總結2011的產品運作情況

3、推廣新品

4、會議收款達到100萬元

五、參會人員：

膠州城區酒店老板

六、會議安排（詳見會議流程）

七、人員安排：

總指揮：銷售公司總經理

總調度：市場總監

會務組：（3人）

產品組：銷售總監業務員其中負責樣品管理

外聯組：負責聯系新聞媒體出新聞稿

財務組：負責收款、開收據

人員到會時間：1日下午5點前到酒店，負責樣品領取及送達會場，并負責酒店內外布置

2日上午9點前到酒店，隨帶物品：訂貨會材料、會議簽到表

八、工作職責：

總指揮：會議總調度、總監督

總協調：會議的統籌與協調；人員的管理與調度；現場事物的管理

會務組：發放邀請函給業務員，客戶確認登記（銷售部銷售人員負責）；準備訂貨現場的樣品擺放；會議接待（到會人員姓名、性別、數量、身份確認、匯編人員花名冊，會議就餐，返程安排，簽到工作和會議資料的發放，安排參觀新廠）；會議場所的確定（就餐地點及桌數，樣品及訂貨地點，收款地點）；會議資料的發放（訂貨單、訂貨政策與說明）；會議現場布置、監控（條幅、彩虹門、x展架、音響、舞臺布置、價格標簽、桌椅、臺布、收款箱、抽獎箱、獎品采購）

產品組：樣品的運送、布展和保管；推介產品；訂貨數量及統計分析

外聯組：拍攝現場照片；主持人及演出團隊的選擇和發言、節目內容；協助其他組完成工作

財務組

九、時間進度：

1、完成參會產品（新品）的確定

2、出訂貨政策

3、訂貨政策、參加訂貨產品及新品等方案定稿

4、訂貨會事項出不落實（酒店、新產品）

5、會議場所最后落實并制作邀請函

6、發放邀請函

7、各區域參會人數統計

8、訂貨會相關事項最后落實（禮品、獎品、物料設計、酒店、演出、新品及樣品、宣傳片）

9、新廠布置

10、會場布置

11、動員會（會議當日相關責任落實到人）

12、會議進行

13、會務組送客戶

14、會議總結

十、注意事項：

1、就餐安排時注意控制人數（兒童）

2、安保

3、現場工作人員統一服裝，佩戴工作牌

4、會場內禁止吸煙

十一、會場布置：

酒店外：橫幅、彩虹門（內容）

新廠彩虹門、橫幅（內容）

一樓大廳：會議地點指示牌

簽到處：擺放報到處桌牌一塊，同時發放訂貨單及政策說明等

會場內：走廊及門口產品廣告x展架10個，展廳橫幅一條（內容）；樣品后方墻壁pop噴繪4組（主打產品及新品形象、賣點廣告）

餐廳：舞臺背景墻 一塊（內容）

投影儀（播放產品廣告、公司形象、釀酒車間）麥克風

十二、費用預算：序號、項目、費用、備注

附一：會議議程

附二：會議流程

時間、項目、細則、負責人、地點、備注

附三：溫馨提示：

1、禁煙

2、請勿大聲喧嘩

3、持餐券就餐

附四：董事長發言稿

第四篇：2012金福榮中秋訂貨會政策

中秋邀月，醉品線蓮

2012金福榮中秋訂貨會

為了提升金福榮品牌知名度，拉動金福榮旗下金線蓮產品在中秋的銷售，金福榮貿易（福建）有限公司特制定以下的促銷活動并將于9月5日在漳州市區舉辦2012年金福榮秋季大型訂貨會。

一、活動產品：金福榮旗下全系金線蓮產品

二、活動對象：金福榮客戶

三、活動時間：2012年9月5日，2012年9月6-15日

四、活動內容：中秋邀月，醉品線蓮五重優惠大酬賓

1、一重優惠：即日下單，價更優

凡在9月5日當天下單滿10萬元以上（含），并在3日內打款，在原供貨價基礎上可再享受以下優惠:

滿10萬送1萬（當、得系列任選）

滿20萬送2.25萬（當、得系列任選）

滿30萬送4萬（當、得系列任選）

滿45萬送6.5萬（當、得系列任選）

2、二重優惠：金秋豪禮大放送

凡在9月5日當天下單滿15萬元以上（含），并在3日內打款，在以上優惠的基礎上可額外獲得以下禮品:

3、三重優惠：累計返點更給力

凡在9.6-9.15活動期間，累計進貨達相應數量，在原供貨價基礎上可再獲得以下返點：

4、四重驚喜:9月5日當天下單量前三名客戶，將獲得超級大驚喜。

5、五重優惠：來，就送好禮！（1）、當天到場者即可獲得精美禮包一份（2）、現場更有驚喜大獎抽出； 備注

1、本次活動產生的訂貨量，可累計全年銷量，但不參與年底返利

2、金福榮貿易（福建）有限公司保留本活動最終解釋權

金福榮貿易（福建）有限公司2012-8-16

附：金福榮金線蓮產品價格表

第五篇：貝愛麗訂貨會政策1

上海中嬰云南訂貨會政策

產品：香愛嬰粥、貝愛麗米粉、牛霸王嬰兒太空枕和紙尿褲（韓國原裝進口）政策1：一次性訂貨3萬元一人2013年3月免費吃、住、玩韓國五天

部分景點介紹：

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樂天世界夢幻游樂場

華克山莊賭場和歌舞

（世界最大室內娛樂場）

（亞洲第二大賭場）

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大長今主題公園

愛寶樂園

（世界唯一的綜合野生動物園）

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青瓦臺

太平滑雪場

（韓國總統府）

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泰迪熊博物館

龍頭巖

漢拿山

天地淵瀑布

免費：

1、昆明到韓國來回機票

2、入住韓國四星級酒店

3、五天早、中晚三餐（韓國特產人參燉雞、韓式燒烤、石鍋拌飯）

4、景點門票

5、專車接送

零風險訂貨，廠家代理商全方面支持服務，免除后顧之憂

1、廠家人員培訓銷售支持：廠家在云南省有銷售團隊，協助代理商開發和培訓終端客戶，讓產品快速動銷

2、廠家市場促銷活動支持：凡是拿貨3萬元客戶，都可以享受廠家根據市場制定的針對消費者不定期促銷，如：買200元產品送寶寶浴巾1條活動

3、代理商促銷活動支持：代理商針對目前香愛嬰、貝愛麗產品，根據月銷售量推出3元、5元、7元店員提成獎勵方案，讓店員更有積極性主推產品4、5、廠家100%調換貨支持：廠家針對終端店進的香愛嬰貝愛麗不暢銷產品100%調換貨 廠家品項全，根據不同的市場產品系列覆蓋食品、用品、紙尿褲三大品類，一次性訂貨3萬元，如果算到每個品種也不過幾千元 香愛嬰粥系列（8個單品）香愛嬰面條系列（10個單品）貝愛麗牛奶米粉系列（6個單品）貝愛麗小米粉系列（6個單品）香愛嬰孕婦粥系列（6個單品）

牛霸王大空記憶枕禮盒系列（2個系列）——明年3月到貨 牛霸王韓國原裝進口紙尿褲系列（3個單品）——明年3月到貨

6、真實案例動銷讓你訂的更放心 彌勒客戶張樹平呈貢客戶杜美玲 文山客戶高培珊 陸良客戶徐應全

這些7月份訂貨會2萬大客戶經過公司幾次培訓和產品促銷活動后，月銷量都達到80桶以上

政策2：一次性訂貨1.2萬元免費贈送5克金條一根

春天是韓國櫻花盛開季節，春天是韓國最適合旅游季節，讓我們3月去韓國，不見不散