第一篇：創業計劃書十要與三忌

[創業計劃書]---企業計劃書的十要與三忌要精簡。以2-3頁的執行大綱（executivesummary）為緒言，主體內容以7-10頁為佳。注重企業內部經營計劃和預算的筆墨，而一些具體的財政數據則可留待下一步會議事面談。

要第一時間讓讀者知道公司的業務類型，可別在最后一頁才提及經驗性質。

要聲明公司的目標。

要闡述為達到目標所制定的策略與戰術。

要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

要提交企業的經營風險。

要有具體資料，有根據和有針對性的數據必不可少。

要將企業計劃書附上一個吸引人但得體的封面。

要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財政數據。

忌用過于技術化的用詞來形容產品或生產營運過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。

忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產線”等等。

忌隱瞞事實之～。

第二篇：企業計劃書的十要與三忌

要精簡。以2-3頁的執行大綱（ExecutiveSummary）為緒言，主體內容以7-10頁為佳。注重企業內部經營計劃和預算的筆墨，而一些具體的財政數據則可留待下一步會議事面談。

要第一時間讓讀者知道公司的業務類型，可別在最后一頁才提及經驗性質。

要聲明公司的目標。

要闡述為達到目標所制定的策略與戰術。

要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

要提交企業的經營風險。

要有具體資料，有根據和有針對性的數據必不可少。

要將企業計劃書附上一個吸引人但得體的封面。

要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財政數據。

忌用過于技術化的用詞來形容產品或生產營運過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。

忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產線”等等。

忌隱瞞事實之真相。

第三篇：創業計劃書寫作的“十要”與“三忌”

創業計劃書寫作的“十要”與“三忌”

＊要精簡。以2-3頁的執行大綱(ExecutiveSummary)為緒言，主體內容以7-10頁為佳。注重企業內部經營計劃和預算的筆墨，而一些具體的財政數據則可留待下一步會議事面談。

＊要第一時間讓讀者知道公司的業務類型,可別在最后一頁才提及經驗性質。

＊要聲明公司的目標。

＊要闡述為達到目標所制定的策略與戰術。

＊要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

＊要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

＊要提交企業的經營風險。

＊要有具體資料，有根據和有針對性的數據必不可少。

＊要將企業計劃書附上一個吸引人但得體的封面。

＊要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財政數據。

＊忌用過于技術化的用詞來形容產品或生產營運過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受

＊忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產線”等等

＊忌隱瞞事實之真相

第四篇：握手禮儀之三要與三忌

握手禮儀之“三要”與“三忌”

龐任芳當今社會，握手禮儀成了最普遍的禮儀，掌握正確的握手禮儀能讓你在職場上贏得尊重，甚至能讓你在職場上如魚得水，大獲全勝。

握手禮儀中我們應掌握“三要”，一要掌握好握手次序問題，握手的標準與介紹禮儀恰恰相反在交往應酬之中，握手時標準的伸手順序，應是位高者居前，由地位高的人先伸手，比如男人和女人握手，一般是女人先伸手。二要掌握好握手的時間，握手的時間應長短適宜，一般以三五秒為好。如初次見面，握手時間不宜過長。如果老朋友意外相見，握手時間可適當加長，以表示不期而遇的喜悅或真誠，甚至可以一邊握手一邊寒暄，但一般不要超過20秒為好。男士和女士握手，時間不宜過長，不然會被視為不禮貌。三要掌握好力度，雙方握手時稍用力握一下即可放開，時間一般為2至5秒。如果關系親密、場合隆重，雙方的手握住后應上下微搖幾下，以體現出熱情。如果男士同女士握手，一般只輕握女方的手指部分，不宜握得太緊太久。

握手禮儀中我們應注意“三忌”，一忌就是心不在焉，面無表情、握手時雙目應注視對方，微笑致意或問好，但切忌長篇大論、點頭哈腰，過份客套。第二忌用左手與他人握手，尤其是和阿拉伯人、印度人打交道時要牢記，因為在他們看來左手是不潔的；正式商務場所場合，除非右手有殘疾或太臟了才可使用左手握手，并應將特殊情況原因說明并道歉。三忌握手時帶手套，按國際慣例，商務活動中不管男女應摘手套，摘掉手套握手也表示一種禮節。

電聯：***530026

西林縣工商局龐任芳

第五篇：大學生就業指導(三)創業計劃書

桂林電子科技大學信息科技學院

就業指導實驗報告書 開業投資決策分析實驗名稱：

就業指導課程名稱：、黃德智、縢梓翔、秦廣豪實驗者姓名：張敬宇、蒙飛龍1554200412、1554200411、1554200410、1554200413、實驗者學號： 1554200314 電子商務實驗者專業：

肖玲指導老師：

2016年11月實驗時間：

桂林電子科技大學信息科技學院門口實驗地點：

目錄

一、創業背景

二、創業機會概述

三、創業優勢

四、戰略分析

（一）市場分析

（二）SWOT分析

（三）目標市場

五、市場調查

六、餐飲店概況

七、營銷策略

（一）營銷模式

（二）營銷隊伍和管理

（三）促銷計劃

（四）價格決策

八、資金預算

九、風險投資及對策

十、決策感悟 附：調查問卷反饋 3

一、創業背景： 實驗要求是在假設在桂林電子科技大學信息科技學院堯山校區校門對面有一間空門面，現在作為投資者，想用該門面做一些投資，并取得良好的經濟回報。首先從市場考慮：餐飲在日常開銷中占很大比例，而且校門對面也大部分都是以飲食為主的店鋪，飲食業的競爭壓力很大，這就需要有亮點吸引眼球。然后從學生方面考慮：首先，因為早中晚下課，大批人流涌入食堂，食堂過于擁擠，飯菜供應可能供不上。其次，跟據調查并不是所有同學都習慣食堂的飯菜，許多同學也就逐漸開始向校門對面轉移，一些好的門面甚至也會人滿為患。綜上來說，我們也決定投身餐飲業，考慮到各個方面，我們計劃做一家韓劇主題餐廳，有亮點吸引眼球的餐飲門店。

二、創業機會概述： 首先，進入大學后有大把的閑余時間，并且大學生往往對未來充滿希

望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的 精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。大學生在學校里學到

了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代大學生有創新

精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神

也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大

學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致 用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自 己的價值。

其次，現在國家鼓勵大學生畢業后自主創業，有一系列的優惠

政策以及貸款支持。在國家倡導大眾創業、萬眾創新的背景下，大學

生無疑是創業隊伍中的一支生力軍。而上述措施，也被外界認為是政

府鼓勵大學生創業的一種做法。

綜上所述，我們也決定在校門對面的空閑門面做一家“明洞—

—韓劇主題餐廳”。

三、創業優勢： 主題餐廳是透過一系列圍繞一個或多個歷史或其它的主題為吸引標 4

志，向顧客提供飲食所需的基本場所。它的最大特點是賦予一般餐廳某種主題，圍繞既定的主題來營造餐廳的經營氣氛：餐廳內所有的產品、服務、色彩、造型以及活動都為主題服務，使主題成為顧客容易識別餐廳的特征和產生消費行為的刺激物。“明洞——韓劇主題餐廳”以打造優質的韓國飲食文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。本店店名易記，易讀，好聽。明洞作為韓國購物飲食中心，被大家所熟知，有一定的品牌效應。

四、戰略分析:

（一）市場分析 1.市場狀況 據不完全統計，全國的餐飲業在市場總份額中占據到了30％-40％的比例，中國是個吃的大國，對于吃有些無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導致市場份額很大。根據我們的調查表顯示我校學生多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。校門對面的商業街是男女生聚餐最集中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而本餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明，本餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。2.競爭狀況 在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現在在中國市場能占據一定的市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業。國內的很多連鎖企業的市場份額在中國餐飲業中占的份額還不足國外企業的2/3。3.宏觀環境狀況 首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內，用市場調研的手段了解到這一區域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰術。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區域的消費水平和消費習慣，以及對餐飲業的需求供給的一些因素，學生的生活費平均在每月1200左右，而飲食開支平均占700，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概一周有3、4天。在我校的大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家吃飯，所以愿意來餐廳吃飯。5

（二）、SWTO分析 1.餐廳優勢，劣勢分析（1）優勢： 飯店地理位置好，市場廣闊。學校的每一個學生都可能成為我們的消費者。所以我們的主要顧客是學生，學生作為社會的前衛，他們喜歡的是好吃、有營養、健康等等。所以我們要豐富餐飲產品，吸引顧客。①設施設備新、齊全、先進、在競爭對手中處于領先位置。②廚師要高校畢業的有3年工作經驗的人才，有特色優勢 ③在學校的對面。方便了學生的就近原則（2）劣勢： ①餐廳對外營業尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩定的客源。②餐廳設備能滿足學生的要求，但娛樂設施不全。③餐廳面積小，客容量有限。2.餐廳機會、威脅分析（1）機會 ①服務周到，會提升餐廳的形象 ②餐廳周圍目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛力市場需求。③有幾千學生的學院，市場廣闊。④物美價廉，菜式品種多。（2）威脅 ①競爭對手有好幾年的經營時間，有較穩定的客源。

（三）目標市場 目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標市場應具備以下特點：即是對餐廳產品有興趣、有支付能力的消費者，也是餐廳能力所及的消費者群。餐廳應該盡可能明確目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好的利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終更加銷售額。顧客資源已經成為餐廳利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本低，對價格 6

也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分的市場份額，同時還能保證飯店員工隊伍的穩定。

五、市場調查 我們根據所需制作了調查表，本調查表根據同學喜好做了10個問題。性別: 1.您平時看韓劇嗎？ A.喜歡看 B.偶爾看 C.不喜歡看 2.對韓國飲食怎么看？ A.喜歡 B不喜歡 C.一般 3.您對開韓劇主題餐廳有什么看法？ A.支持，很浪漫的想法，環境好，是情侶吃飯的好去處 B.沒什么看法，東西好吃就行 C.不支持，覺得太花哨 4.您了解韓國料理嗎？會想去嘗試嗎？ A.韓國料理很有名，比較了解，東西很合口味 B.不太了解，不愿意嘗試陌生的東西 C.以前沒吃過，但很想嘗試 D.沒什么態度，無所謂 5.您平時選擇的食物類型？ A.快餐類 B.小吃類 C.西式快餐 D.糕點類 6.您在飲食方面的月消費大概是？

A.400元以下 B.400~600元 C.600~1000元 D.1000元以上 7.什么樣的主題餐廳廣告宣傳方式您可以接受？ A.電視廣告 B.網絡如下所示：

調查問卷

年級: 廣告 C.報紙雜志廣告 D.手機廣告 8.您所在的城市是否有韓劇主題餐廳？ 7 A.有 B.沒有 9.您去主題餐廳就餐時最注重的是什么？ A.食物質量 B.環境氛圍

C.服務

D.價格

E.檔次和口碑 10.您覺得主題餐廳的發現趨勢是什么？ A.作為新事物，必將取代舊事物為主流 B.曇花一現的產物，必將被社會發展所淘汰 C.多元化社會中一種表現形式，與傳統文化并存 D.做成自己獨特品牌，逐漸發展成一個產業 發放200份調查表我們可以得出以下數據：

對于韓國飲食文化 喜歡去嘗試56% 好吃就行35% 不喜歡9% 在飲食方面的消費 700～1000元6% 500元以下32% 500～700元62% 對于就餐環境注重什么 檔次和口碑23% 價錢和口味55% 環境和服務27% 六，餐飲店概況： 1.本店名稱：瞎煮亂做餐廳 2.本店地點：桂林電子科技大學信息科技學院校門對面 3.本店性質：合伙企業 4.本店宗旨：以本店的特色吸引顧客，不斷創新，堅持個性化，細微化，人性化，超值化服務。5.本店大小：100平米左右 6.本店人員介紹：1名店長，2名大廚，3名服務生 7.本店菜單：如下圖所示 主食類 東萊蔥煎餅10 紫菜包飯12 炸醬面12 朝鮮冷面12 韓式拌飯15 豬肉湯飯18 土豆料理18 湯飯18 8

部隊鍋25 韓式燉雞30 副食類 泡菜8 炒年糕8 米腸10 韓國粘糕10 醬炸雞15 菜包肉20 辣炒雞排20 烤牛排22 烤鲅魚22 醬蟹25 牛腸牛肚25 豬腳27 生魚片30 湯品類 人參雞湯20 海鮮湯20 雪濃湯20 土豆排骨湯20 小吃類 甜煎餅5 魚丸8 鯉魚豆餅9 傳統韓果9 傳統茶果9 飲品類 姜茶7 原味奶茶7 可樂7 雪碧7 蜂蜜柚子茶8 啤酒10 咖啡13 卡布奇諾13 焦糖瑪奇朵13 大麥茶15

七、營銷策略：

（一）、營銷模式： 在學生中開展業務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。在餐廳初步發展中，我們將采用價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客戶關系。隨著餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

（二）、營銷隊伍和管理： 尊重餐飲業人員的獨立人格。管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。既要上下屬感受到本餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干。

（三）、促銷計劃： 本餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體 9

的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

（四）、價格決策： 主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

八、資金預算 店面租金5000元（店面為100平方米左右，共兩層）廣告制作及宣傳費1000元 稅收及水電費3000元 裝修費用20000元 購買雜物費5000元 員工（月結）：店長3000元，廚師2500元×2，服務員1500× 3 合計金額約為40000元～50000元

九、風險投資及對策

（一）本餐廳的風險主要有: 1:客流量小 2:產品成本高

（二）處理上述問題的對策: 1:制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。2:適時了解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。10

十、決策總結感悟

通過這次管理學開業決策的調查研究，我們多多少少有了自己的總結感悟。我們研究和分析任何一種產業，首先要從這個產業的外部環境開始看起。外部環境分析包括一般環境分析和產業環境分析。產業環境是對企業經營活動有直接影響的外部環境，企業產業環境調查應重點考察所處行業或想進入的行業的生產經營規模、產業狀況、競爭狀況、生產狀況、產業布局、市場供求情況、產業政策、行業壁壘和進入障礙、行業發展前景等。而管理就是特定的環境下，對組織所擁有的資源進行有效的計劃、組織、領導和控制，以便達到既定的組織目標的過程。作為當代大學生，我認為管理學同樣與我們息息相關，管理是一切組織的根本，管理工作適用于各種大小規模的組織。因此學好管理學對于我們現在的學生會工作乃至今后步入紛繁的社會，適應不同的工作崗位都有其非常重要的意義。11