第一篇：中國登山協會初級戶外指導員演講—計劃與準備

尊敬的老師，親愛的同學，晚上好。我叫**，我演講的題目是《如何做好計劃與準備工作》；很榮幸今天作為第一位學員上來演講，其實心里挺緊張的。講得不好，請大家多多包容！

我們前幾天去了一趟摩天嶺，真像兔子老師說的一樣，頂風冒雨行！那山上的風，像匕首一樣，那雨呀，還是帶冰的。更重要的是，我們在山頂的時候有一段時間甚至迷失了方向，有的同學差點失溫了。對我來講，這次算一次很痛苦的徒步了。最后，我們沒有穿越成功，原路返回了。正是因為這次頂風冒雨行，我們組暴露了許多問題：比如裝備不齊全、沒及時做好保暖工作、明知道下雨也不帶雨衣、沒準備好應急電話等等情況；正是因為我們過分相信經驗，導致了最后的迷路。最根本的原因，是我們的準備工作沒有做到位。我們應該感謝這次經歷，他再一次提醒我們：計劃與準備的重要性。

怎么做好活動的計劃與準備工作呢？我們可以帶著這幾個問題，一起探討一下。

1、和誰去 who

如果讓林黛玉和你一起負重20公斤徒步10公里你覺得現實嗎？所以我們需要充分了解隊員的情況，比如年齡、體質、身體狀況、戶外經驗等等；以免因為難度過大等因素完成不了計劃或出現意外情況。在了解隊員的情況之后，我們可以根據隊員的優缺點進行分工協作，組成一個良好的團隊。

2、為什么去 why

凡是預則立，不預著廢。我們的活動目標是決定活動結果的首要因素。所以我們做計劃之前，需要一個明確的活動目標，有了目標，我們才知道努力的方向，才可以根據目標來制定相應的活動內容；才可以是隊伍獲得更大的收獲。具體的目標設有一個SMART方法可以借鑒。

1、目標明確，2、可以度量、3、可以達到、4、符合實際、5、時間合理

3、去哪里 where

帶著這樣的問題，我們可以提前了解我們所要去的目的地的幾個情況，1、沿途的地形、地貌、天氣情況；

2、我們要走的路線長度；

3、露營地點的選址；4.、是否合法或需另收門票或管理費；

5、了解當地的緊急聯系電話；

6、沿途是否存在危險隱患等等；

3、怎么去和什么時間去回? Howwhen

一般的交通方式有汽車、火車、飛機等，確定了一個具體的日期，然后按規定時間出發返回。

5、帶什么去？what

可以用表格的形式，羅列好個人裝備及集體裝備；食品、藥品等等；

6資金預算

資金是完成活動計劃的重要保障，在交通、食宿、宣傳等方面做好資金預算，以合理的開支獲得較大的收益是活動追求的目標之一。

6、活動計劃評估，最好讓非計劃制定著評估，效果會更好。更容易發現問題；

7、計劃實施及備份。

實施計劃需要注意幾點：

1、做好時刻出發的準備；

2、明確活動思路；

3、計劃再確認；4制定備份計劃。

第二篇：中國登山協會山地戶外運動競賽規則

競 賽 規 則 總則

1.1 定義

戶外運動是指在自然場地進行的一組集體運動項目群。包括山地運動、峽谷運動、野外生存（含露營）以及荒漠運動。戶外運動競賽是指參賽運動隊依靠集體合作，發揚團隊精神，以最短時間完成三個以上山地競賽項目的競賽。山地戶外運動競賽形式分為兩種： 1.1.1 分日賽

指整個賽程需要進行多天（一般2—5天）完成，但比賽只在白天進行，晚上所有運動員在指定的地點統一休息。而每天的比賽都是一個整體的賽程，多個項目連續不間斷進行。1.1.2 連續賽

指整個比賽所有賽段、項目是連續不間斷的。無論白天/黑夜，運動員沒有通過最后終點以前，都是在比賽中，比賽計時持續運行，包括運動員休息時間。運動員需要自行安排休息時間和地點。

注：本規則是根據分日賽特點制定，適用于分日賽。

1.2 宗旨

山地戶外運動跟其它的體育項目不同，山地戶外運動沒有一套國際通用的競賽規則。本賽事支持富有團隊創意的隊伍，山地戶外運動競賽強調公平競爭。當團隊創意和公平之間發生沖突，賽事規則將以維護公平為主。中國登山協會（以下簡稱“中登協”）作為該項目在中國的唯一管理機構，定立以下比賽規則。1.2.1 賽事組委會（以下簡稱“賽會”）有自主的權力去制定與執行賽事規則及懲罰違反規則的方法。若出現各種特殊原因，賽會對此規則可能隨時補充或修改。

1.2.2 本賽事規則的解釋及執行，在任何情況下都將會遵從以下的基本原則：任何參賽隊伍所做的行為，其結果使自己的隊伍占有不公平的優勢或對其他隊伍產生不公平的劣勢，都會被裁定為違反規則，而作出此種行為的隊伍將會受罰。

1.2.3 賽事規則的執行會盡量讓多些隊伍能夠完成每一段賽程。

1.2.4 賽事組委會有權對違反賽事規則或對賽事造成不利的隊伍判罰加時或取消參賽資格。賽事仲裁委員會的一切決定均為最終裁決。

1.2.5 判罰加時的方法，可能是把罰時加在完成比賽的時間上，也可能是把犯規隊伍扣留在賽道上或交替站中，以達到罰時之效。

1.3 目的

中國登山協會制定本規則的目的是：

1.3.1 創造一種公平、公正并體現良好體育道德的競賽環境； 1.3.2 提供安全保衛和保護措施；

1.3.3 強調獨創性和技巧性，不過分限制隊伍和運動員自由發揮的空間； 1.3.4 對非法獲利的運動員及隊伍給予處罰；

1.3.5 明確一項原則：山地戶外運動是集體項目，鼓勵隊伍中運動員之間的配合和幫助。隊伍及運動員行為

2.1 總則

山地戶外運動競賽是由多個戶外運動項目組成的集體體育運動，比賽的戰術、策略只是隊伍之間相互競爭的一方面，運動員還必須做到： 2.1.1 始終奉行和遵守良好的體育道德風尚； 2.1.2 對自己和他人的安全負責任；

2.1.3 理解中登協山地戶外運動競賽規則；

2.1.4 遵守比賽當地的交通規則，聽從裁判員的指揮；

2.1.5 對待其他運動員、裁判員、官員、志愿者和觀眾要尊重和有禮貌； 2.1.6 不使用不文明語言；

2.1.7 故意違反規則的運動員，如有必要裁判員可責令其隊伍立即退出比賽； 2.1.8 運動員商業行為不得影響賽事及運動員安全；

2.1.9 運動員退出比賽，必須并有義務通知比賽當執裁判員； 2.1.10所有參賽運動員及領隊必須遵守國家的一切法律法規。

2.2 興奮劑

中登協嚴禁參賽者使用任何目前被IAAF、UCI或者ITU禁止的藥品。

2.3 身體條件

山地戶外運動競賽是高強度的體能類運動項目。要參加此類運動項目的比賽，運動員必須要具備良好的身體條件和體能狀況，運動員的健康與安全至關重要。每次比賽各賽段及全程的關門時間將由賽事技術組決定。這些關門時間寫在賽前相關的資料內。

2.4 參賽資格

2.4.1 基本參賽資格

? 比賽以隊伍的形式進行，每隊由四名參賽隊員（其中必須至少有一名異性）和一名教練兼領隊組成；

? 參賽隊員在比賽期間年齡必須在18周歲至50周歲之間；

? 參賽隊員必須掌握各比賽項目技術、具備良好的水性和體能；

? 被國際或國內任何單項組織停賽的運動員沒有資格參加中國登山協會（登山中心）主辦/審批的任何比賽。

2.4.2 體檢

每名參賽隊員必須交體檢表，并附心電圖。2.4.3 參賽服裝

各隊伍的隊員在比賽場地時必須穿著相似或相同的隊服，包括上衣及長或短褲(每天賽事的隊服都應該是同一種設計的)。計時與成績

3.1 總則

每個比賽賽段的名次將以每個隊伍完成該賽段的時間決定，而整個賽事的最終成績則以所有比賽賽段成績相加。賽事的計時器會在每天比賽的發令槍響起之后開始計時，在每隊最后一名隊員通過比賽終點線時停止計時。賽會可能會在個別賽段讓各隊伍先后間隔或分批出發。

3.2 交替站規定

在賽道中，項目間的交換處設有交替站。運動員及隊伍須按下面規定執行： 3.2.1 某些賽程中設有強制休息站，每名運動員必須在休息站內休息至少15分鐘，休息時間超過15分鐘后計入比賽時間。最多不得超過25分鐘。除非其中有隊員在等待或接受賽會醫療人員治療。

3.2.2 隊伍可以停留在任何交替站的最長時間是25 分鐘，任何隊伍停留在一個交替站/休息站多于25 分鐘或在休息站停留少于15分鐘，將按多出或不足時間的3倍給予罰時。

3.2.3 隊伍需按上述兩條規則自行負責計劃在交替站內花費的時間。3.2.4 山地車在交替站內不許騎行，須推出交替站后方可騎行。3.2.5 不得有意或無意使用及損壞其他隊伍任何器材裝備。

3.2.6 在交替站和補給站內除運動員和必要的工作人員外，其他人員不得入內； 3.2.7 每支隊伍必須四名隊員同時進入和離開交替站和補給站。

3.3 完賽、替補和退出 3.3.1 完賽

完賽是指隊伍按開始指定的參賽運動員在規定時間內完成所有賽段的比賽。完賽的隊伍都有正式的排名。3.3.2 替補

在每個隊伍中有一名教練兼領隊，他/她可作為替補參加比賽，須按以下規定執行：

? 隊伍中有一名隊員因傷病不能參加下一天的比賽，可在比賽前一天向賽會遞交書面替補申請材料，經賽會和醫療組同意后領隊或教練可作為替補繼續參加比賽；

? 替補后的隊伍中仍有一名異性。比賽成績在所有未使用替補隊伍之后排名。

3.3.3 退出

? 如有隊員或整個隊伍要退出賽事，該隊伍必須馬上在最近的檢查站/交替站通知賽道工作人員。任何隊伍未能及時和清楚地通知賽道工作人員而退出賽事，將被取消比賽資格。需要退出比賽的運動員的隊友需負責協助該名要退出比賽的運動員到達附近的檢查站或交替站，以便工作人員能安排交通工具和醫療服務。如運動員需要退出比賽而同隊隊員沒有提供協助，該隊伍將被取消比賽資格。

? 隊伍中如有一名或兩名隊員退出了賽事，該隊伍余下的隊員仍可完成余下的賽事，但沒有賽事的正式名次，在比賽中不得影響其他參賽隊伍正常比賽。而當隊伍只余下一人時就不能繼續參加比賽。

? 根據賽事制定的關門時間，如隊伍在關門時間之前未通過指定地點，賽會將強制該隊退出比賽。

? 由于健康、時間及其它以外原因，醫生和裁判有責任提出強制運動員退

出比賽的建議，由裁判長決定并通知運動員。裝備

4.1 賽會提供的設備

根據比賽的需要賽會將為隊伍提供必要設備，每名運動員都不得故意破壞賽會提供的裝備。

4.2 裝備的基本規則

4.2.1 裝備規則的設定是以安全性、公平性和簡單參與的幾個目標為基礎。4.2.2 根據賽事運動員需按通知要求自帶個人裝備。4.2.3 隊伍在全程比賽中攜帶指北針。

4.2.4 隊伍在比賽中不得使用全球定位系統（GPS）。

4.2.5 運動員在全程比賽中必須戴頭盔，在交替站內可以摘下頭盔。4.2.6 如在比賽中隊伍山地車出現故障，隊伍自行修理。4.2.7 個人裝備檢查：

比賽前將進行裝備檢查，工作人員將會對賽事所需自帶裝備仔細檢測，包括檢查運動員對裝備的使用情況。對于缺少或不合格裝備不得參加相應項目比賽，不會使用裝備的運動員也將不得參加相應項目比賽。4.2.8 器材箱

賽會將把指定的器材箱運送到指定的交替站內。參賽隊伍需自己負責： ? 根據賽事資料提供的器材箱計劃和時間表正確地將器材放進器材箱； ? 隊伍在交替站需自行取放裝備，領隊不得進行幫助；

? 沒能把所需要的設備放到指定的器材箱里的隊伍，將會由于沒有所需裝備而不能繼續進行比賽；

? 隊伍必須將所有用過或沒用的器材裝備在離開交替站前放回本隊的器材箱，蓋好箱子；任何隊伍把裝備放到器材箱外或器材箱蓋子未蓋好，將被處罰。賽道

5.1 賽道標記

賽道上將會有路標、方向指示牌、絲帶、粉筆字、浮標及其他裝置作記認。各隊伍需: 5.1.1 沿正確賽道比賽；

5.1.2 慢速度以留意賽道標記及指示；

5.1.3 對賽道的方向作出合理的推斷及決定；

5.1.4 對危險路段按指示牌所示減速前進，并不得超越前方隊伍。

5.2 賽道規定

通常,賽道都有顯著的路標。除了定點穿越、劃船等個別項目。

5.2.1 所有參賽隊伍必須在指定的賽道上進行比賽，任何不小心離開賽道的隊伍，需在離開賽道的地點重新返回賽道，否則將被判罰加時。任何隊伍故意離開賽道，將被取消比賽資格。

5.2.2 在可以同時看到兩個標記的情況下，隊伍必須選擇最近的一個標記前進；隊伍必須沿合邏輯的賽道前進，除非賽事標記有特別指示；隊伍在之字形賽道上走捷徑將被當作故意縮短賽道，每次違規罰加時最少一個小時。5.2.3 比賽路線可能會因天氣情況或安全因素而臨時更改。若比賽路線在比賽進行時有更改，賽事組委會有權因各隊所完成的路線的差異來調整時間。5.2.4 任何隊伍作出任何破壞或損害比賽場地的生態環境的行為，包括亂拋或棄置任何廢物、垃圾或用品在賽道上，將受到判罰加時最少十分鐘或被取消比賽資格。起點與終點

6.1 起點

6.1.1 每天比賽出發前20分鐘進行檢錄，如果隊伍三次檢錄未到將按退出比賽處理；

6.1.2 每天出發前裁判將分別在離出發前5分鐘、3分鐘、1分鐘時給予提示； 6.1.3 如比賽出發時間有變動，賽會將會及時發出通知；

6.1.4 隊伍首日出發站位順序將按號碼的排位順序進行，以后每日出發站位順序按累計成績的順序進行。例：5號隊累計成績6小時30分，3號隊累計成績6小時32分，那么5號隊站在3號隊前面出發。

6.2 終點

6.2.1 隊伍中最后一名隊員通過終點時停止計時；

6.2.2 運動員到達終點后不得妨礙裁判人員工作，如：不準圍著計時裁判詢問成績等。團隊配合

山地戶外競賽的比賽策略是一個完整比賽的重要部分。隊員可以在以下的條件下進行配合：

7.1 必須在每個賽段四名隊員同時出發； 7.2 四名隊員必須一起完成賽程；

7.3 四名隊員必須一起進入及離開交替站；

7.4在越野跑、登山、定點穿越項目中隊員之間最大距離不得超過50米； 7.5在山地車項目中隊員之間最大距離不得超過100米。

7.6

所有形式的團隊合作, 包括推、拉和運送隊員都是允許的，但不得幫助其他隊伍或接受其他隊伍的幫助。各項目規則

8.1 越野跑

8.1.1 指不借助任何代步工具，在各種自然場地（非水域）進行的徒步運動。包括跑步、登山、叢林/戈壁/沼澤穿越等。8.1.2 運動員可以跑，可以走，也可以爬行；

8.1.3 運動員不可借助任何交通工具。

8.1.4 在峽谷穿越項目中，運動員需注意看路標，沿著河道行進。在個別路段必須按現場裁判的要求連接繩索保護，否則將取消比賽資格。

8.2 山地車

8.2.1 賽事指示牌顯示危險路段需減速慢行，不可超車； 8.2.2 運動員或隊伍必須同山地車一起通過山地車賽段，不準扔下山地車及其部件；

8.2.3 如山地車在比賽中損壞，自行修理； 8.2.4 必須佩帶頭盔。

8.3 劃船

包括團隊劃船、雙人皮艇、竹筏、自制船只等。8.3.1 規定路線劃行，不準離開河道或湖面抬船行進； 8.3.2 不準下水游泳；

8.3.3 在比賽中隊員必須穿救生衣等必要裝備； 8.3.4 運動員不準丟棄船槳和救生衣。

8.4 山地車/賽跑交替賽

8.4.1 每隊4名隊員交替使用2輛山地車，1輛自行車不得多人同時使用； 8.4.2 山地車與越野跑的運動員之間不得使用繩索拖拽； 8.4.3 每名參賽運動員必須佩帶頭盔；

8.4.4 運動員必須按指定的路線進行比賽；

8.4.5 運動員必須靠右側進行比賽，山地車必須放在道路右側，在路口和狹窄的路段不得停放山地車。

8.5 越野技能

8.5.1 越野技能包括速降、攀巖、定點穿越、跨越障礙、生存技能等項目。8.5.2 越野技能項目設置會盡量避免積壓等待，如出現隊伍等待賽會堅持先到先得的原則，不給予減時。若因工作人員的原因或不可遇見的因素造成隊伍等待，賽會將根據實際情況給予減時。

8.6 直排輪滑

8.6.1 必須使用直排輪滑鞋； 8.6.2 必須佩帶頭盔；

8.6.3 可以使用登山/滑雪杖；

8.6.4 不可以改造成偏離生產廠家所設計原來的功能。(例如：從五輪的旱冰鞋上撤除其中一個輪子的)中立援助

隊伍可以從任何中立人士那里得到援助。“中立者”來源于比賽官員、比賽工作人員、其他對手（但不得違反1.2.2）。

例一： 例二： 例三： 例四： 隊伍在比賽期間可以在當地商店購買食品和飲料

隊伍可以從沿途為隊伍加油的觀眾那里獲得自行車修理工具。隊伍在比賽期間任何時候都不允許從領隊、家庭、朋友、相識、經理人或者代理商接受食品, 飲料及工具等幫助。

除了比賽裁判或者官員以外，隊伍不可以計劃在比賽途中任何地方放置補給品或者工具。醫療

10.1 賽事醫療人員有權要求詢問和檢查運動員，被詢問或檢查的運動員必須停止比賽，配合醫療人員的詢問和檢查。

10.2 根據醫療人員的檢查結果，有權讓運動員停止比賽休息或退出比賽。

10.3 參賽運動員如在比賽中需要靜脈注射，該運動員將會被移離賽道(該運動員所屬隊伍將被取消比賽成績)。

10.4 在比賽期間隊伍中任何一名隊員要求給予非治療性的靜脈注射或吸氧將會被罰加時。罰則如下: 第一公升的靜脈注射將罰時30分鐘，以后的每公升將一律罰時15分鐘，而罰時將以每名運動員每天作基本單位。例子: 如同一隊伍里有兩名隊員接受了各一公升的靜脈注射，該隊將被罰加時一小時。另如果一位隊員在第一天比賽后接受了一公升而第二天比賽后接受了兩公升的靜脈注射，該所屬隊伍將被罰時一小時十五分鐘。

10.5 在遇上醫療緊急事件時，整個隊必伍須停止比賽直到適當幷且有效的援助到達現場。標志

11.1 整個賽事期間，所有在賽道上的參賽運動員必須按以下規則穿上由賽會提供的比賽號碼背心: 11.1.1 號碼背心穿在衣服的最外面。背包、救生衣和水袋都必須穿在賽事號碼背心內。

11.1.2 參賽者只能在交替站內脫下賽事號碼背心。參賽者在賽道上任何地方不得脫下號碼背心（除接受賽會醫療人員檢查時，要求脫下），先到達運動員在等待其他隊員進入交替站時不能脫下背心。

11.1.3 在背心前面的底部中央，可放置一個贊助商的商標，隊伍放置標志的贊助商不得與賽事贊助商有行業沖突。上述所允許的標志，必須放置在賽事標志之下，以及不能大于25厘米長、15厘米寬。

11.2 隊伍號碼必須恰當地裝好和顯示在每一輛自行車的前面把橫上。

11.3 各隊伍均不能更改、涂污或修改大會提供的比賽編號及背心。違例的隊伍將會被罰加時或取消比賽資格。

11.4 按照贊助商種類的規則，運動員贊助商的標志可隨意放置在比賽衣服和器材上。運動員贊助商的商標必須整齊和穩當的放置在衣服/器材設備上。賽會有權摘除認為是不雅、不恰當或不合標準的商標。

11.5 參賽者的贊助商不可與賽事冠名贊助商產生利益沖突。

11.6 賽會將給領先的隊伍提供特別顏色的背心以方便媒體辨認。

11.7 各隊伍的隊員在比賽場地時必須穿著相似或相同的隊服，包括上衣及長、短褲(每天賽事的制服都應該是同一種設計的)。補給站

在每天的賽程中都將設有補給站，運動員必須按以下規定執行：

12.1 運動員不可以把補給站的水瓶或運動飲料容器帶離補給站或交替站。隊伍必須把垃圾扔到垃圾箱或裝在自己背包中，不得把垃圾扔到賽道中。

12.2 隊伍需自行帶著在每一天各賽段期間需要的所有食品和水。在賽道上的補給站將有裝瓶的水，補充水分和營養的產品供應。罰則

違反山地戶外競賽規則的隊伍及運動員將受到警告、加罰時間、取消比賽資格、停賽或者禁賽的處罰。相應視情節嚴重和責任給予參賽單位處罰。下面是對于規則違反的處罰方針。這些僅僅作為一個大綱，仲裁委員會保留最終決策權。

13.1 警告

在對運動員做出嚴厲的判罰之前，裁判員無須先給予警告。警告的目的只是為了提醒運動員可能會出現犯規行為和表明裁判員的“已關注”態度。13.1.1 警告的判罰

裁判員給予運動員警告的方式為： a）吹哨或喇叭； b）出示黃牌；

c）呼叫運動員的號碼。13.1.2 警告的理由

當出現下列情況時，裁判員可判罰警告： a）運動員無意犯規；

b）裁判員認為運動員可能要出現犯規行為； c）運動員沒有獲利。13.1.3 判罰警告后的處理

當運動員受到裁判員警告后，需按裁判員的示意正確操作。如果仍然沒有理

會裁判員的意圖，裁判員根據情況給予該隊處罰或者停止比賽，待搞清楚裁判員的安全意圖后，可繼續進行比賽。

13.2 加罰時間

加罰時間是對參賽運動員及隊伍犯規行為的相應處罰，根據情節加罰時間。13.2.1 判罰的理由（加時判罰包括但不限于以下行為）

（1）故意違反行為

a)騷擾另一隊的前進或者破壞器材； b)不立即和恭敬地服從比賽裁判的指令； c)公然對官方的決定顯示出厭惡； d)移走或改變賽道標記； e)故意走短程賽道；

f)在自行車/越野跑交替賽項目中兩名隊員同時騎車； g)接受非中立的外界援助；

h)拒絕賽事醫療人員詢問和檢查。

處罰--根據意圖的嚴重性和意向，隊伍將被取消參賽資格或最少罰加時1 小時。（2）裝備違反

a)使用不合要求的器材裝備，如山地車、速降裝備等； b)改造裝備原來的功能。

處罰--每個項目賽程所出現的裝備違反將被罰時30分鐘。（3）安全違反

a)沒有帶上或沒扣好頭盔； b)沒有穿上或沒扣好救生衣； c)缺少必須的安全裝備。

處罰--第一次違反將罰時15分鐘，隨每一次附加違反而升級。（4）比賽背心使用違反

a)未能夠作為最外層的衣服；

b)在比賽過程,賽道上, 脫下背心。

處罰--第一次違反將罰時5分鐘，隨每一次附加違反而升級。

（5）無意違反

a)防礙另一隊的前進； b)損壞另一隊的裝備； c)離開有標記的賽道；

d)在自行車/越野跑交替賽中把自行車擱在錯誤的道路的側面。

處罰--每一次違反將處罰加時3分鐘

（6）環境違反

a)對生態環境有害的行為；

b)從交替站或補給站帶走飲料容器。

處罰--第一次違反罰時10分鐘，處罰隨每一次附加違反而升級

13.3 取消比賽資格 13.3.1 概述

取消比賽資格是對運動員及隊伍嚴重犯規行為的相應處罰。

13.3.2 判罰

裁判員判罰取消運動員比賽資格的方式為： a）吹喇叭或哨；

b）揮動紅旗或出示紅牌； c)呼叫運動員的號碼； d)完賽后宣布。

13.3.3 判罰取消比賽資格的理由

a)對任何裁判員有不文明用語或舉動，或者嚴重違反體育道德的行為； b)拒絕聽從裁判員的指示；

c)把山地車或者船只丟棄在賽道上； d)提出欺詐性的抗議； e)故意擾亂賽場秩序；

f)使用未經批準的裝備獲利，或對他人構成危險。13.3.4 判罰取消比賽資格后的處理

運動員被判罰取消比賽資格后，可終止比賽。被取消比賽資格的隊伍可根據本規則中有關上訴的條款規定，對此判罰提出上訴。

13.4 停賽

13.4.1 定義

停賽意味著運動員在停賽期間，不能參加中國登山協會主辦或國家體育總局登山運動管理中心批準的比賽。13.4.2 判罰停賽的理由

運動員可能因下列原因被停賽（但不僅限于下列原因）： a）違反體育道德的行為；

b）欺詐手段，如：謊報姓名或年齡，偽造相關資料，或提供虛假信息； c）在沒有參賽資格的情況下參加比賽； e）服用興奮劑；

f）停賽決定由比賽仲裁委員會做出。視運動員犯規情況而定，停賽期可為3個月到4年。

13.5 禁賽 13.5.1 定義

運動員終生不得參加中國登山協會主辦及國家體育總局登山運動管理中心批準的比賽。

13.5.2 判罰禁賽的理由

運動員可能因下列原因被禁賽（但不僅限于下列原因）： a）第二次被查出服用興奮劑；

b）罕見和粗暴的違反體育道德的行為。13.5.3 判罰禁賽后的處理

a）被判罰的禁賽的運動員或隊伍終身不得參加中國登山協會主辦或國家體育總局登山運動管理中心批準的比賽。

b）被判罰運動員所代表單位在一年內不能參加中國登山協會主辦或國家體育總局登山運動管理中心批準的比賽。

13.5.4 因服用興奮劑而被禁賽

如果運動員因服用興奮劑而被停賽或禁賽，則該運動員不能參加任何被國際奧委會或國際單項體育聯合會總會所承認的國際單項體育聯合會舉辦的比賽。13.5.5 處罰的通知

如果運動員或隊伍被停賽或禁賽，則中國登山協會將在30天內以書面方式通知其所屬會員協會、俱樂部及高校。13.5.6 復賽

停賽期滿后，運動員及其所在的協會、俱樂部或高校必須向中國登山協會提出恢復參賽的申請。獎品

14.1 獎金

賽事對取得前8-12名的隊伍頒發獎金或獎品。14.2 獎杯

對取得前三名的隊伍頒發獎杯。14.3 單項獎項

比賽設道德風尚獎和拼搏獎，頒發獎杯。對每天取得前三名的隊伍頒發獎金。裁判

15.1 總則 15.1.1 裁判

中國登山協會山地戶外競賽中的裁判包括：

a)仲裁委員會：由中國登山協會指定，負責指導裁判員的資格認證以及對犯規行為做最終裁決。

b)裁判長：負責分配并監督所有裁判員的工作。

c)裁判員：負責檢錄，起點/終點，轉換區，各項目及裝備控制等部分的工作。每個比賽區域都將分配到足夠數量的裁判員，并由他們在各自授權范圍內確保比賽規則的實施。

15.1.2 仲裁委員會的職責

對一切抗議和上訴做出裁決。15.1.3 仲裁的公正

仲裁委員會應遵守以下原則： a)公平衡量一切證據和證詞。

b)認識到由于個體觀察和記憶不同，誠實的證詞也會出現多樣性和矛盾性。c)接受并獲取所有的證據。

d)在對犯規的判罰得到仲裁委員會認可之前，都認為運動員是無辜的。抗議

16.1 對參賽資格的抗議

對某運動員或隊伍參賽資格提出的抗議應在賽前書面提交給仲裁委員會,對

抗議的處理決定將在比賽成績公布之前做出。

16.2 對比賽路線的抗議

對比賽路線安全或不符合規則之處提出的抗議必須在賽前24小時書面提交給仲裁委員會。

16.3 由參賽運動員提出的抗議

參賽隊伍對其他隊伍運動員或裁判提出的抗議，應在其完成比賽后15分鐘內書面提交給裁判長。

16.4 對計時的抗議

對計時錯誤的抗議應在裁判長公布非正式比賽成績后的30分鐘內提出。對正式比賽成績的抗議可由俱樂部、協會或高校代表在賽后3小時內以書面形式向中國登山協會提出。

16.5 對比賽裝備抗議

對某名運動員或隊伍不符合規則的器材裝備的抗議應在完成比賽后15分鐘內書面提交給裁判長。

16.6 抗議申訴書

提交抗議申訴書的同時須同時交納500元人民幣抗議費，如果抗議成功，此費用將予以退還。抗議申訴書可從裁判長處獲得。其內容包括：

a)犯規情況；

b)犯規時間及地點； c)犯規涉及的人群；

d)相關陳述，如可能可包含圖表說明； e)證人姓名及簽名。

16.7 抗議程序 16.7.1 總則

抗議應遵循以下程序：

a)抗議申訴書應由抗議申訴人簽字，并在上述條款說明的時間范圍內以書面形式提交給裁判長或仲裁。

b)抗議由仲裁委員會研究并做出裁決，必要時可召開聽證會。c)召開聽證會的時間與地點應及時通知參加的相關運動員和官員。

d)任何一方當事人缺席聽證會，仲裁委員會均有權在該方缺席的情況下做出裁決。

e)經仲裁委員會主任認可，原告或被告可由其代表出席聽證會。f)聽證會不公開舉行。

g)由仲裁委員會主任宣讀抗議申訴書。

h)應給予原告和被告充分的時間陳述本方觀點。i)雙方證人各有3分鐘時間陳詞。

j)仲裁委員會將根據各方證詞，按相對多數原則作出裁決。k)裁決立即公布，并以書面形式通知各當事人。

16.7.2 抗議時間限制

由參賽運動員或參賽隊代表提出的抗議應在他（她）完成比賽后15分鐘內提出，上訴應在完成比賽或犯規公布后15分鐘內提出，以上述兩個時間中較晚的為準。

注：如有更改，以補充規則為準。

-完-

第三篇：銷售計劃與準備

銷售計劃與準備（xiexiebang.com www.tmdps.cn）一位銷售代表在參加他們部門的銷售會議時中，他的主管通知他開始負責《上海晨報》，《上海晨報》是華東地區最有影響的報社之一，銷售計劃與準備。會議后，銷售代表開始做銷售的計劃和準備。誰負責計算機的采購?應該與誰聯系?最近有采購嗎?什么時間?誰做決定?他首先必須知道這些最基本的客戶資料后，才能與客戶接觸。但是《上海晨報》是一個全新的客戶，應該怎樣收集這些資料呢?首先，銷售代表來到《上海晨報》的網頁上，了解報社的組織結構、經營理念、通信地址和電話，然后銷售代表把這些資料記錄到客戶資料中。他還有一些報社的老客戶，所以打了一個電話給另一家上海報社的信息中心主任，了解到報業的計算機系統主要應用于編輯排版系統和記者采編系統。接著，銷售代表向行業界的朋友打聽了關于《上海晨報》的資料，他們告訴銷售代表《上海晨報》信息中心有一位工程師叫做達奚，經常與廠家聯系，最近達奚一直在了解Internet數據中心方面的進展。最后，銷售代表從郵件中找到了市場部的定期發送給每個銷售代表關于最近市場活動的時間表，發現兩周以后將會有一個新產品發布會在上海商城舉行。所有的準備工作結束后，銷售代表撥通了達奚的電話：“您好，請問達工在嗎?”“我是。”“達工，您好。我是XX公司的銷售代表。我們公司即將在上海商城舉辦一個新產品展會，時間是5月16日，請問您可以參加嗎?”“我現在還不能確定。”“我們所有的產品都有展示，而且我們請來了我們公司電子商務的專家，他對互聯網的數據中心很有經驗，您一定會感興趣。”“有數據中心的講座?如果有時間我一定去。”“我馬上寄請柬給您并會提前打電話與您確認。另外，達工，我可以了解一下《上海晨報》的情況嗎?”“我一會兒要去開會。”“那好，我抓緊時間。《上海晨報》發展很快，上一周我在廈門出差時，廈門的報攤上也可以買到《上海晨報》了。報社高速發展依賴于信息系統的支持。《上海晨報》的信息系統主要有哪些部分?”“我們主要有編輯系統、記者采編系統、辦公系統和我們的網站。”“您現在的主要工作重點是什么呢?”“我們現在正在研究報社的Internet數據中心。我們剛剛在廈門開了一個這方面的研討會。”“是嗎?我也常去廈門，您喜歡廈門嗎?”“廈門很好，風景和氣候都很好。”“飲食呢?您喜歡廈門的小吃嗎?”“不錯，鼓浪峪餡餅很有特點。”“哦，您的會議開的怎么樣?”“很好，所以我對你們的會議有一些興趣。對不起，我要去開會了。”“好吧，我現在就將請柬寄給您，我們上海商城見。”一周以后，達奚收到了請柬。與請柬一起，有幾盒各種味道的鼓浪峪餡餅。二十/八十原則銷售代表在計劃和準備時應該遵循二十/八十原則。二十/八十原則的含義是，往往百分之八十的工作成績來自于百分之二十最重要的工作。對銷售代表來講，百分之八十的銷售額往往來自百分之二十的最重要的客戶。同樣地，客戶中有各種各樣的人與銷售相關，數量很多，但是真正能夠對定單造成影響的只有其中少數的人。這個原則談的是做事情要抓住關鍵。在這個案例中有很多潛在的客戶，應該邀請哪些客戶參加展會?銷售代表一定要挑出最有潛力的客戶。在唐朝的安史之亂后，安史叛軍紛紛投降了唐軍。唐肅宗為了盡快結束戰爭，向叛軍提供了優厚的條件，銷售工作計劃《銷售計劃與準備》。這些叛軍的將領都被任命為割據一方的節度使，掌握當地的軍權、行政權，人事權和征稅權。這些叛軍首腦去世之后，他們的子弟和親信往往繼承節度使的職務。這些叛軍漸漸形成尾大不掉之勢，最終唐朝還是滅亡于這些割據力量。但是，唐憲宗一度收服了所有的割據力量，一度實現了中興。唐王朝的力量雖然強于每一個割據力量，但如果這些力量加在一起就遠遠超過唐軍。唐憲宗的宰相崔群建議唐憲宗：現在形勢錯綜復雜，如果要一舉清除所有的藩鎮，就象去整理一團亂麻一樣找不到重點。他們聯合起來，您一定要重蹈您祖父唐德宗的覆轍。您應該拉攏大多數藩鎮，集中軍事力量于一個藩鎮，一步步地消平割據。唐憲宗采用崔群的策略，從川東節度使開始，暫時制服了割據的藩鎮。當時，唐王朝有幾十個割據的節度使，唐憲宗從少數幾個割據勢力開始，集中力量精力突破，然后一步步制服了其他的割據。在一個割據內部，唐憲宗也注意分化割據勢力，將打擊重點集中在少數割據勢力的死黨上，團結大多數。銷售代表也應該向唐憲宗學習，抓住重點客戶進行銷售，在向重點客戶銷售時，銷售代表要抓住主要的決策人物。收集資料收集資料是抓住關鍵并建立正確計劃的基礎。這個階段，銷售代表剛剛準備開始接觸客戶。對于一個新客戶，銷售代表想了解很多情況，即客戶現在同類產品的使用狀況、有沒有采購計劃、誰做決定、什么時間購買、預算多少、競爭對手如何等等、銷售代表有上百個問題要了解，但是在每一次和客戶的接觸中，銷售代表往往只能問五到十個問題。盡量在事先了解客戶的資料，這會使提問更具有針對性。經常有一些銷售代表在電話中向客戶詢問通信地址和郵政編碼，無端地浪費了寶貴的與客戶通話的時間。銷售代表既然能事先得到客戶的電話，就應該可以查到客戶的通信地址和郵政編碼，不要將與客戶接觸的時間浪費在這些低等的問題上。大型的機構都有自己的網站，網站中有豐富的關于客戶的資料。很多客戶的基本資料都可以在網站上得到。例如：客戶組織機構、聯系電話、通信地址、網址、郵件地址、客戶的使用部門、采購部門和支持部門、客戶的使用和維護人員、管理層和高層行政主管、客戶的業務情況、客戶的主要經營目標和財務狀況銷售代表在熟悉一個行業或者一個圈子以后，可以從各種渠道了解客戶的情況，逐漸建立和形成自己的圈子。銷售代表的合作伙伴，以及客戶所在行業的朋友都會給銷售代表提供許多有益的資料。建立自己圈子的基礎是信用，李嘉誠在談到他的成功之道時，專門提到了信用，他寧可自己吃虧也不失信用。建立互信關系怎么與客戶建立互信的關系呢?當達奚收到請柬和鼓浪峪餡餅后，銷售代表再次致電邀請他參加發布會時，這位客戶感覺如何?銷售代表和客戶的距離被一盒餡餅拉近了。在與客戶相處的每一刻，銷售代表都要留心是否有機會與客戶建立私人情誼。客戶的興趣和愛好、家庭成員、客戶的行程和客戶之間的“政治”都會幫助銷售代表與客戶建立互信的關系并避免陷阱。與客戶之間的互信的關系是銷售代表進行推銷的基礎。傾聽和提問也可以幫助銷售代表與客戶建立互信的關系。如果不仔細傾聽客戶的聲音，怎么能了解客戶的要求?傾聽并不是一件簡單的事情，需要很好的技巧。銷售代表在傾聽的時候，不僅僅在傾聽客戶字面的意思，也需要體會客戶的聲調，觀察客戶的表情和目光，銷售代表還要根據客戶的語言、聲調、語氣、表情和姿勢并結合客戶前面已經談到的內容做出判斷。非常重要的是，銷售代表還要找出適當的問題來詢問。所有這些都需要銷售代表在很短的時間內做出反應。問題有兩類，開放式的問題和限定性的問題。開放性的問題是指使用為什么、怎么、如何等提問的問題。開放性的問題可以使客戶任意發揮，說出更多的資料。限定性的問題往往以是不是、對不對來提問，客戶只要選擇是不是就可以了，但這樣銷售代表很難得到更多的資料。在銷售的計劃和準備階段，要了解客戶的資料，銷售代表應該使用開放性的問題。提出適當的問題的障礙常常是提問者自己的假設，提問者理解的含義并非對方的實際含義。如果提問基于錯誤的理解將會使相互間的溝通走向歧路。提問和傾聽是銷售代表基本的技能，你可以在下篇中看到更豐富的內容。

第四篇：考研計劃與準備

考研計劃與準備

一、目標準備

1.是否應該考研

經常在考研論壇發現這樣的問題，“XXXX，我是否應該考研還是考公？？”，既然如果你自己都不清楚自己想要什么，別人能給你什么好的意見呢？？每個人最起碼應該先了解自己想要什么。而不管怎么樣，哪怕你找到了滿意的工作，我的建議是每個應屆畢業生都應該報考研究生考試。因為復習考研，是你成人之后第一次也是最后一次自己定下目標、全身心毫無顧慮的投入進去，為之拼搏、為之奮斗的事情。下面，我詳細說說我的想法和感受。

（1）考研完全是你的個人行為

大家都經歷過高考，都知道高考的苦悶和心態，也都知道高考是在你父母的影響下選擇的路。而考研則完全是一場你自己的戰斗。從最初的確定所考專業、所考院校，到自己找視頻、資料，報輔導班，到夏日上課、深夜復習，到最后沖刺的緊張和緊迫，都是你自己根據你自己的情況自我奮斗的過程。簡而言之，就是你自找的，找虐！復習考研期間曾經我早晨7點起床（女朋友打電話叫我），晚上2點睡覺，中午教室趴10-30分鐘，其他時間除了吃飯就是在看書，那會的用工和努力程度估計這輩子都找不到了！現在想起來還蠻懷念的，遇到啥困難一想起來自己還曾經那么努力啥都不怕了！

（2）應屆考研是全身心、無顧慮的應屆考研和工作、畢業之后再考研不同，因為應屆生不用擔心衣食住行，也沒有工作煩心，每個月父母打著生活費，吃著食堂，住著宿舍，唯一的目標就是復習、復習、拼命復習。而你如果二戰，則衣食住行都得自己找，還有沒有工作的深深壓力，更不用說工作之后有工作煩人了。所以說，這也是第一次和最后一次的自己全心全意地在學習領域奮斗。

（3）應屆沒考上是否應該再二戰？？

我個人認為沒考上就考別的：公務員、教師、銀行、國企，萬一有一個考上了呢，就先去上班。或者如果有人能給你安排就趕快去，誰知道你研究生畢業的時候的條件還是不是那樣了（我所在地的電力局前兩年本科就能找人進，現在就得研究生畢業）。應屆找個工作先上班，利用好應屆生的身份，工作經驗有的時候比研究生重要，更何況你研究生畢業也還是一樣得找工作。

如果上班之后還想考，工作不太忙不影響復習的話能不辭職就不要辭職，因為萬一考研考不上你就是一無所有了??

2.是否應該考本專業

如果你是一個想從事科研的人，就隨心所欲的考吧。

如果你考研僅僅是為了找一個更好地工作，那就去看看你所喜歡的領域的招工職位表吧（舉個例子，如果你是生物、數學等專業，想考公務員，好吧，只有萬人坑的三不限職位等著你，還不如去當老師呢）。

3.是否要考北上廣，是否要考211和985等大城市

不可否認，北上廣可以給你更大的平臺和視野，但是不一定適合所有人，大學上了四年了，肯定許多人都想回家鄉，畢竟那里有你的親人、有你的圈子、有你和你父母的人脈，對于獨生子女來說更是如此。

211和985同理，不過每個人也都要清楚自己的能力和目標，報的再高考不上等于0。

4.在職已經上班了是否還要讀研？？

讀研究生是必須的，因為學歷越來越不值錢。

如果你是30歲以上，公務員們建議讀個黨校的在職研究生，因為同學關系和圈子很重要；而其他單位的就讀有名學校的在職研究生吧，這樣對于你跳槽或者加薪，甚至拿出來吹牛逼

都有好處。

如果你是30歲以下，考個全日制研究生吧，畢竟雙證比單證拿出來有效。現在在職研究生越來越發展到向錢看齊，社會認可度也降低不少。可能有的人怕在職不能考，但是有個成功的實例：qzzn論壇版主良將賢臣南開MPA碩士and神秘部門科員（高大上，學霸變態型人物），具體情況可以問他。

另外，在職考的時候可以探探領導的口風。別你考下來了，最后領導不批，白考了??話說大多數領導也都是希望下屬好學上進的，不過有的你考的專業可能不一定和領導的意思。

5、我想考，但是堅持不下去吃不了苦怎么辦？？

呵呵，對于那種打著考研的幌子混日子的人，發自內心的鄙視。今年考研考場上竟然還有倆SB跟我考一個專業，考了一科啥都不會就不來了，很明顯是沒復習來碰運氣的。對于這種人勸你也別考研了，趕快去買彩票或者找個工作吧，別浪費父母的錢和自己的青春了！考研沒有點破釜沉舟的精神怎么能夠考上！學霸和聰明人除外。

二、資料準備

下面這些東西你是無論如何需要搞到手的：

1.專業的歷年真題

2.學校的專業的實際錄取分數線和招生人數（有的學校公布的不是實際的，建議找那個專業進面試的學長學姐問問）

3.最近幾年考上的學哥學姐的聯系方式（去年的最好，就在考研論壇努力地尋找蛛絲馬跡吧，一般你說你是要考他們學校的，他們都會很熱心的！）

4.適合自己的復習資料和培訓班視頻（后面我會給出我個人比較推薦的）

5.網上的各種經驗貼（我當時把網上的各種長篇經驗貼保存成圖片發到手機上，既減少面對電腦娛樂的時間，又可以在學習累了調節一下，更重要的是可以從中汲取經驗，這是我當時保存下來的東西，一般存成圖片放手機里，不想學了或者睡前拿出來看一看。附原來我存下來的資料：下載地址：http://pan.baidu.com/s/1ntoaGOx）

6.可能報考學校的歷年招生計劃和招生簡章等其他。

7.申請個微博，把那些有名沒名的老師都關注了，因為微博是發消息和分享資料最快的。（推薦：肖秀榮、陳閆、考研動態等）

原因：有的學校可能計劃和書目都有變動，可以根據歷年的自己分析；錄取名單+人人網=更加便于準確查找學長學姐；缺額計劃可以分析分析歷年所報專業的缺額情況，可以選擇相近的缺額專業；歷年實際錄取分數可以讓自己估摸著最起碼得考多少分；多看考研老師的微博，既能學到知識，又能獲取信息。

三、輔導班的選擇

我個人建議如果不是家里特別困難的話報一個普通的輔導班就夠了，英語不好的可以去新東方加強一下，上萬的bao過班都是扯淡，千萬別報！這樣能夠熟悉整個復習流程，同時知道哪個月該干什么，作為一個把你領進門的“師傅”。

我知道，說到這里大家肯定是想知道哪個好？？我個人看法就是報你所在地的輔導班中主要宣傳的名牌老師面授次數多的，這樣說明輔導機構對你所在地區重視，你也能夠接受到更好的學習效果。再加上網上的各種其他老師的視頻補充，對于你的學習足夠了！

選擇面授還是遠程？？

如果有面授一定要選擇面授，雖然熱點、條件差點，但是和遠程真的不是一個感覺，面授有的時候都不想聽走神呢，更不必說遠程放視頻了。

拿我自己舉例吧，我本科在呼和浩特上的，當時選擇了一下報的文都面授。蔣中挺、湯家鳳、何凱文、劉一男全程從基礎到沖刺的課程都是面授上課，這樣能比網課和視頻更快更全面。注意：對于輔導班和網絡視頻的學習，有些東西不能不信，也不能全信。初中期聽聽還可以，中后期、沖刺期一定要以自己為主，按照自己的情況選擇課程、查找資料，用適合自己的。千萬別傻頭傻腦的覺得全都聽下來就得了，要自己思考，為我所用。

四、生活條件的準備

1.是否要出去租房？？

根據個人和宿舍情況選擇，租房的注意容易分心、學習不踏實、水暖電網都得自己弄、吃飯也是個問題。宿舍就是可能宿舍環境不好、影響室友、氣氛緊張。我當時是考慮到距離教室和食堂近，就沒有租房，節省時間。

2.一定要和室友、周圍研友處好關系

關系處不好很容易鬧心、弄矛盾，關系處好了室友還能幫你打飯、忍受你半夜看書，研友能幫你占座、共同討論問題。

五、全年總體計劃的制定

復習總時間表（按照我第一年全心全意考學碩時候的計劃寫的，用輔導班的上課階段劃分）年后開學——基礎班：就做前期準備工作，可以開始背單詞，補自己薄弱的那部分課程。主要是準備考研的資料，看各種經驗貼、找學長學姐（那會正好是他們復試的時候）、總結自己每階段需要用書（辨別各種書也很重要）

基礎班后——強化班前：背單詞、琢磨英語真題、復習數學課本和課后題、看專業課，事無巨細，一點一滴的把課程學習遍,給自己打下一個堅實的基礎。如果此階段專業不固定，可以暫時不復習。

強化班和暑假期間：應該是在學校上課，在家待的時間越短越好。每天除了上課一定要繼續按照自己的計劃看書，不能因為聽了一天課就覺得都學了就不看了，上課學的是老師會的，真正自己看書做出來的才是自己會的。

暑假后——10月底：鞏固強化學到的知識，查漏補缺。注意看著點新的招生簡章和招生計劃，最后確定要考的學校和專業

后面的時間就很緊張了，用心的人不用我說你也知道怎么做了。

每天的學習計劃（記住要錯峰吃飯！）

早晨7點起床，吃飯，進教室學習

中午11點半吃飯，進教室學習，1點回去睡覺（后來發展為中午就在教室趴半個小時）下午2點半起床，進教室學習

下午5點半吃飯，進教室學習

晚上10點多回宿舍洗漱、玩會電腦（上考研論壇或者玩游戲）

晚上11點熄燈躺下用手機看看論壇、經驗貼，看累了睡覺（后來發展為用充電臺燈看政治書，看到2點睡覺）

（轉自考研論壇）

第五篇：演講與答辯前的準備

比起筆試前的準備，演講與答辯前的準備要復雜的多，具體的多。筆試前需要知識儲備，而面試前就不同了，“硬件”型的準備，如問題準備、演講辭準備；“軟件”型的準備，如形象、心理、情緒的準備，甚至您還得想方設法了解考官、考場、考題等情況，為順利通過演講與答辯的難關，需要做多方面的準備。

在接到面試演講通知后，不同的人會有不同的心理反應。正確的應試心理應當是熱情、積極的響應，自信、平靜的對待，并堅信經過自己的努力一定會贏得競爭的勝利。你內心有這樣一種感覺：一個難得的機會正向你一步步靠近，你終于有了一個機會充分展現你的才華，用自己的知識和能力把握自己的命運，這也許是你幾年來的夢想的一件大事、好事。但是，在興奮激動之余，你還要冷靜的審視自己，考慮怎樣才能發揮出自己的優勢，彌補自己的不足，并為此做一些細致耐心的努力。最后，你應當以一種平靜的心態來迎接激烈的挑戰，因為你畢竟還是你自己，你不可能在短時間內超凡入圣，脫胎換骨。只要自己盡了心、盡了力，就不要為自己不能把握的事而追悔莫及。

樹立強烈的自信心是爭取面試演講成功的必備條件

演講答辯者要樹立強烈的自信心。自信心是爭取勝利的必備條件和有利保證，因為有強烈的自信心，就回喲撲頑強的意志和飽滿的精神，就會有志在必得的姿態。當然，不應該狂妄自大，有“非我莫屬”的心態，但要有競爭取勝的信心，只有這樣，演講答辯才會有力量，才有可能取得成功。

珍惜已有的成功，破釜沉舟、孤注一擲、再上一層樓，這是自信心的基礎勝利永遠屬于勇于追求的人，既然自己已經付出了，為什么不敢去收獲呢？有缺點和不足并不可怕，因為它很正常，雖然你感覺自己不會什么，但你可以繼續學習和鍛煉；要知道，你已經是一個取得階段性勝利的成功者了，別人的演講答辯水平不見得比你強！有些缺乏自信心的人對演講答辯很頭疼，甚至產生畏懼的心態，擔心評委出難題、怪題、偏題，害怕自己演講不成功，答辯場上出了丑，最后落了一個失敗者的名聲，自己為自己的心理加負擔，沒有樹立起必勝的信心，這是不可取的。還有的朋友覺得面試演講無所謂，他們有一個很好的心理優勢，能以平靜鎮靜的態度去表現自己，但這種無所謂的心態往往會轉化成一種消極的行為，不去做積極的心理準備和其他努力，如果這樣，最后的成功將離他而去。

樹立必勝的信心，是獲得演講成功的一個必備條件，追求最佳心態，還必須在思想上準備兩個意識。

首先要淡化失敗。演講者對于失敗，首先在思想上應注意淡化，淡化到什么程度呢？奮力爭取成功，也要準備失敗，對成功不驚喜，對失敗不沮喪。如果在演講答辯中有這樣的心態，那么就會應付各種局面，即使在演講中遇到了意想不到的情況，也會情緒穩定，泰然處之。如果只想到成功，沒有想到失敗，那么演講中一旦遇到意外情況，就會驚慌失措，情緒沮喪。

其次要心情愉快。愉快的精神狀態，能夠充分反映出人的精神風貌。所以作為面試演講者來說，從場前就應保持愉快的精神狀態，到了演講時，面部表情就會和諧自然，語言也會顯得得體流暢。反之，就會給人一種低沉，缺乏朝氣和活力的感覺，那么首先就會給主考官或者主持人一種狀態不佳的印象。由此可見，面試者在演講答辯前一定要注意醞釀一種愉快的精神狀態，給人一種“人逢喜事精神爽”的感覺。

面試過程中的演講與答辯，是應試者全面地、充分地表現自己綜合實力、個性特點、獨特優勢的機會，雖然可能只是短短幾十分鐘，但關系到你整個競爭的餓失敗，需要你以最佳心態，認真對待，努力追求。

醞釀最佳情緒是爭取演講成功的重要因素

每一個第一次參加面試演講的人，可能在面試開始前總是有點緊張，心跳比平常要快，呼吸也比平常急促，這是非常正常的反應。試想，在人生的重要關口，有幾個人能泰然處之？這時不要強迫自己平靜下來，因為這樣做往往適得其反。經驗表明，適度緊張有利于集中精力活躍思維，并不是壞事。因此，面試前最好是順其自然，因為決定成敗的因素并不是自己把握的。

“保持良好的情緒，就是成功了一半。”這話一點也不夸張，特別是那些情緒氣質的人更是如此。有了自信心的準備，還須醞釀一個良好的心態和情緒。情緒影響思維，情緒決定行為，因而情緒也就決定了結果，同樣一件事，心態不同，結果也就不同。

演講答辯所面對的是主考官或主持人，有時甚至還可能有本單位的同事、領導或者很多的群眾參加。因此，演講者在面試前必須做好面對“眾人”的心理準備。醞釀最佳的情緒，才能做好演講與答辯，如果缺乏心理準備，情緒不佳，就有可能翻身落馬。例如，一位應試者參加縣長后備干部職位競爭，由于心理準備不足，當抽到一道自己不熟悉的演講題時，頓時情緒低落，全身發顫，驚慌失措，一句話也說不出來。由于他缺乏心理準備，因而在競爭中失敗了。從此可知，做好充分的心理準備，醞釀最佳的情緒是成功地完成面試演講答辯的一個十分重要的因素。第一，演講答辯者必須有足夠的勇氣面對挑戰，有足夠的毅力面對挫折。競爭是一種優勝劣汰的現實，因此競爭又是一種極具風險性的挑戰行為。

因而，首先演講答辯者要有勇氣參加挑戰；另外，既然是競爭，就有勝、百兩種可能。所以，演講答辯者必須想到有可能取勝，也有可能落伍。如果有了這種心理，就有可能坦坦蕩蕩地去說、去辯，就沒有心理壓力和負擔。這樣真還就有可能在突然發生的情況面前處之泰然，而不至于心理失控，驚慌失措。第二，演講答辯者必須保持自己的人格尊嚴。人格尊嚴是做人起碼要求，如果沒有人格尊嚴，就容易產生自卑，面對位高權重的考官或主持人就會自慚形穢，從而影響效果。另外，如果沒有人格尊嚴，就有可能在考官或主持人面前刻意逢迎，單純地看考官的臉色、好惡行事，從而喪失自己的主見，你想，哪個評委會把票投給這樣的人呢？第三，演講答辯者要培養自己的競爭意識。現在的社會主義市場經濟體制，競爭將越來越激烈，求職需要面試，上崗要求演講，竟職要求答辯，那一個環節都是明爭暗斗。因此，演講答辯者每參加一次面試，實際上就是參加一次激烈的競爭，所以，應試者在演講與答辯前必須做好充分的思想準備，敢于競爭、善于競爭、不怕失敗