第一篇：三德醫(yī)療集團(tuán)首屆銷(xiāo)售誓師大會(huì)

三德醫(yī)療集團(tuán)首屆銷(xiāo)售誓師大會(huì)

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，銷(xiāo)售是血脈，2008年9月29日三德醫(yī)療公司召開(kāi)銷(xiāo)售服務(wù)誓師大會(huì)，會(huì)議旨在通過(guò)誓師感言，全體銷(xiāo)售和服務(wù)人員能夠積極行動(dòng)起來(lái)，以高昂的工作熱情奔赴第一線，高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)做好銷(xiāo)售和服務(wù)工作，為三德醫(yī)療創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升三德醫(yī)療的企業(yè)知名度與經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

此次銷(xiāo)售誓師大會(huì)，恰逢共和國(guó)59周年，在這個(gè)振奮人心的日子里，三德醫(yī)療首屆銷(xiāo)售誓師大會(huì)有著特別的意義——我們共和國(guó)的強(qiáng)大發(fā)展，是我們?nèi)箩t(yī)療美好未來(lái)的保障。

首屆誓師大會(huì)由三德醫(yī)療集團(tuán)行政人事部范海源女士、關(guān)志鵬先生主持，兩位家人灑脫幽默、妙語(yǔ)連珠的主持風(fēng)格博得所有與會(huì)三德人喝彩與掌聲，大會(huì)以三德人所熟悉的勁舞“踏浪”拉開(kāi)序幕。快歌勁舞調(diào)動(dòng)起與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與三德員工的興奮點(diǎn)，歡快、祥和、富有激情的誓師大會(huì)就此開(kāi)始。

大會(huì)就2008年9月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，開(kāi)設(shè)了鏗鏘玫瑰獎(jiǎng)、風(fēng)雨彩虹獎(jiǎng)、拼搏執(zhí)著獎(jiǎng)、開(kāi)拓創(chuàng)新獎(jiǎng)等，并落戶于三德醫(yī)療采購(gòu)超市、三德醫(yī)療銷(xiāo)售中心、北京三德縱橫等銷(xiāo)售部門(mén)，同時(shí)各部門(mén)對(duì)下一個(gè)月的銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行了誓師表決，而且為彼此激勵(lì)，各銷(xiāo)售部門(mén)以完成百分比的形式展開(kāi)了PK，這一幕將本次誓師大會(huì)推向高潮，各部門(mén)銷(xiāo)售人員雄心勃勃，皆決心全力完成。

大會(huì)進(jìn)行中，還穿插著各部門(mén)為此次大會(huì)助興的節(jié)目，詩(shī)朗誦、團(tuán)隊(duì)展示、歌曲聯(lián)唱等等形式，讓整個(gè)大會(huì)充滿著祥和熱烈的氛圍。

值得一提的是，三德醫(yī)療董事長(zhǎng)卓德興先生發(fā)表大會(huì)感言，就目前三德醫(yī)療喜人的銷(xiāo)售成績(jī)表示肯定，同時(shí)告誡大家應(yīng)不驕不躁，繼續(xù)開(kāi)拓各自市場(chǎng)的盲區(qū)，完成既定的目標(biāo)。卓董事長(zhǎng)還對(duì)場(chǎng)效消融央視廣告的成功熱播表示滿意，希望借央視廣告的平臺(tái)，將各部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)偬嵘徊剑詈笞慷麻L(zhǎng)宣布，“迎十一、三德醫(yī)療誓師大會(huì)晚宴”開(kāi)始。

晚宴中，三德家人開(kāi)懷暢飲，其樂(lè)融融，觥籌交錯(cuò)，暢所欲言，共享著國(guó)慶到來(lái)的喜悅，三德醫(yī)療首屆員工誓師大會(huì)沉浸在家的氛圍中。

第二篇：銷(xiāo)售誓師大會(huì)發(fā)言稿

銷(xiāo)售誓師大會(huì)發(fā)言稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好！

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2011年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司2011年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

2011年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《2011年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

2011年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

2011年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，2011年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！

第三篇：銷(xiāo)售誓師大會(huì)發(fā)言稿

銷(xiāo)售誓師大會(huì)發(fā)言稿

篇一：誓師大會(huì)講話

眾志成城 艱苦奮戰(zhàn) 全力沖刺

確保6?30生產(chǎn)裝置聯(lián)動(dòng)調(diào)試目標(biāo)

誓師大會(huì)動(dòng)員講話

尊敬的、工程監(jiān)理、同志們，大家下午好！

今天，我們?cè)诖寺≈丶瘯?huì)，召開(kāi)廣匯煉化公司1000萬(wàn)噸煤炭綜合 利用項(xiàng)目施工建設(shè)誓師大會(huì)。大會(huì)的主要任務(wù)是：動(dòng)員和號(hào)召各參建單位以及公司全員上下眾志成城，艱苦奮戰(zhàn)，全力沖刺，確保6?30生產(chǎn)裝置聯(lián)動(dòng)調(diào)試目標(biāo)。借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我代表廣匯煤炭清潔煉化有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)班子及全體員工，向長(zhǎng)期不辭辛苦奮戰(zhàn)在各條裝置戰(zhàn)線上的施工企業(yè)、監(jiān)理單位領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝灰约案鞣矫骜v廠代表，對(duì)廣匯煉化項(xiàng)目建設(shè)做出的巨大貢獻(xiàn)與努力表示衷心的感謝！

公司1000萬(wàn)噸煤炭分級(jí)提質(zhì)綜合利用項(xiàng)目施工建設(shè)任務(wù)，從2月份開(kāi)始復(fù)工以來(lái)，在各參建單位的辛勤努力下，從年初還處在天寒地凍之時(shí)，各單位積極組織力量進(jìn)駐工地開(kāi)工建設(shè)，到目前不斷克服風(fēng)季大風(fēng)和夏季高溫天氣的影響，各項(xiàng)工程按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)正如火如荼，緊鑼密鼓地得到了快速推進(jìn)。截止目前，炭化裝置主體工程已完成95%，鋼結(jié)構(gòu)完成95%，工藝、設(shè)備、電氣、儀表完成88%，受煤坑、煤倉(cāng)、棧橋等主體土建工程基本完成，設(shè)備、電儀安裝完成80%，總體而言，工程整體進(jìn)度取得了較好的成績(jī)。我們也應(yīng)該清楚的看到，在此期間雖然各單位在趕工期，抓進(jìn)度上做出了不懈努力，但工程的實(shí)質(zhì)進(jìn)展和總體目標(biāo)節(jié)點(diǎn)之間還存在較大差距，項(xiàng)目整體進(jìn)度目標(biāo)滯后，特別是工藝、設(shè)備、電儀安裝等目前還有大量的工作需要完成。

我們?cè)?個(gè)月前，同樣在這個(gè)會(huì)場(chǎng)，我們召開(kāi)了 “凝心聚力搶進(jìn)度、攻堅(jiān)克難保節(jié)點(diǎn)”的開(kāi)工動(dòng)員誓師大會(huì)。大會(huì)的目標(biāo)是在2014年4月20日實(shí)現(xiàn)部分炭化爐具備全流程投料試車(chē)條件。但因各種因素導(dǎo)致施工工期滯后，為此能源股份公司對(duì)完成施工任務(wù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)再一次做了調(diào)整。而今天大會(huì)確定的目標(biāo)，就是我們實(shí)現(xiàn)裝置聯(lián)調(diào)聯(lián)試任務(wù)的最終目標(biāo)。在完成施工任務(wù)的時(shí)間上我們已經(jīng)沒(méi)有退路。為了完成這一總體目標(biāo)，公司決定分三步實(shí)施，一是在6月15日各單位要完成各裝置單元工藝系統(tǒng)施工以及備煤、熱力、水處理、電氣等公用工程的投用；二是6月30日實(shí)現(xiàn)24臺(tái)炭化爐聯(lián)動(dòng)調(diào)試；三是7月15日實(shí)現(xiàn)72臺(tái)炭化爐的聯(lián)動(dòng)調(diào)試目標(biāo)。按照目前的工程現(xiàn)狀，完成第一目標(biāo)非常關(guān)鍵，為增強(qiáng)大家的緊迫感和使命感，我們確定了大干30天，實(shí)現(xiàn)6?30生產(chǎn)裝置聯(lián)動(dòng)調(diào)試的總目標(biāo)，可以說(shuō)時(shí)間非常緊，任務(wù)很艱巨，同時(shí)還要諸多需要解決的困難，我想!只要我們上下一盤(pán)棋，眾志成城 下定決心，背水一戰(zhàn)我們的既定目標(biāo)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。

截至目前，我們的工程建設(shè)已完成總體工程項(xiàng)目建設(shè)的90%，還有10%的工程量需要完成，加之設(shè)計(jì)上的后續(xù)增項(xiàng)，因此所剩余的工程量還是比較大，為了確保完成6?30既定目標(biāo)，首先我們公司已經(jīng)在資金保障、材料供應(yīng)采取了積極有效的保障措施。特別是在目前項(xiàng)目施工到了關(guān)鍵時(shí)期，攻堅(jiān)之際，我們提出大干30天，在人財(cái)物上都做好了充分的準(zhǔn)備，這就要求各參建單位牢牢抓住當(dāng)前的有利時(shí)機(jī)，從現(xiàn)在開(kāi)始抓住每一分每一秒，全身心的投入到施工建設(shè)中，要再一次認(rèn)真梳理工序，加大施工組織，特別是各施工單位要多與總部溝通，共同尋求解決問(wèn)題的辦法，爭(zhēng)取到更大支持，提高施工進(jìn)度。無(wú)論是要從

機(jī)具和人員上都要保證24小時(shí)連續(xù)作業(yè)，在困難和施工難題上多做應(yīng)對(duì)預(yù)案，要采取白天的損失晚上補(bǔ)，刮風(fēng)天的損失風(fēng)停補(bǔ)，想盡一切辦法把過(guò)去種種原因拖延的工期搶回來(lái)。同時(shí)要切實(shí)加強(qiáng)各項(xiàng)目的組織管理，在搶進(jìn)度的同時(shí)，確保安全文明施工，確保工程質(zhì)量，做到忙而不亂，快而有序，同時(shí)還要對(duì)施工過(guò)程中存在的問(wèn)題要認(rèn)真研究加以分析，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題要采取一個(gè)十分周全、針對(duì)性極強(qiáng)的應(yīng)對(duì)方案，做到運(yùn)籌帷幄，把工作做深、做細(xì)、做扎實(shí)。

立壯志十年磨一劍，鑄輝煌百日試鋒芒！同志們，6月份大干30天不是一句口號(hào)，而是要求我們要下定決心，堅(jiān)定信念，盯緊目標(biāo)，鼓足干勁，攻堅(jiān)克難，采取有力的保障措施，全面掀起施工建設(shè)的新高潮，實(shí)現(xiàn)我們6?30既定目標(biāo)。同時(shí)也要求各參建單位、服務(wù)單位以及公司各車(chē)間、部門(mén)之間要精誠(chéng)合作，全力配合，積極主動(dòng)作為，全力推進(jìn)施工進(jìn)程，為全面做好全廠裝置聯(lián)動(dòng)試車(chē)做好充分準(zhǔn)備，在此我在重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)幾方面工作：

一、統(tǒng)一思想，用心謀劃，全員動(dòng)員，全身心投入到階段性戰(zhàn)役中。

要認(rèn)真落實(shí)會(huì)議精神，統(tǒng)一全員思想，要將“6?30”目標(biāo)傳達(dá)到每一位建設(shè)者，增強(qiáng)全體施工人員的緊迫感、責(zé)任感，我們提出大干30天，任務(wù)很艱巨，目前各裝置單元施工進(jìn)展不均衡，在人員、機(jī)具、材料、設(shè)備、天氣等多個(gè)方面的問(wèn)題仍然制約著我們的進(jìn)程。但是只要我們進(jìn)一步統(tǒng)一思想，調(diào)動(dòng)全體參建人員的積極性，盯緊目標(biāo)，理清思路，堅(jiān)定信心，克服困難，加大施工組織，科學(xué)安排，以頑強(qiáng)拼搏的斗志投入到大干30天活動(dòng)上來(lái)，就能實(shí)現(xiàn)我們“6?30”這一共同目標(biāo)。對(duì)此，各施工單位必須要高度重視，把各項(xiàng)工作落實(shí)到位，責(zé)

任到人，對(duì)于進(jìn)度快、質(zhì)量好、無(wú)事故的單位要給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)組織不力，施工仍然緩慢，甚至拖后腿的單位要給予重罰。

二、明確目標(biāo)，周密安排，左右聯(lián)動(dòng)，再鼓干勁，迅速啟動(dòng)，使施工進(jìn)程大干快上。

沒(méi)有目標(biāo)，談何斗志？沒(méi)有周密安排，談何保證？各單位要明確目標(biāo)，周密安排，時(shí)不我待！要盡快圍繞“大干30天”下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，要制定切實(shí)可行的施工計(jì)劃，要把工程量分解到每一周，每一天，分解到每個(gè)分項(xiàng)工程，分解到專業(yè)、班組，合理安排施工，做到環(huán)環(huán)相扣，節(jié)節(jié)相連，無(wú)縫銜接，同時(shí)實(shí)行責(zé)任制，使每道工序，每個(gè)環(huán)節(jié)，都要明確責(zé)任人，做到層層負(fù)責(zé)，人人有責(zé)，確保工程進(jìn)度快速推進(jìn)。

三、科學(xué)管理，強(qiáng)化措施，嚴(yán)抓落實(shí)，做到安全和質(zhì)量并重。確保6?30生產(chǎn)裝置聯(lián)動(dòng)調(diào)試目標(biāo)，時(shí)間緊，任務(wù)重，困難不少，是一場(chǎng)艱難的戰(zhàn)斗，我們要堅(jiān)定不移的搶時(shí)間，搶進(jìn)度，但是趕進(jìn)度不能輕質(zhì)量，更不能忽視安全，不然一切工作將是無(wú)功而為，各單位要牢固樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，切實(shí)把工程質(zhì)量作為執(zhí)業(yè)之本；在抓好質(zhì)量的同時(shí)更要把安全放在第一位，安全重于泰山，必須嚴(yán)把好安全關(guān)，對(duì)于安全中存在的問(wèn)題，要嚴(yán)格檢查，加大處罰，從而消除隱患、杜絕事故發(fā)生，保證優(yōu)質(zhì)、安全、高效地完成試車(chē)前的各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。

四、各專業(yè)部門(mén)、車(chē)間，各司其職，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力保障工程建設(shè)順利進(jìn)行。

各單位要按照既定的目標(biāo)，形成合力，共同為生產(chǎn)裝置聯(lián)動(dòng)調(diào)試目標(biāo)提供有力的支持和保障，設(shè)計(jì)上要及時(shí)跟蹤催促提供增補(bǔ)的設(shè)計(jì)圖紙，確保施工用圖；供應(yīng)部要加大與設(shè)備廠家協(xié)調(diào)對(duì)接，抓緊落實(shí) 大型設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，保證好所需的物資及材料供應(yīng)；生產(chǎn)部和運(yùn)營(yíng)管理部要對(duì)施工計(jì)劃及時(shí)跟進(jìn)與考核，推動(dòng)施工進(jìn)程；人力資源部協(xié)同生產(chǎn)部做好員工技能培訓(xùn)，保證各崗位的人員需求；財(cái)務(wù)部要按照公司資金籌措方案落實(shí)好資金保障；生產(chǎn)部要認(rèn)真按照生產(chǎn)指揮方案抓好試車(chē)組織，特別是操作規(guī)程以及試車(chē)方案要反復(fù)演練與推敲，確保試車(chē)萬(wàn)無(wú)一失。其他各車(chē)間部門(mén)要全力配合，及時(shí)跟進(jìn)；充分利用現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，全力以赴完成6?30聯(lián)動(dòng)試車(chē)目標(biāo)。

同志們！

我們的目標(biāo)已經(jīng)明確！攻堅(jiān)的號(hào)角已經(jīng)吹響！我再次號(hào)召大家振奮精神，鼓足干勁，堅(jiān)定信心，把30天的時(shí)間安排好、利用好，爭(zhēng)分奪秒，最后的勝利一定屬于我們！同志們，最困難之日，就是離成功不遠(yuǎn)之時(shí)，今天的誓師大會(huì)目標(biāo)明確，態(tài)度決定一切！只要我們有信心、有決心、有恒心，就不怕完不成任務(wù)。只要我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能攻關(guān)，特別能戰(zhàn)斗的鐵人精神，保持頑強(qiáng)拼搏、連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)6.30生產(chǎn)裝置聯(lián)動(dòng)調(diào)試目標(biāo)。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，同志們，盯緊目標(biāo)，奮力拼搏，不辱使命，我相信在大家的共同努力下，我們一定能夠打一個(gè)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

謝謝大家！

篇二：某公司銷(xiāo)售人員在誓師大會(huì)上的發(fā)言(經(jīng)典演講)某公司銷(xiāo)售人員在誓師大會(huì)上的發(fā)言（經(jīng)典演講）

兄弟們，首先允許我代表公司董事長(zhǎng)黃成與全體董事會(huì)成員向來(lái)自全國(guó)各地的兄弟們，道一聲，辛苦了！

在過(guò)去的2003年里，經(jīng)過(guò)全體同仁的努力，我們的銷(xiāo)售取得了120%的增長(zhǎng)，輝煌終究要過(guò)去，挑戰(zhàn)依然在前方，2004年空調(diào)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，2004年對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，毫無(wú)諱言的講--------生死年，隨著鋼材價(jià)格與工業(yè)原材料的不斷攀升，我們的生產(chǎn)成本受到的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，平均一臺(tái)機(jī)器的生產(chǎn)成本上升了50---100元，上游材料供應(yīng)商的價(jià)格變動(dòng)終于影響到了我們銷(xiāo)售，產(chǎn)品的利潤(rùn)空調(diào)大大縮水，每一次價(jià)格變化這對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，都是一次非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，哪怕是一角錢(qián)，乃至是一分錢(qián)，這是在考驗(yàn)我們的生產(chǎn)成本，考驗(yàn)我們的運(yùn)作能力，更是在考驗(yàn)我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，2004年，運(yùn)作的成與敗，直接關(guān)系到公司整體命運(yùn)，當(dāng)然也關(guān)系到大家的切身利益，生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)影響到管理成本，因此針對(duì)2004年空調(diào)特殊的市場(chǎng)變化，我們公司提出了2004年發(fā)展目標(biāo)：

2004年**空調(diào)發(fā)展目標(biāo)

精細(xì)化運(yùn)作

規(guī)模化思考

堅(jiān)定不移的執(zhí)行利潤(rùn)指標(biāo)

確保完成200萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)

為了確保完成這個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)，我們將這個(gè)目標(biāo)分解開(kāi)來(lái)，將銷(xiāo)售工作作如下幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：

&nb（來(lái)源于新世紀(jì)范本網(wǎng))sp;第一點(diǎn)：

努力提高運(yùn)營(yíng)水平，提高工作實(shí)戰(zhàn)績(jī)效

各地空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況有所差別，但是有一點(diǎn)是共同的，那就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越惡劣，因此，在這種特殊的外部環(huán)境下，各地分公司加強(qiáng)自身內(nèi)功的修煉，包括分公司所有的員工，上至總經(jīng)理，下至促銷(xiāo)員，殫精竭慮，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的交流，不斷的提高，努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，反反復(fù)復(fù)的思考自身存在的問(wèn)題，要對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有一個(gè)非常清晰的輪廓，如果我們向克服硬件的束縛，那就是只有一個(gè)辦法，就是提高自身的內(nèi)功，努力提高運(yùn)營(yíng)水平，提高工作實(shí)戰(zhàn)績(jī)效，這是2004年我們的救市之核心；

第二點(diǎn)：

各地分公司內(nèi)部要緊密團(tuán)結(jié)，精誠(chéng)協(xié)作，組建鷹之團(tuán)隊(duì)，全力打造高效團(tuán)結(jié)向上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，共同做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)；

各地分公司總經(jīng)理必須緊密團(tuán)結(jié)分公司的每一名員工，無(wú)論來(lái)自何方，無(wú)論職位高低，既然人家來(lái)我公司，就是一種信任，當(dāng)然對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也是一種壓力，要求必須講究精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，努力提高每個(gè)人的工作能力與思想水平，跟得上公司的前進(jìn)，全力打造高效團(tuán)結(jié)向上的鷹之隊(duì)，在惡劣的情況下，依然發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，共同做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)；第三點(diǎn)：

精細(xì)化運(yùn)作

規(guī)模化思考

精細(xì)化運(yùn)作一直是我們企業(yè)運(yùn)作提出的堅(jiān)定不移的執(zhí)行目標(biāo)，這里的精細(xì)化運(yùn)作，是指前提要精細(xì)，過(guò)程要精細(xì)，結(jié)果要精細(xì)，一切要將精細(xì)貫徹下去，事事要精細(xì)，人人要精細(xì)，每個(gè)部門(mén)要精細(xì)，但是我重新強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要求精細(xì)話，不是面面俱到，不是每天24小時(shí)都在工作，都在忙碌，不是沒(méi)有目標(biāo)的精細(xì)化，我們這里的精細(xì)化，具體是指站在公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上，根據(jù)我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，一步一步的精細(xì)化執(zhí)行，精細(xì)化思 考，精細(xì)化合作，一直達(dá)到既定目標(biāo)；

大家都知道，家電行業(yè)就是規(guī)模化的競(jìng)爭(zhēng)，離開(kāi)了規(guī)模，對(duì)于家電運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有任何可言的，規(guī)模化思考不僅是銷(xiāo)售規(guī)模，還是指運(yùn)作規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，渠道規(guī)模，因此，大家一定要緊記這一點(diǎn)；

第四點(diǎn)：

務(wù)實(shí)，實(shí)效，執(zhí)行

做銷(xiāo)售，有兩點(diǎn)是最重要的，一是思路，二是執(zhí)行，一流的思路，三流的執(zhí)行比起一流的執(zhí)行，三流的思路要好的多，當(dāng)大家都認(rèn)為家電營(yíng)銷(xiāo)模式走到盡頭的時(shí)候，我們要記住一點(diǎn)，在目前的圈子里，踏踏實(shí)實(shí)的做，認(rèn)認(rèn)真真的執(zhí)行，最后的收獲肯定是不一樣的，特別是在今年特殊的空調(diào)市場(chǎng)下，大家更應(yīng)該去做；

各地分公司要全盤(pán)深入的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的境況，這對(duì)我們的決策可以提供很大的幫助，大家要記住一點(diǎn)，不要打高空炮，要打鐵身戰(zhàn)，各地分公司總經(jīng)理必須每周都要到售場(chǎng)中看一看，及時(shí)掌握前線的線報(bào)，不要天天蹲在辦公室里看報(bào)表，更不要天天泡在酒桌上拉關(guān)系，務(wù)實(shí)，實(shí)效，執(zhí)行，才是各位分公司經(jīng)理工作的重中之重；

第五點(diǎn)：

關(guān)于價(jià)格體系：價(jià)格體系的穩(wěn)定與市場(chǎng)

要針對(duì)價(jià)格體系的不同要求，提出不同的解決方案，針對(duì)全國(guó)連鎖企業(yè)，例如：國(guó)美，蘇寧等，這些合同估計(jì)在月底前全部談判完畢，2004，這些家電連鎖的胃口大了，但是大家放心一點(diǎn)，這些企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)的機(jī)器都是定制的，價(jià)格要比其他經(jīng)銷(xiāo)上價(jià)格要高，各地分公司與連鎖的當(dāng)?shù)胤止静僮鞯臅r(shí)候，一定要注意帳期，不要隨意提高鋪借額度，如果需要鋪借，分公司直接打報(bào)告，但是一定要注明收回時(shí)間，各地方公司 總經(jīng)理負(fù)直接責(zé)任；

針對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，要注意研究這些經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)策略，幫助他們銷(xiāo)售我我們的產(chǎn)品，2004空調(diào)價(jià)格上浮已成定居，價(jià)格對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是最為敏感的話題，不是說(shuō)價(jià)格高了，這個(gè)工作就沒(méi)法干了，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系是利潤(rùn)，因此要通過(guò)我們的努力，將經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)提上去，才是當(dāng)務(wù)之急；

重點(diǎn)投入到市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候，大家一定要記住了，要用80%的促銷(xiāo)資源投入到20%的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)從而產(chǎn)生80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這個(gè)規(guī)律是什么時(shí)候也適用的；

盡管我們?cè)谌珖?guó)設(shè)有26個(gè)分公司，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)2000多個(gè)，但是大家一定要分清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的商場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額到底多少，市場(chǎng)份額就是顧客份額，我們要的不是銷(xiāo)售，更重要的是銷(xiāo)售占比，兄弟們，今天是2004年3月1日，截止到9月1日，只有六個(gè)月的時(shí)間，這六個(gè)月我們是否能達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，就決定了我們是否能活下來(lái)，生存下來(lái)是我們唯一的理由，我堅(jiān)信，經(jīng)過(guò)全體員工的努力一定能完成任務(wù)！

兄弟們，努力去做吧！篇三：銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

分類： 工作體會(huì) 2011-02-16 00:21 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好！

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2011年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司2011年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

2011年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《2011年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工

作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

2011年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

2011年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) 也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目

前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng) 將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，2011年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！

第四篇：15.三德醫(yī)療2011第二季度優(yōu)秀員工表彰大會(huì)

三德醫(yī)療2011第二季度優(yōu)秀員工表彰大會(huì)

為了弘揚(yáng)三德醫(yī)療的企業(yè)精神，深入三德醫(yī)療企業(yè)文化，展現(xiàn)三德醫(yī)療優(yōu)秀員工的風(fēng)采，培養(yǎng)和激發(fā)各位家人的集體榮譽(yù)感和使命感，不斷增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，2011年6月，三德醫(yī)療總經(jīng)辦倡議并發(fā)起2011年第二季度優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)，以此表彰在2011年第二季度工作中貢獻(xiàn)突出的優(yōu)秀員工。

三德醫(yī)療65名家人參與“2011第二季度優(yōu)秀員工表彰大會(huì)及頒獎(jiǎng)儀式

7月的陽(yáng)光，絢麗多彩；7月黨徽，閃耀光芒。90年的暴風(fēng)驟雨，偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨高舉指明明燈，為中國(guó)的發(fā)展指引前進(jìn)的方向；90年的驚濤駭浪，偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨執(zhí)掌前進(jìn)的舵把。為中國(guó)的發(fā)展把握前進(jìn)的方向。2011年7月1日，在中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年之際，三德醫(yī)療2011年第二季度員工聯(lián)誼暨優(yōu)秀員工表彰大會(huì)在南京市金人來(lái)大酒店宴會(huì)廳隆重舉行。三德醫(yī)療董事長(zhǎng)卓德興、副總經(jīng)理徐文平、鄭良金、吳文柳出席了大會(huì)，并對(duì)優(yōu)秀員工表示祝賀進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。三德醫(yī)療65名家人參與“2011第二季度優(yōu)秀員工表彰大會(huì)及頒獎(jiǎng)儀式

在三德醫(yī)療2011第二季度員工聯(lián)誼會(huì)開(kāi)始之前，三德醫(yī)療舉行了2011第二季度優(yōu)秀員工表彰大會(huì)及頒獎(jiǎng)儀式。優(yōu)秀員工的評(píng)選嚴(yán)格按照既定流程記性，經(jīng)過(guò)申報(bào)、審查、評(píng)審小組的評(píng)定，最終報(bào)董事長(zhǎng)投票并審批后確定了優(yōu)秀員工的名單。公司根據(jù)員工的不同崗位，設(shè)定了5個(gè)優(yōu)秀員工名額。銷(xiāo)售北區(qū)銷(xiāo)售員林華萍、客服售后工程師李曉飛、財(cái)務(wù)部出納陳桂祖、耗材采購(gòu)員許志亮、物流部庫(kù)管羅志平，這五位家人因工作積極，貢獻(xiàn)突出被授予優(yōu)秀員工稱號(hào)，并進(jìn)行了表彰和嘉獎(jiǎng)。

三德醫(yī)療五位優(yōu)秀員工獲得獎(jiǎng)品和證書(shū)

頒獎(jiǎng)儀式上，三德醫(yī)療董事長(zhǎng)卓德興親自為優(yōu)秀員工頒發(fā)了榮譽(yù)證書(shū)和公司專門(mén)定制的紀(jì)念品，并與他們合影留念。參加頒獎(jiǎng)的還有副總經(jīng)理徐文平、鄭良金、吳文柳，耗材經(jīng)理游福順，整個(gè)頒獎(jiǎng)過(guò)程在愉快而熱烈的氣氛中進(jìn)行。受表彰的5位優(yōu)秀員工分別發(fā)表了肺腑感言，感召了在座的每一位家人。

優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言

在聽(tīng)取五位優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡的報(bào)告和感言后，三德醫(yī)療董事長(zhǎng)卓德興先生發(fā)表了重要的講話。一方面對(duì)于全體員工2011上半年的工作成績(jī)給予肯定，并激勵(lì)大家繼續(xù)努力，完成2011總體任務(wù)目標(biāo)。另一方面對(duì)受表彰的優(yōu)秀員工表示祝賀。三德醫(yī)療董事長(zhǎng)卓德興先生對(duì)所有家人的期望是，既要做一個(gè)“腳踏實(shí)地”的人，練就做好每一件小事的本領(lǐng)，也要做一個(gè)“德才兼?zhèn)洹钡娜耍哑椒驳男∈伦龅牟黄椒玻哑椒驳墓ぷ鲘徫蛔龅貌黄椒病Ｎ覀兤髽I(yè)的核心價(jià)值觀，也是由這些看似簡(jiǎn)單的道理構(gòu)成。

最后，卓董事長(zhǎng)總結(jié)道：盡管很難用簡(jiǎn)單淺顯的語(yǔ)言將一個(gè)企業(yè)的文化表述清楚，但企業(yè)文化最終是一種影響力，它發(fā)揮的作用是使企業(yè)和員工形成“一個(gè)利益主體和歸宿、一個(gè)指揮調(diào)度中心、一致的追求和信念”。而且在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，它令員工和企業(yè)榮辱與共，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，不斷豐富我們的精神世界、拓展我們的視野；它令員工在創(chuàng)造一流企業(yè)的過(guò)程中，也創(chuàng)造出一流的自我；它令我們每個(gè)有個(gè)性和差異的員工在企業(yè)文化的影響下產(chǎn)生一種高境界的共性，這種優(yōu)秀的共性最終又推動(dòng)著企業(yè)文化的進(jìn)步與升華。

吳文柳副總攜北區(qū)家人領(lǐng)唱“沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)”

鄭良金副總攜南區(qū)家人“團(tuán)結(jié)就是力量”

第五篇：年末銷(xiāo)售誓師大會(huì)發(fā)言稿

年末銷(xiāo)售誓師大會(huì)發(fā)言稿

年末銷(xiāo)售誓師大會(huì)發(fā)言稿1

大家好！

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。

另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的`統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

（一）宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家。

年末銷(xiāo)售誓師大會(huì)發(fā)言稿2

尊敬的總經(jīng)理、書(shū)城各位同事：

大家早上好！

時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消失，xx籌建時(shí)的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請(qǐng)了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)。

好的開(kāi)始是成功的一半，的成績(jī)也是成功的開(kāi)始，總結(jié)過(guò)去一年的歷程，我們走過(guò)的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都刻著大家面對(duì)挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴一路走來(lái)的'各位同事，感謝你們的堅(jiān)持和努力，在此向你們說(shuō)一聲謝謝，xx因你們而驕傲，我對(duì)在座各位充滿信心、也對(duì)集團(tuán)公司下達(dá)的xx年各項(xiàng)指標(biāo)完成充滿信心。

在此我和大家一起回顧下xx年書(shū)城經(jīng)營(yíng)情況：各xx完成情況。

xx一年來(lái)各項(xiàng)工作的開(kāi)展和順利完成離不開(kāi)總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開(kāi)全休xx同事的辛勤付出。xx年我們將繼續(xù)拼搏、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動(dòng)付出得到豐厚的回報(bào)，也向集團(tuán)、省公司xx總經(jīng)理交上一份滿意的答卷！最后在這辭舊迎新的時(shí)刻，祝大家新春快樂(lè)！也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美好！

謝謝大家！

年末銷(xiāo)售誓師大會(huì)發(fā)言稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們：

大家早上好！

這天，我們?cè)谀抢锱e行義順公司xx年冬季營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)員大會(huì)。首先，我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來(lái)參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持義順公司的成長(zhǎng)，感謝您們給義順公司帶給了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過(guò)程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛(ài)。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無(wú)比的光榮和自豪。在那里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠(chéng)至的謝意。多謝！

同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷(xiāo)科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周?chē)晦o辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車(chē)輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，多謝大家！

此刻，我就義順公司前一段的營(yíng)銷(xiāo)工作、召開(kāi)本次會(huì)議的目的和今年冬季的營(yíng)銷(xiāo)工作的思路向大家作一匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來(lái)賓給予指導(dǎo)，請(qǐng)義順公司的各位員工用心討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、用心有效。

天回地轉(zhuǎn)，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門(mén)，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)成了四大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。

業(yè)已構(gòu)成的四大優(yōu)勢(shì)是：

第一大優(yōu)勢(shì)：構(gòu)成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。義順公司由康樂(lè)和蘭州兩個(gè)公司組成；現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷(xiāo)科，兩個(gè)加工廠，及超市商場(chǎng)工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開(kāi)發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)。現(xiàn)有職工108名，注冊(cè)資金200萬(wàn)元。固定資產(chǎn)200萬(wàn)元。

義順公司經(jīng)銷(xiāo)著數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷(xiāo)；已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商；已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷(xiāo)大戶；據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷(xiāo)的百年公主酒已成為蘭州最暢銷(xiāo)的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的“義順”牌潤(rùn)膚油暢銷(xiāo)隴原，并遠(yuǎn)銷(xiāo)內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原；“義順”牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國(guó)黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂(lè)等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品；“義順”牌商標(biāo)已于xx年8月透過(guò)國(guó)家工商局注冊(cè)，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評(píng)定。

我們?cè)趚x年被蘭州市酒專局授予“酒類保真批發(fā)單位”稱號(hào)；今年，蘭州公司和康樂(lè)公司分別被蘭州市政府和康樂(lè)縣政府授予“重合同，守信用”單位稱號(hào)；被評(píng)為“納稅先進(jìn)”受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì)；已被縣建行內(nèi)定為信用“AAA”企業(yè)，是州、縣兩級(jí)建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪報(bào)道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報(bào)》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還用心關(guān)心參與社會(huì)公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá)20多萬(wàn)元。最近推出的“喝好酒，送彩票”活動(dòng)，預(yù)計(jì)將為社會(huì)福利事業(yè)捐款15萬(wàn)元。總經(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂(lè)縣政協(xié)委員、康樂(lè)縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。這些狀況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和無(wú)形資產(chǎn)，并在社會(huì)生活中擁有必須的地位。

第二大優(yōu)勢(shì)：擁有強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷(xiāo)店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，透過(guò)設(shè)立地、市、縣代理商，派營(yíng)銷(xiāo)代表協(xié)助他們建立營(yíng)銷(xiāo)終端，在市場(chǎng)上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢(shì)。

第三大優(yōu)勢(shì)：構(gòu)成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對(duì)客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營(yíng)部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們能夠組織到超多的好貨服務(wù)于顧客，“好品牌，我代理。你開(kāi)店，我配送。”的經(jīng)營(yíng)主題正在迅速加強(qiáng)。

第四大優(yōu)勢(shì)：擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。xx年的“義順”老字號(hào)和的經(jīng)營(yíng)磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。

已開(kāi)創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是：

一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都能夠作股東，只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權(quán)。

二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。

三、有一套先進(jìn)科學(xué)的.制度和手段。

四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹(shù)立形象、爭(zhēng)創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、多元開(kāi)發(fā)、以商促工、開(kāi)源節(jié)支、提高效益。

五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)理論，個(gè)性是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷(xiāo)上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1—2個(gè)品牌的暢銷(xiāo)。xx年的孔明特曲，xx年的劍中王，xx年百年公主、福進(jìn)門(mén)，xx年—xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已構(gòu)成比較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科長(zhǎng)、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過(guò)程中，深深被大家能深入市場(chǎng)最深層，開(kāi)展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作的事績(jī)所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無(wú)比驕傲。我要大聲說(shuō)，我自豪，我是戰(zhàn)無(wú)不勝的義順人。

七、全省比較鞏固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成（除天水、隴南外）。采取（1）經(jīng)銷(xiāo)商品實(shí)行代理制。（2）派員協(xié)助建網(wǎng)。（3）政策促銷(xiāo)給予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚無(wú)廠方明確具體化支持的狀況下，我們根據(jù)階段的實(shí)際狀況，果斷投入打、搞促銷(xiāo)，搶抓市場(chǎng)商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷(xiāo)商，你務(wù)必要愛(ài)護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對(duì)所做的品牌來(lái)說(shuō)，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷(xiāo)售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷(xiāo)具有很強(qiáng)的時(shí)光性，商機(jī)不可失。基于這個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場(chǎng)需要作了超多的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬(wàn)元。譬如：在2—4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對(duì)新婚夫婦，免費(fèi)帶給婚宴贈(zèng)酒600箱，當(dāng)時(shí)有2萬(wàn)余人品嘗到了第②代五糧醇；在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車(chē)帖廣告9000多輛（此項(xiàng)費(fèi)用13萬(wàn)元）；制作橫幅5000多條（費(fèi)用5萬(wàn)元）；酒店包廂門(mén)簾3000多條（費(fèi)用4。5萬(wàn)元）；購(gòu)置價(jià)值28萬(wàn)元的廣告筆、促銷(xiāo)包；門(mén)頭廣告212塊，價(jià)值14萬(wàn)元；中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬(wàn)元；印發(fā)宣傳材料6萬(wàn)份；在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告（費(fèi)用3萬(wàn)元）；在省廣播電臺(tái)每一天25次面向全省廣告，電視及甘肅報(bào)紙的廣告，連續(xù)刊登（費(fèi)用6萬(wàn)元）；參加經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)會(huì)5次（費(fèi)用2萬(wàn)元）；在全省搞堆頭促銷(xiāo)1200家（費(fèi)用2萬(wàn)元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場(chǎng)不存在神話，有投入就有回報(bào)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有了市場(chǎng)就是有了一切。所以，我們對(duì)所作的一切無(wú)怨無(wú)悔。

以上這些狀況都證明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有潛力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。

當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問(wèn)題：1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。2、部分代理商的積極性還沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。4、我們的促銷(xiāo)宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問(wèn)題。

大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識(shí)、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么？就是要學(xué)酒的基本知識(shí)、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷(xiāo)知識(shí)、……怎樣學(xué)？理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。期望大家透過(guò)這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自我的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開(kāi)拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。

關(guān)于一步的營(yíng)銷(xiāo)方案，在此我向大家綱要性的通報(bào)一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說(shuō)明。

一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)，我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，在不影響經(jīng)銷(xiāo)商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對(duì)暢銷(xiāo)貨特價(jià)供應(yīng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)品牌每檔計(jì)獎(jiǎng)，比如：五糧醇、福進(jìn)門(mén)、精瀘頭（已購(gòu)置價(jià)值12萬(wàn)元的促銷(xiāo)品以備用）。

二、對(duì)酒店、餐廳服務(wù)人員促銷(xiāo)，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。

三、對(duì)廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出“瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡(jiǎn)單松拿大獎(jiǎng)”活動(dòng)。

四、宣傳方面：1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報(bào)紙、公交車(chē)體廣告。2、普遍性投放出租車(chē)帖廣告，計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市（費(fèi)和20×300×30=180000元）的車(chē)體廣告。3、繼續(xù)投放門(mén)頭的噴繪。4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。5、投放40000張報(bào)紙廣告。6、印發(fā)0張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。

我們的目標(biāo)已經(jīng)確定（迅速有效爭(zhēng)取市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強(qiáng)化促銷(xiāo)）。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來(lái)，日前正處在一個(gè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小，成績(jī)的大小，也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。

同志們，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要?jiǎng)倮覀冏鳛榱x順人此刻只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競(jìng)爭(zhēng)、拼搏。

同志們，為了無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂(lè)公司成立十周年，義順商號(hào)八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。

年末銷(xiāo)售誓師大會(huì)發(fā)言稿4

尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

大家好！

今天的發(fā)言稿是我兩天前才重新趕寫(xiě)出來(lái)的，為什么這樣“倉(cāng)促”，不是難于寫(xiě)不出好的內(nèi)容，而是擔(dān)心短短的幾分鐘自己利用不好，想著寫(xiě)點(diǎn)什么才能讓大家和我一樣時(shí)刻充滿激情、斗志、信心、決心、力量來(lái)較量這火熱的每一天！

在某篇看到了馬云說(shuō)的一句話，深有體會(huì)和感悟，我想今天借此機(jī)會(huì)分享給大家，特別是正在奮斗過(guò)程中的，大家這一代青年人！

一、所謂找對(duì)平臺(tái)

無(wú)論你是才華橫溢，還是草根布衣，你只有把自己放對(duì)了地方，你才會(huì)有正念正見(jiàn)、正語(yǔ)正行，因?yàn)椋耸黔h(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在xx工作的大家，無(wú)論是在公司還是酒店，只要你是金子，又能夠把握好機(jī)會(huì)，“xx”就肯無(wú)私的為大家搭建最好的平臺(tái)，就會(huì)給大家展示自己的舞臺(tái)，我想，這其實(shí)才是大家在座各位真正想要的'，因?yàn)楦魑欢际窃凇皒x”大浪淘沙后篩選下的金子員工！是“新xx”的骨干和棟梁！

二、所謂跟對(duì)貴人

古人云“先有伯樂(lè)，然后才有千里馬。”人是可以被的，前提是，你的伯樂(lè)在哪里？他是誰(shuí)？他能讓你成為誰(shuí)？貴人是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀、正確人生理念的人；貴人是給你理順?biāo)悸返娜耍皇墙o你明確方向的人；是修正你的人；是鼓勵(lì)和幫助你的人；是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人；是扶你上馬送你一程的人；是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人！大家想想，現(xiàn)在新xx工作的大家；得到認(rèn)可提拔的大家；正在努力前進(jìn)中的大家；身邊不正有這樣的一位睿智的好領(lǐng)導(dǎo)，一位慧眼伯樂(lè)、一位不尋常的貴人嗎？那大家，想成功的大家，還在猶豫什么！還有什么猶豫！趕快行動(dòng)起來(lái)，緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐，前進(jìn)吧！

三、所謂交對(duì)朋友

“物以類聚，人以群分”你的一生要么影響別人，要么被別人影響，當(dāng)你還是處在社會(huì)底層的時(shí)候，被人影響非常重要，也十分必要！關(guān)鍵是你被誰(shuí)在影響，你是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢？請(qǐng)記住，跟誰(shuí)交朋友，將決定你的一生可能跟誰(shuí)一樣！所以選擇很重要！大家只有選擇在正能量的團(tuán)隊(duì)里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂(lè)觀、豁達(dá)！在和諧的氛圍下，微笑面對(duì)工作、面對(duì)生活、面對(duì)每一個(gè)人，開(kāi)心的度過(guò)每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無(wú)憾！

回到今天的主題，奮戰(zhàn)100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個(gè)月零三天，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)的整風(fēng)、公—款消費(fèi)的管控等等形勢(shì)下的挑戰(zhàn)，我都無(wú)所畏懼！因?yàn)槲覉?jiān)信：天道酬勤！路是人走的！世上無(wú)難事，只怕有心人！我更堅(jiān)信：眾人拾柴火焰高！沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！在xx這個(gè)和諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長(zhǎng)全面的激勵(lì)政策，大家有信心：一定滿載收獲突破新高！勝利指日可待！加油xx人！xx人加油！

年末銷(xiāo)售誓師大會(huì)發(fā)言稿5

大家好，這天我就簡(jiǎn)單地說(shuō)幾名不簡(jiǎn)單的話。我的話是有價(jià)值的。

談到價(jià)值，我說(shuō)一下。其實(shí)我們每個(gè)人都是一塊寶玉，都是待價(jià)而沽的。每個(gè)人要認(rèn)清自我的價(jià)值，既不能看扁自我，也不能高估自我的價(jià)值。每個(gè)人要清楚自我為公司創(chuàng)造了多少價(jià)值。比如你一個(gè)月能為公司創(chuàng)造一萬(wàn)的價(jià)值，公司沒(méi)理由只給你一千的工資，是吧？我們此刻實(shí)行的計(jì)件工資，就是的證明自我價(jià)值的方法，直接有效。

每個(gè)人都有自我的想法，如果你們對(duì)公司有意見(jiàn)或推薦就跟我們提出來(lái)。不要憋在心里。有時(shí)候想不通的時(shí)候，就要換個(gè)角度和方式去想。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就辭職。當(dāng)然鐵打的`公司，流水的員工。員工的變動(dòng)是在所難免的。認(rèn)識(shí)你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認(rèn)識(shí)了我。如果你們辭職了，我會(huì)想你們的。期望有些員工在離開(kāi)普林公司后，會(huì)偶爾想起那里的花花草草，和同事們。此刻是年中，辭職再去找工作也有點(diǎn)難度。而且普林在銀川也是數(shù)一數(shù)二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。

在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀(jì)”比較牛了。我們要努力超越新世紀(jì)。讓我們的客戶以后幫我們吹牛。此刻我們聽(tīng)得最多的是新世紀(jì)有多牛。他們是這樣說(shuō)的：他說(shuō)新世紀(jì)，做一萬(wàn)個(gè)盒子，挑不出一個(gè)壞的，而且客戶要一萬(wàn)個(gè)盒子，他只給客戶一萬(wàn)零一個(gè)，那一個(gè)盒子是以防萬(wàn)一。我們都是有頭腦的理智的人，我們就應(yīng)深深的明白這就是“吹牛”。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因?yàn)樗麄冇匈Y本，他們的質(zhì)量確實(shí)好。所以我們要把質(zhì)量做好。質(zhì)量做好了，我和董總出去的時(shí)候，能夠把牛吹得更大一些更賣(mài)力一些也更有底氣一些。有時(shí)候我們的員工，在追求速度的時(shí)候就放下質(zhì)量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來(lái)像花一樣花，讓董總一罵，之后就做得跟臉一樣干凈了。我期望大家：干干凈凈做人，快快樂(lè)樂(lè)工作。

為什么我極力挽留滿智紅呢。因?yàn)槲铱吹剿ぷ鲿r(shí)候的狀態(tài)，和工作后的狀態(tài)。我看到她無(wú)論什么時(shí)候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態(tài)度。我們工作的時(shí)候追求快樂(lè)。我們?cè)谌松穆猛局幸惨宰非罂鞓?lè)為終極目標(biāo)。如果你覺(jué)得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂(lè)的方向。所謂面朝大海，春暖花開(kāi)就是這樣的一種境界。普林公司的進(jìn)步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問(wèn)題解決了，接下來(lái)大家就要努力工作了。工作中遇到什么問(wèn)題要提出來(lái)。我們能解決的必須會(huì)幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。

好了。如果你們聽(tīng)了我的演講以后，有加班的沖動(dòng)，那么說(shuō)明你們有用心聽(tīng)。多謝。散會(huì)。