第一篇：醫療儀器銷售計劃書

醫療器械銷售計劃書

1.概要和要領臭氧治療儀——國內第一家將臭氧應用在全身各個關節疾病的治療中，也是國內唯一一家不配合麻藥和激素單純用臭氧治療疼痛，2-5分鐘后癥狀完全消失的科研儀器。目前的銷售定價為四十萬，將采用上門銷售，詳細講解和示范的促銷手段對隨州、襄陽、十堰和神農架這四個地方的市縣的醫院進行銷售。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況： 由于該產品是最新研究出來的，所以該產品的市場前景大，同時利潤空間也很可觀。但是，也是因為是新產品所以廣告、宣傳等還沒有做好，沒有用到廣告的宣傳效應。這方面還是應該提前做好準備，為后續工作做好鋪墊。

(2)產品狀況：該產品是國內第一家也是唯一一家采用臭氧治療疼痛的儀器，所以在市場上具有獨特性、和不可替代性，所以在價格方面會偏高，同時也因為他的獨特性所以被人接受起來有些難度。

(3)競爭狀況： 其他分銷售代理

(4)分銷狀況：上門銷售，詳細講解和示范的促銷手段

(5)宏觀環境狀況：消費群體主要是代理地區的各個地方的醫院（公立醫院、私立醫院）

3.SWOT問題分析

優勢： 該產品的獨特性和不可替代性是目前最大的優勢。加上各醫院面臨的瓶頸危機，會自發的尋找新的出路，給此次銷售提供了契機。

劣勢：該產品的獨特性讓人難以接受。資金方面也有短缺、技術不能現場模擬指導、管理也不成熟和對業務的不熟悉這些都會給銷售造成不便。

機率： 市場機率理論上應該很大，沒有具體數據參考只能憑猜測得出。

綜上所述：我們要充分利用產品的獨特性和醫院的瓶頸危機來銷售。同時培養好自己的口才和耐心，多多了解專業知識來進行講解。在管理方面不斷吸收和總結別人和先前的經驗教訓，揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險，努力做出好成績。

4.目標

財務目標：

公司未來3年銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年 2012份

第1年10

第2年30

第3年50

銷售收入 100

市場份額 100臺

5.營銷戰略

目標市場：隨州、襄陽、十堰和神農架這四個地方的市縣醫院

定價：根據產品的獨特性和銷售中的各種花費及他本身的價值初步定價為每臺40萬 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。目前暫定三人小組

服務：售后客戶服務。

廣告：由于在起步階段，而廣告費用較高在宣傳方面暫定為傳單和人為講解。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：問卷調查 訪談法

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。2012年2月26-3月1號培訓三月初跟隨前輩現場學習銷售經驗 之后安排自己團隊營銷

第二篇：儀器銷售工作總結

篇一：儀器市場年終總結 工作總結

如果讓我用一個詞來形容xxx年，用社會的普遍角度來說，那是‘xxx’。如果用一個詞來形xxx公司，我還真不知道那個詞是什么。因為，不是一個詞，一句話，就可以詮釋它的真正含義。回望我們共同走過的歲月，一路上，困難，成功，艱辛，喜悅，各種滋味，伴隨著xxx公司迎來新的紀元。今年的銷售業績在整體上比去年都有所提升，這是一個好的發展趨勢。畢竟，要想在一個行業，市場里發展下去，就心須有一個明顯的上升勢頭，因為所謂的市場，就是一個篩子，留下發展能力比較強的，除去無競爭優勢的。而我們只有不斷地發展，不斷地提升，不斷地壯大，才能在這個行業中，取得成功的收獲。

總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。

首先；對于某些客戶的想法的了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的順應客戶的方向，而沒有堅持自己的立場，以至于引起一連串的不良反應。例如：xxx單位的羅主任，在今年的xxx與xxx中，從開始的改品牌，發展到對我所報價格的懷疑，最后是不信任。其中的原因也主要是沒有認真分析與權衡事情發展中的變化與遇到事情的應變能力。

其次：沒有對時間進行合理性的利用。我一直沒有認真的思考過，其實很多時候，我們都會覺得時間不怎么夠用，原來只是一些小事情，耽誤了整個事情的進展，如一份明天要給客戶的報價單，一個要詢問廠家的電話，一份要發出去的傳真。如果報價可以在晚上做好，電話和傳真可以花一個半天，連同一大堆零零星星的事，一起和處理掉。辦事的效率與程序，并在這時，顯得那么的有條不紊了。做起事來會比較輕松。

還有：在與客戶溝通的過程中，因為對部分產品的價格、性能、參數，相關安裝技術不是很清楚，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。從而錯過了做成一單的成功機會。

最后：工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

在不斷的回顧與反思中，我發現作為一個業務員必面具備以下的幾個基本要求：

（一）作為一個業務員，個人的開拓精神，工作認識，生活態度，與業務也有著密不可分的聯系，要有愛崗敬業的強烈責任感和事業心。

（二）要具備專業知識和工作能力。增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，才能更好地應用于實際工作過程中。

（三）能認真、按時、高效率地做好公司領導及同事交辦的其它工作。為了公司工作的順利進行及同事之間的工作協調，除了做好本職工作，還要積極配合其他同事做好工作。

（四）熱愛自己所從事的職業，能夠正確認真的對待每一項工作事務，端正態度，認真遵守紀律，保證按時出勤，堅守崗位。不能靠著所謂的關系，就不遵守公司的各項規章制度，搞特權。

個人的銷售金額，在簡單直觀的阿拉伯數字面前，帶來的不僅是一個業績的量化。如果說比去年，業績差不多增加了一倍。可回頭發覺，自己做得反而沒有去年好，這就是一個價值，用通俗的話講，所賺的利潤不多。針對這一問題，我作了如下的市場分析：

1.現在xx地區的儀器市場品牌很多，局面也很混亂，現在我們公司的產品主要偏向國產。在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格，也就是利潤問題。有些是因為價格而丟的單，面對關系好的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多，或是省政府采購時，特別是多家公司在一起詢價，砍價時，每個人都對產品的價位是非常敏感的。從今年的銷售業績來看，雖然比起去年，增長了很多，但利潤卻越做做少。去年做10萬元，有1萬元的利潤，現在做15萬，也只有1萬元的利潤。

2.從理論上講，只要是原有的產品，就有一定的利潤空間，因為我們都是因做了那些產品而慢慢發展起來的。但隨著國產儀器的價格透明化，我們只能依靠一些進口產品才能夠創造較好的利潤增長點。在明年的市場策略中，可以在慢慢的產品結構調整階段中，選擇兩個利潤較好，市場需求較大的進口產品，從而淘汰一些質量不太好又不賺錢的國產品牌，是很有必要的。

3.我們現在的市場，一般以xx為主。有市場就有競爭，在發展飛快的今天，容不得我我們有絲毫的松懈。只有一步一個腳印，一年一個跨度，才能在這樣的一個生存環境里站穩腳跟，慢慢發展，壯大。我們有必要重新探討市場領域的內在情況。其實我們還有很多未涉及的領域，如職業類的技校，隨著國家政策的改革，在科研方面的投入也在慢慢增長，我們可以適當地開發一下。至于是何種形勢，我現在也未曾調查清楚，但在一個行業里，要想做大做好，必須具備敏銳的嗅覺和長遠的戰略目光。

做業務其實就是做人，有所追求，有所期望，就會有所收獲。而業務中的相對論，指的大意可認識是對現階段中業績的滿足感，和對周圍環境的對比度。作為一個銷售人員，也不是業績少最可怕，可怕的是沒有永攀高峰的無畏精神。同樣是一生，同樣是一個人，同樣是沒高學歷，同樣是沒有先天的優勢，為什么有的人成功了，有的人一輩子碌碌無為，是什么力量讓這一切有著天上和地下的區別，那就是世界是最偉大的力量－選擇的力量。那么，讓我們在一起試著選擇做一個成功的人吧，為了生活，價值，抱負，理想。

xxx年，是一個值得去期待與展望的一年。因為它意味著xxx公司將在又一來年中，伴著東方破曉的紅陽，在xxx這塊土地上，繼續進行著奮力拼博的使命。有一種力量叫凝聚，有一種精神叫奉獻，有一種態度叫專注，有一種人生叫永不止步。讓我們一起努力吧！

對現公司的幾點建議;

（一）xxx年規章制度應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、懲罰、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，不定期地對業務員進行考核。

二）公司可在員工共同討論下修訂有針對性的銷售模式，使其適應市場環境，因地制宜，根據市場變化調整價格，以增加銷售者的信心與公司業務量的提升。

（三）售后服務是公司品牌形象樹立的手段之一。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待產品的售后問題，因為這和用電腦一樣，需要不定期地維護，出現了故障要解決一樣。選擇逃避那終不是一個做銷售的人所會接受的。所以，我們有必要提高在售后服務人員的專業技能，可以利用一些空閑時間（如7月，8月份），分配各銷售人員所擅長的儀器，加以強化調試，維修方面的能力。xxx年的工作計劃如下：

xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己xx年計劃將工作重點放在xxx，xxx，xxx，xxx，企事業單位等區域。

（二）對于老客戶，和固定客戶，經常保持聯系，穩定與客戶的關系，確保一定的業績量。為了更好地做好銷售，計劃在確定產品品種后（主要是xxx，xxx產品），努力學習產品知識及性能、用途，以及售后方面的問題。力求不斷提高自己的綜合素質。

（三）為確保在銷售業績上的更大突破，在平時就要積極搜集信息并及時匯總，力爭在穩定原有的客戶資源前提下，開發新的市場，以爭取更大的收獲。

（四）要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有遠見意識，多交流，多探討，不斷擴展增長業務領域。篇二：2011年測量儀器市場營銷年終總結 2011銷售工作總結與2012年銷售計劃 ——北京天力發科貿有限責任公司市場部姚海生

一、2011年工作總結·

（一）個人成長

2011年7月我有幸進入了天力發這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了北京。剛開始接觸測量儀器行業，什么都不懂，對拓普康，徠卡，天寶等國際知名測量儀器公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在8月份的，終于開單了，接到了我來天力發的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在天力發的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。在天力發可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。測繪行業，測繪儀器銷售，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在天力發的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）測繪儀器行業分析

來公司半年來，大體上了解到了一些測繪儀器行業市場的信息： 1．日本測繪儀器

經過近百年的發展，世界上測繪儀器廠家經過優勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場竟爭力、能生產電子測繪儀器的廠家更是稀少，越來越朝少數幾家集中，品牌最響的是老牌瑞士徠卡，銷售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國天寶（兼井了德國蔡司、瑞典捷創力），其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps廠家則主要有美國天寶、法國泰雷茲（兼井了美國阿士泰克和法國塞色爾）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國加瓦特）、加拿大諾瓦泰。日本拓普康公司的全站儀銷售全球第一，兼并美國gsp公司仕瓦特而生產gps，在中國北京設廠生產全站儀，國內大部分大的測繪儀器經銷商是其代理，在國內進口全站儀銷量居第一，同時是世界著名的眼科儀器生產廠家。日本索佳公司是世界著名的測繪儀器專業廠家，1996年前測繪儀器產量居全球第一，當時水準儀產量最大，1996年以前在中國銷售量居第一，1997年后走下坡路，但2003年開發出系列無合作目標全站儀。日本尼康公司是世界著名照相機品牌，測繪儀器從尼康照相機中分出，力量削弱，儀器檔次比較高，過去中翰公司獨家代理，后被美國天寶收購，其代理權正在變動之中日本賓得公司生產世界著名的賓得照相機，測繪儀器是其一小部分業務，原香港協勵行總代理，后被勵精思（中翰公司下屬）總代理，在全國有銷售網，現勵精思同賓得合資在中國生產全站儀。瑞十徠卡公司前身為瑞士威特公司，生產著名t2、t16、t3經緯儀，在中國影明很大，儀器種類齊全，生產航測儀器，原gps實力很強，后被美國天寶等超過，現采用加拿大諾瓦泰oem主板生產cps，徠卡的中國總代理稱為歐亞公司，在國內各省會有分公司。美國天寶公司的c ps銷量全球第一，后兼并瑞典捷創力（世界上第一臺測距儀生產廠）、德國蔡司（原世界著名的照相機和測繪儀器生產廠）、日本尼康，在中國由北爾麥格等份家代理cps、全站儀產品，中國尼康暫由中翰代理法國泰雷茲的cps產品部分由原法國塞色爾和美國阿士泰克合并而成，是世界上第二gps生產廠，在國內由北京天測、上海達恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產gps的oem板的著名廠家，有雙頻c ps的ome板，徠卡、索佳采用此板在中國市場上，日本拓普康的測繪儀器（主要是全站儀）銷得最好，全站儀）可銷4500臺，美國天寶的gps風頭最勁，gps銷售800多臺，約1.6億，徠卡占據全站儀中高端市場，銷量也不錯。2.中國測繪儀器

中國的測繪儀器廠家異軍突起，進入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經緯儀、測距儀等一系列測繪儀器產品，井逐步取代進口產品，其中水準儀、測距儀、電子經緯儀、測繪附件等已完全取代了進口，占據國內95%以上的市場，以至國外廠家幾乎都不再生產此類產品，國內廠家中，北一光學儀器廠（簡稱北光），蘇州第一光學儀器廠（簡稱蘇一光）是有三十幾年歷史的老國營廠，以生產光學儀器主，是光學儀器最大的兩個廠家。南方測繪儀器公司（簡稱南方）是后起之秀，一起步便從電子測繪儀器著手，率光研制出電子經緯儀、全站儀、gps等系列產品，成為國產化的領頭人，而目勢頭很猛，現已在國內廠家中遙遙領先，超越了大多數國外廠家。

南方測繪儀器公司的生產廠由北京電子經緯與全站儀廠、武漢棱鏡與激光儀器廠、常州測距儀器與全站儀廠、常州附件廠組成，全站儀、電經、測距、棱鏡、附件產量與總銷暈均居第一，在國內有30個省級分公司，100多個地級公司北京光學儀器廠（博飛公司）（北光）曾是國內最大的測繪儀器制造廠，曾同日本拓普康合資生產電經，后解體，在國內有8o多家代理商，在北方地區影明很大。蘇州第一光學儀器廠（蘇一光）曾是僅次于北光的國內第一的光學經緯儀生產廠，同日本optical公司合作生產無合目標全站儀，光學經緯儀、水準儀質量較好，在國內有8o多家代理商。天津賽特廠是國內自動安平水準儀重要生產廠.在國外銷售量大.影明大。天津歐波廠是從天津賽特、森弘分離來的廠，量大，水準儀出口美國gst公司在國內水準儀產量較大，現與北京康光合作生產電子經緯儀，產量逐漸增大。天津森弘廠從天津二光廠、賽特廠分離出來，水準儀價格低、產量大。在國內影響大。常州測距儀廠曾同南方合作生產銷售測距儀，曾是國內最大的測距儀廠，后開發出電子經緯儀、全站儀在各種產品中，中國的水準儀、電子經緯儀最成熟，達到批量出口的水平，唯一還有一定差距的是全站儀，但已很接近。因此，目前在中國，進口與國產基本處在均勢狀態，但看趨勢，南方測繪將脫穎而出獨領風騷。3.國產gps gps方面國內形成南方與中海達兩家國產廠商。南方于1995年開發了中國第一臺靜態gps，1997年大量生產靜態gps、動態rtd，1998年開發出中國第一臺雙頻rtk。廣州中海達是1999年成立的專業gps公司，2000至2002年發展較快，后把重點放在發展海上測量僅從臺數和中低端市場而己.國產產品已可與進口的抗衡.但中高端產品仍有一定差距，非一兩年能趕上中國測繪儀器優劣勢分析為什么說中國測繪儀器能打進國際市場而最終成為國際品牌呢?有以下幾個原因決定中國測繪儀器一定能行!1.測繪儀器屬于制造業，中國有天然的優勢。眾所周知，中國已經成為世界的制造基地，測繪儀器也不例外，勞動力及運作成本的低廉使中國測繪儀器產品價格具有絕對的優勢，而測繪儀器又是屬于光機電為一體的高科技產品，難度大，市場小，大公司不愿意，小公司干不來，只有中國，才有可能做到水平高成本低又好又便宜的產品，事實也是如此，中國測繪儀器已很接近進口水平如同家電中的海爾、科龍與日本的松下、東芝相比，價格僅是他們的一半，優勢很明顯 2.中國自身市場巨大，足以養大國內企業。與許多國家不同的是，中國自身市場巨大，今后潛力更是可觀，因此自身的市場就可以讓國內企業養大，練強壯了再出國門竟爭，這樣更有把握，不像我國臺灣地區和兩歐等地，自身市場較小，市場要求又高，因此很容易一出來就夭折

3.中國產品已“與狼共舞”多年，練就了一定本領。由于中國市場的誘惑，國外廠家“該來的都來了”，而中國的廠商十幾年前就開始與進口的竟爭，特別近幾年，中國的儀器逐漸占據上風，根本就不懼怕進口的產品，現已由守轉攻，迫使進口的也不斷降價，甚至在中國設廠，如拓普康、賓得已分別在北京、上海設廠生產全站儀，但是南方公司已做好竟爭的準備.嚴陣以待 4.中國的產品已在國際市場小

試牛刀。在國內竟爭同時，中國測繪儀器已被動或主動地走向國際市場，早在上世紀九十年代中期，中國的水準儀、腳架附件就大批量出口，現在占據歐美一半以上的市場，這些技術含量不高的產品已被中國占據了優勢，國外已很少廠家生產了。進入二十一世紀以來，中國的電子經緯儀、掃平儀、全站儀已嶄露頭角，小批量地銷往美國、兩歐、為南亞等地，銷售量逐年上升。2003年，南方公司已主動參加德國測繪儀器展覽會，產生小小的轟動，今年，還將參加美國、日本、德國三大國際展覽，相信會有更大的影響力。

從與外商的交流，與進口產品的對比，通過國際市場的考察，對自身還是充滿信心，覺得不出五年，中國產品完全可以達到進口的水平，完全可以在國際上大展身手.知己知彼百戰不殆，通過對測繪儀器行業市場的分析，希望以后的工作能有實質性的效果。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在天力發，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據客戶類型，制作具有針對性的報價表。

4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。

5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的拜訪量，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯系。拜訪量還是要繼續保持，但也要抽出一部分時間聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取經常回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于電話和拜訪，還可以嘗試網絡推廣，或者是通過掃樓等方式。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節省了我們自己很多時間。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

二、2012年工作規劃

凡事預則立，不預則廢2012年馬上就要到來，應公司及個人發展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規劃。

（一）業績規劃

2012年元月份，國外圣誕節剛結束，又面臨國內的春節，各個單位基本處于封帳期，不好出單，但是可以積極挖掘意向 2月初是中國的春節，國內大量廠商都已放假，發貨量回落，篇三：2014年銷售年終總結(醫療器械生產企業員工)2014年銷售年終總結

來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，公司領 導、部門領導、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。

一、銷售業績狀況

在實習期以及實習期結束的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司創造任何價值，沒有完成市場部規定的每月銷售任務。

二、工作成績狀況

1、在產品認識上

通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應了公司環境，熟悉了解了***產品的用途、型號、材質、特點等，以及產品在目前市場中的基本情況。***目前在醫院里沒有普及使用，客戶和醫院對***產品的了解知之甚少，由于產品原材料等因素導致產品價格高，但是由于其產品有特點和優勢，客戶和醫院對***產品都比較感興趣，對此類新產品、優質產品未來的合作充滿期盼；

2、在客戶開發上

通過這段時間，每天通過網絡尋找客戶信息，網上、電話拜訪客戶，加強與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有了很大的積累，并有部分客戶正在開發醫院中，為下一步客戶成交奠定了基礎。如海南***科技、濰坊**醫療器械等公司目前都在醫院開發過程中；

3、在醫療耗材招標上

通過這段時間，關注全國省市、醫院醫療耗材招標，參與協助醫療耗材投標工作，尋找有合作意向的經銷商參與投標工作，為產品中標后操作醫院做準備。如2015年**市耗材招標，***和***產品已中標，**市***器械和***醫療器械選為公司配送商，并同時操作醫院。2015年**腫瘤醫院耗材招標正在進行中，***和***已授權****商貿參與投標，對方公司經理對產品比較滿意，托人找腫瘤醫院院長介紹公司產品，業務已帶彩頁和樣品去醫院走臨床。2015年**市耗材招標正在進行中，已有公司對投標產品感興趣，愿意幫忙遞交標書，年前完成產品報價等相關事情；

三、銷售工作中存在的主要問題

經過這段時間的努力，在銷售工作中也發現了自身很多存在的問題。

1、對產品的熟悉程度還不夠

在客戶開發過程中，發現自身對公司產品的熟悉程度還不夠，如產品的供貨價、進醫院建議價、產品詳細使用方法等。尤其是對同類產品在市場中的情況以及與自己本公司產品在價格、質量等方面上的區別了解的還不夠；

2、與客戶溝通技巧不夠成熟在客戶開發過程中，發現自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經過部門領導的指點和幫助，這方面也有了明顯的改進和提高；

四、明年以及今后的計劃

1、努力完成每月銷售任務

通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發的新客戶，加強客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時間，不斷開發新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務；

2、提高業務能力

通過平時與客戶的溝通交流，發現問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業務能力；

3、熟悉產品、熟悉市場

在平時的工作中，通過自身學習以及通過向客戶介紹產品，不斷熟悉產品、熟悉市場，了解產品醫保報銷、醫院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題；

4、開發產品中標市場

目前***和***產品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶及時跟進溝通，并不斷開發新的有意向客戶開發當地醫院。對**腫瘤醫院和**市耗材投標進展及時跟進，并時刻關注各地區、各省市耗材招標活動；

5、完成公司領導交辦的其他工作

服從公司領導安排，協助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人2014年的銷售工作總結，不足之處，請領導指正。

銷售部：*** 2014年12月29日

第三篇：儀器銷售工作總結

工作總結

如果讓我用一個詞來形容xxx年，用社會的普遍角度來說，那是‘xxx’。如果用一個詞來形xxx公司，我還真不知道那個詞是什么。因為，不是一個詞，一句話，就可以詮釋它的真正含義。回望我們共同走過的歲月，一路上，困難，成功，艱辛，喜悅，各種滋味，伴隨著xxx公司迎來新的紀元。今年的銷售業績在整體上比去年都有所提升，這是一個好的發展趨勢。畢竟，要想在一個行業，市場里發展下去，就心須有一個明顯的上升勢頭，因為所謂的市場，就是一個篩子，留下發展能力比較強的，除去無競爭優勢的。而我們只有不斷地發展，不斷地提升，不斷地壯大，才能在這個行業中，取得成功的收獲。

總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。

首先；對于某些客戶的想法的了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的順應客戶的方向，而沒有堅持自己的立場，以至于引起一連串的不良反應。例如：xxx單位的羅主任，在今年的xxx與xxx中，從開始的改品牌，發展到對我所報價格的懷疑，最后是不信任。其中的原因也主要是沒有認真分析與權衡事情發展中的變化與遇到事情的應變能力。

其次：沒有對時間進行合理性的利用。我一直沒有認真的思考過，其實很多時候，我們都會覺得時間不怎么夠用，原來只是一些小事情，耽誤了整個事情的進展，如一份明天要給客戶的報價單，一個要詢問廠家的電話，一份要發出去的傳真。如果報價可以在晚上做好，電話和傳真可以花一個半天，連同一大堆零零星星的事，一起和處理掉。辦事的效率與程序，并在這時，顯得那么的有條不紊了。做起事來會比較輕松。

還有：在與客戶溝通的過程中，因為對部分產品的價格、性能、參數，相關安裝技術不是很清楚，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。從而錯過了做成一單的成功機會。

最后：工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在不斷的回顧與反思中，我發現作為一個業務員必面具備以下的幾個基本要求：

（一）作為一個業務員，個人的開拓精神，工作認識，生活態度，與業務也有著密不可分的聯系，要有愛崗敬業的強烈責任感和事業心。

（二）要具備專業知識和工作能力。增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，才能更好地應用于實際工作過程中。

（三）能認真、按時、高效率地做好公司領導及同事交辦的其它工作。為了公司工作的順利進行及同事之間的工作協調，除了做好本職工作，還要積極配合其他同事做好工作。

（四）熱愛自己所從事的職業，能夠正確認真的對待每一項工作事務，端正態度，認真遵守紀律，保證按時出勤，堅守崗位。不能靠著所謂的關系，就不遵守公司的各項規章制度，搞特權。

個人的銷售金額，在簡單直觀的阿拉伯數字面前，帶來的不僅是一個業績的量化。如果說比去年，業績差不多增加了一倍。可回頭發覺，自己做得反而沒有去年好，這就是一個價值，用通俗的話講，所賺的利潤不多。針對這一問題，我作了如下的市場分析： 1.現在xx地區的儀器市場品牌很多，局面也很混亂，現在我們公司的產品主要偏向國產。在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格，也就是利潤問題。有些是因為價格而丟的單，面對關系好的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多，或是省政府采購時，特別是多家公司在一起詢價，砍價時，每個人都對產品的價位是非常敏感的。從今年的銷售業績來看，雖然比起去年，增長了很多，但利潤卻越做做少。去年做10萬元，有1萬元的利潤，現在做15萬，也只有1萬元的利潤。2.從理論上講，只要是原有的產品，就有一定的利潤空間，因為我們都是因做了那些產品而慢慢發展起來的。但隨著國產儀器的價格透明化，我們只能依靠一些進口產品才能夠創造較好的利潤增長點。在明年的市場策略中，可以在慢慢的產品結構調整階段中，選擇兩個利潤較好，市場需求較大的進口產品，從而淘汰一些質

量不太好又不賺錢的國產品牌，是很有必要的。3.我們現在的市場，一般以xx為主。有市場就有競爭，在發展飛快的今天，容不得我我們有絲毫的松懈。只有一步一個腳印，一年一個跨度，才能在這樣的一個生存環境里站穩腳跟，慢慢發展，壯大。我們有必要重新探討市場領域的內在情況。其實我們還有很多未涉及的領域，如職業類的技校，隨著國家政策的改革，在科研方面的投入也在慢慢增長，我們可以適當地開發一下。至于是何種形勢，我現在也未曾調查清楚，但在一個行業里，要想做大做好，必須具備敏銳的嗅覺和長遠的戰略目光。

做業務其實就是做人，有所追求，有所期望，就會有所收獲。而業務中的相對論，指的大意可認識是對現階段中業績的滿足感，和對周圍環境的對比度。作為一個銷售人員，也不是業績少最可怕，可怕的是沒有永攀高峰的無畏精神。同樣是一生，同樣是一個人，同樣是沒高學歷，同樣是沒有先天的優勢，為什么有的人成功了，有的人一輩子碌碌無為，是什么力量讓這一切有著天上和地下的區別，那就是世界是最偉大的力量－選擇的力量。那么，讓我們在一起試著選擇做一個成功的人吧，為了生活，價值，抱負，理想。對現公司的幾點建議;

（一）xxx年規章制度應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、懲罰、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，不定期地對業務員進行考核。

二）公司可在員工共同討論下修訂有針對性的銷售模式，使其適應市場環境，因地制宜，根據市場變化調整價格，以增加銷售者的信心與公司業務量的提升。

（三）售后服務是公司品牌形象樹立的手段之一。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待產品的售后問題，因為這和用電腦一樣，需要不定期地維護，出現了故障要解決一樣。選擇逃避那終不是一個做銷售的人所會接受的。所以，我們有必要提高在售后服務人員的專業技能，可以利用一些空閑時間（如7月，8月份），分配各銷售人員所擅長的儀器，加以強化調試，維修方面的能力。xxx年的工作計劃如下：

xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己xx年計劃將工作重點放在xxx，xxx，xxx，xxx，企事業單位等區域。

（二）對于老客戶，和固定客戶，經常保持聯系，穩定與客戶的關系，確保一定的業績量。為了更好地做好銷售，計劃在確定產品品種后（主要是xxx，xxx產品），努力學習產品知識及性能、用途，以及售后方面的問題。力求不斷提高自己的綜合素質。

（三）為確保在銷售業績上的更大突破，在平時就要積極搜集信息并及時匯總，力爭在穩定原有的客戶資源前提下，開發新的市場，以爭取更大的收獲。

（四）要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有遠見意識，多交流，多探討，不斷擴展增長業務領域。篇二：2014年銷售年終總結(醫療器械生產企業員工)2014年銷售年終總結

來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，公司領 導、部門領導、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。

一、銷售業績狀況

在實習期以及實習期結束的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司創造任何價值，沒有完成市場部規定的每月銷售任務。

二、工作成績狀況

1、在產品認識上

通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應了公司環境，熟悉了解了***產品的用途、型號、材質、特點等，以及產品在目前市場中的基本情況。***目前在醫院里沒有普及使用，客戶和醫院對***產品的了解知之甚少，由于產品原材料等因素導致產品價格高，但是由于其產品有特點和優勢，客戶和醫院對***產品都比較感興趣，對此類新產品、優質產品未來的合作充滿期盼；

2、在客戶開發上

通過這段時間，每天通過網絡尋找客戶信息，網上、電話拜訪客戶，加強與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有

了很大的積累，并有部分客戶正在開發醫院中，為下一步客戶成交奠定了基礎。如海南***科技、濰坊**醫療器械等公司目前都在醫院開發過程中；

3、在醫療耗材招標上

通過這段時間，關注全國省市、醫院醫療耗材招標，參與協助醫療耗材投標工作，尋找有合作意向的經銷商參與投標工作，為產品中標后操作醫院做準備。如2015年**市耗材招標，***和***產品已中標，**市***器械和***醫療器械選為公司配送商，并同時操作醫院。2015年**腫瘤醫院耗材招標正在進行中，***和***已授權****商貿參與投標，對方公司經理對產品比較滿意，托人找腫瘤醫院院長介紹公司產品，業務已帶彩頁和樣品去醫院走臨床。2015年**市耗材招標正在進行中，已有公司對投標產品感興趣，愿意幫忙遞交標書，年前完成產品報價等相關事情；

三、銷售工作中存在的主要問題

經過這段時間的努力，在銷售工作中也發現了自身很多存在的問題。

1、對產品的熟悉程度還不夠

2、與客戶溝通技巧不夠成熟

在客戶開發過程中，發現自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經過部門領導的指點和幫助，這方面也有了明顯的改進和提高；

四、明年以及今后的計劃

1、努力完成每月銷售任務

通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發的新客戶，加強客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時間，不斷開發新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務；

2、提高業務能力

通過平時與客戶的溝通交流，發現問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業務能力；

3、熟悉產品、熟悉市場

在平時的工作中，通過自身學習以及通過向客戶介紹產品，不斷熟悉產品、熟悉市場，了解產品醫保報銷、醫院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題；

4、開發產品中標市場

目前***和***產品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶及時跟進溝通，并不斷開發新的有意向客戶開發當地醫院。對**腫瘤醫院和**市耗材投標進展及時跟進，并時刻關注各地區、各省市耗材招標活動；

5、完成公司領導交辦的其他工作 服從公司領導安排，協助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人2014年 的銷售工作總結，不足之處，請領導指正。

銷售部：*** 2014年12月29日篇三：2011年測量儀器市場營銷年終總結 2011銷售工作總結與2012年銷售計劃

——北京天力發科貿有限責任公司市場部姚海生

一、2011年工作總結·

（一）個人成長 2011年7月我有幸進入了天力發這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了北京。剛開始接觸測量儀器行業，什么都不懂，對拓普康，徠卡，天寶等國際知名測量儀器公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在8月份的，終于開單了，接到了我來天力發的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在天力發的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。在天力發可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。測繪行業，測繪儀器銷售，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在天力發的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）測繪儀器行業分析

來公司半年來，大體上了解到了一些測繪儀器行業市場的信息： 1．日本測繪儀器

經過近百年的發展，世界上測繪儀器廠家經過優勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場竟爭力、能生產電子測繪儀器的廠家更是稀少，越來越朝少數幾家集中，品牌最響的是老牌瑞士徠卡，銷售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國天寶（兼井了德國蔡司、瑞典捷創力），其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps廠家則主要有美國天寶、法國泰雷茲（兼井了美國阿士泰克和法國塞色爾）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國加瓦特）、加拿大諾瓦泰。

日本拓普康公司的全站儀銷售全球第一，兼并美國gsp公司仕瓦特而生產 gps，在中國北京設廠生產全站儀，國內大部分大的測繪儀器經銷商是其代理，在國內進口全站儀銷量居第一，同時是世界著名的眼科儀器生產廠家。日本索佳公司是世界著名的測繪儀器專業廠家，1996年前測繪儀器產量居全球第一，當時水準儀產量最大，1996年以前在中國銷售量居第一，1997年后走下坡路，但2003年開發出系列無合作目標全站儀。日本尼康公司是世界著名照相機品牌，測繪儀器從尼康照相機中分出，力量削弱，儀器檔次比較高，過去中翰公司獨家代理，后被美國天寶收購，其代理權正在變動之中日本賓得公司生產世界著名的賓得照相機，測繪儀器是其一小部分業務，原香港協勵行總代理，后被勵精思（中翰公司下屬）總代理，在全國有銷售網，現勵精思同賓得合資在中國生產全站儀。瑞十徠卡公司前身為瑞士威特公司，生產著名t2、t16、t3經緯儀，在中國影明很大，儀器種類齊全，生產航測儀器，原gps實力很強，后被美國天寶等超過，現采用加拿大諾瓦泰oem主板生產cps，徠卡的中國總代理稱為歐亞公司，在國內各省會有分公司。美國天寶公司的c ps銷量全球第一，后兼并瑞典捷創力（世界上第一臺測距儀生產廠）、德國蔡司（原世界著名的照相機和測繪儀器生產廠）、日本尼康，在中國由北爾麥格等份家代理cps、全站儀產品，中國尼康暫由中翰代理法國泰雷茲的cps產品部分由原法國塞色爾和美國阿士泰克合并而成，是世界上第二gps生產廠，在國內由北京天測、上海達恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產gps的oem板的著名廠家，有雙頻c ps的ome板，徠卡、索佳采用此板在中國市場上，日本拓普康的測繪儀器（主要是全站儀）銷得最好，全站儀）可銷4500臺，美國天寶的gps風頭最勁，gps銷售800多臺，約1.6億，徠卡占據全站儀中高端市場，銷量也不錯。2.中國測繪儀器

中國的測繪儀器廠家異軍突起，進入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經緯儀、測距儀等一系列測繪儀器產品，井逐步取代進口產品，其中水準儀、測距儀、電子經緯儀、測繪附件等已完全取代了進口，占據國內95%以上的市場，以至國外廠家幾乎都不再生產此類產品，國內廠家中，北一光學儀器廠（簡稱北光），蘇州第一光學儀器廠（簡稱蘇一光）是有三十幾年歷史的老國營廠，以生產光學儀器主，是光學儀器最大的兩個廠家。南方測繪儀器公司（簡稱南方）是后起之秀，一起步便從電子測繪儀器著手，率光研制出電子經緯儀、全站儀、gps等系列產品，成為國產化的領頭人，而目勢頭很猛，現已在國內廠家中遙遙領先，超越了大多數國外廠家。3.國產gps gps方面國內形成南方與中海達兩家國產廠商。南方于1995年開發了中國第一臺靜態gps，1997年大量生產靜態gps、動態rtd，1998年開發出中國第一臺雙頻rtk。廣州中海達是1999年成立的專業gps公司，2000至2002年發展較快，后把重點放在發展海上測量僅從臺數和中低端市場而己.國產產品已可與進口的抗衡.但中高端產品仍有一定差距，非一兩年能趕上中國測繪儀器優劣勢分析為什么說中國測繪儀器能打進國際市場而最終成為國際品牌呢?有以下幾個原因決定中國測繪儀器一定能行!1.測繪儀器屬于制造業，中國有天然的優勢。眾所周知，中國已經成為世界的制造基地，測繪儀器也不例外，勞動力及運作成本的低廉使中國測繪儀器產品價格具有絕對的優勢，而測繪儀器又是屬于光機電為一體的高科技產品，難度大，市場小，大公司不愿意，小公司干不來，只有中國，才有可能做到水平高成本低又好又便宜的產品，事實也是如此，中國測繪儀器已很接近進口水平如同家電中的海爾、科龍與日本的松下、東芝相比，價格僅是他們的一半，優勢很明顯 2.中國自身市場巨大，足以養大國內企業。與許多國家不同的是，中國自身市場巨大，今后潛力更是可觀，因此自身的市場就可以讓國內企業養大，練強壯了再出國門竟爭，這樣更有把握，不像我國臺灣地區和兩歐等地，自身市場較小，市場要求又高，因此很容易一出來就夭折

3.中國產品已“與狼共舞”多年，練就了一定本領。

由于中國市場的誘惑，國外廠家“該來的都來了”，而中國的廠商十幾年前就開始與進口的竟爭，特別近幾年，中國的儀器逐漸占據上風，根本就不懼怕進口的產品，現已由守轉攻，迫使進口的也不斷降價，甚至在中國設廠，如拓普康、賓得已分別在北京、上海設廠生產全站儀，但是南方公司已做好竟爭的準備.嚴陣以待 4.中國的產品已在國際市場小 試牛刀。在國內竟爭同時，中國測繪儀器已被動或主動地走向國際市場，早在上世紀九十年代中期，中國的水準儀、腳架附件就大批量出口，現在占據歐美一半以上的市場，這些技術含量不高的產品已被中國占據了優勢，國外已很少廠家生產了。進入二十一世紀以來，中國的電子經緯儀、掃平儀、全站儀已嶄露頭角，小批量地銷往美國、兩歐、為南亞等地，銷售量逐年上升。2003年，南方公司已主動參加德國測繪儀器展覽會，產生小小的轟動，今年，還將參加美國、日本、德國三大國際展覽，相信會有更大的影響力。從與外商的交流，與進口產品的對比，通過國際市場的考察，對自身還是充滿信心，覺得不出五年，中國產品完全可以達到進口的水平，完全可以在國際上大展身手.知己知彼百戰不殆，通過對測繪儀器行業市場的分析，希望以后的工作能有實質性的效果。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在天力發，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

直處于沉睡狀態，或許這是我開發客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據客戶類型，制作具有針對性的報價表。

4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。

5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的拜訪量，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進： 首先，加強與客戶的溝通與聯系。拜訪量還是要繼續保持，但也要抽出一部分時間聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取經常回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于電話和拜訪，還可以嘗試網絡推廣，或者是通過掃樓等方式。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節省了我們自己很多時間。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

二、2012年工作規劃 凡事預則立，不預則廢2012年馬上就要到來，應公司及個人發展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規劃。

（一）業績規劃 2012年元月份，國外圣誕節剛結束，又面臨國內的春節，各個單位基本處于封帳期，不好出單，但是可以積極挖掘意向 2月初是中國的春節，國內大量廠商都已放假，發貨量回落，篇四：天瑞儀器2011銷售總結大會圓滿閉幕

副總經理王耀斌在“2012銷售思路報告”中，詳細解讀了公司2012銷售工作思路、政策措施、模式調整、目標分解等。報告指出，2012，將逐步調整現有銷售管理模式，完善銷售體系、實現銷售目標。

會議同時聽取《事業部新模式運行報告》、《川渝區域5s運營報告》，報告詳細闡述了2011，環保事業部及川渝5s店的運營成效、管理構成、存在問題、發展方向等事項。

新產品知識培訓于22日-24日舉辦。產品培訓會氣氛火熱，銷售人員結合自己工作中遇到的各類技術問題，踴躍提問、積極探討。

大會現場

產品培訓現場，銷售人員認真作筆記篇五：2013儀器管理工作總結 2013儀器管理工作總結

一個學年以來，我校儀器室工作在校長的精心指導下，依據學校目標管理方案，樹立效率和超前意識，大力強化目標管理，努力創造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環節，走科學化、規范化管理之路，使我校實驗室工作從此走上了一個正規合理的臺階。現將2013年的儀器管理工作總結如下：

一、抓管理是負責人和管理員服務教育教學義不容辭的職責

1、實驗室工作檔案管理更加規范。為規范實驗室的管理，整理好各種資料，實驗室把每年的工作檔案做進一步的整理和充實，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，充分發揮了檔案在實驗室工作中的作用。

2、嚴格制定教學儀器、設備借還制度，按照學校要求，學校領導的指示，我校始終以《教學儀器借還制度》為準則，各任課教師使用儀器需及時登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員必須經校領導批準方可借用。

3、定期檢查和維護，我們對教學器材實行定期檢查和維護，每月進行一次，每學期期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風，將易上潮的儀器進行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時維修，保證不耽誤教學需要。

4、嚴格儀器管理制度，每次使用儀器都必須登記，所有儀器要按要求貼有大類標簽，各種教學器材存放整齊、有序，符合要求。

二、隊伍是基礎，管理是關鍵，使用更是關鍵的關鍵 不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點還是在提高

學生的整體素質。

1、組織完善實驗教學計劃為實驗教學提供了有力地保證。學校為開展好實驗教學，專門安排分管領導進行專項檢查，遇到問題現場辦公，就地解決。每學期初，我們都依據教材的變化情況，修訂實驗教學計劃，鼓勵教師自制教具，以便更好地適應新形勢下實驗教學的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準的實驗預先試做一下，看是否成功，然后再在課堂上做，以確保實驗成功率。

3、狠抓實驗教學的開出率和合格率。為促進素質教育的開展，培養學生的動手操作能力，學校狠抓了實驗教學的開出率和合格率，及時檢查學生的實驗情況，保證實驗教學高效地完成。

4、繼續做好實驗室安全工作。定期地對實驗室工作進行檢查，及時消除安全隱患。總之，本學年儀器管理為學生帶來學習上的幫助，管理制度與以前相比更加完善、更加科學。

第四篇：儀器銷售合同

儀器銷售合同(14篇)

儀器銷售合同1

甲方：

乙方：

一、產品名稱、數量、價格

甲方向乙方出售一批儀器，(詳情參見附件附頁之清單)一次性交乙方，甲方保證所提供的所有設備附件是齊全，使用功能是正常良好的。各方面符合清單上所規定的質量、規格、型號等要求。

二、交貨：

1、交貨日期：乙方支付現金貳萬元(RMB)后之1個工作日。甲方一次性打包把儀器交乙方。

2、交貨方式：乙方負責運輸并承擔運費、裝卸貨費用。

3、交貨地點： 甲方處。

三、合同金額

本次購銷合同總金額合計：￥萬元人民幣(大寫：￥萬元人民幣)。付款方式：乙方預付萬元現金提貨，年月日再支付現金2萬元，剩余萬元在下個月中旬支付完畢給甲方。

四、合同的履行：

甲方所交的設備品種、型號、規格、質量不符合約定或達不到約定技術要求的，甲方必須無條件退回乙方所已支付的全部貨款，向乙方支付合同總價款30%的賠償金。

五、解決爭執方法

凡因本合同所發生的爭議，雙方應本著真誠合作之精神，依《中華人民共和國合同法》協商解決。若協商不成，雙方同意由合同簽訂地人民法院解決。

六、其他條款

本合同未盡事宜，雙方協商解決。

七、合同自雙方法人代表或法人授權的代表簽字蓋章后生效，合同生效后，任何一方不得擅自修改或終止。

八、合同份數：本合同由中文書寫，正本壹式貳份，甲方壹份，乙方壹份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

儀器銷售合同2

購貨單位：(以下簡稱甲方)

供貨單位： (以下簡稱乙方)

甲乙雙方本著平等互利、協商一致的原則，簽訂本合同，經雙方的人員簽字蓋章后，即發生法律效力，雙方須嚴格履行。

第一條 商品及合同金額

第二條 包裝方式及包裝品處理: 一切由乙方負責。

第三條 交貨方法、交貨期

1．交貨方法，按下列第（①）項執行

①乙方免費送貨；②乙方代運； ③甲方自提自運。

第四條 運輸及保險:由乙方全權負責直至將貨物全部交給甲方.

第五條 驗收方法:

乙方派專人將貨物送至甲方所在地或根據合同辦理后:

1. 甲方派專人按訂貨合同和裝箱清單同乙方人員一同逐項清點驗收，清點完畢甲方應在收貨單上簽字。

2.貨物如有短缺，由乙方在七個工作日內負責補齊。

第六條 產品的價格與貨款的結算

付款約定：甲方須在雙方簽定合同之日起七個工作日內一次性付給乙

第七條 培訓（免費培訓）

方全部貨款，乙方在雙方簽定合同之日起五個工作日內交貨給甲方。

用戶培訓由乙方負責(全站儀的培訓期一般為0.5-1天,軟件的培訓期一般為1-3天,靜態GPS培訓期一般為3天,動態GPS培訓期一般為5-8天),培訓地點一般在用戶單位，如用戶需要乙方技術人員到工地培訓，則乙方予以支持，技術人員的出差費用由我乙方承擔。

第八條 跟蹤服務

乙方將不定期征求用戶使用產品的意見，接受用戶的批評和建議，隨時將產品最新動態及最新資料寄發用戶。

第九條 軟件維護與硬件維修

保修期 (除耗材外)南方公司儀器主機保修兩年, 附件中對講機保修六個月；保修期從貨物交付之日起算，三個月之內免費包換新主機;保修期內，產生的一切費用(包括運費)由我乙方承擔。

保修期內 如果設備出現非人為故障,乙方在24小時內解決不了的,乙方將提供備用儀器供用戶使用直至用戶的儀器修好為止。（因事故或因用戶自行拆卸造成的損壞不在保修和更換范圍內）。

第十條 本合同一式份；甲方 份，乙方 份

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表： 代表： 電話： 電話：

合同簽訂日期： 年 月 日

地址： 地址：

開戶銀行：

開戶帳號：

開戶單位:

儀器銷售合同3

甲方：(買方)

乙方：(賣方)

根據《民法典》及相關法律法規的規定，甲、乙雙方本著互利互惠的原則，經雙方友好協商一致，特訂立本合同。

一、設備內容

1、設備名稱：“閃電手”設備(包含“閃電手”機器、讀卡器、卡)

二、合同金額

本合同金額為(大寫)： (￥ 元整)。

三、交貨期、交貨方式及注意事項

1、交貨時間： 年 月 日前。

2、交貨方式：

①成都市五城區范圍內，乙方可根據甲方提供的收貨地址，送貨上門，所產生的路途費由乙方自行承擔。

②郊縣及其他地區，甲方須提供準確無誤的收貨地址，乙方快遞送貨，所產生的快遞費由乙方自行承擔。

3、注意事項：甲方購買乙方設備數量超過五臺(含五臺)須提前五個工作日告知乙方。

四、貨款支付

簽訂銷售合同后，甲方須支付乙方總金額的50%，共計 元(大寫： 元整);甲方收到乙方“閃電手”設備，驗收無誤后，甲方須在當日內一次性結清剩下的所有費用，共計 元(大寫： 元整)。

五、質量保證及售后服務

1、乙方提供“閃電手”設備的質量保證期為至交貨驗收結束之日起三十個工作日。

2、在質量保證期內因“閃電手”設備本身質量問題發生故障，乙方應負責免費更換;在質量保證期內，如因人為因素造成“閃電手”設備出現故障由甲方自行承擔設備維修費用及貨物運輸來回路途費。

六、調試和驗收

1、乙方交貨前應對“閃電手”設備作出全面檢查。乙方須填寫完整的出庫，加蓋公章，由甲方簽字確認。此出庫單作為甲方收貨驗收的重要依據，應隨“閃電手”設備交甲方自行保管。

2、成都市五城區范圍內乙方將按照甲方指定地點上門提供“閃電手”設備調試，直到符合技術要求，甲方才做最終驗收。

3、郊縣及其他地區乙方將通過遠程方式，指導甲方進行“閃電手”設備調試，直到符合技術要求，甲方才做最終驗收。

七、違約責任

1、如甲、乙雙方已簽訂“閃電手”設備銷售合同，甲方無正當理由拒收“閃電手”設備的，乙方將不退還甲方所支付的50%的預付款。

2、驗收無誤后，甲方未按合同支付時間結清尾款的，甲方應按逾期付款總額每日5‰向乙方支付違約金。

3、甲方未按時付款逾期超十個工作日，經雙方協商無果的情況下，乙方有權收回所有“閃電手”設備，因此造成的損失由甲方自行承擔。

4、乙方逾期交付“閃電手”設備的，乙方應按逾期交貨總額每日5‰向甲方支付違約金，由甲方從代付貨款中扣除。逾期超過約定日期十個工作日不能交貨的，甲方可解除本合同。乙方因逾期交貨導致甲方解除合同的，乙方應向甲方支付合同總值5%的違約金，如造成甲方損失超過違約金的，超出部分由乙方繼續承擔賠償責任。

八、不可抗力事件處理

1、在合同有效期內，任何一方因不可抗力事件導致不能履行合同，則合同履行期可延長，其延長期與不可抗力影響期相同。

2、不可抗力事件發生后，應立即通知對方，并寄送有關權威機構出具的證明。

3、不可抗力事件延續120天以上，雙方應通過友好協商，確定是否繼續履行合同。

九、訴訟

1、雙方在執行合同中所發生的一切爭議，應通過友好協商解決。如協商無法達成一致，可向合同簽訂地法院起訴。

十、合同生效及其他

1、合同經雙方法定代表人或授權委托代理人簽字并加蓋單位公章后生效。

2、合同執行中，如需修改和補充合同內容，由雙方協商另簽署書面修改或補充協議作為主合同不可分割的一部分，并報經雙方簽字并加蓋單位公章后方可執行。

3、下述合同附件為本合同不可分割的部分并與本合同具有同等法律效力。

4、本合同未盡事宜，遵照《民法典》有關條文執行。

5、本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

_____年____月____日

乙方(公章)：_________

_____年____月____日

儀器銷售合同4

購貨單位：(以下簡稱甲方)

供貨單位： (以下簡稱乙方)

甲乙雙方本著平等互利、協商一致的原則，簽訂本合同，經雙方的人員簽字蓋章后，即發生法律效力，雙方須嚴格履行。

第一條 商品及合同金額

第二條 包裝方式及包裝品處理: 一切由乙方負責。

第三條 交貨方法、交貨期

1．交貨方法，按下列第（①）項執行

①乙方免費送貨；②乙方代運； ③甲方自提自運。

第四條 運輸及保險:由乙方全權負責直至將貨物全部交給甲方.

第五條 驗收方法:

乙方派專人將貨物送至甲方所在地或根據合同辦理后:

1. 甲方派專人按訂貨合同和裝箱清單同乙方人員一同逐項清點驗收，清點完畢甲方應在收貨單上簽字。

2.貨物如有短缺，由乙方在七個工作日內負責補齊。

第六條 產品的價格與貨款的結算

付款約定：甲方須在雙方簽定合同之日起七個工作日內一次性付給乙

第七條 培訓（免費培訓）

方全部貨款，乙方在雙方簽定合同之日起五個工作日內交貨給甲方。

用戶培訓由乙方負責(全站儀的培訓期一般為0.5-1天,軟件的培訓期一般為1-3天,靜態GPS培訓期一般為3天,動態GPS培訓期一般為5-8天),培訓地點一般在用戶單位，如用戶需要乙方技術人員到工地培訓，則乙方予以支持，技術人員的出差費用由我乙方承擔。

第八條 跟蹤服務

乙方將不定期征求用戶使用產品的意見，接受用戶的批評和建議，隨時將產品最新動態及最新資料寄發用戶。

第九條 軟件維護與硬件維修

保修期 (除耗材外)南方公司儀器主機保修兩年, 附件中對講機保修六個月；保修期從貨物交付之日起算，三個月之內免費包換新主機;保修期內，產生的一切費用(包括運費)由我乙方承擔。

保修期內 如果設備出現非人為故障,乙方在24小時內解決不了的,乙方將提供備用儀器供用戶使用直至用戶的儀器修好為止。（因事故或因用戶自行拆卸造成的損壞不在保修和更換范圍內）。

第十條 本合同一式份；甲方 份，乙方 份

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表： 代表： 電話： 電話：

合同簽訂日期： 年 月 日

地址： 地址：

開戶銀行：

開戶帳號：

開戶單位:

儀器銷售合同5

(下稱甲方)向 維修代理________________(下稱乙方)銷售儀器(見附件二確認函)

經協商，雙方達成協議如下：

甲方權利及義務

貨物售價為：，甲方收到該筆貨款后,一周內交貨.甲方對所售貨物,不承擔任何后續的包括但不限于保修在內的各種義務.

乙方權利和義務乙方應在合同簽署后一周內支付貨款.乙方負責到甲方指定的地點提貨，并負責貨物的運輸及支付運費.乙方付款后享有合同貨物的所有權.轉讓、修改、解除與終止未經對方書面許可，任何一方都不得轉讓本合同或本合同項下任何權利和義務。

2.雙方任何一方未履行合同所規定義務,另一方有權解除此合同.簽約雙方的關系除本合同明確規定外，乙方亦無權以任何明示或暗示的方式來代表甲方承擔或產生任何義務、責任。完整合同合同經雙方授權代表簽字后自年月日生效，有效期至年月日。此協議為一次性協議。本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。本合同附件是本合同不可分割的部分。

六，備注

拍賣物品狀況聲明：此次拍賣活動中所有儀器不能夠保證是外觀完好無損的狀態，且不排除有不能正常使用的情況。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

儀器銷售合同6

甲方：_________________乙方：_________________

簽約時間：_________________簽約地點：_________________

因甲方施工的需要，特向乙方購買儀器設備一批，經過雙方充分協商，達成以下協議，雙方共同遵守執行。

一、儀器名稱、規格型號、產地廠家、采購數量、單價、合價詳見合同附件《試驗儀器采購清單》。

二、合同金額：_________________人民幣(大寫)，價格中已包含稅金。

三、交貨方式、時間、地點：_________________由乙方負責在______年___________月___________日前將所購儀器送至甲方工程所在地項目部試驗室。

四、驗收方式：_________________乙方應嚴格按照合同附件《試驗儀器采購清單》所列明的規格、產地廠家向甲方提供設備，儀器到位、安裝、調試完畢后，由甲方組織相關人員進行驗收，如有質量異議需在三十日內提出。(三十日內沒提出異議為驗收合格)。

五、付款方式：_________________

六、甲方義務：_________________在乙方提供稅票后及時按第五款辦理付款。

七、乙方義務：_________________

1、乙方必須按時將所購儀器送至甲方所在地(地址同前)、安裝、調試，并附儀器到貨清單及相關附件(儀器說明書、合格證等)，并保證儀器設備的包裝完好;按合同前款要求提供稅票。

2、乙方必須保證儀器的質量精度符合國家現行標準和完好，儀器不合格，甲方可退貨，并有理由向乙方提出索賠，索賠方式由雙方協商解決。

3、儀器保質期一年，保質期內對于儀器的非人為因素損壞，乙方有義務進行修理，并在三日內辦理，費用由乙方負擔;保質期過后，對于由甲方原因造成的儀器的損壞，乙方亦有義務進行修理，可收取一定的費用，但不能超過同行業平均水平。

八、解決糾紛方式：_________________雙方若發生糾紛，以本合同為主，未盡事宜由雙方協商解決，協商未果的，以本合同和國家《民法典》為依據，可向合同簽訂地人民法院起訴。

九、本合同一式份，甲方份，乙方份，經雙方代表簽字、蓋章后生效。(以下無正文)

甲方：_________________(公章)乙方：_________________(公章)

委托代理人：_________________委托代理人：_________________

電話：_________________電話：_________________

開戶銀行：_________________開戶銀行：_________________

賬號：_________________賬號：_________________

儀器銷售合同7

甲 方：

乙 方：

茲由甲方向乙方訂購下列產品，經雙方協議，按照《中華人民共和國合同法》訂立條款如下，以資共同遵守。

設備清單見附件

1、交貨時間：

乙方在20____年__月__日到貨并安裝調試完畢，逾期為違約行為，每延誤一天合同總價降低1%。

2、交貨地點：

甲方指定地點。

3、運輸費用：

乙方完全承擔。

4、付款方式：

全部貨到驗收合格，調試安裝完畢后，甲方支付給乙方合同價款的70%，在試驗儀器正常運行六個月后，再支付總款額的20%，在正常運行十二個月后，全部款額付清。首次付款時乙方必須提供稅票。結算總費用為 元。

5、驗收標準：

甲方按照國家及行業標準對乙方供應設備進行驗收，清單所有儀器必須是新設備且證件齊全(包括說明書、出廠檢驗證書、合格證等)。并進行試驗儀器使用前的培訓工作。

6、售后服務：

乙方負責試驗儀器的安裝調試并承擔安裝調試費用。乙方承諾三個月內產品如有質量問題包退、包換;提供三年免費上門維修;終身維修。

7、其他無償服務：

乙方為體現對本次供應合作的誠意，現承諾將甲方自行調遣到石武項目的試驗設備進行無償、免費維修。

8、合同附件：

乙方必須提供本單位有效的營業執照和資質證書等相關材料。

本合同一式肆份，甲乙雙方各執正本貳份存查。

甲方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

儀器銷售合同8

購貨單位：________（以下簡稱甲方）

供貨單位：________（以下簡稱乙方）

甲乙雙方本著平等互利、協商一致的原則，簽訂本合同，經雙方的人員簽字蓋章后，即發生法律效力，雙方須嚴格履行。

第一條商品及合同金額

第二條包裝方式及包裝品處理：

一切由乙方負責。

第三條交貨方法、交貨期

1、交貨方法，按下列第（①）項執行

①乙方免費送貨；

②乙方代運；

③甲方自提自運。

第四條運輸及保險：由乙方全權負責直至將貨物全部交給甲方、

第五條驗收方法：

乙方派專人將貨物送至甲方所在地或根據合同辦理后：

1、甲方派專人按訂貨合同和裝箱清單同乙方人員一同逐項清點驗收，清點完畢甲方應在收貨單上簽字。

2、貨物如有短缺，由乙方在七個工作日內負責補齊。

第六條產品的價格與貨款的結算

付款約定：甲方須在雙方簽定合同之日起七個工作日內一次性付給乙方。

第七條培訓（免費培訓）

甲方全部貨款，乙方在雙方簽定合同之日起五個工作日內交貨給甲方。

用戶培訓由乙方負責（全站儀的培訓期一般為0、5—1天，軟件的培訓期一般為1—3天，靜態GPS培訓期一般為3天，動態GPS培訓期一般為5—8天），培訓地點一般在用戶單位，如用戶需要乙方技術人員到工地培訓，則乙方予以支持，技術人員的出差費用由我乙方承擔。

第八條跟蹤服務

乙方將不定期征求用戶使用產品的意見，接受用戶的批評和建議，隨時將產品最新動態及最新資料寄發用戶。

第九條軟件維護與硬件維修

保修期（除耗材外）南方公司儀器主機保修兩年，附件中對講機保修六個月；保修期從貨物交付之日起算，三個月之內免費包換新主機；保修期內，產生的一切費用（包括運費）由我乙方承擔。

保修期內如果設備出現非人為故障，乙方在24小時內解決不了的，乙方將提供備用儀器供用戶使用直至用戶的儀器修好為止。（因事故或因用戶自行拆卸造成的損壞不在保修和更換范圍內）。

第十條本合同一式份；甲方份，乙方份

甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________

代表：________代表：________

電話：________電話：________

日期：_____________日期：_____________

地址：________地址：________

儀器銷售合同9

甲方（買方）：

乙方（賣方）：

簽約地點：________

簽約時間：____年____月____日依據〈〈合同法》及有關規定，經甲乙雙方協商一致，簽訂本合同。

雙方議定買賣貨物詳見后附清單。

本合同的合同價為人民幣________元整，￥:________

一、質量

質量：賣方提供的貨物必須是原廠生產的、全新的、未使用過的（包括零部件），并完全符合原廠質量檢測標準和國家質量檢測標準以及合同規定的質量和性能要求。

二、權利保證

賣方應保證買方在使用貨物或貨物的任何部分不受第三方關于侵犯其所有權、專利、商標權、工業設計權的指控。

三、交貨方式、時間、地點及培訓

賣方須在本合同簽訂后，按供貨周期送貨至買方，并負責安裝調試成功。賣方應在安裝調試時為買方提供現場培訓，保證買方能熟練掌握儀器操作。

運送產生的費用由賣方負責。賣方在交付時向買方提供貨物的使用說明、操作手冊、維修說明、圖紙及其他相關資料。

四、驗收

貨物到達，并由賣方完成對貨物安裝調試后，由買方對貨物的質量、規格、數量、軟件安裝和運行狀況及其他進行檢驗。如發現貨物的質量、規格、數量與合同規定不符，買方有權拒絕接受并向賣方提出索賠。

如貨物的質量、規格在保證期內被證明存在缺陷，或使用不合適的材料，買方有權憑有關證明文件向賣方提出索賠。

貨物的技術性能驗收按驗收大綱的要求執行。

五、貨款支付

合同簽訂后，貨物到貨并安裝調試驗收合格后一個月內付清貨款（合同總額的100%）。

六、售后服務

（一）質保期一年；

（二）免費提供專業培訓；

（三）長期提供維護檢修等技術服務；

（四）設備出現故障12小時內響應，48小時內到達現場；

（五）質保期后儀器維修配件的供應價格不高于市場報價。

七、違約責任

買方無正當理由拒收貨物、拒付貨款的，對賣方造成損失的，賣方有權追索。賣方所交貨物品種、型號、規格、質量不符合同規定標準的，買方有權拒收，對買方造成損失的，買方有權追索。

賣方不能交付貨物的，對買方造成損失的部分，買方有權追索。

賣方不履行售后服務的有關義務，對買方造成損失的，買方有權追索。

八、爭議解決

本合同發生爭議以協商解決為主，協商不成可向合同簽訂地人民法院提出訴訟。

九、合同生效

本合同一式六份，賣方、買方、見證方各執二份。合同雙方簽字之日起生效。

十、本合同未盡事宜，經賣方、買方協商一致并按合同法有關規定處理。

十一、雙方商務協商所達成一致意見的會議紀要為本合同的組成部分，具有法律效力。

甲方：________乙方：________

聯系電話：________聯系電話：________

委托代理人簽名：________委托代理人簽名：________

開戶行：________開戶行：________

帳號：________帳號：________

____年____月____日____年____月____日

儀器銷售合同10

設備銷售合同

甲方（需方）： 乙方（供方）：

基于誠實守信、平等互利的原則，甲乙雙方經友好協商，參照《中華人民共和國合同法》之規定，就本次產品銷售達成如下協議：

一、合同產品及報價： （單位：人民幣元）

（備注：以上報價按照整套產品報價，不含稅，包含硬件及軟件，詳細配置見附件1）

二、合同金額

合同總金額： 人民幣： 元 大寫：圓整

三、付款時間及方式

1、經雙方友好協商，付款時間以及付款方式按如下方式進行：

甲方收到乙方提供的合同后，付清貨款，乙方收到貨款后，3個工作日內向甲方提供合同標定的設備。

四、交貨時間、地點、方式

1、交貨時間：

合同生效后，乙方在收到貨款3個工作日內交貨。 2、交貨地點：3、交貨方式：

乙方負責運輸,甲方簽收之前發生的一切費用和責任乙方負責，如運費、保險、風險防范等，貨運方式：送貨上門。

五、雙方責任與義務

1、乙方應在合同設備發運當日內將發運情況（發運時間、件數等）通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所運送合同設備提取完畢。

2、甲方提取合同設備時，應檢查合同設備外箱包裝情況。乙方應保證合同設備外箱包裝無損，如合同設備外箱包裝受損或發現合同設備包裝箱件數不符，應在提貨當日通知乙方，以便乙方辦理合同設備遇險索賠手續。

3、甲方對乙方所交付的合同設備，均應妥善接收并保管。對誤發或多發的貨物，甲方應負責妥善保管但不視為甲方接受該等貨物，甲方并及時通知乙方，由此發生的費用由乙方承擔。

4、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規定的交貨日期三天前通知乙方。由于變更發貨地址增加的運保費由甲方承擔。

5、甲方有責任及義務對本次合作涉及的商務內容保密，不得泄露或告知他人，否則，乙方有權利追究甲方相關法律責任。

六、產品驗收及異議處理

1、驗收時間：

甲方應在貨物簽收24小時內完成乙方所供設備的驗收，并將驗收結果以書面形式回復乙方，乙方在三天之內未收到甲方驗收回復，則視為甲方驗收合格。

2、質量要求：

乙方保證貨物符合國家、行業標準或企業標準，符合乙方關于產品的描述、說明和承諾，足以滿足甲方的實際需要和使用環境，不涉及任何第三方權利或爭議。

3、異議處理

如對設備質量產生異議，應在簽收后的七個工作日內以書面形式向乙方提出，乙方需積極配合給予解決，若甲方未在上述期限內提出異議視為甲方驗收合格。

七、產品保修方式

1、自設備經過甲方驗收合格之日起乙方提供一年內免費保修服務。

2、保修期內，如由于火災、水災、地震等不可抗

拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責免費維修，設備材料成本費用及運費由甲方承擔；在一年保修期內，由于其他因素造成的設備損壞，故障等，由乙方免費維修及承擔更換材料成本等費用。

3、保修期內，如返廠維修，維修期超過7天的，乙方向甲方提供備用機。

八、產品培訓

1、乙方負責提供免費上門培訓，直至甲方指定人員學會為止； 2、培訓內容：設備操作技能培訓，設備維護與保養，檢測工作流程和注意事項。

九、違約責任

1、乙方延遲交貨時間，每逾期一天，應支付合同總額5‰的.違約金，超過十天乙方應加倍支付違約金。

2、甲方延遲付款時間，每逾期一天，應支付合同總額5‰的違約金，超過十天乙方應加倍支付違約金。

3、任何一方單方終止合同的應當承擔30%違約金。

十、不可抗力

如發生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發生后15個工作日內，及時通知另一方。經雙方同意，可據此免除全部或部分責任。

十一、合同變更

未盡事宜，雙方協商解決；合同的變更及修改須經雙方同意。

十二、爭議解決方式

雙方如發生爭議，應協商解決；如協商不成，任何一方應向合同簽定地有管轄權人民法院提出訴訟。

十三、合同生效及終止

合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。

十四、雙方因履行本合同而簽約的補充協議，以及往來的電子郵件、傳真、信函均視為本合同的組成部分。

十五、合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方（需方）： 乙方（供方）： （加蓋公章）

代理人： 電 話： 傳 真： 開戶銀行： 帳 號： 稅號：

代理人： 電 話： 傳 真： 開戶銀行： 開戶名： 帳 號：

儀器銷售合同11

甲方(需方)：

乙方(供方)：

基于誠實守信、平等互利的原則，甲乙雙方經友好協商，參照《民法典》之規定，就本次產品銷售達成如下協議：

一、合同產品及報價： (單位：人民幣元)

(備注：以上報價按照整套產品報價，不含稅，包含硬件及軟件，詳細配置見附件1)

二、合同金額

合同總金額： 人民幣： 元 大 寫：圓整

三、付款時間及方式

1、經雙方友好協商，付款時間以及付款方式按如下方式進行：甲方收到乙方提供的合同后，付清貨款，乙方收到貨款后，

3個工作日內向甲方提供合同標定的設備。

四、交貨時間、地點、方式

1、交貨時間：

合同生效后，乙方在收到貨款3個工作日內交貨。

2、交貨地點：

3、交貨方式：

乙方負責運輸,甲方簽收之前發生的一切費用和責任乙方負責，如運費、保險、風險防范等，貨運方式：送貨上門。

五、雙方責任與義務

1、乙方應在合同設備發運當日內將發運情況(發運時間、件數等)通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所運送合同設備提取完畢。

2、甲方提取合同設備時，應檢查合同設備外箱包裝情況。乙方應保證合同設備外箱包裝無損，如合同設備外箱包裝受損或發現合同設備包裝箱件數不符，應在提貨當日通知乙方，以便乙方辦理合同設備遇險索賠手續。

3、甲方對乙方所交付的合同設備，均應妥善接收并保管。對誤發或多發的貨物，甲方應負責妥善保管但不視為甲方接受該等貨物，甲方并及時通知乙方，由此發生的費用由乙方承擔。

4、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規定的交貨日期三天前通知乙方。由于變更發貨地址增加的運保費由甲方承擔。

5、甲方有責任及義務對本次合作涉及的商務內容保密，不得泄露或告知他人，否則，乙方有權利追究甲方相關法律責任。

六、產品驗收及異議處理

1、驗收時間：

甲方應在貨物簽收24小時內完成乙方所供設備的驗收，并將驗收結果以書面形式回復乙方，乙方在三天之內未收到甲方驗收回復，則視為甲方驗收合格。

2、質量要求：

乙方保證貨物符合國家、行業標準或企業標準，符合乙方關于產品的描述、說明和承諾，足以滿足甲方的實際需要和使用環境，不涉及任何第三方權利或爭議。

3、異議處理

如對設備質量產生異議，應在簽收后的七個工作日內以書面形式向乙方提出，乙方需積極配合給予解決，若甲方未在上述期限內提出異議視為甲方驗收合格。

七、產品保修方式

1、自設備經過甲方驗收合格之日起乙方提供一年內免費保修服務。 2、保修期內，如由于火災、水災、地震等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責免費維修，設備材料成本費用及運費由甲方承擔;在一年保修期內，由于其他因素造成的設備損壞，故障等，由乙方免費維修及承擔更換材料成本等費用。

3、保修期內，如返廠維修，維修期超過7天的，乙方向甲方提供備用機。

八、產品培訓

1、乙方負責提供免費上門培訓，直至甲方指定人員學會為止;

2、培訓內容：設備操作技能培訓，設備維護與保養，檢測工作流程和注意事項。

九、違約責任

1、乙方延遲交貨時間，每逾期一天，應支付合同總額5‰的違約金，超過十天乙方應加倍支付違約金。

2、甲方延遲付款時間，每逾期一天，應支付合同總額5‰的違約金，超過十天乙方應加倍支付違約金。

3、任何一方單方終止合同的應當承擔30%違約金。

十、不可抗力

如發生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發生后15個工作日內，及時通知另一方。經雙方同意，可據此免除全部或部分責任。

十一、合同變更

未盡事宜，雙方協商解決;合同的變更及修改須經雙方同意。

十二、爭議解決方式

雙方如發生爭議，應協商解決;如協商不成，任何一方應向合同簽定地有管轄權人民法院提出訴訟。

十三、合同生效及終止

合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。

十四、雙方因履行本合同而簽約的補充協議，以及往來的電子郵件、傳真、信函均視為本合同的組成部分。

十五、合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

_____年____月____日

乙方(公章)：_________

_____年____月____日

儀器銷售合同12

（下稱甲方）向摩托羅拉維修代理________________（下稱乙方）銷售儀器（見附件二確認函）

經協商，雙方達成協議如下：

甲方權利及義務

貨物售價為： ，甲方 收到該筆貨款后，一周內交貨。甲方對所售貨物，不承擔任何后續的包括但不限于保修在內的各種義務。

1、乙方權利和義務乙方應在合同簽署后一周內支付貨款。乙方負責到甲方指定的地點提貨，并負責貨物的運輸及支付運費。乙方付款后享有合同貨物的所有權。轉讓、修改、解除與終止未經對方書面許可，任何一方都不得轉讓本合同或本合同項下任何權利和義務。

2、雙方任何一方未履行合同所規定義務，另一方有權解除此合同。簽約雙方的關系除本合同明確規定外，乙方亦無權以任何明示或暗示的方式來代表甲方承擔或產生任何義務、責任。完整合同合同經雙方授權代表簽字后自年 月 日生效，有效期至 年 月 日。此協議為一次性協議。本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。本合同附件是本合同不可分割的部分。

六，備注

拍賣物品狀況聲明：此次拍賣活動中所有儀器不能夠保證是外觀完好無損的狀態，且不排除有不能正常使用的情況。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

儀器銷售合同13

_____________(中國)電子有限公司(下稱甲方)向_____________維修代理

________________(下稱乙方)銷售儀器經協商，雙方達成協議如下：

甲方權利及義務

貨物售價為： ，甲方收到該筆貨款后，一周內交貨。

甲方對所售貨物，不承擔任何后續的包括但不限于保修在內的各種義務。

乙方權利和義務

乙方應在合同簽署后一周內支付貨款.

乙方負責到甲方指定的地點提貨，并負責貨物的運輸及支付運費.

乙方付款后享有合同貨物的所有權.

轉讓、修改、解除與終止

未經對方書面許可，任何一方都不得轉讓本合同或本合同項下任何權利和義務。

2.雙方任何一方未履行合同所規定義務,另一方有權解除此合同.

簽約雙方的關系

除本合同明確規定外，乙方亦無權以任何明示或暗示的方式來代表甲方承擔或產生任何義務、責任。

完整合同

合同經雙方授權代表簽字后自年月日生效，有效期至年月日。

此協議為一次性協議。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

本合同附件是本合同不可分割的部分。

六，備注

拍賣物品狀況聲明：此次拍賣活動中所有儀器不能夠保證是外觀完好無損的狀態，且不排除有不能正常使用的情況。

(中國)電子有限公司

簽字： 簽字：

授權代表： 授權代表：

日期： 日期：

附件二、確認函(格式)

確認函

儀器名稱：

致： ，

貴司于 年月()日在( )網站進行對( )儀器的購買已經成功，成交價格為人民幣( )元，您選擇( )付款方式，并請您持此確認函于 年 月 日前到 (中國)電子有限公司簽署儀器的銷售合同及其辦理相關銷售手續。

___________________________公司 (中國)電子有限公司

個人通訊事業部客戶服務部

簽字(蓋章)______________________簽字___________________

日期__________________________

儀器銷售合同14

甲 方：

乙 方：

茲由甲方向乙方訂購下列產品，經雙方協議，按照《中華人民共和國合同法》訂立條款如下，以資共同遵守。

設備清單見附件

1、交貨時間：乙方在20xx年10月31日到貨并安裝調試完畢，逾期為違約行為，每延誤一天合同總價降低1%。

2、交貨地點：甲方指定地點。

3、運輸費用：乙方完全承擔。

4、付款方式：全部貨到驗收合格，調試安裝完畢后，甲方支付給乙方合同價款的70%，在試驗儀器正常運行六個月后，再支付總款額的20%，在正常運行十二個月后，全部款額付清。首次付款時乙方必須提供稅票。結算總費用為XX.00元。

5、驗收標準：甲方按照國家及行業標準對乙方供應設備進行驗收，清單所有儀器必須是新設備且證件齊全(包括說明書、出廠檢驗證書、合格證等)。并進行試驗儀器使用前的培訓工作。

6、售后服務：乙方負責試驗儀器的安裝調試并承擔安裝調試費用。乙方承諾三個月內產品如有質量問題包退、包換;提供三年免費上門維修;終身維修。

7、其他無償服務：乙方為體現對本次供應合作的誠意，現承諾將甲方自行調遣到石武項目的試驗設備進行無償、免費維修。

8、合同附件：乙方必須提供本單位有效的營業執照和資質證書等相關材料。

本合同一式肆份，甲乙雙方各執正本貳份存查。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

第五篇：儀器銷售年終總結

2014年銷售年終總結

來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，公司領 導、部門領導、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。

一、銷售業績狀況

在實習期以及實習期結束的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司創造任何價值，沒有完成市場部規定的每月銷售任務。

二、工作成績狀況

1、在產品認識上

通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應了公司環境，熟悉了解了***產品的用途、型號、材質、特點等，以及產品在目前市場中的基本情況。***目前在醫院里沒有普及使用，客戶和醫院對***產品的了解知之甚少，由于產品原材料等因素導致產品價格高，但是由于其產品有特點和優勢，客戶和醫院對***產品都比較感興趣，對此類新產品、優質產品未來的合作充滿期盼；

2、在客戶開發上

通過這段時間，每天通過網絡尋找客戶信息，網上、電話拜訪客戶，加強與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有

了很大的積累，并有部分客戶正在開發醫院中，為下一步客戶成交奠定了基礎。如海南***科技、濰坊**醫療器械等公司目前都在醫院開發過程中；

3、在醫療耗材招標上

通過這段時間，關注全國省市、醫院醫療耗材招標，參與協助醫療耗材投標工作，尋找有合作意向的經銷商參與投標工作，為產品中標后操作醫院做準備。如2015年**市耗材招標，***和***產品已中標，**市***器械和***醫療器械選為公司配送商，并同時操作醫院。2015年**腫瘤醫院耗材招標正在進行中，***和***已授權****商貿參與投標，對方公司經理對產品比較滿意，托人找腫瘤醫院院長介紹公司產品，業務已帶彩頁和樣品去醫院走臨床。2015年**市耗材招標正在進行中，已有公司對投標產品感興趣，愿意幫忙遞交標書，年前完成產品報價等相關事情；

三、銷售工作中存在的主要問題

經過這段時間的努力，在銷售工作中也發現了自身很多存在的問題。

1、對產品的熟悉程度還不夠

在客戶開發過程中，發現自身對公司產品的熟悉程度還不夠，如產品的供貨價、進醫院建議價、產品詳細使用方法等。尤其是對同類產品在市場中的情況以及與自己本公司產品在價格、質量等方面上的區別了解的還不夠；

2、與客戶溝通技巧不夠成熟

在客戶開發過程中，發現自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經過部門領導的指點和幫助，這方面也有了明顯的改進和提高；

四、明年以及今后的計劃

1、努力完成每月銷售任務

通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發的新客戶，加強客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時間，不斷開發新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務；

2、提高業務能力

通過平時與客戶的溝通交流，發現問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業務能力；

3、熟悉產品、熟悉市場

在平時的工作中，通過自身學習以及通過向客戶介紹產品，不斷熟悉產品、熟悉市場，了解產品醫保報銷、醫院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題；

4、開發產品中標市場

目前***和***產品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶及時跟進溝通，并不斷開發新的有意向客戶開發當地醫院。對**腫瘤醫院和**市耗材投標進展及時跟進，并時刻關注各地區、各省市耗材招標活動；

5、完成公司領導交辦的其他工作

服從公司領導安排，協助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人2014年的銷售工作總結，不足之處，請領導指正。

銷售部：*** 2014年12月29日篇二：儀器市場年終總結

工作總結

如果讓我用一個詞來形容xxx年，用社會的普遍角度來說，那是‘xxx’。如果用一個詞來形xxx公司，我還真不知道那個詞是什么。因為，不是一個詞，一句話，就可以詮釋它的真正含義。回望我們共同走過的歲月，一路上，困難，成功，艱辛，喜悅，各種滋味，伴隨著xxx公司迎來新的紀元。今年的銷售業績在整體上比去年都有所提升，這是一個好的發展趨勢。畢竟，要想在一個行業，市場里發展下去，就心須有一個明顯的上升勢頭，因為所謂的市場，就是一個篩子，留下發展能力比較強的，除去無競爭優勢的。而我們只有不斷地發展，不斷地提升，不斷地壯大，才能在這個行業中，取得成功的收獲。

總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。

首先；對于某些客戶的想法的了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的順應客戶的方向，而沒有堅持自己的立場，以至于引起一連串的不良反應。例如：xxx單位的羅主任，在今年的xxx與xxx中，從開始的改品牌，發展到對我所報價格的懷疑，最后是不信任。其中的原因也主要是沒有認真分析與權衡事情發展中的變化與遇到事情的應變能力。

其次：沒有對時間進行合理性的利用。我一直沒有認真的思考過，其實很多時候，我們都會覺得時間不怎么夠用，原來只是一些小事情，耽誤了整個事情的進展，如一份明天要給客戶的報價單，一個要詢問廠家的電話，一份要發出去的傳真。如果報價可以在晚上做好，電話和傳真可以花一個半天，連同一大堆零零星星的事，一起和處理掉。辦事的效率與程序，并在這時，顯得那么的有條不紊了。做起事來會比較輕松。

還有：在與客戶溝通的過程中，因為對部分產品的價格、性能、參數，相關安裝技術不是很清楚，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。從而錯過了做成一單的成功機會。

最后：工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

在不斷的回顧與反思中，我發現作為一個業務員必面具備以下的幾個基本要求：

（一）作為一個業務員，個人的開拓精神，工作認識，生活態度，與業務也有著密不可分的聯系，要有愛崗敬業的強烈責任感和事業心。

（二）要具備專業知識和工作能力。增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，才能更好地應用于實際工作過程中。

（三）能認真、按時、高效率地做好公司領導及同事交辦的其它工作。為了公司工作的順利進行及同事之間的工作協調，除了做好本職工作，還要積極配合其他同事做好工作。

（四）熱愛自己所從事的職業，能夠正確認真的對待每一項工作事務，端正態度，認真遵守紀律，保證按時出勤，堅守崗位。不能靠著所謂的關系，就不遵守公司的各項規章制度，搞特權。

個人的銷售金額，在簡單直觀的阿拉伯數字面前，帶來的不僅是一個業績的量化。如果說比去年，業績差不多增加了一倍。可回頭發覺，自己做得反而沒有去年好，這就是一個價值，用通俗的話講，所賺的利潤不多。針對這一問題，我作了如下的市場分析： 1.現在xx地區的儀器市場品牌很多，局面也很混亂，現在我們公司的產品主要偏向國產。在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格，也就是利潤問題。有些是因為價格而丟的單，面對關系好的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多，或是省政府采購時，特別是多家公司在一起詢價，砍價時，每個人都對產品的價位是非常敏感的。從今年的銷售業績來看，雖然比起去年，增長了很多，但利潤卻越做做少。去年做10萬元，有1萬元的利潤，現在做15萬，也只有1萬元的利潤。2.從理論上講，只要是原有的產品，就有一定的利潤空間，因為我們都是因做了那些產品而慢慢發展起來的。但隨著國產儀器的價格透明化，我們只能依靠一些進口產品才能夠創造較好的利潤增長點。在明年的市場策略中，可以在慢慢的產品結構調整階段中，選擇兩個利潤較好，市場需求較大的進口產品，從而淘汰一些質

量不太好又不賺錢的國產品牌，是很有必要的。3.我們現在的市場，一般以xx為主。有市場就有競爭，在發展飛快的今天，容不得我我們有絲毫的松懈。只有一步一個腳印，一年一個跨度，才能在這樣的一個生存環境里站穩腳跟，慢慢發展，壯大。我們有必要重新探討市場領域的內在情況。其實我們還有很多未涉及的領域，如職業類的技校，隨著國家政策的改革，在科研方面的投入也在慢慢增長，我們可以適當地開發一下。至于是何種形勢，我現在也未曾調查清楚，但在一個行業里，要想做大做好，必須具備敏銳的嗅覺和長遠的戰略目光。

做業務其實就是做人，有所追求，有所期望，就會有所收獲。而業務中的相對論，指的大意可認識是對現階段中業績的滿足感，和對周圍環境的對比度。作為一個銷售人員，也不是業績少最可怕，可怕的是沒有永攀高峰的無畏精神。同樣是一生，同樣是一個人，同樣是沒高學歷，同樣是沒有先天的優勢，為什么有的人成功了，有的人一輩子碌碌無為，是什么力量讓這一切有著天上和地下的區別，那就是世界是最偉大的力量－選擇的力量。那么，讓我們在一起試著選擇做一個成功的人吧，為了生活，價值，抱負，理想。對現公司的幾點建議;

（一）xxx年規章制度應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、懲罰、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，不定期地對業務員進行考核。

二）公司可在員工共同討論下修訂有針對性的銷售模式，使其適應市場環境，因地制宜，根據市場變化調整價格，以增加銷售者的信心與公司業務量的提升。

（三）售后服務是公司品牌形象樹立的手段之一。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待產品的售后問題，因為這和用電腦一樣，需要不定期地維護，出現了故障要解決一樣。選擇逃避那終不是一個做銷售的人所會接受的。所以，我們有必要提高在售后服務人員的專業技能，可以利用一些空閑時間（如7月，8月份），分配各銷售人員所擅長的儀器，加以強化調試，維修方面的能力。xxx年的工作計劃如下：

xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己xx年計劃將工作重點放在xxx，xxx，xxx，xxx，企事業單位等區域。

（二）對于老客戶，和固定客戶，經常保持聯系，穩定與客戶的關系，確保一定的業績量。為了更好地做好銷售，計劃在確定產品品種后（主要是xxx，xxx產品），努力學習產品知識及性能、用途，以及售后方面的問題。力求不斷提高自己的綜合素質。

（三）為確保在銷售業績上的更大突破，在平時就要積極搜集信息并及時匯總，力爭在穩定原有的客戶資源前提下，開發新的市場，以爭取更大的收獲。

（四）要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有遠見意識，多交流，多探討，不斷擴展增長業務領域。篇三：2011年測量儀器市場營銷年終總結 2011銷售工作總結與2012年銷售計劃 ——北京天力發科貿有限責任公司市場部姚海生

一、2011年工作總結·

（一）個人成長 2011年7月我有幸進入了天力發這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了北京。剛開始接觸測量儀器行業，什么都不懂，對拓普康，徠卡，天寶等國際知名測量儀器公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，曉禮哥讓飛哥和通哥做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在8月份的，終于開單了，接到了我來天力發的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在天力發的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。在天力發可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。測繪行業，測繪儀器銷售，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在天力發的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）測繪儀器行業分析

來公司半年來，大體上了解到了一些測繪儀器行業市場的信息： 1．日本測繪儀器

經過近百年的發展，世界上測繪儀器廠家經過優勝劣汰已留存不多了，特別是具有市場竟爭力、能生產電子測繪儀器的廠家更是稀少，越來越朝少數幾家集中，品牌最響的是老牌瑞士徠卡，銷售量最大的則是日本拓普康，最全面的是美國天寶（兼井了德國蔡司、瑞典捷創力），其余的都在日本：索仕、尼康、賓得。gps廠家則主要有美國天寶、法國泰雷茲（兼井了美國阿士泰克和法國塞色爾）、瑞士徠卡、日本拓普康（兼井了美國加瓦特）、加拿大諾瓦泰。

日本拓普康公司的全站儀銷售全球第一，兼并美國gsp公司仕瓦特而生產 gps，在中國北京設廠生產全站儀，國內大部分大的測繪儀器經銷商是其代理，在國內進口全站儀銷量居第一，同時是世界著名的眼科儀器生產廠家。日本索佳公司是世界著名的測繪儀器專業廠家，1996年前測繪儀器產量居全球第一，當時水準儀產量最大，1996年以前在中國銷售量居第一，1997年后走下坡路，但2003年開發出系列無合作目標全站儀。日本尼康公司是世界著名照相機品牌，測繪儀器從尼康照相機中分出，力量削弱，儀器檔次比較高，過去中翰公司獨家代理，后被美國天寶收購，其代理權正在變動之中日本賓得公司生產世界著名的賓得照相機，測繪儀器是其一小部分業務，原香港協勵行總代理，后被勵精思（中翰公司下屬）總代理，在全國有銷售網，現勵精思同賓得合資在中國生產全站儀。瑞十徠卡公司前身為瑞士威特公司，生產著名t2、t16、t3經緯儀，在中國影明很大，儀器種類齊全，生產航測儀器，原gps實力很強，后被美國天寶等超過，現采用加拿大諾瓦泰oem主板生產cps，徠卡的中國總代理稱為歐亞公司，在國內各省會有分公司。美國天寶公司的c ps銷量全球第一，后兼并瑞典捷創力（世界上第一臺測距儀生產廠）、德國蔡司（原世界著名的照相機和測繪儀器生產廠）、日本尼康，在中國由北爾麥格等份家代理cps、全站儀產品，中國尼康暫由中翰代理法國泰雷茲的cps產品部分由原法國塞色爾和美國阿士泰克合并而成，是世界上第二gps生產廠，在國內由北京天測、上海達恒代理。加拿大諾瓦泰公司是世界上生產gps的oem板的著名廠家，有雙頻c ps的ome板，徠卡、索佳采用此板在中國市場上，日本拓普康的測繪儀器（主要是全站儀）銷得最好，全站儀）可銷4500臺，美國天寶的gps風頭最勁，gps銷售800多臺，約1.6億，徠卡占據全站儀中高端市場，銷量也不錯。2.中國測繪儀器

中國的測繪儀器廠家異軍突起，進入九十年代后期，已研制成功全站儀、電子經緯儀、測距儀等一系列測繪儀器產品，井逐步取代進口產品，其中水準儀、測距儀、電子經緯儀、測繪附件等已完全取代了進口，占據國內95%以上的市場，以至國外廠家幾乎都不再生產此類產品，國內廠家中，北一光學儀器廠（簡稱北光），蘇州第一光學儀器廠（簡稱蘇一光）是有三十幾年歷史的老國營廠，以生產光學儀器主，是光學儀器最大的兩個廠家。南方測繪儀器公司（簡稱南方）是后起之秀，一起步便從電子測繪儀器著手，率光研制出電子經緯儀、全站儀、gps等系列產品，成為國產化的領頭人，而目勢頭很猛，現已在國內廠家中遙遙領先，超越了大多數國外廠家。3.國產gps gps方面國內形成南方與中海達兩家國產廠商。南方于1995年開發了中國第一臺靜態gps，1997年大量生產靜態gps、動態rtd，1998年開發出中國第一臺雙頻rtk。廣州中海達是1999年成立的專業gps公司，2000至2002年發展較快，后把重點放在發展海上測量僅從臺數和中低端市場而己.國產產品已可與進口的抗衡.但中高端產品仍有一定差距，非一兩年能趕上中國測繪儀器優劣勢分析為什么說中國測繪儀器能打進國際市場而最終成為國際品牌呢?有以下幾個原因決定中國測繪儀器一定能行!1.測繪儀器屬于制造業，中國有天然的優勢。眾所周知，中國已經成為世界的制造基地，測繪儀器也不例外，勞動力及運作成本的低廉使中國測繪儀器產品價格具有絕對的優勢，而測繪儀器又是屬于光機電為一體的高科技產品，難度大，市場小，大公司不愿意，小公司干不來，只有中國，才有可能做到水平高成本低又好又便宜的產品，事實也是如此，中國測繪儀器已很接近進口水平如同家電中的海爾、科龍與日本的松下、東芝相比，價格僅是他們的一半，優勢很明顯 2.中國自身市場巨大，足以養大國內企業。與許多國家不同的是，中國自身市場巨大，今后潛力更是可觀，因此自身的市場就可以讓國內企業養大，練強壯了再出國門竟爭，這樣更有把握，不像我國臺灣地區和兩歐等地，自身市場較小，市場要求又高，因此很容易一出來就夭折

3.中國產品已“與狼共舞”多年，練就了一定本領。

由于中國市場的誘惑，國外廠家“該來的都來了”，而中國的廠商十幾年前就開始與進口的竟爭，特別近幾年，中國的儀器逐漸占據上風，根本就不懼怕進口的產品，現已由守轉攻，迫使進口的也不斷降價，甚至在中國設廠，如拓普康、賓得已分別在北京、上海設廠生產全站儀，但是南方公司已做好竟爭的準備.嚴陣以待 4.中國的產品已在國際市場小

試牛刀。在國內竟爭同時，中國測繪儀器已被動或主動地走向國際市場，早在上世紀九十年代中期，中國的水準儀、腳架附件就大批量出口，現在占據歐美一半以上的市場，這些技術含量不高的產品已被中國占據了優勢，國外已很少廠家生產了。進入二十一世紀以來，中國的電子經緯儀、掃平儀、全站儀已嶄露頭角，小批量地銷往美國、兩歐、為南亞等地，銷售量逐年上升。2003年，南方公司已主動參加德國測繪儀器展覽會，產生小小的轟動，今年，還將參加美國、日本、德國三大國際展覽，相信會有更大的影響力。從與外商的交流，與進口產品的對比，通過國際市場的考察，對自身還是充滿信心，覺得不出五年，中國產品完全可以達到進口的水平，完全可以在國際上大展身手.知己知彼百戰不殆，通過對測繪儀器行業市場的分析，希望以后的工作能有實質性的效果。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在天力發，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

直處于沉睡狀態，或許這是我開發客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據客戶類型，制作具有針對性的報價表。

4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。

5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的拜訪量，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進： 首先，加強與客戶的溝通與聯系。拜訪量還是要繼續保持，但也要抽出一部分時間聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取經常回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于電話和拜訪，還可以嘗試網絡推廣，或者是通過掃樓等方式。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節省了我們自己很多時間。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

二、2012年工作規劃

凡事預則立，不預則廢2012年馬上就要到來，應公司及個人發展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規劃。

（一）業績規劃 2012年元月份，國外圣誕節剛結束，又面臨國內的春節，各個單位基本處于封帳期，不好出單，但是可以積極挖掘意向 2月初是中國的春節，國內大量廠商都已放假，發貨量回落，篇四：機械刀具銷售員年終總結

個人年終總結

隨著2011年的逝去，在這近一個多月的時間中我通過努力工作，也有一點收獲，年終對于自己的前段時間的工作，做一次總結，目的在于吸取教訓，提高自己，一至把工作做的更好，更有效率，同時自己有信心也有決心把明年的工作做的更出色。

下面我對以前的工作進行簡要的總結：

我是2011年十一月底到公司工作的，通過近一個多月的學習，對產品有了初步的認識，由于以前沒有從事過刀具銷售的經驗，缺乏對刀具產品銷售的經驗和行業知識，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習知識，一邊摸索銷售市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，請教經理，和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案。

通過不斷的學習，了解產品，同時收取信息和積累經驗。現在對部分產品有了大概的認識和了解。并且學習怎么發掘客戶，把握客戶。在不斷學習產品知識積累經驗的同時，自己的能力與水平也在不斷提高，我們的產品價格是具有相當大的優勢，因此我有信心去做好它。

對于刀具系統了解還不夠深入，對于公司的銷售流程等問題掌握的比較薄弱，自己在以后的學習工作中加倍努力積極學習。明年的工作計劃如下：

一、開發新客戶資源

二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學習業務與交流技能相結合。

三、不斷發掘工作上的失誤，并及時更正。

四、完善對產品的認知，達到十分清晰的把產品信息傳達給客戶。

五、了解同行業產品的性能、用途、優劣。

六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討。

以上就是，我對過去一年的總結，也是，我對新一年的計劃，2011年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

市場部：●● 2012.01.01篇五：2013儀器管理工作總結 2013儀器管理工作總結

一個學年以來，我校儀器室工作在校長的精心指導下，依據學校目標管理方案，樹立效率和超前意識，大力強化目標管理，努力創造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環節，走科學化、規范化管理之路，使我校實驗室工作從此走上了一個正規合理的臺階。現將2013年的儀器管理工作總結如下：

一、抓管理是負責人和管理員服務教育教學義不容辭的職責

1、實驗室工作檔案管理更加規范。為規范實驗室的管理，整理好各種資料，實驗室把每年的工作檔案做進一步的整理和充實，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，充分發揮了檔案在實驗室工作中的作用。

2、嚴格制定教學儀器、設備借還制度，按照學校要求，學校領導的指示，我校始終以《教學儀器借還制度》為準則，各任課教師使用儀器需及時登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員必須經校領導批準方可借用。

3、定期檢查和維護，我們對教學器材實行定期檢查和維護，每月進行一次，每學期期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風，將易上潮的儀器進行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時維修，保證不耽誤教學需要。

4、嚴格儀器管理制度，每次使用儀器都必須登記，所有儀器要按要求貼有大類標簽，各種教學器材存放整齊、有序，符合要求。

二、隊伍是基礎，管理是關鍵，使用更是關鍵的關鍵 不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點還是在提高 學生的整體素質。

1、組織完善實驗教學計劃為實驗教學提供了有力地保證。學校為開展好實驗教學，專門安排分管領導進行專項檢查，遇到問題現場辦公，就地解決。每學期初，我們都依據教材的變化情況，修訂實驗教學計劃，鼓勵教師自制教具，以便更好地適應新形勢下實驗教學的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準的實驗預先試做一下，看是否成功，然后再在課堂上做，以確保實驗成功率。

3、狠抓實驗教學的開出率和合格率。為促進素質教育的開展，培養學生的動手操作能力，學校狠抓了實驗教學的開出率和合格率，及時檢查學生的實驗情況，保證實驗教學高效地完成。

4、繼續做好實驗室安全工作。定期地對實驗室工作進行檢查，及時消除安全隱患。

總之，本學年儀器管理為學生帶來學習上的幫助，管理制度與以前相比更加完善、更加科學。