第一篇：慎開訂貨會專題

只圖眼前歡的訂貨會

S是北方某中等城市的當地啤酒企業，控制著本地市區及郊縣50%左右的市場。但近年來，本地市場受到了來自于嶗山、雪花、哈啤等品牌的激烈競爭。S企業想了很多辦法來保持銷量和市場份額，銷售經理們承擔著非常大的壓力。

這不，剛進2月份，銷售總監一下就收到了4、5份要求召開春季訂貨會的申請報告。幾個縣區經理強烈要求召開訂貨會，而且訂貨量一個比一個大，時間都在2月底和3月初，所有的理由都是：在淡季轉旺季的關鍵時期，通過訂貨會占據二批的現金和庫存，打擊競品，提升銷量。

想想往年，訂貨會也沒少開，大多數時候都是“轟轟烈烈開始，不了了之結束”；但去年業績不好，今年新老總上任，正是需要表現的時候，怎么辦？一咬牙，開！先有了業績再說！報到上面，老總不懂銷售，看到一條條言之鑿鑿的理由，想到開年伊始也需要業績，最關鍵的是有銷量，還能回籠兩千來萬元現金，自然大筆一揮：同意，給予大力度促銷支持！于是乎，老總和銷售總監像明星跑場一樣，開始往返于各縣之間：致辭、寒暄、敬酒、合影……一片祥和之色，一派激情場面。

由于訂貨的縣區經銷商須在一個月到一個半月內完成提貨，于是，生產部門開始加班加點、日夜奮戰，物流部發貨人員也是捉襟見肘、人仰馬翻。但結果會怎么樣呢？

按照往年慣例，到了5月份，開過訂貨會的二批們，因為已經交了現金、拿了大獎，自然不能不把酒拉回去，但實際銷量根本沒那么大，只是預支了未來的銷量，最后只好把酒放得哪里都是，更有甚者，把庫房、院子、客廳都堆滿酒之后，只好把剩下的放在臥室，落得每天和啤酒入眠。

眼看著這么多庫存，誰都鬧心，只好向終端壓貨，少不得降價促銷，有的更是打起了竄貨的心思。總之，前日的激情已不在，有的只是無盡的煩惱。但買賣還得做，來年再開訂貨會，還不能不去。

這不，今年又來了，又禁不住大獎的誘惑，又開了萬八千包酒……

訂貨會變七傷拳

類似S這樣開訂貨會的企業還有很多。誠然，企業開訂貨會能同時與大量客戶溝通，既能節約營銷資源，又能迅速提升銷量。但任何事情有利有弊，把握不好，就容易變成《倚天屠龍記》中謝遜練的七傷拳，威力越大，對自己的傷害越深。

一傷生產物流

生產計劃趕不上訂貨變化。訂貨會前預估的銷量，往往被大大突破，而且要求在短時間內生產并運出酒廠。這就一下子打亂了原有的生產秩序，機器設備及人員超負荷運轉，質量等自然無法百分百保證。

二傷分銷渠道

訂貨會往往力度大得驚人，一些小的二批，本來賣不了多少貨，可看著那么大的獎勵，出于貪小便宜的心理，一下子“吃”進很多貨，但往往消化能力有限，最后撐壞了脾胃，還得降價銷售，有時不僅把促銷搭進去，可能還得自己往外掏點，對他們的傷害可想而知。

三傷價格體系

二批壓的貨出不去，庫存太大，必然向終端加大力度。本來這也是訂貨會的目的之所在，但

往往過猶不及，很多二批減價銷售，以其快速消化庫存，回籠資金，這樣，必然擾亂原有的價格體系。

四傷區域控制

快消行業最怕竄貨、砸價。竄貨怎么來的？很多都是訂貨會惹的禍：看著滿屋子的酒，要說不著急那是瞎話，是個人就得想辦法，有關系的找關系，有路子的通路子，哪里能賣就往哪里賣。由于有大力度支持，反正不擔心賠錢，那就竄吧。于是廠家辛辛苦苦管理的區域，一下子被打亂。

五傷基層業務

基層業務員開始愿意開訂貨會，那是為了先拿兩個月的豐厚獎金再說。可到后來，二批們怨聲載道，經理逼著提貨，還得業務員去擦屁股。你說天天讓人追著罵的滋味能好嗎？

六傷整體市場

畢竟訂貨會不可能每個縣都開，必然是所謂的重點市場，也就是銷量大、和區域經理關系鐵的。幾家歡喜幾家愁，那大多數沒開上的縣區經銷商怎么想？只能看著人家大把數錢，自己眼紅心跳，心態肯定不平衡。再有竄貨的影響，更是怨聲載道，整體市場管理，不亂才怪！

七傷品牌形象

傷來傷去，傷得最深的還是自己。十幾年來辛辛苦苦打下的品牌基礎，每年這活動、那贊助塑造的形象，一場場訂貨會下來，往往演變成一場場不大不小的鬧劇。砸價、竄貨、新酒進不了終端、陳酒泛濫市場……品牌形象已然悄悄衰退。投入多少廣告又能換回呢？須知品牌是一種認知，你再宣傳，也不如親眼見到、親耳聽到的更有說服力。消費者看到的酒、喝到的酒才是最好的廣告。

飲鴆止渴的幕后推手

實際上，S企業已經進入了一個訂貨會怪圈：開吧，誰都知道結果不太好；不開吧，銷售壓力太大，也想不出什么好辦法，最后只能是飲鴆止渴，喝了再說，最終進入到一個惡性循環！一年開下來，年年都得開。

那么，到底誰是幕后推手呢？據筆者觀察，實際上是經銷商和區域經理聯手“綁架”了企業高層。

深入分析，經銷商是典型的短視行為，平常得供著二批，收款有難度，這訂貨會一開，拿著廠家的大力度促銷，打著廠家的旗號，一下子收個幾百萬元，幾個月的貨也壓出來了，自己還擔心什么？反正你交了錢，不用我催，你也得把酒拉走！再者說，每次開訂貨會，經銷商都會找一兩個托兒，自己開上個幾萬包，一下子賺幾萬塊，何樂而不為？當然這也是公開的秘密。

再說區域經理，訂貨會力度批下來，自己手握大權，經銷商屁顛屁顛求著自己，讓他賺錢，他還能不“意思意思”？再者說了，銷量大漲，最起碼兩個月不用擔心自己完不成任務，至于說以后，可以讓沒開的縣再接著壓貨，備不住再申請個別的活動呢。這樣的好事，干嘛不開？于是，一拍即合，聯手向上面“哭窮”，要政策，要支持，哭著喊著要開訂貨會。

營銷高層呢？要么不懂這里面的玄機，真糊涂；要么出于不同心態，裝糊涂，所以有的明著支持，有的私下默許，老板一看，都沒什么意見，皆大歡喜，每每照開不誤！

該不該開訂貨會

營銷如戰爭，其最高境界就是“兵無常勢，水無定形”。我們一貫堅持“兩個有利于”——只要有利于市場穩步提高，只要有利于品牌健康發展，那么，什么樣的活動都可以做。訂貨會本無所謂好壞，只要掌握好，一樣有效果。

但是，類似S企業開的訂貨會過于簡單粗獷，效果不好。但如果確實是為了占據渠道資金和庫存、抵御競品，還是可以大膽嘗試的。

訂貨會究竟該如何開

筆者建議，企業可以采用“修正訂貨會”的形式，它和目前訂貨會的目的一樣，設置梯形獎勵，多訂多獎，刺激淡季銷售。但在具體操作時，必須注意如下事項：

摸清情況，把訂貨會開得明明白白

毛主席說得好，沒有調查就沒有發言權。在開訂貨會前，必須由基層業務員摸清每個二批的網點數量、庫存情況、今年的資金情況、鄉鎮市場容量、競品動向、二批心態等等，要做到心中有數。否則，盲目召開訂貨會，必然效果不佳。

制定上限，不要撐死了經銷商

這本是每個區域經理應該了解也必須要做的。如果不執行，那么營銷高層就要進行干預。一般來說，壓貨額度在當月30%左右，效果最佳；超過正常銷量的50%，就會有負面影響。打個不恰當的比喻：一個人早晨一個饅頭，中午晚上各兩個，但你非讓他早晨一頓吃五個，中午肯定不餓，而且硬吃會撐著，備不住還得去醫院呢。

市場也是這樣，適當壓貨肯定能調動二批積極性；過度壓貨，必然對市場產生損害。所以，高層審核申請時，可以強行制定訂貨上限，這樣一般不會出現類似S企業那樣的情況。

調整提貨計劃

企業往往限制提貨時間，認為時間短，訂貨會效果會更好。殊不知，盲目的不科學的壓貨，只能是涸澤而漁，透支未來銷量。

其實，二批的錢也交上來了，目的已經達到。那么，廠家出于提升銷量的目的，應在去年同期銷量的基礎上，制定合理增長率（和年度銷售計劃相配合），由業務員指導并監督，這樣既達到提升銷量的目的，又可以減輕生產物流負擔，同時避免竄貨砸價等。

幫助二批提升銷售

訂貨會只是一個形式，它不是目的，提升銷量才是目的。開完會，不是結束了，而是銷售的真正開始。業務員和區域經理應該為每一個二批制訂銷售計劃，是應該提高覆蓋率，還是增加滲透率；是要開發多少新網點，還是提高單店銷量等等。這些工作不做好，訂貨會只能叫庫存轉移，其效果可想而知。

創新形式：廠家直控二批

訂貨會不一定非要找個飯店，把二批們請來，又是吃喝，又是節目，又是抽獎，其實完全可以用“階段二批銷售獎勵”甚至“年度二批銷售獎勵”這種形式。也就是說，和二批簽訂協議（注意：是以廠家名義簽訂，而不是經銷商），要求二批打款到酒廠（可通過經銷商）；雙方制定階段或年度銷量，享受相應的獎勵。當然，獎勵是梯次的，不能全年一樣，一成不變。

這其實是郊縣深度分銷的一種，我們稱之為“廠家直控二批”，這樣還害怕什么競品呢？廠家加強對二批的管理和服務，一定會產生更好的效果

第二篇：HR要慎開收入證明

HR要慎開收入證明 樓主

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法官釋法：開虛假收入證明單位易“引火上身”

劉先生是一家企業的財務主管，近段時間，幾個員工接連找到他要求開具收入證明。員工們的目的不盡相同，有的說要辦理信用卡，有的說是申請房屋按揭貸款，有的說在交通事故人身損害賠償訴訟中要用，有的則說正在申請政策性住房；更讓劉先生感到難辦的是，他們有的要求開具明顯高于實際收入的證明，有的則要求開具明顯低于實際收入的證明。更有甚者，一些非本單位的員工托人找關系，也要求其出具一份相應標準的收入證明。此類情況的并不是劉先生所在企業所獨有。

收入證明作用大中小企業易作假

隨著社會經濟的發展，收入證明的作用越來越大，比如人身損害賠償訴訟、信用卡辦理、房屋按揭貸款、消費信貸、司法救助、社會福利救濟以及保險理賠等，都有收入證明的“用武之處”。一些人出于不同的目的和需求，在利益和機會的驅使下，想盡各種方法獲取一份與本身事實不符的收入證明。

北京市朝陽區法院法官在審判實踐中發現，不少企業在出具收入證明時具有隨意性，而出具虛假收入證明的多是中小企業或者人員流動大的企業。

通過大量案件的審判工作，法官還發現，中小企業由于內部管理體制和風險防范機制不到位，普遍缺乏風險意識，對自己的行為是否需要承擔法律責任缺乏認識，認為出具虛假收入證明只是“小事一樁”，部分企業甚至還以此賺取所謂的“手續費”。而人員流動性大的企業，為了維系與員工的關系，留住員工，認為出具虛假證明也“無關大雅”，礙于情面，一般都會給員工開具滿足其要求的證明。

法官解析——

事實上，出具虛假收入證明不僅嚴重擾亂了社會和法律秩序，對于出具證明的單位來說，還存在很大的法律風險。

出具虛假證明單位成了被告

孫鵬是一家物流公司的職員，半年前購買了一套商品房。為了能順利辦理貸款，孫鵬找到單位要求出具一份大大超出其實際工資數額的收入證明。

看到自己的員工有困難，單位的負責人很爽快地就答應了孫鵬的要求。銀行依據蓋有單位公章的收入證明向孫鵬發放了住房貸款。

后來，因為收入與貸款支出相差太遠，孫鵬實在承擔不了每月的月供，遂中斷向銀行按期還

款。銀行經調查后發現，單位出具的收入證明嚴重不實，孫鵬根本沒有能力承擔高額的還款。銀行一紙訴狀，將孫鵬和該物流公司告上法庭，要求二被告承擔連帶還款責任。法官解析 — —

銀行認為孫鵬的單位在明知其收入的情況下，為其開具了大大超出其實際收入的虛假證明，單位雖然不是住房貸款合同的一方當事人，但是，他們提供虛假收入證明提交給銀行，是存在過錯的，應當承擔相應的民事責任。

法院最終采納了單位的意見，認為孫鵬的單位雖然出具了收入證明，但和銀行簽訂住房貸款合同并停止還貸的是孫鵬個人，銀行對收入證明負有核查的義務，收入證明也只是銀行授信的參考，由于銀行沒有履行稽核的義務，其無權要求單位還款。

盡管該物流公司打贏了官司，但從法律上來說，如果單位出具的證明確實夸大了員工的真實收入，或者為非本單位員工出具收入證明的話，的確有違民法誠信原則。同時，單位出具虛假收入證明的行為，也不排除“惡意串謀”的嫌疑，因為單位出具虛假證明在主觀上是明知或者故意的，侵害了銀行的利益，有可能構成侵權，而需要承擔相應的法律責任。

同時，這樣做也給單位自身帶來了潛在的信用危機。一些銀行內部的合規經營手冊都規定：對于出具虛假收入證明并已被查實的單位，本行不得再采信其證明。如果單位進了銀行的“黑名單”，對于單位以后的項目貸款和融資都會產生不利的影響。

亂開收入證明引發勞動爭議

鄭強原來在一家通訊公司工作，但因為收入不高就主動辦理了離職。

一天，鄭強在外出途中遭遇交通事故。在交通事故賠償案件中，鄭強為了獲取誤工費，找到原單位要求開具一份誤工和收入證明。通訊公司的領導抹不開面子，按照鄭強的要求給其出具了相應的證明。

后鄭強以該證明為依據，要求確認與單位在其交通事故誤工期間存在勞動關系，并要求單位補足工資差額和補繳社會保險。

法官解析 — —

正是由于該公司出具的誤工和收入證明明確記載鄭強是其公司職工，但交通事故期間存在誤工和相應的收入減少，法院才判決肇事方向鄭強支付相應的誤工費。在這份證據已被交通事故賠償案認證后，鄭強再要求法院確認其在交通事故務工期間與單位存在勞動關系的案件中，用人單位就很難再否定。

雖然該通訊公司可以提供與鄭強簽訂的勞動合同中的工資約定或者要求鄭強提供其銀行工資卡明細來進行反駁，但大部分勞動合同中要么只約定基本工資數額，要么只是約定工資的構成。銀行工資卡明細也只能反映每月單位給鄭強實際支付多少工資，并不能說明每月都足額支付了。在這樣的情況下，該公司很可能面臨敗訴的風險。

訴訟證據造假面臨法律制裁

孫大爺在超市購物摔倒，造成右側髖骨骨折，花費醫療費8000多元，臥床休養了3個月。由于有醫療保險，除去報銷的部分，孫大爺向法院主張要求超市賠償其醫藥費800多元、護理誤工費30000元。

為了能夠多獲得賠償，孫大爺向法院起訴稱，在他臥床休息的3個月里，兒子對他進行了護理，而兒子每月的收入在1萬元，并提交了兒子公司出具的誤工收入證明。

超市對這份誤工收入證明不予認可。后經調查核實，孫大爺兒子的收入僅在2200元左右。因為這份誤工收入證明是該案的主要證據，直接影響了案件的審理，法院最終對出具證明的公司直接責任人員予以了罰款。

當罰款單被交到孫大爺兒子所在單位時，該單位的負責人才知道自己的做法已經違反了法律的規定。

法官解析 — —

根據有關法律規定，訴訟參與人或者其他人偽造、毀滅重要證據，妨礙人民法院審理案件的，人民法院可以根據情節輕重予以罰款、拘留；構成犯罪的，依法追究刑事責任。人民法院對單位存在上述行為的，可以對其主要負責人或者直接責任人員予以罰款、拘留；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

出具一紙收入證明，看似簡單，但如果缺乏誠信，給員工開了假證明，最終將“引火上身”。因此，用人單位一定要增強法律風險意識，防止“好心辦壞事”。

即使最終用人單位沒有面臨上述風險，也要提醒每個用人單位：請為社會誠信開出一份合格證明。

認定勞動關系收入證明很重要

不久以前，剛大學畢業沒多久的小張一紙訴狀將一家公司告上法庭，要求確認與該公司存在勞動關系、支付未簽訂勞動合同雙倍工資、賠償社保損失。

小張提交的最重要證據就是公司之前給其出具的收入證明。

該公司在庭審中否認與小張存在勞動關系，并表示小張并非公司職員，當初小張通過熟人關系要求公司為其出具一張收入證明以辦理信用卡，公司相關負責人礙于面子給小張出具了收入證明，但該證明僅是供小張辦理貸款手續使用，不能作為存在勞動關系的證明。法官解析 — —

在勞動關系的認定標準上，有著諸多方面的綜合考量，但是用人單位給勞動者出具的收入證

明等是重要參考憑證。

在本案中，正是由于該公司出具的收入證明明確記載小張是其公司職工，公司在認可證明真實性的基礎上提出其不能作為認定存在勞動關系的辯解，如果沒有有效的證據來支持這一辯解，那么收入證明的證據效力難以被否定。因此，這家公司很可能面臨敗訴的風險。

轉自《工人時報》

第三篇：《慎子》

《慎子》

《慎子》是戰國時期法家代表慎到等人所著。慎到(約公元前390年—公元前315年)，趙國人，原來學習道家思想，是從道家中分出來的法家。齊宣王時他曾長期在稷下講學，對于法家思想在齊國的傳播做出了貢獻。《史記》說他有《十二論》，《漢書·藝文志》的法家類著錄了《慎子》四十二篇，后來很多都失傳了。《慎子》現存有《威德》、《因循》、《民雜》、《德立》、《君人》五篇，《群書治要》里有《知忠》、《君臣》兩篇。清朝時，錢熙祚合編為七篇，刻入《守山閣叢書》。此外，還有佚文數十條。在先秦的法家代表人物中，慎到、申不害和商鞅分別重視“勢”、“術”、“法”，但都是在提倡法治的基礎上提出的不同觀點。

“勢”主要指權勢，慎到認為，君主如果要實行法治，就必須重視權勢，這樣才能令行禁止。第一，慎到主張“民一于君，事斷于法”，即百姓、百官聽從于君主的政令，而君主在做事時必須完全依法行事。而且，立法權也要集中于君主之手，各級的官吏只能嚴格地遵守法律和執行法律，即“以死守法”。百姓則要接受法令的規定，按法做事，即“以力役法”。慎到認為這樣才能實行法治，并取得功效。在君主具體執法的過程中，慎到提倡法治，做到公平執法，反對人治。主張立法要為公，反對立法為私。用他的話說，就是“官不私親，法不遺愛，上下無事，唯法所在。”他認為法治比人治優越，甚至說不好的法律也比沒有法律好。第二，他提倡重“勢”和“無為而治”。重“勢”是為了重視法律，君主只有掌握了權勢，才能保證法律的執行。慎到把君主和權勢分別比喻為飛龍和云霧，飛龍有了云霧才能飛得高，如果云霧散去，飛龍就是地上的蚯蚓了。如果有了權勢，即使像夏桀那樣的昏庸殘暴，命令也能執行，即“令則行，禁則止”。如果沒有權勢，即使像堯那樣賢德，百姓也不聽從命令。所以，慎到反對儒家主張的“德治”，認為那樣不可能使法律貫徹執行，會產生很多弊端。在無為而治方面，慎到和申不害主張是相似的，只是論述的角度不同。他認為，如果國君什么事都自己親自去做，不但會筋疲力盡，還會使大臣旁觀，不積極做事。等一旦有了過失，大臣會把責任推到君主身上，君臣矛盾的激化甚至會導致謀反篡位的事出現。

《老子問疾》出自于《慎子》。這則哲理寓言只簡單記錄了兩個人物的對話，即商容與老子的對話。商容是商代的貴族，傳說為老子的老師。老子為道家創始人。商容得了病，老子大概擔心他一病不起，問他有什么教導留給自己。商容張開嘴問：“我的舌頭還存在嗎?”老子回答說：“在。”商容又問：“我的牙齒還存在嗎?”老子說：“牙掉了。”商容說：“你知道這是為什么嗎?”老子說：“這不是說剛強的東西喪失了而柔弱的東西還存在嗎?”商容說：“哎，天下的事理全在這一句話中。”商容與老子的對話雖然簡短，但作為寓言卻非常典型，對話中所要表現的哲理全用比喻，而比喻恰恰是寓言最基本的要素，它具有借此喻彼，借小喻大的作用，抽象或深奧的道理往往從具體而淺顯的比喻中體現出來。老子求遺教于商容，商容不正面回答，卻張開口讓老子看他的舌頭和牙齒，以自身的舌存齒亡，啟發老子從中悟出一個哲學道理，柔能克剛，柔弱勝剛強。老子一經點撥，便心領神會，明白了這個哲學道理。柔弱勝剛強是老子哲學思想的一個重要方面，“柔弱勝剛強”一語就出自《老子》，在此書的其他各章中，也曾多次談到這個問題。如“強大處下，柔弱處上。”“弱之勝強”，“柔之勝剛”等等，難怪《呂氏春秋》對老子一言以蔽之曰：“老子貴柔。”這一命題要從理論上闡述卻不是三言兩語所能說清楚的。在人類社會和自然現象中，強凌弱，大壓小，剛摧柔的現象似乎更普遍些。但在一定條件下，柔弱勝剛強確實存在，所以這一哲學命題是相對的，有條件的，如果把它絕對化，那就錯了。在封建社會中，不少人信奉委曲求全的哲學，因為剛強的人往往碰釘子更厲害，李固《遺黃瓊書》中有兩句名言：“峣峣者易折，皎皎者易污。”就與“柔弱勝剛強”的哲學思想有密切的關系。可見這一命題，在歷史上曾產生過一定的影響。這則寓言在藝術上有這樣的特點：全篇僅開頭一句是敘述語言，其他全為對話。它用舌存齒亡的比喻來說明“柔弱勝剛強”的哲學思想，雖非思辯性的論述，卻比思辯性的論述更巧妙，更簡凈，語短理長。而且其說理手段帶有趣味性，富有理趣。但是，列寧說過：任何比喻都是有局限性的。這則寓言純用比喻來闡述某種哲學思想，以具體代替一般，以偏概全，又把“剛亡而弱存”夸大為天下事全在此一句話中，其局限性是非常明顯的。

第四篇：為官“八慎”

為官“八慎”

如何對待和運用手中的權力,是檢驗領導干部黨性強弱、官德好壞的試金石。領導干部在運用權力時一定要慎之又慎,要以“如履薄冰,如臨深淵”的謹慎對待自己的一舉一動。特別要做到“慎獨”，在眾人看不到、監察機關監督不到的時候管住自己、管好自己。只有這樣,才能在各種誘惑面前保持警惕,防微杜漸,為人民掌好權、用好權。具體而言,為官須有“八慎”。

一慎始——謹防“第一次”。人生貴善始。一位領導干部曾說過:“加強官德修養,保持自身廉潔,關鍵在于第一次。把好了第一次的關口,就是掌握了主動,就能在各種腐蝕面前立于不敗之地。”此言不失為經驗之談。一些腐敗分子之所以“一失足成千古恨”,一個重要原因就是他們沒有把握住“第一次”，在“下不為例”的自我安慰中一步步走向了深淵。各級領導干部一定要時時刻刻把握住自己,認認真真地對待生活中的每個“第一次”。警惕了“第一次”,就能累積成“每一次”,堅固的“思想長城”就不會被突破,不正之風和腐敗現象就難以找到可乘之機。

二慎微——謹防小惡積大惡。有些領導干部認為,自己辛辛苦苦干工作,收一點拿一點、撈一點占一點、吃一點喝一點、玩一點樂一點,是人之常情,充其量只是小節問題,無傷大雅。由于這種小節無害的心理錯覺,他們漸漸放松自我約束,滋長了放任心理。于是，今天貪一點,明天撈一點,后天占一點,越陷越深,最后難以自拔。廣東省汕尾市原副市長馬紅妹,平時不檢點,把自家買水果、面包、雞蛋、油、米等用的幾十元、幾百元開成發票,以公用名義報銷,致使私欲膨脹,發展到將幾萬元、幾十萬元公款貪為己有。由此可見,一個干部的腐敗,往往是從一些小事情開始的。小事不在乎,時間長了,大節就要出問題,甚至走向犯罪。

三慎言——謹防口無遮攔。現在,有一些黨員干部口無遮攔,講話不注意影響。有的不分場合、不分對象地對中央和上級黨委的決策及工作評頭品足、說三道

四、濫發議論;有的道聽途說,傳播小道消息,把社會上某些妄加猜測的東西和互聯網上所謂的“內部消息“及“順口溜”當作談資說料,添油加醋地傳播;有的甚至津津樂道于一些消極頹廢、格調低下的所謂“段子”……。這種不良行為嚴重影響了黨的威信,敗壞了黨的形象。每一個黨員干部都要牢記自己作為一個黨員的責任,不要把自己混同于普通百姓。要切實增強黨的意識,謹言慎行,做到與中央不一致的話堅決不說,不利于黨的形象的事堅決不做。

四慎好——謹防嗜好誤前程。一個人有點愛好是正常的,領導干部也不例外。但是,領導干部對自己的興趣、愛好、習慣,絕不能視為“小事一樁”,更不能恣情放縱。應當把個人的興趣愛好同人品官德的修養聯系起來,對有利于官德修養的則育之,不利于官德修養的則棄之。否則,就有可能被別有用心的人所利用,成為不法之徒腐蝕領導干部的“缺口”。從福建廈門遠華走私案中可以看出,一些國家公職人員的墮落,就是被賴昌星之流從他們的“愛好”打開缺口的。所以,賴昌星總結出一句“至理名言”：“不怕什么法律條文、規章制度,就怕領導干部沒有興趣愛好。”

五慎欲——謹防跌入欲海深淵。人有七情六欲,領導干部不是不食人間煙火的“神仙”,但在個人欲望上一定要嚴加克制。有的干部之所以經不住權、錢、色的誘惑而墜馬,究其根源無不是為欲所團、為欲所害。對待欲望的正確辦法是以理導欲,以理制欲。以理制欲,就是欲求適度,欲不逾規,欲不損德。以理導欲,就是以正確的理論和原則為依據,劃清什么是正欲,什么是邪欲,擇其善者而從之。共產黨員不是清教徒,也有個人利益,但追求個人欲望的實現,不能違背黨紀國法和黨性原則,應把正當的欲求控制在一定的范圍內,做到節而不過,遂而不縱。

六慎順——謹防坦途翻車。人們常常見到這種情形:有人行船,渡過了無數激流險灘、隱石暗礁,卻在平靜如鏡的開闊水面沉舟翻船;有人行車,順利通過了崎嶇山間小道,卻在平坦寬闊的高速公路上車毀人亡。究其原因,是他們在困境、險境、惡境之中謹慎小心,格外警惕,而在順境、佳境之中怠心懈志,忘乎所以。因此,愈是個人成長、進步順利的時候,愈要保持清醒的頭腦,不能見喜忘憂,自松其綁,而應履平防險,淺水深防。既要“無病早防”,“人病我防”,更要“小病大防”。既要有“見善如不及,見不善如探湯”的敏感性,更要有改錯于初萌的堅強決心和毅力。

七慎友——謹防被“朋友”拉下水。作為一個領導干部,在結交朋友方面要慎之又慎。有些“朋友”就是瞄著你手中的權力而來的,他們千方百計和你交“朋友”的目的,就是為了謀取非法利益。為達此目的,他們千方百計尋找借口,運用各種手段,甚至設臵陷阱,迫使你成為其謀取私利的工具。因此,對領導干部來說,一定要謹慎交友,交結益友。只要你堂堂正正做人,清清白白從政,那么,任何“朋友”的任何伎倆都奈何不了你。

八慎終——謹防晚節不保。人生之路,行百里,半九十,一步不慎,往往會前功盡棄。要做到善始善終,必須克服種種不良心理。其一是吃虧、補償心理。我們有的領導干部喜歡同“大款”、“大腕”攀比,攀出了“羞澀”感,比出了“吃虧” 感,覺得自己辛辛苦苦幾十年,到頭來卻“一無所有”,繼而生出補償心理。他們企圖通過大撈特撈補上“損失”,勤“撈”致富,結果吃虧更大,損失更重。其二是及時行樂心理。在紛紛繚繚的“酒綠燈紅”面前,一些人心花、頭暈、目眩,對奢糜的生活由感嘆、向往到迷戀,用公款上賭場、養“小蜜”,“瀟灑”掉了自己的晚節。其三是僥幸、冒險心理。他們或自以為手段高明,無人知曉;或自恃“德高望重”,無人猜疑;或抱著“冒險一次,享受終生”的念頭,不惜拿自己的政治生命和身家性命為賭注,到頭來,伸手必被捉,貪婪之心吞噬了自己的靈魂,賠進了自己的晚節。其四是懈怠心理。人生的歷程,有如流水中行船,山丘中跋涉,絲毫松懈不得。而有些領導干部到晚年往往容易放松對自己的要求,他們要么抱從眾心態,認為“隨大流”既保險又有利,既能吃上肉又不沾腥,而實際上,同流必然合污,合污者終究逃不脫法律的處罰;要么認為“有權不用,過期作廢”,臨近退職、退休之時,不是留戀工作,而是迷戀權力,利用即將離手的權力,拼命地為自己貪錢斂財,以圖富度晚年,享受余生,結果卻栽在最后一站再也起不來了。

第五篇：慎交友教案

《立德樹人》第二講 慎交友

一、引入：（參照《立德樹人》P12）

每個人都會有好朋友，也都知道交朋友要志趣相投。然而，與什么人交朋友、如何謹慎交友，是必須嚴肅對待的一個問題。

古人說：“一生之成敗，皆關乎朋友之賢否，不可不慎也。”......有言道：好的朋友是你一生的財富，壞朋友會引你走向不歸路。我們一定要擦亮眼睛，慎重交友。

二、反面例子：閱讀案例1

正面例子：（1）語文科代表朗讀《立德樹人》P13-14 “經典欣賞”

（2）學生閱讀“經典欣賞”---譯文

談一談：請學生談談什么才是真正的朋友？

三：輕松一刻：

小游戲《優點大轟炸》

四、新聞鏈接：

胡錦濤總書記的指示及現在領導干部的交友問題

思考：學生從上述新聞中，感受到什么？談談交友不慎的危害

五、討論：

大家發言：你認為應該交什么樣的朋友？你現在有幾個朋友？

六、欣賞歌曲《好朋友》

《立德樹人》第二講 慎交友

第二課 班主任：劉美華 中學生如何正確交朋友

一、引入： 請一名學生朗讀課件中前三頁內容

二、小故事：故事

一、故事二

如何與朋友相處，又怎樣才能得到一份真正的友誼，如何正確處理好同學之間的友誼？

三、選擇朋友，朋友的相處

1、討論： 如何選擇朋友？

引用孔子在《論語》中的“益者三有” 談談同齡朋友的影響作用

2、閱讀：（1）《立德樹人》P16-18 “魯迅與瞿秋白的友誼”

請大家談談，你得到了什么啟發？

（2）閱讀《立德樹人》P19-20 ：《國學啟示》 請大家談談自己的看法

3、朋友應該如何相處？（共11點）

四、結束語：

在交友中，我們要學會如何推心置腹，如何體會別人的心情和感受，如何調整和控制自己的情緒以保持和維護友誼，學會商量，學會等待和忍耐，學會退讓和妥協，學會忠誠與守信，學會寬容與信任，學會說服和勸告，學會傾聽和接納，學會堅持和拒絕。這些都是處理人類各種社會關系所必需的技能和態度。

上課備用資料

社會交往是人們社會活動的重要內容。正常的適度的社會交往，有利于調節情緒、放松身心，有利于開闊視野、豐富思想，有利于互相學習、共同提高。而不健康的社會交往，既耗時、費力、傷神，還可能引起不必要的麻煩，帶來消極影響和不良后果。

從近年來查處的領導干部違紀違法案件看，一些人蛻化變質，往往就是從交友不慎開始的。

要抱著學習提高的動機去交朋友。朋友之間相互學習，見賢思齊，取長補短，是自我提高的有益方式。領導干部應當把充實提高自己作為社會交往的重要目的，經常與學有專長、思想敏銳、見識廣博的朋友交流探討，在鞏固友誼的過程中，不斷獲取新信息、學習新知識、增長新才干。

1、選擇朋友。古人說“近朱者赤，近墨者黑”。這就告訴我們要交志同道合、真誠、正直、有理想、有抱負的朋友，交這樣的朋友往往相處非常融洽，才能在學習和做人之上彼此促進相得益彰。

選擇朋友要注意以下幾個方面：

（1）朋友應是多層次、全方位的。也就是說要結交多種類型的朋友，以滿足各方面之所需。比如：能直陳自己的過錯失誤，開展批評的諍友；能給自己指點迷津，使自己少走彎路的導師；能夠在學習上互助、情感上互慰、個性上互補的異性朋友；能相助于危機、困難之時的患難之友；能與自己一同從事感興趣的文娛體育活動的娛樂型朋友等。從而為自己的發展和個性的完善創造良好的外部條件。在諸多朋友中，應特別注意對多交學習上能互助互勵的同學。

（2）把握好擇友的標準。如具有共同的志向、興趣，崇高的品德，能以心相見，真誠相待，誠實、可靠、正直，具有淵博的學問，在某一方面強于自己等。一個人最重要的是他的人品當然興趣相投也很重要。但是如果一個人的人品不好，即使和他有再多的相同愛好也是沒什么用的。要特別注意觀察了解對方在你背 后的真實表現，掌握對方的真實動機，以免誤解人家或受騙上當。

（3）要積極主動出擊，不宜消極坐等。交友需要相互間的雙向交流與交往。要交上朋友，得有一定的主動精神，可利用課后、學余時間，特別是假期多與同學談心，交流情況、信息、思想及感情，取得相互的了解及信任。

（4）珍惜友誼，發展感情。有的人交友像“蜻蜓點水”，或“黑瞎子掰苞米”，不能深入，滿足于泛泛之交，或者見異思遷，喜新厭舊；忽視朋友的情感，以自我為中心；有的搞實用主義，需要時是朋友，用不著時成路人，一旦有點矛盾就翻臉變敵人。不管在什么時候，都要與人為善，珍惜友誼，需明白：“有很多良友，勝于有很多財富”。

2、朋友相處。真正的朋友應該是貼心、知心和互相關心的，要維系好朋友之間的關系，應該從以下幾個方面入手。

（1）和善、熱情，懂得分享別人的痛苦和歡樂，注意傾聽別人說話——多聽有助于我們了解別人、理解別人、與別人溝通，富有同情心，愿意幫助別人，這樣的人別人樂意交往。

（2）培養廣泛的興趣，增強自信心。友誼是建立在共同的興趣基礎上的。一個不會唱歌不會跳舞，不愛畫畫，不愛活動的人是不會有朋友的。努力培養自己廣泛的興趣，在參加各種各樣活動中和同學建立友誼。

（3）信任朋友。古人云“信人者，人恒信之。”所以說要想獲得朋友的信任首先要相信朋友，真正做到以誠相待才是和朋友相處的根本。

（4）懂得保密。保密，并不是一種對朋友不信任的行為。問卷調查顯示，六成的同學和朋友交談時無所不談，涉及方方面面。這樣容易泄漏自己的一些重要信息，如銀行卡密碼、存折密碼、甚至是父母工作單位的秘密。這樣可能為不法分子提供方便，造成自己和他人的損失。所以，與朋友交談時我們要適當保密。

(5)大度做人。子曰“人非圣賢，孰能無過乎”。在這個世界之上完人是不存在的，所以要包容朋友大原則之外的錯誤和缺點，真正做到嚴于律己，寬已待人，發現別人的優點才能真正和朋友相處，也才能交到真正的好朋友。

(6)患難與共。“朋友”之“朋”為兩個平起平坐的“月”字組成，意味著歡樂共享，苦難同擔（在法律允許的范圍之內），也就是說朋友之間的友誼不是靠甜言蜜語來維系的，真正的友誼是經得起時間和環境的考驗的。

(7)取長補短。因為每個人身上都有閃光點和勝過自己的地方。例如：有人見多識廣、思維敏捷、處事沉著；有人辦事老練，處事果斷。這都值得自己學習。如朋友有過，那不僅要引以為戒，還要幫助，不能護短包庇，互相真心愛護，珍惜友誼。這樣結交的朋友，才是真正的朋友。

(8)尊重別人，講信用。尊重別人就是尊重他人的意愿與想法，自己犯了錯誤時應立即承認并且大方道歉，不要為自己的不當行為找借口，這樣可以避免許多不必要的誤解與麻煩。珍惜別人的時間，守信守時，也是尊重他人的表現，也 是現代中學生的修養之一。

(9)不要過于謙虛。每個人都有自己獨特的態度和行為方式，有獨特的人格。我們在與別人相處時，雖然要對別人的需要持遷就、隨和的態度，但這并不意味著要放棄一切，沒有了“自己”。處世也要有主見，不隨便附和別人的意見。與朋友有不同看法時，可以不脫離現實表達自己的觀點，說“不”、“對不起”。即使因為堅持正確的東西而得罪了別人，也可坦然置之，更不可為討好別人而犧牲自己。

(10)正確看待、處理異性間的交往。男女同學的交往有利于相互了解，相互學習取他人之長補己之短，有利于營造溫馨的氛圍。同時也可以鍛煉與異性交往的能力。但交往也要有尺度，要相互尊重，要注意交往的方式、場合以及頻率。不要認為異性之間的交往會浪費時間或者是早戀。

(11)對朋友要真誠，心無城府，肝膽相照，坦率直言。也就是要講真心話，傾談人生、前途和未來，傾吐歡樂和痛苦，這樣交往能增進了解，增進友誼，有利雙方進步。中學生時代的交友是訓練社會合作的最好的方式之一。

在交友中，我們學會如何推心置腹，如何體會別人的心情和感受，如何調整和控制自己的情緒以保持和維護友誼，學會商量，學會等待和忍耐，學會退讓和妥協，學會忠誠與守信，學會寬容與信任，學會說服和勸告，學會傾聽和接納，學會堅持和拒絕。這些都是處理人類各種社會關系所必需的技能和態度。