第一篇：體育用品有限公司 2010 年秋冬訂貨會策劃案

易建聯體育用品有限公司 2010 年秋冬訂貨會策劃案

訂貨會主題：“力創拓新”易建聯 2010 年秋冬產品發布會

活動時間：2010 年 5 月 21 日早上 9：00——2010 年 5 月 22 日晚上 18：00

地點：酒店（待定）——報到、登記住宿（時間：會前一天中午——晚上 10 點）會議廳、展廳（待定）——論壇及會議、動態秀（待定）、靜態展

活動事項：論壇及會議+動態展示（待定）+靜態訂貨+答謝酒會

一、會前準備及會議期間的組織分工：

1、訂貨會組委會籌備工作成員籌備小組成員：組長：劉

組委會工作分工及人員組合：

項目責任人工作安排及時審批活動重大事項及工作指令的下達；并對所有相關總指揮副總指揮責人予以授權及任免。負責活動期間整體方案策劃，全面統籌、指揮、協調、監管各部門的實際運作。全面統籌訂貨會樣衣的設計、制作、工藝版型按時有序的完成，指揮協調動態秀與靜態展工作進程及氛圍營造。制定訂貨會的產品主題和系列；指導訂貨會樣衣的設計和工藝制作；保證參展樣板按時保質的完成，整合全盤設計作品并編寫款商品組式設計賣點及核定成本價格；負責策劃動態秀的編排與靜態展產品出樣陳列。設計產品結構的補充完善，設計開發主題與系列的整理提煉，動態秀人員與服裝的編排和靜態展產品的宣介。企劃組負責訂貨會前期策劃籌備工作；負責各類會務宣傳物料的設計和制作；負責訂貨會場外和場內動態秀、靜態展等會場的規劃布置，包括專家的挑選、模特的挑選、現場燈光、道具、音響效果的選配、攝影攝像等工作。會務組組長：具體落實住宿安排、就餐、獎品、禮品、飲料、水果等工作，訂貨會現場氛圍及各項后勤保障工作，同時負責財務費用預算；會議期間的車輛調度、運輸以及票務工作，報銷及安全保障。

組長：

負責銷售政策的宣講說明，負責重點客戶的接待洽談訂貨工作，協助支持各組員做好其它客戶的洽談工作。負責重點客戶接待及簽約、訂貨工作。負責 xx 地區的客戶接待及簽約、訂貨工作。負責 xx 地區的客戶接待及簽約、訂貨工作。負責 xx 地區的客戶接待及簽約、訂貨工作。

訂貨組

訂貨服務承諾、訂貨說明、訂貨條款、訂貨資料的發放、收集和統計工作。訂貨排名前三十款和排名后五十款的統計匯總與發布工作。

總指揮：及時審批活動重大事項及工作指令的下達；并對所有相關負責人予以授權及任免。副總指揮：負責活動期間整體方案策劃，全面統籌、指揮、協調、監管各部門的實際運作。商品組：整合產品系列，整理提煉 2010 開發主題風格與設計理念，編擬產品款式設計賣點，組織動態秀、靜態展。協助產品結構的補充完善，協助設計開發主題的整理提煉，協助動態秀的編排。準備產品樣板，協助做產品及板型的介紹企劃組：指揮、協調企劃組的工作；場內場外的規劃、設計和形象策劃包裝工作；會場服裝陳列工作；會場物料調配。會務組：指揮、協調會務組的工作，負責肖總會議期間發言稿的起草，以及會議期間的車輛調度、運輸以及票務工作。具體負責后勤保障；負責安排經銷商的酒店客房入住登記；參會人員的會議通知及接待工作；參會人員的住宿和用餐安排；安排電工進行發布會音響調試、發放訂貨所需資料準備（便箋、筆、訂貨單、產品資料）；準備茶水、飲料、水果，會議全過程服務安排與跟進，及安全保障。負責財務費用預算；報銷。負責此次訂貨會所需相關協議、訂貨文本的準備，答謝晚宴的主持工作。訂貨組：王指揮、協調訂貨組的工作；負責銷售政策的宣講說明，負責重點客戶的接待洽談，協助支持各組員做好其它客戶的洽談工作。負責 xx 地區的重點客戶接待及簽約、訂貨工作。負責重點客戶接待及簽約、訂貨工作。負責各地區的客戶接待及簽約、訂貨工作。訂貨服務承諾、訂貨說明、訂貨條款、訂貨資料的發放、收集和統計工作。訂貨排名前三十款和排名后五十款的統計匯總與發布工作。

五、會議流程及重點工作事項的要求

1、易建聯有限公司 2010 年秋冬主題發布設計風格解析（設計總監發表）

A、工作要求：主題發布《力創拓新》，需要清晰入理，煽情而達到包裝產品及企業形象。

B、設計風格解析（設計總監發表）需要能夠作到結合 2010 運動行業流行趨勢談易建聯 2010 秋冬的開發設計主題、風格特點、流行的文化元素，以及色彩的把握，系列主題的延續貫穿等。

C、客戶、企業交流、意見建議及互動。

2、易建聯 2010 年秋冬產品動態秀

工作要求：走秀的人員及服裝編排要合理，燈光、音響的配套要到位，走秀站位要美觀和諧，時間控制要準確。

3、易建聯 2010 年秋冬產品分類動態展示。

工作要求：按分類順序介紹，展現服裝類別優勢，突出介紹產品設計賣點，設計產品可分為：形象款、主推款、經典款、基本款四大類4、2010 秋冬營銷政策發布工作``要求：政策的制定要結合現市場環境、易建聯產品品類的市場特點，切實有效并突顯此屆訂貨會政策優惠的實效性，政策的宣講要清晰易懂，效果要明了雙贏。

5、2010 秋冬產品訂貨要求說明工作要求：內容要簡明扼要，講解要清晰易懂，傳達要受眾普及。

6、訂貨中工作要求：訂貨前——要做到對每一位客戶提供兩份資料，一份是該客戶的銷售歷史數據（進、銷、存情況和各品類的占比）的統計分析，一份是 2010 秋冬產品訂貨的各品類建議訂量，要求數據資料統計分析要詳實嚴謹，并要下發到每位客戶手中；訂貨中——要做到各環節管理明確，分工到位，服務跟進要及時，產品說明講解要清晰，重點客戶要重點跟進；訂貨后——要做到訂單資料統計準確，所有原始訂單必須經客戶簽名確認，確認后訂單需公司與客戶各保留一份。

7、2010 秋冬訂貨會答謝酒會工作要求：要求做到組織有步驟有條理，氣氛要輕松愉悅，參插一些歌唱、游戲和抽獎等相關表演節目使活動達到高潮，公司人員要做到有禮有節且能與客戶恰到好處的互動。

8、訂貨款式情況排名公布及訂單調整工作要求：要求計劃部在會議最后一天晚宴前匯總所有客戶訂單數據并做相關排續，于晚飯期間分別公布訂單款式總排名前 30 款、后 50 款，其中包括南方區、北方區的分別前、后排名情況，利于最終的訂單調整。

六、活動準備安排：

一、會前：月 16 日（銷售部）提交初步確定的到會客人人數及名單，（要注明男女賓客）便于計劃預定客房及座位安排考慮；（會務組）聯系預定房間；月 19 日開始布展；月 18 號再次確定到會嘉賓名單并訂房。（銷售部）提供名單，（會務組）安排房間； 5 月 19 日安排相關人員到會進行預演，晚上在次檢查會場相關細節是否到位，并開會布置第二天的工作安排。（指揮部）月 20 日（會務組）開始落實客戶接待工作，要求做到細致到位。月 20 日訂貨組按照指定開始點對點跟進客戶并進行客戶交流及維護（酒店客房進行）；

七、場地布置

1、背景板：“易建聯 2010 秋冬產品訂貨會”形象背板畫

2、現場物料：易拉寶：XX 個、引導水牌 XX 個、“易建聯 2010 秋冬產品訂貨會地點：豐澤大酒店 X 樓會議廳”XX 個、形象方向標“易建聯 2010 秋冬產品訂貨會地點：名樂展廳、易建聯形象畫 XX 幅、洽談區銘牌“XX 區域客戶；OEM 客戶；”、服務銘牌“簽到處；統計區；服務臺、吸煙區”各 XX 個；服務名片；

3、飲用水（酒店提供）

4、投影機及投影幕筆記本電腦、剪彩條、筆、小筆記本、計算器多個、煙灰缸、火機、字紙筐、紙巾、一次性杯等；

5、主席臺、話筒、無線咪、二、會中： A、論壇及會議：

人員安排：流程：主持：丁總致開場白——肖總致開幕詞——邀請去年優秀客戶共同剪彩并頒發優秀客戶獎牌——邀請專家進行開講：企業與客戶團隊經營理念《力創拓新》——召開經銷商會議——合影留念——宣布單場論壇結束并宣布下午的活動內容（動態秀）。

人員安排：流程：主持：章葆華致開場白——設計風格解析（設計總監鄭瓊瑜發表）2010 睡衣行業流行趨勢，源發 2010 秋冬服飾的開發設計主題、風格特點、流行的文化元素，以及色彩的把握，系列主題的延續等——走秀——類別展示（按分類順序介紹，展現服裝類別優勢，突出介紹產品設計賣點，設計產品可分為：形象款、主推款、經典款、基本款四大類）——發布營銷政策 C、靜態訂貨：5 月 21 日下午 9：30 進入會場開始——18：00 結束。

人員安排：流程：主持：章葆華致開場白并宣布客戶與工作人員的跟進搭配及訂貨要求說明、程序說明；同時宣布晚上的答謝酒會時間和地點——開始訂貨

三、會后：

1、撤場，清點物品及統計數字，開會總結、表彰獎勵，布置安排生產。

第二篇：09秋冬訂貨會報道

十年用心，始終如一

---——瑪米瑪卡童裝之“睿競”09秋冬新品發布會4月20日，春光明媚、風景怡人的泉州東海，蔚藍的天空，清澈的海水伴隨著歡笑、愉悅的心情，迎來了瑪米瑪卡童裝的09秋冬新品發布會。

福建寶德集團旗下的瑪米瑪卡童裝品牌一直憑借專業操作和用心服務的品牌態度，引領著國內童裝時尚流行趨勢，無論是從科學專業的硬件技術，獨到時尚的設計理念，還是先進完善的品牌管理和健全周到的終端服務，都無一不體現其優越的品牌文化內涵和誠信共贏的經營理念。

本次訂貨會的主題是“睿競”，睿指聰明睿智，競則有競爭、標新競異的意思，暗指瑪米瑪卡品牌在09年國內童裝市場的激烈競爭中，以智取勝，贏得消費者喜愛，成為國內一級童裝品牌!

本次09秋冬新品分為7個主題系列：粉色系的粉動童年、紅色格子布系的校園風尚、嫩黃系的圓舞浪漫、海藍色系的滑雪運動、綠色系的自由翱翔等。除了豐富的主題和浪漫的色彩以外，本次新品在產品工藝和結構深化方面也都投入了較大的精力，尤其在細節的體現和面料的運用方面，都無不體現著設計師們的用心。

4月21日，經過經銷商的訂貨下單，由于今年款式更加新穎時尚，以及工作人員在訂貨現場的服務到位，各經銷商非常滿意，均對今年秋冬貨品的銷售充滿了信心，預期比去年增加25%的銷售量，同時，瑪米瑪卡人對此次09秋冬訂貨會的成功都深感欣慰，也再次對支持我們瑪米瑪卡加盟連鎖事業的各行各業的朋友們表示感謝。

近幾年來，瑪米瑪卡童裝相繼獲得了“中國十大童裝品牌”、“中國名牌”、“出口免驗”、“消費者最喜愛品牌”、“中國名優產品”等光榮稱號。經過十幾年的努力，瑪米瑪卡已成為福建省第一家也是唯一一家獲得“省級技術中心”的童裝企業、福建省第一家通過歐盟OEKO-TEX STAND ARD100綠色環保認證的童裝企業、福建省第一家全面推行社會責任審核認證的童裝企業、福建省第一家通過出口免驗省級初審的童裝企業。

十年用心成就百年輝煌，面對未來，瑪米瑪卡將抓住機遇、加快發展，致力于資源配置和產業結構的升級優化，不斷提高企業核心競爭力，因為瑪米瑪卡人始終堅信，只有用腦做事，用心經營，誠信做品牌，我們的品牌才會走得更快、更遠、更優秀！

第三篇：2012年秋冬訂貨會--董事長發言稿

2012年秋冬訂貨會經銷商座談會

馬董發言提綱

尊敬的各位經銷商、分銷商、女士們、先生們：

大家晚上好！

很高興和大家又一次相聚在錦兔公司，來參加我們PLAYBOY“花花公子”品牌及“花花公子都市時尚”品牌2012秋冬產品訂貨會現場，在此我謹代表錦兔公司董事會以及全體員工向蒞臨本次訂貨會的各位來賓，各位朋友表示熱烈的歡迎和真誠的感謝！并祝大家身體健康、家庭幸福、財源廣進、萬事如意！

今天我們歡聚一堂，回顧過去的十幾年里，各位經銷商團結一致，搶抓機遇，積極進取，務實奉獻，不但出色的完成了各項銷售任務，使“花花公子”品牌深入人心，還鍛造了一流的團隊，積累了豐富的市場經驗，為以后穩定的發展奠定了良好的基礎。這些卓越成績的獲得離不開在座各位的辛勤耕耘，離不開你們的關心和支持。在此，我要再次感謝你們的努力和付出！謝謝！（鼓掌）

自從公司獲得PLAYBOY“花花公子”品牌全系列服飾在中國大陸的總經銷權后，我們公司投入了大量的資金與心血來經營“花花公子”品牌。在產品開發上，服裝款式、花色、面料等都追求時尚新穎，并從細節上體現設計理念，體現人文關懷，還采用了大量時尚流行元素，強力拓展了“花花公子”的市場競爭力。在展柜道具形象方面，公司投入了大量資金打造高質感高品位的服裝展示柜，強化眼球吸引力，提升店鋪整體形象。同時，公司堅定了提升品牌定位的決心，聘請了大批優秀的產品開發設計人員、生產管理人員、市場管理人員和高層管理人員，大大提高了產品設計開發能力，完善了產品質量管理體系，加大了規范市場整頓力度，進一步推進了品牌建設。

展望2012，我們將著重完善公司的引導責任和服務職能。建設品牌，企業擔負著引領市場的責任，成就“花花公子”這個大家共同的事業，企業擔負更多的是服務職能！為了規范市場，為大家提供一個良好秩序的市場環境，公司聘請了專業從事打假活動的知名高級律師，偕同香港錦兔總部以及美國法務部對“花花公子”服裝市場進行維權活動，堅決對假冒偽劣產品嚴懲不貸！

當然，現階段公司仍然有很多地方需要完善，公司愿與各位經銷商坦誠相待，有效溝通，愿意攜手各位一起進步和完善，爭取能更加輕松地做精每一家店，做好市場，做強品牌！公司目前有五項主要發展目標：1）維護和提升品牌形象；2）規范市場秩序；3）提升終端服務質量；4）加強產品研發力度；5）增強團隊凝聚力。目前公司已經就以上五項目標提出了相應的解決方案，并已經采取了有效措施，在2012年我們將看到公司的蛻變！

總之，企業的任何改變，都是出于服務的目的：服務于市場，服務于渠道，服務于消費者。我也堅信，只要我們大家一起攜手共進，并肩作戰，就一定能快速完善自我，提高市場占有率，讓“花花公子”品牌越做越強，再創輝煌！

最后，我恭祝大家在這次訂貨會期間，共同學習、共同進步、共同致富！預祝本次訂貨會取得圓滿成功！

再次謝謝大家！

東莞錦兔服飾有限公司

董事長馬洪明

2012-03-21

第四篇：公司秋冬服裝訂貨會個人工作總結

公司秋冬服裝訂貨會個人工作總結

20XX秋冬訂貨會已圓滿結束，對出現的問題提出幾點建議總結如下：

一、接待方面：

細心，周到的服務客戶感覺不錯。

二、現場方面：

1、陳列方面出現的問題，客戶反應太亂不好定。下午及時跟進，歸類陳例 使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應沒龍門架不好定，必 須精心的篩選，及時跟進，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些 跟風的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方而做了淡，深，淡的 比例，使客戶看上去不單一，沉重。

2、客戶反應今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比 較，單排扣占75貨以上，而雙排扣的非常少。希望設計部門加強對市場的調查研 究。對客戶反應的問題要做及時的跟進和回饋。

3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意 見，馬上用鄉音在現場談論，影響到其他客戶的定貨。建議，對影響公司定貨的 客戶，要盡快的處理。

4、客戶主觀意識非常強，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二，三天 的客戶有些影響。

三、個人感受：

客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣力，相信通過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。

通過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨不過的坎，沒有過不 了的河。也沒有翻不過的山，努力再努力。

第五篇：服裝公司秋冬訂貨會宣傳計劃

**09秋冬訂貨會宣傳計劃

作為《中華服裝網》的商務會員，合理并最大價值地利用該網絡平臺發布品牌信息、企業動態非常有必要。鑒于公司在宣傳方面經驗甚少，特提出以下建議，以供考慮。

1、企業動態，1條。

提要：**09秋冬訂貨會順利閉幕。該文從會場花絮、人物動態、經銷商感言、企業鳴謝等各方面來表現主題。可由企業的歷史，追溯至今日的成就，通過描寫**品牌創建至今的歷程，表現一個品牌的內涵及其底蘊，并通過采訪具有代表性的經銷商，突顯**品牌的魅力和感染力，同時也賦予本文一定的信息量，以動態的形式向潛在客戶傳達**成功的信息，以達到吸引潛在客戶目光的目的。制作要求：插圖5-8張，文字為輔，表現熱烈、濃情、和諧、雙贏的主題，1000-2000字。

2、經銷商訪談，2篇。

提要：對具有代表性的經銷商進行專訪，以“光榮與夢想”作為主題，從經銷商的角度，闡述**品牌在各市場的表現力和影響力，把**的品牌魅力推到一個高度，接近“夢想”的高度。制作要求：以文字為主，輔以圖片1-2張，表現光榮、夢想、品牌魅力、忠誠的主題，2000-3000字。

3、設計師及品牌經理人訪談，各1篇共計2篇。

提要：2008北京奧運給了張藝謀一個平臺，讓毀譽各重的他在世界的眼里瞬間成為無可爭議的大師，這是一個平臺所給予的機會，是一個機會造就的英雄。**，這個品牌從誕生至今日的輝煌，同樣離不開時尚大師的妙手及品牌經理人的推手。這一種走來，有淚水，也有汗水，有付出，也有收獲，種種感受，都給一個品牌賦予了精神，賦予了內涵，賦予了生命的生動。所以，光環后面的那人，那事，值得追尋，值得探討，值得拿出來，細細回味。

制作要求：以文字為主，輔以人物圖片1-2張，體現執著、堅定、勇敢的主題。4000-5000字。