第一篇：2010秋冬訂貨會會務(wù)手冊

信質(zhì)品牌2010秋冬新品研討會會務(wù)手冊

封面：信仰質(zhì)勝

副標(biāo)：信質(zhì)品牌2010年秋冬新品研討會

會務(wù)手冊

一、主體闡述

會議主題：信仰質(zhì)勝

釋義：

質(zhì)量是企業(yè)生存的關(guān)鍵

是品牌立于不敗之地的堅(jiān)固基石

誠心做產(chǎn)品 誠信做企業(yè)

信質(zhì)的夏天 必將絢爛輝煌！

二、會議概要

1、會議目的：

1)強(qiáng)化品牌形象的塑造，全面提升品牌的知名度與美譽(yù)度。

2)增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，積極開拓銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

3)鼓勵經(jīng)銷商建立專柜，從終端建設(shè)上逐步實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展大計(jì)。

4)強(qiáng)化企業(yè)與渠道良好溝通，通過政策協(xié)商，確保雙方利益最大化。

5)經(jīng)銷商對新品進(jìn)行評價(jià)和下單，公司協(xié)助經(jīng)銷商做好訂貨工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高效有序經(jīng)營。

2、會議名稱：信仰質(zhì)勝——信質(zhì)品牌2010年秋冬新品研討會

3、會議時間：2010年5月16日~5月17日

4、會議地點(diǎn)：公司總部

5、展廳地點(diǎn)：公司展廳

6、出席對象：各區(qū)域經(jīng)銷商、福建省晉江市信質(zhì)鞋服有限公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷部/開發(fā)部/生產(chǎn)部等相關(guān)人員

7、協(xié)助單位：深圳泛亞品牌顧問有限公司、攝像/攝影人員

1、報(bào)到及登記

與會者在晉江金瑪國際大酒店信質(zhì)品牌會務(wù)接待處報(bào)到，并辦理如下事宜： 1)簽到。

2)辦理住宿登記，領(lǐng)取房間鑰匙。3)辦理參會證件，領(lǐng)取會務(wù)資料。

2、用餐及退房手續(xù)

①、用餐時間統(tǒng)一由公司安排，按照日程安排在提供的用餐地點(diǎn)用餐。②、入住酒店后，公司將不提供如下費(fèi)用：

A：電話費(fèi)，飲料費(fèi)及其它公司未安排的活動消費(fèi)費(fèi)用。B：請您于組委會規(guī)定時間內(nèi)退房，延期請與組委會聯(lián)系。

3、活動要求：

①、務(wù)必佩帶參會證，如未佩帶將不能進(jìn)入會議廳或參加公司組織活動及用餐。②、如遺失參會證，請及時與組委會聯(lián)系，以免耽誤參加活動及會議。③、在會議期間請把您的手機(jī)調(diào)成無聲或振動。④、請勿對新品拍照。

⑤、準(zhǔn)時參加公司安排的一切活動。⑥、具體事務(wù)可與會務(wù)組聯(lián)系。

4、返程票務(wù)，請與接待組聯(lián)系。

四、活動組織人員安排

第二篇：09秋冬訂貨會報(bào)道

十年用心，始終如一

---——瑪米瑪卡童裝之“睿競”09秋冬新品發(fā)布會4月20日，春光明媚、風(fēng)景怡人的泉州東海，蔚藍(lán)的天空，清澈的海水伴隨著歡笑、愉悅的心情，迎來了瑪米瑪卡童裝的09秋冬新品發(fā)布會。

福建寶德集團(tuán)旗下的瑪米瑪卡童裝品牌一直憑借專業(yè)操作和用心服務(wù)的品牌態(tài)度，引領(lǐng)著國內(nèi)童裝時尚流行趨勢，無論是從科學(xué)專業(yè)的硬件技術(shù)，獨(dú)到時尚的設(shè)計(jì)理念，還是先進(jìn)完善的品牌管理和健全周到的終端服務(wù)，都無一不體現(xiàn)其優(yōu)越的品牌文化內(nèi)涵和誠信共贏的經(jīng)營理念。

本次訂貨會的主題是“睿競”，睿指聰明睿智，競則有競爭、標(biāo)新競異的意思，暗指瑪米瑪卡品牌在09年國內(nèi)童裝市場的激烈競爭中，以智取勝，贏得消費(fèi)者喜愛，成為國內(nèi)一級童裝品牌!

本次09秋冬新品分為7個主題系列：粉色系的粉動童年、紅色格子布系的校園風(fēng)尚、嫩黃系的圓舞浪漫、海藍(lán)色系的滑雪運(yùn)動、綠色系的自由翱翔等。除了豐富的主題和浪漫的色彩以外，本次新品在產(chǎn)品工藝和結(jié)構(gòu)深化方面也都投入了較大的精力，尤其在細(xì)節(jié)的體現(xiàn)和面料的運(yùn)用方面，都無不體現(xiàn)著設(shè)計(jì)師們的用心。

4月21日，經(jīng)過經(jīng)銷商的訂貨下單，由于今年款式更加新穎時尚，以及工作人員在訂貨現(xiàn)場的服務(wù)到位，各經(jīng)銷商非常滿意，均對今年秋冬貨品的銷售充滿了信心，預(yù)期比去年增加25%的銷售量，同時，瑪米瑪卡人對此次09秋冬訂貨會的成功都深感欣慰，也再次對支持我們瑪米瑪卡加盟連鎖事業(yè)的各行各業(yè)的朋友們表示感謝。

近幾年來，瑪米瑪卡童裝相繼獲得了“中國十大童裝品牌”、“中國名牌”、“出口免驗(yàn)”、“消費(fèi)者最喜愛品牌”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”等光榮稱號。經(jīng)過十幾年的努力，瑪米瑪卡已成為福建省第一家也是唯一一家獲得“省級技術(shù)中心”的童裝企業(yè)、福建省第一家通過歐盟OEKO-TEX STAND ARD100綠色環(huán)保認(rèn)證的童裝企業(yè)、福建省第一家全面推行社會責(zé)任審核認(rèn)證的童裝企業(yè)、福建省第一家通過出口免驗(yàn)省級初審的童裝企業(yè)。

十年用心成就百年輝煌，面對未來，瑪米瑪卡將抓住機(jī)遇、加快發(fā)展，致力于資源配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級優(yōu)化，不斷提高企業(yè)核心競爭力，因?yàn)楝斆赚斂ㄈ耸冀K堅(jiān)信，只有用腦做事，用心經(jīng)營，誠信做品牌，我們的品牌才會走得更快、更遠(yuǎn)、更優(yōu)秀！

第三篇：2012年秋冬訂貨會--董事長發(fā)言稿

2012年秋冬訂貨會經(jīng)銷商座談會

馬董發(fā)言提綱

尊敬的各位經(jīng)銷商、分銷商、女士們、先生們：

大家晚上好！

很高興和大家又一次相聚在錦兔公司，來參加我們PLAYBOY“花花公子”品牌及“花花公子都市時尚”品牌2012秋冬產(chǎn)品訂貨會現(xiàn)場，在此我謹(jǐn)代表錦兔公司董事會以及全體員工向蒞臨本次訂貨會的各位來賓，各位朋友表示熱烈的歡迎和真誠的感謝！并祝大家身體健康、家庭幸福、財(cái)源廣進(jìn)、萬事如意！

今天我們歡聚一堂，回顧過去的十幾年里，各位經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)一致，搶抓機(jī)遇，積極進(jìn)取，務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)，不但出色的完成了各項(xiàng)銷售任務(wù)，使“花花公子”品牌深入人心，還鍛造了一流的團(tuán)隊(duì)，積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，為以后穩(wěn)定的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。這些卓越成績的獲得離不開在座各位的辛勤耕耘，離不開你們的關(guān)心和支持。在此，我要再次感謝你們的努力和付出！謝謝?。ü恼疲?/p>

自從公司獲得PLAYBOY“花花公子”品牌全系列服飾在中國大陸的總經(jīng)銷權(quán)后，我們公司投入了大量的資金與心血來經(jīng)營“花花公子”品牌。在產(chǎn)品開發(fā)上，服裝款式、花色、面料等都追求時尚新穎，并從細(xì)節(jié)上體現(xiàn)設(shè)計(jì)理念，體現(xiàn)人文關(guān)懷，還采用了大量時尚流行元素，強(qiáng)力拓展了“花花公子”的市場競爭力。在展柜道具形象方面，公司投入了大量資金打造高質(zhì)感高品位的服裝展示柜，強(qiáng)化眼球吸引力，提升店鋪整體形象。同時，公司堅(jiān)定了提升品牌定位的決心，聘請了大批優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)人員、生產(chǎn)管理人員、市場管理人員和高層管理人員，大大提高了產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，完善了產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，加大了規(guī)范市場整頓力度，進(jìn)一步推進(jìn)了品牌建設(shè)。

展望2012，我們將著重完善公司的引導(dǎo)責(zé)任和服務(wù)職能。建設(shè)品牌，企業(yè)擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)市場的責(zé)任，成就“花花公子”這個大家共同的事業(yè)，企業(yè)擔(dān)負(fù)更多的是服務(wù)職能！為了規(guī)范市場，為大家提供一個良好秩序的市場環(huán)境，公司聘請了專業(yè)從事打假活動的知名高級律師，偕同香港錦兔總部以及美國法務(wù)部對“花花公子”服裝市場進(jìn)行維權(quán)活動，堅(jiān)決對假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)懲不貸！

當(dāng)然，現(xiàn)階段公司仍然有很多地方需要完善，公司愿與各位經(jīng)銷商坦誠相待，有效溝通，愿意攜手各位一起進(jìn)步和完善，爭取能更加輕松地做精每一家店，做好市場，做強(qiáng)品牌！公司目前有五項(xiàng)主要發(fā)展目標(biāo)：1）維護(hù)和提升品牌形象；2）規(guī)范市場秩序；3）提升終端服務(wù)質(zhì)量；4）加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度；5）增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。目前公司已經(jīng)就以上五項(xiàng)目標(biāo)提出了相應(yīng)的解決方案，并已經(jīng)采取了有效措施，在2012年我們將看到公司的蛻變！

總之，企業(yè)的任何改變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費(fèi)者。我也堅(jiān)信，只要我們大家一起攜手共進(jìn)，并肩作戰(zhàn)，就一定能快速完善自我，提高市場占有率，讓“花花公子”品牌越做越強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌！

最后，我恭祝大家在這次訂貨會期間，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、共同致富！預(yù)祝本次訂貨會取得圓滿成功！

再次謝謝大家！

東莞錦兔服飾有限公司

董事長馬洪明

2012-03-21

第四篇：2011秋冬新品訂貨會 發(fā)言稿 修改

2011秋冬新品訂貨會暨招商會

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的朋友們：

大家上午好！

時光如梭，轉(zhuǎn)眼又迎來了伊人島新的一年。今天，我們再一次齊聚一堂，共謀發(fā)展！今天，讓我們并肩回首伊人島的蓬勃發(fā)展，攜手立足伊人島的輝煌成就，切身打造伊人島的美好未來！

伊人島是致力于營造健康家居環(huán)境的現(xiàn)代化企業(yè)。公司秉承一貫的宗旨，堅(jiān)持質(zhì)量第一。以“崇尚自然，感受自然，回歸自然”為主題，以誠信為宗旨，以創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)為公司的競爭手段，并主抓終端店的管理與維護(hù)，保證了終端網(wǎng)絡(luò)的正常循序運(yùn)轉(zhuǎn)，也為更好的提升品牌知名度與美譽(yù)度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！力求與加盟商共同發(fā)展，達(dá)成“雙贏”的經(jīng)營策略！

回首過去，我們心潮澎湃！過去的2010年，是“伊人島”碩果累累的一年，是取得許多嬌人成績的一年。上?！耙寥藣u”2010秋冬新品發(fā)布會暨經(jīng)銷商年會，“品味生活，伊人演繹”的主題得到了全行業(yè)的極高贊譽(yù)！這是全公司上下一心，各地加盟商共同努力的成果?！耙寥藣u”的前行離不開在座的每一位伙伴的支持。在此，我謹(jǐn)代表伊人島公司市場部全體成員對你們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

立足現(xiàn)在，我們無比自豪！攜手走過2009的金融危機(jī)，2010的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，“伊人島”以一個更加堅(jiān)定，更加團(tuán)結(jié)，更加奮進(jìn)的步伐邁進(jìn)了新的一年。在公司全體員工及各地加盟商的不懈努力與通力合作下，2011年上半公司的銷售額同比增長了30%。目前，全國加盟店數(shù)量已經(jīng)超出了聯(lián)盟抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證了企業(yè)健康、有序的發(fā)展。

展望未來，我們無限憧憬！隨著社會經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人們生活需求的不斷擴(kuò)大，家紡行業(yè)也隨之發(fā)展迅速，市場競爭不斷加劇，使家紡行業(yè)面臨許多新的需求和新的挑戰(zhàn)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何在這樣一個嶄新的時期取得更加豐碩的成果，提高客戶的認(rèn)可和維護(hù)加盟商的利益，從而滿足市場更多的需求是擺在我們面前最為關(guān)鍵的問題。依托伊人島這個堅(jiān)實(shí)后盾，我們信心滿懷！今年新品發(fā)布會旨在加強(qiáng)產(chǎn)品的交流與合作，展示我們伊人島服務(wù)新理念、產(chǎn)品新內(nèi)容，尋求市場新思路，探索發(fā)展新方法。我們會利用交流、研討、展示等多種形式推廣貼心服務(wù)、傳播舒適文化，讓更多的人享受優(yōu)質(zhì)家紡帶給我們的美麗生活！

面對新的時期，如何把握時代的脈絡(luò)，在上級領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下貫徹落實(shí)好公司確定的“管理創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)優(yōu)，品牌升級，總量提升”的宗旨，我們伊人島將著重致力于以下幾方面的努力：

一、管理創(chuàng)新

加強(qiáng)管理創(chuàng)新不僅是職工的企盼，而且是時代的呼喚、企業(yè)的渴求，更是創(chuàng)建和諧、先進(jìn)企業(yè)的內(nèi)在要求和立足點(diǎn)，管理創(chuàng)新是我們伊人島接下來工作的主要目標(biāo)：

首先我們擁有領(lǐng)先的經(jīng)營管理模式：近年來，我們伊人島家紡采取了從領(lǐng)袖家紡企業(yè)引進(jìn)優(yōu)秀人才的方式，再加上招商戰(zhàn)略方面的優(yōu)化，取得了有目共睹的驕人業(yè)績，新網(wǎng)點(diǎn)不斷的建立，各地新門店如雨后春筍般處處可見，終端形象也與時俱進(jìn)的快速提升，整個品牌正在健康而茁壯地成長！通過近7年的發(fā)展，伊人島家紡經(jīng)典、優(yōu)雅的品牌形象日趨完善，品牌內(nèi)涵日漸成熟，深得消費(fèi)者信賴。

其次我們具備優(yōu)秀的管理理念：伊人島家紡奉行“精誠博愛”的企業(yè)精神，公司一直秉持以人才為本、以銷售為中心、以市場為導(dǎo)向、以學(xué)習(xí)為動力、以管理為手段、以效益為目標(biāo)的指導(dǎo)思想，將“崇尚和諧家居文化，營造真愛開心樂園”作為公司的使命，一如既往的為消費(fèi)者提供健康、舒適的、和諧家居而努力，為營造真愛開心樂園而奮斗！

再次，我們制定先進(jìn)的發(fā)展方略：為成為一家專業(yè)品牌家紡的公司，伊人島家紡2010年還推行了“加盟為主、直營為輔”的營銷策略，增大了加盟商的利益，確定了加盟商在我公司的第一重要地位，加快了公司的發(fā)展,為“總量增加”創(chuàng)造了良好的條件。

隨著管理創(chuàng)新的不斷進(jìn)行，公司的規(guī)模也在不斷壯大。我們會堅(jiān)定不移地在管理上下功夫、做努力！今年年初，為了使整個組織有一個明確的經(jīng)營目標(biāo)和長遠(yuǎn)的發(fā)展方向，并能更好地統(tǒng)籌全局、引領(lǐng)行業(yè)，圍繞集團(tuán)公司“十二五”企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，“伊人島”領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制訂了2011年經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)與總體工作思路，確立了2011年為“企業(yè)管理提升年”，以“創(chuàng)新思維、創(chuàng)新管理，追求實(shí)效、穩(wěn)步提升”為活動主題，大力實(shí)施“思維觀念創(chuàng)新、文化理念創(chuàng)新、機(jī)制模式創(chuàng)新、組織制度創(chuàng)新、技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品營銷創(chuàng)新”等“六項(xiàng)管理創(chuàng)新工程”，全面推動企業(yè)“品牌大培育、團(tuán)隊(duì)大建設(shè)、市場大開發(fā)、技術(shù)大創(chuàng)新、質(zhì)量大進(jìn)步，管理大提升、績效大提高、形象大塑造、組織大發(fā)展”等“九大管理創(chuàng)新任務(wù)”，大力開展“創(chuàng)優(yōu)爭先、和諧共贏”活動，著重從加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)高效化建設(shè)、加強(qiáng)企業(yè)文化人性化建設(shè)、加強(qiáng)產(chǎn)品品牌深入化建設(shè)、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量全員化建設(shè)、加強(qiáng)企業(yè)機(jī)制標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、加強(qiáng)企業(yè)管理規(guī)范化建設(shè)等方面，提高生產(chǎn)總量，努力實(shí)現(xiàn)公司總體規(guī)劃與發(fā)展任務(wù)目標(biāo)。這些都是我們管理創(chuàng)新的具體體現(xiàn)，確保了我公司時刻走在家紡行業(yè)的最前沿。

二、產(chǎn)品優(yōu)化：

產(chǎn)品優(yōu)化，品牌為重，品牌保證，質(zhì)量先行！在實(shí)現(xiàn)將“伊人島”打造成為國內(nèi)一線品牌的道路上，我們將完善以下幾點(diǎn)措施，從而提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)化：

第一、加大產(chǎn)品創(chuàng)新。

企業(yè)的生機(jī)與活力來自于源源不斷的產(chǎn)品和技術(shù)的更新與換代。所謂“一招鮮，吃遍天”，創(chuàng)新產(chǎn)品的不斷跟進(jìn)將使我們公司在行業(yè)中一直處在發(fā)展的前列。伊人島的創(chuàng)新動力來自于我們的一顆熱心，一顆恒心，一顆耐心！我們將加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從材料、工藝、款式、色系等方面入手，不斷改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品水平。同時，公司還將定期組織核心人員外出以及出國考察，及時掌握國內(nèi)、外家紡風(fēng)向，精心設(shè)計(jì)出別具一格，前沿時尚的新產(chǎn)品，做到伊人島的整體風(fēng)格和品牌定位的獨(dú)特性，更好地吸引消費(fèi)者的關(guān)注目光！

第二、嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量。

公司將加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，健全質(zhì)量監(jiān)督、考評管理機(jī)制，制訂質(zhì)量流程控制規(guī)范化程序，逐步形成完善的質(zhì)量監(jiān)督體系，實(shí)行生產(chǎn)全程精細(xì)化管理，從理論、技能和經(jīng)驗(yàn)三個維度全方位提升素質(zhì)。為保證質(zhì)量得以更好的保證和監(jiān)督，繼2010年之后伊人島家紡公司2011年“質(zhì)量月”活動動員大會再一次隆重舉行，活動明確了實(shí)施質(zhì)量經(jīng)營、追求卓越績效；提升產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)公司發(fā)展的主題，安排了質(zhì)量知識培訓(xùn)、考試活動，勞動比賽活動，6S現(xiàn)場管理檢查、質(zhì)量提案成果改善與總結(jié)等內(nèi)容。力爭全面提升員工的質(zhì)量意識，切實(shí)提高各部門的執(zhí)行力及工作協(xié)調(diào)性，努力創(chuàng)造一個活潑、熱烈、競爭的團(tuán)隊(duì)氣氛。

第三，提升產(chǎn)品聲譽(yù)。2009家紡市場“質(zhì)量門”事件已經(jīng)為行業(yè)帶來了巨大的負(fù)面影響，也為“伊人島”敲響了警鐘。伊人島家紡從成立之初就重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視產(chǎn)品聲譽(yù)。公司現(xiàn)為中國家紡協(xié)會理事單位，先后榮獲“AAA級資信等級企業(yè)”、“消費(fèi)者信得過企業(yè)”、“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”“江蘇名牌”等一系列榮譽(yù)稱號，健全的組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范的企業(yè)管理，保證了企業(yè)高效有序地運(yùn)作。去年4月“伊人島”品牌更榮膺“中國馳名商標(biāo)”，這一殊榮充分肯定了伊人島家紡在家紡行業(yè)中的地位，同樣也是對我們伊人島品牌的認(rèn)可，這更是我們給各位合作伙伴的實(shí)際產(chǎn)品承諾！選擇伊人島，絕對不會讓你們失望，絕對不會讓你們后悔！

產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，質(zhì)量不斷優(yōu)化，名譽(yù)不斷增加，伊人島才能滿足不斷變化的市場，使我們伊人島家紡品牌在行業(yè)中始終占據(jù)領(lǐng)先位置，保證質(zhì)量才能為品牌打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，達(dá)到產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展。產(chǎn)品優(yōu)化任務(wù)的順利進(jìn)行，將保持公司產(chǎn)品健康、穩(wěn)定的發(fā)展，為大家展現(xiàn)一個值得選擇的伊人島，一個值得信任的伊人島，一個值得合作的伊人島！

二、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)：

良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，完善的服務(wù)質(zhì)量，是我們伊人島的制勝法寶！在今后的日子里我們將優(yōu)中求優(yōu)，好中求好，將一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者！將一流的服務(wù)提供給加盟商！

提高服務(wù)水平，當(dāng)務(wù)之急是要明確服務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)。我們的培訓(xùn)是服務(wù)公司合作伙伴的。作為管理主體，伊人島首先要通過培訓(xùn)使公司的伙伴具備實(shí)施管理的素質(zhì)、知識、技能和信息，幫助我們公司的伙伴們迅速掌握相關(guān)信息的過程，通過使員工對指定的、標(biāo)準(zhǔn)的信息接受和消化，從而達(dá)到高保準(zhǔn)的行為準(zhǔn)則，提升伊人島合作伙伴的管理能力。公司中的伙伴們要通過培訓(xùn)掌握自身的職責(zé)、義務(wù)及相應(yīng)的專長、技能，以適應(yīng)管理的要求。培訓(xùn)服務(wù)不僅能為我公司管理創(chuàng)造條件，其本身也是一種管理的捷徑，通過滿足員工高層次的精神文化需求來激發(fā)公司伙伴們的干勁和熱情，讓公司伙伴在學(xué)習(xí)中快速掌握專業(yè)技能，為業(yè)務(wù)開展和人才成長提供優(yōu)秀平臺！

實(shí)現(xiàn)服務(wù)優(yōu)先，重中之重是必須打造一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。伊人島致力于打造一直能干實(shí)事，能打硬仗的凝聚型團(tuán)隊(duì)！我們深知對于我們的客戶，銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度直接影響加盟商其對品牌的了解與認(rèn)可，服務(wù)團(tuán)隊(duì)的完善度直接關(guān)系到合作者對產(chǎn)品的信任與滿意，管理團(tuán)隊(duì)的高效性直接決定了參與者對公司的依賴與支持！因此，通過喚起員工的主體意識和自主意識，為員工自主管理和業(yè)務(wù)掌握打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為更好地服務(wù)客戶提供保障，讓客戶體會到伊人島品牌的專業(yè)性、高端性、規(guī)范性，我們將采取“外收”與“內(nèi)練”相結(jié)合的方式，進(jìn)一步整合好產(chǎn)品的研發(fā)與銷售員隊(duì)伍，為企業(yè)提供資源支撐與后續(xù)儲備，優(yōu)化服務(wù)整體質(zhì)量。相信你們會看到，在伊人島這個大家庭，有一群熱情澎湃的人！有一群盡職盡責(zé)的人！有一群團(tuán)結(jié)互助的人！

提升服務(wù)質(zhì)量，勢在必行的是完善終端維護(hù)工作。善始善終，全程服務(wù)是伊人島一貫的工作宗旨！這是我們對加盟商一貫的承諾，也是我們伊人島不變的服務(wù)宗旨！公司將加強(qiáng)銷售、客服、督導(dǎo)人員的工作技能，增加一批優(yōu)秀的督導(dǎo)工作人員，縮小片區(qū)服務(wù)范圍，加強(qiáng)終端維護(hù)管理，加大終端店的跟蹤服務(wù)與監(jiān)督力度，全面提升系統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量水平，切實(shí)保證我們服務(wù)的及時有效，整體促進(jìn)終端維護(hù)的迅速完善！促進(jìn)公司內(nèi)外共贏，達(dá)成相互理解與支持，不斷提高工作效率，統(tǒng)一步伐，使我們伊人島家紡的服務(wù)水平在市場中占據(jù)領(lǐng)先位置，使伊人島產(chǎn)品形象迅速向中國家紡一線品牌邁進(jìn)。

三、品牌升級

隨著公司不斷發(fā)展，品牌的影響力越來越重要。家紡市場競爭愈來愈激烈，除了門店的形象要求統(tǒng)一外，產(chǎn)品定位的極度細(xì)分化成為這個行業(yè)的必然趨勢。伊人島的產(chǎn)品沿襲時尚，優(yōu)雅，精致，典雅的風(fēng)格演繹其特有的魅力，突破了傳統(tǒng)的過度奢華或極端的造作，給家紡產(chǎn)品添加了新的深層含義。這對品牌的專業(yè)化和規(guī)范化起到很好的促進(jìn)作用。

品牌升級要以新品牌形象包裝為契機(jī)。2011春夏新品在沿襲一貫風(fēng)格——高貴、浪漫、時尚、優(yōu)雅的同時，有了更多的創(chuàng)新與突破。新品以“寫意”為基調(diào)，共分為八大系列：華貴、優(yōu)雅、生活、花卉、格調(diào)、愛戀、兒童、舒適。春夏新品繼承以往的優(yōu)勢風(fēng)格，高貴中富有浪漫氣質(zhì)，美好精致，讓人愛不釋手。主推品像一首朦朧的詩，又充滿著印象派畫風(fēng)的氛圍，明亮鮮艷，清新寫意，令人愛不釋手。屆時我們公司將推出各種活動，來滿足加盟商和客戶的需要。

品牌升級要以在品牌宣傳為手段。節(jié)日促銷是我公司大力實(shí)施“人才提升、產(chǎn)品提升、管理提升”等一系列品牌經(jīng)營戰(zhàn)略工程的一項(xiàng)重要舉措。2010年春夏舉行的新品促銷活動獲得巨大成功，此次活動提高了終端知名度，提升了品牌競爭力，達(dá)到了回饋新老顧客，再創(chuàng)終端店銷售佳績的目標(biāo)，2011我們將豐富各種促銷活動，吸引更多地顧客關(guān)注伊人島，選擇伊人島。

品牌升級要以品牌推廣的重要方式。規(guī)范店面、柜面形象，做好各項(xiàng)活動促銷，讓品牌戰(zhàn)略為加盟商創(chuàng)造真正的價(jià)值，進(jìn)一步提升“伊人島”產(chǎn)品的影響力。與此同時，我們將通過選擇合適的代言人進(jìn)行品牌推廣，更好地體現(xiàn)品牌價(jià)值。隨著我公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和推廣的需要，近期，著名歌唱家湯燦與伊人島家紡簽約，成為伊人島家紡的形象大使，共同演繹嶄新的伊人風(fēng)尚。公司之所以選擇歌唱家湯燦來為品牌代言，主要看中的是湯燦作為演唱民歌的四小旦之一，唱功深厚，堪稱新民歌的領(lǐng)軍人物，藝術(shù)魅力非其他娛樂明星可比，個人形象很美，和品牌的契合度非常高，很符合伊人島女性化、風(fēng)格婉約優(yōu)雅的定位。

伊人島家紡正加倍努力，向行業(yè)領(lǐng)先品牌看齊，在新的時期中，我們將與各地加盟商攜手，爭取在2－3年的時間內(nèi)，將“伊人島”打造成為國內(nèi)一線家紡品牌，收獲更多的榮譽(yù)，收獲更大的效益！相信通過我們共同的努力，伊人島必定會成為中國家紡乃至世界家紡行業(yè)的一顆璀璨恒星！

四、發(fā)展方向

為使公司產(chǎn)品全面快速的達(dá)到總量增加，2010年，我們公司加大了銷售網(wǎng)絡(luò)的深度拓展和整改，施行了“加盟為主、直營為輔”的營銷策略，構(gòu)筑起以全國大型商場專柜、專賣店招商加盟與重點(diǎn)市場的商場專柜公司直營相結(jié)合的營銷網(wǎng)絡(luò)。通過組建與整合好銷售專業(yè)團(tuán)隊(duì)，建立一線商場良好的終端形象，輻射和帶動了相關(guān)市場的招商和銷售。這一營銷策略的確定，標(biāo)志著加盟商是我公司的第一大客戶，建立更加廣闊，更加穩(wěn)定的加盟商家體系成為我公司下一步工作的重要發(fā)展方向，也是我們公司發(fā)展的重要方略。

完成售前、維系售中、做好售后，是我們對加盟商的重要責(zé)任和義務(wù)，切實(shí)保障和維護(hù)好加盟商的利益在公司新的發(fā)展階段中顯得更為重要。我們與加盟商雙方的合作和諧共贏，歷久彌堅(jiān)。作為一家從事專業(yè)家紡品牌的公司，我們深知，加盟伙伴對公司的選擇，不僅是在選擇產(chǎn)品上，也是在選擇服務(wù)保障上尋求一個長期的合作伙伴?？梢哉f，加盟商和伊人島是一個整體，我們是同盟，是伙伴，是兄弟。加盟商選擇了我們，我們要時刻站在加盟商的角度，換位思考，做到最為貼心的服務(wù)。

“不怕有問題，有問題才能更快的發(fā)展與完善，才能促進(jìn)溝通，就怕有問題不及時解決”，這是一句我曾經(jīng)從一本營銷書上看到的話，它告訴我們，維系好與客戶的關(guān)系，最重要的是想客戶之所想，急客戶之所急。用實(shí)際行動切實(shí)保障加盟商家的利益，我們之間不斷溝通，才能使我們的技術(shù)和服務(wù)更好地滿足客戶的要求，公司才能保持長久和健康的發(fā)展。過去的日子中，在你們的全力支持與信認(rèn)下，“伊人島”才得以在激烈的市場競爭下不斷發(fā)展壯大。在此，我謹(jǐn)代表公司再次向各位加盟商的支持表示誠摯的感謝！

一流品質(zhì)，優(yōu)良服務(wù)是我們經(jīng)營的理念！誠信為本，客戶滿意是我們不懈的追求！公司為加盟商提供時尚、經(jīng)典、獨(dú)特的暢銷產(chǎn)品，力求與加盟商共同發(fā)展?！耙寥藣u”熱忱歡迎新老客戶，國內(nèi)外各界同仁惠顧，“伊人島人”也期待著與你們有更多富有成效的合作、更多心與心的交流。加盟商與伊人島組建了一個家紡行業(yè)中和諧、融洽的大家庭，俗話說“家和萬事興”，相信你我之間長期的通力合作，必將實(shí)現(xiàn)最大化的互利共贏，攜手邁入伊人島家紡行業(yè)更為輝煌的篇章！

2011年，隨著各項(xiàng)方針策略的全面貫徹，各系統(tǒng)工作的進(jìn)一步細(xì)化，我們伊人島家紡必將獲得更大的成功，落實(shí)好公司的各項(xiàng)要求，我們將全面完成產(chǎn)品與銷售總量增加的最終使命，給加盟商和客戶帶來更大的效益。伊人島”始終追求“一流的產(chǎn)品、一流的營銷、一流的服務(wù)、一流的信譽(yù)”這個終極目標(biāo)。我們?nèi)w公司同仁會以最為飽滿的熱情，最為誠摯的服務(wù)，回報(bào)給每一位加入我們伊人島這個大家庭的伙伴，攜手并進(jìn)，共同創(chuàng)造伊人島美好的明天！

最后，衷心祝愿各位伙伴在2011年接下來的日子里財(cái)源廣進(jìn)、事業(yè)騰達(dá)!我的演講就到這里，謝謝大家！

*** 2011/6/

第五篇：2011秋冬訂貨會暨2012春夏新品發(fā)布會范文

HAPPY悅時尚——紅黃藍(lán)2012春夏新品發(fā)布會

8月9日，一場名為“HAPPY悅時尚”紅黃藍(lán)春夏新品發(fā)布會在溫州江心海景盛大舉行，來自全國各地的省市代理商、加盟商以及媒體朋友們歡聚一堂，共同品鑒這場專屬紅黃藍(lán)的時尚視覺盛宴。

發(fā)布會中，公司舉辦“超級門店銷售訓(xùn)練營”，針對提供店鋪業(yè)績進(jìn)行了培訓(xùn)大會，公司為與全國經(jīng)銷商攜手共創(chuàng)殊榮未來未雨綢繆，與會的加盟商朋友們認(rèn)真聽取和學(xué)習(xí)了大會內(nèi)容。

公司董事長葉顯東和市場部經(jīng)理也分別發(fā)表講話，葉董指出：當(dāng)下中國的兒童服裝市場競爭將更加激烈，隨著國內(nèi)知名兒童服裝企業(yè)陸續(xù)上市，資本的力量將對行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響；而國內(nèi)外各大知名成人服飾品牌紛紛推出自己的KIDS系列搶占市場份額，這一切都將推動2012年中國兒童服裝行業(yè)競爭格局走向多樣化。公司必須從遠(yuǎn)處、高處著眼做整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，積極引導(dǎo)品牌代理商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變，全面提升終端競爭力！

此次新品發(fā)布會主要展示了全新的紅黃藍(lán)2012春夏款。這一季，紅黃藍(lán)設(shè)計(jì)師融入魔法的神秘元素，推出以 “精致學(xué)院”、“假日海濱”和“夢之緣舞曲”三大系列為主的200多款不同風(fēng)格但都充滿趣致、簡約、品位的童裝。設(shè)計(jì)師翱翔于旅途的喜悅帶著無限的靈感設(shè)計(jì)出了獨(dú)具特色的系列春夏新品。在發(fā)布會時尚動態(tài)秀上，不同款式、不同色彩的大膽組合，充滿創(chuàng)意，以融入孩子天性的色彩、線條、明暗等感官元素，賦予了新款童裝更勝以往的視覺沖擊，一群個性可愛的小模特們現(xiàn)場為觀眾演繹一場時尚SHOW，展現(xiàn)了2012春夏童裝新品的非凡魅力，將現(xiàn)場氣氛推向高潮。

本次發(fā)布會，公司不僅在服裝本身上涌現(xiàn)出層層新意和亮點(diǎn)，公司與客戶共成長，不斷通過創(chuàng)新來回報(bào)經(jīng)銷商、以傳播愛和美的方式回報(bào)社會，為行業(yè)帶來進(jìn)步，為消費(fèi)者創(chuàng)造實(shí)惠，真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與加盟商雙贏。根據(jù)童裝市場的發(fā)展需求和公司管理的改進(jìn)和優(yōu)化，紅黃藍(lán)公司在2011年底為終端銷售和管理創(chuàng)造一大批優(yōu)秀的市場開拓先鋒，鑄就具有敢于拼博創(chuàng)新和接受挑戰(zhàn)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。去年底公司耗資上百萬拍攝時尚廣告片，今年斥資上千萬在央視少兒頻道，金鷹卡通，浙江少兒頻道黃金時段投放，目前紅黃藍(lán)杯浙江少兒模特大賽正在舉行。7月，紅黃藍(lán)公司引進(jìn)意大利GIORANBABY S.R.L集團(tuán)公司旗下知名的童裝品牌FUN&FUN（范范），正式打開紅黃藍(lán)品牌多元化發(fā)展征程，也標(biāo)志著紅黃藍(lán)實(shí)現(xiàn)真正意義上的品牌跨越和提升！

紅黃藍(lán)2012春夏新品發(fā)布會暨訂貨會盛大開幕，這不僅僅是一場時尚與設(shè)計(jì)的饕餮盛宴，更重要的是，紅黃藍(lán)將全新打造品牌與經(jīng)銷商合作共贏的新面貌、新風(fēng)尚、新前景，以嶄新姿態(tài)矗立在人們的視線中，完成又一次華麗蛻變。