第一篇：硬軟件實(shí)習(xí)心得

硬軟件實(shí)習(xí)心得

這次硬軟件實(shí)習(xí)讓我對計(jì)算機(jī)的主要組成部件及office辦公軟件有了更深層次的了解，讓我所學(xué)的知識(shí)得到了補(bǔ)充與完善，可以說一周的實(shí)習(xí)讓我碩果累累。

這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括三個(gè)部分：（1）熟悉電腦主要組成部件。主要是通過拆裝機(jī)熟悉主板、CPU、內(nèi)存、顯卡、硬盤、光驅(qū)等部件及其參數(shù)。（2）掌握Office應(yīng)用軟件的使用。用Word制作圖文并茂的個(gè)人簡歷(含表格)，用PPT制作一個(gè)主題幻燈片(含動(dòng)畫、音頻、視頻等)。這次實(shí)習(xí)讓我感觸頗多，讓我明白了自己所學(xué)知識(shí)的欠缺與不足，也讓我學(xué)到了新的的知識(shí)，這對我今后的學(xué)習(xí)有了正確的指導(dǎo)和補(bǔ)充。

硬件的實(shí)習(xí)是學(xué)院組織我們到工程訓(xùn)練中心的IT技術(shù)訓(xùn)練部完成的，那里有很多可供我們拆裝的電腦。當(dāng)我剛進(jìn)去的時(shí)候，可以說有點(diǎn)傻眼，因?yàn)槲也恢涝搹暮伍_始，雖然之前對電腦的組成部件有所了解，可是要對上號，這個(gè)部件是什么，那個(gè)部件是什么，卻讓我迷茫。看到前一個(gè)班上的同學(xué)還有沒走的，于是，我趕忙向前請教，他也很耐心的跟我講解了些，讓我心里也踏實(shí)了很多。在整個(gè)拆裝過程中，我有不懂的問題就會(huì)主動(dòng)問身邊同學(xué)，然后在心里默默的將各個(gè)部件對應(yīng)上號，各個(gè)參數(shù)的意義記憶下來。這次的硬件實(shí)習(xí)可以說很順利，讓我學(xué)到了很多的知識(shí)，是一個(gè)讓我將理論聯(lián)系到實(shí)踐的平臺(tái)，我也很珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

由于之前也經(jīng)常使用office辦公軟件，在這方面相比硬件實(shí)習(xí)覺得輕松多了額，雖然經(jīng)常接觸Word,excel,PPT，可是在這次的學(xué)習(xí)過程中也碰到了一些麻煩，例如，如何讓每張幻燈片以不同的方式出現(xiàn)，在word中如何調(diào)整表格的行高及填充整行背景顏色等，同時(shí)也讓我學(xué)到了視頻要轉(zhuǎn)換成wmv格式才能插入到PPT中，及使用超鏈接插入音頻和視頻與在文件中插入音頻和視頻的區(qū)別，雖然是一些小的方面，可是這將大大的影響制作出來的效果和效率，這是對我學(xué)習(xí)的一種反映，它告訴我要對知識(shí)要不求甚解。特別是在制作個(gè)人簡歷時(shí)，談到專業(yè)成果和個(gè)人技能，我不知道該如何動(dòng)筆，這將成為今后奮斗的目標(biāo)。

總的來說，這次實(shí)習(xí)給了我很大的鼓勵(lì)，讓我堅(jiān)定了今后學(xué)習(xí)的目標(biāo)，要認(rèn)真踏實(shí)，努力完善自己的不足，切實(shí)做到理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己所學(xué)的知識(shí)得到應(yīng)用。

第二篇：用友軟件實(shí)習(xí)心得

這學(xué)期通過會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)—用友u8軟件的學(xué)習(xí)，讓我對用友u8軟件有了籠統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，我個(gè)人對計(jì)算機(jī)有著濃厚的興趣(一)用友財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)管理

財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)管理這部分，主要學(xué)習(xí)了系統(tǒng)管理的相關(guān)概念，功能及基礎(chǔ)設(shè)置。系統(tǒng)管理是用友財(cái)務(wù)軟件(erp-u8)管理系統(tǒng)中一個(gè)非常特殊的組成部分。其主要功能是對該軟件管理系統(tǒng)的各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的操作管理和數(shù)據(jù)的維護(hù)，具體包括賬套管理、賬管理、操作員及權(quán)限的集中管理、系統(tǒng)數(shù)據(jù)及運(yùn)行安全的管理等方面。(二)用友財(cái)務(wù)軟件總賬管理

通過實(shí)驗(yàn)掌握了總賬管理系統(tǒng)的概念、功能及與其他系統(tǒng)的關(guān)系、設(shè)置控制系數(shù)、設(shè)置基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、輸入期初余額等內(nèi)容。總賬管理系統(tǒng)是財(cái)務(wù)及企業(yè)管理軟件的核心系統(tǒng)，適用于各行業(yè)賬務(wù)核算及管理工作。總賬管理主要功能有：初始設(shè)置、憑證管理、出納管理、賬簿管理、輔助核算管理和月末處理。總賬管理系統(tǒng)的重要地位不可忽視，其他管理如：工資管理、固定資產(chǎn)、應(yīng)收應(yīng)付款、資金管理、成本管理、存貨管理等都是在圍繞著總賬管理來運(yùn)作的。總賬管理系統(tǒng)最后一步是期末處理，主要包括銀行對賬、自動(dòng)轉(zhuǎn)帳、對賬、月末處理和年末處理。手工做賬數(shù)量不多但是業(yè)務(wù)種類繁雜時(shí)間緊迫，而在計(jì)算機(jī)操作下許多期末處理具有規(guī)律性，不但減少會(huì)計(jì)人員的工作量而且加強(qiáng)了財(cái)務(wù)核算的規(guī)范性。(三)用友財(cái)務(wù)軟件ufo報(bào)表管理

主要學(xué)習(xí)內(nèi)容是對ufo報(bào)表系統(tǒng)概述，了解ufo報(bào)表與其他系統(tǒng)主要關(guān)系、業(yè)務(wù)處理流程等。用友erp-u8軟件的ufo報(bào)表管理系統(tǒng)是報(bào)表事務(wù)處理的工具。他與用友賬務(wù)等各系統(tǒng)有著完善的接口，具有方便的自定義報(bào)表功能、數(shù)據(jù)處理功能，內(nèi)置多個(gè)行業(yè)的常用會(huì)計(jì)報(bào)表;此系統(tǒng)可獨(dú)立運(yùn)行，用于處理日常辦公事務(wù)。報(bào)表的格式定義、公式定義和報(bào)表模板、報(bào)表數(shù)據(jù)處理、表頁管理以及報(bào)表輸出和圖表功能都是ufo報(bào)表管理的主要操作處理內(nèi)容。(四)用友財(cái)務(wù)軟件薪資管理

用友軟件薪資管理即工資管理，這章主要學(xué)習(xí)了工資管理系統(tǒng)的相關(guān)環(huán)節(jié)的概述和日常業(yè)務(wù)處理兩大塊的內(nèi)容。

工資管理是用友erp-u8管理軟件的一個(gè)子系統(tǒng)，它的主要功能有工資類別的管理、人員檔案的管理、人員數(shù)據(jù)管理和工資報(bào)表管理。工資管理系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)處理是由工資管理系統(tǒng)的初始設(shè)置和日常處理以及期末處理來組成的。計(jì)算機(jī)處理工資程序基本類似于手工，只是用戶要做一次性的初始設(shè)置，如部門類別、工資項(xiàng)目、公式、個(gè)人工資、個(gè)人所得稅的設(shè)置，銀行代發(fā)設(shè)置、各種表樣的定義等，每月只需對有變動(dòng)的地方進(jìn)行修改，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行計(jì)算，匯總生成各種報(bào)表。由此可知，工資管理系統(tǒng)對員工的按類別分薪、自動(dòng)扣稅、期末結(jié)轉(zhuǎn)等處理比手工計(jì)算和處理簡單易行的多了。

(五)用友財(cái)務(wù)軟件固定資產(chǎn)管理

固定資產(chǎn)管理的學(xué)習(xí)包括固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)的相關(guān)概述以及其日常業(yè)務(wù)的處理等內(nèi)容。用友erp-u8固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)主要完成企業(yè)固定資產(chǎn)這一板塊的日常業(yè)務(wù)的核算和管理，生成固定資產(chǎn)卡片，按月反映固定資產(chǎn)的增加、減少、原值變動(dòng)以及其他變動(dòng)，并輸出相應(yīng)的增減變動(dòng)明細(xì)賬，按月自動(dòng)計(jì)提折舊，生成這就分配憑證，同時(shí)輸出一些同設(shè)備管理相關(guān)的報(bào)表和賬簿。固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)和系統(tǒng)管理共享資源，主要是將固定資產(chǎn)相關(guān)項(xiàng)目的調(diào)整、變動(dòng)等數(shù)據(jù)通過記賬憑證的形式傳輸?shù)娇傎~管理系統(tǒng)并保持固定資產(chǎn)賬目與總賬的平衡。其業(yè)務(wù)處理流程由初始設(shè)置、日常處理和期末處理組成。初始設(shè)置通過控制參數(shù)的設(shè)置和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的設(shè)置并輸入期初固定資產(chǎn)卡片來完成。固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)日常處理主要包括資產(chǎn)增減、資產(chǎn)變動(dòng)，資產(chǎn)評估、生成憑證和賬簿管理。最后的階段就是期末的處理了，這個(gè)階段主要有對固定資產(chǎn)進(jìn)行減值準(zhǔn)備、計(jì)提折舊、對賬以及月末結(jié)賬等內(nèi)容。在這里值得強(qiáng)調(diào)的是，本期不結(jié)賬的話講不能處理下期的數(shù)據(jù)。結(jié)賬前必須要進(jìn)行數(shù)據(jù)的備份，否則數(shù)據(jù)一旦丟失將無法挽回。

實(shí)習(xí)心得

三周的短學(xué)期實(shí)習(xí)到這時(shí)候也算是告一段落了!下面我就這對次實(shí)習(xí)中自己的相關(guān)收獲與體會(huì)做以下簡單的總結(jié)陳述：

1.實(shí)習(xí)收獲：

會(huì)計(jì)電算化主要是應(yīng)用電子計(jì)算機(jī)代替人工記帳、算帳、報(bào)帳，以及代替部分由人工完成的對會(huì)計(jì)信息的處理、分析和判斷的過程。

通過對用友erp-u8財(cái)務(wù)軟件的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)和了解了財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)應(yīng)用基礎(chǔ)，系統(tǒng)管理、總賬管理以及ufo報(bào)表管理、工資管理和固定資產(chǎn)管理這幾個(gè)方面的內(nèi)容。在初次使用用友(erp-u8)時(shí)候老師告訴我們先建立用戶，再建賬號，這樣方便設(shè)置用戶對賬號的管理。然后建立賬套，將相關(guān)的企業(yè)及人員信息進(jìn)行初始設(shè)置。并在“企業(yè)門戶”里面進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置。接下來的過程就是啟用總賬管理系統(tǒng)進(jìn)行日常的業(yè)務(wù)處理了，它是軟件管理的核心，通過對它的操作發(fā)我學(xué)會(huì)了運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行憑證管理、出納管理和賬簿管理。掌握了使用總賬進(jìn)行轉(zhuǎn)賬和對賬的功能，能夠使用數(shù)據(jù)生成報(bào)表。此外，還對工資管理系統(tǒng)和固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)的相關(guān)操作進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)。總之，通過對用友軟件的學(xué)習(xí)基本上掌握了財(cái)務(wù)軟件的操作流程及方法。

2.實(shí)習(xí)體會(huì)

因?yàn)樽约涸谟?jì)算機(jī)方面的學(xué)習(xí)還是很弱的，尤其是這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是關(guān)系到本專業(yè)學(xué)習(xí)的電算化操作。因此在整個(gè)學(xué)習(xí)的過程中，包括理論課程和上機(jī)操作我都在很認(rèn)真地聽講和一步步地仔細(xì)操作。但是還是難免的出現(xiàn)了一些問題，比如說在注冊系統(tǒng)時(shí)候沒有將系統(tǒng)的時(shí)間和賬套會(huì)計(jì)期間相統(tǒng)一，因此給后面的操作帶來了一些不便;在總賬管理系統(tǒng)操作中設(shè)置會(huì)計(jì)科目時(shí)候少設(shè)置了明細(xì)科目，結(jié)果在輸入期初余額時(shí)候才發(fā)現(xiàn)問題;在輸入數(shù)據(jù)的時(shí)候抄錯(cuò)了數(shù)據(jù)，試算平衡結(jié)果是不平衡的;在制作憑證的時(shí)候憑證的制作日期發(fā)生了混亂，系統(tǒng)提示說制作憑證不序時(shí)，無法進(jìn)行后面憑證的操作，我修改了好久還是不行，把我急壞了。問了孫老師，老師一操作就完成了，我很驚奇。老師說操作的時(shí)候不能著急，慢慢來就好了。看來我的耐心不夠好，做事不夠仔細(xì)。不足的地方還很多呢。我謝過了老師并繼續(xù)實(shí)驗(yàn)操作。

與以前的手工做帳相比，在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)了電算化的許多優(yōu)點(diǎn)：從編制原始憑證、記帳憑證到登帳、結(jié)帳、編制報(bào)表(去年全程都是我是和搭檔手工完成，處理一些數(shù)據(jù)的時(shí)候出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，尤其是犯了如：金額寫錯(cuò)、錯(cuò)行，借貸不平衡，憑證錯(cuò)亂、丟失等許多低級的錯(cuò)誤)，而電算化則不同，數(shù)據(jù)一旦進(jìn)入系統(tǒng)，記帳、對帳、匯總編制報(bào)表等過程都是在一系列的設(shè)置成的體系中進(jìn)行的;對于電算化中數(shù)據(jù)的使用與保存，只要通過賬套的輸出和導(dǎo)入功能便可簡便的實(shí)現(xiàn)了。另外，電算化中對于憑證、賬簿、報(bào)表的收集匯總、歸類查詢都是很方便的。會(huì)計(jì)電算化，提高了會(huì)計(jì)工作質(zhì)量，減輕了會(huì)計(jì)人員的負(fù)擔(dān)，提高了會(huì)計(jì)工

作的效率，促進(jìn)了會(huì)計(jì)工作的規(guī)范化。為更好地發(fā)揮會(huì)計(jì)職能作用，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)工作現(xiàn)代化奠定了良好的基礎(chǔ)。總之，電算化給我的印象就是：省時(shí)間，省人力、省材料，方便易行!。

當(dāng)然，需要說明的是：電算化不能完全取代人工操作。因?yàn)橛?jì)算機(jī)也是人工操作的，計(jì)算機(jī)不能完全取代人的大腦進(jìn)行會(huì)計(jì)操作。人工的理性化設(shè)置使得會(huì)計(jì)電算化成為了企業(yè)及會(huì)計(jì)人員的得力的助手。

第三篇：ERP軟件實(shí)習(xí)心得

ERP軟件、沙盤實(shí)訓(xùn)》報(bào)告 【實(shí)訓(xùn)時(shí)間】 2012年6月25日-2012年7月13日 【實(shí)訓(xùn)組人員】 CEO: 任云 財(cái)務(wù)總監(jiān)：周蔓 采購總監(jiān)：劉異珩 生產(chǎn)總監(jiān)：鐘起然 營銷總監(jiān)：程麗 【實(shí)訓(xùn)設(shè)備】ERP軟件、沙盤模擬實(shí)訓(xùn)設(shè)備工具，ERP沙盤模擬對抗學(xué)員手冊 【實(shí)訓(xùn)目的】 從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。【實(shí)訓(xùn)過程】

一、練習(xí)篇

（一）經(jīng)營狀況 模擬運(yùn)營的第一年，CEO宣布會(huì)議決策內(nèi)容：即我們小組采取保守的經(jīng)營方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步發(fā)展，在今年內(nèi)更換1條生產(chǎn)線，廣告費(fèi)投入不宜過多。在第一年運(yùn)營中，由于我們的現(xiàn)金有52M，因而我們小組在廣告費(fèi)投入了1M，拿到一張訂單，并且在第二季賣掉1條手工線，購買了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線和進(jìn)行，研發(fā)C產(chǎn)品和進(jìn)行市場開拓。最后在財(cái)務(wù)報(bào)表中，我們公司今年凈利潤是-6M，現(xiàn)金35M。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)在訂單拿少了，因而利潤就不會(huì)很高，并且其他費(fèi)用非常多，導(dǎo)致我們今年沒有盈利，并且不用交稅。第二年，通過營銷總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測，CEO宣布決策：今年投入2M，拿2張訂單，分別為B產(chǎn)品和C產(chǎn)品，繼續(xù)開拓市場，年末貸款20M。在運(yùn)營中，賣掉訂單產(chǎn)品后有40M的應(yīng)收款在明年的第一季。因而最后我們的現(xiàn)金為21M，凈利潤為-2M，所有者權(quán)益為66M，比上一年有所減少。究其原因還是銷售收入不夠成本等其他費(fèi)用的支出。

第三年，通過營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：增大廣告費(fèi)投入，搶占區(qū)域市場，繼續(xù)進(jìn)行市場開拓。通過今年的生產(chǎn)，年末，我們的現(xiàn)金為19M，凈利潤為12M，所有權(quán)為78M，比上一年增加不少，并且有62M的應(yīng)收款在明年。今年的生產(chǎn)使我們意識(shí)到我們生產(chǎn)力的不足，打算明年更換生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)力。第四年，通過上一的分析，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：今年由于更換生產(chǎn)線，減少廣告費(fèi)投入，進(jìn)行ISO認(rèn)證投資，年末貸款20M。在運(yùn)營中，通過應(yīng)收款到期開始更換生產(chǎn)線，第一季和第二季分別更換了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性線，還長貸20M，繼續(xù)貸款20M。最后，除去成本和其他費(fèi)用，我們小組凈利潤1M，所有者權(quán)益為79M，比上一年增加1M。第五年，CEO宣布決策：廣告費(fèi)少投，更換一條生產(chǎn)線。最后我們的現(xiàn)金為17M，凈利潤為-16M，虧損巨大，所有者權(quán)益也減少了。通過分析是由于我們的生產(chǎn)線提高，卻沒有過多的投入廣告費(fèi)，至使訂單很少，銷售收入不夠成本和其他費(fèi)用的支出。在這5年的運(yùn)營中，通過對比其他小組，發(fā)現(xiàn)其他小組的生產(chǎn)方式都是采用先貸款，購買生產(chǎn)線的方式來進(jìn)行，最后結(jié)果是貸款過多，還不過來。而我們小組是穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式，后期貸款，但是生產(chǎn)力較別的小組卻是弱了一些。在產(chǎn)品研發(fā)上，由于是練習(xí)階段，并且沒有幾年，我們小組因而決定不研發(fā)R產(chǎn)品和S產(chǎn)品，也就是因?yàn)椴谎邪l(fā)R產(chǎn)品使我們的凈利潤減少。

（二）個(gè)人述職 在我們這個(gè)小組中，我承擔(dān)的是CEO，其職能是評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定企業(yè)的長期和中短期策略；預(yù)測市場趨勢及調(diào)整既定戰(zhàn)略；對公司的悉數(shù)重大運(yùn)營運(yùn)作事情遏制決策，包含對財(cái)務(wù)、運(yùn)營方向、營業(yè)范疇的增減等；擬訂企業(yè)戰(zhàn)略和指標(biāo)；公平調(diào)配資金，定期陳說運(yùn)營環(huán)境，提交月度陳說、季度陳說、陳說。在每年的經(jīng)營中，我首先要對我們的生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)能預(yù)算，計(jì)算出我們今年能生產(chǎn)出都少個(gè)產(chǎn)品，然后在看下我們的成品庫，計(jì)算大概需要幾個(gè)訂單，投在哪個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，最后刺探其他小組的生產(chǎn)線，看下他們的產(chǎn)品和成品庫內(nèi)的產(chǎn)品，觀察其他小組研發(fā)的產(chǎn)品和市場開拓，ISO的認(rèn)證，最后在計(jì)算我們的廣告投放。第三年，通過營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：增大廣告費(fèi)投入，搶占區(qū)域市場，繼續(xù)進(jìn)行市場開拓。通過今年的生產(chǎn)，年末，我們的現(xiàn)金為19M，凈利潤為12M，所有權(quán)為78M，比上一年增加不少，并且有62M的應(yīng)收款在明年。今年的生產(chǎn)使我們意識(shí)到我們生產(chǎn)力的不足，打算明年更換生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)力。第四年，通過上一的分析，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：今年由于更換生產(chǎn)線，減少廣告費(fèi)投入，進(jìn)行ISO認(rèn)證投資，年末貸款20M。在運(yùn)營中，通過應(yīng)收款到期開始更換生產(chǎn)線，第一季和第二季分別更換了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性線，還長貸20M，繼續(xù)貸款20M。最后，除去成本和其他費(fèi)用，我們小組凈利潤1M，所有者權(quán)益為79M，比上一年增加1M。第五年，CEO宣布決策：廣告費(fèi)少投，更換一條生產(chǎn)線。最后我們的現(xiàn)金為17M，凈利潤為-16M，虧損巨大，所有者權(quán)益也減少了。通過分析是由于我們的生產(chǎn)線提高，卻沒有過多的投入廣告費(fèi)，至使訂單很少，銷售收入不夠成本和其他費(fèi)用的支出。在這5年的運(yùn)營中，通過對比其他小組，發(fā)現(xiàn)其他小組的生產(chǎn)方式都是采用先貸款，購買生產(chǎn)線的方式來進(jìn)行，最后結(jié)果是貸款過多，還不過來。而我們小組是穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式，后期貸款，但是生產(chǎn)力較別的小組卻是弱了一些。在產(chǎn)品研發(fā)上，由于是練習(xí)階段，并且沒有幾年，我們小組因而決定不研發(fā)R產(chǎn)品和S產(chǎn)品，也就是因?yàn)椴谎邪l(fā)R產(chǎn)品使我們的凈利潤減少。

（二）個(gè)人述職 在我們這個(gè)小組中，我承擔(dān)的是CEO，其職能是評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定企業(yè)的長期和中短期策略；預(yù)測市場趨勢及調(diào)整既定戰(zhàn)略；對公司的悉數(shù)重大運(yùn)營運(yùn)作事情遏制決策，包含對財(cái)務(wù)、運(yùn)營方向、營業(yè)范疇的增減等；擬訂企業(yè)戰(zhàn)略和指標(biāo)；公平調(diào)配資金，定期陳說運(yùn)營環(huán)境，提交月度陳說、季度陳說、陳說。在每年的經(jīng)營中，我首先要對我們的生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)能預(yù)算，計(jì)算出我們今年能生產(chǎn)出都少個(gè)產(chǎn)品，然后在看下我們的成品庫，計(jì)算大概需要幾個(gè)訂單，投在哪個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，最后刺探其他小組的生產(chǎn)線，看下他們的產(chǎn)品和成品庫內(nèi)的產(chǎn)品，觀察其他小組研發(fā)的產(chǎn)品和市場開拓，ISO的認(rèn)證，最后在計(jì)算我們的廣告投放。

R產(chǎn)品。第四年，我們小組的決策是：變賣產(chǎn)房，不進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M后繼續(xù)貸20M，除去一切成本和其他費(fèi)用后，凈利潤為15M，所有者權(quán)益繼續(xù)上漲為32M，在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態(tài)，于是沒有稅可交。通過預(yù)測市場，預(yù)計(jì)國際市場上B產(chǎn)品和亞洲市場上的R產(chǎn)品利潤比較大，而C產(chǎn)品的成本與R產(chǎn)品的成本是一樣的，但是利潤卻沒有R產(chǎn)品高，準(zhǔn)備明年將C產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為R產(chǎn)品的生產(chǎn)線，以后將不生產(chǎn)C產(chǎn)品。但是生產(chǎn)線上的和成品庫上的C產(chǎn)品必須出售。第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，進(jìn)行改造調(diào)整。賣掉所有訂單產(chǎn)品后，凈利潤為1M，所有者權(quán)益為31M，今年沒有較大的波折，但是成品庫產(chǎn)品較多，打算明年廣告費(fèi)多投，多拿訂單。第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額為144M，今年換了21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費(fèi)用等，我們今年凈利潤為40M，所有者權(quán)益上升為72M。第七年，我們小組決策是：拿到國際B的訂單多拿，其他市場的訂單適當(dāng)拿，R產(chǎn)品跟著產(chǎn)能拿。通過廣告費(fèi)的投放，今年我們訂單的銷售總額為169M，除去成本和其他的費(fèi)用凈利潤為49M，還40M的貸款，變賣所有的生產(chǎn)線，最后所有者權(quán)益為120M，現(xiàn)金流量為58M，應(yīng)收賬款為107M。我們小組所有者權(quán)益排名第二名，這個(gè)成績是我們小組成員共同努力的成果。這次經(jīng)營，我們小組經(jīng)營的方式與第一輪練習(xí)走的道路是完全不一樣的，而我觀察其他小組經(jīng)營方式卻與我們小組練習(xí)走的方式一樣。我們小組的優(yōu)勢在于我們小組預(yù)測的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性，沒有盲目的選擇數(shù)額較大的訂單，而是看生產(chǎn)力與應(yīng)收款，賬期來選的，我觀察別的小組是看數(shù)額多的訂單選，卻沒有看到賬期，自己資金充不充裕。

（二）個(gè)人述職 我認(rèn)為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如：起始年就必須規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競爭性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢的走向。所以作為CEO一定要 認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)合作精神：我認(rèn)為這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有5個(gè)成員，大家各有所長。我們經(jīng)常會(huì)一起商量，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的公司必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的，是公司絕不可取的。

心得小結(jié) 在練習(xí)中，因?yàn)閷Σ僮鞑皇呛苁煜ぃ瑢τ诂F(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝惠喗Y(jié)束后，個(gè)人感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營成果，對比后，經(jīng)過認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財(cái)務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用高利貸。在這次比賽中，我們小組配合得相當(dāng)好，對于生產(chǎn)線及廣告費(fèi)的投放問題上都提出了意見，盡量使小組的利潤最大化，尤其是在產(chǎn)能的預(yù)算上，生產(chǎn)總監(jiān)發(fā)揮了極其重大的作用，這個(gè)預(yù)算，對于我們投放廣告費(fèi)，搶訂單都起到了不可替代的作用。但是在比賽結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)了一些問題：

1、財(cái)務(wù)預(yù)算的重視不夠：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個(gè)過程中都太過忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各推演開始之前，進(jìn)行的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。

2、小組成員參與度：盡管我們小組進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但組員的參與度不夠，積極性不夠，就會(huì)影響了其他人的工作。必須要說的是，整個(gè)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)，通過這3周的實(shí)習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營目標(biāo)竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。最后，感謝第二組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他四個(gè)小組“競爭對手”和我們一起成長一起進(jìn)步；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助，是徐老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，再次感謝！

ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 2008-09-07 14:23:15| 分類： 重要的 | 標(biāo)簽： |字號大 中 小 訂閱 實(shí)習(xí)總 結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過管理學(xué)基礎(chǔ)訓(xùn)練實(shí)習(xí)，加深對管理學(xué)理論知識(shí)的理解；

2、對虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營管理，鍛煉和提高實(shí)際工作能力；

3、培養(yǎng)與提高邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力；

4、培養(yǎng)與提高對所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力；

5、通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，提高經(jīng)濟(jì)寫作水平和研究能力。

二、實(shí)習(xí)過程

1、實(shí)習(xí)第一天。首先，是分為四個(gè)組：分別是A組，B組，C組，D組。其次，老師講解這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容和目的。再次，老師講解ERP沙盤模擬訓(xùn)練過程并講解每位成員在小組中的職能任務(wù)。

2、起始年運(yùn)營。首先，是老師帶領(lǐng)各組進(jìn)行起始年運(yùn)營模擬。其次，小組重新運(yùn)營一次起始年。這一年。我組銷售產(chǎn)品6個(gè)P1，在第四季度申請了長期貸款60M。開始支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)和提取折舊。

3、第一年運(yùn)營。首先，我組在本地市場投入廣告費(fèi)，與A組，B組，C組爭奪產(chǎn)品P1的訂單。其次，第一季度開始研發(fā)產(chǎn)品P3，第二季度購買原材料，第三季度開始安裝柔性生產(chǎn)線。再次，我組開始開拓區(qū)域市場，亞洲市場和國際市場，并申請ISO9000認(rèn)證。

4、第二年運(yùn)營。在這個(gè)運(yùn)營年我組首先還是進(jìn)行廣告預(yù)算，這個(gè)運(yùn)營年我組只有在本地市場和區(qū)域市場與其他三組競爭訂單，共投入廣告費(fèi)11M。在本地市場上獲得6個(gè)產(chǎn)品P1的訂單，3個(gè)產(chǎn)品P2的訂單，在區(qū)域市場獲得1個(gè)產(chǎn)品P3訂單。其次，采購原材料支付16M，并開始投資安裝全自動(dòng)生產(chǎn)線。在次，償還長期貸款和利息25M。在年末我組申請短期貸款40M。

5、第三年運(yùn)營。首先，是在本地市場和區(qū)域市場投入廣告與A組，B組，C組和D組爭奪產(chǎn)品訂單。在本地市場獲得9個(gè)產(chǎn)品P1的訂單，1個(gè)產(chǎn)品P2的訂單，4個(gè)產(chǎn)品P3訂單。在區(qū)域市場獲得1個(gè)產(chǎn)品P1的訂單。其次，我組支付了在上一個(gè)運(yùn)營年未交上訂單的產(chǎn)品P2，并支付50%產(chǎn)品P2的利潤的違約金。再次，在第三季度開始研發(fā)產(chǎn)品P3。在運(yùn)營年末償還長期貸款和利息共計(jì)64M。最后由于財(cái)務(wù)危機(jī)申請高利貸140M。

6、第四年運(yùn)營。首先，仍然是投入廣告，這個(gè)運(yùn)營年我組已經(jīng)開發(fā)出亞洲市場，產(chǎn)品P3研發(fā)成功，并已經(jīng)獲得ISO9000認(rèn)證。針對產(chǎn)品P1，P2，P3，在本地市場，區(qū)域市場和亞洲市場投入廣告與其他三組競爭訂單。其次，由于生產(chǎn)運(yùn)營缺乏資金，申請短期貸款20M。再次，保費(fèi)兩個(gè)手工生產(chǎn)線，安裝一個(gè)柔性生產(chǎn)線和一個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且開始投入資金研發(fā)產(chǎn)品P3。最后，支付長期貸款和利息一共21M，并申請短期貸款180M。

7、第五年運(yùn)營。在這個(gè)運(yùn)營年我組已經(jīng)開發(fā)出國際市場。首先，在本地市場，區(qū)域市場，亞洲市場和國際市場投入廣告與A組，B組，C組爭奪市場和訂單。而且我組又在亞洲市場和國際市場上占有主導(dǎo)地位。其次，償還短期貸款和利息，以及支付今年的廣告費(fèi)。再次，在這個(gè)運(yùn)營年大批量的生產(chǎn)產(chǎn)品 P2和P3。最后，由于資金短缺申請高利貸180M償還短期貸款和上一個(gè)運(yùn)營年深情地已經(jīng)到期的高利貸和利息。

8、第六年運(yùn)營。去年我組營利了，首先，致富上一年應(yīng)交稅4M。其次這個(gè)運(yùn)營年我組的廣告費(fèi)主要投入在亞洲市場和國際市場。在這兩個(gè)市場拿到大量的訂單。再次，在運(yùn)營年初申請短期貸款和長期貸款一共40M。并償還上一年運(yùn)行中深情的高利貸和利息。最后，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)，提取折舊。結(jié)賬：營利19M。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

1、深刻體會(huì)到在一個(gè)組織中管理者的管理方法和決策對這個(gè)組織的重要性。在這次REP沙盤模擬實(shí)習(xí)中，我所在的組是第D組，在組中我擔(dān)任的職務(wù)是企業(yè)總裁CEO。在整個(gè)實(shí)習(xí)中我對管理的概念有了更深的認(rèn)識(shí)。管理就是在特定環(huán)境下，為了有效地利用組織資源警醒實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，而進(jìn)行的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等一系列活動(dòng)的總稱。在運(yùn)營模擬中我的角色就是這個(gè)組的管理者。在模擬初期，我制定的小組目標(biāo)是團(tuán)結(jié)、努力取得運(yùn)營好成績。在整個(gè)運(yùn)營中我制定的目標(biāo)已經(jīng)得到了好很好的落實(shí)，每位成員在整個(gè)實(shí)習(xí)模擬運(yùn)營中都非常認(rèn)真，努力，特別是運(yùn)營總監(jiān)——賈雯潔，財(cái)務(wù)總監(jiān)——?jiǎng)⒑ＦG。生產(chǎn)管理和產(chǎn)品數(shù)量管理上賈雯潔沒有出過差錯(cuò)，保證了我組生產(chǎn)的良好運(yùn)營。在原材料采購方面她非常認(rèn)真的計(jì)算每一年需要的原材料數(shù)量，在原材料采購方面非常合理，這一定程度上也緩解了在運(yùn)營上的資金壓力。她一直認(rèn)真地記錄盤面的信息為我組后來找錯(cuò)誤提供了很好的依據(jù)。在小組整個(gè)運(yùn)營中財(cái)務(wù)總監(jiān)——?jiǎng)⒑ＦG的參與積極性一直很高，她不僅把好了我組財(cái)務(wù)這一關(guān)，而且她非常關(guān)心我組運(yùn)營的情況，積極參與各方面，在生產(chǎn)上有了她的準(zhǔn)確預(yù)算才是我拿到更好的訂單，在決策方面她也是積極的提出很好的意見，對我最終的決策給予了很大的幫助。在小組中，我也扮演者重要的信息角色，我總是想辦法收集一些其他組的商業(yè)信息，收集有關(guān)市場的一些信息。在運(yùn)營中這些信息對我最終的決策有很大的幫助。所以我覺得對于一個(gè)組織，對于信息的采集也十分重要。決策者會(huì)根據(jù)信息做出決策。準(zhǔn)確可靠的信息，會(huì)幫助決策者最終一個(gè)更合理的決策，會(huì)風(fēng)有利于一個(gè)組織的發(fā)展；信息量少或提供給決策者的信息不準(zhǔn)去，決策者根據(jù)部準(zhǔn)確得信息做出的決策也是不利于組織未來的發(fā)展的，甚至可能會(huì)是一個(gè)組織陷入到危機(jī)之中。在當(dāng)代也是有好多組織對一些信息把握較少最終導(dǎo)致組織破產(chǎn)。在運(yùn)營中我對于市場信息的掌握幫助我做出比較合理的決策，特別是在市場開拓和廣告投資方面。在廣告投資方面，過多的廣告投資會(huì)降低組織的利潤；過少的廣告投資，組織有沒有太大的市場。腦白金這個(gè)企業(yè)，在廣告上的投資太大，企業(yè)的利潤就會(huì)有很大一部分花在廣告上。在運(yùn)營中B組也是一個(gè)例子，如果他的廣告投資合理一些，那么它的利潤會(huì)更得。我在廣告投資上一直堅(jiān)持以盡量小的廣告投入過得更大的市場和訂單。在運(yùn)營中也已經(jīng)得到證實(shí)：我組的廣告投入是最少的，但在每一次競爭訂單中，我組都得到了足額的訂單。如果在這方面我的決策失誤，那么最后我組可能都不能夠盈利。

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，要具有概念化技能。概念化技能是能把握全局，理解十五的相互關(guān)聯(lián)性，能夠識(shí)別關(guān)鍵因素，權(quán)衡方案的好壞，及其內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn)性，最終做出合理的決策。在這次實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)在概念化技能方面我有很多的不足。首先，在運(yùn)營初期，我對運(yùn)營前景看得不夠遠(yuǎn)。譬如，在運(yùn)營初期貸款方面，我只是單純的考慮到貸款由利息，我只申請了足夠一年用的資金，卻沒有考慮到以后出現(xiàn)資金緊張，而我們又不能申請長期貸款。在以后的運(yùn)營中，我組就多次出現(xiàn)資金狀況，而沒有資格申請長期貸款，為了能夠運(yùn)營下去，我只能申請高利貸。以后我們一直使用高利貸緩解危機(jī)，但同時(shí)也使我們陷入更深的資金問題中，由于高利貸的利息太多了，導(dǎo)致我們的大部分利潤都拿來償還高利貸利息了，所以我們的利潤居急劇下降。在生產(chǎn)線變更方面，我的決策也是不夠合理的。在運(yùn)營初期，資金還充裕的時(shí)候，沒有及時(shí)變更生產(chǎn)線，由于我們的生產(chǎn)能力不夠生產(chǎn)出的產(chǎn)品很少，或得到的利潤也很少。在運(yùn)營中后期，雖然變更了生產(chǎn)線，但變更生產(chǎn)線等一系列費(fèi)用也是使我們陷入資金危機(jī)的一個(gè)主要原因。而且生產(chǎn)線雖然是以京都更新了，但已經(jīng)在運(yùn)營后期了，我們對他的利用時(shí)間不夠多，生產(chǎn)出的產(chǎn)品減少，根本沒有把這一系列費(fèi)用和因變更生產(chǎn)線等需求所借的高利貸，我們后期的利潤基本都用來償還高利貸利息了。導(dǎo)致最后的營利比A組,B組,C組,D組的利潤少。

2、體會(huì)到在一個(gè)組織中溝通和激勵(lì)的重要性。溝通是信息憑借一定的符號載體，在個(gè)人或群體間從發(fā)送者到接受者進(jìn)行傳遞，并獲取理解的過程。溝通首先是意義上的傳遞，要是溝通成功，意義不僅需要被傳遞，還需要被理解。在我組的運(yùn)營中，我才取得溝通方式是口頭溝通。主要就是每一年運(yùn)營的開始開一個(gè)討論會(huì)，討論這一年要如何運(yùn)營，需要多少資金能夠保證小組的正常運(yùn)營，主要能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品以及什么產(chǎn)品最多。最重要的是：這個(gè)運(yùn)營年應(yīng)該在哪個(gè)市場那些產(chǎn)品打廣告以及需要花費(fèi)多少廣告費(fèi)，我要根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)——賈雯潔，營銷總監(jiān)——張?jiān)拓?cái)務(wù)總監(jiān)——?jiǎng)⒑ＦG提供的信息開拓市場和打廣告和選擇產(chǎn)品的訂單。我們的溝通信息場地方向上來看就是上相溝通。在一個(gè)組織中，有一個(gè)良好的溝通氣氛，能讓組織中的信息快捷準(zhǔn)確的傳遞到組織中的每個(gè)成員，讓大家了解組織的狀況。這樣組織中的成員的工作目標(biāo)可能會(huì)得到更好的明確。在人際溝通上，我盡量采取相容原則，我一直很希望小組中的成員能夠保持融洽關(guān)系，相處時(shí)能夠互相容納、包含、寬容和忍讓。但從整個(gè)運(yùn)營上看，我還是有一些不足之處，沒有與其她成員進(jìn)行良好的運(yùn)營計(jì)劃和目標(biāo)的溝通，導(dǎo)致，在自小組中，一直是我一個(gè)人掌握著我們的目標(biāo)和計(jì)劃。在運(yùn)營出現(xiàn)問題時(shí)，組員都感覺到很有的壓力的時(shí)候，我也沒有及時(shí)幫緩解壓力，所以在運(yùn)營構(gòu)成中，出現(xiàn)了一些我始料未及的問題。所以，我深深地感覺到，一個(gè)組織的運(yùn)營更重要的是靠這個(gè)組織的所有成員的努力，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該在信息溝通和人際溝通方面做好工作，讓自己的成員能夠在一個(gè)和諧的氣氛中與組織命運(yùn)真正的聯(lián)系在一起，這對于一個(gè)組織的績效是很有幫助的。

在激勵(lì)方面我做得也不夠。我一直分配給大家任務(wù)，使大家都覺得有了壓力，但是，我沒有很好的進(jìn)行激勵(lì)，其他成員對待工作的時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些情緒問題。以至于后來在財(cái)務(wù)方面總是會(huì)出現(xiàn)一些問題。當(dāng)我認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題時(shí)，我就很快進(jìn)行了調(diào)整。還好，最后一切都進(jìn)行得比較順利。特別是在最后一年的運(yùn)營中，雖然在選擇完訂單后我就因?yàn)橛惺虏荒茉龠M(jìn)行我的工作。但大家依然很努力細(xì)心的在做。運(yùn)營進(jìn)行得非常順利。

3、通過這次ERP沙盤模擬訓(xùn)練，使我對企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價(jià)值的能力，提高了對事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。在這次實(shí)習(xí)中，作為CEO我要掌握有關(guān)于小組的商業(yè)新聞和小組的運(yùn)營規(guī)則及我應(yīng)該用戰(zhàn)略的眼光看待問題，這些我在運(yùn)營中作的都不到位，所以小組最后的成績不夠理想我應(yīng)該承擔(dān)主要責(zé)任，我沒有控制好小組的發(fā)展過程，決策和計(jì)劃提供了我和小組成員追求的目標(biāo)，而在計(jì)劃的實(shí)施過程中我沒有把握好運(yùn)營的方向盤，在目標(biāo)的檢查、監(jiān)督、糾正偏差的管理活動(dòng)中，我沒能夠及時(shí)地控制好我組出線的情況和危機(jī)。特別是在成本標(biāo)準(zhǔn)和收益標(biāo)準(zhǔn)這方面，其實(shí)我決定研發(fā)產(chǎn)品 P4根本沒有獲得預(yù)想的利潤，反而是虧損的。還有，在后期大批量變更生產(chǎn)線，大大的降低了我們的利潤。所以，我覺得對于一個(gè)組織的領(lǐng)導(dǎo)人員具有戰(zhàn)略的眼光和良好的控制能力與人際關(guān)系。如果組織的領(lǐng)導(dǎo)人缺乏這幾方面的因素，我想，這個(gè)組織的路也不會(huì)很好，很長遠(yuǎn)。

通過這次ERP沙盤模擬訓(xùn)練，使我對企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價(jià)值的能力，提高了對事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。

4、在這次實(shí)習(xí)后，我看到自己還缺少很多能力，譬如，缺乏戰(zhàn)略的眼光，良好有效的溝通能力，在計(jì)劃實(shí)施過程中對目標(biāo)的控制能力等。讓我知道自己在以后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)這些方面能力的培養(yǎng)，提高自己。

四、其他

1、我希望以后的實(shí)習(xí)，能夠使競爭更加激烈，這樣可能會(huì)使大家競爭的意識(shí)更一些。讓學(xué)生學(xué)習(xí)如何在激烈的競爭中如何生存。

2、延長運(yùn)營模擬的，讓在后期認(rèn)識(shí)到經(jīng)營問題及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方案的小組又一個(gè)緩解的時(shí)間，一、企業(yè)經(jīng)營模擬團(tuán)隊(duì)介紹：

在這次實(shí)習(xí)過程中，我是F組的，我們這個(gè)模擬經(jīng)營團(tuán)隊(duì)分工如下，CEO樊俊濤，財(cái)務(wù)總監(jiān) 鄭麗麗，運(yùn)營總監(jiān) 張中秋，營銷總監(jiān) 夏松品，生產(chǎn)總監(jiān) 琚寶麗，張揆、李坤、羅松負(fù)責(zé)協(xié)助各個(gè)總監(jiān)的工作，我在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)是采購事宜并協(xié)助CEO完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把企業(yè)建立稱為能使企業(yè)效益最大化、股東權(quán)益最大化、經(jīng)濟(jì)利潤最大化的經(jīng)營團(tuán)體而奮斗。無論結(jié)果怎樣，這次實(shí)習(xí)能與這樣的團(tuán)隊(duì)在一起奮斗讓我切實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，沒有英雄的個(gè)人，只有英雄的團(tuán)隊(duì)。如果再有一次這樣的機(jī)會(huì)，我依然毫不猶豫的選擇我們的團(tuán)隊(duì)，我相信我們團(tuán)隊(duì)一定是最優(yōu)秀的。

二、體驗(yàn)內(nèi)容：

1、ERP實(shí)習(xí)動(dòng)員、規(guī)則介紹、戰(zhàn)略討論

這次實(shí)習(xí)是以ERP沙盤比賽的形式展開的。在李老師的實(shí)習(xí)動(dòng)員和規(guī)則介紹之后，我們進(jìn)行了ERP

沙盤戰(zhàn)略的討論。

ERP是英文Enterprise Resourse Planning的縮寫，中文意思是企業(yè)資源規(guī)劃。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)員在分析市場，制定戰(zhàn)略，組織生產(chǎn)，整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)

管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

2、ERP模擬經(jīng)營

了解ERP原理和作用之后，我們就開始了模擬經(jīng)營，我的工作如下：

（1）、年初工作

1、配合CEO下完成新規(guī)劃會(huì)議

2、督促財(cái)務(wù)總監(jiān)完成財(cái)務(wù)報(bào)告，收集整理上市場銷售報(bào)告，本各部門工作計(jì)劃以供CEO進(jìn)行高效率的準(zhǔn)確決策，參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單,以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用。按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。

3、提出相關(guān)方面的決策建議，協(xié)助CEO作出生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓開發(fā)等方面的決策，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實(shí)施計(jì)劃：在生產(chǎn)方面，是否需要增加生產(chǎn)線，增加哪類型的生產(chǎn)線，數(shù)量為多少等；在產(chǎn)品方面，是否進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，在哪個(gè)季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發(fā)，開發(fā)多少市場

4、督促財(cái)務(wù)部門制定預(yù)算及財(cái)務(wù)分析

（2）工作

由CEO主持，團(tuán)隊(duì)成員各司其職，有條不紊，每執(zhí)行完一項(xiàng)操作。我在相應(yīng)的單元格填寫原材料的入庫、出庫及結(jié)存等相關(guān)情況。銷售總監(jiān)在相應(yīng)的方格填寫產(chǎn)品的入庫、出庫、結(jié)存情況。如采購總監(jiān)管理原材料庫存，可在任務(wù)清單中的括號內(nèi)填入“原材料”字樣，在生產(chǎn)要素中填入R1、R2、R3、R4。原料出庫時(shí)，在相應(yīng)的單元格內(nèi)，填入出庫的數(shù)量（通常加“-”表示）；入庫時(shí)，填入入庫的數(shù)量（通常加“+”

表示）。

2、在運(yùn)營過程中對所做計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整

在整個(gè)運(yùn)營過程里，各企業(yè)情況不斷變化，企業(yè)之前得出的結(jié)果也難免有誤差。因此，在操作的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對原計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以使得運(yùn)營情況比較順利地進(jìn)行

（3）年末工作

1、反思與總結(jié)

每一年經(jīng)營下來，需要反思我們的行為，分析實(shí)際與計(jì)劃的偏差及原因。聆聽知道老師根據(jù)現(xiàn)場數(shù)據(jù)所做的點(diǎn)評及分析，記錄自己的收獲，完善知識(shí)體系。并且由CEO總結(jié)本組這一年經(jīng)營中遇到的問題以及解決方法，我主要總結(jié)上一年采購計(jì)劃的得與失。

三、我們組的企業(yè)模擬經(jīng)營情況的優(yōu)勢與存在問題：

第一年：大家剛剛開始玩這個(gè)游戲。對于游戲的規(guī)則，和游戲的運(yùn)行情況都不是十分的清楚。在看完市場預(yù)測的報(bào)告之后，覺得P1這個(gè)產(chǎn)品在本地市場上前景不錯(cuò)。便開始籌劃生產(chǎn)P1。在P1的廣告費(fèi)上，經(jīng)過財(cái)務(wù)總裁及助理的精心計(jì)算，配合間諜工作，我們初步把廣告費(fèi)定為1100萬，我們小組排名第二，達(dá)到預(yù)期結(jié)果，拿到一個(gè)訂單（5個(gè)P1產(chǎn)品），在完成訂單的同時(shí)，我們還留有3個(gè)庫存。由于我們保留太多的顧及，暫時(shí)就考慮增加“一條半自動(dòng)生產(chǎn)線”，投資800萬。但是，其中缺乏對市場預(yù)測結(jié)果的研究，致使沒想到拿最優(yōu)先的訂單。第二年，企業(yè)市場排名方法認(rèn)識(shí)失誤，誤認(rèn)為投放量決定第二年的市場排名，導(dǎo)致廣告投放量過多，訂單數(shù)太少；同時(shí)，缺乏對競爭對手的了解和分析，致使廣告投放決策失誤。其中，又由于對生產(chǎn)線的安裝周期、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、生產(chǎn)周期的忽視，導(dǎo)致生產(chǎn)線購買錯(cuò)誤（即應(yīng)該買全自動(dòng)生產(chǎn)線，卻買了半自動(dòng)

生產(chǎn)線）。

第三年，現(xiàn)金斷流猶如企業(yè)沒有血液一樣，無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們未考慮到貸款的影響，需還短期貸款，因此被迫貼現(xiàn)大廠房，以此維持現(xiàn)金流量；又由于還貸之后，沒又現(xiàn)金流量支持生產(chǎn)，此時(shí)貨還沒有及時(shí)成產(chǎn)完成，便將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，維持短暫的生產(chǎn)。

但是，值得欣慰的是，無論我們組的經(jīng)營狀況怎樣，我們的團(tuán)隊(duì)都是緊密圍繞在以CEO為核心的企業(yè)決策團(tuán)隊(duì)周圍，積極現(xiàn)謀現(xiàn)策，力圖盡可能的開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)權(quán)益的最大化

四、解決問題的思路及實(shí)習(xí)收獲

1、解決思路

（1）、大家同時(shí)進(jìn)軍P1市場的時(shí)候，一定要搶先占有市場占有率

通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了第一年市場占有率的作用，我們第一年的廣告投入是11M，與第一名相差1M，但是我們當(dāng)年的訂單比他們少兩個(gè)不說，第二年我們丟掉了首選訂單的權(quán)利，這對于我們來講廣告費(fèi)的投入與產(chǎn)出比例就與他們相差的太遠(yuǎn)了，所以解決方法就是第一年就要拿下地區(qū)龍頭這一個(gè)寶座，（2）、在經(jīng)營過程中，要有長遠(yuǎn)的目光，揚(yáng)長避短，對產(chǎn)品進(jìn)行合理的市場定位

在第二年的經(jīng)營過程中，由于決策過于保守和對轉(zhuǎn)產(chǎn)的理解失誤，我們做出了投資半自動(dòng)生產(chǎn)線的決策，這就已經(jīng)為以后的失敗埋下了伏筆，自此，我明白了，企業(yè)經(jīng)營決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會(huì)直接影響到企業(yè)以后的生存，第二年年初就應(yīng)該果斷的上自動(dòng)生產(chǎn)線，而不是等到第三年，第二年也應(yīng)該適當(dāng)放棄P1,開拓國內(nèi)市場的P2，這樣我們就可以避免與上一年的龍頭正面交鋒，而且可以以最小的成本拿下國內(nèi)市場，這無疑比什么樣的開源節(jié)流的方式都要省的快。

（3）、企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。

在第三年的經(jīng)營過程中，我們在上自動(dòng)線的時(shí)候采用短期借款又給企業(yè)以后的經(jīng)營增加了負(fù)擔(dān)，這

也導(dǎo)致了企業(yè)因現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難而一度陷入癱瘓。

（4）、對企業(yè)自身有合理的認(rèn)識(shí)，對自身與競爭者都要有合理的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)?shù)谝荒晡覀冊诒镜厥袌鍪Ю螅蛻?yīng)該果斷的轉(zhuǎn)投回報(bào)高產(chǎn)品盲點(diǎn)區(qū)域，這樣可以有效的避免廣告費(fèi)過高卻拿不到訂單的現(xiàn)象，如果轉(zhuǎn)投國內(nèi)市場，我們企業(yè)的經(jīng)營狀況將得到質(zhì)的改善。

（5）、做好對手商業(yè)情報(bào)收集工作，做到知己知彼。

在每一次競標(biāo)的時(shí)候，若是能有對手的底價(jià)，我們就不會(huì)顯得那么被動(dòng)，所以現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中，一定要做好情報(bào)和公關(guān)工作。

2、實(shí)習(xí)收獲

在比賽過程中現(xiàn)場濃烈的實(shí)戰(zhàn)氣憤讓我們身臨其境，切實(shí)的感受了一下市場競爭的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。要重視市場環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤ＷC資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場的開拓占領(lǐng)及ISO9000，ISO14000質(zhì)量認(rèn)證等等。還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。切記沒有明確的目標(biāo)，對今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過分保守。如果盲目自信，大量貸款，無計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開拓市場則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。

此外，我覺得比賽中尤其重要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作是成敗的關(guān)鍵。要特別注意以下幾個(gè)方面：

1、團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護(hù)航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個(gè)角色要各司其

職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、個(gè)性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品

利潤可觀，要迅速進(jìn)入該市場。

4、通過了此次活動(dòng)，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。在實(shí)際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和

鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加。

這只是次游戲。人生是沒有沙盤的，雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但生活仍將繼續(xù)。我相信通過這次的實(shí)習(xí)，不僅使我將理論與實(shí)踐相結(jié)合，對所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，更重要的是它為盲目自大的我敲響了警鐘，讓我在暫時(shí)的歌舞升平中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的危機(jī)感。在未來的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，嚴(yán)于律己，寬于待人，認(rèn)真細(xì)致地完成自己的工作，把握住自己的人生。

第四篇：pkpm軟件實(shí)習(xí)心得

pkpm軟件實(shí)習(xí)心得

總結(jié)出寫實(shí)習(xí)心得或感受等一些總結(jié)是我們對之前所學(xué)的一種回憶方式，會(huì)使我們更深刻的記住和掌握所學(xué)知識(shí)。以下內(nèi)容是品才網(wǎng)小編為您精心整理的pkpm軟件實(shí)習(xí)心得，歡迎參考！

pkpm軟件實(shí)習(xí)心得

以下為本人這一周pkpm軟件實(shí)習(xí)的心得，經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)使我對pkpm的認(rèn)識(shí)從一無所知到了解基本應(yīng)用，這是我在畢業(yè)之前又一次學(xué)到的實(shí)用知識(shí)，我覺得很開心，以下是我對pkpm的具體認(rèn)識(shí)。

1、pkpm的發(fā)展方向

pkpm程序的發(fā)展方向主要有兩個(gè)方面： 第一個(gè)方面就是計(jì)算，它的方向就是集成化、通用化。集成化大家都能感覺到，pkpm程序都是以pm程序所建數(shù)據(jù)為條件，以空間計(jì)算為核心，基礎(chǔ)、后期的cad出圖都能采用前面的數(shù)據(jù)。所有這些都構(gòu)成了程序集成化的雛形。程序的通用化主要表現(xiàn)在計(jì)算上，pkpm程序的計(jì)算程序由以前的平面計(jì)算(pk)---->三維空間桿件(tat)---->空間有限元(satwe)---->整體通用有限元程序(pmsap)。能計(jì)算的結(jié)構(gòu)類型有磚混、底框、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)等。現(xiàn)在又在開發(fā)特種結(jié)構(gòu)的計(jì)算程序：如高壓塔架、巨型油罐等。在pm程序中就可以建立起這些結(jié)構(gòu)的空間模型。當(dāng)然現(xiàn)在的pkpm系列程序還不能計(jì)算。第二個(gè)方向就是開放計(jì)算參數(shù)的開關(guān)。有很多參數(shù)以前都是放在程序的“黑匣子”里的，設(shè)計(jì)人員不能干預(yù)。程序放開這些參數(shù)有兩個(gè)原因，首先就是要讓設(shè)計(jì)人員真正的掌握工程的設(shè)計(jì)過程，能夠盡可能的控制設(shè)計(jì)過程。其次就是要把一些關(guān)鍵的責(zé)任交由設(shè)計(jì)人員來負(fù)，程序只能起到設(shè)計(jì)工具的作用，不能代替設(shè)計(jì)。所以就需要我們的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員充分的理解程序的適用范圍、條件和校對結(jié)果的合理性、可靠性。如《高層建筑混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》的條要求“對結(jié)構(gòu)分析軟件的計(jì)算結(jié)果，應(yīng)進(jìn)行分析結(jié)果判斷，確認(rèn)其合理、有效后方可作為工程設(shè)計(jì)的依據(jù)”。

2、空間計(jì)算程序部分

1、pkpm幾個(gè)空間程序的不同，現(xiàn)在，pkpm程序擁有的空間計(jì)算程序有三個(gè)，即tat、satwe、pmsap。

1)、tat--它是一個(gè)空間桿件程序，對柱、墻、梁都是采用桿件模型來模擬的，特殊的就是剪力墻是采用薄壁柱原理來計(jì)算的，在它的單元?jiǎng)偠染仃囍卸嗔艘粋€(gè)翹曲的自由度θ'，相應(yīng)的力矩多了雙力矩。因此，在用tat程序計(jì)算框剪結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)等含鋼筋混凝土剪力墻的結(jié)構(gòu)都要對剪力墻的洞口、節(jié)點(diǎn)做合理的簡化，有點(diǎn)讓實(shí)際工程來適應(yīng)我們的計(jì)算程序的味道。作這種簡化都是因?yàn)榉治鍪侄蔚木窒匏?資料書的p129)。當(dāng)然，在作結(jié)構(gòu)方案時(shí)，對結(jié)構(gòu)作這樣的調(diào)整對建筑結(jié)構(gòu)方案的簡潔、合理有很大的好處。它的樓蓋是作為平面內(nèi)無限剛、平面外剛度不考慮的假設(shè)。在新版的tat程序中，允許增設(shè)彈性節(jié)點(diǎn)，這種彈性節(jié)點(diǎn)允許在樓層平面內(nèi)有相對位移，且能承擔(dān)相應(yīng)的水平力。增加了這種彈性節(jié)點(diǎn)來加大tat程序的適用范圍，使得tat程序可以計(jì)算空曠、錯(cuò)層結(jié)構(gòu)。

2)、satwe--空間組合結(jié)構(gòu)有限元程序，與tat的區(qū)別在于墻和樓板的模型不同。satwe對剪力墻采用的是在殼元的基礎(chǔ)上凝聚而成的墻元模型。采用墻元模型，在我們的工程建摸中，就不需要象tat程序那樣做那么多的簡化，只需要按實(shí)際情況輸入即可。對于樓蓋，satwe程序采用多種模式來模擬。有剛性樓板和彈性樓板兩種。satwe程序主要是在這兩個(gè)方面與tat程序不同。3)、pmsap---是一個(gè)結(jié)構(gòu)分析通用程序。當(dāng)然，它是偏向于建筑的，但它是一個(gè)發(fā)展方向。現(xiàn)在的比較著名的通用計(jì)算程序有：sap84、sap91、sapXX、ansys、etabs等程序，這些程序各有特長。

2、程序的參數(shù)及選擇開關(guān) 1)、pmcad中的參數(shù)

(1)總信息： 結(jié)構(gòu)體系、結(jié)構(gòu)主材：主要是不同的結(jié)構(gòu)體系有不同的調(diào)整參數(shù)。地下室層數(shù)：必須準(zhǔn)確填寫，主要有幾個(gè)原因，風(fēng)荷載、地震作用效應(yīng)的計(jì)算必須要用到這個(gè)參數(shù)，有了這個(gè)參數(shù)，地下室以下的風(fēng)荷載、水平地震效應(yīng)就沒有往下傳，但豎向作用效應(yīng)還是往下傳遞。地下室側(cè)墻的計(jì)算也要用到。底部加強(qiáng)區(qū)也要用到這個(gè)參數(shù)。與基礎(chǔ)相連接的下部樓層數(shù)：要說明的是除了pm荷載和最下層的荷載能傳遞到基礎(chǔ)外，其他嵌固層的基腳內(nèi)力現(xiàn)在的程序都不能傳遞到基礎(chǔ)。

(2)、材料信息：其他與老的程序一樣填法，就是鋼筋采用了新規(guī)范的新符號。

(3)地震信息： 設(shè)計(jì)地震分組：就是老的抗震規(guī)范的近震、遠(yuǎn)震。按抗震規(guī)范的附錄a選擇即可。

pkpm軟件實(shí)習(xí)心得

以下為本人這一周PKPM軟件實(shí)習(xí)的心得，經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)使我對PKPM的認(rèn)識(shí)從一無所知到了了解基本的應(yīng)用，這是我在畢業(yè)之前又一次學(xué)到的實(shí)用知識(shí)，我覺得很開心，以下是我對PKPM的具體認(rèn)識(shí)。

1、PKPM的發(fā)展方向

PKPM程序的發(fā)展方向主要有兩個(gè)方面： 第一個(gè)方面就是計(jì)算，它的方向就是集成化、通用化。集成化大家都能感覺到，PKPM程序都是以PM程序所建數(shù)據(jù)為條件，以空間計(jì)算為核心，基礎(chǔ)、后期的CAD出圖都能采用前面的數(shù)據(jù)。所有這些都構(gòu)成了程序集成化的雛形。程序的通用化主要表現(xiàn)在計(jì)算上，PKPM程序的計(jì)算程序由以前的平面計(jì)算(PK)---->三維空間桿件(TAT)---->空間有限元(SATWE)---->整體通用有限元程序(PMSAP)。能計(jì)算的結(jié)構(gòu)類型有磚混、底框、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)等。現(xiàn)在又在開發(fā)特種結(jié)構(gòu)的計(jì)算程序：如高壓塔架、巨型油罐等。在PM程序中就可以建立起這些結(jié)構(gòu)的空間模型。當(dāng)然現(xiàn)在的PKPM系列程序還不能計(jì)算。第二個(gè)方向就是開放計(jì)算參數(shù)的開關(guān)。有很多參數(shù)以前都是放在程序的“黑匣子”里的，設(shè)計(jì)人員不能干預(yù)。程序放開這些參數(shù)有兩個(gè)原因，首先就是要讓設(shè)計(jì)人員真正的掌握工程的設(shè)計(jì)過程，能夠盡可能的控制設(shè)計(jì)過程。其次就是要把一些關(guān)鍵的責(zé)任交由設(shè)計(jì)人員來負(fù)，程序只能起到設(shè)計(jì)工具的作用，不能代替設(shè)計(jì)。所以就需要我們的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員充分的理解程序的適用范圍、條件和校對結(jié)果的合理性、可靠性。如《高層建筑混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》的條要求“對結(jié)構(gòu)分析軟件的計(jì)算結(jié)果，應(yīng)進(jìn)行分析結(jié)果判斷，確認(rèn)其合理、有效后方可作為工程設(shè)計(jì)的依據(jù)”。

2、空間計(jì)算程序部分、PKPM幾個(gè)空間程序的不同，現(xiàn)在，PKPM程序擁有的空間計(jì)算程序有三個(gè)，即TAT、SATWE、PMSAP。

1)、TAT--它是一個(gè)空間桿件程序，對柱、墻、梁都是采用桿件模型來模擬的，特殊的就是剪力墻是采用薄壁柱原理來計(jì)算的，在它的單元?jiǎng)偠染仃囍卸嗔艘粋€(gè)翹曲的自由度θ'，相應(yīng)的力矩多了雙力矩。因此，在用TAT程序計(jì)算框剪結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)等含鋼筋混凝土剪力墻的結(jié)構(gòu)都要對剪力墻的洞口、節(jié)點(diǎn)做合理的簡化，有點(diǎn)讓實(shí)際工程來適應(yīng)我們的計(jì)算程序的味道。作這種簡化都是因?yàn)榉治鍪侄蔚木窒匏?資料書的P129)。當(dāng)然，在作結(jié)構(gòu)方案時(shí)，對結(jié)構(gòu)作這樣的調(diào)整對建筑結(jié)構(gòu)方案的簡潔、合理有很大的好處。它的樓蓋是作為平面內(nèi)無限剛、平面外剛度不考慮的假設(shè)。在新版的TAT程序中，允許增設(shè)彈性節(jié)點(diǎn)，這種彈性節(jié)點(diǎn)允許在樓層平面內(nèi)有相對位移，且能承擔(dān)相應(yīng)的水平力。增加了這種彈性節(jié)點(diǎn)來加大TAT程序的適用范圍，使得TAT程序可以計(jì)算空曠、錯(cuò)層結(jié)構(gòu)。

2)、SATWE--空間組合結(jié)構(gòu)有限元程序，與TAT的區(qū)別在于墻和樓板的模型不同。SATWE對剪力墻采用的是在殼元的基礎(chǔ)上凝聚而成的墻元模型。采用墻元模型，在我們的工程建摸中，就不需要象TAT程序那樣做那么多的簡化，只需要按實(shí)際情況輸入即可。對于樓蓋，SATWE程序采用多種模式來模擬。有剛性樓板和彈性樓板兩種。SATWE程序主要是在這兩個(gè)方面與TAT程序不同。

3)、PMSAP---是一個(gè)結(jié)構(gòu)分析通用程序。當(dāng)然，它是偏向于建筑的，但它是一個(gè)發(fā)展方向。現(xiàn)在的比較著名的通用計(jì)算程序有：SAP84、SAP91、SAPXX、ANSYS、ETABS等程序，這些程序各有特長。、程序的參數(shù)及選擇開關(guān))、PMCAD中的參數(shù)

(1)總信息： 結(jié)構(gòu)體系、結(jié)構(gòu)主材：主要是不同的結(jié)構(gòu)體系有不同的調(diào)整參數(shù)。地下室層數(shù)：必須準(zhǔn)確填寫，主要有幾個(gè)原因，風(fēng)荷載、地震作用效應(yīng)的計(jì)算必須要用到這個(gè)參數(shù)，有了這個(gè)參數(shù)，地下室以下的風(fēng)荷載、水平地震效應(yīng)就沒有往下傳，但豎向作用效應(yīng)還是往下傳遞。地下室側(cè)墻的計(jì)算也要用到。底部加強(qiáng)區(qū)也要用到這個(gè)參數(shù)。與基礎(chǔ)相連接的下部樓層數(shù)：要說明的是除了PM荷載和最下層的荷載能傳遞到基礎(chǔ)外，其他嵌固層的基腳內(nèi)力現(xiàn)在的程序都不能傳遞到基礎(chǔ)。

(2)、材料信息：其他與老的程序一樣填法，就是鋼筋采用了新規(guī)范的新符號。

(3)風(fēng)荷載： 修正后基本風(fēng)壓：根據(jù)《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》的條，對與高層、高聳以及對風(fēng)荷載比較敏感的其他結(jié)構(gòu)，基本風(fēng)壓應(yīng)適當(dāng)提高，并應(yīng)由有關(guān)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范具體規(guī)定。按《高層建筑混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》的條，對與特別重要或?qū)︼L(fēng)荷載比較敏感的高層建筑，其基本風(fēng)壓應(yīng)按100年重現(xiàn)期的風(fēng)壓值采用。按規(guī)范的解釋，房屋高度大于60m的都是對風(fēng)荷載比較敏感的高層建筑。)、TAT的參數(shù)及開關(guān)

(1)、用TAT程序計(jì)算建模應(yīng)注意的幾點(diǎn)： 剪力墻必須要有洞口，不能形成封閉“口”字形。這樣在構(gòu)件截面上的剪力流才有進(jìn)口和出口，否則，程序無法對構(gòu)件進(jìn)行計(jì)算。這是TAT程序?qū)Ρ”谥鶖?shù)學(xué)模型模擬的要求。剪力墻內(nèi)的洞口要求要上下對齊，且要有規(guī)律性。如果不這樣，那么內(nèi)力的傳遞將通過節(jié)點(diǎn)間剛域來傳遞，這與實(shí)際有時(shí)很大差別，引起很大的計(jì)算誤差。且洞口布置不規(guī)律，計(jì)算結(jié)果具有很大的突變性。

最后我總結(jié)出寫實(shí)習(xí)心得或感受等一些總結(jié)是我們對之前所學(xué)的一種回憶方式，會(huì)使我們更深刻的記住和掌握所學(xué)知識(shí)。

第五篇：金蝶軟件實(shí)習(xí)心得

金蝶軟件實(shí)習(xí)心得

“紙上學(xué)得終覺淺，絕知此事要躬行”。短短的幾天實(shí)習(xí)時(shí)間，讓我從中學(xué)到了許多，感悟了許多，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，這才是真正的會(huì)計(jì)專業(yè)，接下來，我要將我在這幾天實(shí)習(xí)過程中遇到的問題以及如何解決來闡釋我的心得。

問題一：賬套初始化過程中，客戶檔案1.01北京遠(yuǎn)東集團(tuán)信用額度和信用天數(shù)不知道在哪個(gè)地方輸入？

解答：在了解相關(guān)模塊，輸入相關(guān)數(shù)據(jù)之后，我明白了應(yīng)當(dāng)在基礎(chǔ)資料—應(yīng)收款管理—信用管理處，點(diǎn)擊北京遠(yuǎn)東集團(tuán)就可以輸入相關(guān)數(shù)據(jù)。

問題二：賬套初始化過程中，在基礎(chǔ)資料—公共資料—物料中不知道如何輸入1.原材料？解答：在物料處點(diǎn)擊“新增”，然后將鼠標(biāo)箭頭點(diǎn)擊“上級組”即可以解決。問題三：在1月8日業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中，實(shí)例7的數(shù)據(jù)無法直接錄入憑證？

解答：原來是因?yàn)閼?yīng)收賬款是應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)，是受控科目，無法在總賬中直接錄入應(yīng)收賬款—宏遠(yuǎn)公司。因而需要切換到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)—應(yīng)收款管理系統(tǒng)，新增收款單，然后由陳靜審核，審核收款單之后由王麗登錄系統(tǒng)，點(diǎn)擊憑證處理—憑證生成，然后將檢查憑證，修改錯(cuò)誤科目，點(diǎn)擊shift—f7檢查平衡。

問題四：在1月28號業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中，實(shí)例20收款單下需要點(diǎn)擊源單類型銷售發(fā)票，點(diǎn)擊f7獲取數(shù)據(jù)，有兩張發(fā)票不知道如何點(diǎn)擊到收款單？

解答：在選中兩張發(fā)票，按“返回”，收款單上就會(huì)出現(xiàn)兩張發(fā)票，然后按照題目要求修改相關(guān)數(shù)據(jù)。

問題五：又一次，我不小心在輸入銷售增值稅發(fā)票時(shí)，又重復(fù)一遍輸入到銷售普通發(fā)票，核銷了該發(fā)票和生成了憑證，并審核了憑證，結(jié)果導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯(cuò)誤？

解答：先以陳靜身份登錄，取消審核，然后以王麗身份刪除其中一張憑證，又以陳靜登錄取消銷售普通發(fā)票的審核，最后以王麗身份登錄刪除普通發(fā)票。

問題六：工資模塊實(shí)例7生成憑證的數(shù)據(jù)與書中指導(dǎo)的數(shù)據(jù)不一致，書本的數(shù)據(jù)是33907.5，而我做的生成的數(shù)據(jù)是34057.5？

解答：咨詢老師和同學(xué)，發(fā)現(xiàn)大家都和書上生成的數(shù)據(jù)不一致，也就是我們的數(shù)據(jù)時(shí)正確的。

問題七：在結(jié)轉(zhuǎn)損益時(shí)，也就是將收入和費(fèi)用結(jié)轉(zhuǎn)到本年利潤中，結(jié)果發(fā)現(xiàn)書中的營業(yè)費(fèi)用—運(yùn)輸費(fèi)沒有結(jié)轉(zhuǎn)？

解答：可能書上的數(shù)據(jù)不夠正確，我最后按照我的數(shù)據(jù)結(jié)轉(zhuǎn)損益的。這就影響了我后期的損益表的數(shù)據(jù)。

問題八：在資產(chǎn)負(fù)債表中書中將1271受托代銷商品也計(jì)入了存貨，我頓時(shí)覺得此處不正確？

解答：該公司的存貨本來就不應(yīng)該將受托代銷商品計(jì)入存貨，雖然本期該公司的1271受托代銷商品的數(shù)額是零，不影響本期數(shù)據(jù)，但是我覺得這是一個(gè)實(shí)質(zhì)錯(cuò)誤，在存貨審計(jì)中，CPA是非常注重存貨的審計(jì)的。