第一篇：招商日記

招商日記——范銳平

作者為湖北省委常委、襄陽市委書記

市委十一屆十四次全體(擴大)會議，明確了“四個襄陽”的發(fā)展定位和建設(shè)現(xiàn)代化區(qū)域中心城市的奮斗目標，引起了社會的廣泛關(guān)注，得到了全市上下的普遍認同。現(xiàn)在的關(guān)鍵是行動，是落實。周邊城市強勁的發(fā)展勢頭讓人坐不住、慢不得、等不起。我曾經(jīng)說過，干部走出去就是本事，把項目引進來就是政績，是希望地處內(nèi)陸的襄陽以更加開放的狀態(tài)和舉措引領(lǐng)跨越發(fā)展。盡管換屆任務(wù)繁重，但我還是決定利用周末時間走出去，推動大項目的落實。

一、出行難必須破解

第一站選擇了深圳，既是因為襄陽建有深圳工業(yè)園，也是因為深圳是襄陽學(xué)習(xí)的標桿。每次到深圳，都能汲取新思想，獲得新資訊。

“由于機場大霧，從深圳飛往本站的 ZH9705次航班無法降落，已改降鄭州機場……航空公司將在明天補飛，具體時間請等候通知……”當襄陽機場廣播響起時，我看了看表，已經(jīng)是凌晨0點30分。這趟本該于13日21：50從襄陽起飛的航班，在晚點2個多小時后，竟被告知航班延后。此時已是夜深，看到待機旅客滿臉疲憊和失望，我不禁心中一寒：如果是一個大企業(yè)老總經(jīng)歷今晚的一幕，他是否會選擇投資襄陽呢？我們經(jīng)常宣傳襄陽擁有兩座機場，實際只有4條航線，機場也不具備全天候飛行的條件。看著小且安靜的襄陽劉集機場，煩躁的心久久不能平復(fù)，并非自己晚點不快，而是急于改變現(xiàn)狀的焦慮。

從機場返回的路上，我不禁回想起到襄陽工作后客商的抱怨：飛機航班少且不正常，小飛機感覺不安全，時間不好，要么起大早，要么熬夜班，沒有物流航班，貨物不能保證時效性……出行難不破解，襄陽的要素比較優(yōu)勢就難以發(fā)揮，在“用腳投票”的投資者面前，就當不了贏家。沒有選擇，就是砸鍋賣鐵也要把機場發(fā)展起來。

二、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新趨勢

14日，天公作美，返回的航班終于于下午2：30到達深圳。深圳是一個電子信息產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達的城市。我們先后拜訪了德昌電機集團、長城科技集團、同洲電子股份有限公司、深圳振華宇科、深圳中格集團等十余家電子信息企業(yè)。

中格集團是以設(shè)計見長的企業(yè)，在通信產(chǎn)品的設(shè)計上積累了大量的人才和經(jīng)驗，成為行業(yè)知名企業(yè)。這次中格集團計劃投資12億元在谷城縣打造移動通信產(chǎn)業(yè)園，將手機產(chǎn)業(yè)鏈條完整地引進產(chǎn)業(yè)園。襄陽老鄉(xiāng)、董事長王平告訴我：“深圳用工成本上升很快，生活成本太高，普通員工拿3000多元但生活得很拮據(jù)，而這個工資水平如果在襄陽，一家人也會生活得很好。”現(xiàn)在由于工資成本的壓力，一批企業(yè)選擇把二級設(shè)計院和加工基地遷往內(nèi)地。我馬上意識到：第一輪勞動密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之后，第二波轉(zhuǎn)移開始了，不同的是，資本密集

和技工人才集聚的電子信息產(chǎn)業(yè)成為了主體。變化預(yù)示著機遇，抓住機遇，就搶得了先機。這需要我們敢于向智力和資本相對密集的產(chǎn)業(yè)發(fā)起沖擊，真正抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新機遇，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移變化的趨勢中贏得主動權(quán)，招到好項目。

三、建設(shè)文化襄陽需要大手筆

來到華強文化科技集團，已是14日晚上6點多，是下午拜訪的第三家企業(yè)。在梁光偉董事長的陪同下，參觀了華強文化產(chǎn)業(yè)展廳，體驗了華強4D電影，真正有一種夢幻般的感覺，更為關(guān)鍵的是這些都是“華強造”。在華強文化主題公園的模型前，看到了華強在沈陽、蕪湖、泰安、青島、株洲的文化主題公園模型。遺憾的是，沒有襄陽。我想襄陽要是有這樣一座文化主題公園，那我們的旅游肯定會有更大魅力和吸引力。

深圳曾經(jīng)被認為是一片文化荒漠，但是憑著創(chuàng)新的精神和改革的勇氣，文化產(chǎn)業(yè)迅速崛起。東部華僑城、世界之窗已為世人耳熟能詳；學(xué)習(xí)型城市、創(chuàng)新型城市已引起世人尊敬的目光；華僑城、華強、中青寶等一批文化旅游領(lǐng)軍企業(yè)攻城略地，傳播文化，引領(lǐng)風(fēng)尚。襄陽是歷史文化資源大市，但不是文化產(chǎn)業(yè)強市，古城墻、古隆中、米公祠、習(xí)家池……都是寶貴的文化資源，如果我們不挖掘文化資源的內(nèi)涵，不賦予文化資源以設(shè)計創(chuàng)造，就缺乏生命的活力。文化襄陽的建設(shè)首先要從留醉中醒來，請名家、邀名企創(chuàng)意規(guī)劃，強力推進，運用“科技+文化+創(chuàng)意”生成模式推動文化資源大市成為文化旅游強市。目前大項目競爭非常激烈，要有大戰(zhàn)略、好政策才能引來鳳凰棲。

四、互助會、互保金

來到深商創(chuàng)投股份公司之前我就在思考，這家匯聚了深圳眾多知名企業(yè)的集團，憑什么引得眾多企業(yè)家趨之若鶩？張思民會長的介紹讓我知道了什么是互保金，為什么要成立這家企業(yè)。

張會長告訴我，2008年，為應(yīng)對國際金融危機，他們發(fā)起由重點民營企業(yè)出資成立了一個“擔(dān)保池”，銀行向池中的企業(yè)提供中長期貸款可獲得兩方面的擔(dān)保：一是池中企業(yè)取得貸款時需繳納的重點企業(yè)互保金；二是政府為金額3000萬元以上、期限3年及以上的貸款提供貸款風(fēng)險補償金。

我不禁問道：“你如何來控制風(fēng)險？”張會長自信地回答：“這種模式幾乎是零風(fēng)險，運作3年的互保金賬戶資金近4億元，已有220家民營企業(yè)獲得154億元貸款。互保金有效降低民企融資的門檻，減少貸款抵押物，而貸款利率也較低、貸款期限也較長。目前一切運作非常順利，沒有出現(xiàn)一筆壞賬。”

當全國都在思考如何破解中小企業(yè)貸款難的時候，我在深圳看到了全國首創(chuàng)的互保金制度，這給了我很大的啟發(fā)。企業(yè)互保金制度的可貴之處在于共享資金資源，也共擔(dān)債務(wù)風(fēng)險。一座城市的企業(yè)，有資金充足的，也有資金短缺的，把這些企業(yè)聚合在一起，共同出資成立一個聯(lián)合“擔(dān)保池”，表面上看到的是銀行給予的放貸，實際上是在用企業(yè)的信譽和資金實力

做擔(dān)保，實現(xiàn)所有企業(yè)資金資源的共享、風(fēng)險共擔(dān)。這應(yīng)該是一個解決中小企業(yè)融資難問題的重大創(chuàng)新。深圳真是一片神奇的土地，這里富有創(chuàng)新精神，總能創(chuàng)造奇跡。我想一座城市的精神是靠這座城市的人體現(xiàn)出來的，深圳的城市精神就是創(chuàng)新和創(chuàng)造，創(chuàng)新思路，創(chuàng)造夢想。

五、龍頭產(chǎn)業(yè)需要重點支持

由于有重要接待任務(wù)，我不得不于16日深夜返回襄陽，17日晚經(jīng)武漢飛赴北京拜訪北汽福田。汽車產(chǎn)業(yè)作為襄陽的龍頭產(chǎn)業(yè)，無論是整車還是零部件都還有很大的發(fā)展空間。北汽福田在棗陽已經(jīng)有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，作為一個年銷售收入760億元的大型企業(yè)集團，在“十二五”期間將增加包括工程車、起重機等重型機械在內(nèi)的新的產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)值2000億元。在北汽福田，我們參觀了新能源客車、ETX新型重卡、歐馬克高端輕卡、發(fā)動機檢測檢驗實驗室和與襄陽擦肩而過的年產(chǎn)40萬臺達到歐

四、歐五標準的福田康明斯發(fā)動機生產(chǎn)線。我與王金玉總經(jīng)理談得很愉悅，在棗陽投資的商品混凝土專用車項目順利敲定。他還表示，將與襄陽進一步擴大合作范圍，加大合作力度，將襄陽作為公司布局發(fā)展的重要基地。我當即表態(tài)，襄陽將為北汽福田的發(fā)展提供最好的政策支持，創(chuàng)造最優(yōu)的環(huán)境。我們就是要把最優(yōu)勢的資源給最優(yōu)秀的企業(yè)，要算長遠賬、算產(chǎn)業(yè)賬、算帶動賬。汽車整車對零部件是1：3的帶動，對城市卻是1：7的帶動，對龍頭產(chǎn)業(yè)就是要量身定做優(yōu)惠政策，一個企業(yè)就會帶動一個產(chǎn)業(yè)。

六、推進愛康項目

推動江蘇愛康太陽能科技有限公司落戶，是我這次江蘇之行的主要目的。19日上午，在江陰、張家港參觀完公司新的生產(chǎn)基地后，更加堅定了我推動該項目落戶的決心。襄陽產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一直是汽車獨大，我們一直都想打造一個能與汽車產(chǎn)業(yè)相媲美的產(chǎn)業(yè)，提出要將新能源新材料產(chǎn)業(yè)做大做強，形成另一支柱產(chǎn)業(yè)。要做大做強光電產(chǎn)業(yè)，沒有像愛康這樣的龍頭企業(yè)帶動是很困難的。鄒承慧董事長說，公司計劃到2015年實現(xiàn)200億美元的目標。我不禁問他：“襄陽能為你200億美元目標的實現(xiàn)做些什么？”他答道：“對襄陽的投資環(huán)境我是充滿信心的，200億美元的目標包括在襄陽項目的實現(xiàn)。”一聽這話，我當即要求市發(fā)改部門安排一名干部進駐項目組擔(dān)任“項目秘書”，規(guī)劃部門3天內(nèi)做好項目選址工作，市招商局、市財政局、市國土局、高新區(qū)全力配合做好項目的推進。鄒董事長現(xiàn)場感受到了襄陽的效率，我也看到了他信任的目光。

七、藍領(lǐng)公寓、白領(lǐng)公寓

19日，當我們來到張家港市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)時，一個充滿現(xiàn)代氣息的園區(qū)呈現(xiàn)在眼前，園區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施一應(yīng)俱全，一棟棟設(shè)計秀美的白領(lǐng)公寓、藍領(lǐng)公寓鱗次櫛比。隨行的同志介紹，張家港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)充分發(fā)揮城郊集體經(jīng)濟組織的作用，在園區(qū)企業(yè)總部周圍建設(shè)白領(lǐng)公寓，在工廠周圍建設(shè)藍領(lǐng)公寓，形成了布局合理、方便生活的功能分區(qū)，克服了嚴格的功能分區(qū)

給交通帶來的壓力和市民生活帶來的不便。增強了藍領(lǐng)、白領(lǐng)工人的吸引力，破解了招工和引進人才的難題，同時也解決了集體經(jīng)濟的發(fā)展和失地農(nóng)民的生活出路問題。我對這種模式非常欣賞，在城郊、開發(fā)區(qū)周邊，村集體經(jīng)濟組織利用集體建設(shè)用地建設(shè)白領(lǐng)、藍領(lǐng)公寓，一是解決了外來務(wù)工人員無力買房期間的階段性住房困難；二是避免了政府投資的大包大攬，減輕了企業(yè)配套的自身壓力；三是解決了村集體征地補償資金的出路問題，為集體經(jīng)濟和農(nóng)民增收開辟了新的渠道。我們應(yīng)當探索和推廣這種模式。

對張家港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的參觀，我頗有感慨：我們的開發(fā)區(qū)也要有大都市的樣子，使之成為一個新興的城市新區(qū)。在大規(guī)模引進企業(yè)主體的同時，加大對城市綜合體、文化社區(qū)、主題公園、白領(lǐng)藍領(lǐng)公寓的建設(shè)開發(fā)力度，真正使宜居的概念深入人心，增加外來企業(yè)和務(wù)工人員對這個城市的歸屬感和主人翁意識。

5天輾轉(zhuǎn)四省、市，隨行的同志們夜以繼日地工作，辛苦著自己，感動著客商，傳遞了友誼，播撒了希望。這次上門拜訪了16家企業(yè)，以不同方式會見了30多位企業(yè)家，有的項目現(xiàn)場簽了約，很多項目明確了在襄陽的投資意向，大批企業(yè)家對襄陽表現(xiàn)出了濃厚的興趣。出路，出路，只有真正走出去才有出路，襄陽的跨越發(fā)展要靠開放，只有更多的干部、企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者走出去，“四個襄陽”建設(shè)才有希望。

第二篇：招商方案

招商方案計劃

根據(jù)雙方合作意向和貴司的要求，我公司將負責(zé)貴司項目的招商工作，現(xiàn)就該項目招商方案工作具體內(nèi)容如下：

一、區(qū)域市場的前期工作：

把握項目所在城市的經(jīng)濟發(fā)展狀況和商業(yè)市場情況，是我們對本項目制定招商策略的基礎(chǔ)依據(jù)。

（一）項目可行性研究：

1、在項目立項前，我司將對該項目進行初步市場調(diào)查，包括宏觀政策、國內(nèi)外同行業(yè)現(xiàn)實狀況和發(fā)展趨勢、相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況、當?shù)厥杖胨健⑾M能力評價。

2、我司將確定項目輻射范圍、項目基本定位、項目建筑學(xué)價值、環(huán)境與歷史價值評價。

3、我司將對項目的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的做出初步估算。

4、對項目可行性研究進行總結(jié)，編寫項目建議書。

（二）、市場調(diào)研：

1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

我們將調(diào)研項目所在城市宏觀經(jīng)濟環(huán)境，包括城市GDP發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人口結(jié)構(gòu)及收入水平、社會消費品零售總額、人均可支配收入、城市發(fā)展目標與規(guī)劃等經(jīng)濟指標。

2、區(qū)域市場商業(yè)環(huán)境分析

我們將調(diào)研項目所在區(qū)域的公共設(shè)施狀況、交通體系狀況、區(qū)域性質(zhì)與功能特點、商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況以及未來商業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。

3、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商圈分布及經(jīng)營狀況調(diào)查分析

我們將調(diào)研區(qū)域商圈分布及業(yè)態(tài)格局、顧客來源及消費習(xí)慣、商業(yè)競爭狀況以及大型主力店動向等，并對區(qū)域的未來商業(yè)發(fā)展方向做出預(yù)判。

4、典型競爭性項目調(diào)查研究

對項目主要競爭對手進行調(diào)查分析，研究其成功或失敗原因，對本項目定位起到借鑒作用。此外，對周邊項目、競爭項目的調(diào)研結(jié)果，也是我們制定商鋪招商租賃價格的重要依據(jù)。

5、區(qū)域未來商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)量分析

對項目未來的潛在競爭有一個預(yù)見性的了解，以此對項目定位起到一定的前瞻性，使項目能夠應(yīng)對未來挑戰(zhàn)，具備可持續(xù)競爭能力。

6、消費者消費行為調(diào)查與研究

通過對消費者行為及消費習(xí)慣調(diào)查研究，明確項目的目標消費客戶。我們將針對這部分目標消費群體制定最優(yōu)化的業(yè)態(tài)組合、建筑形態(tài)及經(jīng)營模式。

7、項目地塊價值研究

對地塊周邊交通條件、自然與社會資源、環(huán)境與配套資源、消費檔次等調(diào)研，對地塊進行優(yōu)劣勢分析。通過對地塊價值的研究，我們能夠最大化挖掘項目的潛在價值，從而做到項目利潤最大化。

二、項目定位：

決定我們是做什么類型的商業(yè)地產(chǎn)，包括物業(yè)類型、經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營模式、經(jīng)營檔次、目標消費者等，合理的項目定位是我們招商能否成功的關(guān)鍵點。

包括

1、項目本體分析

確立項目核心競爭力及各物業(yè)類型的競爭策略。

2、項目市場定位

通過市場定位，來確定項目總的市場形象和市場切入點，是后續(xù)確定產(chǎn)品、客戶、經(jīng)營模式的前提。

3、項目產(chǎn)品定位

包括項目業(yè)態(tài)組合選擇、功能細分、規(guī)劃要點等。

4、目標客戶定位

對購買商鋪的投資客戶，以及租賃客戶的商家進行市場細分，包括客戶來源組成、客戶購買力、商家租賃要求等，鎖定屬于本項目的目標客戶群體。

5、項目經(jīng)營定位

經(jīng)營定位是對項目今后的經(jīng)營模式、經(jīng)營特色以及主力店選擇條件等，直接涉及項目未來的租售比例、招商策略、投資回報等要素。

三、招商工作開展

（一）、招商方案的策劃

1、招商項目研究

重點是與招商項目有關(guān)要素的調(diào)查分析，我們的主要工作內(nèi)容包括主要競爭對手的經(jīng)營模式、業(yè)態(tài)組合、租金水平、主力店分布、租賃政策、稅收政策、管理費用等。

2、招商項目的定位

根據(jù)已經(jīng)進行的招商調(diào)研結(jié)構(gòu)，我們將對項目進行全方位招商定位，內(nèi)容包括項目經(jīng)營主題定位、招商租售比定位、服務(wù)對象（終端消費者）定位、市場地位（檔次）定位、目標商家定位、業(yè)態(tài)組合定位、經(jīng)營主體定位、預(yù)期收益定位、核心競爭力定位、租賃方式制定等。

3、招商策略確定

我們將針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。

例如招商前期我們將主要針對大型品牌主力店的全力引進，以提升項目知名度和號召力，從而帶動后續(xù)中小商家的招商工作。

4、推廣策略

任何一次招商活動都離不開推廣。高效的媒體資源整合（省錢、有效）是招商過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們將推廣策略分為大眾媒體傳播策略和活動營銷策略兩部分，且二者組合互動應(yīng)用。例如大型招商啟動說明會、品牌推介會等是招商工作中采用比較廣泛的手段。

此外，我們將制作精美詳實的招商手冊，由招商人員登門拜訪商家也是非常直接有效的招商途徑。

5、項目愿景

項目愿景描述是我們對項目未來發(fā)展前景的描述，對于商家而言，經(jīng)濟收益（包括經(jīng)營收益和增值收益）、發(fā)展?jié)摿κ亲顬榭粗氐摹?/p>

（二）、商鋪招商手段

1、招商側(cè)重點

產(chǎn)權(quán)式商鋪的招商工作主要側(cè)重以主力商家的入駐來帶動項目的銷售。而從目前來看，全國范圍內(nèi)大量商業(yè)項目的推出，放大了商家可選擇空間，發(fā)展商成了買方市場，處于劣勢，一般都要犧牲較大的經(jīng)濟利益作為招商的優(yōu)惠條件。但招商成功就意味著項目操作成功了一大半，發(fā)展商所希望的短期利潤最大化也成為可能。

根據(jù)我們以往的招商經(jīng)驗總結(jié)，品牌商家本身就是一種資源，越是知名品牌商家越能提升項目知名度和商業(yè)價值的，越要給予更多的招商優(yōu)惠，吸引其進駐。

2、推廣方式

產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售與售后返租模式的結(jié)合具有一定的必然性。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗，返租是一種短期的操盤方式，需要在較短的時間內(nèi)完成招商、推廣、市場預(yù)熱，直至通過媒體轟炸達到市場認知度的最大化，配合全民投資的理念。

商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展至今，投資者也越來越謹慎，超高的回報率已經(jīng)不能打動投資者，他們已經(jīng)開始注重招商和經(jīng)營。通常大型主力店的簽約儀式是對外傳達項目知名度、提升項目價值的最佳手段。此外，我司也會通過異地招商引入一些尚未進駐當?shù)氐耐鈦碇放啤?/p>

3、招商過程中的主力店

招商過程中主力店的進駐對整個項目有巨大的幫助，例如大型超市賣場（大潤發(fā)、沃爾瑪）、連鎖百貨、大型連鎖餐飲等。但有實力的主力商家，對商業(yè)氛圍、建筑規(guī)格的要求非常高，必須在項目定位初期就開始接洽、商談合作細節(jié)。我司與一些大型主力商家都保持著良好的合作關(guān)系，對他們的要求非常熟悉，在項目前期就可邀請他們介入。

但是對于一些現(xiàn)時消費能力不突出，商業(yè)氛圍尚未成熟的新建商業(yè)區(qū)，想要引進大型主力店就必須附帶有非常優(yōu)惠的租金水平、免租條件和配套要求。但主力店的進駐必定會提升項目的知名度和商業(yè)價值，甚至引入如沃爾瑪這樣的世界500強企業(yè)對提升片區(qū)整體價值、增加稅收、解決就業(yè)等也很受當?shù)卣匾暋?/p>

（三）、商業(yè)經(jīng)營管理

1、招商業(yè)態(tài)控制

我們建議在招商工作應(yīng)嚴格按照業(yè)態(tài)規(guī)劃布局進行，一方面便于日后商家的經(jīng)營管理，另一方面也避免了經(jīng)營業(yè)態(tài)的雜亂無章，提升了項目經(jīng)營檔次。

2、統(tǒng)一經(jīng)營管理

我們建議項目后期運營過程中實行嚴格的統(tǒng)一經(jīng)營管理，最好聘請專業(yè)知名的商業(yè)運營管理公司擔(dān)當。比如統(tǒng)一在特殊節(jié)假日搞一些商家促銷活動、回饋活動、統(tǒng)一的宣傳推廣等，來提升項目的知名度和美譽度。

以上是我公司對貴司項目招商工作的初步設(shè)想，期待與貴司的進一步合作！

第三篇：招商邀請函

尊敬的商家朋友們：

您們好！

首先，衷心感謝___________________招經(jīng)銷商的大力支持和幫助！

____________公司成立于___年.在經(jīng)過一年的經(jīng)營銷售后，公司取得了__________________等十個系列,___多個產(chǎn)品，招商邀請函。并通過了iso9001_____________________等各項重要認證。產(chǎn)品涉及到____________等眾多領(lǐng)域。

_____________________等國內(nèi)外客戶長期大量使用___系列產(chǎn)品,并給予了產(chǎn)品的認可和高度的評價，邀請函《招商邀請函》。

由于____________等高科技產(chǎn)業(yè)之突飛猛進,相關(guān)化工工業(yè)亦隨之增長。各種高性能的精細化工品廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代工業(yè)，精細化工產(chǎn)品的作用日漸被各行業(yè)所重視，已成為這些行業(yè)必不可少的耗材。在這個信息化日漸普及的發(fā)展趨勢下，資源共享和互補越顯重要。我公司希望與各位商家在互惠互利的原則及長遠利益角度共同謀求發(fā)展。

在此，我們竭誠邀請您的加入！

招商范圍：___________________________。

招商條件：

入駐經(jīng)營者資格

1、_______________________________________。

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3、_______________________________________。

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第四篇：招商心得

從2008年6月進入招商局工作到2009年6月剛好一年，這一年間我也參加了幾次大型的招商引資活動。在活動過程中，我對招商引資工作有了以下幾點粗淺認識：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。

4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應(yīng)越來越明顯。

回顧這一年的工作，對于怎樣招商？我有以下認識：

1、通過正確認識招商來發(fā)動全社會力量。

招商引資工作是招商局一項義不容辭的職責(zé)，要做到逢會必講，逢人就談，并在人力、物力、財力等方面優(yōu)先滿足于招商的需要。通過高度的統(tǒng)一思想，讓全局上下都理解招商，支持招商，積極招商。大家都主動找關(guān)系，找信息，真正形成了領(lǐng)導(dǎo)抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作氛圍。我相信，一百次接觸總有一次成功的機會。因此，加強對招商工作的宣傳培訓(xùn)，提高思想上的認識，是招商工作的前提。

2、通過誠意招商來打動客商。

招商的成敗與否，關(guān)鍵在誠意。我們把“誠信”二字始終貫穿于整個招商活動之中。凡是客商需要打聽和幫助的事項，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務(wù)，以此來打動人，感染人。

3、通過制度約束來規(guī)范招商。

招商要有計劃性、針對性，不能打“爛仗”?胡子頭發(fā)一把抓?，不能做得不償失。吃力不討好的事情。企業(yè)在設(shè)計、規(guī)劃、選址、建設(shè)上都要做到科學(xué)合理，不能事先關(guān)門作戰(zhàn)，事后亡羊補牢。不能急功近利，急于求成，要堅決杜絕“上了一個項目，影響一片群眾，影響一方安定”的情況發(fā)生。對招商人員的招商活動，要制定初步的行為規(guī)范，增強招商人員的素質(zhì)，規(guī)范他們的言行，努力塑造我局良好的外部形象。

4、打造好自己的安商環(huán)境。

招商引資已經(jīng)列入各級政府的“一號工程”，上級黨委、政府非常重視。但在實際工作中，下面有些部門并不是同樣重視，不顧全市發(fā)展大局，片面考慮部門利益的現(xiàn)象時有發(fā)生，上面抓得緊，環(huán)境好一些，稍不注意就有回潮。特別是已落戶的客商中感覺明顯，安商環(huán)境問題時隱時現(xiàn)。因此，以優(yōu)惠政策為主體的招商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)化發(fā)展環(huán)境的招商勢在必行。現(xiàn)在全國各地招商的優(yōu)惠政策大同小異，但各地的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不雷同。進一步打造安商環(huán)境，方能凸現(xiàn)我地投資綜合優(yōu)勢。

我認為，只有齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我局的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的

第五篇：招商邀請函

尊敬的商家朋友們：

您們好！

首先，衷心感謝___________________招經(jīng)銷商的大力支持和幫助！

____________公司成立于___年.在經(jīng)過一年的經(jīng)營銷售后，公司取得了__________________等十個系列,___多個產(chǎn)品。并通過了ISO9001_____________________等各項重要認證。產(chǎn)品涉及到____________等眾多領(lǐng)域。

_____________________等國內(nèi)外客戶長期大量使用___系列產(chǎn)品,并給予了產(chǎn)品的認可和高度的評價。

由于____________等高科技產(chǎn)業(yè)之突飛猛進,相關(guān)化工工業(yè)亦隨之增長。各種高性能的精細化工品廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代工業(yè)，精細化工產(chǎn)品的作用日漸被各行業(yè)所重視，已成為這些行業(yè)必不可少的耗材。在這個信息化日漸普及的發(fā)展趨勢下，資源共享和互補越顯重要。我公司希望與各位商家在互惠互利的原則及長遠利益角度共同謀求發(fā)展。

在此，我們竭誠邀請您的加入！

招商范圍：___________________________。

招商條件：

入駐經(jīng)營者資格

1、_______________________________________。

2、_______________________________________。

3、_______________________________________。

4、_______________________________________。