第一篇：愛尚咖啡營銷推廣策劃書

愛尚咖啡營銷策劃書

策劃背景：營銷策劃現在越來越被企業商業發展所重視，作為遂寧一個發展中的中等城市，其市場發展越來越成熟，人們消費水平越來越高，但是消費方式和消費渠道也越多，作為引領消費的策劃變得越來越重要。從目前遂寧發展來看，時尚消費趨勢走向了那些多金男女，他們將是時尚消費的主流。

如何吸引多金男女走向“愛尚咖啡”進行消費，將是長期堅持的營銷策劃理念，而不是短期行為。在其營銷策劃中，不斷推出新的策劃將是愛尚今后堅持的發展思路。

氣候多變的五月即將過去，艷陽的6月即將到來，對于咖啡飲品和西餐消費的季節季節到來，愛上面臨機遇與挑戰。

一、策劃思路

1、開業新穎，做好開業前期準備工作。

2、重視愛尚文化建設和愛尚情感交流。

3、愛尚宣傳進行外部和內部并重，在依托外部宣傳的同時建立自己的宣傳平臺，在今后的發展中推出更多吸引消費的方式。

4、與報社策劃的“咖啡西餐文化周”結合起來進行宣傳。

5、發起成立遂寧咖啡西餐協會，成為協會中的龍頭地位。

二、策劃要點

1、愛尚文化建設。讓遂寧人民認識愛尚，認識咖啡西餐文化；向市民推介咖啡西餐文化，讓市民了解和掌握咖啡西餐知識，倡導健康飲食、提高市民生活情趣。

西餐這東西，色鮮味甜，品質卓然，如同西服一樣，雍容華貴，禮儀莊重。在國內曾經很長一段時期，西餐高居大雅之堂，品嘗的是前衛一族，滿足的是心理需要，流溢的是風光炫耀。西餐以一種既不招搖又不張狂的姿態，守著自身固有的消費群體，安安靜靜地融入北京餐飲界好多年了。北京人人皆知的“老莫”，曾使多少人陶醉于西餐的回味之中。很多人一般會選擇吃西餐，并非因為特別喜歡西餐的口味，更喜歡的是吃西餐時的氛圍。吃西餐的地方，通常少有中餐館的嘈雜喧鬧和煙熏火燎的氣味。如果僅僅為了對付吃飽，通常會去麥當勞、比薩店，當然，那算不上正經的西餐，只是西式快餐，更多的情況是約上三二個朋友，找一個環境幽雅的西餐店，邊吃邊輕輕的聊著，感受一份生活的愜意。吃西餐感受的是那種氛圍和優雅，你也在制造那種氛圍和培養自己的優雅，你一定不會在那里大聲喧嘩猜拳行令；你煩別人對著手機旁若無人叨叨不休，你一定會偷偷關掉自己的電話；你也許不會西裝革履的去吃一頓西餐，但你一定會注意自己不要胡子拉碴，在去餐館之前你也會仔細洗凈你手指甲里的油泥；進門的時候你直沖而入，出門的時候你會為女士輕輕的扶住門框。吃西餐有時候也看出一個人的底蘊和修養，見過一些朋友，在外面混了幾年，回來滿口“我不think你是right”的語言習慣，但吃西餐喝湯時總象在吹口哨，吃意大利面條也一定要用筷子，假若連吃西餐都沒有學會，對別人社會和文化的了解想來不會太多。

西餐和中餐都講究藝術，但是吃的藝術在中國并不普及。那些由“

藝術家”們精心制作的山珍海味，在尋常百姓家是不可見的。李白詩云：“朱門酒肉臭，路有凍死骨”，昔日的皇帝一個個“駕崩”了，宮廷佳肴猶，只是換了吃主。西餐在中國，和其他任何行業一樣，必須無可避免的要適應中國本地的消費口味。西餐的本土化，愛尚咖啡西餐廳必須建立一自己的套話語。

牛排、咖啡……西餐已經成為我們常常品嘗的另一種口味，在日常生活中占據相當重要的地位。我們的孩子應該了解吃牛排、喝咖啡的這種生活方式背后的意義，讓孩子多增加一些知識，在交流愈加頻繁的今天，孩子就會比別人更領先一步。孩子和家長式同樣重要，對于多金男女家庭的的孩子一樣需要文化品位的培養，也是他們的需求。

愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網聯合舉辦遂寧首屆西餐文化學生培訓班，利用每周日上午在愛尚咖啡西餐廳進行培訓，由愛尚咖啡的師傅講解西餐禮儀、牛排制作、咖啡磨制過程、西餐搭配方法以及西餐文化理念等。孩子可以親手磨制咖啡和煎制牛排，了解西餐文化背后有趣的知識，還將免費得到服裝、紀念品等，免費享受到正宗的西餐美味，整個培訓班將進行４期。

培訓班在遂寧市區征集20-30名學生參加，要求報名的學生對西餐文化有一定興趣，年齡為10到16周歲，家住遂寧市區，家長周日上午能夠有時間接送。報名結束后，愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網將在全部報名者中根據學校分布和家庭住址等條件選取20-30名學生

參加此次活動，原則上每個學校抽取一名學生，被選中的學生都將成為愛尚咖啡西餐廳的終身ＶＩＰ客戶，在伴隨愛尚咖啡成長的過程中，每年的生日都將得到來自愛尚咖啡的一份特別祝福。參加培訓班的學生周日上午參加培訓，中午在愛尚咖啡免費享受午餐，陪同就餐的家長餐費７折優惠。

遂寧報社和新聞網讀者可以在------上午９時３０分到１１時撥打電話報名，也可以在----上午９時３０分到１０時３０分至愛尚咖啡店報名，報名時留下學生姓名、出生年月日、就讀學校、聯系電話、家庭住址以及父母的工作單位，每次報名限報一個名額，凡是報名者每人都將得到愛尚咖啡贈送的精美禮品一份。培訓班活動結束后，將取綜合表現前３名的學生給予獎勵，第一名獎勵價值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價券；第二名獎勵３００元的自選文具，家長得到３００元代價券；第三名獎勵１００元的自選文具，家長得到１００元的代價券。

報社和愛尚咖啡在舉行西餐文化學生培訓班的同時，還將進行“我與愛尚咖啡”征文比賽，參加對象面向遂寧全體市民，內容要求以第一人稱來寫和愛尚咖啡嘉興店有關的故事或心情，征文文體不限，字數在６００到１５００之間，題目自定。讀者可將征文寄到遂寧日報新聞網，信封上標明“‘我與愛尚咖啡’征文”字樣。征文最后受理時間為８月３１日下午５時，將由評委評出教師組、學生組和其他組獎項若干，教師組和其他組一等獎獎勵８００元現金和５００元代價

券，二等獎３００元現金和３００元代價券，三等獎１００元現金和１００元代價券；學生組一等獎獎勵價值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價券，二等獎獎勵３００元的自選文具，家長得到３００元代價券，三等獎獎勵１００元的自選文具，家長得到１００元的代價券。獲獎者同時成為愛尚咖啡的終身ＶＩＰ客戶，優秀文章還將有機會刊登在遂寧報社晚刊或者新聞網上。

2、愛尚咖啡宣傳平臺。

（1）、在遂寧新聞網建設愛尚專題，通過視頻與活動圖片文字宣傳愛尚咖啡。

費用預算：專題頁，相當于網站，年宣傳費用1.2萬元，包括視頻制作和新聞稿件刊發。

（2）、編輯出版內部愛尚月刊，以彩色報紙的形式印刷。開業首刊以16開小彩色畫冊的形式印刷。對愛尚的文化與咖啡西餐的建設進行宣傳。免費發向各公司老總辦公室和各機關科室。這樣的宣傳開業做到持久的余香。

預算費用：首期印刷16開畫冊1萬份，以8頁計算，157g紙質； 楊中軍和陳武一作為愛尚咖啡西餐廳月報的兼職主編，作為愛尚的策劃營銷顧問長期堅持采寫與編輯發行。

（3）、愛尚故事會。發起愛尚故事會活動，與新聞網聯合舉辦。

3、開業準備

（1）、宣傳培訓，以新聞形式進行

（2）、愛尚文化宣傳，以內刊形式進行，宣傳愛尚咖啡西餐以滿足消費者訴求為己任的宗旨。

（3）、高雅的開業策劃，不是那種喧鬧形式。

（4）、愛尚佳麗征集。

第二篇：尚品天城樓盤營銷推廣策劃書

尚品天城營銷推廣策劃書

一、企劃緣起

1、大連土地市場狀況

2008年前的大連市內四區土地市場成交量走勢相對平緩，2008年后成交面積略有下降。2008年大連四區成交土地224.66公頃，其中住宅及公建用地25塊，占地面積1,990,132平方米，同2007年比減少了37.93%，土地出讓量較2007年大幅減少。2009年大連市內四區計劃土地供應總量為400公頃，其中，公建用地比例將控制在計劃供地總量的20%以下。今年1~7月份市內四區(含高新園區)累計供應土地36宗，面積約占全年土地供應計劃的49%，高新園區呈現出土地集中放量供應的局面。8月份可預計放量為11公頃。隨著土地市場的逐步升溫，大連市的城區改建逐步展開。

2、國家的土地政策

近年來，國家對于商業用地的政策逐步收緊，對商業用地的批復減少。

3、國家對樓市的政策

近幾年來，隨著房地產業的持續增溫，房價持續增長，各地出現購房熱。尤其在大連北京這種主要的經濟城市，房價更是增長迅速。為此，在早些時間，國家開始了對房地產業的第二次調控。對未來的樓市走勢增加了不定的因素。

4、大連市的樓市走勢

由于大連市的人口增多，大連的樓房價格在未來的一段時間內仍有增長的趨勢。雖然在近期大連市的樓市表現并非十分搶眼，但是樓房價格卻并未因此降低，即使遠至開發區地區，樓房的價格還鎖定在8000-9000元之間，而靠近市區的樓房則早就漲到了16000元以上。預計大連未來的樓市走勢還算良好。

5、多個房地產商同時開發，在售樓盤數量多，戶型齊全。

二、企劃思路

綜合上述分析，面對激烈的市場競爭和國家政策的調控，我們必須要有不可復制的、無法比擬的營銷推廣策略，才能在樓房市場內，站住腳跟。為此我們可以對尚品天城的推廣策劃設定下面幾個思路：

1、充分利用便利的交通條件和完善的生活設施。

大連尚品天城樓盤位于大連主要的商業中心之一——西安路。這里是重要的商業中心，交通便利，而且，生活設施建設已久，生活設施完善，有利于平民消費的大菜市，也有中高檔消費的麥凱樂商場等等，生活條件便利

2、改善現存規劃中的不足。項目在市場上競爭力缺乏獨到點，即自身賣點不夠突出，必須做好一切細致的規劃，與現有的成熟社區既有整體感又有區別點，使現有的資源得以充分合理的利用，提高項目的綜合素質，樹立獨特生活風格的形象，在市場上立于不敗之地。

3、把握市場需求，迎合買家心理

隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客戶的需求。因此，充分把握市場，迎合消費者的需求心理，提倡新現代的生活居住概念，才能更有效地促進銷售。

4、加強對區域性的宣傳，吸引人流。

由于在這買房的消費這大都是在本地生活的人，是樓盤附近的居民，因此要加大區域性的宣傳。

5、體現“以人為本”的經營理念

面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規劃設計更加“人性化”。項目不但應在規劃中力求細致、完善，在設計中多考慮人對居住環境要求，還可在企劃營銷中體現以客為尊的誠意和“以人為貴”“以人為本”的理念。通過融合項目超前的產品、生活及管理理念，可以把握更多潛在客戶，打動他們的心，促進成交。

6、營造現場舒適環境，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流儲蓄后，現場環境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應當在規劃設計、園區景觀設置、現場環境包裝、接待中心設計裝飾、示范單位等方面營造一個非常舒適的內部環境，配以銷售策略上營造的熱烈買賣氣氛，力求迅速打動客戶的心，促進客戶成交。

三、品牌策略思考建議

1、要找準市場的定位，將樓盤定位于中高檔樓盤，對自身的消費群體，進行細分。

2、抓住自身的優勢（建筑風格、全景園林等）進行大力的宣傳，形成自身的無法復制的品牌優勢。

3、宣傳自身的人性化建設和人性化管理，對消費者要營造自己的舒適環境，吸引人們。

4、加強對各種媒體的應用。

四、項目分析

優勢

1、位于大連重要的商業中心之一西安路。有便利的交通和完善的生活設施

2、相對于大連其他市區樓房的價格，18000元的均價相對比較便宜。

3、樓房的戶型較為齊全，不僅有大中小三種居住房，還有分期的商品用房。

4、擁有27萬平米的住宅區，并配有全景園林，建筑風格獨特。

劣勢：

1、位于鬧市區，空氣質量差，而且環境嘈雜。

2、交通在一定時間段內，比較擁擠。

3、來往人員復雜，周圍環境復雜，社區安全措施壓力大

4、隨距市區近，單樓房價格還是偏高，5、建筑密度較大，采光可能受影響。

機會點：

1、近年來大連市的政府策略逐漸向西偏移，樓房的地位可能增高。

2、具有獨有的全景園林，綠化面積大，社區環靜較好。

3、獨特的建筑風格，以及完善的生活設施，可能成為亮點。

威脅：

1、老牌的樓盤，先入為主，宣傳早，知名度高。

2、同期上市的樓盤數量多、戶型齊全，競爭對手實力強勁。

第三篇：SPR咖啡宣傳推廣策劃書

SPR推廣策劃書

SPR咖啡宣傳推廣策劃書

一、策劃的目的和階段性說明

1．策劃的目的：以最高效的方式將SPR咖啡推廣至開發區各個高校，從學校輻射社會網絡，借助媒體的宣傳。進而推向整個青島開發區，為推向整個青島做鋪墊。

2．策劃的階段性：主要分三個階段，第一階段切入校園群體，計劃在五個月內完成，第二階段輻射社會此階段穿插在第一段的中后期進行，計劃用時兩個月；

第三階段全面推廣，計劃用時一個月。

3．策劃的效果：通過三個階段的推廣，給SPR咖啡帶來穩定的消費群體，讓SPR咖啡短時間內成為社會的焦點，讓SPR成為開發區休閑娛樂的重要場所。

二、SPR咖啡的特色以及面向群體的分析

1）SPR咖啡特色:

1.環境優雅，遠離鬧市，位居酒店上層，可觀海，是休閑、約會、散心的好地方

2.擁有健身房，音樂棚等是一個適合群聚，狂歡的地方。

2）面向校園群體分析：

開發區主要的幾所高校：中國石油大學，山東科技大學，青島理工大學，青島職業技術學院，黃海學院，濱海學院，北京電影學院等，每個高校都有各種特色的社團。

這些群體中可能成為SPR咖啡的潛在客戶群體，主要歸納為音樂類，舞蹈類，動漫類，表演類，攝影類，戶外運動類等，這些群體的校園活動影響力強，在校園的群體最為活躍，經常舉辦校內外活動，從而能為我們提供最佳的校園推廣。

另外此類群體的消費水平較高，團體活動聚會頻繁，本身就是我們最大的消費群體。

三、第一，第二階段——切入階段和輻射階段

前期的切入我們主要針對學生，在假期以及媒體的宣傳，校園的開學的迎新中我們穿插進行社會輻射，從而進行強有力的推廣

→主辦首屆開發區SPR咖啡高校街舞大賽

1）主辦SPR咖啡高校街舞大賽的理由和目的：

（去年十八大期間，各個高校聯合舉辦了五校聯合的舞林大會，贊助此次活動的公司企業獲得了很好的回報。而且本次活動在校園的影響很大，無論論壇還是貼吧都是熱帖。而且活動的操辦各方面都很熟悉，這是我們的資源也是優勢。）

我們選取各高校的街舞群體，舉辦街舞大賽，利用此次大賽在校園內進行SPR咖啡的的宣傳，讓SPR咖啡高校街舞大賽成為校園的熱門話題。活動結束后還可以借助街舞群體的影響力繼續在校內宣傳。

2）首屆SPR咖啡高校街舞大賽的策劃方案：

賽前活動方案：（時間為兩周）高校準備階段：

同各高校的社聯聯系，從而確定參賽的團體和隊伍，根據參賽團體和隊伍確定比賽的時間和賽制以及其他方面的安排。宣傳階段

利用海報、網絡論壇、貼吧 進行賽前宣傳，設定宣傳要突出的主題—— 激情狂歡夜，并以最佳的方式進行SPR咖啡的推廣。對場地布景的設置和音響設備的調試等獎項的設定以及禮品贈品的準備

賽中活動方案：（時間為兩周）賽中宣傳

在參賽的高校中進行賽況的DM和網絡的宣傳，及時報道賽況，賽事，從而進行SPR的變向宣傳推廣持續進行。

根據情況安排開發區電視臺和半島都市報的跟蹤報道。如果活動非常火爆，這將是一個最好的免費宣傳。

2校園信息反饋

在持續進行的宣傳中，每個高校進行信息調查，獲得詳細的信息反饋，及時調整宣傳內容以及方式。確定下次活動的群體

根據對賽事的關注，以及參加情況確定下次活動的群體。

賽后活動方案：（時間為四周）

1軟宣傳

借機讓社聯將活動的圖片，視頻等資料發布在校內網站，進行軟宣傳

2合作關系確定

通過本次活動同各高校的社聯確定基本合作關系，為以后的活動以及校內的宣傳做鋪墊

我們也可以從中選取優秀的團體簽約表演或者選取組建一支街舞隊伍，為以后再開發區的活動做鋪墊。

3對本次活動進行總結，為下次活動準備

只要我們第一次活動圓滿成功，而且能夠得到學生團體的認可，就會給我們帶來穩定消費團體，同時在各高校獲得好的評價，免費得到口碑宣傳，口碑宣傳比任何宣傳的效果都好。帶來的收益也會是無法估量的。

注：整個活動中我們會在我們的校園宣傳，畢業衫定制中發放適量的優惠券，讓畢業班級來SPR咖啡舉辦各種畢業活動。

6月到7月是各高校本科生，研究生畢業的時間段，他們的畢業活動豐富多彩，聚餐是必不可少的一部分，會為我們帶來可觀的收益。

我們主要采取方式在我們的宣傳中添加SPR咖啡的宣傳，并在定制的班級中贈送優惠券。在咱們的比賽中也可以進行相關宣傳。

同時我們要根據情況制定幾種適合班級聚會的套餐系列。

畢業后他們本校讀研或者留在開發區上班的都可能成為我們的客戶。只要我們給他們留下難忘的印象。

3）SPR首屆街舞大賽所需費用

POLO 衫 20件35元/件700元

白色圓領文化衫 100件25元/件2500元

卡片U盤感應500個31.5元/個15750元

其他小禮品費用：500元

海報宣傳費用：

1賽前和賽中：

采用戶內（兩個周戶外不變色）尺寸60cm*80cm60張每平米 22元633元

2賽后：

戶外（半年戶外不變色）尺寸60cm*80cm30張（12平米）每平米35元504元

7個工作人員費用：60/人兩周7*60*31260元（若酒店提供可去掉）

音響設備調音費用：

各高校網絡宣傳及公關費用：400*62400元

選票卡：1000張60元

電視臺，報紙的宣傳費用：

冠亞軍獎杯，證書： 180元

邀請函，報名表： 200元

→舉辦各種輕松休閑的活動

7月初到月底是各高校考試的季節，我們需要舉辦一些輕松休閑的活動或者表演，通過校內的宣傳，吸引學生團體的消費。（活動時間定為周六或者周天）動漫類的COSPLAY

魔術表演

化裝舞會

桌面游戲大賽如三國殺，天黑請閉眼

通過舉辦此類活動進一步加強ESPR大賽在校園的影響，同時展示出ESPR不僅是個人休閑，情侶約會的咖啡吧，還是一個集體狂歡聚會的地方。情感展示

1通過這段時間的策劃組織，需要在咖啡吧設置兩面墻展示情感

一面墻將我們舉辦的各種活動的照片展示出來。

同時在相關活動照片空白地方設為留言區，貼一些感言，留言。

另一面設置為個人情侶的許愿，留言墻

2創建QQ群，貼吧，人人網主頁，用于網絡的宣傳。

→舉辦一些社會自由群體的聚會，狂歡。

比如攝影協會，街舞等娛樂性方面組織的聚會

通過此類活動，提高社會影響力，同時借助別人的資源，發展成為我們的資源，使我們獲得收益。

關注別人的活動，開發區經常會舉辦一些活動，我們選取一些人穿上我們的廣告衫，參加活動，在活動中進行口碑宣傳。

→新生開學切入

每年新生的開學會給開發區的酒店帶來可觀的收益，大量的外地送孩子來青島上學，他們都會在開發區逗留幾天。

同時新生都是咱們的潛在客戶。

具體方案切入計劃：

1第一階段我們同各高校的社團學生會基本確定關系，這個階段我們提供他們少許贊助，讓他們在迎新的過程中發放我們的宣傳冊以及優惠券。

2新生的迎新活動中展示espr的各種宣傳，海報，服裝等。

3各個社團會進行納新，在納新活動中讓他們宣傳，納新后來ESPR聚會，消費。

第三階段

在前兩個階段基礎上我們基本積累了足夠的校園資源和社會資源，我們就可以利用資源同相關的可合作單位進行較大規模的活動和策劃。

同時也不必擔心媒體的宣傳費用，利用校園獲得媒體的免費宣傳，影響擴大后媒體會找我們進行宣傳。

第四篇：無錫市愛尚服飾有限責任公司營銷策劃書

無錫市愛尚服飾有限責任公司營銷策劃書

無錫市愛尚服飾有限責任公司營銷策劃書

一．前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

二．公司簡介

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于2011年，位于無錫市惠山區錢胡路809號（無錫商業職業技術學院）內，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼備。本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業做到最精最好。

三．市場分析

（一）市場調查

①采取的手段：a.詢問調研b.觀察調研c.調查問卷

②在確定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：a.預備調研階段b.正式調研階段c.結果處理階段

（二）消費者分析

根據調查，90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數服裝購買于校園內開設的服裝店。

（三）競爭者分析

無錫商業職業技術學院是一個具有商業文化氣息的學校，學校內開設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

四．營銷戰略

1.目標市場：無錫商業職業技術學院學生及周邊學院學生

2.市場定位：根據現代營銷理論，我們要做行業的領跑者。做行業的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質會下降，相反，我們會提供更優質的貨源，更貼心的服務。

3.銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。

4.提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

5.完善產品及服務：尋找更優質的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。

五．促銷策略

1.第一期（持續一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8.8折貴賓卡一張

2.第二期(持續兩周左右時間):購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個

3.第三期(持續一個月左右時間):購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件

第五篇：酒店營銷推廣策劃書

目 錄

一、市場分析

（一）企業的目標和任務……………………………………………………（1）

1、企業目標…………………………………………………………（1）2|企業主要任務………………………………………………………（1）

（二）市場現狀和策略………………………………………………………（1）

1、市場現狀……………………………………………………………（1）

2、企業策略……………………………………………………………（2）

3、市場主要競爭對手及其優劣勢……………………………………（2）

二、營銷策略

（一）營銷目標…………………………………………………………………（4）

（二）目標市場分析……………………………………………………………（4）

1、目標市場……………………………………………………………（4）

2、市場定位……………………………………………………………（4）

3、消費者行為分析及應對措施………………………………………（4）

（三）營銷組和描述……………………………………………………………（5）

1、產品服務策略………………………………………………………（5）

2、定價策略………………………………………………………………（5）

3、促銷策略…………………………………………………………………（5）

三、行動策劃方案

（一）會員卡推廣…………………………………………………………………（6）+

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君都酒店市場推廣策劃方案 君都酒店市場推廣策劃方案 酒店

君都酒店成立于 2010 酒店依著快樂的 宿消費方式，快樂的餐 君都酒店成立于 2010 年 12 月，酒店依著快樂的餐宿消費方式，致力于為顧 客提供舒適、潔凈、環保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選擇，客提供舒適、潔凈、環保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選擇，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。擁有全自由的空間，得到全身心的放松。

一、市場分析

（一）企業的目標和任務

1、企業目標
通過營銷推廣，在東勝地區形成知名品牌、創造優秀的管理團隊、加快發展

2、企業主要任務
通過營銷創新策劃和推廣，在開發的新區城市吸引更多的會員及客戶； 在目標群體中形成一 定的知名度和美譽度；在對鄂爾多斯市酒店業的發展產生一定的導向力。

（二）市場現狀和策略

1、市場現狀: : 現有酒店行業主要分為兩大類： 一是傳統類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以提供傳統意義上的 住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性

連鎖品牌，但其價值重 點在于顧客高端社會地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務活動設施的高檔 為其產品核心價值。傳統類酒店以在場的實物為其產品的核心價值，可以稱之為 第一代酒店。傳統類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，可以說五星級 的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知，除了可以帶來相應 的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶——政要、名流、企業家等。傳統高檔酒店在相對發達的大城市較多，具有很強的競爭力。中低檔酒店遍布國內各地，數量巨大，孤立分散，談不上品牌效應。或靠價 格，或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。二是近年來興起的快捷商務酒店，例如如家、漢庭、7 天、速八等，這類酒 店的特征是超越傳統物品檔次的價值觀念，舍去多余的傳統意義上高檔物質性物 品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格，提供舒適的住宿環境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒 適的感覺；同時，通過連鎖效應，為顧客提供便捷的住宿服務。這類酒店的價值 重點在于經濟實惠和便捷。可以講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要 定位在商務差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬于中低檔次。通過上述分析，在現有的酒店業競爭格局中，還有很大的市場空間和機會可 以去挖掘和把握。

2、企業策略: : 綜合分析酒店業的現狀，可以發現目前酒店業仍有很大的空間。在中低檔領
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域，傳統型酒店對客戶定位不清，產品概念局限在傳統的、具體的吃住上，通過 吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機會，已被一些 快捷酒店迅速抓住。然而，現有的酒店又局限在提供經濟實惠和便捷的住宿和吃 住上，在產品價值概念界定上存在于時代發展需求不完全符合的局限性。經濟文化全球交融的今天，追求自我實現、關注自我生活方式和自我個性已成 為一個典型的時代特征，尤其是年輕群體。現有個別酒店在幫助顧客事先想要的 生活方式和展現自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統一單調的、現 場的實物來表現一個籠統的、泛泛的社會新觀念——簡約時尚，無法滿足顧客更 深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫助目標顧客實現舌根活方式和展 現自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經濟發達、文化高度發展、信息技術日 新月異，人的流動性將逐漸提高。向未來型酒店邁進，

這就是我酒店的總策略。具體地說，通過產品價值創新，營銷創新，發展第三代新型酒店，在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體 系來——建立起君都 HoTEL 品牌知名度和美譽度。

3、市場主要競爭對手及其優劣勢
（1）競爭對手確定： 從檔次上（或目標顧客的經濟收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次 上，所以傳統類型中的中高檔以上（最低房價在 400 元以上）酒店不屬于君都的競爭對手，中低檔（400 元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標群體，所以中低檔傳統酒店 是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目 標顧客也是君都的目標群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭 對手。（2）競爭對手優劣勢分析： ①第一類競爭對手：優勢： 資本優勢：具有雄厚的資金 區位優勢：占據了本市相當有利的位置 劣勢： 孤立分散，入住率不穩定、管理、服務水平差，提升成本高：與顧 客的互動性差；好位置成本高 ②第二類競爭對手：優勢： 品牌知名度已形成；資本實力雄厚；管理水平高，服務水平高； 發展會員制，已擁有了大量會員。劣勢： 有的堅持好位置原則，成本較高；產品價值局限性大；與顧客及 潛在顧客的互動性差；相互間同質化競爭。（3）現以主要競爭對手為例分析其優劣勢:

酒店名稱

優劣分析。

優勢

劣勢

鼎昇 VAP

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速八酒店

（三）SWOT 分析

1、外部環境分析 外部環境分析（1）經濟：國內外旅游市場開放以及持續增長的商務差旅及餐飲，擴 大了酒店的需求；（2）法律：政府制定各項規章制度，逐步健全內部管理，并要求各家 酒店設置專業化的員工工作手冊，有利于酒店業界的發展（3）成本：目前經濟型酒店在物業、人力等方面的成本已被提到了相 當高的程度，在成本被迫抬高的同時，營收卻因為商家要爭 奪市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。物業的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”，另 一項“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業的人才已匱 乏，經濟型酒店由于擴張速度快，需要大量的人力資源，人 才更加缺乏，然而專業對口的學生有相當一部分不愿意進入 薪水不算高的酒店業；而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成 本急劇上升，致使酒店的成本增加。（4）競爭： 隨著國內外旅游市場開放以及持續增長的商務差旅及餐 飲，經濟型酒店走出了酒店經營中的第三條道路。眾多酒店 投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更為精

致、時尚、風格獨特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的 籌碼越來越高。君都經濟型酒店適應了旅游業發展所引起的住房的需 求。大好的創業機會，帶動了大量資本和人才流入，特別適 合連鎖發展，是經濟型酒店的產品推動力，君都酒店順應了 發展潮流，將會有旺盛的生命力和市場競爭力。（5）技術： 君都酒店依靠現代化的管理和促銷手段，高素質的銷售、全方位的服務系列和優質接待服務以及合作形成的協作單位、現代 化的電腦預定系統，在為廣大顧客提供全方位的優質服務。（6）社會因素（社會的期望和需求）： 中國酒店目前正處于一個品牌 整合時期，未來的格局可能會發生較大的變化，而其品牌也將沿襲 呼、鄂、包的路線，逐漸呈現出高、中、低檔酒店共同發展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。

2、內部環境分析（1）優勢： ①房價價位低廉，形成了價格優勢； ②良性的品牌經營，優質的服務策略； ③結構穩定，人力資源配置合理 ④鮮明的市場定位，配有專業的服務團隊。⑤先進的理念：符合社會需求。⑥定位準確，選準競爭空白區的品牌個性定位和產品設計。⑦成熟的服務團隊 劣勢： ①在鄂爾多斯市時間短，知名度低； ②有待提高的員工素質；
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③本地市場經驗缺乏。

二、營銷策略

（一）營銷目標： 營銷目標： 提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度，吸引更多外來消費者，不斷發展創 新，能夠應對各種市場變化，提高企業競爭力擴大市場份額，通過品牌的市場推 廣，使企業的潛在客戶成為企業的準會員，然后逐步成為企業的入會會員，最終 成為企業的入住顧客。目標市場的分析：

（二）目標市場的分析：

1、目標市場 目標市場人群由三部分人組成： 一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客； 二是中低檔傳統酒店中的年輕的顧客，進一步分為： 年輕旅游者、年輕商務人士、其他年輕的流動人員；三是準客戶：包括學生、暫未流動的年輕工作者。這些人 群主要為青年人，從他們的消費心理來分析，他們再追求實用性的同時，更加注 重個性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價值，是一種典型的感性生活方式。

2、市場定位 根據君都酒店特殊的地理位置與實際客運結構分析充分發揮酒店競爭優勢，我們 把君都酒店定位于是適用于高中層青年人群經濟實用型酒店，但也有不少是高層 白領及政府官員，因此，我們也會有相對的招待策略相應推出與實施。依據：君都酒店我的地盤我做主，其口號符合青年群體的個性、時尚、符合新一 代青年人的性格。

3、消費者行

為分析及應對措施 根據調查顯示，現代的中青年在追求實用性和價位的同時，更加注重個性與時尚，因此具有個性化與差異化的酒店，成為這類人群的最佳選擇。酒店具有多種客房，及餐飲豪華包房和火鍋大廳。此外，還設立了各項服務措施，定時電話咨詢消費 者需求，

（三）營銷組合描述：

1、產品/服務策略（1）房間的設計布局個性時尚： ”等一系列設計新穎的品牌套房。在房間設計上 給人耳目一新的感覺，吸引了青年人的眼光，符合年輕人在選房上的標 準和品位。（2）如住方式：君都酒店運用會員刷卡的方式入住，減少了以往入住酒店旅館 時繁瑣的程序，提高酒店辦理一系列手續的效率，節省顧客時間。（3）自主便捷的服務：開通客臺服務熱線，隨時滿足顧客需要。客戶可以根據 不同房間選擇自己鐘愛的客房及包房。（4）內部管理：要依靠嚴格的質量控制體系了來進行質量管理和質量監督，通 過培訓和考核體系來提高員工的服務意識和質量意識，企業內部要分工明確，把 最好的菜肴和服務提供給顧客，形成良好的口碑達到客人為我們主動宣傳的效 果。（5）人性化服務：①把顧客至于組織活動的中心，提供人性化、個性化的服務，真正抓住顧客的心，給予顧客自由選擇的空間，對于網上預訂客房的消費者，可
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以讓他們自主選擇房種、服務、室內裝飾物等，讓他們有家的感覺。②在顧客離開時贈與本店特色標記的小禮品，為酒店創造回頭客。

2、定價策略（1）君都酒店根據客房面積、內部設施等不同推出三種價格的客房，分別為 168 元 358 元 488 元。推出 元的客房也符合君都酒店的品牌名稱。（2）我們的目標人群是中青年，考慮到他們的經濟收入，這三種價格比較合 理，容易被接受。（3）采用尾數定價，給酒店產品定一個以零頭數結尾的非整數價格，在賓客 心目中留下一個價低的印象。（4）吉祥數定價，根據人們對數字的迷信和禁忌心理而采取的一種定價，9 作為吉祥數之一，給人長久的感覺。

3、促銷策略（1）會員卡推廣：通過會員注冊的方式，吸引更多顧客辦理會員卡。（3）征集客房名稱：調動顧客思索君都客房特色的積極性。

三、行動策劃案

（一）會員卡推廣

1、具體方法 在君都酒店開店起可實行會員卡優惠策略，隨著君都酒店在鄂爾多斯城市的發 展。君都酒店可在城市辦理統一設計的會員卡。根據顧客會員消費的高低可贈送 給顧客不同的商品。同時，也可以根據會員消費水平的高低進行積分，在積分達 到一定程度時，可以兌換相對分值的禮品。

（二）征集客房名稱活動

1、具體方式

（1）通過互聯網的方式向廣大愛好網絡的青年群體發布消息。在網上發布消息 具有本店特色套房照片，也可以通過發動網友征集酒店客房名稱的方法，即為酒 店取一些大方優雅具有特色的名字，并說出所取名稱包含的喻義。（2）通過會員卡，聯系會員人員參加相關活動，這樣既與顧客保持了互動性，又調動了會員的積極性，來參加征集客房名稱有獎活動。

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