第一篇：2012年凈水器凈水機行業分析報告

2012年凈水器凈水機行業分析報告

近年來，作為全球人均水資源貧乏國家之一的我國，水污染事件頻發、水污染物排放量居高不下，江河湖泊成為工廠傾倒廢水的下水道，保障飲水安全已刻不容緩。

目前，我國北京、上海、廣州、深圳四大城市凈水機產品的使用率已經達到13%以上，但我國凈水器產品的整體使用率估計在2%至6%左右，與歐美等發達國家凈水器產品使用率50%到70%相比較，我們國家的凈水機產品使用率相當低。

未來，隨著國內居民對飲水與健康的認知度不斷提高凈和水器生產企業在技術和品質上逐漸突破，凈水器在國內市場上的需求將會釋放出來，中國凈水器市場的容量將遠遠不止1000億元。

高歌猛進之后

近年來，在大家電產品“利潤不如白菜”的時候，水家電產品以40%-60%的高利潤率吸引著企業的加入。由于門檻不高、利潤又大，很多經銷商轉而成為OEM形式的生產商。

就市場份額來講，美的、沁園、安吉爾占據了較大的市場比例，更多的品牌則被湮沒在市場中；就企業實力來講，僅廣東深圳一帶從事水家電產品生產制造的企業數量就已成規模，而上規模、有一定影響力的企業不到1%。

大部分企業在“跟風”，中小企業在推出飲水機新產品的時候，往往在外觀、顏色、面板圖案等方面入手，真正在材料和技術上進行投入的少之又少，目前也就只行業內的大品牌企業才會投入專門的資金來進行技術研發。

國家統計局數據顯示，目前我國獲取衛生部頒發的衛生許可批件的凈水器合法生產企業約有1500余家，實際數量正在以每年約30%的速度增長。據行業數據顯示，2009年我國凈水器產量達2731萬臺，較2008年增長了45.26%，2000-2009年行業復合增長率高達46.29%。

2008年，金融危機的海嘯席卷全球，而中國凈水行業卻似海鷹在風浪的洗禮中迸發著激情。經過兩年多的洗禮和調整，整個行業的規劃和發展顯示出了理性的訴求。目前。中國凈水行業產品產量已經結束了動輒翻一翻、翻兩番的壯觀局面，2010年中國凈水器產量約3000萬臺，行業增長率約為40%，絕大部分企業的增長率維持在20%-30%，銷售額約65億元。同時，格力、海爾、九陽等知名企業紛紛“跳水”

進軍水家電行業，讓水家電這個行業又多了有實力的“逐鹿者”，打響行業領軍者的爭奪戰。

在速度、規模、品牌齊頭并進、得到長足發展的同時，越來越多的企業走上了自主創新的新路。規模企業憑借著雄厚的技術實力以及有效的質量保證能力，立足自主開發，堅持技術創新，將技術、質量積累形成產品優勢，根據市場發展趨勢及時推出滿足不同消費者需求、涵蓋現代生活飲用水所有領域的各式凈水器產品，努力堅持產品的智能化、差異化和時尚化，為消費者提供最貼心的產品。

2010年4月22日，《家用和類似用途飲水處理裝置通用要求》和《家用和類似用途引用水處理內芯通用要求》兩項凈水器國家標準審定發布，填補了國內凈水器行業標準空白。已經起草完成的《家用和類似用途飲用水處理裝置通用要求》、《家用和類似用途飲用水處理內芯通用要求》、《家用和類似用途反滲透凈水機》和《家用和類似用途超濾膜凈水機》正處在報批階段。家用凈水行業標準日趨完善。

結束了高歌猛進、跌宕起伏的近10年發展歷程，凈水

家電市場在全球經濟日趨復蘇、國家節能減排和淘汰落后產能政策漸進實施以及下游消費緩慢增長的大氛圍中向理性回歸。全行業正在全面調整、整合的大趨勢之下，步入理性回歸、量增價穩的軌道。

理性的基因

為了能在硝煙彌漫的市場中尋找到一條理性發展的出

路，凈水行業已經走過十年歷程。在努力脫離低質低價的競爭、建立相對穩定健康的發展和競爭的過程里，家用凈水行業也同時進入一個從產品技術創新、營銷管理模式建立、品牌文化建設、售后服務成熟等一系列的品牌競爭新時期。

當一些大家電品牌進入飲水機行業和一些由國外轉向

國內市場的等品牌的涉入和加強，使得飲水機行業引發一場技術、營銷、品牌、服務等全方位的決戰，最終達到行業洗牌。

每一個企業都在尋求差異化發展之路，都在嘗試從多方面去體現差異化的優勢，不斷的創新、打造企業的核心競爭力。

首先，技術創新鑄就金身

推動行業的發展，技術突破是主力，技術創新才能帶動企業發展，也只有這樣才能夠使有優勢的企業迅速脫穎而出，立足于行業潮頭。很多行業內大品牌企業能夠一步步發

展到今天，走技術研發、產品創新的定位為其奠定了行業的地位。包括前置過濾器的創新、RO純水機的節水技術等。

產品的創新依托的是科技的進步，在家用凈水產品這個行業中，成熟的企業不多，有創新力的企業就更少。大型企業在科技方面投入很多，計論證了多項攻關技術，也由此贏得了行業的肯定和相關政府部門的認可，其凈水器產品曾被國家經貿委認定為“國家級重點新產品”、九五國家技術創新優秀新產品和國家財政部科技三項資金補助項目，真正做到了以科技帶動企業的發展、以創新為源動力去推動企業發展。

如今的飲水機都在朝著健康、節能、環保的方向發展，都在飲水機的防二次污染、抗菌技術、安全環保上各廠家下足工夫：如美的飲水機除與水接觸的部件全部采用國家食品級材料外，還加入頂尖納米材料抗菌母粒來抑制細菌產生，在空氣入口處采用光觸媒過濾等等措施來有效防止二次污染；科龍飲水機則首創冷觸媒空氣過濾和精純納米材料抗菌母粒，據說精純納米材料抗菌效果比普通納米材料更好，冷觸媒相比光觸媒過濾的最大優點是無需更換，可以再生，使用壽命更長，節能環保。

自主研發的企業將技術發明所闡明的技術新思想轉變

成可以投入市場的產品和工藝，在此基礎上，通過功能、結構、市場三方面的分析，將技術原理上的可行性轉變成為具有能夠市場占有具體產品，成為整個行業得以走上理性發展軌道的根本動因。

其次，營銷手段推陳出新

在過去的二十年里，中國凈水產品企業的營銷，應該說走的是一條以模仿為主的道路。西方企業營銷理論與方法從引進傳播到推廣應用，多數企業基本上是“照葫蘆畫瓢”。

如今，凈水機買方市場已經形成，尤其在面對強大的國外對手紛紛涌進的關鍵時刻，唯有走營銷創新之路方能使企業自身在市場的改革浪潮中立于不敗之地。目前的凈水機企業在營銷實踐中，一方面敢于把國際先進的營銷做法創造性加以應用，另一方面也敢于大膽提出和實施新的營銷方法，引入先進的柔性營銷、網絡營銷、零庫存營銷、無缺陷營銷、事件營銷、數據庫營銷等等現代的營銷模式，推動企業自身和行業的共同發展。

提到營銷，家用凈水器行業營銷上的一件極具震動性的事件無法回避。2002年5月8日，金祥瑞直飲機的廣告出現

在了中央電視臺上。為了體現“不做則已，一做驚人”的大品牌氣概，金祥瑞直飲機的廣告從中央1套做到中央12套，每個頻道悉數登場。甚至還制作了粵語、英語、閩南語等多個廣告版本，真有“黑云壓城，山雨欲來”之勢。那年夏天，5個美少女組成的活廣告站在車上游街而過，所到之處，萬人攢動；同時，無錫大街上200多輛出租車貼上了金祥瑞直飲機的廣告；整個廣告攻勢的高潮是：在上千名市民眾目睽睽之下，“勇敢”的銷售人員將一杯混有農藥、墨水、受污染的太湖水倒入水箱，隨后經直飲機處理之后，當即打開龍頭，用杯子接滿，仰頭喝下，并連稱“味道不錯”。

河南鄭州的金祥瑞凈水器通過強力的市場操作，一下把這個行業給點燃了，大家沒想到這個行業還可以這樣來操作，凈水產品的營銷原來可以這樣做。如今，蘇寧、國美等大型連鎖賣場，家樂家、家居樂、金盛等大型建材超市等消費旺地已開始展示家用凈水器；各類專賣店隨處可見、工程項目配套比比皆是；電視廣告、報紙廣告、會議傳播等輪番影響著消費者的選擇；行業內的展會越來越多、規模越來越大；同時，行業媒體內出現了一批有影響力、有指導性的權威媒體。

營銷手段的創新成為家用凈水產品走向成熟的另一個

風向標。

第三，價格之戰轉向品牌之爭

品牌，是廣大消費者對一個企業及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值、優秀的管理結果等等所形成的一種評價和認知，是企業經營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任。質量是品牌的本質、基礎，也是品牌的生命；服務是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點；形象是品牌在市場上、消費者心中所表現出的個性特征，體現消費者對品牌的評價與認知；文化價值是品牌的內涵，是社會物質形態和精神形態的統一，是現代社會的消費心理和文化價值取向的結合；優秀管理是保證品牌成功的依靠，成功的品牌無不依靠管理創立、發展、創新，是品牌得以健康成長的基礎。

中國的凈水機廠家逐漸脫離了低質低價的競爭階段，中國的凈水產品也在廠商們反復的爭斗中看到了價格戰爭的本質，紛紛轉而走上注重品牌建設和發展的軌道。一批新秀也開始嶄露頭角，一些綜合實力不濟的廠家開始逐漸退出市

場，市場初步得到規范，江蘇繼浙江、廣東之后，成為第三個凈水器商圈，保持蘇商的特點，專注技術，市場開發穩健。

但從總體上而言，個行業需要有勇氣有魄力的企業來引導，當消費逐漸成熟，水環境惡化與飲水健康逐漸被認識后，以及領袖消費群體的隊伍逐漸壯大的時節，雜牌的狀態再無法滿足消費者的需求，品牌之爭將又一輪開始領跑，誰將從這一堆人群中脫穎而出我們將拭目以待。

最后，服務在競爭制勝關鍵

曾幾何時，渠道商作為一個全新的介入者進入凈水行業時，由于缺少專業知識、專業技能、專業咨詢能力，導致對消費者的服務承諾無法兌現；而企業專業的服務團隊又因為種種原因沒有做好跟蹤、指導渠道商的工作，妄圖一股腦把售后服務拋給代理商，導致到了為消費者的解決問題的時候出現服務斷流。整個凈水行業的大品牌在塑造的緩慢進程中受到的不僅是行業內部不完善帶來的阻力，更受到同樣做水的桶裝水等其他行業的競爭。

由于部分商家缺乏長遠眼光，急功近利使得產品的售后服務不完善，產品質量得不到保障；廠商無序競爭過程中出現的虛假炒作，誤導性廣告宣傳，致使消費者由迷茫到喪失信心。終端水處理產品作為一個很特殊的家電設備行業，比空調等對安裝技術、施工能力和產品質量要求都要高，也是一個半成品的項目。作為入口的產品，直飲水產品要想取信于消費者必須有專業的服務團隊，與視聽家電本身有很大的不同。

目前，很多的韓國企業和國內的一些企業的做法非常值得借鑒：即每一臺機器或設備有一個產品編碼，每個產品有一個消費卡，每個編碼對應一個客戶數據庫，除了常規的報修、維護記錄外，系統會定期提示與跟蹤檢查，售后系統就是一個看得見摸得著的東西，這種售后系統對于消費者的承諾不再是拍腦袋的說辭，消費者更加信賴于該品牌。

擺脫空洞的服務，建立一套看得見、摸得著的服務系統，在直飲水產品品牌的市場爭奪戰中會贏得更多消費者的青睞，其價值也將會受到更多企業的學習與研究。在市場優勝劣汰的過程中，這樣的服務將扮演著優與劣的分水嶺的角色，不可小覷。而在產品同質化日益嚴重的今天，售后服務作為市場營銷的一部分已經成為眾廠家和商家爭奪消費者心智的重要領地，良好的售后服務是下一次銷售前最好的促

銷，是提升消費者滿意度和忠誠度的主要方式，是樹立企業口碑和傳播企業形象的重要途徑。

越來越多的商家已經認識到要完善售后，健全服務體

系。銷售時，能夠做到根據各地水質特點，經銷不同類型凈水產品；針對不同消費群體，給予每個家庭最專業的購買建議，做到物盡其用，減少無謂浪費；要從消費者利益出發，注重細節，誠信經營。這是打造品牌的良方、一種雙贏的長遠戰略眼光，而不僅僅是商業道德。

蝶變的探索

終端凈水行業自進入中國大陸并陸續推進到今天，已經有十多年的發展歷程，更多地是一種自下而上自發的自我推進和發展，是一個極為艱難的過程。如今，在面對理性發展秩序的同時，我們也應該看到，整個行業還處在整合調整的攻堅階段，還要面對很多挑戰，還需解決很多問題。

首先，專業研發人員與技術人員稀缺，技術瓶頸阻礙行業發展。其實，技術上的研發與創新任何企業都渴望，但是依目前凈水行業專業人才稀缺的事實，要達到自主研發創新這樣的高度，小企業望塵莫及，即便是知名的大企業也都束手無策。

打破瓶頸，就要讓社會看到凈水行業的巨大前景，企業重視專業培訓與自我提升用自身的魅力去吸引人才，令他們自覺自愿地投入進來。技術人員的稀缺在于前期介入凈水行業的多為中小企業，這些企業的人才聚合力、資金投放量有限，而且企業對市場信心本身也不是很足，邊走邊看心態亦有，對整個行業的成熟貢獻度較小。

其次，有些心態不正，缺乏戰略發展的企業，單純以價格為行業切入，劣質產品充斥市場，產品隱患重重，對行業健康發展的傷害性、消費者消費信心的支撐性的打擊非常明顯。凈水家電這塊“肥肉”的誘惑是難以抗拒的，其中的原因不言而喻。最初眾多投機商家煞有擠破頭的架勢爭先恐后地要分羹，于是，一大批小作坊式的企業如雨后春筍般在中國大地上蔓延開來，不懂行、無技術、連最基本的衛生條件都無法保證的小企業不占少數。小企業由于缺少品牌優勢，技術優勢，他們如何在夾縫中求生存？只能靠價格戰，即為了降低成本而偷工減料，生產出的產品完全沒有質量可言。小企業要想生存與發展，、一定要將眼光放遠，要有把產品做好、將企業做大的目標。

第三，生產廠家的創新能力偏低。“創新是一個民族的靈魂”。創新是企業立于不敗之地最有利的武器。國際知名品牌均是靠著過硬的技術而長盛不衰。創新可以體現在方方面面，不僅僅是技術的創新，如愛瑪特在策劃與外觀上創新、深水海納深圳樣板間的首創是營銷策略創新、美的注重立體式宣傳，等等不勝枚舉的創新方式。企業可以結合自身實際情況或著優勢項目選擇適合自己的創新方向。成功的經驗看得到，最重要的是要借鑒，借鑒這種思維方式開發出新的創新手段。但前提一定是嚴格的自律，做到公平競爭。

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第二篇：凈水器行業終端分析

凈水器行業終端分析

學會凈水器行業終端促銷的借勢和造勢。對大多數凈水器廠家和凈水器代理商而言，不管是廠家主動組織的，還是凈水器代理商自發組織的，總之，對搞凈水器促銷活動，已經并不陌生。如何策劃促銷活動，最難的，不是凈水器促銷活動的內容，促銷活動無非是給消費者讓利，讓消費者占到便宜，促銷形式無非是特價、優惠、讓利、打折、贈品、獎品等。這個對廠家和經銷商來講，不是太難。最難的是如何策劃出一個吸引顧客的活動主題(或者叫活動的由頭)，讓顧客能興奮，讓顧客能眼前一亮，能打動顧客，能讓顧客有進店的沖動，能做到上述要求在當今促銷信息滿天飛、促銷形式五花八門、層出不窮的市場大背景下，已屬不易。然而不管策劃怎么變化多樣，策劃促銷活動主題，無外乎兩種方法：借勢和造勢。借勢，就借力，借外部的力量，外部的勢頭，為我所用。所謂借勢，泉露凈水器宏輔策劃團隊給筆者總結了四“日”。一是節假日。這個勿用多說，廠家、經銷商都很清楚，主要是每年大的、國家法定節假日。如五一、十一、元旦、春節等。二是周年日。店面開業日(零歲周年)、店面周年慶(幾周年)、廠家品牌周年日。都是策劃促銷主題的好的選材。三是熱點日(這個日一般不僅限于一天，有可能是一段時間)。如世界上、全國范圍內大型活動、賽事和社會上流行的潮流、熱點等。如奧運會、亞運會、世界杯、世博會等。四是事件日。這個特指一些突發事件。如戰爭等突發事件，如由于自然不可抗力導致的自然災害事件等，如地震。發“地震財”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手筆大投入地慷慨解囊捐出了天價的一個億捐款，震驚寰宇。隨后，又跟進了網上的貌似反面，實則是推進王老吉零售銷量的“全面封殺王老吉”的帖子，在網上風傳，王老吉通過地震捐款，再戰成名，銷量猛增，成為營銷經典案例。

借勢可以說是“天賜良機”，隨著競爭加劇，這些傳統的促銷日，視乎是對待所有行業都是“一視同仁”，那么怎么在一個行業競爭中取得更多優勢，那就是策劃促銷活動的第二種就是造勢，就只能自己“造東風”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，泉露凈水器也列舉如下：造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關注、能成為熱點和亮點，能有行業影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業里一戰成名的富雅漆了。造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業的強項。中國的家電企業，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點最激烈、最白熱化的地方。造勢的第三種方法就是造節日。沒有節日，就要造節日。如文化節、藝術節，鑒賞節等。比如在家居建材業首創了8月8日丈夫節，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責任的“丈夫菜”。這種模式的成功是很值得借鑒，就拿我們凈水器產品來說，我們可以提出“健康飲水節”、“家庭健康水日”等，以健康為主題而展開描述，相信消費者是不會排斥與健康有關的活動。造勢的第四種方式就是造聯盟。隨著生活節奏加快，人們不愿意花更多的時間在家居產品選購上來，那么“一站式”購物的出現，很好的滿足了消費者節約時間的要求，這樣凈水器也可以與家居的其他行業達成異界結盟，從而能在市場競爭中取得更多優勢。

總結：要做一場好的凈水器銷售，其實就是做好“借勢”和“造勢”，好的開始是成功的一半，好的辦法永遠是想出來的，希望這些可以給廣大凈水同仁們一點參考。筆者：盧凱明***

第三篇：凈水機 工廠 凈水器的重要性

凈水機 工廠 凈水器的重要性

人可以三天不吃飯，但不可一日不喝水。隨著人們的生活水平的不斷提高。凈水器正逐漸走進千家萬戶。其水家電行業也隨著人們的需求而發展起來，據統計，目前歐美等發達國家家用凈水器的普及率已達70%以上。隨著我國人民文化生活水平不斷提高，城鄉居民的健康意識也在不斷增強。越來越多的家庭現在或正在準備購買家用凈水器，但目前市場上凈水器魚目混珠，良莠不齊。使得消費者在眾多產品面前顯得無所適從。

那么如何正確選擇家用凈水器呢？

在回答這個問題前我們要搞清什么是健康的飲用水。目前科學家認為健康飲用水應該符合以下幾點；

1、應該是干凈的，不含致病菌、重金屬和有害化學物質。

2、應該含有適量的礦物質和微量元素。

3、應該含有新鮮適量的容解氧。

4、應該是偏堿性的，水分子團要小，活性要強。PH值在7.0-8.0之間。

選擇時要一看二摸三問。

看產品包裝、看濾桶使用的材質及透明純度、看凈水的原理及過程、看濾芯的過濾形式、看凈水器涉水部件是否環保，最重要是看凈水器有無國家衛生部的批件，比如菲歐特系列凈水器、純水機為國家衛生部的生產批件衛水進字（2010）第0002號。喝水好比買藥，也要認準國“藥”準字號產品，這樣才算放心。

一、看內外包裝的單薄程度。

專業廠家所使用材料專業。食品級的新料，桶體光潔度高，透光性強。美伊琳USE-RO50G，采用了行業內最安全的醫用級材質，并根據中國式廚房的特點，外表進行了鋼琴漆漆化處理，增強了耐污性能，而UE-ROP-415這款，則采用了專利技術—內嵌式導流： 模擬汽車發動機內嵌油道設計原理，機頭支架內嵌水導流系統，其槽孔徑大于傳統PE導水管孔徑，流量加速的同時，全部水流在純水機內流經距離縮短10.34%，壓力損耗降低了59%，制水過程中漏水和受外圍污染風險機率降低了50%，安裝維護成本降低了22.2%。內嵌水流導流系統排除了多管路聯接造成的漏水故障隱患，提升了水流壓力，避免了外部非水源污染可能，增強了設備的密閉性能，順暢了水流途徑，降低了安裝強度，減小設備故障機率，整潔美化了外觀。提升了水流壓力，加速流量，增加了密閉性。

二、摸摸桶體的接縫逢處有沒有毛邊，桶體是否光滑。

品牌凈水器，手摸上去質感很好，光滑性好，有一定的厚度，小作坊的產品大多重量輕，加工粗糙，使用的配件和管件也是三無產品。

三、問一問有沒有國家衛生部證書和相應的質檢報告？活性炭是什么材料？有多少重量？或是進口的凈水器，有無正式的報關單？若是RO純水機，使用的RO膜是什么樣的？有沒有相關的證書？

正規廠家生產的凈水器、純水機均有國家衛生部頒發的衛生許可證，采用的活性炭是顆粒均勻吸附性強的椰殼炭。

總之，我們在選購凈水器時，一定要擦亮眼睛，多問多看，不能憑導購員一面之辭，當心被忽悠。信賴在水處理方面專業性強的企業及產品，凈水器這類產品和其他家電產品不同，長期涉水，以使用過程中需要定期的維護、更換濾芯，所以，還要選擇售后服務完善的廠家，避免購買產品后成了“孤兒機”。菲歐特系列凈水器，以其完善的售后服務贏得了眾多客戶的信賴。

第四篇：2012年中國凈水器行業發展分析報告

2012年中國凈水器行業發展分析報告

一、市場大門開啟、凈水器市場縱深發展

眾所周知，中國凈水器行業起步于20世紀90年代末期，經過這么多年的培育和整個中國工業化進程的推進，環保問題突出，推進了凈水器市場的大發展。整個21世紀的頭十年，中國凈水器市場一直處在萌芽發展狀態，最近這三四年，開始呈現發芽成長狀態。到了2012年，也就是今年，我們看到整個凈水器行業呈現出快速發展的勢頭。市場的前景也伴隨個各個廠家的推廣而更加光明。據業內專家預計，2012年國內凈水器的市場容量將突破1000億大關。而凈水器的利潤是普通家電的3至10倍之多。一個小區的凈水器安裝工程銷售額可達上百萬元；一條街道的凈水器銷售額可達幾百萬元；家用凈水器正以每年15%的速度遞增，市場潛力相當可觀。綜合所知，中國的凈水器市場也將伴隨著工業化的推進而進一步爆發，向縱深方向發展。

二、工業化帶來的水污染，進一步推進凈水器的普及

中國經濟的發展史，是一部工業化發展史，同時也是中國環境污染史。現在工業化社會的演進，使中國的水污染不在是一個地方的問題，而是全國普遍性的問題，不僅僅是城市面臨的問題，還是農村面臨的問題。這些年，中國凈水器市場容量年增長率達到50%。預計到2015年全國家用凈水器市場普及率將達到20%～30%，約1億家庭的擁有量，年平均增長率為30%，我國凈水器保有量超過9000萬臺，每年增長速度近30%。國務院發展研究中心市場經濟研究所調查：未來5年市場需求量達1500多萬臺，市場潛力巨大。所以說，工業化進程帶給我們經濟發展的同時，也帶來了污染，這隨著這些年各地方污染事件的不斷攀升，和媒體的曝光，將更加激發中國消費者的環保消費意識，進一步加大對凈水器的認知和接受。

三、凈水器市場品牌的現狀分析

加入到凈水行業的人都知道，現在凈水器行業商機無限，凈水器行業經歷了25年的發展，行業已初具規模，凈水器行業已逐步向品牌化發展，根據國家數據部

門統計，2011年凈水器的總產值在600億左右，也就是說到目前為止凈水器行業的總產值不及家電行業領頭公司的年銷售額。凈水器目前在中國西部欠發達區域的普及量不到1%，發達地區的普及量在7%-10%之間，農村市場剛剛起步。比如強生蘇荷凈水器率先行業進軍中國農村市場，在中西部地區的農村市場獲得了不錯的市場認知度，而農村市場現階段已經初顯效果。

四、凈水器行業伴隨著各種問題發展

任何事物的發展，總要伴隨著兩面性，一面是對市場有利的，而另一面則損害著市場的發展。凈水器由于門檻低，很多企業主看到凈水器這一行業利潤豐厚時，將大量的人力物力財力投入到這一市場中，現在中國從事凈水器生產的企業魚龍混雜，光有牌子的就有5000多家。

由于企業進入到行業之后，為了短期利益，為了能夠及時收回投資，受這些利益驅動，許多雜牌凈水器廠家以低價傾銷的方式進行開拓市場。而很多企業把自己官商凈水器十大品牌排名，給自己戴高帽子，迷惑凈水器代理商和凈水器加盟商。短期的利潤：這種產品一般都價格較低，在市場上影響較小，除了個別品牌外，大部分流速較慢。但如果代理商根據自己的市場分析，找出其可能在本地市場成功的理由，細構上市方案，真正做起來，利潤將非常可觀。但由于產品質量和品牌形象，很難持久盈利。暫時的支持：實力越小的廠家越要仰仗代理商的力量來開發市場，因此，與知名品牌相比較，普通品牌對代理商更多采用的是進貨獎勵、高額折扣、賒銷、鋪底等直接、實惠而有效的支持。長期的服務壓力：雜牌由于價格較低，生產設備簡陋，不能保證產品質量，給經銷商帶來了大量的服務隱患，提高了服務成本。最終導致經銷商銷量越大，虧損越大。精明的商人做事時總是堅持行為服務目的，他們很清楚自己想要什么，因此需要做什么。也有部分投機性商人想的是再混一兩年就收手、退休或轉行，著手于眼前利潤，掙一分是一分。這樣是對整個行業和廣大消費者最大的傷害。家用凈水器目前在國內知名度較高的品牌有強生蘇荷凈水器、美的、沁園等。

五、凈水器將進入品牌爭奪戰

任何一種行業的發展，最終將會變成品牌之戰，而整個行業的整體推進，是伴隨著品牌的優勝劣汰。凈水器因是具有節能、環保、方便、運行費用低等優點，深受人們歡迎。目前凈水器國家標準正陸續出臺，凈水器行業開始洗牌，品牌集中是趨勢（如：家電行業開始有很多品牌，經過幾年的市場競爭就剩下長虹、創維、康佳等幾個牌子了）凈水器行業將來也會品牌集中，所有凈水器品牌將在市場中逐步被市場所檢驗，優秀的凈水器品牌將在今后的市場競爭中脫穎而出，來扛中國凈水器的行業大旗。接下來的品牌爭奪戰很殘酷，但很現實。每個企業應該立足市場，發展自己，以使自己立于不敗之地。

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第五篇：2014年我國凈水器行業競爭分析

2014年我國凈水器行業競爭分析。當下，家用凈水器產業快速發展，企業間競爭變得越來越激烈，產品同質化現象也日趨嚴重；盡管從2013年開始，我國樓市持續低迷，國家下調GDP增長速度，但是隨著水污染事件頻頻發生，人們對于生活飲用水的安全問題越來越關心了，凈水需求時人們生活的必要需求，因此對于凈水器市場來說具有廣闊的發展空間。運用SWOT分析方法可以獲得企業的競爭戰略，雖然凈水器行業已經日益成熟，而且具有千億市場發展潛力，但是現在的品牌數量已經超過了4000個，這些品牌大致可以分為四大類，第一類是以泉露、安吉爾、泉露、立升等為代表的國產專業品牌；第二類是以格力、美的、海爾、四季沐歌等為代表的跨行業品牌；第三類是以沁園為代表的中外合資品牌；第四類則是以3M、愛惠浦、道爾頓等為代表的進口品牌；“群雄逐鹿”之下，行業競爭可想而知，而處在這樣一個時期，以同質化的產品展開競爭可以說是沒有任何優勢的。

另外企業外部環境影響著企業的發展，企業內部資源對自身的發展也是尤為重要的。我們不僅要對企業的外部環境進行分析，還不許充分考慮自身資源和能力的優勢，挖掘核心競爭優勢。公司的有形資源、無形資源、財務資源、人力資源等都需要進行相關的分析，挖掘自身優勢。通過對企業外部環境和內部資源進行分析，形成公司的核心競爭能力，比如持續的研發能力、穩定的團隊、先進的企業文化等的，同時挖掘自身劣勢。一般企業競爭戰略有成本領先戰略、差異化戰略和目標集聚戰略。成本領先戰略就是最大努力降低成本，通過低成本降低商品價格，維持競爭優勢。要做到成本領先，就必須在管理方面對成本嚴格控制，盡可能將降低費用的指標落實在人頭上，處于低成本地位的公司可以獲得高于產業平均水平的利潤；差異化戰略是公司提供的產品、服務或運作模式別具一格。產品或功能多，或運用新技術，或更加美觀；目標集聚戰略是主攻某個特定的客戶群、某產品系列的一個細分區段或某一個地區市場。

例如，有專業凈水器第一品牌美譽的泉露就堅持集中化的差異戰略，突出企業在產品、研發、管理等方面的優勢，培養核心競爭能力與集體合作、相互尊重，不斷創新的企業文化，使企業成為名副其實的學習型組織，從而保持可持續的發展。而美的熱水器通過總成本領先戰略，依托廣東順德制造基地優勢，加強過程控制，實現總成本最優，凸顯了競爭優勢。事實上，不管競爭有多激烈，作為凈水器廠家只要根據自身情況，采用一種或多種競爭戰略，實施方案，并且對競爭產品進行有效評估，贏得市場也就是指日可待的事情了。