第一篇：老約翰策劃

老約翰營銷案例策劃

制作人：徐良虹、趙成成、王月

一、內(nèi)容概述

（1）本營銷案例策劃書旨在說明如何讓“老約翰”品牌更好的深入蚌埠地區(qū)大學(xué)校園市場，讓校園市場刮起一股“老約翰”風(fēng)。

（2）本策劃書涉及的時(shí)間為5年。

（3）本策劃書涉及的主要目標(biāo)是：將“老約翰”打造成洋溢著愛的氣息的空間。。。

（4）實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，主要的營銷措施是利用本品牌原有的市場影響力，并提供比競爭者更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更舒心的服務(wù)。

二、項(xiàng)目背景與市場情況分析

（一）焙烤食品的市場情況分析

1、銷售狀況

2、可能達(dá)到的市場空間

占領(lǐng)蚌埠市區(qū)、三縣，淮南市市場

（二）產(chǎn)品與價(jià)格分析

1、產(chǎn)品種類

（1）蛋糕系列

金至尊高鈣冰蛋糕系列：金至尊冰雪奇緣，金至尊冰雪戀歌，金至尊冰雪佳

人，金至尊冰雪公主，金至尊冰雪皇后，金至尊緣

海拾貝，金至尊香橙甜心，金至尊甜蜜蜜，金至尊

熱酷，金至尊巧克力旋風(fēng)，金至尊浪漫激情

金至尊高鈣蛋糕系列：栗子盛宴，喜洋洋，洋洋得意，緣分天空，繽紛夏日，水果戀曲，藍(lán)莓童話，雙面人生，卡布奇諾，德式黑

森林，黃金派對，春笑江南

兒童系列蛋糕：三只小豬，可愛狗，小貓釣魚，兔年吉祥，書中自有黃金屋，圣誕快樂，圣誕公公，胖胖兔，可愛羊，可愛熊，乖乖兔，功夫熊貓，喜洋洋與灰太狼，懶羊羊

健康蛋糕：一往情深，幸福美滿，心心相印，收獲，夢幻之都，藍(lán)梅露莎，健康盛宴，健康高爾夫，加州陽光，此情不渝，沉醉，愛的旅程

慕斯蛋糕：香芋慕斯，希望，維也納之戀，天方夜潭，情迷愛情海，藍(lán)調(diào)漫步

水果蛋糕：水果柵欄，水果盛夏，藍(lán)莓世界，水果布丁，盛夏果實(shí)，巧克力

布丁，歐陸風(fēng)情，歐貝拉，黑美人，草莓之戀

鮮奶蛋糕：紫色回憶，祝福，一帆風(fēng)順，雅典娜，花語，心心相應(yīng)，心戀，圍裙，天鵝湖，騰龍，生日快樂，深秋玫瑰，秋意濃，玫瑰人生，媽媽的愛，流星花園，快樂情人節(jié)，金色年華，金玉滿堂，黃玫

瑰，成長，幸福快樂，紫馨，綠光森林，花之香，愛的禮物，百

花爭艷，喜羊羊與灰太狼，懶羊羊，小明的家

冰淇淋蛋糕：冰雪奇緣，冰雪戀歌，冰雪佳人，冰雪公主，冰雪皇后，緣海

拾貝，香橙甜心，甜蜜蜜，熱酷，巧克力旋風(fēng)，浪漫激情

祝壽蛋糕：快樂壽星，福壽齊天，延年益壽，仙桃祝壽，兩層祝壽，祝壽蛋

糕，白頭偕老，仙翁祝壽

婚禮、支架蛋糕：婚禮蛋糕，三層支架，四層支架

（2)面包系列

普通面包系列：水立方，多美滋，楓糖牛角副本，富士山，可可琳娜，牛奶排

包，巧克力菠蘿，乳酪羅宋，丹麥紅豆副本，金磚面包，老婆餅，金輪面包，相思樹，手撕面包，阿爾卑斯面包，年輪面包，披薩

副本，木材面包，朗姆酒提子

現(xiàn)烤面包系列：海陸空，芝士栗子，櫻桃寶寶，巧克力奶包，奶油布魯，藍(lán)莓

紅豆，金槍魚，黃金蔓越莓，紅豆杏仁堡，鳳梨果排包，菠蘿

排

（3）月餅系列：廣式月餅，滇式云腿月餅，蘇式月餅，金至尊，九鄉(xiāng)團(tuán)圓，心

想事成，尊月，金牌蛋黃酥，錦上花，福禮，富貴月，煌月尊禮，風(fēng)花月雪

（4）粽子系列：愛粽禮盒，皇粑粽禮盒，龍粽禮盒，五福錦禮盒，鮮花粽禮盒

（5）其他系列

干點(diǎn)：蜜豆西餅，乳酪條，芝士餅干，核桃西餅，養(yǎng)生黑芝麻，香蔥咸餅，提子

軟曲奇，陳皮西餅，燕麥巧克力，杏仁西餅，開心果餅干，麻香巧克力，抹茶手指餅，伯爵紅茶餅干，花生巧克力，奶香花生，核桃酥，南瓜酥，花生酥，綠茶酥，腰果巧克力，綠茶提子

2、產(chǎn)品價(jià)格

（1)蛋糕系列

金至尊高鈣冰蛋糕系列：25cm219元，30cm289元

金至尊高鈣蛋糕系列：20cm169元，25cm229元

兒童系列蛋糕：88-389元

健康蛋糕：119-269元

慕斯蛋糕：139-326元

水果蛋糕：109-326元

鮮奶蛋糕：78-588元

冰淇淋蛋糕：169-269元

祝壽蛋糕：95-488元

（2）面包系列：3.5-12元，大部分在4-8元

（3）其他系列：干點(diǎn)：主要在8-12.5元（以盒計(jì)價(jià)，如：核桃酥10元/盒，270g）

（三）競爭情況

1、一般競爭者：地下鐵一類的奶茶店和各類咖啡店

2、產(chǎn)品形式競爭者：金蘋果蛋糕店，巴拿米蛋糕店，名師來蛋糕店

3、品牌競爭者：好利來蛋糕店

（四）分銷情況

目前蚌埠市有連鎖店21家，分布在不同的區(qū)域，但大學(xué)城尚沒有分店。

（五）宏觀環(huán)境狀況

老約翰經(jīng)營的主要產(chǎn)品是焙烤食品，它是食品工業(yè)中重要的組成部分，目前的發(fā)展趨勢有以下六點(diǎn)：

1.安全、衛(wèi)生是最基本的要求；

2.營養(yǎng)均衡是未來發(fā)展的方向；

3.全谷物焙烤食品的開發(fā)需求強(qiáng)勁；

4.功能性焙烤食品添加劑發(fā)展迅速；

5.低能量、無糖焙烤食品的開發(fā)成為趨勢；

6.焙烤食品創(chuàng)新更加多元化。

根據(jù)中國統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，2010年安徽省城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年食品支出為4369.63元，其中糕點(diǎn)類支出為91.58，占食品支出的比重為2.1%。而在北京，糕點(diǎn)支出占食品支出的比重為3.4%；在上海為2.6%。由此可見，隨著人們生活水平的提高，人們在糕點(diǎn)上的支出會上升，糕點(diǎn)支出在一方面反映了人們的生活質(zhì)量（地區(qū)飲食偏好除外）。

近幾年中國出現(xiàn)的蘇丹紅、三聚氰胺等食品安全事件，使國人對食品安全問題越來越關(guān)注，根據(jù)2006年的有關(guān)調(diào)查顯示，消費(fèi)者最關(guān)注的食品安全信息依次是：生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，防腐劑、色素等添加劑的使用，化學(xué)殘留，產(chǎn)地、廠商以及經(jīng)銷商，鹽、糖、脂肪等含量。在食品安全問題成為社會焦點(diǎn)的情況下，食品企業(yè)務(wù)必要提高安全食品的質(zhì)量。

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢

（1）技術(shù)技能優(yōu)勢：快速高效率的生產(chǎn)技術(shù)，雄厚的技術(shù)實(shí)力，領(lǐng)先的革新創(chuàng)新能力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能力。

（2）有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備。

（3）無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司“三星”文化。

（4）人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)。

（5）競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，（網(wǎng)絡(luò)），對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2、弱勢

（1）“老約翰”在大學(xué)城附近還未開張，“老約翰”在大學(xué)城附近的小吃市場

份額較低。

（2）由于對市區(qū)中“老約翰”大多數(shù)店的調(diào)查，產(chǎn)品價(jià)格相對此范圍競爭者較高。

（3）“老約翰”的品牌并未在大學(xué)城周圍形成影響。

3、發(fā)展機(jī)會

（1）由于大學(xué)城周圍缺少第三空間場所，客戶群有擴(kuò)大趨勢。

（2）客戶群的主題具有青春活力等特質(zhì)。

（3）此市場缺少正式、安全、衛(wèi)生的商鋪。

4、公司的威脅

（1）出現(xiàn)強(qiáng)大的新競爭對手，替代品搶占公司銷售額。

（2）客戶群對食品的安全信任度底下。

四、營銷計(jì)劃

1、促銷

（1）廣告

①招貼戶外海報(bào)；

②利用路牌、公交車輛打廣告；

③制作掛歷、名錄。

（2）推銷：即人員推銷，主要是蛋糕店內(nèi)柜臺營業(yè)員的零售推銷。

（3）銷售促進(jìn)：即短期促銷方法。具體形式如下：

①晚間促銷。營業(yè)日每晚19：00后，當(dāng)日的面包系列產(chǎn)品采取買一送一形式促銷，蛋糕產(chǎn)品打折銷售；

②節(jié)日期間推出贈送、抽獎等方式吸引顧客（比如情人節(jié)當(dāng)日，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)20元即可獲得一支紅玫瑰。在元旦贈送老約翰的新年掛歷）；

③數(shù)量折扣。歡迎團(tuán)體訂購，根據(jù)訂購數(shù)量給予適當(dāng)折扣（例如，班級中秋節(jié)定制月餅）。

（4）公共關(guān)系與公共宣傳：與各個(gè)大學(xué)的社團(tuán)建立良好關(guān)系，贊助社團(tuán)活動并借此達(dá)到擴(kuò)大宣傳的目的。

（5）直接營銷：網(wǎng)上營銷。在大學(xué)論壇上及時(shí)發(fā)布有關(guān)企業(yè)的最新動態(tài)，歡迎旁人提出建議。

2、人員

（1）語言

①語言要得體，學(xué)會用敬語。

②不宜說的太多，也不宜說的太少，使顧客得到尊重，得到放松，釋放自己的心理壓力。

③吐字清晰，使顧客能很清楚地了他最想了解的產(chǎn)品的信息。

（2）行為表情：

要時(shí)刻要求自己以微笑待人，充滿青春的活力和潛在的激情。

（3）對本店產(chǎn)品的熟知程度：

必須熟記店內(nèi)每一種產(chǎn)品的對應(yīng)名稱、對應(yīng)價(jià)格、對應(yīng)大致原料、口味以及其擺放位置。

3、過程（使無形的服務(wù)有形化、規(guī)范化、系統(tǒng)化）

（1）售前服務(wù)：

①形象：穿統(tǒng)一服裝即可，盡量有活力又朝氣，并且有老約翰的特色。②歡迎顧客.（2）售中服務(wù)：

①分析需求：對顧客進(jìn)行簡單的詢問，了解其需求，即想要什么。

②提出解決方案：為其介紹幾款適合的產(chǎn)品。

③處理客戶異議：對于顧客不滿意的可以問及原因并作出合理的解決。

（3）售后服務(wù)：

①成交：為顧客包裝好（產(chǎn)品帶走）并將小票隨其一起裝入包裝袋中。若為現(xiàn)場即食者，也將小票交予顧客，這很重要。

②成立并建立長期關(guān)系：在顧客走后，主動給予顧客一張店內(nèi)名片，或建議顧客辦一張會員卡。

第二篇：蚌埠老約翰蛋糕連鎖加盟店的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于蚌埠老約翰蛋糕連鎖加盟店的調(diào)查報(bào)告

調(diào)查時(shí)間：2010年11月28號

調(diào)查地點(diǎn)：蚌埠市中心

調(diào)查對象：老約翰蛋糕店

趕上星期天的休息日，我和同學(xué)一起去蚌埠市中心進(jìn)行一次實(shí)踐調(diào)查活動。蚌埠市中心雖然不是很大，但是品牌店倒是挺俱全的。從“李寧”到“特步”的品牌鞋店，“美特斯邦威”到“KAPPA”的服裝店，還有“金伯利”鉆石店，等等。店面裝潢都是挺不錯(cuò)的，進(jìn)去看看，都是人來人往，生意很火熱。這么多的連鎖加盟店中，我看中了老約翰蛋糕店。老約翰蛋糕店面裝飾是相當(dāng)精致的，用精致這個(gè)詞也許有人覺得不妥。不過在我看來，第一眼看見老約翰的店面時(shí)，確實(shí)有一種看見一位眉目婉約，五官精致的女子的錯(cuò)覺。算是一見之下，記憶尤深。急切地就讓同學(xué)給我拍了張照片。

我想就調(diào)查老約翰蛋糕店了，像是有點(diǎn)一見鐘情，個(gè)人覺得除了對老約翰店面裝飾的喜歡，還有一點(diǎn)也是不可否認(rèn)的，那就是我自己是個(gè)蛋糕的粉絲。走進(jìn)老約翰蛋糕店，看著各式各樣的蛋糕，奶油的清香撲鼻而來，讓人忍不住食指大動。服務(wù)人員的態(tài)度很好，聽說我想了解老約翰蛋糕的發(fā)展和經(jīng)營狀況，都是挺吃驚的。待我解釋后才釋然地笑了笑，雖然并沒有對我一個(gè)學(xué)生長篇大論，也是很客氣地說了一些。當(dāng)知道老約翰蛋糕還是蚌埠的連鎖品牌，我不得不感到欣慰，看看那些出色的品牌店大部分都是外省甚至是國外品牌不是沒有過失望的。而后她們還想我們介紹了老約翰蛋糕的特點(diǎn)，一個(gè)勁地說蛋糕味道鮮美，奶油油而不膩。談到蛋糕，看的出來服務(wù)人員對自己業(yè)務(wù)是相當(dāng)熟悉的，當(dāng)然這些都是后話了。老約翰為何能夠獲得成功呢，就連品牌一直響當(dāng)當(dāng)?shù)暮美麃碓诤屠虾岔n蛋糕競爭也是困難重重呢？

老約翰食品連鎖企業(yè)于一九九五年成立，是一個(gè)集生產(chǎn)、銷售、科研、服務(wù)為一體，擁有300多名員工、占地面積1000多平方米的現(xiàn)代化中心工廠、在蚌埠、淮南有23家連鎖專賣連鎖店的大型現(xiàn)代化食品公司。短短幾年間，老約翰的發(fā)展不得不說是飛速。

在硬件設(shè)施上，公司先后從日本、臺灣、香港等地引進(jìn)以智能控溫烤爐、自動發(fā)酵室,面包自動生產(chǎn)流水線……等先進(jìn)的食品生產(chǎn)設(shè)備，力求以一流的設(shè)備，打造出一流的品牌。各連鎖專賣店，全都請專業(yè)人士設(shè)計(jì)施工，吸引歐美店面設(shè)計(jì)風(fēng)格、用高級材料裝潢，配備先進(jìn)設(shè)備，突出新穎，潔凈，明亮，注重顧客休閑、購物的愉悅感，力求給來到老約翰的每一位顧客提供一個(gè)溫馨、舒適的購物環(huán)境和濃厚的藝術(shù)氛圍，2008年，公司又耗巨資在市蚌山區(qū)工業(yè)園購置了三十畝地，規(guī)劃將建生產(chǎn)培訓(xùn)、研發(fā)辦公、員工娛樂住宿三幢大樓，集科研,生產(chǎn)、辦公一體化，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模化跨越式發(fā)展。為企業(yè)今后正規(guī)化，現(xiàn)代化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前新工廠正在建設(shè)規(guī)劃中。

在管理上，公司注重人才、技術(shù)、產(chǎn)品、效益的有機(jī)結(jié)合，運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)制度實(shí)行科學(xué)化管理，貫徹“以人為本”的指導(dǎo)思想，始終把顧客的利益放在首位，并把顧客的需求和滿意作為企業(yè)發(fā)展的起始點(diǎn)和落腳點(diǎn)。人才使用上，不惜重金聘請臺灣、香港等地名師指導(dǎo)、培訓(xùn)。技術(shù)上大膽引進(jìn)國內(nèi)外食品生產(chǎn)的先進(jìn)方

法，不斷改進(jìn)新技術(shù)，發(fā)掘新產(chǎn)品。食品生產(chǎn)中，他們注重嚴(yán)把原料進(jìn)口關(guān)、生產(chǎn)關(guān)和終末質(zhì)量關(guān)，特別把衛(wèi)生指標(biāo)作為一項(xiàng)重要指標(biāo)來嚴(yán)格管理，制定了近于苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，確保生產(chǎn)的每一樣食品從制作到銷售，全部做到無菌、無害、無污染，并教育員工用良心、愛心、用心三心做產(chǎn)品。讓每一位顧客買著舒心、吃著放心。享受美味、享受健康。

服務(wù)水平上，公司厲行高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，對每一項(xiàng)服務(wù)工作細(xì)之又細(xì)、嚴(yán)之又嚴(yán)。公司成立之初就旗幟鮮明地提出“管理就是服務(wù)”的經(jīng)營理念，倡導(dǎo)“用最真摯的感情、最親和的語言，為顧客提供最親切、最周到的服務(wù)”。在企業(yè)大力進(jìn)行正規(guī)化建設(shè)的同時(shí)，對員工進(jìn)行規(guī)范化服務(wù)的教育管理，把“顧客的滿意就是我們的標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)宗旨，滲透到每一位公司員工的思想深處，如“顧客就是上帝、”“顧客總是對的”、“顧客101%滿意度服務(wù)”等等，追求最完美的服務(wù)，努力使每一位來到老約翰的客人都有回到家的感覺。

老約翰蛋糕連鎖加盟店的服務(wù)實(shí)行以人為本的理念。而產(chǎn)品的則本著凸顯本地特色，同時(shí)大膽創(chuàng)新，追求多元話。具體表現(xiàn)在：

1、典雅、脫俗的藝術(shù)蛋糕是老約翰公司的主打產(chǎn)品，深受珠城人民的喜愛，一直是珠城人民購買蛋糕的首選品牌。近年來，公司經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力和執(zhí)著的追求，現(xiàn)已開發(fā)出生日、節(jié)慶、壽誕等十余個(gè)類別，三百多個(gè)品種的藝術(shù)蛋糕；工藝上把東西方繪畫與雕塑藝術(shù)、傳統(tǒng)審美與現(xiàn)代文化融為一體，濃縮在小小的圓盤之上,使每一種款式都具有高水準(zhǔn),高品位老約翰特有的藝術(shù)風(fēng)格及獨(dú)具魅力的產(chǎn)品。

2、月餅是中華民族最具代表性的烘焙食品。老約翰月餅采用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化工藝相結(jié)合，堅(jiān)持小班生產(chǎn)、精工細(xì)做，以銷定產(chǎn)。更采用最優(yōu)質(zhì)的原料制做，老約翰的月餅不僅以色、香、味、形和藝術(shù)俱全的產(chǎn)品特點(diǎn)，更以做名牌產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展思想，和產(chǎn)品一貫的高質(zhì)量，市場信益好，幾年來一直保持暢銷，供不應(yīng)求。今年又在安徽率先推出云南滇式云腿、鮮花月餅，一上市就迎來滿堂喝彩，購買者絡(luò)繹不絕，在國慶和中秋佳節(jié)到來之際，又向珠城人民獻(xiàn)上了一份厚禮。

3、經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)、健康美味的新鮮面包、西式糕點(diǎn)。這一居民家庭餐桌上的普通食品，許多人忽視它的營養(yǎng)價(jià)值，在老約翰這里卻不是隨便做做，簡而化之。首先，十分注重面包營養(yǎng)與健康的科學(xué)搭配，在產(chǎn)品質(zhì)量不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，拋棄其他企業(yè)用普通粉加工、包裝運(yùn)輸?shù)闹谱骱弯N售方法，老約翰面包采用國內(nèi)國外最優(yōu)質(zhì)的原材料科學(xué)配制、名師指導(dǎo)，精心制作，現(xiàn)已推出蔬菜面包、雜糧面包、無糖面包等近兩百多個(gè)品種。其次，為保證面包的新鮮度，公司還在連鎖店配置了新式烤爐，做到現(xiàn)烤現(xiàn)賣。使市民在食用老約翰產(chǎn)品的時(shí)候，不僅享受到新鮮可口，同時(shí)還享受到了一份健康和關(guān)愛。在西式點(diǎn)心的制作上，老約翰也在不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和種類，現(xiàn)已有一百多個(gè)品種的西式點(diǎn)心，也是休閑娛樂和饋贈親友的體壇佳品。

4、品種繁多、獨(dú)具特色的茶點(diǎn)。力求完善，追求完美是老約翰的一貫風(fēng)格，也是落實(shí)讓顧客滿意的服務(wù)宗旨有力體現(xiàn)。為滿足顧客購物、休閑的需要,老約翰在多個(gè)專賣連鎖店增設(shè)了泡沫紅茶,珍珠奶茶、果粒茶等幾十個(gè)品種的茶系列，十多個(gè)品種的咖啡系列，應(yīng)有盡有，使來到老約翰的每一位顧客都能得到一份精心準(zhǔn)備的服務(wù)。

與之相比的全國品牌的好利來蛋糕雖然目前比老約翰更勝一籌，但是老約翰畢竟是從小店面發(fā)展起來的，時(shí)間還短。就調(diào)查情況來說，老約翰蛋糕的發(fā)展空

間是很大的。就一些顧客放映：老約翰的提高是實(shí)實(shí)在在的：口味和質(zhì)量上去了，店面的營業(yè)面積擴(kuò)大了，品種也豐富了，裝修和服務(wù)更沒得說。但是好利來典型地被“蚌埠病”傳染了，幾年來故步自封，品種和口味變化不大，店面的裝修和食品的擺放還是老樣子，服務(wù)質(zhì)量大不如前。這些來自群眾的聲音很實(shí)在的反映了老約翰蛋糕連鎖加盟店的成長狀況。“在未來三年內(nèi)，公司將在蚌埠市區(qū)、三縣和淮南開設(shè)100家連鎖專賣店。10年內(nèi)將輻射到安徽各個(gè)城市！”這是老約翰蛋糕連鎖加盟店的目標(biāo)。相比之下好利來的十幾家連鎖規(guī)模，老約翰的實(shí)力是不容小覷的。我們看到老約翰蛋糕連鎖加盟的成長，期待他給我們帶來更大的驚喜！

第三篇：老男孩策劃

基礎(chǔ)教育學(xué)院共學(xué)會“博愛電影展”

之《老男孩》觀影討論活動

一、活動背景

近日，一部名為《老男孩》的電影短片風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，講述了一對中學(xué)時(shí)期的好友步入中年以后，毅然組成樂隊(duì)參加“歡樂男生”選秀節(jié)目，并在一首叫做《老男孩》的歌曲中回到青春，回到過去，而這首感人的“老男孩”主題曲同時(shí)也感動了所有觀眾。

《老男孩》是由中影集團(tuán)和優(yōu)酷網(wǎng)聯(lián)合出品的一部網(wǎng)絡(luò)短片，講述了一對中學(xué)時(shí)期的好友步入中年以后，毅然組成樂隊(duì)參加“歡樂男生”選秀節(jié)目，并在一首叫做《老男孩》的歌曲中回到青春，回到過去，而這首感人的“老男孩”主題曲同時(shí)也感動了所有觀眾。劇情前半段講述肖大寶和王小帥少年時(shí)的學(xué)校生活，兩人同時(shí)暗戀“班花”，肖大寶抱吉他唱《小芳》，王小帥則學(xué)邁克爾?杰克遜跳舞。后半部分則講述兩人步入社會打拼，一人從事婚慶主持，一人當(dāng)上理發(fā)師。廣播里傳來“70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格，同比上漲

8.9%；合計(jì)有710萬大學(xué)生，需要就業(yè)。”生活被瑣碎雜事塞滿，再無半點(diǎn)波瀾。直到兩個(gè)“老男孩”組

成“筷子組合”參加“歡樂男生”的歌唱比賽，才重新抱起吉他唱歌，重新跳起邁克爾?杰克遜的舞步。影片中，俄羅斯方塊掌上游戲機(jī)、邁克爾?杰克遜的經(jīng)典名曲《BillieJean》、色彩單調(diào)的校服、錄像帶、磁帶、摩托羅拉中文傳呼機(jī)、鄭智化的《星星點(diǎn)燈》……無不讓80后產(chǎn)生出濃濃的懷舊情緒。特別是在電影最后，肖大寶深情地唱著該片主題曲：“生活像一把無情刻刀，改變了我們模樣。未曾綻放就要枯萎嗎？我有過夢想，青春如同奔流的江河，一去不回來不及道別，只剩下麻木的我沒有了當(dāng)年的熱血。”網(wǎng)友留言一片倒全是“淚流滿面”，現(xiàn)實(shí)生活中的壓力讓網(wǎng)友們在這部片子中找到了集中發(fā)泄地。

二、活動目的、意義和目標(biāo)：

聯(lián)系到我們在校大學(xué)生。現(xiàn)階段，很多同學(xué)都感到很迷茫，找不到奮斗目標(biāo)。或是有了自己的目標(biāo)，但是由于懶惰、貪玩而忘記了自己的理想，開始了墮落的大學(xué)生活。10年后，當(dāng)我們被社會的紛繁復(fù)雜所打擊的體無完膚時(shí)，是否也會回想起當(dāng)初的理想，當(dāng)初的激情。

之所以想讓同學(xué)們觀看此片，目的就是想讓同學(xué)們早點(diǎn)看到10年后的我們，早點(diǎn)意識到現(xiàn)在時(shí)間的珍貴，努力的重要。

如今，青春、理想、現(xiàn)實(shí)已成為80、90后人群討論的重點(diǎn)，這種討論更是在《老男孩》之后達(dá)到了高潮，因此，我們也要通過這部影片，透析到它所反映出的社會問題，引起全校同學(xué)的討論。

三、資源需要：

人力資源：攝影、會場布置、物資準(zhǔn)備人員、嘉賓…

物力資源：教室

四、活動開展：

1、觀看電影短片《老男孩》

2、觀后進(jìn)行討論并將成果推廣到全校

將現(xiàn)場討論結(jié)果整理成冊，可以取題《北理人對于青春、理想、現(xiàn)實(shí)的看法》，并上交校團(tuán)委。同時(shí)，在校內(nèi)各大網(wǎng)站、媒體將討論結(jié)果進(jìn)行宣傳，以引起更多同學(xué)的共鳴。作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這

部分加以考慮。

宣傳，氣氛調(diào)節(jié)

9：20-9：30 主持人致開場白，簡單介紹一下影片及其背景

9：30-10：10的總結(jié)，并過渡到討論階段。

10：10-10：30

10：30-1

1：30

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

邀請函：0.2*30=6元

宣傳單：0.1*500=50元

海報(bào)：15*15=22

5總計(jì)：28

1六、活動時(shí)間及主辦單位：

活動時(shí)間：2010年11月27日

主辦單位：共青團(tuán)北京理工大學(xué)基礎(chǔ)教育學(xué)院委員會

承辦單位：基礎(chǔ)教育學(xué)院共產(chǎn)主義學(xué)習(xí)實(shí)踐會

基礎(chǔ)教育學(xué)院共產(chǎn)主義學(xué)習(xí)實(shí)踐會

2010-11-16

第四篇：約翰經(jīng)典語錄

有關(guān)約翰經(jīng)典語錄

有關(guān)約翰經(jīng)典語錄1

1、禮儀的目的與作用本在使得本來的頑梗變?nèi)犴槪谷藗兊臍赓|(zhì)變溫和，使他尊重別人，和別人合得來。--約翰洛克

2、快樂的日子，使我們聰明。約翰.梅斯菲爾德

3、一個(gè)家庭中沒有書籍，等于一間房子里沒有窗戶。約翰遜

4、人受到震動有種種不同有的是在脊椎骨上有的是在神經(jīng)上有的是在道德感受上而最強(qiáng)烈的最持久的則是在個(gè)人尊嚴(yán)上。——約翰高而斯華餒

5、信心與能力通常是齊頭并進(jìn)的(約翰遜《漫步者》)

6、一個(gè)人在其人生道路上如果不注意結(jié)識新交，就會很快感到孤單。先生，人應(yīng)當(dāng)不斷地充實(shí)自己對別人的友誼。塞.約翰遜

7、在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。約翰多伊爾

8、與時(shí)間抗?fàn)幷呙鎸Φ氖且粋€(gè)刀槍不入的敵手塞.約翰遜

9、事業(yè)有成，且別以為是“命運(yùn)”之神為你帶來的。“命運(yùn)”之神本身沒有這個(gè)力量，而是被“辯別”之神支配的。——約翰·多來登

10、最明亮的歡樂火焰大概都是由意外的火花點(diǎn)燃的。人生道路上不時(shí)散發(fā)出芳香的花朵，也是從偶然落下的種子自然生長起來的。塞繆爾約翰遜

11、有些兒童的愛與恨的高潮是大家想不到的，而那種極端的愛與恨就在侵蝕兒童的心。這是他童年最兇險(xiǎn)的難關(guān)。過了這一關(guān)，他的童年結(jié)束了，意志受過鍛煉了，可是也險(xiǎn)些兒給完全摧毀掉。羅曼.羅蘭《約翰.克利斯朵夫》友誼是一棵可以庇蔭的樹。柯爾律治

12、人的勇氣能承提一切重負(fù)————塞約翰遜

13、既會花錢，又會賺錢的人，是最幸福的人，因?yàn)樗硎軆煞N快樂。——塞約翰生

14、禮貌出自內(nèi)心，其根源是內(nèi)在的，然而，如果禮貌的形式被取消，它的精神與實(shí)質(zhì)亦隨之消失。——約翰·霍爾

15、風(fēng)俗可以造就法律，也可以廢除法律。塞約翰遜

16、思想在歷史運(yùn)動中有巨大的意義。--斯大林ile/行動，只有行動，才能決定價(jià)值。約翰.菲希特

17、幾年往后，他開辦了約翰霍普金斯學(xué)院。他把本身的人生立場貫徹到每一個(gè)細(xì)節(jié)里。很多專家學(xué)者慕名來到他的學(xué)院事變，使他的學(xué)院很快成為英國以致天下最知名的醫(yī)學(xué)院。

18、沒有人會因?qū)W問而成為智者。學(xué)問或許能由勤奮得來，而機(jī)智與智慧卻有懶于天賦。——約翰·塞爾登

19、稱贊削弱了勤勉。-塞繆爾約翰遜

20、第任總統(tǒng)約翰亞當(dāng)斯（JohnAdams，-年任職）名言

21、每個(gè)人都有殘疾，我的殘疾你們能看到，那你們的殘疾呢？約翰庫緹斯

22、自由只會倒在她自己的劍下羅.安.約翰遜

23、沒有人會因?qū)W問而成為智者。學(xué)問或許能由勤奮得來，而機(jī)智與智慧卻有懶于天賦。約翰.塞爾登有時(shí)候，謊言很美麗，她的名字叫&善意的'謊言&。米露西桑娜

24、一朵成功的花都是由許多雨血泥和強(qiáng)烈的暴風(fēng)雨的環(huán)境培養(yǎng)成的。冼星海與時(shí)間抗?fàn)幷呙鎸Φ氖且粋€(gè)刀槍不入的敵手。塞.約翰遜

25、在這個(gè)世界上，和我們共同生存的是滿目的罪惡和悲傷。塞約翰遜

26、敢于浪費(fèi)哪怕一個(gè)鐘頭時(shí)間的人，說明他還不懂得珍惜生命的全部價(jià)值。——達(dá)爾文教育上的錯(cuò)誤比別的錯(cuò)誤更不可侵犯。教育上的錯(cuò)誤正和錯(cuò)配了藥一樣，第一次弄錯(cuò)了，決不能借第第次去補(bǔ)救，它們的影響是終身洗不掉的。——約翰洛克書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚。——劉向

27、隨著一種觀念的流行，言語創(chuàng)新的程度絲毫不亞于習(xí)慣改變的程度。塞.約翰遜

28、偉大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。約翰遜百川東到海，何時(shí)復(fù)西歸?少壯不努力，老大徒傷悲。(漢樂府《長歌行》)讀萬卷書，行萬里路。顧炎武

29、只為金錢寫作的人是庸人。（英國詞典學(xué)家）塞.約翰生

30、科學(xué)，絕非富于神秘色彩的號角，而僅僅是人們手中改造世界的工具。約翰.伯納德

31、人的勇氣能承擔(dān)一切重負(fù)人的耐心能忍受絕大部分痛苦。——塞繆爾·約翰遜

32、與時(shí)間抗?fàn)幷呙鎸Φ氖且粋€(gè)刀槍不入的敵手。——作者塞?約翰遜

33、拋棄今天的人，不會有明天而昨天，不過是行去流水。--約翰洛克"

34、最貧是無才，最賤是無志。――英山繆爾?約翰生

35、如果你要成功，你應(yīng)該朝新的道路前進(jìn)，不要跟隨被踩爛了的成功之路。約翰.洛克菲勒

36、拋棄今天的人，不會有明天；而昨天，不過是行往流水。——約翰洛克

37、一個(gè)人寧可能一百句謊言，也不想聽一句他不愿聽到的真話。塞約翰遜

38、一個(gè)人在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期可以染上愛情，就像傳染上麻疹一樣，然后也會像麻疹病人一樣，靠一貼牛油和蜂蜜的合劑，在婚姻的懷抱里舒舒服服地渡過難關(guān)，從此不再傳染上。約翰？高爾斯華綏

39、約翰-富蘭克林，斯密斯教授，歲退休后，無法忍受離開學(xué)校，離開學(xué)生的生活，他向?qū)W校要了一份清潔工作，每天用拖把掃帚抹布水桶打交道。他兢兢業(yè)業(yè)的有工作了年，歲退休。當(dāng)記者問他當(dāng)教授做清潔工，那部分工作更使他滿意？他回答說在的每個(gè)年齡階段，都應(yīng)該去尋找適應(yīng)自己的工作，做教授或做清潔工，工作著，就是快樂的。這也是老人逃避死亡的手段。總而言之，要使生活充滿快樂。

40、最明亮的歡樂火焰大概都是由意外的火花點(diǎn)燃的。人生道路上不時(shí)散發(fā)出芳香的花朵，也是從偶然落下的種子自然生長起來的。——塞繆爾約翰遜

41、精神的溝通用不著語言，只要是兩顆充滿著愛的心就行了。——羅曼羅蘭《約翰?克利斯朵夫》

42、幸福并不在于多友，而在于慎擇友人及其價(jià)值。——約翰生

43、情欲信，辭欲巧塞.約翰遜

44、酒促成一拍即合的友情！約翰?蓋伊

45、欺人只能一時(shí)，而誠信都是長久之策。——約翰雷

有關(guān)約翰經(jīng)典語錄2

1、沒有希望，就沒有努力。約翰遜

2、最明亮的歡樂火焰大概是由意外的火花點(diǎn)燃的。道路上不時(shí)散發(fā)出芳香的花朵，也是由偶然落下的種子自然生長出來的。——塞約翰遜

3、希望在任何情況是都是必需的，如果沒有希望的安慰，貧困疾病囚禁的悲慘境遇就會不能忍受。——約翰遜

4、每一時(shí)代和每一種條件都沉迷于某種心愛的謬誤，每一個(gè)人都因某些他們明知不大可能實(shí)行的而自娛，正因其不大可能實(shí)行，他們可以決心實(shí)行而又不必冒檢驗(yàn)這引起些的風(fēng)險(xiǎn)。塞約翰遜

5、詩歌的靈魂在于創(chuàng)新，即創(chuàng)造出使人意想不到的，驚嘆不已和賞心悅目的東西。——塞約翰遜

6、失看固然經(jīng)常發(fā)生，但總沒有盡看那么可怕。約翰遜

7、心存偏見的總是弱者塞.約翰遜

8、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)。塞約翰遜

9、失望雖然常常發(fā)生，但總沒有絕望那么可怕。約翰遜

10、沒有人能自當(dāng)?shù)刈非髽s譽(yù)，除非冒受辱的危險(xiǎn)塞.約翰遜

11、友誼最致命的病患是逐步冷淡，或是嫌怨的不斷增加，這些嫌怨不是小得不足掛齒，就是多得無法排除。——塞·約翰遜

12、偉大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。——約翰遜

13、困難在很大程度上是懶惰造成的。塞.約翰遜

14、每天讀上五小時(shí)的書，人很快就會變得淵博起來。塞繆爾.約翰遜

15、兩個(gè)人在一起不出半小時(shí)就會顯出差異，一個(gè)人會明顯地超過另一個(gè)人（塞約翰遜）

16、允許孩子們以他們自己的方式獲得快樂，難道還有比這更好的方法？塞約翰遜

17、審慎會使人安全，但往往不會幸福（塞?約翰遜）

18、健康當(dāng)然比金錢更為可貴，因?yàn)槲覀兯囈垣@得金錢的，就是健康。-----(英)約翰遜

19、好奇心是智慧富有活力的最持久最可靠的特征之一塞繆爾約翰遜

20、審慎會使人安全，但往往不會幸福。——塞約翰遜

21、偉大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。約翰遜

22、是短促的，這句話應(yīng)該促醒每一個(gè)人去進(jìn)行一切他所想做的事。雖然勤勉不能保證一定成功，死亡可能摧折欣欣向榮的事業(yè)，但那些功業(yè)未遂的人，至少已有參加行伍的光榮，即使他未獲勝，卻也算戰(zhàn)斗過。約翰遜

23、偉大的作品不只是靠力量完成，更是靠堅(jiān)定不移的信念。塞繆爾約翰遜

24、偉大的作品不是靠力量，而是靠堅(jiān)持來完成的。約翰遜

25、每一時(shí)代和每一種條件都沉迷于某種心愛的謬誤，每一個(gè)人都因某些他們明知不大可能實(shí)行的計(jì)劃而自娛，正因其不大可能實(shí)行，他們可以決心實(shí)行而又不必冒引起檢驗(yàn)這些計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)。塞約翰遜

26、懶惰和貧窮永遠(yuǎn)是丟臉的，所以每個(gè)人都會盡最大努力去對別人隱瞞財(cái)產(chǎn)，對自己隱瞞懶惰。塞繆爾約翰遜

27、一朵成功的花都是由許多雨血泥和強(qiáng)烈的暴風(fēng)雨的環(huán)境培養(yǎng)成的。冼星海與時(shí)間抗?fàn)幷呙鎸Φ氖且粋€(gè)刀槍不入的敵手。塞.約翰遜

28、謹(jǐn)小慎微隨著自己的財(cái)產(chǎn)的增多而塞.約翰遜

29、懶惰和貧窮永遠(yuǎn)是丟臉的，所以每個(gè)人都會盡最大努力去對別人隱瞞財(cái)產(chǎn)，對自己隱瞞懶惰。——塞繆爾約翰遜

30、禮貌像只氣墊，里面什么也沒有，卻能奇妙地減少顛簸。約翰遜

31、正直但無知識是軟弱的，也是無用的；有知識但不正直是危險(xiǎn)的，也是可怕的（塞?約翰遜）

32、希望本身是一種幸福，也許是這個(gè)世界能夠提供的主要幸福。塞繆爾約翰遜

33、與時(shí)間抗?fàn)幷呙鎸Φ氖且粋€(gè)刀槍不入的敵手。塞.約翰遜

34、只有鮮花能使花瓶變得圣潔羅.安.約翰遜

35、偉大的作品不是靠力量，而是靠堅(jiān)持來完成的。約翰遜（英）

36、不要過分倉促地相信和欽佩德育教員他們說話像天使，生活卻像凡人。約翰遜

第五篇：老校友座談會策劃

老校友座談會活動方案

大學(xué)學(xué)生會

二〇一二年三月

目錄

活動主題

活動對象

活動時(shí)間

活動地點(diǎn)

指導(dǎo)單位

主辦單位

活動流程

海南大學(xué)老校友座談會活動方案 不禁喟嘆歲翻開早已發(fā)黃的頁張，試著尋找過去所留下的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的足跡。轉(zhuǎn)眼已不是那氣盛的少年，月不饒人。展望今日，長江后浪推前浪，一浪更比一浪強(qiáng)。

一、活動主題

友誼、進(jìn)步、跨越

二、活動對象

大學(xué)老校友

三、活動時(shí)間

2012年5月31日，下午3：00--21：30

四、活動地點(diǎn)：

大學(xué)旅院3教

五、指導(dǎo)單位：

共青團(tuán)大學(xué)委員會

六、主辦單位：

大學(xué)學(xué)生會

七、活動流程：

（一）準(zhǔn)備工作

1通過網(wǎng)絡(luò)電話等方式聯(lián)系老校友，告知他們座談會舉辦時(shí)間，邀請方便的校友參加。

2向校友征集老照片

（二）座談會現(xiàn)場

1來賓簽到

在教室門口放一塊簽字版，參加的校友在進(jìn)教室前在簽

字版上寫下自己的名字。

2持人宣布，介紹到場嘉賓。

3到場嘉賓講話

4主持人介紹本次交流會的主題和內(nèi)容

5在幻燈片上播放收集的老照片，配上生動的音樂和文字。隨后播放展現(xiàn)校園如今風(fēng)貌的照片和短片。

6互動環(huán)節(jié)，老校友主動上臺發(fā)言，說說自己多年后回到母校的感觸，以及對母校發(fā)展的建議。

7由校友代表上臺發(fā)言，圍繞主題進(jìn)行總結(jié)，宣布座談會圓滿結(jié)束。全體校友去室外進(jìn)行合照。

（三）晚宴

校友們聚在一起共進(jìn)晚餐，席間回憶當(dāng)年，交流感情。晚宴接近尾聲時(shí)，由工作人員統(tǒng)計(jì)校友工作單位，電話，郵箱，告知校友整理后將合照和聯(lián)系方式發(fā)送給每個(gè)校友。

大學(xué)學(xué)生會

二〇一二年四月