第一篇：約翰·亞力山大的辭職

約翰·亞力山大的辭職

約翰·亞力山大是一個能干而有進取心的人。在大學(xué)里他學(xué)的專業(yè)是企業(yè)管理，而且積極參加學(xué)校的多種組織活動。大學(xué)四年成績?nèi)莾?yōu)秀，并且以優(yōu)等生的榮譽畢業(yè)。

畢業(yè)后，幾家全國性的大公司積極爭取他去工作。約翰與他父親商量了這一些公司給他的條件：他父親是一家很大的生產(chǎn)(制造)公司的總經(jīng)理。最后，約翰決定去一家著名但比較小的煉油加工廠接受一個培訓(xùn)職務(wù)。他認為這家公司正在發(fā)展很有潛力；對他來說這很重要，因為可以提高，而且有機會升職。他想如果他努力工作，并且干出成績來，他完全有機會在35歲時擔(dān)任公司副總裁。

在到公司的前五年，約翰工作非常努力，每個星期差不多要花80個小時在辦公室工作。公司對他的報酬也很合理。他很快被提升為低層主管經(jīng)理，他的工資比剛進公司時增加了

3、倍。正在這時他戀愛了。他的戀愛對象是公司總經(jīng)理的女秘書吉爾·麥克唐納，在短期熱戀之后，他們結(jié)婚了。

因為家庭的新的責(zé)任，約翰不可能像以前那樣每個星期工作80個小時，當(dāng)他看到許多經(jīng)理都比他有能力，而且起碼都是企管碩士畢業(yè)生時，感到再往上升中層經(jīng)理的職務(wù)要比他升最近一次的低層主管經(jīng)理難得多。而且許多低層經(jīng)理比他工作要更加努力，但在他們這些低層經(jīng)理中離婚率都比較高。當(dāng)然，他們都有自己的辦法對付總經(jīng)理的壓力。一些人婚姻生活很美滿，但就某些方面來說，他們必須犧牲一些自己的工作機會。

雖然吉爾從來沒有埋怨他的加班加點的工作，而且吉爾告訴過他，她結(jié)婚時就知道他工作努力，有雄心壯志。但是，約翰還是感覺到工作與婚姻家庭之間的矛盾沖突。從此，他不再像從前那樣加班加點了，他也不指望再升為中層經(jīng)理了。他似乎感覺到巳失去競爭力。結(jié)婚正好一年的這一天，他用他所有的積蓄現(xiàn)付購買了一艘中型旅游客船。當(dāng)他向公司老板提交他的辭職書時解釋到：“我對我的職位不太滿意，我想試試做其他事。我知道這很難，但我想我對旅游事業(yè)有興趣，我會成功的。我可以肯定這次改行會給我?guī)硇腋！！?/p>

思考討論題：

1.為什么約翰·亞力山大突然改變他的動機?

2.是不是大多數(shù)成功的經(jīng)理都有像約翰這樣的行為?

3．為了使公司有前途的年輕經(jīng)理們不要像約翰那樣辭職，組織應(yīng)如何對付這種情況?

戴維·舒斯特的獎勵

戴維·舒斯特大學(xué)生業(yè)后，在一家銀行找到一份工作。經(jīng)過短期培訓(xùn)后，他被銀行分到第一貸款辦公室擔(dān)任貸款員。這家銀行設(shè)有三個貸款辦。

第一貸款辦(包括戴維·舒斯特)有8人，7名男的，1名女的。除戴維是剛進銀行的外，其余7位貸款員都是10年前建行時第一批招聘來的。這7位貸款員對戴維的到來都很歡迎，很快接納他為他們?nèi)后w的一員，幫助熟悉銀行的情況和貸款業(yè)務(wù)。中午休息時，大家一起吃午飯，便經(jīng)常與戴維談?wù)撱y行總裁亞當(dāng)斯先生的雄心壯志、銀行的工資、獎勵制度，以及他們小群體的規(guī)范準則等問題。

戴維對銀行的工資制度以及群體的規(guī)范很感興趣。雪·亨特好像是第一貸款辦的頭。他很關(guān)心戴維，并跟戴維講了銀行總裁亞當(dāng)斯給第一貸款辦的任務(wù)——“貸款目標”的情況。

每一位貸款員每月要貸出6萬美元，第一貸款辦貸款的目標是70萬美元。每位貸款員每月如果貸出款額超過6萬，就可得150美元的獎勵；如果整個辦公室月貸款超過70萬美元，集體獎是800美元，大家還可以再分。

對獎金的事，亨特不告訴他，他真不知道。根據(jù)亨特所說的，每一位貸款員首先要完成6萬美元的貸款計劃。在這期間，群體是建立在“友誼競爭”的基礎(chǔ)上，大家互相助、相互協(xié)作。如果一個人完成了自己的6萬美元貸款任務(wù)，接下來的貸款就寫其他人的名字，直到其他貸款員都滿6萬美元為止，亨特解釋說：“也就是說，我們互相幫忙。因為這種協(xié)作精神，我們第一貸款辦幾乎每月都可以拿到800美元的集體獎，每人也可拿到150美元的個人獎。”

雖然戴維第一個月實際只貸出4萬美元，但由于其他貸款員在貸出6萬美元后，把繼續(xù)貸出的款寫在戴維的名下，因此他也拿到了150美元的獎金。整個群體也拿到800美元的集體獎。戴維整整花了4個月時間才開始超過6萬美元的貸款額，并且把超額部分寫在別人的名下。大家對戴維自始至終很耐心，很幫忙。

戴維從來沒有想過銀行總裁每月發(fā)給他150美元獎金的事。在圣誕節(jié)前一星期，總裁亞當(dāng)斯先生通知戴維到他辦公室，戴維不知怎么回事，心里很緊張。來到總裁辦公室，亞當(dāng)斯請戴維坐下，并說：“舒斯特先生，自從你被聘請來銀行工作后，我還一直沒有與你談過話。你喜歡這份工作嗎?”

戴維回答道：“很喜歡，比我預(yù)料的還要好。”

“很好。亨特告訴我，你工作表現(xiàn)不錯。我發(fā)現(xiàn)你來到我們銀行六個月中，每個月都能完成你的定額。我猜想你前幾個月也超額完成了定額，這對一名新的貸款員來說確實不簡單，我為你高興。下個月評定你的工資，我估計不會有什么問題。好了，你走時，到我秘書那兒拿一樣?xùn)|西。”

當(dāng)亞當(dāng)斯先生說到“我猜想你前幾個月也超額完成了定額”這句話時，戴維幾乎感到透不過氣親。他當(dāng)時想，也許老板要批評他了。可是亞當(dāng)斯先生對他態(tài)度非常友好。秘書給他一只信封時，戴維心里還是感到有點慌。

在交給他那只信封時，秘書說：“請你等到晚上再拆這封信。”一整天，戴維看到一個人接著一個人地走進總裁辦公室。每個人出來時都從秘書那兒取一封信。但不是銀行的所有人都到總裁辦公室，不過第一貸款辦的人都通知去過。

那天晚上，戴維急切地打開信封。使他吃驚是，他發(fā)觀信封內(nèi)是一張500美元的支票，并附有一張亞當(dāng)斯先生親筆寫的便條，再次感謝他努力工作，并祝他圣誕愉快!

第二天，戴維對亞當(dāng)斯所講的6萬美元定額與這500美元獎金感到有點矛盾。他上班時，與亨持談了他的想法。

亨特邊笑邊解釋道，“戴維，亞當(dāng)斯先生對整個銀行時事了如指掌。他知道，你來銀行的開頭幾個月不可能完戔6萬美元的貸款定額，但他知道我們第一貸款辦是銀行中最好約群體，其他兩個貸款辦都沒有我們向外貸款那么多。我們大家都指望你拿到這份獎金，我想總裁也會這么想。此外，經(jīng)過我們的培訓(xùn)，你已成為我們的第八位優(yōu)秀的貸款員了。總裁也知道這一點。因此，他想圣誕節(jié)的獎金對促進你為銀行多作貢獻有很大幫助。你應(yīng)該拿這筆獎金。”

思考討論題：

1.你怎么看亨特對戴維的圣誕節(jié)獎金的解釋?

2.你怎樣評價第一貸款辦這個群體?

3.這個群體的規(guī)范是否為銀行的目標服務(wù)? 4．如果你是亞當(dāng)斯先生；你采取什么樣的戰(zhàn)略對待第一貸款辦?

1.為什么約翰·亞力山大突然改變他的動機?

2.是不是大多數(shù)成功的經(jīng)理都有像約翰這樣的行為?

3．為了使公司有前途的年輕經(jīng)理們不要像約翰那樣辭職，組織應(yīng)如何對付這種情況?

第二篇：約翰經(jīng)典語錄

有關(guān)約翰經(jīng)典語錄

有關(guān)約翰經(jīng)典語錄1

1、禮儀的目的與作用本在使得本來的頑梗變?nèi)犴槪谷藗兊臍赓|(zhì)變溫和，使他尊重別人，和別人合得來。--約翰洛克

2、快樂的日子，使我們聰明。約翰.梅斯菲爾德

3、一個家庭中沒有書籍，等于一間房子里沒有窗戶。約翰遜

4、人受到震動有種種不同有的是在脊椎骨上有的是在神經(jīng)上有的是在道德感受上而最強烈的最持久的則是在個人尊嚴上。——約翰高而斯華餒

5、信心與能力通常是齊頭并進的(約翰遜《漫步者》)

6、一個人在其人生道路上如果不注意結(jié)識新交，就會很快感到孤單。先生，人應(yīng)當(dāng)不斷地充實自己對別人的友誼。塞.約翰遜

7、在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。約翰多伊爾

8、與時間抗?fàn)幷呙鎸Φ氖且粋€刀槍不入的敵手塞.約翰遜

9、事業(yè)有成，且別以為是“命運”之神為你帶來的。“命運”之神本身沒有這個力量，而是被“辯別”之神支配的。——約翰·多來登

10、最明亮的歡樂火焰大概都是由意外的火花點燃的。人生道路上不時散發(fā)出芳香的花朵，也是從偶然落下的種子自然生長起來的。塞繆爾約翰遜

11、有些兒童的愛與恨的高潮是大家想不到的，而那種極端的愛與恨就在侵蝕兒童的心。這是他童年最兇險的難關(guān)。過了這一關(guān)，他的童年結(jié)束了，意志受過鍛煉了，可是也險些兒給完全摧毀掉。羅曼.羅蘭《約翰.克利斯朵夫》友誼是一棵可以庇蔭的樹。柯爾律治

12、人的勇氣能承提一切重負————塞約翰遜

13、既會花錢，又會賺錢的人，是最幸福的人，因為他享受兩種快樂。——塞約翰生

14、禮貌出自內(nèi)心，其根源是內(nèi)在的，然而，如果禮貌的形式被取消，它的精神與實質(zhì)亦隨之消失。——約翰·霍爾

15、風(fēng)俗可以造就法律，也可以廢除法律。塞約翰遜

16、思想在歷史運動中有巨大的意義。--斯大林ile/行動，只有行動，才能決定價值。約翰.菲希特

17、幾年往后，他開辦了約翰霍普金斯學(xué)院。他把本身的人生立場貫徹到每一個細節(jié)里。很多專家學(xué)者慕名來到他的學(xué)院事變，使他的學(xué)院很快成為英國以致天下最知名的醫(yī)學(xué)院。

18、沒有人會因?qū)W問而成為智者。學(xué)問或許能由勤奮得來，而機智與智慧卻有懶于天賦。——約翰·塞爾登

19、稱贊削弱了勤勉。-塞繆爾約翰遜

20、第任總統(tǒng)約翰亞當(dāng)斯（JohnAdams，-年任職）名言

21、每個人都有殘疾，我的殘疾你們能看到，那你們的殘疾呢？約翰庫緹斯

22、自由只會倒在她自己的劍下羅.安.約翰遜

23、沒有人會因?qū)W問而成為智者。學(xué)問或許能由勤奮得來，而機智與智慧卻有懶于天賦。約翰.塞爾登有時候，謊言很美麗，她的名字叫&善意的'謊言&。米露西桑娜

24、一朵成功的花都是由許多雨血泥和強烈的暴風(fēng)雨的環(huán)境培養(yǎng)成的。冼星海與時間抗?fàn)幷呙鎸Φ氖且粋€刀槍不入的敵手。塞.約翰遜

25、在這個世界上，和我們共同生存的是滿目的罪惡和悲傷。塞約翰遜

26、敢于浪費哪怕一個鐘頭時間的人，說明他還不懂得珍惜生命的全部價值。——達爾文教育上的錯誤比別的錯誤更不可侵犯。教育上的錯誤正和錯配了藥一樣，第一次弄錯了，決不能借第第次去補救，它們的影響是終身洗不掉的。——約翰洛克書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚。——劉向

27、隨著一種觀念的流行，言語創(chuàng)新的程度絲毫不亞于習(xí)慣改變的程度。塞.約翰遜

28、偉大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。約翰遜百川東到海，何時復(fù)西歸?少壯不努力，老大徒傷悲。(漢樂府《長歌行》)讀萬卷書，行萬里路。顧炎武

29、只為金錢寫作的人是庸人。（英國詞典學(xué)家）塞.約翰生

30、科學(xué)，絕非富于神秘色彩的號角，而僅僅是人們手中改造世界的工具。約翰.伯納德

31、人的勇氣能承擔(dān)一切重負人的耐心能忍受絕大部分痛苦。——塞繆爾·約翰遜

32、與時間抗?fàn)幷呙鎸Φ氖且粋€刀槍不入的敵手。——作者塞?約翰遜

33、拋棄今天的人，不會有明天而昨天，不過是行去流水。--約翰洛克"

34、最貧是無才，最賤是無志。――英山繆爾?約翰生

35、如果你要成功，你應(yīng)該朝新的道路前進，不要跟隨被踩爛了的成功之路。約翰.洛克菲勒

36、拋棄今天的人，不會有明天；而昨天，不過是行往流水。——約翰洛克

37、一個人寧可能一百句謊言，也不想聽一句他不愿聽到的真話。塞約翰遜

38、一個人在適當(dāng)?shù)臅r期可以染上愛情，就像傳染上麻疹一樣，然后也會像麻疹病人一樣，靠一貼牛油和蜂蜜的合劑，在婚姻的懷抱里舒舒服服地渡過難關(guān)，從此不再傳染上。約翰？高爾斯華綏

39、約翰-富蘭克林，斯密斯教授，歲退休后，無法忍受離開學(xué)校，離開學(xué)生的生活，他向?qū)W校要了一份清潔工作，每天用拖把掃帚抹布水桶打交道。他兢兢業(yè)業(yè)的有工作了年，歲退休。當(dāng)記者問他當(dāng)教授做清潔工，那部分工作更使他滿意？他回答說在的每個年齡階段，都應(yīng)該去尋找適應(yīng)自己的工作，做教授或做清潔工，工作著，就是快樂的。這也是老人逃避死亡的手段。總而言之，要使生活充滿快樂。

40、最明亮的歡樂火焰大概都是由意外的火花點燃的。人生道路上不時散發(fā)出芳香的花朵，也是從偶然落下的種子自然生長起來的。——塞繆爾約翰遜

41、精神的溝通用不著語言，只要是兩顆充滿著愛的心就行了。——羅曼羅蘭《約翰?克利斯朵夫》

42、幸福并不在于多友，而在于慎擇友人及其價值。——約翰生

43、情欲信，辭欲巧塞.約翰遜

44、酒促成一拍即合的友情！約翰?蓋伊

45、欺人只能一時，而誠信都是長久之策。——約翰雷

有關(guān)約翰經(jīng)典語錄2

1、沒有希望，就沒有努力。約翰遜

2、最明亮的歡樂火焰大概是由意外的火花點燃的。道路上不時散發(fā)出芳香的花朵，也是由偶然落下的種子自然生長出來的。——塞約翰遜

3、希望在任何情況是都是必需的，如果沒有希望的安慰，貧困疾病囚禁的悲慘境遇就會不能忍受。——約翰遜

4、每一時代和每一種條件都沉迷于某種心愛的謬誤，每一個人都因某些他們明知不大可能實行的而自娛，正因其不大可能實行，他們可以決心實行而又不必冒檢驗這引起些的風(fēng)險。塞約翰遜

5、詩歌的靈魂在于創(chuàng)新，即創(chuàng)造出使人意想不到的，驚嘆不已和賞心悅目的東西。——塞約翰遜

6、失看固然經(jīng)常發(fā)生，但總沒有盡看那么可怕。約翰遜

7、心存偏見的總是弱者塞.約翰遜

8、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險。塞約翰遜

9、失望雖然常常發(fā)生，但總沒有絕望那么可怕。約翰遜

10、沒有人能自當(dāng)?shù)刈非髽s譽，除非冒受辱的危險塞.約翰遜

11、友誼最致命的病患是逐步冷淡，或是嫌怨的不斷增加，這些嫌怨不是小得不足掛齒，就是多得無法排除。——塞·約翰遜

12、偉大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。——約翰遜

13、困難在很大程度上是懶惰造成的。塞.約翰遜

14、每天讀上五小時的書，人很快就會變得淵博起來。塞繆爾.約翰遜

15、兩個人在一起不出半小時就會顯出差異，一個人會明顯地超過另一個人（塞約翰遜）

16、允許孩子們以他們自己的方式獲得快樂，難道還有比這更好的方法？塞約翰遜

17、審慎會使人安全，但往往不會幸福（塞?約翰遜）

18、健康當(dāng)然比金錢更為可貴，因為我們所賴以獲得金錢的，就是健康。-----(英)約翰遜

19、好奇心是智慧富有活力的最持久最可靠的特征之一塞繆爾約翰遜

20、審慎會使人安全，但往往不會幸福。——塞約翰遜

21、偉大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。約翰遜

22、是短促的，這句話應(yīng)該促醒每一個人去進行一切他所想做的事。雖然勤勉不能保證一定成功，死亡可能摧折欣欣向榮的事業(yè)，但那些功業(yè)未遂的人，至少已有參加行伍的光榮，即使他未獲勝，卻也算戰(zhàn)斗過。約翰遜

23、偉大的作品不只是靠力量完成，更是靠堅定不移的信念。塞繆爾約翰遜

24、偉大的作品不是靠力量，而是靠堅持來完成的。約翰遜

25、每一時代和每一種條件都沉迷于某種心愛的謬誤，每一個人都因某些他們明知不大可能實行的計劃而自娛，正因其不大可能實行，他們可以決心實行而又不必冒引起檢驗這些計劃的風(fēng)險。塞約翰遜

26、懶惰和貧窮永遠是丟臉的，所以每個人都會盡最大努力去對別人隱瞞財產(chǎn)，對自己隱瞞懶惰。塞繆爾約翰遜

27、一朵成功的花都是由許多雨血泥和強烈的暴風(fēng)雨的環(huán)境培養(yǎng)成的。冼星海與時間抗?fàn)幷呙鎸Φ氖且粋€刀槍不入的敵手。塞.約翰遜

28、謹小慎微隨著自己的財產(chǎn)的增多而塞.約翰遜

29、懶惰和貧窮永遠是丟臉的，所以每個人都會盡最大努力去對別人隱瞞財產(chǎn)，對自己隱瞞懶惰。——塞繆爾約翰遜

30、禮貌像只氣墊，里面什么也沒有，卻能奇妙地減少顛簸。約翰遜

31、正直但無知識是軟弱的，也是無用的；有知識但不正直是危險的，也是可怕的（塞?約翰遜）

32、希望本身是一種幸福，也許是這個世界能夠提供的主要幸福。塞繆爾約翰遜

33、與時間抗?fàn)幷呙鎸Φ氖且粋€刀槍不入的敵手。塞.約翰遜

34、只有鮮花能使花瓶變得圣潔羅.安.約翰遜

35、偉大的作品不是靠力量，而是靠堅持來完成的。約翰遜（英）

36、不要過分倉促地相信和欽佩德育教員他們說話像天使，生活卻像凡人。約翰遜

第三篇：著名教育家約翰

小學(xué)英語學(xué)習(xí)與故事的課堂內(nèi)外

著名教育家約翰·杜威（John Dewey）的學(xué)校教育理論認為，兒童的興趣是他們學(xué)習(xí)基本技能與基本科目的出發(fā)點。喜歡故事是每一個兒童的天性，他們通過對色彩鮮亮、生動有趣的插圖產(chǎn)生興趣，通過傾聽父母講故事并參與到故事中獲得快樂，獲得與閱讀有關(guān)的情感滿足，這就是兒童閱讀的最初目的，兒童的母語閱讀如此，其外語閱讀也不例外。《典范英語》以“故事”為核心，每個故事都配有大量精美彩色插圖，插圖不乏幽默生動，自然能激發(fā)兒童的閱讀興趣；而故事內(nèi)容本身更是引人入勝，貼近兒童生活，融文化、知識、道理于故事中，參考文獻：

1.國家教育部《英語課程標準》（實驗稿），北京師范大學(xué)出版社，2001；

2.陳如麗，“淺談故事教學(xué)法”，《中小學(xué)英語教學(xué)與研究》，2004 年第 7 期；

3.高敏，“講故事 學(xué)英語”——“Big Book”的使用，《中小學(xué)英語教學(xué)與研究》，2004 年第 8 期；

4.毛凌燕、毛輝，《故事教學(xué)的實踐探索》，《中小學(xué)外語教學(xué) 》，2005 年第 2 期；

5．Andrew Wright(原著)Story Telling With Children，陳錫麟（導(dǎo)讀）《講故事 教英語》，華東師范大學(xué)出版社、牛津大學(xué)出版社，1998；

6．余素珍，《小學(xué)英語的故事教學(xué)》，《中小學(xué)英語教學(xué)與研究》，2004年第1期；

7．章志光 《心理學(xué)》，人民教育出版社，2002。

(責(zé)任編輯：admin)

第四篇：里約翰的故事

關(guān)于“李約瑟難題”的一點討論

1882年一個一手拿《圣經(jīng)》，一手捧著“四書”的美國傳教士來到了中國，從此開始了他骯臟的一生，滿清時期他周旋于北京上層人物之中，與恭親王奕、李鴻章、翁同龢等人往來甚歡。為從思想上奴役中國人民，他在歐美募得15萬美元的經(jīng)費，在北京、上海開辦“尚賢堂”。1900年義和團運動時，他充當(dāng)英國侵略軍翻譯和向?qū)АＰ梁ジ锩螅种С衷绖P。一次世界大戰(zhàn)期間他背棄歐美，傾向德、奧。五卅運動時,他出面組織中外睦友會,主張中國“不可與外人為敵”，反對中國人民反帝反封建的斗爭。他的一生活像個小丑，但上面所說的這個人不是里約翰，這個人叫李佳白，是李約翰的父親。

李約翰至小在中國長大，在中國生活了23年之久，后移居美國。于20世紀30年代在美國加利福尼亞大學(xué)任教期間、廣泛收集英、美、德、法等國的外交檔案、著作和回憶錄等資料，寫成《清帝遜位與列強（1908-1912）》一書，重新敘述了中國1908-1912年這段極為復(fù)雜的歷史時期。后又編寫《中國科學(xué)技術(shù)史》一書，在書中他提出了這樣一個問題——為什么科學(xué)發(fā)生在西方而不是在中國？我們把它表述為：“中國近代為何科技落后？”

自上世紀80年代至今，“李約瑟難題”一直是我國自然辯證法界討論的老問題。為此我國科學(xué)工作者召開了多次“近代科學(xué)為什么沒有在中國產(chǎn)生”的研討會，還以此為題開展了全國性的學(xué)術(shù)大討論。近些年隨著“錢學(xué)森問題”的提出，基于對中國前途的思考，“李約瑟難題”再一次成為學(xué)術(shù)界的討論熱點。

諾貝爾物理學(xué)獎得主，美籍華人楊振寧曾聲稱他解決了李約翰難題，說原因是中國文化只有歸納沒有演繹。

歸納是從個別性的前提推論出一般性結(jié)論的推理方法，即由事實到理論。演繹是從一般性的前提推論出個別性結(jié)論的推理方法，即由理論到事實。人類知識的每一次飛躍都離不開歸納和演繹。從具體的現(xiàn)象中歸納出抽象的假設(shè)，再以歸納為前提演繹到具體中去，這是現(xiàn)代科學(xué)的必經(jīng)之路。

楊振寧認為：首先，千百年來中國人一直缺乏抽象思維能力，一直處于低級蒙昧狀態(tài)。具體體現(xiàn)在思維方式?jīng)]有演繹和歸納以及形式邏輯的缺失。以幾何學(xué)的“勾股定理”為例，雖然早在約公元前1100年，西周人商高就在其所著的古算書《周髀算經(jīng)》中寫下： “勾三股四弦五”這么一句話，但這只是他從大量的土木工程里發(fā)現(xiàn)的具體實例，由于歸納能力的缺失，只能很原始的說一句“勾三股四弦五”，離定理差得遠了，更不具備廣泛演繹的基礎(chǔ)。

其次，唐宋以前的四大發(fā)明，全部是偶然之中發(fā)現(xiàn)某物具備某種實用功能，是偶然所得，中國當(dāng)時具有全世界最大勞動人口基數(shù)，因而四大發(fā)明發(fā)生在中國是大概率事件。一言以蔽之，四大發(fā)明并不需要太多抽象思維能力，而抽象思維能力的缺乏，使中國一千多年沒有科技發(fā)明。西方近現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展，是他們出色的抽象思維和嚴密的邏輯的必然結(jié)果，而他們的思維和邏輯必然要上溯到古希臘亞里士多德、歐幾里德等先賢在哲學(xué)上的出色成就。多數(shù)學(xué)者認為，歸納和演繹是科學(xué)工作者在科學(xué)研究中所應(yīng)基本掌握的研究推理方法，涉及科學(xué)研究人員的研究能力問題，用中國近代科學(xué)研究者的研究方法的缺失來解釋“中國近代為何科技落后”，那么我們不禁要問：中國近代的科學(xué)研究人員為什么連基本的研究方法都缺失呢？這樣看，似乎問題仍然沒有解決。

科學(xué)研究方法是科學(xué)的核心構(gòu)件。傳統(tǒng)認為，科學(xué)研究活動須有一套嚴整而規(guī)范的方法。然而，隨著對科學(xué)史的深入研究，對“科學(xué)”的更加全面、更加深刻的理解，人們發(fā)現(xiàn)，建立規(guī)范的科學(xué)方法論、以規(guī)范的科學(xué)方法進行科學(xué)研究活動，只不過是科學(xué)哲學(xué)家一廂情愿的理想；科學(xué)研究活動并沒有任何固定不變的方法論準則，而是運用著包括直覺、想象、虛構(gòu)、皈依等非理性方法在內(nèi)的一切方法。簡言之，當(dāng)代的科學(xué)哲學(xué)和科學(xué)史研究已經(jīng)表明，認為沒有建立系統(tǒng)的歸納和演繹方法論就沒有科學(xué)方法的傳統(tǒng)觀點是不符合科學(xué)史實的。而對于楊振寧的后一種解釋，多數(shù)學(xué)者認為這似乎更像是在說另一個問題：中國古代究竟有沒有科學(xué)？楊振寧先生似乎在表達中國古代只存在技術(shù)而非科學(xué)。然而，李約瑟認為中國古代是有“科學(xué)”的。他不僅把其研究中國古代科學(xué)技術(shù)的著作定名為“中國的科學(xué)與文明”，而且在其論述中也是把“科學(xué)”與“技術(shù)”、“科學(xué)發(fā)現(xiàn)”與“技術(shù)發(fā)明”等區(qū)分開的。然而，中國學(xué)術(shù)界在討論“李約瑟難題”時往往不可避免地伴隨著“中國古代究竟有沒有科學(xué)”這個爭論。一方認為中國古代有科學(xué)，另一方則認為中國古代無科學(xué)。

人們通常把科學(xué)分為經(jīng)驗科學(xué)和理論科學(xué)，認為經(jīng)驗是通過對經(jīng)驗的總結(jié)而形成的科學(xué)，而理論則是運用概念、命題、推論形成的科學(xué)，然而經(jīng)驗與理論之間并不存在明確的界限，而且經(jīng)驗同樣要運用理性思維才能得到。《九章算術(shù)》的“勾股各自乘，并而開方除之，即弦”被許多人認為只是經(jīng)驗知識，但是，這樣的經(jīng)驗知識沒有一定水平的理性思維是決不可能得到的。另一方面，所謂理論歸根到底也只是經(jīng)驗的總結(jié)升華。因而理論像經(jīng)驗一樣，也并不具有絕對真正性的價值。所以，如果把托勒密根據(jù)“地球是宇宙中心”、“各天體圍繞地球作正圓形運動”等形而上學(xué)信念建立的“地心說”天文學(xué)看作理論，那么，以“渾天說”為基礎(chǔ)進行天文觀測并設(shè)計“候風(fēng)地動儀”而建構(gòu)的天體運動知識也同樣是理論。

中國古代顯然是有科學(xué)的：就像伽利略前的歐洲科學(xué)形式不同于近代科學(xué)一樣，中國古代科學(xué)也是與近代科學(xué)不同類型的科學(xué)；就像伽利略以前的歐洲科學(xué)適合于歐洲當(dāng)時的社會狀況一樣，中國古代科學(xué)適合于中國古代社會的狀況。如果說本世紀初任鴻雋、馮友蘭等人作出中國古代“有技術(shù)無科學(xué)”的論斷還有“科學(xué)”根據(jù)的話，那么，在將近一個世紀之后，在對“科學(xué)”有了更加全面、深入的理解之后，這一論斷已沒有“科學(xué)”根據(jù)了。

對于楊振寧先生的問題解決方式我們可以用一個非常形象的比喻來說明：A，B，C，D，E...等人在長跑，A一開始一直領(lǐng)先，但后來分別被Y和Z毆打至重傷，結(jié)果A落后了，然后有個人從A的文化，A的文憑等方面來尋找A落后的原因。那么這個命題顯然不成立。應(yīng)該設(shè)定是Y突然小宇宙爆發(fā)，搞出超常規(guī)跑法。而常規(guī)跑法最熟練的A就這樣被超越和壓制。

對于歷史問題，還是讓我們先回顧下歷史。西方的文藝復(fù)興早于資本主義興起早于工業(yè)革命。先有資本主義制度的產(chǎn)生、資本主義的生產(chǎn)方式，先有英國的光榮革命、大憲章，后有工業(yè)革命。所以，不能說是工業(yè)革命導(dǎo)致資本主義再導(dǎo)致文藝復(fù)興，而是相反。由此我們不難發(fā)現(xiàn)，中華文明先有思想上的落后，后才有社會制度上的落后，最后才導(dǎo)致物質(zhì)的落后。

當(dāng)歐洲開始文藝復(fù)興的時候世界其他地區(qū)在干什么？中華文明在考四書五經(jīng)、在殺于謙、在強調(diào)君君臣臣父父子子、在強調(diào)“天不變道亦不變”。為什么會這樣？我們通常會想到——封建勢力根深蒂固啊！

中國的自給自足的自然的經(jīng)濟基礎(chǔ)和封建專制的政治制度壓抑了中國的科學(xué)技術(shù)和發(fā)明創(chuàng)造的發(fā)展進步。如在封建社會中的自給自足的自然經(jīng)濟占主導(dǎo)地位,阻礙著商品的流通和交換,長期的“重農(nóng)抑商”的政策,是工業(yè)發(fā)明創(chuàng)造和應(yīng)用的巨大障礙。如從中國古代漢朝延續(xù)下來的“罷黜百家,獨尊儒術(shù)”到清朝的“文字獄”都阻礙了科學(xué)技術(shù)的傳遍和文化知識的交流。

封建社會的教育制度和教育方法,影響到了中國的科學(xué)技術(shù)和文化知識的傳播和交流.中國封建的科舉考試制度使中國的知識分子把精力都集中在保守的“四書五經(jīng)”上面,他們?yōu)榈巧鲜炕轮韭曀涣?因此,一心只想讀書,讀書只為作官,而對于解決生產(chǎn)和生活的問題科學(xué)技術(shù)和發(fā)明創(chuàng)造卻不感興趣。在中國不像西方國家那樣,搞科學(xué)技術(shù)研究和發(fā)明創(chuàng)造受到政府和企業(yè)的支持和鼓勵。因此,就壓抑了中國的知識分子從事科學(xué)研究和發(fā)明創(chuàng)造的積極性。

長期實行的閉關(guān)鎖國政策封閉了國人的思想解放,拒絕國外的新思想,新文化和新知識的傳播和滲透。再者由于中國漢字和語言的不夠規(guī)范化和標準化。從而,影響到了當(dāng)時中國科學(xué)技術(shù)和文化的交流。因此,在當(dāng)時中國人的科學(xué)研究和發(fā)明創(chuàng)造能力就這樣被削弱了。因此,在當(dāng)時中國不可能發(fā)生向歐洲那樣的工業(yè)革命。

另外，我們還應(yīng)注意到，事物發(fā)展都有自身的壽命，過期就會衰老。癌癥、中風(fēng)這些都不是真正的死因，而是表象。任何組織和人類社會也是一樣。

眾所周知，中華文明不是最早起源的文明，埃及金字塔時代從現(xiàn)在的考古發(fā)現(xiàn)來看比那時的中華文明要發(fā)達，但是后來衰落了。中華文明的原始部落民主社會相對比較發(fā)達，出現(xiàn)了黃帝、堯舜禹這樣的先進人物，但是沒有進入奴隸社會，這一點比同時期的希臘等奴隸制城邦國家落后。

但是希臘和其繼承者羅馬奴隸制文明高度發(fā)達，阻礙了其進入封建社會的步伐，所以遲至公元5-6世紀才進入封建社會，比中華文明相對晚了1000年。

正是因為中華文明奴隸制的相對不發(fā)達，可以使其更早的進入封建社會，同時中央集權(quán)的封建社會也比歐洲等其他地區(qū)的更發(fā)達更完善。同理，正是由于中華封建文明的發(fā)達完善，阻礙了新制度、新文化、新思想的產(chǎn)生，使其早早達到資本主義萌芽階段，卻始終不能率先進入資本主義社會。

同理，正是由于歐洲封建社會的不完善、不發(fā)達，使其封建主義的保守勢力薄弱，雖然起步晚，但使其可以率先進入資本主義社會。今天“李約瑟難題”的探討大多都以“中國為什么未能產(chǎn)生近代科學(xué)”作為直接出發(fā)點展開論述。其基本思路就是想方設(shè)法挖掘出中國古代不能產(chǎn)生近代科學(xué)的種種“缺陷”。很少有人從另一個方向，即從“歐洲為什么在16世紀產(chǎn)生了近代科學(xué)”這個方向進行探討。然而，我們認為，從這個方向進行研究也是至關(guān)重要的一個方面。如果我們能夠找出歐洲在16世紀產(chǎn)生近代科學(xué)的獨特原因，“李約瑟難題”當(dāng)然也就迎刃而解。

第五篇：老約翰策劃

老約翰營銷案例策劃

制作人：徐良虹、趙成成、王月

一、內(nèi)容概述

（1）本營銷案例策劃書旨在說明如何讓“老約翰”品牌更好的深入蚌埠地區(qū)大學(xué)校園市場，讓校園市場刮起一股“老約翰”風(fēng)。

（2）本策劃書涉及的時間為5年。

（3）本策劃書涉及的主要目標是：將“老約翰”打造成洋溢著愛的氣息的空間。。。

（4）實現(xiàn)上述目標，主要的營銷措施是利用本品牌原有的市場影響力，并提供比競爭者更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更舒心的服務(wù)。

二、項目背景與市場情況分析

（一）焙烤食品的市場情況分析

1、銷售狀況

2、可能達到的市場空間

占領(lǐng)蚌埠市區(qū)、三縣，淮南市市場

（二）產(chǎn)品與價格分析

1、產(chǎn)品種類

（1）蛋糕系列

金至尊高鈣冰蛋糕系列：金至尊冰雪奇緣，金至尊冰雪戀歌，金至尊冰雪佳

人，金至尊冰雪公主，金至尊冰雪皇后，金至尊緣

海拾貝，金至尊香橙甜心，金至尊甜蜜蜜，金至尊

熱酷，金至尊巧克力旋風(fēng)，金至尊浪漫激情

金至尊高鈣蛋糕系列：栗子盛宴，喜洋洋，洋洋得意，緣分天空，繽紛夏日，水果戀曲，藍莓童話，雙面人生，卡布奇諾，德式黑

森林，黃金派對，春笑江南

兒童系列蛋糕：三只小豬，可愛狗，小貓釣魚，兔年吉祥，書中自有黃金屋，圣誕快樂，圣誕公公，胖胖兔，可愛羊，可愛熊，乖乖兔，功夫熊貓，喜洋洋與灰太狼，懶羊羊

健康蛋糕：一往情深，幸福美滿，心心相印，收獲，夢幻之都，藍梅露莎，健康盛宴，健康高爾夫，加州陽光，此情不渝，沉醉，愛的旅程

慕斯蛋糕：香芋慕斯，希望，維也納之戀，天方夜潭，情迷愛情海，藍調(diào)漫步

水果蛋糕：水果柵欄，水果盛夏，藍莓世界，水果布丁，盛夏果實，巧克力

布丁，歐陸風(fēng)情，歐貝拉，黑美人，草莓之戀

鮮奶蛋糕：紫色回憶，祝福，一帆風(fēng)順，雅典娜，花語，心心相應(yīng)，心戀，圍裙，天鵝湖，騰龍，生日快樂，深秋玫瑰，秋意濃，玫瑰人生，媽媽的愛，流星花園，快樂情人節(jié)，金色年華，金玉滿堂，黃玫

瑰，成長，幸福快樂，紫馨，綠光森林，花之香，愛的禮物，百

花爭艷，喜羊羊與灰太狼，懶羊羊，小明的家

冰淇淋蛋糕：冰雪奇緣，冰雪戀歌，冰雪佳人，冰雪公主，冰雪皇后，緣海

拾貝，香橙甜心，甜蜜蜜，熱酷，巧克力旋風(fēng)，浪漫激情

祝壽蛋糕：快樂壽星，福壽齊天，延年益壽，仙桃祝壽，兩層祝壽，祝壽蛋

糕，白頭偕老，仙翁祝壽

婚禮、支架蛋糕：婚禮蛋糕，三層支架，四層支架

（2)面包系列

普通面包系列：水立方，多美滋，楓糖牛角副本，富士山，可可琳娜，牛奶排

包，巧克力菠蘿，乳酪羅宋，丹麥紅豆副本，金磚面包，老婆餅，金輪面包，相思樹，手撕面包，阿爾卑斯面包，年輪面包，披薩

副本，木材面包，朗姆酒提子

現(xiàn)烤面包系列：海陸空，芝士栗子，櫻桃寶寶，巧克力奶包，奶油布魯，藍莓

紅豆，金槍魚，黃金蔓越莓，紅豆杏仁堡，鳳梨果排包，菠蘿

排

（3）月餅系列：廣式月餅，滇式云腿月餅，蘇式月餅，金至尊，九鄉(xiāng)團圓，心

想事成，尊月，金牌蛋黃酥，錦上花，福禮，富貴月，煌月尊禮，風(fēng)花月雪

（4）粽子系列：愛粽禮盒，皇粑粽禮盒，龍粽禮盒，五福錦禮盒，鮮花粽禮盒

（5）其他系列

干點：蜜豆西餅，乳酪條，芝士餅干，核桃西餅，養(yǎng)生黑芝麻，香蔥咸餅，提子

軟曲奇，陳皮西餅，燕麥巧克力，杏仁西餅，開心果餅干，麻香巧克力，抹茶手指餅，伯爵紅茶餅干，花生巧克力，奶香花生，核桃酥，南瓜酥，花生酥，綠茶酥，腰果巧克力，綠茶提子

2、產(chǎn)品價格

（1)蛋糕系列

金至尊高鈣冰蛋糕系列：25cm219元，30cm289元

金至尊高鈣蛋糕系列：20cm169元，25cm229元

兒童系列蛋糕：88-389元

健康蛋糕：119-269元

慕斯蛋糕：139-326元

水果蛋糕：109-326元

鮮奶蛋糕：78-588元

冰淇淋蛋糕：169-269元

祝壽蛋糕：95-488元

（2）面包系列：3.5-12元，大部分在4-8元

（3）其他系列：干點：主要在8-12.5元（以盒計價，如：核桃酥10元/盒，270g）

（三）競爭情況

1、一般競爭者：地下鐵一類的奶茶店和各類咖啡店

2、產(chǎn)品形式競爭者：金蘋果蛋糕店，巴拿米蛋糕店，名師來蛋糕店

3、品牌競爭者：好利來蛋糕店

（四）分銷情況

目前蚌埠市有連鎖店21家，分布在不同的區(qū)域，但大學(xué)城尚沒有分店。

（五）宏觀環(huán)境狀況

老約翰經(jīng)營的主要產(chǎn)品是焙烤食品，它是食品工業(yè)中重要的組成部分，目前的發(fā)展趨勢有以下六點：

1.安全、衛(wèi)生是最基本的要求；

2.營養(yǎng)均衡是未來發(fā)展的方向；

3.全谷物焙烤食品的開發(fā)需求強勁；

4.功能性焙烤食品添加劑發(fā)展迅速；

5.低能量、無糖焙烤食品的開發(fā)成為趨勢；

6.焙烤食品創(chuàng)新更加多元化。

根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒顯示，2010年安徽省城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年食品支出為4369.63元，其中糕點類支出為91.58，占食品支出的比重為2.1%。而在北京，糕點支出占食品支出的比重為3.4%；在上海為2.6%。由此可見，隨著人們生活水平的提高，人們在糕點上的支出會上升，糕點支出在一方面反映了人們的生活質(zhì)量（地區(qū)飲食偏好除外）。

近幾年中國出現(xiàn)的蘇丹紅、三聚氰胺等食品安全事件，使國人對食品安全問題越來越關(guān)注，根據(jù)2006年的有關(guān)調(diào)查顯示，消費者最關(guān)注的食品安全信息依次是：生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，防腐劑、色素等添加劑的使用，化學(xué)殘留，產(chǎn)地、廠商以及經(jīng)銷商，鹽、糖、脂肪等含量。在食品安全問題成為社會焦點的情況下，食品企業(yè)務(wù)必要提高安全食品的質(zhì)量。

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢

（1）技術(shù)技能優(yōu)勢：快速高效率的生產(chǎn)技術(shù)，雄厚的技術(shù)實力，領(lǐng)先的革新創(chuàng)新能力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能力。

（2）有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備。

（3）無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司“三星”文化。

（4）人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗。

（5）競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，（網(wǎng)絡(luò)），對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2、弱勢

（1）“老約翰”在大學(xué)城附近還未開張，“老約翰”在大學(xué)城附近的小吃市場

份額較低。

（2）由于對市區(qū)中“老約翰”大多數(shù)店的調(diào)查，產(chǎn)品價格相對此范圍競爭者較高。

（3）“老約翰”的品牌并未在大學(xué)城周圍形成影響。

3、發(fā)展機會

（1）由于大學(xué)城周圍缺少第三空間場所，客戶群有擴大趨勢。

（2）客戶群的主題具有青春活力等特質(zhì)。

（3）此市場缺少正式、安全、衛(wèi)生的商鋪。

4、公司的威脅

（1）出現(xiàn)強大的新競爭對手，替代品搶占公司銷售額。

（2）客戶群對食品的安全信任度底下。

四、營銷計劃

1、促銷

（1）廣告

①招貼戶外海報；

②利用路牌、公交車輛打廣告；

③制作掛歷、名錄。

（2）推銷：即人員推銷，主要是蛋糕店內(nèi)柜臺營業(yè)員的零售推銷。

（3）銷售促進：即短期促銷方法。具體形式如下：

①晚間促銷。營業(yè)日每晚19：00后，當(dāng)日的面包系列產(chǎn)品采取買一送一形式促銷，蛋糕產(chǎn)品打折銷售；

②節(jié)日期間推出贈送、抽獎等方式吸引顧客（比如情人節(jié)當(dāng)日，在店內(nèi)消費達20元即可獲得一支紅玫瑰。在元旦贈送老約翰的新年掛歷）；

③數(shù)量折扣。歡迎團體訂購，根據(jù)訂購數(shù)量給予適當(dāng)折扣（例如，班級中秋節(jié)定制月餅）。

（4）公共關(guān)系與公共宣傳：與各個大學(xué)的社團建立良好關(guān)系，贊助社團活動并借此達到擴大宣傳的目的。

（5）直接營銷：網(wǎng)上營銷。在大學(xué)論壇上及時發(fā)布有關(guān)企業(yè)的最新動態(tài)，歡迎旁人提出建議。

2、人員

（1）語言

①語言要得體，學(xué)會用敬語。

②不宜說的太多，也不宜說的太少，使顧客得到尊重，得到放松，釋放自己的心理壓力。

③吐字清晰，使顧客能很清楚地了他最想了解的產(chǎn)品的信息。

（2）行為表情：

要時刻要求自己以微笑待人，充滿青春的活力和潛在的激情。

（3）對本店產(chǎn)品的熟知程度：

必須熟記店內(nèi)每一種產(chǎn)品的對應(yīng)名稱、對應(yīng)價格、對應(yīng)大致原料、口味以及其擺放位置。

3、過程（使無形的服務(wù)有形化、規(guī)范化、系統(tǒng)化）

（1）售前服務(wù)：

①形象：穿統(tǒng)一服裝即可，盡量有活力又朝氣，并且有老約翰的特色。②歡迎顧客.（2）售中服務(wù)：

①分析需求：對顧客進行簡單的詢問，了解其需求，即想要什么。

②提出解決方案：為其介紹幾款適合的產(chǎn)品。

③處理客戶異議：對于顧客不滿意的可以問及原因并作出合理的解決。

（3）售后服務(wù)：

①成交：為顧客包裝好（產(chǎn)品帶走）并將小票隨其一起裝入包裝袋中。若為現(xiàn)場即食者，也將小票交予顧客，這很重要。

②成立并建立長期關(guān)系：在顧客走后，主動給予顧客一張店內(nèi)名片，或建議顧客辦一張會員卡。