第一篇：腸胃藥營(yíng)銷方案

腸胃藥營(yíng)銷方案

一 前言隨著人民生活水平的提高，人們的飲食習(xí)慣受到很大的影響，在日趨豐富的生活中，飲食不當(dāng)，天氣的驟冷驟熱，人們的心情起伏也很容易使人產(chǎn)生腸胃疾病。其中腸胃道潰瘍就是其中最常見(jiàn)的一種腸胃病。由于這是人們生活中普遍存在的病種，一種有效的，便宜的治療腸胃道潰瘍的藥物就必定成為居家必備的良藥。

二．市場(chǎng)分析隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們?cè)诓粩嘭S富自己物質(zhì)生活的同時(shí)，更加關(guān)注自身健康問(wèn)題。中國(guó)醫(yī)院的醫(yī)療費(fèi)用居高不下使人們對(duì)于生活中的常見(jiàn)病種更愿意自己去藥店買藥。在這種趨勢(shì)下，一種有效地、便宜地腸胃藥就成為一個(gè)家家戶戶必備的藥品。當(dāng)代年輕人的飲食習(xí)慣（如暴飲暴食，飲酒抽煙等）容易導(dǎo)致腸胃病的發(fā)生。在眾多的腸胃藥中本產(chǎn)品以中藥為主的根本治療能有效的遏制長(zhǎng)胃潰瘍并最終治愈。

三．產(chǎn)品策略本藥品采用純中藥制劑，以硬紙包裝，美觀大方。容易吸引新一代的年輕人的主義。價(jià)格在同類產(chǎn)品中居中，具有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。可以直接服用，方便易行。除藥品本身的優(yōu)勢(shì)之外，增強(qiáng)廣告投入，可在電視，報(bào)紙進(jìn)行廣告宣傳。

四．藥品特點(diǎn)1.醒目包裝，獨(dú)特外形；2.效果顯著，簡(jiǎn)易服用；3價(jià)格適中；

五．推廣方法問(wèn)卷調(diào)查 對(duì)不同特征的人群進(jìn)行抽樣調(diào)查，關(guān)于對(duì)怎樣的治療的腸胃潰瘍的藥物會(huì)感到滿意等具體情況，根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定推廣人群及地域重點(diǎn)推出及改進(jìn)不足。讓產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)成員的設(shè)計(jì)成品與調(diào)查人群互動(dòng)，調(diào)研最受歡迎的包裝。增加知名度新產(chǎn)品問(wèn)世的最大的難度就是知名度低。為此對(duì)于新藥品的廣告投入顯得尤為重要。如在資金允許的情況在可在有影響力的電視臺(tái)黃金時(shí)間播出廣告。廣告內(nèi)容務(wù)必能引起觀眾興趣及留下印象。資金不充分的情況下，可在報(bào)紙上刊登文章，作者務(wù)必在醫(yī)學(xué)界小有名氣的人物，以便具有一定號(hào)召力。增加推廣渠道，在人們可見(jiàn)的藥店及醫(yī)院配備，增加人們接觸藥品的頻率。提供有效證件莊嚴(yán)許諾 藥品不同一般商品，它的用處在于治療疾病，因此人們?cè)谫?gòu)買藥品更加關(guān)注藥品本身的可用性。提供產(chǎn)品的有效證件應(yīng)當(dāng)包括國(guó)家對(duì)藥品藥效鑒定的報(bào)告及政府頒發(fā)的發(fā)行文件。為購(gòu)買者心理注入藥品的可靠形象。藥效反饋建立藥品開(kāi)放商與病人之間的互動(dòng)空間，可建立網(wǎng)站，接受輿論的監(jiān)督和意見(jiàn)并及時(shí)根據(jù)群眾的意見(jiàn)改進(jìn)藥品。

總結(jié)初期的廣告投入是產(chǎn)品深入市場(chǎng)的關(guān)鍵，因此就廣告的設(shè)計(jì)及投放媒體要進(jìn)行理性分析，尋求最受潛在購(gòu)買用戶關(guān)注的媒體進(jìn)行投放，采用他們喜愛(ài)的廣告形式，加大投入成本，使藥品進(jìn)入人們視野，當(dāng)人們真正患上腸胃道疾病的時(shí)候就能首先想到新藥品了

第二篇：胃藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

胃藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、胃藥市場(chǎng)環(huán)境分析

1,、目前我國(guó)胃病基本現(xiàn)狀：

（1）胃病基本癥狀：酸相關(guān)疾病的主要癥狀就是反酸、噯氣、燒心、腹痛、腹脹、惡心、食欲差等。

（2）胃病發(fā)展趨勢(shì)：胃酸是保護(hù)我們的腸道不受病菌侵害的安全衛(wèi)士。專家指出，酸相關(guān)性疾病的發(fā)病率在全球呈逐年上升趨勢(shì)。同時(shí)，最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，年輕人中胃病發(fā)作率在上升，19至35歲青年人胃癌發(fā)病率比30年前翻了一番，胃病成為很多年輕人的“新病”和“心病”。

（3）造成胃病的主要原因

根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示，精神壓力成中青年胃病高發(fā)主因：在臨床上，就有因?yàn)橥话l(fā)事件造成的巨大精神刺激引起應(yīng)激性胃潰瘍你，也可出現(xiàn)突發(fā)性胃出血。

飲食習(xí)慣：如烈酒、濃茶、咖啡等刺激性物質(zhì)，或進(jìn)食過(guò)冷、過(guò)燙的食物、服用一些刺激胃粘膜的藥物，都會(huì)引發(fā)胃部不適。

環(huán)境因素：還有現(xiàn)在經(jīng)常提到的環(huán)境對(duì)人身體的影響，如寫字樓裝修后的氣體也會(huì)傷害胃粘膜，汽車尾氣對(duì)胃的刺激等。

工作、學(xué)習(xí)的壓力；白領(lǐng)工作的壓力，經(jīng)常加班，學(xué)生學(xué)習(xí)的壓力，經(jīng)常不吃早餐。

2.市場(chǎng)潛力分析

（1）現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們飲食規(guī)律不能保證，胃病發(fā)生率越來(lái)越高，每個(gè)人的一生中幾乎都會(huì)不同程度地發(fā)生急性或慢性胃病。

（2）數(shù)據(jù)顯示我國(guó)有近30%的人患有各種胃炎，目前全國(guó)胃病患者的總?cè)藬?shù)粗略估計(jì)有近4億人，而且有以下潛在群體：

a.學(xué)生：不吃早餐埋隱患。學(xué)生早上常常不吃早餐，于是早上經(jīng)常餓著肚子上課，久而久之就導(dǎo)致胃病的產(chǎn)生。

b.教師：操心出來(lái)的胃病。據(jù)有關(guān)調(diào)查資料，教師的胃病患病率為15%—25%，與教師平時(shí)精神緊張有密切關(guān)系，教師中易患的疾病多為慢性病。

c.白領(lǐng)

d.司機(jī)

綜上，我們可以知道，未來(lái)胃藥市場(chǎng)將是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。

3.市場(chǎng)使用現(xiàn)狀

（1）化學(xué)藥由于其藥效快，一直是胃病患者懸著的對(duì)象，在胃病治療的臨床中，化學(xué)藥胃藥占據(jù)了市場(chǎng)的大半江山。

（2）胃病中，有一部分病人是屬于慢性胃病，在治療慢性病過(guò)程中，由于病因的特殊性，需要長(zhǎng)期服藥治療，中藥毒副作用小，長(zhǎng)期服用無(wú)依賴性等優(yōu)點(diǎn)深受患者的歡迎。

第三篇：胃藥的市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)報(bào)告

在此次的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)100位調(diào)查者中61%有胃部不適現(xiàn)象，由此可知我們的產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)，雖然在市場(chǎng)份額上我們短期內(nèi)不一定會(huì)超越江中牌健胃消食片、保濟(jì)丸等，但我們相信憑借我們這款新藥副作用小、價(jià)格合理且見(jiàn)效快的優(yōu)勢(shì)下，我們?cè)谀壳斑@個(gè)胃藥市場(chǎng)上占有一定份額是很容易的。從市場(chǎng)調(diào)查的情況來(lái)看，表面上我國(guó)胃腸道藥品品種太多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，一個(gè)胃腸道藥品要被市場(chǎng)所接受，一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)時(shí)期：一個(gè)是市場(chǎng)啟動(dòng)期，在這一時(shí)期大部分患者對(duì)自己的病情不很了解，并不重視，市場(chǎng)需求一般較小。隨著企業(yè)對(duì)胃腸道藥品的科普宣傳和胃病知識(shí)講座的深入，患者對(duì)自己病情開(kāi)始重視，并尋找適合自己病情的藥物。由于市場(chǎng)眾多的藥物宣傳，使人們眼花繚亂，無(wú)所適從，從而進(jìn)入了盲從的階段。隨著胃腸道藥品廣告宣傳及口碑效應(yīng)的不斷深入，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所擁有的患者群不斷的擴(kuò)大，大部分市場(chǎng)逐漸被幾個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌瓜分，從而市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)品牌壟斷的階段。因此，做胃藥只要善于把握市場(chǎng)，大膽創(chuàng)新，從夾縫中求生存、求發(fā)展，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心能力，實(shí)施平臺(tái)共建、信息共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益均分，實(shí)現(xiàn)物流從上而下、信息流網(wǎng)狀流動(dòng)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)才能創(chuàng)造顧客贏得市場(chǎng)。

第四篇：腸鏡操作方法

結(jié)腸鏡單人操作法(One Man Method of Colonoscopy)相對(duì)而言，結(jié)腸鏡的插入要比上消化道內(nèi)鏡的插入困難得多。盡管有許多檢查的手段，但結(jié)腸鏡檢查目前仍是檢查結(jié)腸病變，尤其是早期病變最直觀、最直接的檢查方法，配合染色與放大內(nèi)鏡技術(shù)，能達(dá)到對(duì)早期病變進(jìn)行診斷的目的，還可對(duì)可疑病變作活檢進(jìn)行組織學(xué)檢查。熟練掌握結(jié)腸鏡的插入方法，是達(dá)到對(duì)大腸早期病變進(jìn)行診斷與治療的前提。結(jié)腸鏡檢查畢竟是一種侵入性檢查手段，檢查過(guò)程中患者會(huì)有不同程度的不適。如何在結(jié)腸鏡檢查過(guò)程中將患者的不適感減至最小，并能在較快的時(shí)間內(nèi)完成準(zhǔn)確的檢查及完成確切而安全的內(nèi)鏡治療，是消化內(nèi)鏡醫(yī)生所應(yīng)追求的一種技術(shù)境界，從而使民眾更愿意于接受此項(xiàng)檢查手段而使及時(shí)的結(jié)腸鏡檢查，甚至是結(jié)腸鏡篩查成為可能。

在結(jié)腸鏡的插入技術(shù)上，有雙人操作法與單人操作法之分。結(jié)腸鏡雙人操作法(two men method of colonoscopy)由負(fù)責(zé)控制內(nèi)鏡操作部各旋鈕及實(shí)施拉、退鏡的內(nèi)鏡醫(yī)生及負(fù)責(zé)將內(nèi)鏡向腸腔內(nèi)送及把持、防止內(nèi)鏡外滑的助手(醫(yī)生或護(hù)士)共同配合而完成。完美的雙人操作法進(jìn)行有賴于內(nèi)鏡醫(yī)生與助手各自對(duì)結(jié)腸鏡操作的技術(shù)水平，以及兩者配合的默契程度。

結(jié)腸鏡單人操作法(one man method of colonoscopy)，顧名思義，則是由內(nèi)鏡醫(yī)生單人獨(dú)立完成。術(shù)者左手司旋轉(zhuǎn)上下旋鈕、吸氣、注氣、注水及主要的旋轉(zhuǎn)內(nèi)鏡鏡身之職，必要時(shí)微調(diào)左右旋鈕，右手負(fù)責(zé)進(jìn)退鏡身及輔助旋轉(zhuǎn)內(nèi)鏡而完成結(jié)腸鏡檢查。單人操作時(shí)內(nèi)鏡醫(yī)生能更好地感知內(nèi)鏡進(jìn)退、旋轉(zhuǎn)的阻力等情況，能更協(xié)調(diào)地進(jìn)行操作，并能更充分地發(fā)揮內(nèi)鏡本身的靈活性，使內(nèi)鏡醫(yī)生的技術(shù)水平能得到充分的發(fā)揮，從而更利于細(xì)致地進(jìn)行觀察及進(jìn)行各種精細(xì)治療操作，已成為當(dāng)前國(guó)際上結(jié)腸鏡插入法的主流趨勢(shì)。

基本方法

患者取左側(cè)臥位，大腿盡量向胸前屈曲，臀部與床尾的距離以不少于50cm為宜，以便于操作過(guò)程中鏡身的置放。

內(nèi)鏡主機(jī)及監(jiān)視器可據(jù)術(shù)者習(xí)慣及內(nèi)鏡室條件等，選擇置于與術(shù)者同側(cè)的檢查床頭，或置于術(shù)者對(duì)面的檢查床床尾側(cè)，有條件者可從不同位置擺放多個(gè)顯示器以便于操作者的觀察。

對(duì)于試圖從雙人操作法向單人操作法轉(zhuǎn)變的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，宜采用將主機(jī)置于術(shù)者對(duì)面的檢查床床尾側(cè)，以便于在試用單人操作法無(wú)法完成時(shí)可隨時(shí)改回已經(jīng)習(xí)慣與熟練的雙人操作法而完成結(jié)腸鏡檢查操作。術(shù)者位于患者背部床邊近床尾處，可站立位或坐下進(jìn)行操作。左手握持內(nèi)鏡操縱部置于自然的位置，讓左右彎曲鈕處于自然狀態(tài)（必要時(shí)可用左手稍調(diào)節(jié)，盡量不用右手操作），以拇指為主、中指或無(wú)名指為輔調(diào)節(jié)上下彎曲鈕，以示指和中指分別控制吸引鈕和注氣/注水鈕，或中指協(xié)助握持內(nèi)鏡及輔助調(diào)節(jié)上下彎曲鈕，單用示指控制吸引鈕和注氣/注水鈕。讓鏡身成“U”字形的自然狀態(tài)，右手于距肛門20cm～30cm處握持鏡身，負(fù)責(zé)進(jìn)鏡與退鏡，并配合旋轉(zhuǎn)鏡身。主要由左手?jǐn)[動(dòng)及旋轉(zhuǎn)鏡身，利用杠桿的原理使被握持的鏡身旋轉(zhuǎn)而達(dá)到結(jié)腸鏡端部旋轉(zhuǎn)的目的，右手在旋轉(zhuǎn)鏡身時(shí)主要起協(xié)助和固定作用。術(shù)前先行肛門指診以了解肛門及下段直腸的情況。鏡端涂上潤(rùn)滑劑，以含有局部麻醉劑的潤(rùn)滑劑為佳，以減少內(nèi)鏡操作過(guò)程中被檢查者肛門的不適感。術(shù)者右手先握持內(nèi)鏡端部，示指平貼內(nèi)鏡，在助手協(xié)助暴露被檢查者肛門的情況下，將鏡端側(cè)面斜貼肛門一側(cè)，用示指輕按使鏡端滑入直腸內(nèi)，或?qū)?nèi)鏡完全放于檢查床上，象作肛檢一樣，術(shù)者以左手協(xié)助暴露被檢查者肛門而完成內(nèi)鏡的肛門插入。在保證內(nèi)鏡不會(huì)滑脫的情況下(可借助略調(diào)高上彎曲鈕)，右手退至距肛門20cm～30cm處握持鏡身，保持右手至患者肛門間的鏡身成直線狀態(tài)并與患者直腸同軸，向腸內(nèi)少量注氣并尋找腸腔走向，尋腔進(jìn)鏡。進(jìn)鏡過(guò)程隨時(shí)調(diào)整、保持內(nèi)鏡軸不呈多余彎曲的狀態(tài)(取直)，邊推進(jìn)并在旋轉(zhuǎn)鏡身、感知鏡身阻力來(lái)源的情況下對(duì)內(nèi)鏡進(jìn)行反復(fù)的回拉，以使腸管短縮于鏡身上。使內(nèi)鏡在操作過(guò)程中始終保持充分的自由感是單人操作法得以順利完成的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。

一般而言，在腸管充分短縮的情況下，結(jié)腸鏡端到達(dá)結(jié)腸各彎曲部時(shí)內(nèi)鏡插入的長(zhǎng)度分別為：直腸-乙狀結(jié)腸交界15cm，乙狀結(jié)腸-降結(jié)腸交界30cm，結(jié)腸脾曲40cm，結(jié)腸肝曲50cm～60cm ,回盲部70cm左右。在單人操作法插鏡的整個(gè)過(guò)程中，應(yīng)避免結(jié)腸鏡插入過(guò)長(zhǎng)，通過(guò)各彎曲部時(shí)能達(dá)到上述的適當(dāng)距離，則說(shuō)明整個(gè)的插入過(guò)程腸管都得到短縮、結(jié)腸鏡都處于取直狀態(tài)，此乃理想的操作境界。利用單人操作法能對(duì)鏡身進(jìn)行大幅度的旋轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮此一特性將使結(jié)腸鏡插入更為靈活方便。內(nèi)鏡的進(jìn)退與旋轉(zhuǎn)操作必須貫穿于整個(gè)操作過(guò)程，具體的旋轉(zhuǎn)方向應(yīng)據(jù)插鏡時(shí)的腸腔方走向、回拉時(shí)鏡身的阻力情況及腸腔走向而定，于大腸各大彎曲處通常需要較大幅度的鏡身旋轉(zhuǎn)操作。操作過(guò)程中，應(yīng)注意保持內(nèi)鏡于相對(duì)自然的狀態(tài)，勿進(jìn)行過(guò)度的旋轉(zhuǎn)。每一次旋轉(zhuǎn)通過(guò)某一彎曲后應(yīng)盡量回旋使內(nèi)鏡恢復(fù)自然狀態(tài)，利于下一步的操作。旋轉(zhuǎn)鏡身的操作應(yīng)利用杠桿的力學(xué)原理，充分將左手旋轉(zhuǎn)鏡身及擺動(dòng)內(nèi)鏡的作用力傳遞至鏡端，在右手的輔助下，輕松地完成對(duì)鏡身的旋轉(zhuǎn)操作。

乙狀結(jié)腸是整個(gè)結(jié)腸鏡操作的關(guān)鍵和困難部位。內(nèi)鏡在乙狀結(jié)腸彎曲或結(jié)襻將使內(nèi)鏡插入變得越來(lái)越困難，帶襻下的繼續(xù)進(jìn)鏡將給被檢查者帶來(lái)很大的不適，應(yīng)該盡量避免。若無(wú)法完全短縮、取直，鏡端通過(guò)乙狀結(jié)腸-降結(jié)腸移行部時(shí)鏡身在乙狀結(jié)腸處形成α襻或N襻，則應(yīng)在鏡端到達(dá)降結(jié)腸后進(jìn)行乙狀結(jié)腸短縮操作，解除已于乙狀結(jié)腸上形成的腸襻，使鏡軸恢復(fù)取直狀態(tài)；如仍無(wú)法取直，不得已時(shí)可將內(nèi)鏡在帶襻的狀態(tài)下繼續(xù)進(jìn)鏡（此時(shí)患者的痛苦是明顯的，應(yīng)盡量避免帶襻下進(jìn)鏡），通過(guò)結(jié)腸脾曲達(dá)橫結(jié)腸后，借力于脾曲，用旋鏡、退鏡及鉤拉等多種手法并互相配合進(jìn)行解襻取直。確實(shí)解襻困難時(shí)應(yīng)將內(nèi)鏡退回至直腸，使腸鏡恢復(fù)自由感后重新嘗試取直狀態(tài)下進(jìn)鏡，力求在內(nèi)鏡不結(jié)襻的狀態(tài)下通過(guò)乙狀結(jié)腸。仍不奏效時(shí)，將內(nèi)鏡退回于直腸取直后，讓助手用左手托住患者腰部，右手掌自患者臍部向患者左下方推壓，術(shù)者才進(jìn)鏡，或能阻止鏡身在乙狀結(jié)腸結(jié)襻而順利進(jìn)鏡至降結(jié)腸。

合適地變動(dòng)體位也是防止結(jié)襻及使腸鏡插入順利的重要方法。如操作過(guò)程順利，患者可始終處于左側(cè)臥位而將腸鏡一直插到回盲部，然后才讓患者平臥以便更清楚地觀察回盲瓣及闌尾開(kāi)口，并利于回盲瓣的通過(guò)，然后退鏡觀察。如鏡端達(dá)降結(jié)腸而進(jìn)鏡不順暢時(shí)，可讓患者轉(zhuǎn)成平臥位（平臥位時(shí)可讓被檢查者右腿搭在左腿上呈翹二郎腿狀，以免被檢查者右腿阻礙術(shù)者的操作）可能有所幫助，必要時(shí)可于鏡端達(dá)直腸－乙狀結(jié)腸交界處時(shí)便轉(zhuǎn)為平臥位。如果脾曲折疊彎曲明顯，無(wú)法尋腔進(jìn)鏡，可試讓患者改成右側(cè)臥位，脾曲則向右下墜而使彎角變鈍，此時(shí)邊吸氣邊進(jìn)鏡便能較順利地通過(guò)脾曲。對(duì)于橫結(jié)腸冗長(zhǎng)下墜的患者，腸鏡通過(guò)有困難時(shí)，可于腸鏡通過(guò)脾曲后再讓患者改成左側(cè)臥位，以利于橫結(jié)腸腸管短縮至鏡身上。

若能自始至終將鏡軸保持成取直狀態(tài)，患者將能在沒(méi)有明顯痛苦的情況下短時(shí)間內(nèi)完成結(jié)腸鏡插入，并能保證結(jié)腸鏡較容易地通過(guò)回盲瓣進(jìn)入回腸末段進(jìn)行觀察。在整個(gè)插鏡過(guò)程中，不管被檢查病例的難易，術(shù)者應(yīng)始終保持對(duì)結(jié)腸鏡操作自如的感覺(jué)。過(guò)度牽強(qiáng)與夸張的動(dòng)作提示插入方法不當(dāng)，并預(yù)示難于繼續(xù)入鏡，并將帶給患者嚴(yán)重的不適及操作的危險(xiǎn)。

注意事項(xiàng)

1.進(jìn)鏡過(guò)程盡量少注氣，勿使腸腔過(guò)度拉長(zhǎng)，力使腸鏡在最短的距離內(nèi)達(dá)到回盲部與回腸末段。進(jìn)鏡過(guò)程僅對(duì)腸腔進(jìn)行粗略的觀察，退鏡時(shí)才充分注氣對(duì)腸腔進(jìn)行詳細(xì)的觀察。應(yīng)充分利用吸氣的作用而短縮腸管及將減少腸管的彎曲度，利于內(nèi)鏡的插入。2.明視下的循腔進(jìn)鏡能充分保證結(jié)腸鏡檢查的安全，盡量避免在盲視野下進(jìn)行操作。

3.帶襻進(jìn)鏡將使內(nèi)鏡的進(jìn)入顯得越來(lái)越困難并增加了患者的痛苦，鏡身拉直下進(jìn)鏡不僅使內(nèi)鏡的插入顯得容易，而且不致引起患者的不適。

4.應(yīng)時(shí)刻明了內(nèi)鏡所處的位置與狀態(tài)，以便使改變操作手法、選擇患者體位及推壓腹部變得有的放矢。

5.進(jìn)行輔助手法前應(yīng)先將內(nèi)鏡取直后方開(kāi)始按壓被檢查者腹部，在內(nèi)鏡運(yùn)動(dòng)過(guò)程中助手的手法保持不變。內(nèi)鏡運(yùn)動(dòng)過(guò)程中手法的變動(dòng)將影響輔助手法的作用及可能帶來(lái)額外的操作風(fēng)險(xiǎn)。

6.整個(gè)操作過(guò)程中左右手各司其職，右手始終不離開(kāi)鏡身(進(jìn)行鏡下治療時(shí)除外)。

7.讓左右彎曲鈕處于自然的非鎖止?fàn)顟B(tài)，必要時(shí)可用左手指進(jìn)行微調(diào)，通過(guò)彎曲后即讓其恢復(fù)自然狀態(tài)。

8.回拉鏡身，短縮腸管的操作主要借助于鏡身與腸管間的阻力進(jìn)行，勿使鏡端鉤住腸壁的情況下進(jìn)行拉鏡，以免引起黏膜損傷及穿孔等并發(fā)癥。整個(gè)拉鏡過(guò)程宜在明視野下進(jìn)行以策安全及保證短縮腸管的效果。

9.回腸末段是腸結(jié)核及克羅恩病的好發(fā)部位，提倡常規(guī)進(jìn)入進(jìn)行檢查。必要時(shí)可倒鏡觀察升結(jié)腸、直腸末段及肛門部。

10.我們追求的是在被檢查者痛苦盡可能小的情況下，于鏡身充分取直的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)回盲部。速度固然重要，但應(yīng)在保證質(zhì)量的情況下。過(guò)分考慮速度將可能增加被檢查者的不適，并可能反而影響內(nèi)鏡的插入。

結(jié)腸鏡單人操作目前是一種發(fā)展趨勢(shì),其學(xué)習(xí)是一個(gè)較為艱辛的過(guò)程,以書(shū)本為基礎(chǔ),個(gè)人的體會(huì)以融入操作中亦十分重要,不斷總結(jié)以融入自己的操作體驗(yàn)中,個(gè)人感覺(jué)并不在于你單人操作了多少例,特別重要的是你是否每一例都去思考了其中的成功與失敗的原因所在!

大腸不同部位的通過(guò)方法

直乙移行部位的通過(guò)方法

首先要說(shuō)明的是腸鏡順轉(zhuǎn)180度，逆轉(zhuǎn)180度，可復(fù)蓋腸腔的360度范圍，進(jìn)入直腸后大約12--15cm 至直乙移行部位,這時(shí)逆轉(zhuǎn)鏡身(也就是左旋轉(zhuǎn)鏡身)一般可以順利通過(guò),右側(cè)見(jiàn)的第二個(gè)皺襞也就是乙狀結(jié)腸,這時(shí)可以再順轉(zhuǎn)(也就是右旋轉(zhuǎn)鏡身),調(diào)節(jié)頭端進(jìn)入,也可以在進(jìn)入直乙移行部位逆轉(zhuǎn)鏡身的基礎(chǔ)上再逆轉(zhuǎn)進(jìn)入(一般進(jìn)入進(jìn)入直乙移行部位逆轉(zhuǎn)鏡身大約為60--90度,在此基礎(chǔ)上再逆轉(zhuǎn)40--90度一樣達(dá)到如順轉(zhuǎn)鏡身的效果,因?yàn)閺哪孓D(zhuǎn)鏡身的狀態(tài)轉(zhuǎn)為順轉(zhuǎn)的狀態(tài)其旋轉(zhuǎn)的弧度一般往往大于90度),，這時(shí)下一皺襞通常又位于相反的方向(也就是你進(jìn)入的是在右面,而下一個(gè)往往在左面),這時(shí)你可以順利的在逆轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上大約順轉(zhuǎn)40--90度就可以進(jìn)入下一個(gè)你所需要進(jìn)入的皺襞,這就是工藤進(jìn)英提出的回轉(zhuǎn)穿行技術(shù) ,但應(yīng)該十分注意的是使用回轉(zhuǎn)穿行技術(shù)應(yīng)該時(shí)刻注意退鏡拉直鏡身,因?yàn)樵谑褂没剞D(zhuǎn)穿行技術(shù)時(shí)鏡子的頭端一般是呈彎曲狀態(tài),你在進(jìn)鏡時(shí)就特別容易推長(zhǎng)腸道而使腸腔轉(zhuǎn)折處由鈍角變?yōu)殇J角而難以進(jìn)鏡,特別是在你使用回轉(zhuǎn)穿行技術(shù)十分順利通過(guò)幾處轉(zhuǎn)折時(shí)就更應(yīng)該注意.降 結(jié) 腸

通過(guò)降結(jié)腸時(shí)會(huì)感到較為輕松,如果不進(jìn)還退那肯定是在乙狀結(jié)腸結(jié)襻了,這時(shí)就需要退鏡拉直鏡身,可以使用右旋短縮技術(shù)即一邊退拉內(nèi)鏡，一邊右旋內(nèi)鏡,一方面拉直腸道一方面又防止內(nèi)鏡滑出，脾曲通過(guò)方法

一般情況下在左側(cè)臥位的情況下許多患者可以全程完成操作,但在過(guò)脾曲時(shí)如上說(shuō)左側(cè)臥位時(shí)橫結(jié)腸下墜，使脾曲角度變銳,不利于通過(guò),可改為右側(cè)臥位,但一般絕大多數(shù)在轉(zhuǎn)為平臥位就可以順利通過(guò)，橫結(jié)腸通過(guò)法

到達(dá)肝曲時(shí)，以左旋轉(zhuǎn)鏡身為主，與通過(guò)乙狀結(jié)腸不同在通過(guò)橫結(jié)腸應(yīng)該盡可能左旋轉(zhuǎn)鏡身的狀態(tài)插入 肝曲通過(guò)法

到達(dá)肝曲后，最重要的是：吸氣和退鏡，多數(shù)通過(guò)調(diào)角度向上并右旋鏡身，可以進(jìn)入升結(jié)腸。

盡可能的保持內(nèi)鏡自由度,也就是右手的推進(jìn)的力能夠準(zhǔn)確傳遞到內(nèi)鏡前端,你進(jìn)鏡1cm,內(nèi)鏡前端也相應(yīng)的進(jìn)入1cm,手感鏡子松,沒(méi)有固定感,那么到達(dá)肝曲后應(yīng)該多數(shù)通過(guò)調(diào)角度并旋轉(zhuǎn)鏡身可以進(jìn)入升結(jié)腸

升結(jié)腸和回盲部

如只一步不能到達(dá)盲腸，盡量吸氣可達(dá)盲腸，或按壓腹部，或從仰臥位改為左側(cè)位。

有不少時(shí)間在進(jìn)行結(jié)腸鏡檢查時(shí)，感覺(jué)過(guò)了肝曲以后再往前進(jìn)十分不易，經(jīng)常是明明都可以看到回盲瓣了，但就是不往前走,解決的方法； 1； 過(guò)了肝曲以后調(diào)節(jié)鏡頭將其置于升結(jié)腸腔中央，緩慢拉鏡，我們可以發(fā)現(xiàn)鏡子前端出現(xiàn)不退還進(jìn)（如做ERCP時(shí)的拉直法），其原理就是，由于鏡子在結(jié)腸內(nèi)打攀，在外拉取直鏡身的過(guò)程中由于腸道的縮短，在鏡身取直中鏡子前端反而前進(jìn)。在此過(guò)程中應(yīng)注意通過(guò)旋轉(zhuǎn)鏡身或調(diào)紐始終跟腔，也就是在明視下拉鏡，同時(shí)適當(dāng)?shù)奈鼩猓嗄苁圭R子前端到達(dá)升結(jié)腸下段，這時(shí)再略用力進(jìn)鏡均可達(dá)回盲部（如這時(shí)進(jìn)鏡感鏡子前端不進(jìn)，可讓助手在拉鏡后幫助按壓左下腹或臍上防攀多可順利到達(dá)）。

2； 還有一種方法就是變換體位，在體位改變后由于打攀處形成的“支點(diǎn)”的位置改變，有時(shí)鏡子會(huì)感覺(jué)阻力感變小，有少數(shù)時(shí)候不拉鏡也可再進(jìn)鏡了（前提是鏡身在體外還有一段，患者在你進(jìn)鏡中痛苦不加劇，我個(gè)人覺(jué)的還是先拉鏡好！）

進(jìn)入回腸

一般我喜歡在鏡子到回盲部后讓患者轉(zhuǎn)為平臥位,再將內(nèi)鏡頭端插至回盲瓣略下,后緩慢退鏡并調(diào)節(jié)鏡頭向右側(cè)彎曲,邊充氣基本均可滑入回腸.實(shí)際上結(jié)腸鏡單人操作個(gè)人體會(huì)十分重要,還有很多是用語(yǔ)言無(wú)法描述的,但在腸鏡操作中，角度鈕不要過(guò)大以防鏡軸的偏移，不要見(jiàn)腔就進(jìn)以防鏡身的打攀，盡量少的使用滑鏡以防穿孔及拉長(zhǎng)腸腔。拉進(jìn)結(jié)合.是結(jié)腸鏡單人操作的必須掌握的基本有領(lǐng)!

第五篇：營(yíng)銷方案

一、團(tuán)隊(duì)介紹：

1、團(tuán)隊(duì)名稱：鋼之翼

2、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：

3、團(tuán)隊(duì)成員及分工：徐祥、劉慧慧、江玲、趙悅荷、宮曉菲

4、產(chǎn)品分析：徐祥、江玲

5、市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)力分析：趙悅荷、6、營(yíng)銷策略及手段：劉慧慧、宮曉菲

二、當(dāng)前市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者分析 2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：

本次營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽的對(duì)象是大學(xué)生，產(chǎn)品豐富種類繁多。在大學(xué)生群體中，對(duì)水和飲料的購(gòu)買力很大，因此，只要運(yùn)用正確的營(yíng)銷策略就能取得較大的銷售量。目前市場(chǎng)上主要的碳酸飲料品牌有：可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，雪碧，芬達(dá)，醒目，脈動(dòng)，七喜，尖叫，美年達(dá)。這幾種飲料是最常見(jiàn)幾種比較暢銷的飲料，其中和可口可樂(lè)口味相似的就是百事可樂(lè)，百事可樂(lè)利用強(qiáng)大的明星廣告代言，和運(yùn)動(dòng)型的產(chǎn)品訴求取得了一定的市場(chǎng)而且對(duì)可口可樂(lè)構(gòu)成一定的威脅。大學(xué)生有許多宅人對(duì)大桶水需求大。當(dāng)然水的利潤(rùn)可觀。2.2消費(fèi)者分析

21世紀(jì)以來(lái)，年輕一代倡導(dǎo)時(shí)尚、健康、快樂(lè)、崇尚自我、標(biāo)榜自我的開(kāi)放風(fēng)格正好與一些飲料公司色形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。可樂(lè)是美國(guó)文化的一部分，消費(fèi)者對(duì)它的需求已不僅是一種單純口感上的感受，更是一種對(duì)美國(guó)那種自由，追求個(gè)性的文化的認(rèn)同和追求。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買心理過(guò)程可分為以下四步：

注意 → 興趣 → 渴望 → 購(gòu)買 本次策劃也是本著這四大步驟對(duì)促銷過(guò)程進(jìn)行策劃，從吸引注意，到產(chǎn)生興趣，到渴望擁有，再到實(shí)施購(gòu)買行為，每一部都不能缺少，這也是本文所圍繞的中心。

大學(xué)生大多數(shù)是沒(méi)有收入的群體，要求每個(gè)人一次性的大量購(gòu)買是不現(xiàn)實(shí)的，所以只能擴(kuò)大銷售的覆蓋面。而且，在大賽舉辦過(guò)程中如果一個(gè)消費(fèi)者已經(jīng)購(gòu)買了一個(gè)隊(duì)的產(chǎn)品，那么重復(fù)購(gòu)買的可能性也會(huì)降低，所以要以最快的速度爭(zhēng)取到消費(fèi)者，因此，除了在規(guī)定的場(chǎng)所定點(diǎn)銷售外，還要到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，到宿舍等地點(diǎn)進(jìn)行推銷，以此來(lái)竟可能多的獲得消費(fèi)者。2.3 SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：

1）有龐大的消費(fèi)者群體，產(chǎn)品品種豐富，有著健全的銷售渠道。2）價(jià)格低廉，對(duì)學(xué)校超市有沖擊。3）商品組合合理，消費(fèi)者潛力大。4）學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)可。劣勢(shì)：

1）時(shí)間有限，商品組合有限。

2）飲料及礦泉水沒(méi)有冰鎮(zhèn)的，對(duì)于運(yùn)動(dòng)型的人群吸引小。3）團(tuán)隊(duì)較多。機(jī)會(huì)： 1）大學(xué)生的消費(fèi)水平提高以及消費(fèi)市場(chǎng)的集中為我們產(chǎn)品營(yíng)銷提供了平臺(tái)。

2）對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)有所了解。

3）把握好學(xué)生市場(chǎng)，銷售學(xué)生真正需要的產(chǎn)品。問(wèn)題：

1）如何多渠道營(yíng)銷，讓產(chǎn)品在學(xué)校有一定的影響力。2）競(jìng)爭(zhēng)力，與其它小組商品結(jié)構(gòu)相同。產(chǎn)品異同

三、營(yíng)銷目標(biāo)

在校大學(xué)生約為1萬(wàn)人，在此基數(shù)上，我們的目標(biāo)設(shè)為日銷額達(dá)到500元。針對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行一系列的商品組合，提高銷售額。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的影響力。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定 1.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

本次大賽的銷售對(duì)象主要是在校大學(xué)生，產(chǎn)品組合適合的人群主要有以下幾類，（1）剛運(yùn)動(dòng)過(guò)后的人群；（2）午餐或晚餐時(shí)進(jìn)餐的人；（3）情侶；朋友；（4）對(duì)促銷感興趣的人群；

因此我們把目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在剛運(yùn)動(dòng)過(guò)后的人，和午餐晚餐進(jìn)餐的人，還有一些對(duì)促銷感興趣的人群的人。2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 因?yàn)楸敬螤I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)為20多個(gè)隊(duì)同時(shí)在銷售，銷售商品一樣，價(jià)格一樣，方式一樣，可以說(shuō)是高度的同質(zhì)化，要體現(xiàn)產(chǎn)品的附加價(jià)值才有可能區(qū)別于其他隊(duì)伍，贏得更多的消費(fèi)者，所以在時(shí)間上一定要做到快速，在銷售地點(diǎn)上一定要做到分散，宣傳上要提前且加大力度。具體做法為：

1）到餐廳門口，籃球場(chǎng)上，宿舍里進(jìn)行推銷，因?yàn)楹蕊嬃系娜硕喟攵际莿傔\(yùn)動(dòng)過(guò)，或者是吃飯之后，所以要在其他隊(duì)伍還沒(méi)有占領(lǐng)這些市場(chǎng)之前先把握住這些群體。

2）大賽開(kāi)始之前就先向各個(gè)宿舍下訂單，同時(shí)也可以向自己的好友，或者向熟悉的圈子里發(fā)飛信宣傳本隊(duì)的產(chǎn)品和服務(wù)。另外還可以提前向各個(gè)宿舍下訂單，自己想喝的和想要送給朋友的我們都可以提供送貨上門服務(wù)。

3）提供抽獎(jiǎng)，團(tuán)購(gòu)和秒殺的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品的附加價(jià)值做好才能吸引足夠的客戶。3.品牌戰(zhàn)略

在品牌上，就本次大賽而言，要針對(duì)所確定的目標(biāo)市場(chǎng)，采取塑造不同的品牌形象，例如對(duì)運(yùn)動(dòng)過(guò)后的人突出它解渴刺激的特點(diǎn)，對(duì)希望送給朋友作小禮物的人突出它喜慶，歡樂(lè)的特點(diǎn)，因此要向不同的目標(biāo)群體傳達(dá)不同的品牌形象，他們才更愿意購(gòu)買。

五、4P策略

營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，渠道策略，和促銷策略，在本次大賽中前三種策略基本都已定型，暫不分析，下面只敘述一下促銷策略。

6.1將贈(zèng)品作為小禮物送祝福，可提供送貨上門服務(wù)

1）的品牌形象本來(lái)就是歡樂(lè)喜慶型的飲料，其名字里的“可樂(lè)”兩個(gè)字給人很多想象，因此朋友過(guò)生日或者情侶之間都可以送可口可樂(lè)作為禮物，我們會(huì)記下他想要送達(dá)的祝福，并將可樂(lè)準(zhǔn)時(shí)的送到對(duì)方的寢室，同時(shí)我們?cè)谟唵沃凶屜M(fèi)者寫下對(duì)方的地址和聯(lián)系電話，以便我們送貨上門。

2）除了把贈(zèng)品作為小禮物的方式外，如果其本人想要其它商品，也可以將其信息登錄在訂單中，我們也會(huì)在比賽當(dāng)天將商品送到所在宿舍。

6.2全方位宣傳，提前訂購(gòu)者免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)一次

1）在1號(hào)，2號(hào)，3號(hào)，經(jīng)管學(xué)院教學(xué)樓的黑板上，宿舍樓下，通告欄上，宣傳本隊(duì)的服務(wù)內(nèi)容，其中包括：微信訂購(gòu)，電話訂購(gòu)，短信訂購(gòu)，只要將自己的姓名專業(yè)班級(jí)，電話或者短信形式報(bào)給我們，即可在我們的促銷現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品有小水杯。2）這些宣傳內(nèi)容要在大賽開(kāi)始之前，盡快的將本隊(duì)的隊(duì)名和所在位置宣傳出去，以便讓消費(fèi)者知道，定點(diǎn)攤位的個(gè)小隊(duì)?wèi)?yīng)該是同樣的，因此就要提前宣傳本小隊(duì)，向消費(fèi)者傳達(dá)我們的信息。

3）由于考慮到促銷經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題，所以對(duì)消費(fèi)者的吸引僅僅是參與抽獎(jiǎng)，我們?cè)谒麄兂楠?jiǎng)的過(guò)程中還要進(jìn)行人員推銷，促進(jìn)他們發(fā)生最后一步的購(gòu)買行為。4）另外定點(diǎn)的攤位應(yīng)該說(shuō)是銷售的主力軍，除了叫賣之外，如果有可能還可以借助小音箱來(lái)助勢(shì)，以吸引消費(fèi)者的注意力。6.3團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，隨機(jī)輪號(hào)抽獎(jiǎng)，限時(shí)秒殺。

1）團(tuán)購(gòu)主要是集中在籃球場(chǎng)上，因?yàn)榇蚯虻耐ǔ６际?0個(gè)人左右，那么，我們就實(shí)行超過(guò)5瓶?jī)?yōu)惠2元，超過(guò)10瓶?jī)?yōu)惠5元的促銷方式。

2）除在價(jià)格上給予充分的優(yōu)惠之外，我們利用電腦隨機(jī)搖號(hào)的功能，給每個(gè)想在現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的人一張寫有數(shù)字的卡片，我們會(huì)在大家喊開(kāi)始的時(shí)候開(kāi)始滾動(dòng)，在大家喊停的時(shí)候就停止，搖出的號(hào)碼可以領(lǐng)取我們的獎(jiǎng)品，或者是可樂(lè)一瓶。另外沒(méi)買一瓶可樂(lè)我們還提供一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

3）限時(shí)秒殺環(huán)節(jié)我們一天有兩次，分別在人群多的時(shí)候進(jìn)行，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)只要人們能夠搶先拿到我們事先做好并藏在三教樓，餐廳等地的紅卡，憑借一張紅卡可以買一贈(zèng)一，我們的紅卡數(shù)量有限，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到的就能夠獲得這個(gè)優(yōu)惠。且一人僅限一次。

營(yíng)銷大賽策劃方案

團(tuán)隊(duì)名稱：鋼之翼

系別：

班級(jí)：

參賽成員：