第一篇：甜品行業的淡季該如何做好營銷

甜品行業的淡季該如何做好營銷

季節的限制是甜品行業的死穴，其實不光是甜品行業，很多的行業都會面臨著季節的局限性，也是我們經常所說的行業淡季。那么，我們應該如何改變這個情況呢？在甜品行業的淡季來臨的時候，我們該如何做好營銷呢？下面，我們來看看南茜甜品是如何應對甜品淡季的！

所說淡季對于甜品企業來講，如何做到淡季不淡，營銷是必不可少的；而行業經營過程中只有不好的企業沒有不好的行業，因此甜品店把營銷做好，對接點與客戶相配那你的甜品店就會淡季不淡實現營利。

所說的營銷手法一般有幾種方式，但如何使你的甜品店能吸引住客戶，讓他因營銷而來這就是重點；因此我們在調整營銷手法上要注意以下幾個方面：1）營銷的目的。很多甜品店有做營銷、宣傳，但到最后沒有達到目的。你是想推廣甜品，還是想推廣環境，還是服務，還是特色甜品或是促銷活動？

針對不同的目的我們在宣傳營銷上有一個重點，因為客戶是不同的，你想把有所有客戶都吸引來是不可能的，因此我們要有一個目標，重點推廣那一個目標就針對這部分客戶人流。這樣才能實現營銷目的；

2）營銷要適當，結合店鋪實際情況，不可過于吹擴，如：天下第一，本市第一家等這樣的名詞，要符合實際情況，這樣給客戶的信用度更高，同時也易于讓客戶接受。

3）營銷前一定要作市場調研及市場分析，綜合你甜品店的客戶需求及周邊同類餐飲經營情況，分析客戶主流及客戶需求，再針對性的推出你的營銷方案，這樣才能吸引客戶而異于同類店鋪；

4）營銷的根本是使客戶來了并能吸引住，因此在營銷之前需策劃好下一步客戶的管理及甜品店實際接待的能力，環境，產品，服務，綜合考慮方能成功。

所說甜品企業旺季取利淡季取勢，淡季是著重培養服務人員和強化企業內功的時候，重點可以從服務員的服務技能，服務禮節和員工素質方面重點講解，同時需針對企業經營情況重點培訓企業簡介，企業經營理理念，菜品知識了解，推銷能力及營銷知識方面培訓；針對客戶方面的營銷方法及應急事件處理等均需要培養。

第二篇：如何做好冬季淡季旅游營銷

旅游公司做好冬季淡季旅游營銷

月有圓缺，水有漲落。這是自然界的規律。對于旅游業而言，在經歷了春、夏、秋、三個旅游旺季之后，迎來了冬季這個旅游淡季，這也是旅游業的發展規律，如何看待冬季旅游淡季？普遍有兩種觀點：一種是搞好策劃，使冬季旅游火起來：另一種是刀槍入庫，馬放南山，等待旺季。但是對于車隊而言，后一種選擇肯定是行不通的。搞好冬季旅游包車，關鍵要遵循其規律，科學安排，合理利用。

在北方，在進入冬季后，天寒地凍，萬木蕭瑟，可觀賞性大不如昔。特別是山水景觀，由于下雪，上凍等因素，景區的可進入性和安全型無法保證，游客出游的積極性自然降低。旅行社收不到人，企事業單位人員外出游玩的機率降低，這對旅游包車市場產生著巨大的影響。認識了冬季旅游的“淡”，并不意味著要放棄冬季旅游，而是要充分利用冬季旅游休整期“訓練”隊伍，調整補充，對冬季旅游做出科學安排，客運旅游公司針對冬季淡季，做出了以下三個方面努力：

一是抓好隊伍建設，集中全力“蓄電”，為旅游包車業發展提供支撐，通過業務學習，駕駛員培訓，邀請專家、學者及行業內“標兵”進行授課和講解，重點抓好行業管理人員，司乘人員的隊伍建設，著力培育了一批管理“精英”、導游“明星”、駕駛員“標兵”，為旅游行業提供高素質的人才。二是抓住“淡季”有利時機，加強與主要客源市場的感情聯誼。開展回訪聯誼，就是要充分利用冬歇期到主要客源市場進行答謝慰問，增進彼此交流。邀請對我們全年包車業務作出重要貢獻的旅行社經理、企事業單位主管領導等，絕版聯誼會，春節前夕，帶上小禮品，到各主要客源地進行慰問和聯誼，用誠心和真情打動每個客源——旅行社和用車單位，以此培養和強化客戶對我們客運旅游公司的信任度。

三是對旅游力量的儲備和旅游公司宣傳品等進行補充維護。旺季過后，車輛需要維護，宣傳品需要補充，旅游公司利用冬季休整期對車輛進行維護保養，并制作和補充公司專屬的鼠標墊、畫冊、光盤等宣傳品，為來年旅游旺季做好充分準備。

在條件具備的情況下，還可以利用冬季的冰雪資源，開發滑雪，溫泉，賞冰雕，做魚療，為那些喜歡冬季出游者提供一個好去處；也可抓住人民群眾冬季進補的心里及春節期間親朋好友團聚的機遇，開展“做旅游車,吃團圓飯”等相關活動來吸引顧客。

總之，冬季旅游的“淡”只是一個相對概念，休養調整，內強素質，外樹形象，創新發展才是我們客運旅游公司冬季旅游營銷的精髓。

第三篇：超市淡季營銷

超市淡季營銷

l 銷售淡季中的市場

n 刺激消費的節日或事件較少

商家在淡季時創造出各式各樣的主題促銷假以刺激銷售，如各類抽獎、比賽等，而一個好的創意往往在淡季時能發揮更大的作用 n 季節性變化不大

季節性變化使特色食品、服裝、家紡等商品銷量上升，一般來說，季節性銷售對一個超市的影響越小，則說明該超市的商品結構越合理。n 流動與集團購買力減速弱

集團購買一般集中在春節、國慶中秋等時間，而在非旅游季節，流動人口減少也導致銷售下滑 n 旺季促銷的負效應

國慶、中秋的促銷力度越大，這種負效應在十一月表現的越明顯。因此在旺季時對耐用商品或如日用消耗品（調味品、訂上用品、鍋、洗發水、衛生巾等）的促銷應把握一定尺度，否則進入淡季時，這類商品會進入一段時間的銷售低谷。

l 銷售淡季中的超市

n 商品更新頻率明顯降低

生產廠家在淡季推出的新品較少；

賣場中有大量旺季遺留庫存南非要促銷清理； 旺季促銷負效應使你無法推出新品 n 促銷力度減弱、效果不明顯

顧客的庫存天數很可能比超市還大； 供應商給不到與旺季同等的支持； 促銷商品很多是旺季的滯銷庫存

n 非食品占比減少，毛利、客單價同比下降 顧客似乎只采購生鮮、糧油等生活必須品 軟百貨銷售下降，直接影響毛利 n 庫存增大、周轉率降低

滯銷品無法有效清理，同時不得不引進新品刺激銷售

l 淡季銷售中常見的誤區

n 以低價傾銷的方式處理庫存 嚴重破壞商品和商場的價格形象

以前購買過這些商品的顧客認為自己上當了 供應商損失更大

n 大量引進廉價商品、盲目追求銷售額

由于非食品在淡季中銷售下降趨勢更為明顯，采購為了保持銷售而盲目引進廉價商品，導致整體商品結構遭到破壞，失去應有的彈性

廉價商品吸引來的低消費人群迫使你為了追求低價位而不斷的降低質量的標準； 顧客群中的中高消費群體被競爭對手拉走 n 過度壓縮營運成本

服務標準的降低令你失去忠實顧客 裁員導致賣場管理混亂 n 目標模糊的大型活動

強行制造賣點，卻發現顧客并不買賬

l 淡季促銷方案 n 針對庫存的促銷

舉例：

1、跨部門的捆綁、贈品銷售

2、交叉陳列、改變包裝

3、集團購買

n 提高人氣的促銷

舉例：

1、娛樂購物：撈魚比賽、猴子促銷

2、制造驚喜：毛絨老虎

3、連續積分促銷

4、特色群體促銷：生日禮物、非常搜索 n 體現服務質量的活動 舉例：

1、買商品，送服務

2、參加社區建設

3、與銀行、餐飲、旅行社等服務企業共同策劃跨行業促銷服務 n 為核心目標顧客量身打造DM 舉例：

1、某大型超市以一家三口的生活故事貫穿開業DM

2、某會員制超市針對目標顧客策劃的系列高檔商品DM n 反季銷售

舉例：

1、羽絨服夏季促銷

2、外貿T恤三月份促銷 n 利用時間差的促銷

舉例：

1、提前開業，針對學生早餐、早市生鮮的促銷 n 特色商品促銷

舉例：

1、特色食品一條街

2、進口食品專賣

3、學生小電器展

4、供應商品牌促銷

l 淡季競爭策略

n 強調差異化經營時最佳時機

無論如保，淡季都不可能變成旺季，利用淡季突出自己的特點，形成與競爭對手的差異化經營顯然更安全 淡季時的特色促銷不會被大量的常規商品促銷淹沒，更容易引起目標顧客的注意 n 比質量、比信譽、比服務 銷售下降時，商品質量應該提高 對顧客和供應商的承諾始終如一

旺季中提供的所有服務淡季時也應堅持 n 商品結構決定下一輪勝敗

淡季中為了刺激銷售而破壞商品結構的均衡將在旺季到來時付出代價 利用淡季調整商品結構，從容應對下一輪的競爭 n 創意獨特、步調領先

任何廣告或大型商業活動的成功與否都取決于創意 學習、模仿別人先進的東西，絕不是機械的照搬 n 擁有自己的忠實顧客

l 差異化經營 n 個性化經營是未來生存發展的必由之路

表面上大而全的商品結構難以適應越來越高的個性化要求 沒有特色會使你陷入無休止的價格競爭

新的經營理念淘汰舊的理念，而單一的價格競爭只能兩敗俱傷 n 核心目標顧客的共性決定超市的個性 了解你的顧客，為他們選擇合適的商品 堅持特色，不因一時一事而改變 培養自己的顧客群，讓他們發現你 n 以局部優勢帶動整體發展

特色不必面面俱到，但需要有足夠的優勢

假如顧客再來的原因只有一個：有一樣他喜歡的東西只有你有或你的最好

第四篇：淡季營銷管理

1.淡季營銷管理的工作重點

淡季營銷管理方面的工作分為兩類，第一類工作是一些例行的營銷管理工作，這些工作通常都是放在淡季的，例如：

·總結旺季營銷工作，擬訂新的營銷計劃

做好前期銷售結算、銷售回款和后期的銷售服務工作，抓緊時間兌現客戶的銷售返利，解決旺季銷售時的遺留問題，消除客戶、經銷商的顧慮。與此同時，企業應對旺季的營銷工作做全面總結，找出不足之處，對營銷人員以及經銷商作出評估，并制定出下一個旺季的改進計劃和營銷計劃。

·與經銷商溝通

利用淡季，企業中高層經理應該集中拜訪客戶或者經銷商，或者召開經銷商會議，總結旺季的營銷工作，傾聽他們對企業產品、各種營銷政策和企業業務人員的建議，作為企業制定今后營銷政策和人員調整的依據；同時，通過這種溝通來密切雙方的關系。如果企業要在下一個旺季推出新產品、推行新政策，更應該在淡季中與主要經銷商協商、獲取他們支持，這對下一個旺季工作成敗影響很大。

·營銷人員培訓

淡季時，公司應根據下一個階段營銷計劃的需要調整營銷人員，并對所有的業務人員進行各種層次的培訓，全面加強營銷人員工作能力。但是很多企業的培訓流于形式，效果不好，原因在于安排培訓的往往是人力資源部門，他們并不真正了解營銷人員需要加強哪方面的能力，所以在聘請培訓師、以及課程安排上就不能到位，使培訓不能達到應有效果。成功的培訓往往和企業業務直接相關，不僅能夠幫助業務人員更好地總結以往的工作，還能使業務人員提高在未來旺季中需要的能力。

·加強內部部門之間的溝通

除了第一類例行的營銷管理工作，第二類營銷管理工作是某些特定的、牽連較廣、影響較大的變革行為，這些工作如果放在旺季做，一旦沒有做好，則損失會非常大，而放在淡季做，即使也發生一些波折，損失會相對小得多，例如：

·重大人事變動：

人事任免總會造成一定波動，對高級銷售經理或重要地區銷售經理的任免造成的波動有可能會很大。A公司是一家生產保健品的公司，每年3月份到10月份是銷售旺季。這個公司內部發生了一場權力斗爭，原來負責營銷的副總在4月份離職，這時，A公司本應該采取措施控制住局勢，但是卻選擇了最不理性、最錯誤的做法，A公司決心把該副總招聘進來的15位省銷售經理在旺季結束之后全部解聘。當這些省銷售經理認識到無論工作業績多好、都會被解聘時，就開始消極怠工。這個公司的銷售部門的組織結構是內輕外重，省經理的權力很大，對經銷商的影響力也很大，當經銷商發現省經理不象以往那樣要求他們提貨時，終于認識到了公司內部的變化，為了避免風險，絕大多數經銷商都不敢輕易提貨，或只是少量進貨。A公司的銷量急劇下降到去年同期的1/10，而主要競爭對手的銷量卻穩中有升，A公司因此而元氣大傷。A公司的情況是一種極端現象，但是企業應該預見到有可能發生這種風險并努力避免才是明智的經營之道。

·重大業務流程重組

成功的業務流程重組可以提高系統的運營效率使流程中涉及到的各個主體更方便地工作，但是業務流程重組的初期不可避免地會出現短暫的混亂，特別當業務流程涉及到客戶時，更是如此，例如訂單相應流程、退換貨流程、返利流程等，所以，企業應該盡可能把這種流程重組放在業務量較少的淡季，這樣，即使出現混亂，損失也能小一些。

·營銷信息系統“上線”

需要建立營銷信息系統的企業，都是因為業務數據量非常大，需要營銷系統支持才能更好地開展業務；但是，也正因為業務數據量大，當營銷信息系統“上線”時，如果不成功或出現失誤，就會給業務造成重大損失，特別是企業原來就有營銷信息系統，要把老系統升級到新系統時，風險更大。企業必須明智地選擇上線的時機，如果有銷售淡季，則淡季當然就成為“首選”。

·渠道變革

渠道包括渠道結構調整和渠道成員調整，這種變革有可能帶來不可控制的震動，這種震動一旦出現，往往會持續一段時間，如果這種渠道震動發生在銷售旺季，可以想象其負面作用會有多大，這就是應該把渠道變革放在淡季推行的原因。

2.淡季營銷操作的注意事項

企業的營銷管理工作內容，在銷售淡季與銷售旺季是有所區別的。首先，企業在銷售旺季所做的主要是市場服務性工作，諸如區域廣告發布，有效銷售渠道的整理，保障需求信息的及時反饋，督促經銷商及時回款等。在淡季，也需要保持營銷管理的持續性，首先應該保留旺季營銷管理工作的基本內容：

·把握區域市場的特殊性

區域市場的淡旺季特點有時存在很大差別，例如“春秋裝”，當東北進入冬季的時候，“春秋裝”也就隨之進入淡季，賣不動了，但是廣東地區仍然還是“春秋裝”的好季節，并沒有進入淡季。

當區域市場存在這種巨大差別時，當企業整體進入淡季時，銷售重點就自然要轉移到這些淡季不淡的地區。對于占淡季銷售總額比例較大的區域市場，公司應繼續執行“非淡季”的營銷策略，廣告改做還是要做。

·加大促銷力度和主推中高檔產品

企業應在淡季出臺更優惠的銷售政策，對重點市場、渠道成員和重點客戶加大促銷力度。之所以對重點市場和重點客戶加大促銷力度，而不是對所有市場和客戶加大促銷力度，原因在于重點市場和重點客戶能夠貢獻較多的銷量，從而消化促銷成本。民航在淡季都要推出高折扣的機票，這種高折扣主要集中在最密集的幾條航線上，例如北京至上海，航班密集，兩抵往返人員數量多，高折扣機票可以吸引更多人選擇飛機，所以出現了飛機票比火車票更便宜的現象。

在加大促銷力度的同時，企業要選擇好促銷產品，一般淡季促銷的產品應該是中高端產品，這些產品毛利高，雖然總體銷量小，仍然能夠使企業盈利。如果選擇低端產品，本來毛利就低，再大力促銷，就可能虧損，成了賠本傳吆喝，很不明智。

·廣告投放的時機選擇

旺季總是要做廣告的，問題是：在淡季，廣告如何做？淡季廣告如何與旺季廣告銜接好？淡季廣告投放時機的把握，主要有兩種做大。第一種做法是，在旺季開始前的淡季多投入廣告；第二種做法是，在旺季結束后的淡季繼續做廣告。

兩種做法都有成功的案例。例如海爾、格力和美的，這三大品牌是在旺季之前的淡季做廣告。而格蘭仕空調則是在旺季之后的淡季做廣告。具體選擇哪種方法，關鍵是根據企業自身的資源和產品特性，做有針對性地投放。

大多數企業在選擇廣告時機時，不妨這么來考慮：

如果企業的渠道能力比較弱，不妨選擇在旺季前的淡季多做廣告，這樣既可以預熱市場，又可以激勵經銷商提貨，彌補自己渠道的劣勢；

如果在旺季快結束時，還有很大庫存，不妨再做一段時間的廣告，一直延伸到通常的旺季后的淡季，目的是爭取延長旺季，消化庫存，減少渠道壓力，避免成為下一個旺季的負擔。

·淡旺季價格應有所區別，以鼓勵淡季購買

價格是調節購買的重要杠桿，在銷售淡季做促銷，或降低價格；對經銷商或零售商，企業也有必要在淡季的時候，相對壓低價格或者給予更好的價格折扣，鼓勵他們在淡季多提貨。例如，很多空調企業把每年9月1日至下年3月31日為淡季政策，4月1日到8月31日為旺季政策。很多空調企業一般在淡季以種種優惠鼓勵經銷商提貨。一個目的是可以保證今后銷售渠道，按量生產；另外，可以減少廠家自己的資金壓力。很多空調企業還實行淡季貼息打款，也就是在空調淡季時，鼓勵經銷商打款進貨，對于在淡季進的這批貨，到了年終時會返還比旺季更高比例的金額，一般在銷售淡季有高達7%~8%的返利。蘇寧、國美等資金富裕的公司都曾經在某些產品的銷售淡季以現金提貨，享受到非常大的折扣，這成為他們在經營上的一種成功模式。

還有一種相反的定價策略，產品價格在淡季不僅不降，反而微幅上升。

2004年11月，正是空調、電風扇等產品銷售的淡季，但是，這些產品的價格卻都不同程度上升，例如美的電風扇全面提價，平均每臺上調了10元至30元不等，科龍、春蘭等產品也都有類似的漲價，按照廠家的解釋，漲價的原因是由于原材料漲價所致。但真正的原因恐怕不在于此，而是一種寡頭市場的默契。淡季小幅漲價，不會影響想要購買的消費者的購買決策，廠家卻可以增加收入，同時也把整個價格水平抬高，為下一個旺季的降價留出更大的操作余地。淡季總量較小，決定了各個廠家之間以降價相對抗必將得不償失，相反，以漲價作為市場默契對大家都有好處。我國的寡頭企業經過多年損人誤己的價格戰之后，終于在營銷策略上走向成熟。

結合上述兩種做法，有一個可以成為規律的現象：淡季時，零售價格可能降價，也可能漲價，但是渠道價格肯定要降價，或者以渠道促銷的方式變相降價，為什么呢？這是由消費者與經銷商不同的消費行為造成的，前者是自己有需求，而后者在淡季要承擔更多的經營風險。

·適當開展逆市銷售

行業的銷售淡旺季的規律會因為行業本身的變化而發生變化，淡旺季規律會發生變化，另一方面，由于中國市場遼闊，各地市場特點不一樣，城市市場與農村市場不一樣，當某些地方出現淡季時，其他地方的市場不一樣處于淡季，企業應該根據行業發展狀態，區域市場特點，及時發現淡季中新出現的市場機會，通過在淡季加大銷售力度，有時能夠獲得出人意料的收獲。

例如，電腦市場的一般規律，每年的暑假和寒假是家用電腦的兩個銷售旺季，兩者中間是漫長的淡季，很多廠商已經習慣按照這種節奏發布產品和市場推廣，而對國內家用電腦市場已經發生的深刻變化缺乏真切體驗和應對部署。

但是2002年春天，方正電腦及時抓住了市場機遇，在淡季銷售不“淡”。方正電腦決策來源于真實的數據以及敏銳的洞察力。早在2002年初，來自方正電腦公司市場第一線的統計數據就表明了一個趨勢正在發生：近年來隨著家用市場逐漸走向成熟，家用電腦用戶大多根據需求隨時采購，并不僅僅拘泥于寒假或暑假。因此，方正電腦認為：家用電腦的營銷戰略需要調整，春季促銷將能夠滿足市場涌動的需求。同時，方正公司還發現，國內中心大城市電腦普及率高達30％，而廣大中小城市才不過10％左右，市場潛力十分驚人，方正電腦開發了針對地區市場需求的區域型家用電腦，制定了適宜的市場價格，為充分滿足當地區域的市場需求打下了堅實的基礎。

xiexiebang.com范文網[CHAZIDIAN.COM]

2002年第一季度，在全國范圍展開的方正家用電腦春季促銷活動中，整個方正家用電腦春季促銷活動涵蓋29個省級城市，足跡遍及數十個二、三級中小城市。方正家用電腦取得了同比增長55%的優異業績，其中，中小城市市場增長更高達80%，這一切得益于方正電腦明辨市場走勢，發現了逆市銷售的良機。

·規劃產品戰略，規避企業的季節性經營風險

如果一個企業的產品季節性太強，企業經營的風險就會升高，這種企業的產品戰略的核心應該是開發季節性弱的產品來使產品結構趨于合理，至少，應該使產品的銷售淡旺季錯開，從而使企業能夠彈性均衡地使用營銷資源。廣東集味村公司起家時的主要產品是月餅，后來，他們有意識地開發出“錯季節”的產品，和無明顯季節性的產品，通過豐富產品結構，既降低了企業的經營風險，又促成企業快速做大。

第五篇：葡萄酒淡季營銷

臺州基宏潘太育

葡萄酒淡季營銷

商品市場總有旺季和淡季之分，旺季固然是紅酒銷售的“黃金期”。但我個人認為，淡季的工作更加不容忽視，決勝終端絕對不是一句空話，渠道建設是企業贏得市場、開辟藍海、決勝終端的關鍵?，F在渠道下沉的趨勢相信大家都是有目共睹，作為一線的業務人員，經過近期的市場調研和長期的工作體驗，一下是幾點見解。

任何一個產品的銷售，品牌優勢固然很重要，但是不管是什么品牌，最終都要通過自己的渠道來到達各自的終端，所以我的第一個見解就是淡季市場的營銷渠道的建設。

①淡季市場營銷渠道的建設：淡季應該是完善營銷網絡的最好時機，相對于旺季市場我們將銷量放在第一位考量，往往會忽視營銷網絡的建設和管理。在淡季市場，我們擁有更多的時間和精力投入到渠道的建設和完善中。目前椒江老城區營銷渠道模式是以優質BC類直供酒店為主，三大核心經銷商并存,蔡永華，施加斌，莊保國，（下屬多家BC類酒店排擋），多元化小二批發展（包括婚慶.團購渠道）.下一步的工作重點是加強整合力度，努力完善營銷網絡，包括核心經銷商的篩選和重新確定，江北市場前所一代核心經銷商的建立。

②重置銷售方案：市場在不斷變化，幾個月以來，各大經銷商的庫存不斷下降，但是銷售的積極性沒有上升，反倒在下降，淡季市場是一個原因，深層原因還是各大經銷商不希望自己在淡季壓貨，占用資金。公司下面經銷商絕大部分個體戶出身，自身開發能力嚴重不足，管理能力不夠，思想比較傳統，從某種意義來說，只能算是二批，二批的一個重要特征就是利潤永遠是他們的動力，有奶便是娘，我們必須保證他們的利潤空間，他們才會考慮在淡季使用有限的資金進公司產品。以下是針對傳統經銷商的采取的措施

⑴在淡季市場給予傳統經銷商優惠政策，優化配置產品結構，銷刺激經商進貨，可以采取買贈的方式，既不破壞原有的價格體系，有效地抑制串貨現象，藉此機會開發一些以利潤為著重點的小二批，讓經銷商覺得有利可圖，最重要的是我們在淡季市場可以盡可能多的擠占經銷商的資金資源。

⑵產品賣出去以后必須然產品下沉到終端，及時跟進，了解經銷商的庫存。

③傳統經銷商也需要生動化建設，盡管公司的產品80%以上是通過餐飲渠道最終形成銷售的，但是這并不代表我們傳統渠道就不需要生動化建設，以點帶面固然是好的，但是我們不能不重視經銷商的建設。為什么競品在傳統渠道（二批）的量一次動則幾十箱上百箱，產品定位固然是一個原因，但是另一個方面證明我們在傳統渠道的生動化建設做的還是不到位，我們可以采取堆頭，貨架陳列，室內KT板，戶外噴繪廣告，車體廣告等手法。