第一篇：培訓專項營銷策劃案（范文模版）

[鍵入文檔標題]

培訓專項營銷策劃案

現狀分析：

目前培訓行業業務開展難度艱巨，主要是應為當前培訓泛濫，大眾對培訓市場市場嚴重缺乏信任。認為參加培訓沒有實際意義，所以造成一部分職場人員對培訓“談虎色變”，由于老職場人員所散發的負面影響較大，從而導致很多潛在客戶也變得不再感興趣。因此我們現在建立大家對培訓市場的信念是當務之急，如何建立信念，首先培養興趣，如何培養興趣，首先引起關注，如何引起關注，造勢！所以我們就需要造勢來引起廣大群眾的關注。

我們的現行隊伍還不能算得上是一支有極強戰斗力的隊伍，我們還需要更多的磨合配合和訓練。我們現在的團隊與其它的一些老牌培訓公司的團隊相比無論是在技巧還是經驗都會略顯不足，所以正面的硬碰硬的交鋒對我們團隊的士氣和利益都十分的不利。我們現在更需要的是和他們錯開，對我們的隊伍進行訓練和培訓，首先起到鼓舞士氣的作用。

品牌概念的植入：

缺乏品牌概念，很多時候是被動的等客上門，而從主觀思想和意識上有沒認識到我們究竟缺的是什么？缺少品牌的推廣和宣傳，很多人不知道這個公司的存在，或者根本不知道我們的業務范圍，那客戶怎么和我們進行業務呀？現在是主動市場時候，不是那個酒香不怕巷子深的年代了，所以廣告招牌要醒目，讓客戶看到知道我們是做什么的？賣什么就要吆喝什么？公司應當給前來咨詢的客戶會發一些購物袋或者雨傘，購物袋上打印公司標志和地址會非常醒目，客戶上街或購物時無形中再給你做宣傳。特別是雨傘就更不用說了，它的效果更為明顯。

團隊建設：

很多公司還是以前傳統企業做法，等客戶自然主動上門的做法，對主動營銷不太重視，看到別的公司有營銷人員，也馬上跟著學，招來營銷人員也不很好培訓，就學著別人找幾個銀行放那里就認為行了，沒有系統的培訓和指導，沒有階段式的監督和考核，或者只有考核沒有輔導那是不行的，從做的相對好的銷售人員提拔為管理營銷人員的隊長，但因為沒有系統管理培訓也會造成很多管理不到位。從而形成能力超強的隊長和口頭跟風的隊員。一個公司的營銷人員流動非常厲害，找不到人，原因是我們怎么應用他們怎么看待他們，如果公司沒有很好的營銷人員人生職業規劃，提升和發展機制他們就很難穩定。現在很多培訓公司不是自己招人培養人，而是靠從別的公司那里挖人，挖人的結果就是成本高，若他做的非常好你挖它也不一定過來，別人特別原因除外。

客源收集，有礦才能練出鐵

沒有一定數量的消費客戶信息，成為了業務拓展的主要瓶頸之一，所以只有打破傳統單一的營銷模式，才能創造出更多的客戶資源。我們打一個比方，假如10份鐵礦石，能練出1份鐵，那么我要練出鐵的保證，就是有充足的鐵礦石供應。而現在，我們的潛在目標客戶資源遠遠不夠，好比沒有“鐵礦石”的供應，是無論如何也練不出“鐵”（成交客戶）來的。所以我們需要為團隊創造更多的資源和平臺供他們進行“開采”。

根據我們現有的情況我個人覺得從高校拓展入手對我們更為有利，等我們的銷售隊伍磨練的更為成熟我們便可以開始第二階段的營銷攻勢。同時第一階段的營銷方式還可以為我們的銷售隊伍源源不斷地提供新鮮優質血液。

高校營銷策劃案具體實施方案

一、高校營銷的步驟

高校營銷一定要借助“勢”的力量，前期的鋪墊工作必不可少。如果缺少了前期的預熱和鋪墊就會對活動造成一定的影響。客戶會在我們舉行活動時采取默然的態度，因為之前沒有引起過任何關注所以對我們活動的舉行并不會感興趣。高校的營銷可以采用“空軍”先行“陸軍”掃蕩的模式進行。

所謂空軍就是先期的廣告轟炸，這里我們可以采用明廣告和暗廣告同時進行。廣告進行的順序如下：

首先暗廣告先上，高校門口附近的小超市或冷飲店我們可以給他們配發一些印有我們廣告的太陽傘，同時也為日后的合作埋下伏筆。（此工作需要進行至少1個月以上）然后我們可以聯系傳媒公司做高校內部的短期廣告。（此工作進行了2個星期后）在我們的活動開始前一個星期左右，我們可以找些臨時發單員在高校的門口開始進行發單工作，把廣告的力度推向一個高潮。

這樣一個循序漸進的廣告推進工作，可以有力的消除人們對廣告的抵觸情緒，現在的廣告滿天飛，到處都是人們早已視覺聽覺疲乏。對于行業內一些不規范商家的不正當競爭所采用的小廣告更是對行業造成了一定的負面影響。所以我們在做廣告推廣時更要小心，要避免陷入尷尬的境地。

二、短期高校營銷

根據市場情況和公司拓展需求對一些高校進行的臨時性營銷活動，優點是容易組織、費用較低，但由于其臨時性，高校成交客戶有限，適宜捆綁優惠項目（如購買課程送電話費、網絡培訓費等等）或用培訓產品吸引客戶。雖然是短期營銷，但如果當次活動的咨詢人數在50位以上或成交數在10人以上，則應考慮該在一個月內再進行一次的現場營銷（或每月一次），形式可以是職業規劃評。如經過挖掘有一定的潛力，可以發展為長期營銷社區。

三、短期營銷注意點

1準備工作

盡管短期營銷準備工作相對較少，但不代表不用進行準備，而且每次活動前一定要有充分的準備，根據本次主打產品的特色和階段活動的側重面可以考慮增刪項目。

客戶回訪表、筆、彩色宣傳單、培訓產品宣傳單、名片、宣傳臺、易拉寶、橫幅、筆記本電腦、工作牌、水、零食等。高校挑選

一個有開發潛力的高校至少應該具備以下一些條件：

a、規模較大

b、學生求知欲望較高

c、金融類為主的高校

d、最好是學生求職有一定困難的高校

四、長期駐點營銷

根據面積較大、客戶資源較為豐富、培訓競爭較不激烈的校區，可采取長期駐點的形式營銷。長期駐點營銷要注意問題：長期合作伙伴的選擇、駐點的形式、人員安排、營銷切入點、宣傳方式等。

第二篇：營銷策劃案

營銷策劃案

第一部分：需求分析

一、市場環境分析

1、宏觀市場環境分析（PEST分析）

2、微觀市場環境分析

二、市場趨勢分析

1、產品生命周期分析

2、行業進入退出壁壘分析

3、市場調研結果分析

4、市場趨勢預測

三、企業市場環境總體評價（SWOT分析）

第二部分：競爭分析

一、現有競爭者分析

二、替代品競爭者分析

三、潛在競爭者分析

第三部分：市場機會確定與競爭戰略選擇

一、細分市場分析與目標市場定位

1、細分市場分析

2、目標市場定位

二、競爭戰略五種力量分析

1、供應商能力分析

2、消費者能力分析

3、潛在競爭者能力分析

4、替代品提供者能力分析

5、現有競爭者能力分析

三、競爭戰略選擇

第四部分：銷售目標確定及分解與成本計劃制定

一、銷售目標確定

二、銷售目標分解

三、成本計劃

第五部分：營銷戰術確定

一、產品策略

二、渠道策略

三、價格策略

四、促銷策略

1、廣告戰術

2、營業推廣戰術

3、公關戰術

4、人員銷售戰術

第三篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發老客戶價值，開發新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業品牌意識和傳承企業品牌，二、目標（1）70%現場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術研討會的權威性，邀請領導參加會議，作。。的講話

七、會議準備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發放邀請函

2）發放邀請函時溝通的具體內容

3）電話確認

2、邀請函設計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進口橫幅

5）主席臺兩側易拉寶展示板，宣傳內容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經理歡迎致辭

十一、會后跟進

第四篇：營銷策劃案

金鼎盛購物廣場營銷策劃案

目的：

營銷環境分析：

宏觀環境分析：金鼎盛購物廣場位于武漢南部的白沙洲大道107國道旁，面對白沙洲大市場背靠黃家湖大學城。武漢南部的107國道兩旁是傳統的農貿商業區，現代商貿業并不發達，尤其是服務業相當的落后，一時間幾乎成了影響武漢這個中部最大城市的的市容市貌的主要“釘子戶”。這一地區既不是傳統的區域政治中心，也不是文化中心，周邊分布的消費者大多是經濟狀況并不寬裕的一些人群。金鼎盛購物廣場就處于這樣的商業環境中。另外我們知道在這樣現代商貿業并不發達的地區從事服務業尤其是服裝等和人們生活息息相關的服務業他的生存狀況不容樂觀。而且一個更加嚴峻的現實是白沙洲地區相對來說交通便利，到武漢三鎮尤其是武昌中心商業區的路程并不算遠，而且就人們對衣服等相關商品的一貫的購買習慣而言，消費者也愿意花更多的時間和精力去買到自己比較中意的商品（這種情況對女姓消費者而言表現的有味的明顯）

白沙洲大道兩旁的商業區大多以農業和副業服務業為主，也摻雜了部分的小服務業（金鼎盛購物廣場就屬于此類），周邊農業和服務業的從業人員眾多服務水平基本能夠滿足主城區的消費，但現代化的水平還比較的低。小服務業的發展水平和主城區相比還有比較大的差距，但總體來說生存狀況不容樂觀，很多的商家都是采取了小區域服務策略即定位于只服務周邊的一小塊的特定的人群。從小服務業的從業者的的數量來看，小服務業的從業人數比較的少，而且大多是當地的一些收入并不太高的人群，所以小服務業并不發達，也就是說他們的起點都比較的低，當然或許在武漢實施了“南部戰略”了以后這些小服務業可能未來還是會升級換代轉換為服務水平比較高的現代大服務業。從這些服務業的分布狀況來看，總的分布趨勢是總體分散區域集中的的發展趨勢，也就是說總體看起來這些服務的網點分布的比較的分散，但在一個具體的小區域又呈現了集中的趨勢。在這個行業中由于發展水平普遍的比較 的低所以基本上沒有什么主要的企業。另外從他的分布狀況和從業的基本情況來看這并不是一個暴力行業，由于大多說的小服務業的消費者的消費口味是“小”也就是一些價格相對較低的生活必需品，這幾乎決定了他是一個利潤相對比較低的的哈行業！從他的網點分布情況---總體分散區域集中來看小服務業的總體競爭性較弱很少有外部的從業者加入進來即外部競爭力較弱，而區域競爭性較為激勵網點內部會有較多的競爭者加入即內部的競爭力較大！當然這也是他的利潤比較低的原因之一！

微觀環境分析

第五篇：營銷策劃案

創業計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學為例，經過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學校園丟自行車的現象，分析當前校內自行車出租市場的發展形勢而做的一個在撫州發展租賃自行車創業計劃。通過了解東華理工大學的自行車管理和南區、北區和本部的交通設置情況而想出極其制定的。現制定的計劃主要針對東華理工在校大學生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學校園里可以實行會員制形式，發行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩定；由于大學郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創業謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內偷車分子，促進校園文化建設，提倡低碳環保、綠色出行有著明顯的現實意義。

關鍵字：租金 自行車 大學

正文

一、現象分析

隨著時代的發展，資源的有限，綠色環保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業作為綠色無污染，環保節能的交通工具，在大學校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據市場調查和網上了解，在大學校園中大多數同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。此外，現在大學生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節假日在學校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內建立自行車租賃服務平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非常可觀。

二、市場分析

東華理工撫州校區是包括南區、北區、本部的綜合體。南區是住宿的地方，全部的學生必須要去本部上課，然而南區離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術生和需要學畫圖的學生也得上南區上徒手畫的課，接著北區有海軍和部分本科生是需要從北區每天趕到本部上課的，雖然北區的專科是獨立的，但是有很大一部分專科生一個禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經過調查了解，有些學生由于擔心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學離湯顯祖紀念館、汝水森林公園、等風景區和其他大學的距離

1不是很遠。這些景區都是大學生在課余及節假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學撫州校區有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務在我國屬于新興行業，市場上從事該行業的企業很少，立足于校園的更是為數不多，發展潛力和市場開發空間巨大。而且自行車租賃與其它服務（產品）行業相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習或者有事的學生。

2.從北區到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風景區，大學生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學校有一部分學生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數學生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學年（那時大一的新生對學校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業時間期間，這些會員可以不計算次數的借自行車，但是要在當天結業的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發行量和自行車的輛數相等，防止當全部會員同時借車時缺少自行車的輛數（雖然這樣的事情發生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發行的自行車會員卡和自行車輛數相等，所以大多數情況有部分自行車是屬于空閑的狀態，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領取車子，只能是本人來領取（防止盜用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關協議進行租借。

3、在全校范圍進行宣傳，以東華理工撫州校區三個分校區為例設置點；類似推廣到附近其他大學，來進行聯盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規模小，面向消費群體單一，所以用傳統的人工記載和人工管理，在施行到發展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網絡數據庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統，取代傳統的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內市場.在保證運作質量及效率的情況下，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。校內開設自行車租賃行一開學賺了一萬多元大學生的創業點子，正合學校規劃今年秋季開學，西南財經大學柳林校區內，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學們的熱捧，成為校內出行第一選擇。許多同學還不知道，提供這項自行車租賃服務的，就是在校的工商管理學院工商管理雙語實驗班的學生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發展起來的例子。

六、售后服務

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學校降低丟失自行車的概率，也為在校大學生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向學校申請租賃管理自行車的地方，向學校申請幫助。因為所有的管理系統沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。

發展階段：在該計劃的發展階段，說明計劃在東華理工大學已經到了成熟階段而在該撫州市是萌芽。可以試著用在其他大學內部或者大學門口附近（可能其他大學不準在內部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學的大學城之間的聯系。

成熟階段：在撫州各個風景地點施行每個風景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務公司》