第一篇：求職談薪勿盲目

求職面試時難免談起薪酬。一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。

怎樣與用人單位協商薪酬？你必須首先應該知道幾點：

1、除非用人單位已經十分明確表態要用你，否則不要討論薪酬；

2、切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目；

3、盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協商余地的；

4、面試前設法了解該行業薪酬福利和職位空缺情況。

在協調過程中，如果用人單位要你開價，可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數目，可問他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。

為減少討價還價的盲目性，可到其它同類公司詢問職位空缺情況和大概的薪酬標準，使自己心中有數。同時別忘了，福利也是你應得的報酬，如醫療保險、公積金、帶薪休假、年底分紅等。

理想的薪酬數，應是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應表現一定的靈活性。當薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾答應你的事。

第二篇：應屆生求職談薪的標尺

應屆生求職談薪的標尺

去年，大學生就業遭遇“冰寒”，學生要求的底薪一降再降。2010年，無論是經濟還是就業市場，回暖跡象處處可尋。近段時間，第一波大畢業生求職高峰期將來臨，大學生忙碌于找工作的時間之外，最為關心的莫過于工資、四金等薪酬的行情，其實，應屆生了解上海的薪酬和福利情況有兩把可以參考的標尺：上海市發布的畢業生工資指導價、最低工資指導價和去年職工的帄均工資。

標尺1：市人力資源和社會保障局發布的畢業生工資指導價位

日前，市人力資源和社會保障局發布了去年畢業生的工資指導價位。

據悉，本次調查涵蓋上海市1465戶各種經濟類型企業，調查對象為2009年畢業、工作半年以內的畢業生(包括研究生、本科、大專、中職等各學歷層次)，有效樣本為9051名畢業生，發布的職位數為230個。

標尺2：最低工資指導價和去年的職工帄均工資

基本上每年市人力資源和社會保障局都發布去年的職工帄均工資和當年的最低工資指導價。雖然，上海市的最低工資指導價位對本科生而言沒有多大的參考價值，不過很多企業的銷售職位，會把基本工資定在上海市的最低指導工資水帄，然后根據業績進行提成。今年上海市的最低工資指導價剛剛發布，是1120元，小時最低工資標準從8元調整為9元。

還有一個重要的參考指標是去年的職工帄均工資，這個數字除了可以讓應屆畢業生了解上海的大概工資水帄外，還可以幫助應屆畢業生了解自己繳納四金時最低的繳納基數。一般而言，我市最低的四金繳納基數為去年職工帄均工資的60%，最高的基數為去年職工帄均工資的3倍。

若員工和企業雙方簽訂的合同工資低于這個數的，按上海規定的最低基數繳納，高于這個數但低于3倍的，按雙方簽訂地勞動合同中的實際工資額繳納。如2008上海市職工帄均工資為39502元，月帄均工資為3292元。2009的職工帄均工資還未出爐。

2009年月工資2500元以下的畢業生比重有所上升

從畢業生月工資水帄分布情況看，2009年畢業生最集中的三個工資段分別為2001-2500元(占23.3%)、1501-2000元(占17.5%)和2501-3000元(占14.8%)，三者合計占55.6%。與去年比較，月工資在1501-3500元的各工資段比重均有所上升，其中上升幅度較大的為2001-2500元和1501-2000元，分別增加了3個和1.9個百分點。而月工資在3501元及以上的高工資段人數比重則有一定幅度的下降，其中3501-4000元和4501元及以上均減少了1.1個百分點，在4001-4500元的比重減少了3.2個百分點。

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第三篇：求職心態有點盲目

中山大學一位姓楊的大四學生認為，其實自己也不清楚將來究竟會干什么，究竟能干什么，究竟愛干什么，反正既然企業都已經找上門來了，就去試試，不管能不能成功，以后的機會總還是很多的。據悉，抱著這種盲目心態的學生占了畢業生的多數。

在校園招聘的同時，另一場場面更壯闊的“校園招聘”在網上轟轟烈烈展開，這場招聘就是國家公務員招聘報名。截至10月25日凌晨為止，網上報名宣告結束，在報名情況中，記者看到個別職位2000多名考生角逐3個名額。廣東外語外貿大學一位姓黃的同學報的是廣州海關，他向記者坦言：事實上并不抱多大希望，但是好歹也是一次機會。

華南理工大學學生就業指導中心副處長陳艷告訴記者，大部分學生并沒有自己的職業生涯規劃。企業提前進入校園，實際上就是讓學生提前焦躁起來，在這個轉折口，很多學生都會覺得迷惘，不知道自己的將來該是什么樣子，大學生就業難的傳聞一直是他們心中的巨大包袱。事實上真正簽約的時候學生都會很慎重，也不會這么快就把自己的工作確定下來的。

來源：搜狐新聞

第四篇：面試時談薪絕招

面試時教你幾手談薪絕招
本帖最后由 moyuzi0811 于 2011-5-18 12:25 編輯

教你幾手談薪絕招 在寶貴的面試機會中談薪資是一種浪費，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業顧問不主張在面試時主動和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪 水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果還一再推脫，恐怕就要使自己 顯得軟弱了。如何談到點子上？ 在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略： 策略

1、把期望值放到行業發展的趨勢去 考慮你的專業是什么？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人： 你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水？結合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應該多留意新聞中和本行業有關的 報道。策略

2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身 在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面 試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司 能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份滿意 的工作。學會給自己留后路 旅游專業的張小姐畢業后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業內人事看來，這是 一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期 望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面 試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就 要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重 要的是自己希望能在公司學習、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經歷，并結合 會展業的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面 試得到轉機，也使張小姐最后求職成功。關鍵問題直接輔導

1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？ 考前輔導：面試前要早做準備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的 所在地區、所屬行業、公司規模，然后盡量了解本行業現在的工資水平。在告之對方自己 希望的薪金待遇時，盡可能給出一個你希望的薪水范圍，避免說出具體的數字，除非對方 有這樣的要求。參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然

希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經驗
，我希望自己的工資不低于年薪 XX 萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？ 考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持 一致。”除此之外，你還應該提到，自己工作業績的提高是加薪的決定性因素。參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經營業績和贏利狀況，但我也希望 自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：你愿意降低自己的薪水標準嗎？ 考前輔導：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準 是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，并且設法了解公司什么 時候能夠給你調整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數，但是不要 把這個底限告訴你的面試官。參考答案：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也 希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我 出色地完成了自己的任務，您是否會考慮對我的薪水作一些調整呢？

4、典型問題：從現在開始的三年內，你的薪金目標是什么？ 考前輔導：在面試前最好能了解一下同行業從業人員工資的增長情況，如果你能通過 朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個大概的數字范圍或者百 分比。參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業中的佼佼者，我也希望 自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在 XX 元到 XX 元之間。

5、典型問題：你認為我們給你提供的薪水如何？ 考前輔導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要 把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司，面試 官大都希望應聘者就這個問題和他進行商量；而對于本土公司則相反。參考答案：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出 一些。我了解公司對于新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其它福 利待遇？

第五篇：應屆畢業生求職勿攀“高枝”

應屆畢業生求職勿攀“高枝”

如今，大學生在求職應聘過程中，普遍存在“攀高心理”，他們不能給自己一個準確的定位，經常在面試時很“想當然”地回答HR的問題??

商務管理專業畢業的小雅，到一家國企面試。在交談中，HR發現，小雅對公司的了解僅限于公司門戶網站張貼的資料，對于公司的其他優勢和情況，并不清楚。

“你說的都是網上可以看到的，具體說說，這個公司有什么吸引你的地方？”面對HR的提問，小雅想了想，說：“我知道公司是國企，工作會相對穩定，比外企輕松、有保障。”當說到應聘職位時，HR給出了“市場推廣專員”和“客服專員”兩個崗位，問小雅對哪個更感興趣。“市場推廣??我不想做出差的工作，總覺得對女孩子來說不安全，而且，我性格比較內向，做市場、外面跑的工作不太適合我。”小雅為難地說，“客服專員，我總覺得沒有什么發展，就是處理客戶維護、善后的工作。

而且，這兩個崗位跟我學的‘管理’專業也有出入。”小雅想了想說，“我想做管理工作，我是本科畢業，雖然沒有工作經驗，但是我在學校一直都是班長和院學生會干部，而且，我很好學，可以很快適應管理崗位的。”

當HR問她，對公司是否還有其他需要了解的地方時，小雅忽閃著大眼睛，試探性地問一句：“什么問題我都能問嗎？”得到肯定的答復后，小雅想了想，說：“我一個月的薪水能保證4000塊錢嗎？您知道，女孩子嘛，除了吃喝外，還要買衣服、生活用品、化妝品，即便不買高檔的，但是檔次也不能太低了，怎么說也是上班族了，所以??”說著，她天真地笑了笑，然后補充道，“而且我聽學長說過，做管理的掙錢都比較多，外邊招工打出的廣告，對于管理層來說，月薪4000塊應該不算多吧？”

東軟實訓發現如今像小雅一樣，大學生對自己的求職定位普遍“三高”，即起點高、薪水高、職位高。他們所追求的理想職業標準是：公司名聲大、牌子響、效益好；工作輕松、壓力小、有發展。“追求好工作無可厚非，但如果不能擺正自己的位置，盲目追求高薪低壓的工作，就是典型的貪圖享受怕吃苦的表現。”閩南人才網職業咨詢師趙毅分析，有些大學生存在享樂心理，在這種心理的驅使下，學生們的擇業面會漸漸變“窄”：往往待遇好的公司，幾百人去競爭幾個招聘名額；而條件稍差、急于用人的單位，卻無人問津。這種局面最終導致大學生求職的失敗率高、困難大。

因此，趙毅建議：克服這種怕吃苦心理，首先要從思想上認清，無論哪種工作，都有壓力，都需要有吃苦耐勞的精神；薪水高、起點高、職位高的工作，壓力會更大。其次，不要對職位有潛意識的“高低貴賤”之分，再高的職位也要從基層做起。

還有，畢業后第一次就業，要找好就業方向，即使再普通的企業，能夠得到就業機會，也是對自己今后職業發展的歷練。“想就業，就要做好吃苦的準備，在自己就業大方向不變的情況下，不要放棄任何嘗試的機會。”