第一篇：鳳凰山旅游景區市場營銷策劃書

現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。

第一：選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷―作業‖。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰略營銷的精粹。

第二：一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即準備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須制造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷（tactical marketing）的內容。

第三：階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始于產品以前，繼續于產品開發之中，在產品銷售之后還應延續。

1、全局性

營銷策劃要具有整體意識，從企業發展出發，明確重點，統籌兼顧，處理好局部利益與整體利益的關系，酌情制訂出正確的營銷策劃方案。

2、戰略性

營銷策劃是一種戰略決策，將對未來一段時間的企業營銷起指導作用。

3、穩定性

營銷策劃作為一種戰略行為，應具有相對的穩定性，一般情況下不能隨意變動。如果策劃方案缺乏穩定性，朝令夕改，不僅會導致企業營銷資源的巨大浪費，而且會嚴重影響企業的發展。

4、權宜性

任何一個營銷策劃都是在一定的市場環境下制訂的，因而營銷方案與市場環境存在一定的相互對應的關系。當市場環境發生了變化，原來的營銷方案的適用條件也許就不復存在了。

5、可行性

無法在實際中操作執行的營銷策劃方案沒有任何價值。營銷策劃首先要滿足經濟性，即執行營銷方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，營銷策劃方案必須與企業的實力相適應，即企業能夠正確地執行營銷方案，使其具有實現的可能性。

必備條件

營銷策劃還總結了以下必須具備的7大金剛‖。

一、調查研究。

荀子說：―知道，察也。‖講的就是明白道理、掌握情況。任何一個房地產項目的營銷策劃，首先要做的便是踏勘、訪談、調查，盡可能摸清真實情況，掌握第一手資料。除了依靠專人調查外，自己還要身臨現場，細查、深究。因為調查是一切營銷策劃的基礎、源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況準不準、全不全、深不深。

二、善思后行。

孔子說：―三思而后行。‖做好一個項目的策劃，不僅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實證明，許多金點子、新創意，都是在掌握大量第一手信息情報后，在勤思中迸發出靈感火花的。思要全神貫注，不分心。作為營銷策劃人，還要善于納集體之思，強調團隊精神，把每個人的積極性都調動起來，以達到創新。

三、以奇用兵。

商場如戰場，戰場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是―正‖。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨創、變化、標新，尋求差異化。事實上，出奇也是職業經理人個性的發揮和張揚，只有依據不同項目特點，揚長避短，度身制衣，將個性發揮到極致，才能盡顯獨特的風貌。古人曾說：―奇正之變，不可勝嘗也。‖―善于奇者，無窮如天地，不竭如江河。‖由于市場是動態的，可以隨之而變化，因此，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。

四、雜糅相濟。

虎躍多年的營銷策劃總結出：營銷策劃要避免單一，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場調查、行業背景分析、區域環境分析，講究消費模式，洞悉消費心理，注重營銷策略和企業發展戰略。做功能定位，要考慮建筑形態、市政規劃、環境風水；做效應分析，要運用數學、工程學、會計學的知識；做企業形象設計，要運用經濟學、社會學、心理學、美學知識；做文本設計，要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識；即使做策劃方案，也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風，用語清新活潑、旁征博引。因此，房地產營銷策劃經理人除了精通專業之外，還要用各種知識武裝自己，以便融會貫通、靈活應用、揮灑自如。

五、大道至簡。

效率就是效益，而效率則取決于實施過程的是否簡便、快捷。顯然，營銷策劃方案必須簡潔、明了，諸如對市場前景、行業背景、競爭對手、功能定位、形態布局、營銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結論、量化的依據，使人一看就明了，就可以操作。那么，這就要求營銷策劃的職業經理人，要有超強的理解感悟能力，追求簡約、高效的工作作風。

六、業精于勤。

隨著城市化進程的加快，―大魚吃小魚‖的時代已不復存在，取而代之的是―快魚吃慢魚‖。作為營銷策劃經理人必須適應市場變化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升專業水平，降低市場風險。

七、誠信立人。

講究誠信、信譽，既是對營銷策劃的要求，也是做人的基本準則。營銷策劃經理人應以高度責任心對待所負責的項目，不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學、閉門造車，更不可―搗糨糊‖。雖然這會給經理人帶來更大的壓力，但會因盡責而實現價值感到心安理得，很有成就感，同時還會為自己贏得良好的信譽。

營銷策劃步驟

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。

1．情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和 局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方 法可能會賦予內部因素不應有的重要性。

2．目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然后由此出發，定義目標市 場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。比如海爾的企業口號―真誠服務到永遠‖，佛爾盛的―讓傳動更簡單，讓傳動更節能‖等等。

3．戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

4．戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。

5．預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。

6．控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業必須更正 目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。

營銷四要素

市場環境分析

進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。天創認為，營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

產品優勢分析

這里的產品優勢分析包括品牌分析和競爭分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，該品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解該品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到該品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。營銷策劃框架

(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)銷售管理計劃。包括：主管的職責權限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。

(6)市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

4p

產品(Product)——客戶價值(Customer Value)；價格(Price)——客戶成本

(Customer Cost)；地點(Place)——客戶便利（Customer Convenience）；促銷(Promotion)——客戶溝通（Customer Communication）；

市場營銷人員E.Jerome McCarthy在1960年提出了4P分類，然后全世界的市場營銷者開始使用這個模型。

產品代表各種市場營銷者使用的溝通方式，可以讓不同的群體可以了解產品。促銷一般包括：廣告, 公共關系, 個人銷售和銷售促銷。產品位置-把產品放在正確的位置，讓消費者可以方便獲得。

4Cs;

由美國勞特朋(Robert Lauteerborn)針對4p理論存在的問題，從營銷者的角度提出了4Cs營銷理論，即企業要想在市場競爭中立于不敗之地，必須力求盡量經濟、方便地滿足顧客的需要，同時和顧客保持有效的溝通。

包括以下幾個方面：

顧客的需要和欲望(Consumer needs and wants)

顧客的成本(Cost to consumer)

便利(Convenience)

溝通(Communication)

第二篇：旅游市場營銷策劃書

旅游市場營銷策劃書

（一）一、概況

靈山縣地處廣西南部,在歷史上長期屬廣東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區。全縣設18個鎮,389個村委會和20個居委會,總面積3558平方公里,總人口140萬人。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達15萬人。

靈山縣歷史悠久,早在舊石器時代晚期,具有蒙古大人種特征的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍。隋開皇十八年(公元598年)開始設縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產資源,堪稱物華天寶,人杰地靈。為此,我國著名經濟學家于光遠欣然題詞盛贊:“靈山秀水,水秀靈山”。中國特產之鄉命名委員會宣傳活動組織委員會分別于1996年和2003年授予靈山縣“中國荔枝之鄉”和“中國奶水牛之鄉”稱號。此外,靈山縣還是久負盛名的“魚米之鄉”、“水果之鄉”、“茶葉之鄉”。

二、主要旅游資源

靈山縣名勝古跡眾多,旅游資源豐富,極具開發潛力。城西的六峰山是我國南方奇山之一,宋朝以來一直被視為“人寰勝地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而馳名,著名國畫家黃獨峰將它喻為“擴大了的盆景、縮小了的黃山”。三海巖則以“云臥巖前白,花飛洞口紅”的韻致充分展現其迷人的魅力。1988年,自治區旅游局把六峰山、三海巖確定為廣西沿海著名旅游景點。縣城東郊3公里處的大蘆民俗風情旅游區,又以“古宅、古樹、古楹聯”稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協會、廣西楹聯學會授予“廣西楹聯第一村”的殊榮。還有于1960年就已列入省級重點文物保護單位的“靈山人”遺址馬鞍山;1981年列入自治區重點文物保護單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅游區的靈東水庫;穿鏡巖、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽湖、蘇村古宅、龍武莊園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點閃爍,精彩紛呈,足以令游人流連忘返。

三、靈山縣景點的SWTO分析

優勢：靈山具有“背靠大西南，面向東南亞”地緣優勢，地處低緯度，屬南亞熱帶季風氣候。一年中氣候溫和，夏長冬短，雨量充沛，光照充足，擁有旅游的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利，209國道和20124、20221省道貫通全境，與眾多的縣道、鄉道組成便利的公路運輸絡。全縣公路通車里程1122公里。北臨橫縣、邕寧縣，南接合浦縣，東鄰浦北縣，西連欽南、欽北區。旅游景點歷史悠久，文化沉淀底蘊深，具有很高的歷史研究價值。

劣勢：靈山縣經濟比較落后，旅游業起步較晚，并且旅游宣傳力度不夠，對自己的核心品牌理念宣傳不夠，不能以自己的特色產業帶動旅游業的發展，很少人知道靈山是“荔枝之鄉”；政府部門不重視發展旅游業，辦事效率不高，缺乏開拓創新精神；景區保養修復難度大，政府資金不足，引資困難；人們受教育程度不高，思想保守，不知道如何愛護和保養有歷史價值的文化產物

機會：2003年—2010年連續八屆獲全國縣域經濟基本競爭力“中國西部百強縣”；2006年—2010年連續五屆榮獲“全國最具投資潛力中小城市百強”；2008年—2010年連續三屆榮獲“全國最具區域帶動力中小城市百強”。隨著一系列榮譽的獲得，是越來越多的人們知道靈山這個地方，越來越多的投資商將目光轉到靈山上。還有隨著國家經濟的不斷發展，開始越來越重視西部地區的發展，對西部地區的投資越來越大，靈山政府可以開創越來越多的旅游項目，吸引越來越多的游客，使靈山旅游業不斷發展，壯大。

威脅：周邊地區如北海銀灘、欽州三娘灣等地區旅游業發展快速，實力雄厚，并且不斷涌現新的發展項目，將會分散靈山旅游發展帶來的吸引力；大力開發旅游景區可能會造成一定程度的環境破壞。

四、推廣策略

（一）、制定具有鮮明特色的宣傳主題

“最美靈山，荔枝之鄉”

制作思路：靈山的荔枝種植業比較豐富，憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種游客。1990年6月，國務委員、國家科委主任宋健在一封推薦開發靈山優質荔枝的信中，稱贊靈山產的桂味荔枝“肉大、核小、味道相當好，比廣東現興的各品種又勝一籌。”靈山荔枝鮮果及其加工產品，在國內國際多次獲獎。1988年，靈山生產的象山牌荔枝罐頭，獲法國國際美食協會金質獎。1991年，在“七五”全國星火計劃成果博覽會上，靈山產的三月紅荔枝獲銀獎。1992年，在中國首屆農業博覽會上，靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎和銀獎。

（二）、現有景點資源的包裝，提煉賣點。

根據靈山的旅游資源，以開發歷史人文景觀和自然生態風光為主。提煉出“荔枝之鄉”靈山的六大賣點：

1、三海巖神奇巖洞游；

2、靈東水庫避暑水上游；

3、大蘆古村徒步游；

4、龍武鳴珂荔香生態觀光游；

5、煙墩大鎮文化游；

6、六峰山風景名勝旅游

1、三海巖神奇巖洞游

三海巖位于六峰山西側的靈山中學校園內，它由龜巖、錢巖、月巖三個洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名“三海巖”。里面鐘乳石千奇百怪，形態各異，當人眼花繚亂，嘆為觀止。當你在炎熱的夏天走進去時，必然會感到一陣涼爽迎面撲來，是乘涼避暑的勝地。同時你也可以參觀靈山最高等的學府——靈山中學，真正體驗文化與風景的最佳結合！

2、水庫避暑水上游

靈東水上游樂避暑風景區位于縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點。水庫東西走向，呈狹長形，水平直線長15000米，最寬處3150米，水面面積667萬平方米。水云間15個島嶼，大則幾千平方米，小則幾百平方米，在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫大壩高30.6米，壩頂長1824米，巍橫貫南北。壩堤西下三級斜坡，植草披綠，宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌，側看恰似巨龍臥波。夏天，你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上，享受著這大自然給你帶來的唯美和愜意。

3、古村徒步游

大蘆村民俗風情旅游區位于靈山縣城以東8公里處，素以其規模恢宏的古民居建筑群、流傳數百年楹聯文化及其土特產“三月紅”荔枝、“大蘆”椪柑而享譽四方。大蘆村勞氏古宅共有九個群落，分別建于明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的文物珍品，見證著歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時期創作的傳世楹聯，有著珍貴的人文歷史研究價值和欣賞價值。古宅群規模龐大，結構功能齊全，規劃水平較高，生態環境優良，民俗文化積淀豐富。古宅內甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默與傾聽，可以恬淡地享受古文化的浸染，遠離都市的喧囂。

4、鳴珂荔香生態觀光游

龍武鳴珂荔香生態觀光旅游區位于靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農場和龍武莊建筑群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走，沿路可領略到靈山現代生態農業的氣派。先是三海村1800畝連片名優果苗繁育基地，接著是三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產區和無籽西瓜生產區，一路可謂花果飄香，一派迷人的田園風光。龍武莊園坐北向南，北靠矮山，整體布局為“回”字形，墻體均以水磨青磚構建，極為堅固；園內由兩個四合院串聯，共有110間房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾；“角堡重廊內二座”，角樓高達六層，外設槍眼凸鼓。整座莊園體現了清朝末年至民國初年中西結合的建筑藝術特色。

5、大鎮文化游

靈山縣煙墩鎮有“擊鼓迎春”的風俗。春節期間，那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹云霄！煙墩鎮現存最高的大鼓，有近3米之高，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直徑達1.8米,重達350多公斤,要七八條大漢才能抬得動它。最古老的是光緒十六年（公元１８９０年）制造；這些“鼓中之王”，擂動時發出排山倒海般巨響，將“煙墩大鼓”的獨步天下的氣勢發揮到極致。每年春節期間，煙墩鎮都要舉行大鼓比賽：數十乃至上百面大鼓列陣以待，一齊擂響，鼓聲轟然震天動地，勢如萬馬奔騰，極其壯觀，上萬名群眾歡呼雀躍，在震耳欲聾的鼓聲中如癡如醉??

6、山風景名勝旅游

六峰山風景名勝區主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個山峰組成，面積54萬平方米，最高峰海拔343米，相對高度182米。六峰山風景名勝區現有景觀景點幾十多處，主要有：北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、穿鏡巖、燕子巖、風雨橋、靈巖初地坊、六峰寶山坊、“西靈記”、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬月亭、二炮臺、懷海廊、孫中山廣場、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長旺不衰，特別是每年的春節、重陽節，來自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海巖，與六峰山一脈相承，三海巖取滄海桑田三變之意而得名，清風、乳石、碑刻被譽為三海巖三絕，“六月無三伏，四季沐春風。洞異乳石奇，妙手遜天工。看山如觀畫，游洞如讀史”。

五、旅游線路

(一)奇洞奇峰游：從縣中心乘車到六峰山門口，再沿山路一路上去欣賞各種風景，到達峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達門口，然后一直向西走到達靈山中學，進去就可以找到三海巖了。

(二)水庫古村游：從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續向東6公里處就是靈東水庫了。

(三)龍武煙墩生態文化游：從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續向西20公里處就是煙墩大鎮了。

六、宣傳模式

(一)廣告宣傳

中國荔枝之鄉的廣告宣傳要達到兩個目的：一方面要表現出荔枝之鄉的優勢與賣點；另一方面還要樹立靈山旅游是高品位享受的形象。基于此，我們為廣告宣傳擬定如下策劃：

1.緊跟時代步伐，進行絡宣傳，讓荔枝之鄉傳遍中國

絡載體：新浪、中國旅游、靈山鄉情等

通過免費圖片庫、藝術短片欣賞、宣傳活動剪輯等在絡上宣傳荔枝之鄉的迷人風光以及歷史文化，讓宣傳無國界。

2.電視系列廣告

電視臺選擇：廣西旅游臺、廣西電視臺、靈山電視臺黃金時段進行宣傳片播放。

主題：歷史?自然?人文

畫面生氣盎然，如夢如幻。生機勃勃，萬物待生。就像闖入了一個水果園林。

3.固定廣告

（1）在中心廣場、體育館等地制作路牌和建筑物廣告。

（2）在雙鶴公園、六峰山等著名風景區中，樹立巨幅廣告，制作路燈以及垃圾桶等公共設施。

（3）在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.(二)活動宣傳

1.荔枝之鄉印象。舉辦“荔枝節”，荔枝展銷一條街舉行開街儀式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同臺競技，讓游客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動、優秀荔枝果場評比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等，分別展現“崛起靈山”、“荔香靈山”、“風采靈山”、“豐收靈山”、“流韻靈山”、“相約靈山”等主題。

2.打造美麗靈山的名片。邀請各種旅游團來免費參觀靈山的各種風景區以達到宣傳的效果，舉辦“荔枝小姐”大賽，賽出美麗，賽出風情。

旅游市場營銷策劃書

（二）旅游市場營銷是市場營銷在旅游業的具體運用，從旅游業的特點出發，筆者更傾向于用格隆羅斯強調目的的市場營銷相關理論，來推導和定義旅游市場營銷：旅游市場營銷是一個主體為了謀求長期的生存與發展，根據外部環境和內部條件的變化，對旅游市場所做出的具有長期性、全局性的計劃與謀略，對旅游產品的構思、定價、促銷、分銷的計劃和執行過程，其最終目的是在滿足旅游消費者需求的同時實現主體的經營目標。

對此，還可以從四個方面作進一步的理解：

1.它是一種經營的思想和理念。它承認和接受以消費者為中心，以旅游消費者的需求為導向，力求通過提供有形產品和無形服務使游客滿意，從而實現營銷主體的經濟和社會目標。

2.它顯示了一個動態管理的過程。即組織和指導企業的整體活動，包括分析、計劃、執行、反饋和控制，更多的是體現了旅游經濟個性的功能，對營銷資源的管理。在營銷計劃中，營銷者必須進行目標市場定位。在營銷策略中，企業或組織必須進行市場開發、產品設計、價格制定、分銷渠道的選擇、信息溝通和宣傳銷售等各項決策。

3.它表明了一個非常廣的范圍。主要是主客體廣泛，主體包括所有旅游組織（政府、企業和其他組織），客體包括對有形事物的營銷和無形勞務的營銷。()當前旅游營銷的內容一般包括商品、服務、事件、體驗、使用權、信息、創意、人物、場所等方面。同時，這一定義還表明當下旅游市場營銷活動，已經從一個流通領域擴大到產前、生產、流通和售后全領域，從單一的形象宣傳和產品推銷擴大到旅游企業的綜合循環的各個領域。

4.它意味著一種交換。即旅游市場營銷的職能發生了改變，當下的旅游市場，無論是政府還是企業市場營銷者，其職責已經從宣傳形象和推銷產品的職能，轉變為推動交換關系實現的職能。需要注意的是，這種交換并不是完全由貨幣或者實物的形式表現。

與其他領域市場營銷相比，旅游市場營銷有明顯的不同特點，主要表現為：

1.服務性。除具體的旅游商品外，在產權不發生轉移的前提下，提供旅游產品其實都是提供一種服務，游客不僅看重服務設施的質量，更看重旅游過程中整體的服務品質，看重這種服務帶來的體驗度、舒適度和愉悅度。

2.參與性。旅游市場中旅游產品的生產和供給，與旅游者的消費行為存在著時間上空間上的重合，旅游市場營銷事實上也是一個旅游者階段性參與的動態過程。因此，如何始終保持與旅游者及時的互動，成為旅游市場營銷工作的一項重要內容。

3.時間性。旅游市場有很強的季節性和時間性，旅游產品是一種不可貯存和轉移的產品，同時，旅游產品的生產設施、設備、勞動力能夠以實物的形態存在，但它們只是一種生產能力而非旅游產品本身，如果不能在時間上準確把握、及時滿足旅游者的消費需求，意味著生產能力的浪費和營銷工作的失敗。

4.全程性。由于旅游產品本身具有的特性，使得在旅游市場營銷工作中，不可能像其他領域一樣把產品直接展示在消費者面前進行推銷，而是必須把營銷工作貫穿在開發設計、形象宣傳、生產銷售、服務保障一系環節中。

旅游市場營銷策劃書

（三）近年以來，特別是海南國際旅游島建設上升為國家戰略以后，在各級旅游行政管理部門和旅游企業的共同努力下，我省加強旅游市場營銷力度，旅游業務不斷拓展，取得了令人矚目的成效。2014年，預計全省接待國內外過度游客4060萬人次，比上年增長10.6%，旅游收入485億元，比上年增長13.2%。但是，我省旅游市場營銷仍然存在不少問題和不足，整體形象宣傳力度不大、宣傳促銷手段缺乏創新、旅游市場營銷針對性不強和市場營銷政策扶持尚未到位等問題需要進一步采取有力措施認真解決。

旅游市場營銷是推進旅游發展的重要手段。為了進一步加強我省旅游市場精準營銷，不斷提升海南旅游在國內外的知名度和美譽度，全力推進海南國際旅游島建設，結合我省旅游業實際，提出以下幾點建議：

一、轉變旅游營銷理念。要改變過去傳統市場營銷方式，促使旅游市場營銷從市場營銷向特色產品營銷方面轉變，要針對不同市場推廣特色旅游產品。

二、抓好旅游市場營銷策劃。各級旅游行政管理部門要精心抓好我省旅游市場營銷的中長期規劃和策劃，明確旅游市場營銷的目標任務和具體措施，并抓好實施工作。

三、精心包裝旅游特色產品。海南旅游產品豐富而獨特，目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游、郵輪旅游、婚慶旅游、鄉村旅游、森林旅游、康體旅游等特色旅游產品，精心設計特色旅游線路，以滿足中外游客需要。

四、創新旅游營銷方式。抓好傳統營銷方式的同時，大膽創新靈活多樣的營銷方式，在充分利用媒體宣傳、走出去和請進來促銷的基礎上，根據旅游市場多元化戰略及創新驅動戰略，強化旅游與航空聯合發展，深化一程多站國際聯合促銷，聯合國際品牌酒店開展促銷，實施一國一策的促銷。在國內促銷方面，要針對性對不同區域不同產品需求的專項促銷。要強化絡等高科技手段在旅游市場營銷中的作用，力求旅游市場營銷取得實效。

五、加大市場營銷政策支持力度。旅游行政管理部門要出臺鼓勵支持旅游市場營銷的政策措施，對旅行社等旅游企業在市場營銷方面取得突出成績的要給予獎勵，同時優化郵輪旅游和航空補貼政策。

六、健全旅游市場營銷機制。建立省旅游市場營銷中心，統籌旅游市場營銷資源，統一組織和指導全省旅游市場營銷工作。

七、加強旅游營銷人才培訓。各級旅游行政管理部門要采取措施開展對旅游企業營銷人員進行業務培訓，提高業務水平，以適應旅游營銷工作的需要。

第三篇：鄭州鳳凰山景區導游詞

下面我先介紹一下鳳凰山景區的基本情況：鳳凰山景區位于省會鄭州西南約50公里的新密市米村鎮下寺溝村，屬嵩山余脈，俗稱北嵩山、方山、越戲方，又叫浮戲山。這里所說的浮戲，實際上就是與補天的女媧、嘗百草的神農并稱三皇的始祖伏羲。司馬氏說他人首蛇身，神通廣大。他的事隨后再作研究吧。讓我們回到現實。我們這里的地質地貌屬元古界嵩山群。海拔高度971米，瀏覽面積約20平方公里。植被覆蓋率86%以上。由于這里溫差較大，氣候特點顯著，很適宜多種野生動植物生長。據不完全統計，現有各類植物3600余種，其中珍稀植物8種(有春菊、還魂草、靈芝、金銀花……)，古樹名木31種(有降龍木、山楂王、橡樹、拳樹、皂角……)，鳳凰山就是一座名符其實的天然森林公園。

鳳凰山景區一年四季皆可成游。逢春，百花盛開，沁人心肺。主要有山桃花、野杏花、棠梨花、迎春花、刺槐花、金銀花、連翹花、春菊，實為花的世界、花的海洋。盛夏，森林遮天蔽日，瀑布、溪水池潭，成為香峪大峽谷的一大勝景。此時此刻，鳳凰山人全然沒有了都市的悶熱與煩躁，清香和甘甜任您吮吸。金秋，層林盡染，漫山紅遍，累累碩果壓彎枝頭。那猩紅的杮子、晶瑩的野葡萄、壓彎枝頭的野山楂、野板栗，可使您讒涎欲滴。值冬，北國風光輪回，銀裝素裹、冰凌高懸，運氣好的話，還能賞到、拍到霧松，假如不是嚴而不酷，你還以為到了松花江呢？

到鳳凰山旅游，目前我們主要開發了三條旅游線路；

一、登鳳凰山和蓮花峰。

二、游鳳凰河品鳳凰泉。

三、游香峪寺和香峪大峽谷。主要景點有：“雙獅迎賓”、“鳳凰林”、“鳳凰湖”、“寒士苦讀”、“回音壁”、“響水塘”、“升子石”、“醉翁駕游”、“大禹劈山”、“情人石”等一百二十多處。

游客朋友們，我們看這邊的兩只石獅!這兩位獅子早就在迎候著我們的到來。瞧!里邊的那頭獅子年歲有點大，腿已經站困了，蹲臥迎賓，外邊這頭幼獅豎立起來，舉目張望。我們是否該向這兩位主人打個招呼，然后再和它們合個影呢？

好了，大家再隨我向前走。這個地方是個現代文化遺址──紅星渠。透過當年的這兩通碑刻，方知當年眾志成城興修水利而“與天奮斗其樂無窮、與地奮斗其樂無窮”的豪邁氣魄和發揚“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑”的大無畏革命精神。人民公社時期，寺溝楊家門──賈砦，開水渠一條。因在反帝反修年代，故曰“紅星渠”。它于65年春動土，毛澤東思想指引下的近百名民工奮斗2年之多，于67年10月完成，全長3620米，全部用石頭砌成。

現在我們處的這個位置是鳳凰河。河這邊的這條小道是為我們準備的登山步道。

在登山之前，我先提醒大家一下，一定要注意安全，不要擁擠，不要隨便投擲石頭和亂扔果皮紙屑，做到“看景不走路，走路不看景”。

大家走到這個地方，我可以介紹幾種中草藥和野菜，誰若有興趣，可以挖幾棵中藥材和野菜，先介紹一下山韭菜，又名澤蒜，多生長在山崖或者山陰處，常吃山韭菜，勝喝紅桃K。同時它還具有益腎、去燥熱的功能，對拉肚子也有很好的療效。山韭菜炒山雞蛋是我們當地的一大特色菜，午餐時間大家千萬別錯過，一定要嘗嘗哦!我再向大家介紹一種名貴的中藥，九死還魂草，它的俗名叫地柏枝，又名中華卷柏，因它多生長山崖上，且久旱無雨也能九死而生，所以人們叫它九死還魂草。它是一種名貴中草藥，具有收斂、止血、活血、破血之功效。主要治療經閉、血瘀、內痔出血、脫肛便血等癥。第三種為“野刺梅”。又名展刺臺，刺母臺。它多生于灌叢、路邊等處。夏季可以采葉，秋季可以采果，并且四季都可以采根。根：性寒，味澀。主治風濕、活氣血、縮小便、止消渴。果實性溫，味酸。有祛風濕，利關節之功效。好了，我就先介紹這幾種，咱們繼續往前走。

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靈龜探幽

請諸位暫停一下，咱們共同欣賞一下路上邊這個白色的石頭，大家看它像什么。對，像只烏龜。然而這只烏龜站在那里，不知是給我們讓路，還是想去尋找什么？據傳，鳳凰山一帶住著一只好奇的小烏龜，哪里幽靜，哪里有奇觀，它就千方百計去尋覓。這只小烏龜聽說大禹在鳳凰山香峪大峽谷里刀砍斧劈鑿出了山泉，便在此山泉處安家落戶，后又聽說蓮花峰上有許多奇花異草。特別是在那百花盛開的春天，蓮花峰上有成片成片的春菊，這只小烏龜便千方百計的尋找，它欣賞了春菊以后，走到了這里一時又不知往哪里去，是下河戲水，還是上山探幽，它在靜心抉擇。這個景點我們叫“靈龜探幽”。

八戒不思歸

請大家看看山上邊的這塊奇石，是否像唐僧四徒弟中的頑皮八戒仰頭西看呢？八戒面朝西南看得津津有味。朋友們猜猜八戒在看什么？對了，他在看鳳凰山的美景。傳說，唐僧四師徒西天取經路過此處，派八戒先前探路，八戒尋探至此被眼前美景所深深吸引，坐在此地久久觀賞，流連忘返。再說，唐僧三人久等八戒不回，孫猴子前來尋他，看到八戒長坐于此半天無動靜，心想：“這老豬又有什么新想法？”于是躲在一旁靜觀其變。哪位朋友看到咱們的孫大圣了？是的，就在八戒身后!瞧，孫大圣躲在石后正探頭呢!我們把這個景點稱為“八戒不思歸”。

春菊苑(五月晴雪)

大家繼續前行吧，我們馬上就能欣賞到千里一絕的“春菊苑”。春菊不但可以觀賞，而且還可以藥用。它的葉和花均可以泡茶，飲后可醒腦安神，清熱解毒，莖部可做高檔筷子。五月里來正是花開好時節，像朝陽溝那樣，滿坡的野花，一片又一片，尤在陽光下格外亮麗，惹人憐愛，所以又稱“五月晴雪”。

千尺第一崖

現在我們進入了山勢險要路段，大家一定要注意安全，扶老攜幼，相互關照。走到這個地方，大家稍喘息一下，看看這直插云霄的紅石崖，像這樣的千尺紅石崖，在我們鳳凰山景區不只一處，所以我們把這個景觀定名為“千尺第一崖”。我把這迷人的地質地貌風光原理作以概述。早在距今15.28億年前，嵩山余脈(今鳳凰山一帶)就多次發生過劇烈的造山運動。加之長期的風化、侵蝕，形成砂巖、頁巖、礫巖等沉積巖外，主要是片巖和結晶巖等變質巖。而變質巖的巖性又很堅硬，就具備了群峰連綿、峭拔突兀、怪石嶙峋的地形特征。由于它在漫長的地質時期內經歷了多次劇烈的地殼運動，造成了極為復雜的地質構造類型和許多地質風光。只要我們登上蓮花峰之頂巔，就可以盡情地領略如“紅石林”、“五彩石”、“百草堂”等地質奇觀。

石上春秋

休息好了么？我們繼續出發了。瞧，長在紅石巖縫中的這棵樹，看它那堅忍不拔的精神，您是否想起《松樹的風格》？它是鳳凰山一帶的樹種，人們稱它“權樹”。“權”即權利的“權”。別看它樹圍不大，可樹齡令人驚嘆，它已有五百余年的歷史，是鳳凰山一帶所有權樹的鼻祖，它的葉子是人們最愛吃的野菜，名曰“權菜”。由于這棵樹長在石縫之中，歷經百余春秋，所以人們稱它為“石上春秋”。大家若感興趣，可在此與“權樹”合個影，做個留念，它會伴您在人生這條長河里，通權達變，永遠吉祥。

亮歌臺

加油啊!我們馬上就要走過這短暫而又艱辛的一段路，迎來新的希望，新的光明。我們腳下就是“亮歌臺”。對面紅石崖上總有鴿子在婉轉啼鳴。此時此刻，我們不妨盡情高歌，盡情歡唱，與鴿子試比誰的歌聲更優美更嘹亮，這可是真正的有氧運動啊!

攬景臺

為了尋覓更好的風光，請大家隨我一起往前走。現在，我們所到達的是觀景第二站──“攬景臺”。在此大家要觀四方景。東為秀友嶺(休龍嶺)。傳為王莽追劉秀，劉秀在此歇息而得名。南為有名的古代軍事建筑宋元古城寨遺址──興武寨。從興武寨西行數里就是遠近聞名的佛教建筑──上香峪寺。北方，也就是咱們現在所面對的賈嶺，因其上有古城寨故名賈嶺寨。大家眼前所看到的古樸房屋建筑就是尖山鄉田種灣一帶的天主教堂。

無限風光在頂峰，讓我們繼續攀登吧!

擷嵐臺

走過這一段驚險刺激，險象環生的步道后，我們可以放松一下緊繃的神經，在擷嵐臺處稍作休息。

“方山天下青山大，山山都立青天外”，現在我們所處的就是蓮花峰之巔──“擷嵐臺”。站在這里，眺遠山，“煙色薄霧”;看近景，“翠峰紅顏”。趕上盛夏一場雨后當空彩虹，仿佛觸手可及，那可是我們鳳凰山的一大奇觀!鳳凰山不僅是一個天然森林公園，天然植物王國，更是一個中草藥寶庫。這里一年四季野花飄香，中藥遍布。我們左邊的那段山坡便是“百草堂”。百草堂里主要有名貴中藥連翹、金銀花、元胡、杜仲、石靈芝、蛤蟆草、何首烏、石葦、還魂草等共計300余種。有養生意識的朋友可千萬別錯過這個“中藥浴”的大好機會。擷嵐臺的右對面為紅石林，他們形態各異，姿態萬千，色如丹渥，燦若明霞，是鳳凰山景區不可多見的自然奇觀。現在隨我一起下山。下山途中可隨我一起觀賞鳳凰山珍稀樹種降龍木、老君茶、鬼見愁、“山楂王六姐妹”、“五胞胎鳳凰樹”、“元胡坡”、“第二千尺崖”、“豐碑石”(或無字碑)、“彩石臥底”。最后咱們穿鳳凰林海下山，在下山之前，大家可別忘了坐一坐為您特制的“神椅”。

站在此處，擺在我們眼前的有兩條游覽通道，一是由此上山，攀登蓮花峰游鳳凰山，另一是逆溪水而上，游香峪寺和香峪大峽谷。我不再多講，大家可趟溪水、捉魚蟹，再把玩那千奇百怪的鵝卵石，把一切煩惱統統拋之于腦后。

經過一路的“跋山涉水”，我們來到了久副勝名的“鳳凰湖”。相傳，古時此地有一巨湖。湖底有三大泉眼直噴而上，蔚為壯觀。金鳳凰常到此湖戲游賞景，故名鳳凰湖。湖之一側原有一通石碑，載有當年金鳳戲水之勝景，后不知何時山洪爆發，古碑隨水而去。今天大家看到的是尖山鄉政府為解決寺溝村民灌溉而修建的人工湖。湖的左邊自上而下的滑道便是攀登蓮花峰的便捷之道。上邊是巍峨聳立的蓮花峰，峰之半腰密密匝匝的樹林便是有名的鳳凰林，古時金鳳凰就棲息在這濃密的樹林之中。右邊這座山便是咱們盼望已久的鳳凰山。上邊這座山頭是鳳凰頭，兩邊是鳳凰翅，上邊這個山坳里有個神奇的鳳凰泉。

說起鳳凰山，還有一個美麗的傳說故事。很久以前，我們的省會鄭州東郊住著一只金鳳凰，金鳳凰夜以繼日四處覓食，用它的辛勤養育和繁衍著后代子孫。金鳳凰自遠方銜來的糧食，如稻米、小麥、豆子、玉米、谷物和蔬菜籽堆積成山，灑在大地上的這些種子發了芽，成長結了果，它們一時吃不完，又看到了當地老農一時尋不到充饑的糧食，便托夢給神農，讓神農點化山民種植谷物，借以繁衍。自此鳳凰與耕農結為鄰里，和睦共處。時止今日，鄭州還有“鳳凰臺”這個村莊。鳳凰臺的大米聞名中外。后由于鄭州筑城，人們被迫遠離他鄉。耕農究竟去哪里好呢？人們得不到一點音信。一日，夜深人靜，金鳳凰托夢與當地一位農夫：“隨我一起去西南人祖伏羲之鄉，方可豐衣足食。”于是人們隨鳳凰一起西行，他們扶老攜幼跋山涉水來到了今日我們所在的這個地方──“鳳凰山”，并在此安家落戶。金鳳凰攜她們子孫就棲息在山坡的大片樹林里，這片樹林后人稱之謂“鳳凰林”或“鳳凰樹”。后來，這只金鳳凰勞碌一生，長眠在咱們前面的這座高山上。金鳳凰的后代和隨她一起前來安家落戶的山民為了紀念金鳳凰的功績，特命這座山為鳳凰山。

(各位游客，現在到了進餐的時間，我們要把握住這個難得的機會，品嘗農家飯店的特有風味，飯后咱們再繼續我們的游程。)

鳳凰山自然成為浮戲山一帶的風水寶地。北魏時期，佛教盛行。佛教弟子到處找風水選寺址。也在鳳凰山下興建寺院。因此地花香鳥語，群山環抱，溪流潺潺，故取名香峪寺。

“曲徑通幽處，禪房花木深。”下面我們到佛教勝地──香峪寺去瀏覽一番。

現在，我們所看到的就是千年古剎“香峪寺”。這座寺院從外表看很不起眼，但我們從這幾座石碑方可以看到昔日寺院的宏偉壯觀。據史書記載：“香峪寺旭日升，山色晃耀，翠碧丹砂，燦爛如錦。亦勝地也，覽勝者多游觀焉。”該寺歷經千年，今已殿破墻殘，但清晰可見的碑刻，記寫著它昔日的香火逝去的輝煌，顯現著它博大精深的佛文化，有佛教信仰的朋友，可進殿上香朝拜。

我們繼續前行，眼前這塊很不顯眼的紅石塊當地人叫它掩門石，說起這塊掩門石，也有一段動人的傳說故事。據說，宋代開寶年間，香峪寺方丈為擴大寺院規模，派一老一小兩名和尚籌建資財。當時建寺資金主要靠和尚化緣籌措。兩個和尚為建寺資金無著落而為難，方丈說：“心中有佛，自有佛助。”春華秋實，三年一晃而過，化緣所得無幾。一天晚上，老和尚夢見所種的茄子結了兩個對把茄果，拿著這茄子到對面山腰形似石門的地方說了聲：“茄子開門。”頓時，石門徐徐開來，屋內金銀珠寶俯拾皆是。正高興之即，石門又自動關上。待他醒來，天已微紅。他來到菜園，如實見到了同夢中一樣的茄子。于是他決定到附近登封一個叫掩石坡的地方背塊掩門石。待到石門打開后，把門掩上就能取寶。老和尚走后，小和尚取寶心切，就摘了茄子找到石門進了石屋，見有一老婆婆正在用石磨磨金豆。他說明來意，老婆婆讓他自己取，小和尚把茄子放到磨盤上取了一碗金豆，想倒在外面，再繼續取，不料他剛離開，石門就關上了，無論怎么叫，石門都不見動，老和尚回來聽小和尚一說此事，就氣得隨手丟下背回的石頭，從此他們菜地里再也沒有長出過對把茄子，寶屋的石門再也無人能夠打開。這塊掩門石就是一把金鑰匙。請大家看對面這座山，在半山腰上隱約有一石門，這就是當年小和尚打開屋門的那個石門。對面的這座山峰叫蓮花峰，有大蓮花峰和小蓮花峰，蓮花峰的下面隱藏著石塔，塔高 30米，塔身、塔尖均自然形成。再往東看，那個方圓幾十米的橢圓石，傳說是老和尚念經用的“缽韻石”，誰有興趣的話，可以敲擊，“精美的石頭會唱歌”，你信不？

現在我們開始游覽長達8公里的香峪寺大峽谷。大峽谷第一個景點為：“蜜月林”，也叫“情人林”、“快活林”。情人林多生長刺槐，春天槐花盛開，滿谷飄香，繁茂枝葉，遮天蔽日。很早以前，一對蜜蜂來到這里采蜜長達一個月，故曰蜜月林。后來，一對男女也在這里相遇，一見鐘情，結下秦晉之好，后來人們常以蜜蜂采蜜來比喻新婚男女“愛河初渡”。稱婚后的第一個月為“蜜月”。正由于此，這個樹林才被人們稱作“蜜月林”、“快活林”。在這里，有一個白鐵房，“戀歌房”，據專家考證大家可以點歌、跳舞，盡情歡樂，在這快活林里，可以靜觀溪流奔涌，聆聞百鳥啼鳴，還可以談情說愛，成就好事。此情此景，不圖個快活，更待何時？

快活林的對面是橡子林，橡子亦名野板栗，橡果有很好的食用價值，當地的橡子涼粉就是用橡果做成的。橡木堅硬細膩，是做高檔家具的理想木材。這茂密的橡子林，也是百鳥啼鳴，珍禽動物出沒棲息的理想場所。

大家來看這棵山楂樹，你們別小看了這棵不顯眼的樹，它可有上千年的樹齡。人們稱之謂“山楂王”!可能有人會問：千年古樹怎么會這么細？是因山谷里氣溫低，日照時間短所致，不過這棵樹可是威風不減當年，每年依舊果實累累，壓彎枝頭。有興趣的朋友，到了收獲季節，可以來采摘，山楂的功效勝似“江中牌健胃消食片”。

沿著這條大峽谷的小溪逆流而上，在河谷的中央有一塊石頭，相傳龍王九太子在此石上聚會謀事，人們稱此石為臥龍石。同志們可以登上臥龍石，學鯤鵬以展志。大家順我指的方向看去，正西方的山頂上是否像一位老學者在孜孜不倦的讀書？“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”。他從原始社會就在這里捧讀，幾千年來，雷打不動，風吹不倒，瞧他那認真專注的神態!也許他已滿腹經綸，還在學習，也許他腦子反應遲緩不知要讀到什么時候。我們再看旁邊那個頭戴高冠手拿書卷，捻著胡子，一種胸有成竹的樣子，大家看，他像誰？對，諸葛亮!好一個神機妙算、足智多謀的諸葛亮，傲立山頭，讓我們再領諸葛風范!

大家看完這兩組不成正比的人物肖像，再向南方山上看去，這道橫空出世的峻嶺，是否像只駱駝？駝峰之上，四個人正抬著一頂轎子，而轎子里的那位老者卻悠閑地搖著扇子。這就是當地人說的“四位仙童抬天尊”。相傳，天尊下凡，周游到這醉人的仙境，他也真得醉了，隨從他的四位仙童便抬起轎子，讓天尊乘坐其間，自在逍遙。現在，哪位要是游累了，是否上去跟天尊達成協議，讓他老人家給你讓個坐？

讓我們繼續前進!現在我們看到的這塊長約十五米，高約兩層樓的巨石屹立于河道中央，不論狂風暴雨，還是波濤洶涌，千百年來她巋然不動，“砥柱中流”。由于他的形狀像古代稱糧食專用的一種量具“升”，所以當地人們稱她為“升子石”。這巨石上面有座石廟，人們供奉的是河神和龍王，每逢過節，當地百姓都到此焚香祈禱，卻也十分靈驗。特別是求子更是靈驗無比，所以人們又稱此石為“生子石”。在這一巨石的對面懸崖上又生長著一株千年崖桑，它是“中流砥柱”的歷史見證人。我們給她取個名字“觀景臺”怎么樣？

咱們朝前方那個用紅磚壘砌的建筑物走去，這個景點叫滴水蓬(又名神水)。這個滴水泉常年滴瀝不斷，并且全部從山上石縫里幾經周折才流到這里，經過漫長的流淌和過濾，水已被凈化，并含有多種礦物質，她具有清心明目、消疲提神、護膚養顏之功能。唐宋年間，寺廟盛行，香峪寺香火鼎盛。附近有一村民患有眼疾而失明，慕名到香峪寺求拜仙佛，不料進寺后迷失方向，順山而爬，又饑又渴，忽聞附近流水之聲猶如絲竹，便循聲近前，飲此山泉，并用此水洗臉，突然奇跡發生，雙眼恢復光明。清順治年間，汜水縣五云山一村民患皮膚頑疾，多方求醫無效，聞知此水妙用，便取之擦于患處，七天之后，疾病全無。

明代詩人徐即登游此處當即吟詩一首：“四望高原突有泉，無冬無夏滴涓涓。誰將神斧開山竅，特取瓊漿作石涎。寒心詩脾疑飲燕，樹流膏壤若懸淵，何人尋向源頭去，一點看來雁沒天。”這便是對滴水蓬的真實寫照!

現在請大家看對面山上的兩個獅子，相傳遠古時，這一帶山嶺叫獅子嶺。眾多獅子在此聚居，享受一方天倫之樂，一條巨龍得知此嶺系風水寶地，從天邊而來占山為王，并把群獅趕到了谷北的山嶺上。眾獅飽受欺凌，氣憤不過，從山外請來了兩只吼天獅與惡龍展開長達千年的戰斗，最終把巨龍治服。請看，巨龍的頭被死死地壓在了雙獅腳下，露出的龍背成了眾獅踩踏、尋歡作樂的地方，扭曲的龍爪蜷作一團，兩只吼天獅從此雄居于此，鎮守一方。這兩個獅子在與惡龍搏斗之時，所發出的吼聲，震天動地，回響在峽谷。所以在雙獅崖的對面，人們若站在回音壁臺上大聲呼喚，馬上會發出宏亮的回音，回音四處繚繞，回響不斷，這就是“回音壁”。

回音壁附近的這個裂口，傳說是大禹治水而劈開的。相傳，尖山一帶自古以來十年九旱，民眾苦不堪言。公元前17世紀，大禹在黃河治水，聞知此事帶領能工巧匠進山尋找水源，于這山石深處，率眾刀砍斧劈，歷時半年，終將山石劈開，泉水自此涌出，四季歡暢。這里的村民喝上了甘甜的泉水。至今在山崖石壁上，還有當年刀砍斧劈的痕跡，“大禹劈山”，至今流傳。

大家站在這個位置，順著我的右手方向看，那一巨石矗立好似一對青年男女，相偎相依，好似永不分離。這是怎么回事呢？相傳，遠古時期，平原部落的村民染上了瘟疫。唯有此山生長的一種奇草可治此病，一對青年為救村民，翻山越嶺來采草藥，采到草藥后，心力耗盡，手握奇草，化作石像，情人緊緊摟抱在一起。這個直插云天的巨石被后人稱為“情人石”，情人石男郎的背下方有一近似月亮的透洞，后人稱它為“月亮孔”。而在他倆上山的路上形成一道美妙的峽谷，人們稱它為“情人谷”，他們所采的奇草就是尖山特產“金銀花”，也叫忍冬花，你們返回時千萬別忘了帶些我們鳳凰山一帶的特產哦？

各位朋友，不知不覺，我們的旅程就要結束了，待會兒我們在嬉戲潭的地方給大家留些時間，做些永久的紀念!

第四篇：旅游景區活動策劃書

《旅游景區活動策劃書》正文開始>>西溝生態村簡介:

西溝生態村位于兩省（河南、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。

西溝生態村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹參天、鳥語花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時節，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽中原；自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態---貴在原始，美在天然----。

一、項目背景分析

旅游產業的發展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優勢資源，并直接影響著該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

（一）國家對旅游產業開發的政策形勢

當前國家正在大力提倡發展旅游產業，爭取把中國發展成為旅游強國，目前我國旅游產業的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。

為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

（二）國際國內旅游業發展的趨勢

1．21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。

2．中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

3．旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

（三）西溝生態村資源開發現狀分析

1．成功點

（1）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）

（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）

2．不足點

（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）

（2）景區自然景觀尚未開發（峽谷內沒有步道和安全保護）；

（3）景區運營機制未制定（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）；

（4）尚未市場定位。

（四）景區旅游資源優劣勢分析

1．優勢

（1）景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；

（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；

（3）具備良好的植被覆蓋，生態環境良好；

（4）景區內有林果種植特色農業。

2．劣勢

（1）景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。

（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。

二、西溝生態村總體開發規劃原則

堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則

堅持突出特色的原則

堅持傳統特色與現代理念相結合的原則

堅持統籌規劃，分步實施的原則

堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則

三、景區遠景規劃目標

建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閑避暑度假區 ；

1．發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地；

2．成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。

3、建一個世外桃園。

四、階段性開發規劃

（一）第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅游，加大營銷力度，實現景區游客量的較大增長。

1.在景區內統一規范若干個農家旅館

2．在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；（潭頭、平甸）

3．對景區內現有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建；

4．沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；

5．新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施；

6．新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間；

7．建一燒烤一條街

8．設置兩處篝火場。

9．開發鄉村旅游（農家樂項目）

鄉村旅游，以農民為市場經營主體，以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源為特色、以為游客服務為經營手段的農村家庭經營方式。換言之，鄉村旅游是以鄉野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業中的產業關聯帶動、吸納當地就業和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發揮獨特而顯著的作用。

考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業等不同的旅游方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅游回歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅游對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業并與旅游事業相結合，興建了10個農業科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農園及務農旅游、馬來西亞的農林旅游區、澳大利亞的牧場旅游、美國的農場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。

品牌：西溝生態度假旅游莊園。

項目：西溝生態村發展項目http:///wenzi/

內容：

（1）觀賞山村田園風光，親手采摘農家果蔬。

（2）吃住在農家，體驗山村飲食文化：品嘗有當地特色的綠色民俗風味的“山村農家小吃”，如：搟面皮、決面湯、山豆角咸大米飯、山野菜糊涂面條、小奧饃、發面鍋盔等。

10．請專業營銷咨詢機構或廣告公司對景區進行專業策劃、宣傳。

（二）第二階段：細分旅游市場，針對特定顧客群，開發特色旅游景點及設施。

1．開發以西溝生態村為主題的峽谷景觀

峽谷的命名：********

對峽谷內已有的天然石像、山峰，進行命名并賦予相應的典故傳說。并在峽谷內設置相應的說明性文字標志牌。峽谷內設置指示路牌．

2.開發道教、佛教文化（周易文化）特色旅游項目

道教、佛教文化旅游，即以現有的道教佛教文物古跡（老爺頂、寶泉廟、平甸玉皇大地、西溝廟、小寨廟）為依托，借助一定的物質手段，利用優美的自然風光以及獨具特色的園林環境，再加上觀光游客和香客受到的藝術感染或各自的精神寄托，通過藝術的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動。

整合景區內道教文化旅游。設計一條道教文化旅游路線：老爺頂、平甸玉皇大地、西溝小寨山、東寨托福寺、等歷史悠久的道教名勝古跡。

3．建設生態休閑活動中心

具體方案：

（1）設施建設：開發3----4個水面約500平方米的人工魚池，（潭頭、西溝、小莊溝）同時因地制宜在溪谷中開發若干個天然魚池，在魚池周圍配備有釣魚臺統一標識的遮陽傘、特色石凳等設施。

（2）目標顧客群：政府機關、企事業等單位有釣魚愛好的離退休老干部、其他專業或業余垂釣愛好者。

（3）山果超市 1---2個（潭頭、西溝）

4．開發攀巖、遠足、探險、漂流、露營等戶外運動項目，建設野外拓展訓練基地

（1）攀巖、遠足、探險

休閑生活與探險運動現代人隨著經濟起飛，物質生活不再匱乏，相對的，對于生活品質要求的聲音與想法也越來越多。生活的品質已不再僅是要求溫飽而已，更重要的是希望建立工作與身心健康、休閑品質、家庭親子關系等相對的平衡。攀巖、遠足、探險活動，則可以完全滿足這些聲音與需求，并且完全沒有危險性。除了以上這些好處外，這些活動更因為沒有體型、性別及年齡上的限制，因此無論男女老少皆可享受攀登的樂趣。目前現代人在飽受生活壓力與工作壓力，他們可以從攀巖活動中獲得成就感，舒解壓力。

目的：吸引年輕的，追求刺激與冒險的消費者

成立“探險俱樂部”，組建“××遠足俱樂部基地”，在合適的地點建造攀巖基地。

促銷：每年舉辦一次攀巖比賽，來提高知名度。

（2）漂流、露營

對峽谷的某些地段進行適當改造，因地制宜地開展一些局部的漂流項目。

在峽谷沿途附近，尋找幾塊較平坦的空地作為露營基地。每個露營地都有相應的本地人或訓練有素的工作人員，對露營者提供必要指導和應急服務。

通過以上各種戶外運動項目的開展，將景區局部區域建設成為一個野外拓展訓練基地，為省內外的工商企業訓練員工隊伍團隊精神、凝聚員工隊伍、提升員工素質服務。

5．開發“森林木屋度假莊園”項目

（1）規劃概述：依據峽谷開發附加價值高的特色住所

（2）具體產品的開發

產品：在風景區內建造1----2處木屋度假莊園。

目標消費者：年齡較大的富翁和國內外游客

概述：在風景區內建造1---2處木屋度假莊園，每處僅建造10套木房子。每間房子都有獨立的門院，菜地。度假莊園的組建以產權式為主。

品牌：**度假莊園

6．建立“體驗貧困”專區

有道是“千金難買少年貧”，少年時代的苦痛經歷是一筆財富，對人的健康成長和意志磨練非常有益。

當今許多家庭因為生活條件非常優越，子女長期生活在安逸的環境中，從不知道什么是苦和累，這對他們的健康成長尤其是優良意志品質的形成十分不利。一些高層次家長已經認識到了這一點，非常渴望能有一個特定的艱苦環境來教育和磨礪孩子。“體驗貧困”專區正是針對這一需求而開發的。

（1）目的：通過這個產品，滿足一部分人特定的需求，同時也可以間接幫助貧困山村脫貧。由于此產品在省內很少，所以新聞性較強，易于形成新聞抄做的賣點，這對我們開發整個風景區，會起到良好的宣傳作用。

（2）方式：讓有條件的家庭和想體驗貧困的人，進行一段時期的實際體驗。制定一套體驗活動程序和相關標準，嚴格按照標準操作。如：體驗人必須穿上當地人的衣服、同吃同住，并與當地人一起干農活等等。

（三）第三階段：發揮產業互補優勢，大力開發觀光生態農業，形成綠色環保產品產業鏈

1.建設高科技生態農業觀光園

建設*果蔬種植基地，組建生態農業觀光園供游客參觀。游客同時可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬。

這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區內的賓館、飯店，在產量具備一定規模的情況下，還可以成為城區各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品。

2.將高科技環保產業與風景區的開發結合起來，打造中國杜絕白色污染的自然風景區，（用當地的精條編制包裝）開展生態旅游，建設環保教育基地

在風景區的開發過程中一定要堅持環保、生態效益至上的理念，發揮高科技環保產業的優勢，加大環保設施投入，加強景區環境管理，杜絕白色污染，在景區開發全過程中、全范圍內時刻關注環境保護，傳播環保理念，宣傳環保知識，倡導環保行為，形成環保至上的景區特色管理文化。

將整個景區建設成為青少年學習環保知識、增強環保意識、塑造環保行為的教育基地。

通過三個階段的開發建設，景區將形成一個以生態為特色，集觀光、探險、休閑、度假為一體的“河南著名、全國知名”的旅游勝地。

第五篇：旅游景區項目策劃書

旅游景區項目策劃書

一、項目的簡要介紹

二、項目的內容

1、立項依據：

根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

2、項目意義：

就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內容及目標：

就項目的內容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析：

⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環境及前景

6、完成項目采用的方法。

就完成項目需要采用的方法進行闡述。

三、項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景：

就項目發起方的情況進行說明。

2、項目發起方的業務，包括近三年的財務報表：

⑴項目發起方的業務情況

⑵項目發起方近三年的財務報表

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴該產品的主要用途

⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

2、該項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額：

⑴生產能力及生產成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排：

⑴客戶情況

就客戶的情況進行說明。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況：

⑴其他現有生產廠家

列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

⑵計劃新上的類似項目，替代產品的情況

列舉出這些廠家的類似項目，替代產品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。

5、類似產品進口的關稅和管制情況：

6、影響產品市場的主要因素：

就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。

五、技術可行性、人員、原材料供應和環境

1、項目計劃采用的生產工藝：

2、與其他公司合作的安排：

3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證： ⑴人員培訓

就人員培訓進行闡述。⑵關鍵技術的保證

就關鍵技術的保證方面作出闡述。

4、當地的勞動力和基礎設施狀況：

就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。

5、生產成本和費用的分類數據：

6、原材料供應的來源、價格、質量：

7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關系：

8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較：

9、生產設施的環境因素和應對措施。

六、投資預算、融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排：

2、項目的資金結構：

就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。

3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

4、項目的財務預測：

就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。

5、影響效益的主要因素。

七、政府支持、管理和審批

1、當地政府的產業政策和投資方向對項目的影響：

2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持：

3、該項目對當地經濟的貢獻：

4、該項目需經過的審批手續和時間。

八、項目準備和進展的時間表

1、進行項目分解：

就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。

2、里程碑事件：

列出該項目可能經過的幾個里程碑情況。

3、時間安排：

就項目的具體時間安排進行分配。

4、經費安排：

就項目的每個周期以及分解情況進行經費的分配。

5、人員安排：

在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。旅游景區項目策劃書(五)：青秀山景區項目策劃

一、前言

(一)在何種背景下進行策劃

1、簡單的行業背景介紹與描述

(二)青秀山風景區為什么要導入策劃

1、簡單介紹現狀

2、青秀山風景區導入策劃的意義

(三)青秀山風景區景區策劃的大致思路及預期效果

1、策劃重點方向及方式、手段

2、導入策劃后的預期效果(知名度、美譽度、市場銷售情況等)

二、青秀山風景區景區的優劣勢分析

(一)青秀山風景區景區的優勢與市場“賣點”

1、知名度高，首批國家 4A 景區

2、地理位置優越，地處廣西首府南寧市場中心

3、景區資源、景觀豐富(山?水?人文?園林)

4、政府重視與大力投入建設

5、有較高品牌效應的主題活動(桃花節和美食節舉辦)

6、有比較穩固的消費群體

(二)青秀山風景區的劣勢與不足

1、景區資源相對單一，不利于游客互動

2、觀念相對落后，市場開發意識欠缺，仍處于等客上門狀態

3、主題活動設置過少

4、嚴重缺乏可參與的娛樂項目

5、對現有產品深度推廣與開發不夠

6、淡季市場開發不夠 優、劣勢策劃評析(該部分詳情請參閱《景區開發急需解決問題部分》)

三、競爭對手分析

(一)主要競爭對手的構成情況

(二)與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析

1、×××景區 主要優勢比較 主題活動設置豐富，吸引力度強 可供游客參與互動活動多 宣傳力度更大 滑草、野戰、卡丁車、燒烤、垂釣 主要劣勢比較 知名度相對較低 離市區相對較遠 資源與景觀相對較弱

2、×××景區 主要優勢比較 主要劣勢比較

3、×××景區 主要優勢比較 主要劣勢比較

(三)競爭對手分析總結與評析

三、青秀山風景區景區的定位

(一)青秀山風景區景區的功能、特色定位

1、南寧人的綠肺——巨肺

2、旅游觀光的名勝景點

3、休閑娛樂風景區

4、科研科普基地

5、佛教(宗教)人士的聚集地

6、廣西民族特色大型活動的舉辦地

(二)青秀山風景區景區的目標客源及市場定位

1、一級市場 南寧市

2、二級市場 除南寧外的區內各縣市

3、三級市場 區外及東南亞政務及游客 南寧市——青秀山風景區的核心客源市場

◆人口多，經濟條件好,消費能力強

◆到景區交通便利

◆相對獨特的休閑資源,易于吸引消費者

◆作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業單位林立

◆比較固定的休閑群體 區內——客源市場的重要組成部分

◆來南寧進行商務及旅游的客源

◆各大旅行社及單位團體組織的客源

◆提供科研場所進行交流 區外及東南亞各地——重要客源補充市場

◆來邕旅游游客

◆來邕進行科研(動植物)考查、實習的團隊

◆進行交流訪問的東南亞旅游客

(三)按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體

1、家庭群體

2、青年(情侶)群體

3、旅行社及單位群體

4、大中專學生

5、中老年人群體(淡季開發重點——廣西最大天然棋牌場所)

(四)青秀山風景區的季節市場定位

1、青秀山風景區季節市場定位的重要意義

◆有利于形成鮮明的季節特征，更好地吸引客源

◆有利于避免客源枯竭現象產生，更好地吸引回頭客

◆有利打造景區品牌的親合力度，改變景區景點單一現象

2、青秀山風景區四季的特色定位與“亮點”打造

◆景區的春季市場運作

(1)景區春季市場的定位

(2)景區主題活動的設置

◆景區的夏季市場運作

(1)景區夏季市場的定位

(2)景區夏季主題活動的設置

◆景區的秋季市場運作

(1)景區秋季市場的定位

(2)景區秋季主題活動的設置

◆景區的冬季市場運作

(1)景區冬季市場的定位

(2)景區冬季主題活動的設置

四、景區運作急需解決問題(按游、購、娛、吃等旅游的四要素來進行考慮和實施構建解決方案)

(一)盡快開發青秀山夜市

1、開發青秀山夜市的可行性

2、開發夜市場的具體措施

3、對夜市開發進行宣傳造勢

(二)佛教文化節的運作

1、運作佛教文化節的可行性

2、運作佛教文化節的具體措施

3、運作佛教文化節進行宣傳造勢

(二)豐富景區內的娛樂項目，大力吸引回頭客

1、對娛樂功能區界定的意義

2、主要娛樂項目的設置可行性分析

3、娛樂項目設置的注意事項

(三)盡快增加特色購物及消費場所(解決吃與購的問題)

1、特色購物場所引進論證

2、對購物場所的管理注意事項(四)淡季市場的開發思路及對策

1、景區與旅行社與單位團體合作問題 原因分析 解決辦法

2、淡季(含周一至周五)客源組織與措施引進

◆原因分析(客源消費的反差大(節假日與周末與工作日))◆解決辦法

五、游客心理障礙消除與實施方案(一)游客心理障礙消除及應對措施

1、游客存有的主要心理障礙及表現 ◆景區景點過于分散 ◆天氣制約游客游玩

◆可供游客參與的娛樂項目少 ◆游玩景區過于勞累

2、游客主要心理障礙消除對應措施

3、南寧市場客源重復消費問題探討 ◆消費者重復消費心理障礙消費 ◆門票價格問題引導

六、市場啟動及客源組織方案(一)客源的組織方案構想

1、近期客源組織的總體計劃

◆以青秀山風景區周邊的常規客源市場為主導，重點開發 ◆以休閑觀光團體消費群體為主體 ◆大力爭取與旅行社合作

◆積極開展一系列有吸引力度的主題活動(二)春季活動組織(傳統優勢主題活動開展月)

1、活動的主要內容 ◆桃花節

◆迎新主題活動(萬人迎新倒計時，奧運倒計時，元旦系列主題活動)◆春節游園及萬人祈福活動

2、詳細的活動方案(操作方案

一、操作方案二)◆活動目的 ◆內容要求 ◆活動對象 ◆活動時間

◆參加的注意事項(游戲規則)◆獎勵辦法

(二)夏季活動組織(企業聯姻主題活動月)

◆××全生態啤酒節

◆青山為證——首屆廣西“山盟海誓” ××聯姻會

◆首屆戶外拓展訓練營(基地)

◆全區青少年夏令營活動

◆青少年寫生繪畫大賽(六一兒童節)

2、詳細的活動方案(操作方案

一、操作方案二)

◆獎勵辦法

(三)秋季活動組織(節慶主題系列活動月)

◆東盟及美食系列主題活動月 ◆中秋狂歡夜(萬對情侶)◆重陽活動系列

2、詳細的活動方案(操作方案

一、操作方案二)

◆參加的注意事項(游戲規則)

◆獎勵辦法

(四)冬季活動組織(媒介合作及大型風情展系列主題活動月)(體現大品牌——大事件——大營銷)

◆首屆異國風情××展

◆××電廣媒體(節目)舉辦(青蘋果樂園(西大與青秀山合作))

◆“安利紐崔萊”萬人長跑健身活動

2、詳細的活動方案(操作方案

一、操作方案二)

◆參加的注意事項(游戲規則)◆獎勵辦法

2、促銷方式的選擇及應用

(1)人員促銷

◆與旅行社及重點客戶(單位)的協商與洽談

◆宣傳資料的發放(何種宣傳資料、發放對象)

◆人員促銷的時間、進度及任務安排

(2)電視宣傳與促銷方案

◆電視臺選擇

◆刊播時間安排 ◆主題宣傳及廣告訴求

◆費用控制

(3)報紙宣傳與促銷方案

◆報紙選擇(報紙軟文、夾報、活頁)

◆刊播時間安排

◆主題宣傳及廣告訴求

◆費用控制(份數)

(4)戶外廣告宣傳與促銷方案

◆戶外廣告選址

◆廣告宣傳及內容擇定

◆廣告設計與制作

◆費用控制

(5)網絡宣傳與促銷方案

◆網絡選擇(自己的網絡)

◆主要內容推介

(6)公關促銷活動方案

◆“青山為證”見證廣西高考三十年大型系列活動

◆扶貧損贈

◆(7)其它宣傳與促銷方案

◆旅游大逢車宣傳

◆旅游交易會宣傳

◆借助旅行社進行宣傳

3、近期宣傳及促銷費用預算(對上面各項費用的一個匯總)

◆

七、廣告創意及文案

(一)電視腳本

(二)報紙軟文

(三)新聞報導(公關活動)

八、效果預測(略)

(一)問卷調查表

(二)采訪及調研提綱

(三)市場調研報 “五一”頂禮石經法寶拜山之旅 皈依三寶，是成為正信佛教徒的第一課，唯有依靠佛、法、僧三者的力量，才能離苦得樂，到達自在解脫的世界。

在我國歷史上曾經多次發生過“法難”，也叫滅佛運動。這些滅佛的事實給佛教徒以很大的打 擊，同時也提出一個很嚴峻的問題，怎樣才能把佛經保存下來? 房山石經便是隋代靜琬大師為保證佛法永傳后世，發愿石刻經典，此后刻經歷經隋、遼、唐、金、元、明六個朝代，綿延 1039 年，鐫刻佛經 1122 部 3572 卷 14278 塊，是歷史上最大 規模、歷時最長的中華石刻瑰寶，是世上稀有而珍貴的文化遺產，目前正在申報世界文化遺 產。

而現代人在皈依三寶之后，對佛寶與僧寶的恭敬心具足，但礙于現代過于快速的生活節奏，讓人倍感煩躁與壓力,在一定程度上影響了對法寶的重視。

舉辦此次拜山活動，意在讓參拜者親臨石經山的法寶文化，了解靜琬大師在面對法難時保存 佛經的宏愿，從而增強對法寶的恭敬心;同時，拜石經山是一種很好的修持，能獲佑加持、除邪見惡念、消減我執習氣、破惡業障道，獲得殊勝且不可思議的法寶感應。

1、活動時間：2008 年 5 月 1 日-5 月 3 日(三天兩夜)

2、活動地點：北京市房山區云居寺

3、參與人數：

人

4、人員要求：

(1)為佛教兩序弟子或佛文化愛好者(2)年齡：

18-45 周歲(3)身體健康，有毅力

5、活動流程：5 月 1 日 報到，開始靜修生活 5 月 2 日 游覽石經博物館、云居寺 百人拜山活動 講座“深入經藏，智慧如海” 5 月 3 日 早課靜修，返回

6、組織單位：

北京云居寺、《寶藏》雜志、佛教文化旅游網

7、活動報道：

將組織網絡、電臺、雜志、報紙、影視等多家媒體參與報道

旅游景區項目策劃書(六)：鳳凰景區項目策劃書

一、項目的簡要介紹

二、項目的內容

1、立項依據：

根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

2、項目意義：

就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內容及目標：

就項目的內容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析：

⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環境及前景

6、完成項目采用的方法。

就完成項目需要采用的方法進行闡述。

三、項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景：

就項目發起方的情況進行說明。

2、項目發起方的業務，包括近三年的財務報表：

⑴項目發起方的業務情況

⑵項目發起方近三年的財務報表

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴該產品的主要用途

⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

2、該項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額：

⑴生產能力及生產成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排：

⑴客戶情況

就客戶的情況進行說明。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況：

⑴其他現有生產廠家

列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

⑵計劃新上的類似項目，替代產品的情況

列舉出這些廠家的類似項目，替代產品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。

5、類似產品進口的關稅和管制情況：

6、影響產品市場的主要因素：

就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。

五、技術可行性、人員、原材料供應和環境

1、項目計劃采用的生產工藝：

2、與其他公司合作的安排：

3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證：

⑴人員培訓

就人員培訓進行闡述。

⑵關鍵技術的保證

就關鍵技術的保證方面作出闡述。

4、當地的勞動力和基礎設施狀況：

就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。

5、生產成本和費用的分類數據：

6、原材料供應的來源、價格、質量：

7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關系：

8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較：

9、生產設施的環境因素和應對措施。

六、投資預算、融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排：

2、項目的資金結構：

就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。

3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

4、項目的財務預測：

就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。

5、影響效益的主要因素。

七、政府支持、管理和審批

1、當地政府的產業政策和投資方向對項目的影響：

2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持：

3、該項目對當地經濟的貢獻：

4、該項目需經過的審批手續和時間。

八、項目準備和進展的時間表

1、進行項目分解：

就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。

2、里程碑事件：

列出該項目可能經過的幾個里程碑情況。

3、時間安排：

就項目的具體時間安排進行分配。

4、經費安排：

就項目的每個周期以及分解情況進行經費的分配。

5、人員安排：

在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。