第一篇：競聘溫泉銷售部經理

競聘銷售部經理，我以為我有以下幾點優勢：

第一：我樂于學習，思想活躍，知識面比較寬，具有較強的綜合素質和執行能力，營銷部做為一個和客人打交道最頻繁的部門，需要與形形色色的，不同階層的人溝通、交流、擁有豐富的知識非常重要。一年多的工作磨練使我具備了旺盛的工作精力，能快速高效的完成領導交辦的各項任務。

第二：我精力充沛，頭腦清晰，思維創新，正事干事業出成績的最佳時期現在溫泉酒店度假村的營銷已經不是傳統意義上的“銷售”工作了，現在講究多元化銷售，他不僅包括傳統的營銷如關系營銷、服務營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷更有如網絡營銷、策劃營銷、事件營銷、博客營銷，溫泉酒店度假村聯盟等新興的營銷方式，這些銷售方式對我們天水股的發展來說是非常重要的。

一個成功的營銷團隊離不開以下三點：

1：營銷：可以歸納為賣卡、走訪市場吸納新的客源。

2：維護：建立良好的客戶資料，了解每一個大客戶的喜好，投其所好，抓住每一個客戶。3：消耗：確保每一個辦卡的客戶都會在一定的時間內消耗掉卡里面的儲值，使得他們再次充值。

4：設立卡的品級，人們都是有攀比心的，儲值越多卡的品級越高。

假如我能競聘成功，我對未來工作有以下幾點設想：

一：了解市場環境、加強銷售團隊的建設。提升銷售人員的能力和水平學習借鑒優秀的營銷理念和管理方法。完善規章制度，嚴格管理，使營銷部真正擔負起經營“龍頭”的作用。二：借鑒先進的營銷理念，做好傳統營銷的同時，我將建立網絡營銷小組、大力推廣網絡營銷服務、及第三方預定建設有天水谷特色的網絡營銷格局。

三：完善客戶資料，做好客戶的管理，充分與客戶溝通，了解客戶需求。協助一線部門為客戶量身打造個性超值服務。

四：在穩定現有客源的基礎上努力開拓新的市場，增加新客戶做好會議團隊、開發新的會議資源。適時的策劃推出營銷活動、美食活動、讓天水股的品牌深入人心。

五：設立其他消費項目，促進客人的消費，適時的推出免費體驗，如白金卡免費SPA一次，鉆石卡免費體驗兩次（門票照付）正確的計算成本達到酒店利益最大化。

六：刺激與鼓勵銷售人員的積極性，效益提成。

第二篇：銷售部經理競聘自薦書

銷售部經理競聘自薦書

姓 名李xx 性 別 男 出生日期 19xx/0/0 戶 口 xx 工作年限 五年以上 自我評價 創意激情型。在外企從事通信產品銷售和市場工作多年 對市場營銷 渠道開發 經銷商管理有豐富的經驗 新主張新點子成為公司的著名鷹派同時涉獵廣泛略有小資情調 工 作 經 驗 2004/02-至今 xxx通訊有限公司 所屬行業信息技術和互聯網計算機軟硬件通訊 市場銷售部 全國渠道經理 1.渠道政策的制定和貫徹實施 針對xxx市場在全國發展的不平衡制定了xxx的經銷商 渠道策略管理體系和政策 2.零售終端網絡的建立和管理 a.零售終端品牌形象的重新構建 b.零售終端網絡管理系統的建立 c.市場督導和促銷員團隊的建立和管理系統的構建 3.客戶培訓

4.Trade Marketing團隊的管理 2002/07-2004/01 xxx通訊有限公司 所屬行業 信息技術和互聯網計算機軟硬件通訊 銷售部 渠道/分銷經理 主要負責東大區江浙滬鄂魯皖豫贛晉的手機銷售。1.代理商渠道的開發和管理 2.指導和協助區域銷售隊伍分貨和進行渠道維護 3.產品銷售政策的制定 2001/04--2002/07 xxx通訊有限公司 所屬行業 信息技術和互聯網計算機軟硬件通訊 銷售部 銷售經理 主要負責東小區浙鄂魯皖晉的手機銷售。1.地區渠道的開發和維護 2.協助全國代理商分貨和渠道維護 3.管理下屬近20 人的銷售隊伍 1999/11--2001/11 上海xxx尋呼產品有限公司 所屬行業 信息技術和互聯網計算機軟硬件通訊 尋呼機銷售部

區域銷售經理 ¨負責整個西南地區的銷售包括川鄂渝藏等六省一市 ¨負責區域內的業務開展以及銷售任務的完成預算的制定與執行 ¨管理和培養下屬銷售代表共同合作開發西南市場 ¨參加并通過了摩托羅拉大學“項目管理”“管理技能”以及“商務 英語”的課程培訓 1999/07--1999/11 上海xxx尋呼產品有限公司 所屬行業 信息技術和互聯網計算機軟硬件通訊 尋呼機銷售部 銷售代表 ¨負責四川重慶和貴州等省市的銷售 ¨重建并管理上述省份的代理商資源 ¨成功打開了摩托羅拉的新系列品牌SMP在四川和貴州的市場 ¨成功組織了重慶地區SMP品牌宣傳會擴大了SMP知名度 ¨超額完成銷售任務獲“上海摩托羅拉最佳新人獎” 1999/03--1999/07 上海xxx尋呼產品有限公司 所屬行業 電子技術 系統部 銷售工程師 ¨負責摩托羅拉新的SMP-PTX系列尋呼發射機的全國銷售為客 戶參謀制定系統建立方案 ¨協同經理一起組織和創建部門的日常工作規范制定預算等 ¨客戶開拓以及檔案和拜訪計劃的制定 ¨品牌宣傳計劃的擬訂銷售協議和流程的創建 ¨組織全國代理商會議 ¨成功開發了北京華英臺為

SMP-PTX尋呼發射機的第一個客戶 教 育 經 歷

1992/01--1999/01 xx交通大學 金屬材料工程 碩士 xx交通大學 材料學院 工學碩士學位 ¨成績優秀提前論文答辯 ¨榮獲國家優秀獎學金 ¨擔任班級班長在同學的共同配合努力下96052班榮獲“上 海市優秀班級”稱號 ¨擔任上海交通大學研

究生聯合會副主席組織“大學生與高雅 音樂----上海交響樂團音樂會”“研究生藝術文化節”等大型 活動 ¨參與編寫《表面工程技術手冊》機械工業出版社1999年出版

1992/9-1996/7 上海交通大學材料工程系 工學學士學位 ¨成績優秀免試直升攻讀碩士學位 ¨榮獲“上海市優秀畢業生”稱號 ¨獲一等獎學金一次二等獎學金二次三等獎學金三次 ¨上海交通大學三好學生

第三篇：銷售部經理競聘問題

銷售部經理競聘問答題

1、假如酒店各部門月平均營業額不足150萬，當你競聘上該職位后，你認為酒店每月應該制定多少萬的營業額目標？

一般來說.都在20%-50%左右.要視乎你們公司的工作重點和方向而定的.2、上任以后，有哪些工作是你的工作內容，哪些又是你的重點工作內容？

人事安排.指標分配.完善制定.20%的客戶產生80%的銷量，那20%的重點客戶就是你的重點工作。

3、為了完成這個目標任務，你計劃在你競聘的職位上，在管理你所在的部門和工作目標的時候，本著什么思想展開你的工作？

4、為了完成這個目標任務，除了要有正確的中心思想，還需要周密的計劃，那么請敘述你在競聘上任以后，將制定的工作計劃？ 這題不是很明解.5、在現有的條件下，在你上任以后，你還需要公司提供哪些支持? 這題出的太郁悶了.你要在某個地方起一幢三層高的樓房.你所需要的是什么呢?

工人.工人的工資.建筑材料.裝修材料.....6、在任何時候，任何情況下：我們都需要良好的心態來面對：對于此次競聘，如果你能競聘成功，你將怎樣面對，如果沒有競聘成功，你又將怎樣面對？

這個世界.沒有如果.....回答假設性的問題.真的很累人.

第四篇：銷售部經理競聘試卷

管理學試卷

姓名成績

一、單選題（每題3分，共10小題30分）

1、美國學者肯尼迪和迪爾認為，企業文化除了價值觀、英雄人物、文化網絡因素外，還包括（）

A.組織結構B.領導方式C.禮儀和慶典D.企業行為

2、在管理學中，定義為“影響力”的權力除“專長權”和“個人影響權”外，還包括（）

A.隨機處置權B.制度權C.獎懲權D.任免權

3、群體的發展一般經歷四個明顯的階段，它們是（）

A.初創、動蕩、有序、衰亡B.形成、動蕩、規范、表現

C.形成、有序、規范、成熟D.形成、動蕩、規范、成熟

4、從組織外部招聘管理人員可以帶來“外來優勢”是指被聘干部（）

A.沒有歷史包袱B.能為組織帶來新鮮空氣

C.可以迅速開展工作D.具有廣告效應

5、人員配備的工作包括（）

A.制定工作規范，選配、培訓組織成員B.確定人員需用量、選配、培訓組織成員

C.確定人員結構、選配、培訓組織成員D.確定人員需用量、選配、考核、晉升組織成員

6、所謂授權，是指（）

A.在組織設計時，規定下屬管理崗位必要的職責與權限

B.在組織調整時，規定下屬管理崗位必要的職責與權限

C.領導者將部分處理問題的權委派給某些下屬D.委托代理關系

7、中層管理者比低層管理者更多地依靠（）

A.正式權力與溝通技巧B.個人權力與技術技能

C.人際關系技能與技術技能D.溝通技能與人際關系技能

8、管理學者研究表明，因主管人員引導能力而激發出來的職工的才能可達（）

A.80％B.60％C.40％D.20％

9、()是管理發展的一種新趨勢

A.從強調直覺到重視理性B.從小公司到集團化(從分散到集中)

C.從軟管理到硬管理D.從外延式管理到內涵式管理

10、下列（）性質不屬于管理的特性。

A.綜合性B.應用性C.精確性D.藝術性

二、不定項選擇（每小題4分，共7小題28分，多選少選都不得分）

1、管理者對員工行為偏差采取直接控制手段可由于某因素而減少，它們包括（）

A.企業文化B.獎勵C.培訓D.參與管理

2、根據雙因素理論，()往往與職工的不滿意關系密切。

A.企業政策B.工作的成就感C.工資水平D.責任感

3、基層管理人員必須具備（）技能

A.技術技能B.人事技能C.概念技能D.協調技能

4、“大河有水小河滿”和“小河有水大河干”說明（）

A.人們看問題的角度不同B.人們所持的心態不同

C.系統的結構決定了系統的整體功能D.系統的整體功能不等于個體功能之和

5、下列屬于運用預先控制的是（）

A．企業根據現有產品銷售不暢的情況，決定改變產品結構

B．獵人把瞄準點定在飛奔的野兔的前方C．根據蟲情預報，農業公司做好農藥儲備

D．汽車駕駛員在上坡時，為了保持一定的車速，提前踩加速器E．瞄準靶心射擊

6.信息收集與加工的要求有（）

A.準確性B.完整性C.經濟性D.及時性E.適用性

7.非正式組織對正式組織的工作可能造成的危害包括

A.影響正式組織的變革B.影響命令的暢通C.束縛成員個人的發展

D.影響信息傳遞速度E.由于目標沖突而產生極為不利的影響

三、簡答題（每題6分、共18分）

1、如何理解人本原理？如何實現以人為中心的管理？

2、反映企業競爭力的指標有哪些?

3、如何理解青蛙現象？

四、案例分析題（本大題共2題，每小題12分，共24分）

1、在一個管理經驗交流會上，有二個廠的廠長分別論述了他們各自對如何進行有效管理的看法。

A廠長認為，企業首要的資產是員工，只有員工們都把企業當成自己的家，都把個人的命運與企業的命運緊密聯系在一起，才能充分發揮他們的智慧和力量為企業服務。因此，管理者有什么問題，都應該與員工們商量解決；平時要十分注重對員工需求的分析，有針對性地給員工提供學習、娛樂的機會和條件；每月的黑板報上應公布出當月過生日的員工的姓名，并祝他們生日快樂；如果哪位員工生兒育女了，廠里應派車接送，廠長應親自送上賀禮。在A廠長廠里，員工們都普遍地把企業當作自己的家，全心全意地為企業服務，工廠日益興旺發達。

B廠長則認為，只有實行嚴格的管理才能保證實現企業目標所必須開展的各項活動的順利進行。因此，企業要制定嚴格的規章制度和崗位責任制，建立嚴格的控制體系；注重上崗培訓；實行計件工資制等。在B廠長廠里，員工們都非常注意遵守規章制度，努力工作以完成任務，工廠發展迅速。問：這兩個廠長誰的觀點正確，為什么？

2、某公司李總經理在一次職業培訓中學習到很多目標管理的內容。因此，他決定在公司內部實施這種管理方法。首先他需要為公司的各部門制定工作目標。李總認為：由于各部門的目標決定了整個公司的業績，因此應該由他本人為他們確定較高目標。確定了目標之后，他就把目標下發給各個部門的負責人，要求他們如期完成。但是他沒有想到的是中層經理在收到任務書的第二天，就集體上書表示無法接受這些目標，致使目標管理方案無法順利實施。李總感到很困惑。

根據目標管理的基本思想和目標管理實施的過程，分析李總的做法存在哪些問題?他應該如何更好地實施目標管理?

答案：

一、單選

1.(3)2.(2)、3.(2)、4.(2)、5.(2)、6.(3)、7.(1)、8.(3)、9.(4)、10、C

二、不定項

1.（1、3)、2.（1、3)、3、ABC、4、D、5、BCD、6、(1)(2)(4)(5)、7、(1)(3)(5)

三、簡答

1、管理作為一種社會活動，是以人為本來進行的。人是管理中最活躍的因素，人既是管理的主體，又是管理的客體，人的積極性和創造性的充分發揮，是現代管理活動成功的保證。因此，一切管理工作均應以調動人的積極性、做好人的工作為根本。這就是現管理的人本原理。人是管理的中心，人是管理的目的，民主管理是實現“以人為中心”管理的最佳途徑，它是以民主集中制的形式出現的，具體做法為：先民主，再集中。

（1）創造條件讓職工通過正常的渠道，對本單位的管理活動提出合理化的建議，參加組織決策；

（2）讓員工參加管理工作；

（3）職工監督管理機構和按理說者。它可以發揮領導者的作用與被管理工作者的積極參與結合起來。

堅持人本原理是做好現代管理工作的基礎和前提。在實行人本管理原理時，應堅持能級原則、動力原則和行為原則。

2、(1)銷售增長率 1.5分

(2)市場占有率 1.5分

(3)產品的獲利能力(銷售利潤率)2分

3、青蛙現象：把一只青蛙直接放進熱水鍋里，由于它對不良環境的反應十分敏感，就會迅速跳出鍋外。如果把一個青蛙放進冷水鍋里，慢慢地加溫，青蛙并不會立即跳出鍋外，水溫逐漸提高的最終結局是青蛙被煮死了，因為等水溫高到青蛙無法忍受時，它已經來不及、或者說是沒有能力跳出鍋外了。

青蛙現象告訴我們，一些突變事件，往往容易引起人們的警覺，而易致人于死地的卻是在自我感覺良好的情況下，對實際情況的逐漸惡化，沒有清醒的察覺。

啟示：啟示之一是：我們的組織和社會生存的主要威脅，并非來自突如其來的事件，而是由緩慢漸進而無法察覺的過程形成。人們目光短淺，只看到局部，而無法縱觀全局，對于突如其來的變化，可以從容面對，對于悄悄發生的大的變化，而無法察覺，最終會帶給我們更加嚴重的危害！~啟示之二是：青蛙，就好象是我們生活中的蕓蕓眾生，我們要著眼未來，勤于思考新的問題，勤于學習新的知識，不能過“今日有酒，今日醉”和“當一天和尚，撞一天鐘”的醉生夢死的生活，到頭來將是非常可悲的！啟示之三是：當今的社會，是一個知識爆炸、日新月異的時代，知識也需要不斷更新，所以我們不要一味的沉迷于現狀、安于現狀，不思進取，這樣下去的話，肯定會被時代所淘汰，也會有面臨失業的危險！啟示之四是：我們不要單純的，只能面對突如其來的危險，而忽視那種緩慢而又微小甚微的危險，因為，那種緩慢而又微小甚微的危險，才是最可怕的！

四、分析題

1、答：兩位的觀點都是正確的，只是各有側重。前者注重培養員工的歸屬感以實現企業目

標，后者注重制度建設和生產的科學控制以達到目標。按照管理方格理論若兩者結

合起來就是理想的雙高模式

2、答：根據目標管理的基本思想和實施程序，李總錯誤在于：

①對于如何制訂合適的目標體系認識錯誤，他以為目標只需要他一個人制訂就行了。②對于目標到底訂多高認識錯誤，他認為目標越高越好。

③在實施目標管理時，沒有給予下屬相應的權力。

④沒有鼓勵下屬自我管理、自我控制。

他應該：

①要有一套完整的目標體系。目標的制訂必須是一個上下級反復協商的過程。不是由上

級獨自決定的。制定的目標不要過高或過低。一般目標要略高于執行者的能力水平。②組織實施。目標既定，主管人員就應放手把權力交給下級成員，鼓勵他們自我管理和自我控制。

③檢驗結果。對各級目標的完成情況和取得結果，要及時地進行檢查和評價，并且根據評價的結果，制定相應的獎懲措施

第五篇：企業銷售部經理競聘演講稿

企業銷售部經理競聘演講稿

非常感謝領導們和同志們對我的信任，給我一個競爭上崗的機會。我叫***，今年##歲，做過###年的銷售工作。我之所以積極地參加競崗，是因為我感到自己對于這個崗位具有特殊的優勢。

一、較強的銷售能力和管理能力。我做過##年的銷售科長，在長期的工作實踐中鍛煉了自己的活動能力，也和相當一部分客戶建立了良好的業務關系。2009年，市場競爭激烈的情況下，銷售工作顯得尤其艱難，但在公司領導的正確經營決策下，我帶領銷售科全體同仁團結奮斗，強化營銷管理，仍取得了驕人的業績。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路，密切關注市場行情，努力搶占商機，我帶領職工全年共計對主導產品投標近20次，及時掌握了同類廠家的產品系列、產品價格等。圍繞主導產品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構件等為重點，組織科員以西北市場、長江三角洲、湖南湘潭為重點開拓市場，從而輻射到全國各省份，橋梁構件U型肋在原合作單位的基礎上，新拓展業務單位三家，為確保全年生產任務打下了堅實的基礎。全年總計開拓了主導產品新客戶近十家，實現銷售額1400萬元，全年累計合同額近8500萬元，簽定各類機床產品近48臺，橋梁構件U型肋近330萬元，截止目前累計回款5100萬元。

二、先進的營銷理念。我非常注重對營銷理論的學習，深刻領會公司的營銷理念，注重品牌意識，積極支持和推進公司的品牌建設，深刻可體會到品牌不僅能促進銷售的發展，還能促使企業的發展壯大。2009年公司成功地把立車產品重新評定為省優品牌，并將該產品申報為新產品開發項目，這對銷售來說是個重大機遇。對新老產品的優質售后服務是銷售工作的一種延伸，公司通過優質的售后服務，取得了客戶的信任，同時也為公司產品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水投資集團，為我公司帶來了新客戶三家。我積極配合售后服務部門的工作，盡量做到有求必應，在客戶面前樹立了公司的良好形象；同時，積極支持并推動公司創建品牌的活動。

三、較強的溝通協調能力和組織能力。銷售科還擔負組織外購及外協加工的工作，重點工作我都是親自抓。今年共為33臺套立車、刨邊機共726項工作進行了外購及外協加工，此項工作內容繁多、要求高、加工周期長，稍有疏忽對整個產品的生產進度、交貨期將產生嚴重影響。面對這種嚴峻的形勢，我精心組織，細致謀劃，多次親自出面，積極地與技術部門、生產科及生產車間的主動溝通，通力協作，使該項工作今年逐步走向正軌，保證了車間的生產進度，為實現全年生產經營目標作出了努力。在長期的銷售工作中，培養了善于協調的能力，對上級對下級對同事對客戶都能做到誠心相待，真誠溝通。

四、強烈的敬業精神和高尚職業道德。無論是科員還是銷售科長，我都愛崗敬業，以主人翁的責任感對待自己的工作，不分節假日及寒冬酷暑奔波在全國各地，付出了辛勤的勞動，積極地尋找新客戶新市場。在工作中，我以身作則，嚴格要求自己，處處以身示范，嚴格遵守公司的銷售制度和財務規定，以誠心感動客戶，以誠信贏得市場。提倡節約，提倡以最少的資源爭取最大的市場，模范地遵守了國家的法律和公司各項制度。

如果我競崗成功，我將一概如往地嚴格要求自己，著眼于大局，立足于本職，認真做好以下工作：一是努力建設高效、和諧、團結、拼搏的銷售團隊，緊緊團結廣大隊員，發揮團隊的戰斗力，繼續做出好的業績；

二、多方聯系，積極開發新市場新客戶，統籌兼顧，突出區域重點，擴大公司產品的市場覆蓋率。

三、與技術部門、生產部門等，加強溝通協作，進一步做好外協工作。

各位領導、同志們，今天我演講的舞臺方寸之間，但銷售工作的舞臺廣闊無限，不論這次競崗的結果如何，我都將懷揣一顆愛崗敬業、開拓進取、樂于奉獻之心，全身心投入到廣闊的工作舞臺中去。最后我想說的是：給我一次機會，還你完全滿意。

謝謝。