第一篇：淺析市場營銷行業

淺析市場營銷行業、職業和就業

當前市場營銷行業的成敗都在營銷以前的工作是否成功，也就是在產品銷售以前的推銷廣告工作是市場營銷的成功關鍵。中國市場經濟發展近30年，無論是國外還是國內的市場營銷理論也得到了高速的運用和發展，現如今，只要是商業活動，言必談營銷，營銷已經成了一個運用最廣泛的詞，但也最具商業和社會價值，連公共行政部門也得搞營銷，但無論是企業還是政府在搞營銷的過程中，有的成功了，大紅大紫，有的失敗了，曇花一現，正所謂成也營銷，敗也營銷。成功者理所當然為個人、社會創造了應有的價值，而失敗者卻只能黯然推出歷史的舞臺。正應了那句話“市場不相信眼淚”，但我們為成功者高唱凱歌的同時，更需要總結失敗者的教訓。成功的經驗值得借鑒，總結失敗的教訓也將成為后來者的財富。就營銷本身來談營銷已經沒什么新鮮的了，太多所謂的營銷理論、太多所謂的營銷案例、太多所謂的營銷專家。今天，面對那么多營銷失敗的案例，我們需要更加理性的來思考企業經營者和營銷人在 “營銷之前做了什么”這樣一個話題。這個話題也是每一個市場營銷者需要考慮和注意的。

市場營銷有很多方面，但是追根到底的職業根本就是銷售商品，無論是大大小小的物品，都需要人去推銷銷售它。市場營銷一般分為7個環節：市場預測--市場調查--搜集資料--市場分析--市場定位--營業銷策略--占領市場。每一個環節都不容忽視，都要認真仔細考考察，市場分析定位要準確，這樣才能從激烈的營銷競爭中勝出。一個成功的營銷者在經過以上七個環節對本次營銷活動分析之后會采用以下一些方法成功的達到成功營銷的目的。

1、論銷：論銷就是這門學科的導論。包括市場營銷概論和消費行為概論。比如，學科歷史、市場概念、市場類型、市場核心概念、市場營銷觀念，消費者購買決策、產業購買決策、是間購買決策和政府購買決策等到等；

2、預銷：預銷就是先預計這個市場有多大。包括管理營銷信息、分析營銷環境、進行營銷調研、設計營銷戰略和編制營銷計劃等等；

3、分銷：分銷就是讓產品賣得更快。包括產品、定價、渠道和終端等；

4、促銷：促銷就是讓產品賣得更快。包括廣告、人員推銷、銷售促進、公共宣傳、直復營銷和網絡推廣等；

5、控銷：控銷就是對營銷活動的調控。包括營銷計劃執行、市場營銷審計、經營業績就評估和營銷道德評價等；

6、新銷。新銷就是營銷的新理論。包括讓渡價值理論、全球營銷、文化營銷、關系營銷、交叉營銷、體驗營銷和綠色營銷等。

其中最重要的一個一切就是促銷，因為促銷才是真正達到營銷目的的方法。

關于市場營銷就業方面的認識。市場營銷是一個需求人才巨大的行業，有著很多的就業機會和發展機遇，就猶如一句話：海闊憑魚躍，天高任鳥飛。這是一個可以完全展現自己的巨大舞臺，可以用自己能力贏得舞臺上的聚光燈。但是市場營銷也是一個競爭巨大的行業，這個行業門檻低，所以競爭者數量就巨大。我對就業的看法是不要好高騖遠，踏踏實實從基層做起，獲取寶貴的營銷經驗，一步一步走向成功。

第二篇：房地產行業市場營銷策劃書

房地產行業市場營銷策劃書

來源：考試吧（Exam8.com）2011-1-7 12:34:15 【考試吧：中國教育培訓第一門戶】 模擬考場

既然選擇做房地產行業，就沒有退路了，房地產行業雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。

高風險，高投資，所以在房地產行業做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現投資失敗。

下面我根據最進房地產市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產行業解決方案：

09年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規劃產品，精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規劃：

1）樓盤客群細分；

2）精準短信營銷平臺；

3）精準郵件營銷平臺；

4）數據庫發送執行；

5）目標客戶dm營銷設計與執行。

房產代理專項規劃：

1）數據庫建立；

2）數據庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）

3）數據庫發送執行。

商業地產集客規劃：

1）商圈分析；

2）地產主題設計；

3）招商方案與執行；

4）集客策略。

中高端房產項目推廣規劃：

1）整合網絡傳播方案；

2）高端客戶數據庫分析；

3）數據庫內容設計與推廣執行；

4）項目推介會執行規劃。

優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。

全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。

第三篇：房地產行業市場營銷策劃書

既然選擇做房地產行業，就沒有退路了，房地產行業雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。

高風險，高投資，所以在房地產行業做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現投資失敗。

下面我根據最進房地產市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產行業解決方案：

09年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規劃產品，精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規劃：

1）樓盤客群細分；

2）精準短信營銷平臺；

3）精準郵件營銷平臺；

4）數據庫發送執行；

5）目標客戶dm營銷設計與執行。

房產代理專項規劃：

1）數據庫建立；

2）數據庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）

3）數據庫發送執行。

商業地產集客規劃：

1）商圈分析；

2）地產主題設計；

3）招商方案與執行；

4）集客策略。

中高端房產項目推廣規劃：

1）整合網絡傳播方案；

2）高端客戶數據庫分析；

3）數據庫內容設計與推廣執行；

4）項目推介會執行規劃。

優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。

全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。

第四篇：2013房地產行業市場營銷策劃書

既然選擇做房地產行業，就沒有退路了，房地產行業雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。

高風險，高投資，所以在房地產行業做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現投資失敗。

09 年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規劃產品，精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規劃：

1)樓盤客群細分;

2)精準短信營銷平臺;

3)精準郵件營銷平臺;

4)數據庫發送執行;

5)目標客戶dm營銷設計與執行。

房產代理專項規劃：

1)數據庫建立;

2)數據庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)

3)數據庫發送執行。

商業地產集客規劃：

1)商圈分析;

2)地產主題設計;

3)招商方案與執行;

4)集客策略。

中高端房產項目推廣規劃：

1)整合網絡傳播方案;

2)高端客戶數據庫分析;

3)數據庫內容設計與推廣執行;

4)項目推介會執行規劃。

優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。

全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。

第五篇：火鍋行業市場營銷的戰略

火鍋行業市場營銷的戰略

作者：sunshine時間：10-14河南亦銳營銷策劃有限公司

火鍋作為一種適合多種消費層次的餐飲形式，取材多樣、吃法靈活、精細相宜、價位適中，可適應各類消費者的不同需求，有足夠的消費群體。

自改革開放以來，我國火鍋業的發展尤其迅猛和突出，經營業績不斷跨越新臺階。

隨著我國經濟實力的不斷增強和居民收入水平的不斷提高以及農村人口不斷轉入城市等社會因素，都為火鍋業持續發展提供了有力支撐，行業發展將進入一個快速提升的時期，發展潛力十分巨大，對社會經濟的作用不斷加強。

亦銳針對火鍋行業的發展進行總結和分析，找出存在的不足和問題也提出了解決的方法，在此僅供大家參考。

存在的不足和問題：

一味模仿 創新能力不足

火鍋菜品加工工藝相對簡單，非常容易復制。所以市場上只要出現一款暢銷的菜品，很快各個店都競相模仿，導致目前火鍋行業同質化嚴重，菜單單一化，沒有在原料和工藝上對菜品進行創新。

人員整體素質相對較低

由于火鍋行業的人門門檻相對較低，而且市場需求量大，所以對服務人員的要求也沒有相關的規定或要求，大多都是下崗職工或者農民工，這樣就導致了服務人員素質普遍很低，而且沒有經過專業的培訓，服務理念和管理理念不強，就影響了整個行業的服務水平和發展。

連鎖總部職責不明確 盲目擴張勢頭依然存在不少火鍋連鎖企業急于擴張，盲目發展連鎖店和加盟店，同時在加盟商的選擇上也沒有嚴格把關，片面追求品牌擴張的速度。

對于加盟商的情況也沒有進行認真的分析，就導致了多種問題：對直營店選址沒有做足夠的市場調查；潛在顧客群不明確；對人員配備沒有充分準備，服務和管理跟不上，就匆忙開店等，這對企業的發展不但沒有幫助，而且直接影響企業的品牌形象。

亦銳提出的解決方案：

在盛放菜品的器皿上創新，比如可以加一些現在流行的元素上去，能增加美觀，更能能夠引起消費者的興趣。在服務上創新，比如顧客吃完火鍋身上會一直都有味道，這樣對于顧客出席一些其他場所很不方便，企業可以推出一項服務，在每個顧客進店的時候都為其準備一件透氣性好、防水的一次性連身圍裙，這樣就能避免火鍋的味道留在身上。

顧客去吃火鍋，吃的是一種心情，吃的是一種享受，吃的是一種服務。很多溫馨服務都讓顧客感動，服務好的企業會是顧客的首選。

對服務人員進行的專業培訓，把企業的服務理念灌輸到員工的腦子里。企業要本著“以人為本”的思想，關愛員工，努力解決好員工的后顧之憂，把企業的事情當成自己的事情。

建立一個功能全面，職能明確，團結協作的連鎖加盟基礎。連鎖總部作為戰略主體，承擔的是戰略規劃、資本運作、商業模式創新、業務支持系統搭建、管理系統搭建等核心的職能。

有效的策劃，可以幫助企業更好的發展，亦銳會用專業成就企業，亦銳與企業共同發展，為企業創造更多的利益，讓企業長遠的發展下去。