第一篇：淺談金融行業之產業鏈營銷：萬兆豐金融娛樂新型投資模式

淺談金融行業之產業鏈營銷：萬兆豐金融娛樂新型投資模式

經常到處看到各行各業廣告，時常被問到營銷是什么？可見廣告無孔不入，營銷隨處可見。不管你做不做營銷，您必須懂營銷！營銷是什么說到底我認為是創意營銷。很多人讓自己一閃而過的靈感一閃而過，每天過著隨波逐流的生活，對于別人的成功羨慕嫉妒恨，自己想經歷的事情被別人經歷著，自己重復著別人不在經歷的。

有人的地方就有江湖，人際、網絡、電話任何一種營銷少不了創意。不管任何行業沒有創意作為出發點，終究會失去激情。我比較喜歡的一句話是：臨淵羨魚不如退而結網。簡單的事情重復做，你就是專家；重復的事情用心做，你就是贏家。營銷更是如此，做網絡營銷轉眼已經有些年頭了，還沒有認真寫過心得，因為工作需要，我也總結下，就當是吹牛前打的草稿。

先從第一份工作說起：高級男士禮服訂制，禮服租賃。三年前的上海，已經是將電商行業中的O2O模式利用得相當到位了，典型展會營銷。一個產品兩種差異化服務，經過包裝可以形成兩個品牌。簡單來說，營銷是一個包裝的過程，品牌的形成活脫脫就是一個個典型的營銷事件連鎖反應。

第二份工作：網絡營銷公司，經營的項目比較多，公司經營的有：移民、留學、房產、選美賽事、外貿機箱、香港生子；還有其他公司外包過來的項目，其中有做得好的，也有無法展開的。各自緣由就不一一說了，反正在公司算是一個好學校，系統的學習了網絡營銷知識，真正運用是在工作之外，算是入伍網絡營銷大軍。

期間兼職做過醫療類網站營銷。代運營是維度較多的工作，難度系數也比較大。但是營銷都有個異曲同工之妙，有創意了之后，很多事情都是連鎖反應。

目前做金融產品營銷工作，是當前的重點和難點，接下來淺談金融行業之產業鏈營銷：萬兆豐金融娛樂新型投資模式。

萬兆豐金融集團營銷中心——小江

第二篇：金融行業營銷計劃書 (2500字)

2012營銷計劃書

企劃日期：2012年

企劃人：

月 1 目錄

第一部分·····················市場及行業分析

（一）行業分析

（二）市場分析

（三）競爭對手分析

第二部分·····················銷售目標

（一）未來3年銷售目標

（二）2012銷售目標

第三部分·····················營銷策略

（一）目標市場

（二）營銷計劃

（三）營銷策略

第四部分·····················部門構成（一）人員組成

（二）部門未來發展趨勢

附錄·························獵鷹計劃(一)實施細則

第一部分 市場及行業分析

（一）行業分析

一個新行業的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數人甚至一些專家學者對它持懷疑的態度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發行股票，甚至一些國有企業給員工派發股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發現股市本身無所謂好壞，也無關姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產生了巨大的經濟效益和社會效益。

處在金融市場逐漸發展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產生不必要的恐慌和擔心.（二）市場分析 2006年，中央賦予天津濱海新區的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規范和引導場外黃金交易市場發展。

這是國家政策的支持，可是對國內的各參與方來說是新事物，因為它開創了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同，而是結合了股票和期貨的各自優點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業發展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續努力；對于批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業的發展。

在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬于這個市場的導入期，但是，才經過短短兩年的發展，發展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展，在交易所主導下如何引導和規范發展具有極其重要的作用。怎么做到規范發展，引領貴金屬市場的繁榮、穩定，還需要所有從業人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現全民炒黃金的現象。

（三）競爭對手分析

根據近期對天津市同行業公司的調查，現階段統計天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區域，其中以和平區，河西區以及塘沽區居多。主營的業務為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業務，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質，在天津市范圍大力推廣現貨黃金電子盤交易的相關業務。

一些天通金的做市商，也已經通過各種公共媒體進行渠道的開發。在各大財經網站以及各種門戶網站發布廣告，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優厚，所以發展的很迅速。

還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會所、高檔社區等建立合作關系，獲取優質客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。

黃金市場正處在高速的發展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟，繼而做大做強。

（一）未來三年銷售目標

在未來的3年中，首先2012年公司剛剛起步，是公司制定整體發展

方向的一年，2012年要以公司穩定發展為基礎，在天津范圍內展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好基礎。未來3到5年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業務，現制定未來3年的銷售目標如下。2012年入金量1200萬元人民幣。2013年入金量1500萬元人民幣。2014年入金量2000萬元人民幣。

預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長。

（二）2012年銷售目標

2012年銷售目標為1200萬元人民幣，下圖為近3年的業績展望圖。

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

（一）目標市場

首先，我們將目標市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經有過各類投資經驗的人。其次，一定是要有一定經濟實力的人，在投資市場中，承擔不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的目標市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發，維護優質客戶，以保證公司的初期運營情況。目標客戶：能承擔一定風險，并對市場比較了解的投資者。已有過投資經驗的人為優先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。

（二）營銷計劃

營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在天津市場站穩腳跟，并不斷向周邊的城市進行擴散，逐步完成銷售目標。

（1）長期計劃：在未來的3-5年中，在金融業內創出公司的品牌，在天津市地區做成業內的龍頭企業。

（2）中期計劃： 在未來1-3年中，不斷補充人力資源，從一個部門

擴充到3個部門，每個部門10-15人，銷售額翻番。

（3）短期計劃：完成2012年的銷售目標。

（三）營銷策略

為了完成制定的銷售目標，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發揮每一位員工的自身優勢，除了部門統一安排工作以外，根據每個員工的偏好進行側重培養。（1）業務策略 a)電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進行電話營銷工作。b)陌生拜訪策略：在高檔社區，或者商業中心進行問卷調差，收集準客戶的信息。c)網絡銷售策略：培訓員工進行網絡銷售，根據個人特長，愛好加入不同的群，逐步進行網絡營銷。

d)緣故發展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業，讓他們跟所有認識的人進行分享，讓更多的人了解現貨黃金這個行業。e)合作商、合作社區策略：不斷發展高檔社區和各種商業單位作為合作方，在社區內舉辦產品說明會，以社區為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。

f)發展合作伙伴策略：發展每一個認識的人作為業務員的合作伙伴。（獵鷹計劃）（2）廣告宣傳策略

公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業的知名度，媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。第四部分 部門構成（一）人員組成

市場部一個部門的員工計劃穩定在15名左右，外出進行陌生開發客戶，或者在社區進行說明會的時候，分為5名一個小組，具體的組成情況入下表所示。

（二）部門未來發展趨勢

計劃在未來的每一年中補充一個15人左右的部門，不斷擴大公司的銷售部規模，以完成銷售目標為己任。不斷為公司實現利潤額的大幅增長而努力，帶領部門員工將公司打造成金融業內的龍頭企業。

第三篇：金融行業群發短信營銷方案

金融行業群發短信營銷方案

2011年5月04日

2011年中國手機用戶將達到4億，手機已成了人們不可或缺的通訊設備，手機短信作為一種實用、方便、廉價的通信手段贏得了中國廣大手機用戶的鐘愛，短信應用與人們的生活聯系也越來越緊密。

金融行業通過手機短信來管理龐大的手機用戶，不僅吸引客戶，而且更大程度地降低成本，提高用戶的滿意度。由于手機是用戶隨身攜帶的通信工具，用戶可以在任何場所包括在出差，旅途中輕松地獲得銀行發送的相關信息及消費通知。金融行業是如何利用手機短信營銷展開自己的宣傳活動的？需求分析：

1.對帳服務：對于企業或個人客戶，可以開展定期或實時的短信對帳業務，讓客戶能及時得到對帳信息，不用等待郵寄的對賬單，或人工進行傳真。節約大量郵寄成本的同時，提高了工作效率。對于用戶來說，短信對帳提供了一種方便快捷的投資理財方式，可以隨時隨地享受銀行服務。

2.對外營銷：產品的發布和新業務的推出都可以利用手機短信對客戶進行直接宣傳，降低了宣傳的成本。

3.內部管理：企業可通過短信通管理所需要的工作通知、信息發布等，不僅節省打電話所需的大量人力、時間，而且即時送達。

解決方案：

1.客戶通過短信查詢賬單：客戶通過短消息上行定制查詢個人賬戶的資金情況，即客戶將銀行卡號以短信方式發送至某一固定號碼，即可獲得賬單短信。為安全起見，可要求銀行卡號和客戶使用手機卡號綁定時才可獲得該信息，或者是不固定使用手機卡號，但要求銀行卡的密碼。客戶通過短信主動查詢對帳，可方便客戶更早些獲得資金變動信息。

2．余額預警：當用戶賬戶的金額減少到用戶自行設置的預警金額時，向用戶發送短信進行告知，減少對客戶生活中的不便。

3.客戶關懷：當重要節日或者客戶生日時，發送祝福短信，盡顯銀行對客戶的溫情關懷。

4.員工關懷：在員工生日、節假日時發送祝福信息以顯示公司的溫情關懷，體現公司的企業文化，促使其充分發揮主觀能動性為公司做出更大的貢獻。

第四篇：金融投資行業網站建設方案

金融投資行業網站建設方案

對于金融行業來說，其客戶群是非常廣泛，不僅包括內部員工，同時也包括外部用戶和潛在的客戶。因此，為金融客戶提供的網站建設解決方案的好壞直接影響到眾多的使用群體，這就需要該解決方案在技術和實施上應該經受過考驗，具有先進的機制能夠滿足解決方案市場緊急的需求，同時也應該具有眾多的預配置選項和工具集能夠方便地實現業務的定制。

１、可擴展的靈活性。

金融產品的解決方案也應該是一個內容豐富的軟件平臺，它除了提供一些預配置的功能外，還應該具有很強的可配置性和客戶定制能力，以支持業界和市場發展的動向。通過擴展機制，實現新業務、新商業模型和新配置的需求。２、全面的連接性。

目前大多數的電子商務工具是基于瀏覽器方式的，但是對于客戶來說，重要的是能夠提供一種方式可以及時地訪問時間敏感數據，而不管其物理位置如何。客戶需要在他們認為方便地時候訪問相關地信息，以便使得他們在任何地方、任何時間都可以方便地采取行動。因此，對于一個完善的金融行業解決方案來說，不僅應該提供基于瀏覽器的訪問方式，還應該提供基于移動電話ＷＡＰ網站、ＰＤＡ等不同設備的訪問接口。

３、無縫隙集成。

在金融行業中，必定已經存在一些傳統應用系統，和很多分立的業務系統，例如商業智能系統，帳務系統，客戶關系管理系統等等。該解決方案應該能通過標準的方法或者接口，實現眾多系統的集成，真正建立起動態和無摩擦的交易環境和應用平臺，向客戶提供更好的服務。

４、基于開放的、標準的架構。

由于金融行業是一個傳統行業，擁有眾多的客戶群，因此解決方案必須保證該方案建立的電子化平臺的長期適用性、擴充性和互操作性。目前，針對這些需求，就必須采用業界的標準技術，例如使用Ｊａｖａ、ＡＳＰ.ＮＥＴ、ＰＨＰ語言來保證平臺的可操作性，ＸＭＬ、ＷＥＢＳＥＲＶＩＣＥ來實現數據傳遞和交換的一致性，以及ＰＫＩ、ＬＤＡＰ和ＴＰＡ等其他相關技術。

北京華宇盈通科技有限公司

第五篇：TOT居間模式是何金融投資模式

TOT居間模式是何金融投資模式

匯盛財富TOT居間模式是匯盛財富憑借自身優勢，響應政府促進民間資本證券化金融改革精神，與眾多信托公司廣泛展開合作，確保理財產品研究覆蓋廣度和優選價值的一種居間業務模式。信托公司是受銀監會監管的非銀行類金融機構。信托牌照是銀監會通過審核合格后發放的，因此，信托公司背景雄厚，牌照稀缺，平臺可靠。信托公司依據信托合同約定管理信托財產所產生的風險，由信托財產承擔；信托公司違背信托合同、處理信托事務不當使信托財產受到損失，由信托公司以固有財產賠償。不足賠償時，由投資者自擔。固定收益類信托產品是指由信托公司發行的，收益率和期限固定的信托產品。融資方通過信托公司向投資者募集資金，并通過將資產（股權）抵押（質押）給信托公司、以及第三方擔保等措施，保證到期歸還本金及收益。