第一篇：資深行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理必備技能

如何算是熟悉一個(gè)行業(yè)？如何做好一個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理？

第一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局；比如信息化行業(yè)500強(qiáng)；行業(yè)中有特色的中小企業(yè)名單；

第二、協(xié)會(huì)和學(xué)會(huì)；

第三、行業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品清單；引發(fā)出來(lái)的行業(yè)新的需求； 第四、院校和研究機(jī)構(gòu)；

第五、行業(yè)主要客戶群；

第六、行業(yè)的主要業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展；

第七、客戶單位名單和單位領(lǐng)導(dǎo)深層次關(guān)系網(wǎng)；

第八、行業(yè)應(yīng)用；系統(tǒng)建設(shè)方案；通用系統(tǒng)和專(zhuān)用系統(tǒng)以及相關(guān)

專(zhuān)家熟悉；

第九、相關(guān)行業(yè)的國(guó)外新技術(shù)和廠商發(fā)展情況；

第十、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單和背景；

第十一、出色的公關(guān)能力；有行業(yè)中關(guān)鍵人物支持。

第二篇：資深房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理簡(jiǎn)歷

XXX個(gè)人簡(jiǎn)歷

基本信息

姓名：XXX

民族：漢族

出生日期：19XX年X月XX日

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：電子工程

畢業(yè)院校：XX北方工業(yè)大學(xué)

聯(lián)系電話：139XXXXXXX

目前年薪： XX—XX萬(wàn)元人民幣

求職意向

行業(yè)類(lèi)別：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

目標(biāo)崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理

自我評(píng)價(jià)

熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程，接觸過(guò)各類(lèi)產(chǎn)品，擁有突出的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。能夠組建優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)工作。擁有廣泛的社會(huì)資源和業(yè)內(nèi)資源。并在XX地區(qū)擁有較穩(wěn)固的社會(huì)關(guān)系。本人溝通能力強(qiáng)，能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，并對(duì)公司交代的工作能夠準(zhǔn)確快速的落實(shí)。本人富有挑戰(zhàn)精神、責(zé)任心強(qiáng)、有大局觀，能夠以公司的利益出發(fā)較好的完成公司制定的各項(xiàng)工作。

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：20XX年XX月至今

所屬部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部

所屬項(xiàng)目：XX城

匯報(bào)對(duì)象： 銷(xiāo)售總監(jiān) 公司名稱(chēng)：XX房地產(chǎn)集團(tuán)XXXX開(kāi)發(fā)有限公司 職位：銷(xiāo)售經(jīng)理 項(xiàng)目類(lèi)別：花園洋房 下屬人數(shù)： 10 工作性質(zhì)：全職 從業(yè)地點(diǎn)：XX市 性別：男 戶籍：北京 工作年限：XXX年以上 畢業(yè)時(shí)間：20XX年X月 學(xué)歷：本科 電子郵箱：XXXXX@126.com 期望年薪： XX—XX萬(wàn)元人民幣

工作內(nèi)容：組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行人員培訓(xùn)，參與項(xiàng)目定位，產(chǎn)品定位，戶型調(diào)整，售樓處方案的落實(shí)及建設(shè)、銷(xiāo)售推廣計(jì)劃、價(jià)格定位、銷(xiāo)售階段控制計(jì)劃等。

工作時(shí)間：20XX年X月至2XXX年X月

所屬部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)策劃中心

所屬項(xiàng)目：XXX灣

匯報(bào)對(duì)象： 銷(xiāo)售總監(jiān) 公司名稱(chēng)：XXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 職位：銷(xiāo)售經(jīng)理 項(xiàng)目類(lèi)別：別墅 下屬人數(shù)： 10

工作內(nèi)容：主要從事銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)及考核工作；并且針對(duì)該項(xiàng)目實(shí)施了前期市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位，價(jià)格定位、戶型方案的研討和銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，并成功的組織了富力灣的開(kāi)盤(pán)工作，取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；完成了公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)。

XXX個(gè)人簡(jiǎn)歷

工作時(shí)間：20XX年X月至20XX年X 月 公司名稱(chēng)：XXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

所屬部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)策劃中心

所屬項(xiàng)目：XXXX

匯報(bào)對(duì)象： 銷(xiāo)售總監(jiān) 職位：銷(xiāo)售經(jīng)理 項(xiàng)目類(lèi)別：公寓 下屬人數(shù)： 15

工作內(nèi)容：在該公司學(xué)習(xí)了大型房地產(chǎn)公司的管理模式，以及項(xiàng)目間各部門(mén)的溝通。同時(shí)對(duì)高檔產(chǎn)品的客戶心理分析及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也大大的加強(qiáng)。對(duì)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)及部門(mén)任務(wù)的落實(shí)得到了進(jìn)一步的提高。在工作過(guò)程中，對(duì)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程和工作流程都有了進(jìn)一步的了解和熟悉。并掌握了集團(tuán)多項(xiàng)目之間的資源共享和利用。

工作業(yè)績(jī)：組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行人員培訓(xùn)，參與項(xiàng)目定位，產(chǎn)品定位，戶型調(diào)整，售樓處方案的落實(shí)及建設(shè)、銷(xiāo)售推廣計(jì)劃、價(jià)格定位、銷(xiāo)售階段控制計(jì)劃等。

工作時(shí)間：20XX年X月至20XX年XX 月 公司名稱(chēng)：XXX房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

所屬部門(mén)：銷(xiāo)售部

所屬項(xiàng)目：XXX城

匯報(bào)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理 職位：銷(xiāo)售主管 項(xiàng)目類(lèi)別：公寓 下屬人數(shù)： 8人

工作內(nèi)容：在公司配合銷(xiāo)售經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標(biāo)，與隊(duì)員溝通做到及時(shí)了解每個(gè)隊(duì)員的工作狀態(tài)，幫助隊(duì)員提高銷(xiāo)售技巧，對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題做到及時(shí)有效的解決，在該公司的銷(xiāo)售過(guò)程中本人得到了充分的鍛煉，進(jìn)一步提高了房地產(chǎn)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也對(duì)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)工作有了更深刻的了解。該公司開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目綜合性較強(qiáng)，所涉及到的項(xiàng)目?jī)?nèi)容也很多，因此對(duì)本人在大型綜合性項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)中，提出了更高的要求，也使本人在銷(xiāo)售管理方面得到了進(jìn)一步的鍛煉。

第三篇：資深房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理簡(jiǎn)歷

個(gè)人簡(jiǎn)歷

基本信息

姓

名：張政靈

民

族：漢

族

出生日期：1985年1月5日

畢業(yè)院校：廣州財(cái)經(jīng)學(xué)校

聯(lián)系電話：***

求職意向

行業(yè)類(lèi)別：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 目標(biāo)崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理

自我評(píng)價(jià)

熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程，接觸過(guò)各類(lèi)產(chǎn)品，擁有突出的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。能夠組建優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)工作。擁有廣泛的社會(huì)資源和業(yè)內(nèi)資源。本人溝通能力強(qiáng)，能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，并對(duì)公司交代的工作能夠準(zhǔn)確快速的落實(shí)。本人富有挑戰(zhàn)精神、責(zé)任心強(qiáng)、有大局觀，能夠以公司的利益出發(fā)較好的完成公司制定的各項(xiàng)工作。

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2003年至2007年（含實(shí)習(xí)期）公司名稱(chēng)：梅州樂(lè)萬(wàn)家連鎖超市有限公司 所屬部門(mén)：財(cái)務(wù)部 所屬項(xiàng)目：梅城，興寧 匯報(bào)對(duì)象： 財(cái)務(wù)總監(jiān)

職位：財(cái)務(wù)經(jīng)理 類(lèi)別：快速消費(fèi) 管理項(xiàng)目數(shù)量： 10間

工作性質(zhì)：全

職 從業(yè)地點(diǎn)：不限定

電子郵箱：501850647 @qq.com 戶

籍：廣東梅州興寧 工作年限：10年以上

學(xué)

歷：大專(zhuān)（目前正在進(jìn)修設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)科）性

別：女

工作內(nèi)容：組建收銀團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行人員培訓(xùn)，參與招商定位，產(chǎn)品定位，分店調(diào)整，節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)商洽談方案的組織及落實(shí)、銷(xiāo)售推廣計(jì)劃、價(jià)格定位、銷(xiāo)售階段控制計(jì)劃等。

工作時(shí)間：2008年10月至2012年10月 公司名稱(chēng)：興寧三興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 所屬部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)策劃中心

所屬項(xiàng)目：親水灣、學(xué)林雅苑A期、B期、書(shū)香門(mén)第

匯報(bào)對(duì)象： 銷(xiāo)售總監(jiān)

職位：銷(xiāo)售經(jīng)理 項(xiàng)目類(lèi)別：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 下屬人數(shù)： 15 工作內(nèi)容：主要從事銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)及考核工作；并且針對(duì)該項(xiàng)目實(shí)施了前期市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位，價(jià)格定位、戶型方案的研討和銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；完成了公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)。

個(gè)人簡(jiǎn)歷

工作時(shí)間：2012年10月至2013年10 月 公司名稱(chēng)：河源川力房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 所屬部門(mén)：工程部 所屬項(xiàng)目：書(shū)香門(mén)第 匯報(bào)對(duì)象： 董事長(zhǎng)

職位：項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目類(lèi)別：商品房 下屬人數(shù)： 50 工作內(nèi)容：在該公司學(xué)習(xí)了大型房地產(chǎn)公司的管理模式，以及項(xiàng)目間各部門(mén)的溝通。同時(shí)對(duì)高檔產(chǎn)品的客戶心理分析及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也大大的加強(qiáng)。對(duì)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)及部門(mén)任務(wù)的落實(shí)得到了進(jìn)一步的提高。在工作過(guò)程中，對(duì)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程和工作流程都有了進(jìn)一步的了解和熟悉。并掌握了集團(tuán)多項(xiàng)目之間的資源共享和利用。

工作業(yè)績(jī)：組建項(xiàng)目施工人員管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行組織項(xiàng)目人員安全培訓(xùn)，施工方案的落實(shí)及建設(shè)、施工進(jìn)度計(jì)劃、成本控制、工程建設(shè)階段大小會(huì)議執(zhí)行和控制計(jì)劃等。

工作時(shí)間：2013年至今 所屬部門(mén)：銷(xiāo)售部

所屬項(xiàng)目：盛景時(shí)代、水岸壹品等 匯報(bào)對(duì)象：老板

公司名稱(chēng)：梅州致廣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 職位：銷(xiāo)售經(jīng)理 項(xiàng)目類(lèi)別：商品房 下屬人數(shù)： 13人

工作內(nèi)容：在公司配合銷(xiāo)售經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標(biāo)，與隊(duì)員溝通做到及時(shí)了解每個(gè)隊(duì)員的工作狀態(tài)，幫助隊(duì)員提高銷(xiāo)售技巧，對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題做到及時(shí)有效的解決，在該公司的銷(xiāo)售過(guò)程中本人得到了充分的鍛煉，進(jìn)一步提高了房地產(chǎn)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也對(duì)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)工作有了更深刻的了解。該公司開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目綜合性較強(qiáng)，所涉及到的項(xiàng)目?jī)?nèi)容也很多，因此對(duì)本人在大型綜合性項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)中，提出了更高的要求，也使本人在銷(xiāo)售管理方面得到了進(jìn)一步的鍛煉。

第四篇：行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓、銷(xiāo)售模式建立、客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作。

2.建立客戶檔案,收集合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)信息,并及時(shí)向銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)。

3.根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)需要，及時(shí)向公司提供切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣方案，制訂行業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并落實(shí)完成所轄行業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)。

第五篇：行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)推廣和完成公司國(guó)土行業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù);

2、根據(jù)市場(chǎng)及區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成銷(xiāo)售指標(biāo);

3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)國(guó)土項(xiàng)目的招投標(biāo)、簽約、回款等相關(guān)工作;

5、市場(chǎng)信息的收集、建立國(guó)土部門(mén)各級(jí)關(guān)系及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

任職要求：

1、測(cè)繪、地理信息、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;

2、具有較好語(yǔ)言表達(dá)能力，邏輯思維清晰，接受新知識(shí)能力;

3、一年以上國(guó)土行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)土測(cè)繪相關(guān)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售或資源者優(yōu)先;

4、熟悉政府行業(yè)項(xiàng)目策劃、立項(xiàng)、審批、招投標(biāo)流程;

5、能適應(yīng)短期出差，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，服從公司整體安排。

篇二

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品與解決方案在相關(guān)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)與宣傳;

2、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)與市場(chǎng)拓展目標(biāo);

3、根據(jù)行業(yè)用戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，結(jié)合公司發(fā)展方向與解決能力，促成行業(yè)大客戶標(biāo)桿案例;

4、開(kāi)發(fā)并管理區(qū)域合作伙伴，構(gòu)建行業(yè)整體解決方案，拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì);

5、維護(hù)大客戶長(zhǎng)期關(guān)系，保持行業(yè)用戶長(zhǎng)期的滿意度、活躍度與合作意愿。

任職要求

1、本科及以上學(xué)歷(985/___本科優(yōu)先)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、理科相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2、三年及以上政府行業(yè)軟件、系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目、市場(chǎng)監(jiān)管行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、良好的心理承受力、強(qiáng)烈的目標(biāo)感、樂(lè)觀積極向上;

4、較好的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力和親和力;

5、吃苦耐勞，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差;

篇三

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品銷(xiāo)售;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、宣傳及品牌推廣;

3、負(fù)責(zé)金融行業(yè)(銀行)客戶問(wèn)題的收集、反饋、解決;

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銀行商務(wù)合同簽訂、出貨管理等;

任職要求：

1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)或信息管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2、一年以上電子類(lèi)產(chǎn)品或金融行業(yè)(銀行)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

3、善于與團(tuán)隊(duì)及客戶溝通，具有很強(qiáng)的客戶開(kāi)拓能力.