第一篇：微營銷讓“子彈”飛得更快更準

2010年中國書業營銷的那些事兒，讓我印象最深的當屬微博營銷、微博革命。這方面我不僅僅是研究者，更是典型的“微博控”。今年我在對各大出版集團與書店進行新營銷培訓時，反復講解并推薦這一營銷模式。蒯門的出版發行人，也從這100多字的傳播力中尋找到了宣傳的全新突破口。

利用微博進行推廣，讀客圖書公司做得較為成功，在微博上活生生地把幾本書炒熱，在影響力大增的前提下自然有助于作品暢銷。讀客圖書公司的特點是集體微博營銷，從董事長、總經理到宣傳人員，人人微博，圍繞幾本書集束性狂射，看誰能讓“子彈”飛得更快更準。在書店方面，民營書店的微博營銷做得最好，我最欣賞的是北京雨楓書館，對書店風生水起的文化沙龍，其微博則是全程直播，殺傷力極強，當然單向街書店也不錯。幾個月前我到深圳走訪一家獨立書店，臨走前營業員對我說，書店有博客與微博，請老師多關注。在出版集團也有一典型案例，便是安徽出版集團總裁王亞非的個人微博，至今他已經發表微博1000多條，擁有26萬多名粉絲，完全可以評得上出版集團總裁“第一圍脖”。可貴的是，他除發布自己的所見、所聞、所思、所感外，還經常宣傳集團旗下多家出版社的圖書。

關于書業的微博營銷，我有幾點思考：其一，出版社和書店的領導要對各種新的網絡應用技術保持敏感度，內部要進行全員培訓。在國外，一家企業千名員工集體微博推廣企業和產品的成功案例不在少數。其二，微博推廣并不專是出版社宣傳推廣人員或發行人員的事情，而是應從編輯開始進行微博推廣，因為他們最懂內容，最能夠利用微博傳播方式與讀者進行對話。其三，網絡營銷打破了時間與空間的概念，但是，傳統體制下的出版社或書店卻往

往認識不足。我在對出版社與書店工作人員進行新營銷培訓時，說我們都是半夜還在“織圍脖”的人，結果有編輯問我：“晚上發微博對圖書進行宣傳，那加班費怎么算?”在我看來，這就是典型的傳統企業思維。我回答道：“責任編輯所策劃的圖書就是自己的孩子，只要醒著都有宣傳的義務!¨

在最近沸沸揚揚的京東商城與當當網價格之爭中，微博也發揮出極大作用。多日來，京東商城首席執行官劉強東與當當網首席執行官李國慶在微博上展開價格論戰，一地口水，在微博上先是決戰到底，之后劉強東又表示“把酒言歡也許更能解決問題”，真是“神馬”都是浮云。從另外一個思路去觀察的話，我認為此次價格戰，京東商城有兩方面可以吸引讀者與業內人士關注。一是京東商城之前主打電器等產品銷售，它進入在線圖書銷售領域自然能引起反響；第二便是超低價折扣足夠吸引人，極大限度地刺激了讀者。所以我認為，從營銷的角度來看，這也是一場經過精心策劃的營銷事件。至少目前不少讀者已經對京東商城銷售圖書有所認知，并開始在上面購買圖書，如果哪天這種消費行為成為習慣，那京東商城就成功了。

最后，我提請出版人必須關注的營銷手段，便是“視頻營銷”。已經有多家民營公司開始將精心策劃、宣傳圖書的畫面上傳到優酷等視頻網，傳播力十分強。同時，我注意到各電視臺也開始復蘇讀書欄目，這是個信號。無論是電視臺節目還是我們自己上傳的畫面，我都將之歸納為“視頻營銷”。

三石著.成功出版營銷思維：三石出版營銷十年筆記.安徽大學出版社,2012.01.

第二篇：更快更準找工作——第一招聘網中華英才網策劃紀實

案例：更快更準找工作——第一招聘網中華英才網策劃紀實_葉茂中營銷策劃機構網站

葉茂中策劃認為，如果市場上出現了強有力的競爭對手，營銷就可以超越原有木桶理論——發現短板，將其補長，而去尋找企業的長板，將其加長，攻對手之短。我們2003年策劃并獲得巨大成功的中式連鎖快餐真功夫給我們帶來了好運！在其董事長蔡達標先生的推薦下，香港今日資本集團總裁、中華英才網董事長徐新女士找到了我們，商議中華英才網品牌整合傳播合作事宜。我們篤信的真理又一次應驗了：服務好一個客戶，就會帶來新的客戶。所以對我們來說，最好的傳播就是做好每一個案子。2005年11月13日，徐新女士率高層與葉茂中策劃在上海簽訂中華英才網全案合作協議。有人說，網絡公司這么新銳的行當，葉茂中策劃你搞得定么？可葉茂中這廝認為，對于策劃而言，成敗的關鍵在于是否能夠與消費者有效溝通，最終促使消費行為，就這點來說，無論空調糖果煙草手機，還是網絡招聘，其實都是一樣的。

于是，葉茂中策劃的弟兄們信心滿滿的投入到中華英才網的戰斗當中去了。

一、市場環境——網絡招聘 大勢所趨

●根據CNNIC（中國互聯網絡信息中心）發布的《第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，2004年底中國互聯網網民人數已達到9400萬；而根據中國互聯網絡信息中心最新統計數據顯示,到2005年4月底我國網民人數已經突破1億,達到1.002億，僅次于美國居世界第二位。中國網民人數超過一億，占到中國人口總數的十三分之一，這是中國互聯網發展進入了一個新階段的標記性數字。

●伴隨著互聯網的快速發展，中國網絡招聘市場迎來前所未有的巨大商機。根據《2004年中國網上招聘研究報告》，2004年中國招聘市場達到41.6億元，預計2006年將達到51.2億元，平均年增長率為10%。2006年中國網絡招聘市場規模增長到16.9億元，占整體市

場份額33%。

●而在中國，2004年中國企業招聘人才平均只有8%通過網絡招聘，相比同年美國采用網絡招聘的企業所占77.6%的比例，中國網絡招聘市場還有相當大的增長空間。

●綜上所述，在中國市場，網絡招聘市場份額急速增加，并最終成為企業招聘的首選將是大勢所趨，同時，諸多有著同樣野心的競爭對手也即將在這片利潤豐厚的開闊市場上馳騁，一場爭奪中國網絡招聘市場的大戰在所難免。

二、競爭狀況——三分天下 誰主沉浮

●隨著市場的放開和技術門檻的降低，中國網絡招聘市場競爭主體日趨增多，總體競爭十分激烈。其中，以前程無憂、中華英才網、智聯招聘為代表的大型綜合招聘網站目前仍處于絕對優勢地位。

●作為國內最早、最專業的人才招聘網站，中華英才網從1997年起就開始從事網絡招聘業務，其品牌和服務已被個人求職者和企業人力資源部門普遍認可。2005年4月，全球最大的網絡招聘服務Monster.com（Nasdaq：MNST）注資中華英才網5000萬美元，并把自身先進的管理理念、業務模式和產品引入中華英才網，公司從此進入全新的國際化發展階段。同年5月，中華英才網與中國第一門戶網站新浪網戰略合作，締造網絡招聘帝國。●中華英才網走的很快，但起步比我們晚的競爭對手走的更快。04年前程無憂成功上市，報紙+網絡（51JOB）組合，依靠強大的產品力和資本優勢，橫行招聘業，牢牢占據第一；同時，51JOB在大客戶方面影響力巨大。

●智聯招聘憑借“張飛賣肉篇”廣告戰役配合強大的營銷攻勢，繼續縮短與中華英才網的差距，直逼中華英才網市場老二的地位。專注行業和地方的人才網站也開始悄然崛起，各路諸侯紛紛占地為王，分別以南方人才網和浙江人才網和建筑英才網等為代表。目前已經形

成前程無憂、中華英才網、智聯招聘三分天下，各地諸侯占地為王的市場格局。前程無憂占天時，挾天子以令諸侯，網絡報紙，具有對大客戶影響力；智聯招聘，占地利，以專業白領網站占據高端人才；英才網，占人和，利用其優秀的產品及服務貼近消費者。

●但同時我們也發現中華英才網面臨的困境：以網絡發展慣例計算，一個品牌的發展速度要大于平均增速的2倍，才能占據市場的主導地位，中華英才網06年要提升這種爆炸式的增長，難度極大。

●前程無憂“報紙＋網絡”，跟中華英才網排名距離落差也不小,中華英才網憑什么超越前程無憂？

●智聯在高級人才中品牌影響力中已經深入人心，廣告影響力巨大，市場占有與中華英才網差距也僅僅是百步之遙，中華英才網靠什么可以甩開智聯的緊逼？

三、營銷診斷——發現長板，開拓藍海

1、發現長板葉茂中策劃認為，如果市場上出現了強有力的競爭對手，營銷就可以超越原有的木桶理論：發現短板，將其補長，而去尋找企業的長板，將其加長，攻對手之短。回過頭來，我們對中華英才網的資源重新進行審視：不去找他的問題，而是找他的成功之處。廣告？ 人員？ 服務？ 產品？

●中華英才網的產品在網絡招聘里是最成熟的，正是靠這產品力，中華英才網才一路過關走到了今天的地位。可是中華英才網的長板——專注網絡招聘，優秀的網絡產品。這個長板比競爭對手有優勢嗎？

●我們發現“報紙＋網絡”的產品形態是前程無憂成功的致勝法寶。前程無憂報紙的收入占

到總收入的80％，網絡占20％左右。報紙招聘是前程無憂的主體業務，網絡招聘只是作為在向企業推銷報紙招聘時候的附屬品，因為在中國市場上，企業對網絡的認知還相對落后，報紙招聘更為企業所接受。因此在價格只比對手稍高的情況下，“報紙＋網絡”的產品形態更能吸引企業。

●《前程無憂報》成長花費了兩三年，在其已經形成格局的情況下再去競爭，至少需要5年才能形成一個相對平衡的格局。這需要巨大的資金投入與時間成本。智聯招聘曾經推出報紙想與前程無憂一較高低，結果卻鎩羽而歸。●“報紙＋網絡”的產品形態有弱點么？

●如果有的話，弱點在哪里？前程無憂報紙的收入占到總收入的80％，網絡占20％左右。從這個層面上講，前程無憂其實并非純正的網絡招聘公司。●機會就在眼前！！強勢即是弱勢！！

●在網絡招聘迅速搶占傳統招聘方式市場份額，并最終成為主流招聘方式的時候，若有人能振臂一呼，率先豎起網絡招聘的鮮明旗幟，必將奠定其行業領先者的品牌地位。●招聘市場領先者前程無憂卻遲遲沒有豎起這面大旗，并非前程無憂沒有想到，只是他們沒有勇氣豎起這面旗幟，畢竟他們80％來自報紙，網絡招聘只占20％，如果豎完網絡招聘的旗幟，他們的報紙該怎么辦呢？天賜良機，怎容錯失，作為專注于網絡招聘的公司，中華英才網完全有資格率先豎起“中國網絡招聘第一品牌”的旗幟，以之展開營銷/廣告攻勢，迅速搶占消費者心目中“中國網絡招聘第一品牌”的制高點。

2、開拓藍海對于網絡招聘來說，產生盈利的是企業客戶，如何讓英才網企業端用戶爆炸增長，除了用傳統的增長模式、廣告等模式尋找新的用戶，我們還有更好的方式嗎？

長尾理論VS二八原則

●長尾（The Long Tail）這一概念由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長尾”文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式。●長尾理論亦適用于中華英才網這樣的網絡招聘公司。前程無憂，中華英才網，智聯招聘都在拼命搶奪有限的幾個大客戶，同時期望以這些大客戶的品牌效應來吸引更多的求職者。但大客戶數量畢竟有限。中小企業客戶才是決定公司盈利水平的關鍵。在爭取大客戶的同時，我們必須從這片競爭激烈的紅海中跳出來，投入到全力開發中小客戶的藍海中去。●“向中小企業要效益，向大型企業要影響”成為中華英才網企業端推廣的戰略指導思想。●在此思想的指導下，葉茂中策劃建議中華英才網全力掠奪中小客戶：

●首先，我們需要一款產品力十足的產品，一款專門為中小企業度身訂制的產品。●中華英才網迅速推出國內第一個針對中小企業的招聘解決方案——“英才招聘寶”，讓中小企業提高招聘質量、降低招聘成本，并強力提升中小企業的招聘效果。經過大半年的市場檢驗，市場反映良好。

●不同行業企業由于運作模式不盡相同，因此對人才類型的需求也是大不相同。做過三百五十行的營銷策劃的葉茂中策劃深知這一點。按照不同行業，推出服務側重點不同的行業招聘寶，并放到特定場合進行銷售。更具針對性的產品，放在目標人群集中的地方賣，當然事半功倍。

●好方案不需多作解釋，客戶全盤接受。

●順利解決產品力問題，接下來就要考慮怎么賣了。

●在建議中華英才網急需強化其獨有的電話銷售模式后，葉茂中策劃絞盡腦汁思索如何獲得更多潛在客戶的電話號碼。

●人總是逼出來的，在連續數場腦力風暴后，一組令客戶眼前一亮的方案擺在客戶面前——危險關系；非常1+6； 串糖球……

●可是因為涉及商業機密，所以不能在此與諸位分享，見諒見諒！●解決了網絡這個行業特殊的戰略問題，接下來我們就要做品牌傳播了。

四、核心創作——攻心為上，搶占形象

（一）核心價值——攻心為上

●通過市調研究，我們發現受訪者很難區別中華英才網、與前程無憂智聯招聘三者之間的差異，中華英才網還沒有通過傳播其獨特的核心價值占領消費者的心智資源。

●同時，在企業訪談中，我們發現一個更令人倍感擔憂的現象：當我們問道“請問中華英才網的核心價值是什么”時，答案林林總總，說“技術領先”的、說“訊息真實”的……答案五花八門。

●當一個企業都對自身品牌核心價值迷惘、混亂時，往往是一個危險的信號，它會造成品牌資源無法積累，品牌構建無法成型。

●必須先凝練出“中華英才網”的核心價值，之后才能進行有效的廣告傳播。

●我們仔細研究市場調查中得到的數據；在問到求職者“常登陸某求職網站的主要原因”時，29.3％的受訪者選擇“招聘信息更新快”，20.6％的受訪者選擇“招聘信息更準確真實”；在問到企業端同樣問題的時候，51.7％的受訪者選擇“信息發布更及時”，34.3％的受訪者選擇“招聘效率更高”。

●一個關鍵的發現，無論找工作，還是找人才，都有一個共同的心愿：要快、要適合。●于是，中華英才網的品牌核心價值浮出水面——更快更準！●“更快更準”這正是中華英才網的目標內心最為迫切渴望的。●在面向求職者的時候，我們將其提煉為一句話——更快更準找工作！●在面向企業端的時候，我們同樣提煉為一句話——更快更準找人才！

（二）形象載體——誰是強者

●葉茂中策劃一直認為品牌采取形象載體有著無可比擬的優勢，適合的形象載體對廣告運動會起到事半功倍的推動作用。形象載體就是“符號”，符號總能最先搶奪人們的眼球，不但可以凸現品牌鮮明的個性，更能為品牌創作創造一個無限大的延展空間。

●回顧諸多傳奇品牌，形象載體對品牌塑造的貢獻功不可沒，萬寶路搶占了“牛仔”，肯德基創造了自己的“肯德基上校”，真功夫搶占了“李小龍”…… ●再看51JOB以及其他諸多招聘網站,同樣也是沒有鮮明的形象載體。

●機會面前并不是人人平等的，就看誰能夠抓住機會——迅速搶占強有力的形象載體并全力堅持，成為中國第一個擁有形象載體的招聘網站。●中華英才網的品牌形象載體選擇必須遵循以下標準：

一、能夠符合目標受眾的心理認知；

二、具有很高的知名度；

三、能夠與中華英才網原先的標準VI完美融合

●首先我們必須洞察求職者心理：心理學研究指出:人對自我能力水平的判斷總是比旁人對他能力水平的判斷要高出一截。對于求職者而言，很少有人會認為自己找不到工作完全是因為自身的水平不夠,更多是認為機會不夠好，自身所長無從表現。每個求職者都會認為在某一方面，自己有超過他人的才能。

●何不恭維一下我們的求職者，滿足他們的心理預期 ：你是世界上最厲害的人。最厲害的人是誰？超人!最適合中華英才網的品牌形象載體躍然而出了！在中國，乃至全世界的范圍內，超人有著極高的知名度。

（三）創意表現——直揭問題

●求職者喜歡看到什么調性的廣告？嚴肅的？勵志的？詼諧的？大氣的？調侃的？……

●把自己當作一個求職者，實地跑幾場招聘會，打幾個求職電話，設身處地的感受一下求職者的求職歷程再來回答上面的問題。

●于是，葉茂中策劃中華英才網戰斗組的創作人員全都跑出去找工作了。一個星期后，每個人的求職心得匯總出來：來回奔波于大小招聘會，每次滿懷希望，卻屢屢碰壁……未必是自己不夠努力，只是中國的人才實在太多了。

每天日出而出，日落而歸，出門的時候精神抖擻，回家后卻心力憔悴。日復一日如此這般，不知哪天才能撥得云開見日出，找到合適的工作。

●在這種艱難狀況下，嚴肅勵志的廣告調性未必會被求職者接受，因為有可能會令求職者產生反感，認為這是高高在上的諄諄教誨，是站著說話不腰疼；而詼諧調侃自我解嘲的調性則更具溝通力，通過表現求職過程中求職者親身遇見的困難，能讓身心憔悴的求職者產生共鳴后會心一笑，而后重新振作再度出發，這樣調性的廣告更容易獲得目標受眾的認同。●TVC以碰壁為創意點，通過無所不能的超人求職時候卻屢屢碰壁這一戲劇化的情節，夸張演繹出求職者在找工作時的辛酸與無奈。進而告訴受眾這樣的訊息：中華英才網，作為中國網絡招聘的領先者，致力于提供方便快捷的求職服務，讓你免遭碰壁之苦。

●《超人碰壁系列》《超人受傷系列》《超人做小工》系列等針對個人端的的雜志稿也應運而生。并且根據中華英才網自身網絡公司的屬性，我們更創作了一組5秒的FLASH創意，通過網絡進行投放，配合TVC，并深入闡述找工作碰壁之緣由。

●同時，針對企業端，以超人為主要元素的創作也相繼誕生。于人力資源領域的權威雜志《HR經理人》上陸續投放。

五、媒介策略——集中投放，一鳴驚人

●緊接著，就該考慮如何有效利用媒介預算進行廣告投放了。

●中華英才網目前的市場地位是市場挑戰者，為了迅速確定我們的領導者地位，首先在消費者心智上占領第一。所以我們需要高調進入市場，特別是在傳播媒體的選擇上，在中國目前最權威媒體央視上出現，搶占中國媒體制高點，從而最大范圍內覆蓋全國并且建立權威的品牌形象。

●如何讓客戶的媒介預算效果最大化？這是葉茂中策劃為客戶所做全案策劃中最重要的一環。

●葉茂中策劃認為廣告投放分三種思路。第一種是一舉成名型，在短時間，投入巨額廣告費用集中投放廣告引爆市場，瞬間提高知名度。第二種是細水長流型，每個月都能見那么十幾次廣告，但也就那么十幾次。這種方法適合一些老品牌，提醒注意為主，但對于新品牌而言卻是不適合的。第三種是低成本型，通過集中投放同樣可以達到較好的效果。●對于中華英才網不算寬裕的媒介預算，哪種投放方式能夠取得最具震撼力的效果？ 招聘旺季是三、四、五三個月。

●招聘網站的常規做法就是在招聘旺季投放廣告拉動銷售。但經過研究，在此期間媒體并無好的資源。雖然有爭議，但葉茂中這廝堅決反對搞常規投放，而要求客戶把廣告費集中在四年一次的世界杯集中投放，采取一舉成名的投放策略。

●2006年是世界杯年，世界杯持續時間一個月，是眼球最集中的機會，它與春節聯歡晚會不同，春晚只有一天。世界杯一個月，如果量夠的花絕對可以打響一個品牌。這正是新品牌成長的最佳機會。

●但三、四、五月是招聘旺季，而世界杯要從六月才開始，這個矛盾如何解決？

●北京、上海、廣州，歷來是各大招聘網站必爭之地。通過中華英才網提供的數據資料我們發現，最近幾年誰能在北上廣三地取得領先，也就在全國逐鹿中取得上風。●在世界杯來臨之前，讓我們先從突破重點城市開始！

●決戰北上廣！哪些是北上廣求職者最常接觸的媒體？

●對于那些正在求職的求職者，每天往來于招聘會、面試地點、寓所之間，肯定是要搭乘交通工具的，搭地鐵坐公車肯定是每天必修課。

●而對于雖有跳槽打算但未付之于行動的人，每天上班下班也是要搭乘地鐵或者公車。●2006年2月中旬的一個早晨，上海搭乘地鐵的上班族們驚奇的發現：徐家匯、陜西南路、人民廣場等樞紐站點的燈箱、包柱全部換上了中華英才網的新版廣告。

●同一時間，上海、廣州、深圳的地鐵公車上，中華英才網極具視覺沖擊力的新版廣告吸引了上班族的眼球。超人碰壁成為上班族茶余飯后的談資。同一時間，只要登上中國最大的門戶網站新浪，中華英才網的5秒FLASH廣告立刻映入眼簾。●僅僅局限于此嗎？

●中華英才網開發了針對個人端的“英才求職寶”。增加對個人服務功能諸如：可免費進行專業的職業測評一次、特價獲得專業的職業培訓、特別優惠價在網上購書、特價獲得職場運程測試服……

●中華英才網提供的是不可見的網絡服務，“英才求職寶”可以給產品一個可見的物質載體——卡，既是ID身份，又是時時提醒消費者的廣告，還可以產生一種歸屬感。●在“英才求職寶”的派送方式上，我們提出如下建議，力求達到最大的到達率： 通過與高校畢業辦合作，把“英才求職寶”與派遣證等一同發送給畢業生； 于寫字樓內免費派發；于各書報亭免費派發；

如此便直接鎖定了我們的求職目標人群； 同樣，針對企業端客戶的習慣媒體——專業性雜志廣告也緊接而上。

●在中國，中小企業的人事大多由老總直接決策，所以我們選擇了目標群體相對比較集中，競爭對手的干擾較少，可以較好的傳遞企業及產品信息的媒體：航空類雜志、營銷類雜志等。

●通過與央視大型創業節目《贏在中國》合作，中華英才網成為《贏在中國》海選唯一指定報名網站，同樣為中華英才網斂得不少人氣。

●截止四月，在電視廣告尚未發布的情況下，僅憑中華英才網地鐵廣告、網絡廣告、雜志廣告的優異表現，中華英才網業績已經比去年同期增長超過100%。●2006年6月9日，全球矚目的世界杯揭幕戰終于拉開幃幕。中華英才網《超人篇》世界杯套播廣告同樣精彩亮相。數億中國觀眾在球賽的中場休息時間連續兩次看到了的中華英才網《超人篇》電視廣告。世界杯持續了一個月，中華英才網《超人篇》廣告同樣熱播一個月，正如葉茂中所料，中華英才網TVC《超人篇》迅速撞擊所有觀眾的眼球，不僅好評如潮，中華英才網的點擊率與數據庫中的簡歷數量也同時呈幾何級增長。樂得中華英才網總裁張建國專門跑來請葉茂中這廝喝酒。世界杯剛結束，我們又建議中華英才網貼片電影大片《超人歸來》，將這股超人熱借到中華英才網的傳播上來。

●七月十四日的晚上，中華英才網董事長徐新女士專門從放映《超人》的影城里打來電話：廣告效果太好了，銷售增長太快了，我們選葉茂中公司來策劃選對了。

后記

從中華英才網新版主平面第一天投放至今大約接近9個月的時間。

超強沖擊力的廣告表現配合上集中投放的媒介投放策略，讓中華英才網的廣告無論是到達率還是記憶度上都創造了網絡招聘公司廣告的神話。中華英才網每天的用戶訪問量在近幾個月里已經超過了400萬，個人注冊用戶890萬，日均瀏覽量更是從去年的700萬暴漲到現在的1800萬，簡歷庫的數量也從330萬份飆升到810萬份，中華英才網的技術人員最近正為解決網絡訪問量過大導致網絡阻塞的問題忙得焦頭爛額，而我們的項目組為中華英才網做的企業宣傳手冊也因為數據的一翻再翻而不斷修改。中華英才網總部打電話過來，告訴我們

面對中小企業的“英才招聘寶”銷量喜人，要我們增派人手迅速趕做各行各業的招聘寶。努力不會白費，汗水不會白流，隨著中華英才網廣告戰役的深入開展，相信一定會有更多的好消息回報給我們和中華英才網。

第三篇：微課,讓識字教學更精彩

微課,讓識字教學更精彩

【摘 要】微課作為一種新型的教學模式和學習方式，打破了小學語文課堂教學的時空限制，創設更為客觀真實的教學情境，通過課內微視頻的播放，實現微課對課堂教學的有效“翻轉”。把微課運用于低段識字教學中，能把抽象的識字教學變得直觀形象；能讓學生走進生活識字；能讓學生的識字充滿童趣；能讓識字教學更加細致入微；能幫助學生區分形近字。合理運用微課，能讓低段的識字寫字教學高效起來、靈動起來，讓識字教學更加精彩。

【關鍵詞】微課 識字教學 高效生活 童趣

微課作為一種新型的教學模式和學習方式，打破了小學語文課堂教學的時空限制，創設了更為客觀真實的教學情境。把微課運用于低段識字教學中，能讓識字教學變得高效、靈動起來，識字教學更加精彩！

一、形象生動，微課能讓識字教學直觀化

教師可以利用微課營造識字教學的良好氛圍，充分調動學生識字的興趣，只有這樣，學生才樂于識字、主動識字。根據低年級學生用形象、色彩、聲音來進行思維的這一特點，筆者嘗試通過微課把學生帶進形象的情景中。如教學《口耳目》一課，筆者借用微課，向學生展示了“羊、鳥、兔、木、禾、竹”等字的演變過程，學生體會到了象形字演變的奇妙，對漢字產生了濃厚的興趣。又如在學習《日月明》時，筆者制作了微視頻，學生通過生動、直觀的動態視頻，很輕松地明白了會意字的組成，如“男”就是一個人在田里出力干活，“看”就是手遮在眼睛旁，仔細往旁邊望。學生體會到了漢字的有趣，因此在學習本課其他生字時，紛紛猜測每個字是什么意思，發言踴躍：“我知道了細小的土就成了塵。”“一物體細而長的部分朝上就成了尖。”……這種形象的造字方法，不但讓學生樂于識字，同時也對學習祖國的文字產生了濃厚的興趣。

二、創設情境，微課能讓識字教學生活化

生活中到處都是識字的課堂，教師應當鼓勵學生走進生活識字，如筆者在教學《菜園里》時，就利用微視頻，制作了小朋友到農場玩的場景，出示了“茄子、辣椒、黃瓜、豆角、南瓜”等蔬菜。同時結合課文分析蔬菜的特點，讓學生明白不同的蔬菜有不同特征：茄子高高打燈籠、辣椒長個尖尖嘴、黃瓜身穿綠衣裳、豆角青青細又長、南瓜越老皮越黃……變學生被動認識蔬菜為主動認識。同時，也巧妙地把識字用于生活情境中。又如教學《比一比》時，筆者先讓學生圈出文中要認識的“黃牛、花貓、鴨子、小鳥、杏子、桃子、蘋果、紅棗”等詞，在學生朗讀成誦時，及時通過微課展示實物，學生便一目了然，知道了“一頭黃牛比一只貓大”……通過實物對比，結合課文內容分析，讓學生明確在生活中也能認識字，不僅僅局限于教材中；由圖到文，對比分析，學生就能理解不同物品所代表的不同意思，在不知不覺中巧妙地化解了學習難點，讓識字教學生活化，學生學得既輕松又高效！

三、充滿童真，微課能讓識字教學趣味化

借助微課，學生可以在閱讀童話故事中認識字。教師可以將童話故事中的人、景、物、事，通過制作微課，真實地呈現在學生面前，這樣學生既可以輕松地識字，又能享受到童話故事的樂趣。

如在教學《小壁虎借尾巴》一課時，可以用微課配上輕松歡快的音樂呈現五幅圖畫：小壁虎見到在水里自由自在游來游去的小魚姐姐，小壁虎見到甩著尾巴在樹下吃草的牛伯伯，小壁虎見到擺著尾巴在空中飛來飛去的燕子阿姨，小壁虎長出了一條新尾巴找到了媽媽，小壁虎媽媽親切地開導小壁虎。上課時先讓學生看微課視頻，說說看到了什么，有什么感受，然后進入識字的教學過程。通過直觀動感的視頻畫面與輕快富有生氣的配樂朗讀，讓學生在視覺沖擊中領悟生字的意思，同時感受童話故事的美好。

微課能把聲音、圖像、文字、視頻等有機地結合起來，化靜為動，變抽象為形象，變枯燥為生動，打破課堂教學的時空限制，創設一個更為生動活潑的教學情境。這樣，直觀形象與想象、聯想相結合，就能更好地激發學生的學習情趣，使他們積極主動地去認識字。

四、見微知著，微課能讓識字教學細致化

識字教學若沒有新意，學生會厭倦。運用微課，可以從細處著手，能讓識字教學更加細致到位；在合適的時機學習，學生會印象更加深刻；還可以讓學生重復學習，鞏固加深印象。如人教版一年級下冊《識字四》中有14個生字，除了六組有關動物的詞語外，還有“展、運、網” 三個生字，這三個生字結構、字形都不一樣。為讓學生深刻記憶，筆者設計了以下微課。

第一步，認識“展、運、網”。

師：有三個生字寶寶看你們讀書這么認真，都急著和大家打招呼呢，你能叫出它們的名字嗎？

第二步，用三種不同的方法學習“展、運、網”。

（1）學習“展”字。

師（出示“展”）：誰來讀？（注意翹舌音、前鼻音，生齊讀）

師：你們能給它找個朋友嗎？展翅這個動作能做嗎？（生齊讀：展，展翅，蜻蜓半空展翅飛）

（2）學習“運”字。

師：第二個生字寶寶來了，它是“運”，誰會讀？（生齊讀）

師：你有什么好方法記住這個字呢？（加一加；猜謎語；齊讀）

（3）學習“網”字。

師：第三個生字寶寶來了，誰來讀？怎么記？（教師畫了張蜘蛛網，并在在圖畫上寫“網”字，讓學生說說發現了什么）

生：網字外面的框就像是蜘蛛的網，里面的小叉子就像是小蜘蛛。

師：你還知道什么網？

（學生紛紛說：球網、鐵絲網、電網、漁網、上網）

第三步，熟讀六個詞語，認識六種動物。

第四步，做“找朋友”游戲，鞏固詞語。

師：同學們學習可真認真，老師獎勵你們玩個游戲，這個游戲就是“找朋友”。這是動物的圖片和動物的名字，我們讓它們手拉手吧。（教師示范：嘿嘿，我的朋友在哪里？你的朋友在這里。我們的名字叫“蝴蝶”“蜻蜓”“蜘蛛”……）

12名學生分別上臺做找朋友的游戲，其他同學一邊拍手一邊讀詞語。

人教版教材中每一課的生字都很多，如果教師用同一種方法教生字，效果就不甚理想。這節微課用不同的方法引導學生學習生字：“展”字結合做動作、找詞語中學習；“運”字用猜謎的方法；“網”字用畫圖的方法形象記憶，然后通過做“找朋友”游戲，鞏固詞語。這節微課讓學生學得趣味盎然，效果頗佳，點亮了課堂！

五、比較辨別，微課能讓識字教學區分化

小學生識字的過程枯燥乏味，即便教師在課堂上運用各種方式去引導，學生也可能受到其他因素的干擾影響學習效果，致使新學習的生字沒能在腦海中形成具體形象，從而出現各種各樣的錯別字。教師也沒有辦法一次次重現課堂教學的情境，再次全面引導學生學習。微課的使用恰好可以解決這一問題。漢字形體有的千差萬別，有的字形相近，但有規律可循；有的讀音相同，但用法不同；有的詞性不同，意義便有區別。教師可以將容易出錯的字分門別類集結起來，制作出一系列形近字識字微課視頻，或編成學生喜聞樂見的順口溜加上幾句簡單的講解錄制成微課幫助學生進行辨別，這樣既可以減輕學生的記憶困難，又可以增強識字的興趣，減少錯別字的出現。

漢字的形近字很多，“撥”與“拔”、“狀”與“壯”、“進”與“近”、“坐”與“座”、“晴”與“睛”等，學生總是混淆，很難區分。利用微課可以讓學生很好地區分這些生字。如形近字“撥”與“拔”的區別，通過對“撥”與“拔”組詞區別，篆書、楷體字的形成的區別，讓學生學會區別這兩個字。

師：“撥”與“拔”的選詞填空，你會嗎？請你口頭填一填。

出示：

撥 拔

（）電話（）河（）牙（）轉 挺（）（）號

師：小朋友，你選正確了嗎？請你讀一讀。

（撥）電話（拔）河（拔）牙（撥）轉 挺（拔）（撥）號

師：小朋友，我們一起去看看“撥”與“拔”古人是如何創造出來的。（分別出示“撥”“拔”的演變過程，從篆書到隸書再到楷書）是不是變化很大呀……

師：其實，古人在造這兩個字的時候，字形上還是有很大區別的，只是后人為了書寫方便才使它們成了形近字。我們再來仔細瞧一瞧它們的變化與區別。

師：看看這兩個動作，哪個是撥，哪個是拔。

出示兒歌：撥號，撥打，撥算盤，請用手指撥一撥；拔草，拔河，拔蘿卜，朋友多點一起拔。

師：小朋友，知道了“撥”與“拔”的區別了，下次見到它們，能很快區分了嗎？

學生跟著這微課學習，大都能區分“拔”與“撥”了。

學生的學習程度各不相同。為適應不同的學生，可以調節視頻播放快慢，讓不同層次的學生根據自己的基礎和接受程度控制視頻的快慢。學生也可以在課下通過微課進行資源的積累、分享和交流，有效提高識字的自信心和積極性。

微課可以靈活地融合多種識字方法，在學生的課余時間，給予學生自主學習創造條件，使學生能主動參與，成為識字的主人，就能提高識字的能力。總之，在小學語文識字教學中，充分開發和利用微課教學，能極大地提高識字的效率，讓學生真正享受到學習漢字的樂趣，從而促進語文課堂教學的優化！

參考文獻：

[1]黃伯榮，廖序東.現代漢語[M].北京：高等教育出版社，2002.[2]胡鐵生.“微課”：區域教育信息資源發展的新趨勢[J].電化教育研究，2011（10）.（浙江省淳安縣千島湖鎮三小 311700）

第四篇：微課讓信息技術課教學更出彩

微課讓信息技術課堂教學更出彩

峨山職中

施德光

中職信息技術課擔負著向學生進行信息技術應用的教育使命。通過信息技術課的教學，可以使學生認識到信息技術與人們的生產、生活和學習行影不離，缺一不可，從而激發他們學習信息技術的興趣，培養他們良好的信息技術素養，為適應就業打下堅實的基礎。

隨著現代教育技術的發展，新的現代化教育手段層出不窮，微課作為一種全新現代教育手段。微課開始進入信息技術課的教學課堂，信息技術課的教學提倡在親歷真實的情景中探究，以獲得知識和技能的發展。由于微課能將圖形、文字、聲音、視頻有機的融為一體，直觀形象、生動有趣，給學生提供虛擬的真實世界，充分調動學生的學習積極性，使之產生濃厚的學習興趣。因此，利用微課教學手段是提高課堂教學效率的一個重要途徑，它付信息技術課以生命，插上騰飛的翅膀，活了起來。而且將活得越來越出彩。

一、運用微課，提高學生對信息技術課的興趣。

在中信息技術教材中，尤其是信息技術的專業課程里，抽象的內容很多，如程序的編寫、動畫的制作、網頁的設計與制作、電子商務活動等。這些內容對中職生而言，都是陌生而且不容易理解的。以前在這些知識點的教學中，教師只能靠講解，條件好的學校也只是利用掛圖、幻燈片來輔助教學。這些靜止的畫面大多是課本里圖片的放大，毫無生機。學生不感興趣，不愿聽，老師也難教，不易達到教學目標。針對這一情況，我在教學中將微課引入信息技術課堂，利用微課圖、文、聲、像融于一體的特點，極大地調動了學生的興趣。如在教學《網頁設計與制作》課程時，我先播放一些關于網頁的視頻，讓學生直觀形象地看到網頁在現代社會里的方方面面應用，與我們的生活、學習和工作密不可分。學生被這真實的與生活、生產有關網頁應用畫面深深吸引了，他們的心靈受到強烈的震憾。此時再讓學生分小組說一說網頁的應用，把自己知道的一些有關網站網頁的情況說給同學聽一聽，然后再從現實中來說明在網頁在應用情況，最后用微課課件展示網頁設計和制作各個方面的知識、技能，為高效完成《網頁設計與制作》課程教學任務，實現教學目標服務。在《網頁設計與制作》教學中學生始終處于高度緊張渴望求知的狀態，情緒激動，興趣被調動達到高潮，人人都學會了“網頁”設計制作。

微課的應用，能通過全方位、多角度的感官刺激，最大可能地調動學生的學習興趣，它啟發學生不斷用已有的生活體驗和知識積累與課堂知識進行對比、補充、內化，讓全體學生在課堂上情不自禁地參與到學習實踐中去。

二、運用微課，創設課堂教學情境。

教師教學的藝術，在于對學生的激勵和對其原有知識的喚醒，營造適當的教學情境能喚起學生強烈的求知欲望，促使他們能保持持久的學習熱情，從而獲得最佳的教學效果。微課具有形聲兼備的優點，在創設情境，營造氣氛方面比其它媒體來得更形象、直觀，無論在什么類型的信息技術課中都能明顯體現這一優勢。如在《二維動畫制作》課程“引導動畫制作”一節中，我在微課課件開頭設計了這樣一幕：太陽系幾大行星、天體、航天器

-1-及宇航員從遙遠的宇宙深處飄然而來，并配以神秘的星空背景和空靈的背景音樂。強烈的感官沖擊，立刻抓住了學生們探索宇宙的好奇心。動畫上方的動感文字“從小熱愛信息技術，長大探索宇宙”，更加激發了學生學習的興趣，為進行新的教學活動打下了良好基礎。此刻，我及時抓住學生的心境進行教學，使他們在輕松、愉悅的氣氛中獲取“引導動畫制作知識，并受到了熱愛祖國、熱愛大自然的高尚情操的熏陶。

三、運用微課，培養學生的探索精神和創新意識

信息技術學科擔負著向學生進行信息技術知識和技能傳授及應用到生產生活實踐活動的任務。信息技術教育的目的，不只是學習前人總結的信息技術知識，更應該鼓勵學生敢于大膽、積極地信息技術探索，形成學習信息技術正確方法和理念導向，使學生不僅是信息技術知識的學習者，還應是信息技術的“探索者”，踐行者和應用得利者。在信息技術課教學中，微課的運用為課堂教學創設了一種和諧、愉快的學習氛圍和良好的探索情境，激發了學生的探索欲望和創新意識。教學《二維動畫制作》課程“多重動畫制作”一課時，教師先利用微課課件，向學生展示地球上的山、水、動物、植物等美麗的畫面；然后，展示這些物體隨著地球旋轉的過程，并提出啟發性問題：“地球旋轉同時，逐漸呈現出地球上的山、水、動物、植物等美麗的畫面如何制作出來呢？”引導學生積極地去探索地球引力的奧秘，多重動畫人設計制作

四、運用微課，突破教學難點。

信息技術課教學中往往有一些抽象的、難懂的知識和不易掌握技能，要求學生掌握，但由于學生空間性思維、知識技能的積累差異等原因，在《二維動畫制作》課程“ 遮罩畫制作”這一例會遇到很多困難，教學時這些內容就成了教學難點。但如果運用微課，就能直觀、形象地將這些現象表現出來，化難為易，化繁為簡。如“日食和月食”這一動畫制作，學生對于日食、月食的發生原因及變化過程很難理解。在教學中，可以用計算機動畫技術來模擬三球轉動，演示三球位置的變化過程，并配上太陽光線的照射，幫助學生認識日食與月食的形成原因及月相變化等知識。可以利用微課，用慢鏡頭播放，使學生能清晰地看到：“日食和月食”發生全過程。學生的注意力全都集中到了屏幕上。而且可以根據學生的學習情況，利用微課的交互作用，靈活播放。“日食和月食”這個講不清，道不明、實驗又極難做成功的難點，就這樣迎刃而解了。這樣，學生學的有趣、輕松、牢固，比單純講解的效果好得多。在這里微課起了突破難點，化難為易的重要作用，既學會了動畫制作，又掌握“日食和月食”發生的科學知識。

五、運用微課，培養學生的能力

建構主義學習理論強調創設真實的情景，把創設情景看作是“意義建構”的必要前提，并作為教學設計的最重要內容之一。而微課由于能提供界面友好、形象直觀的交互式學習環境，能提供圖文并茂的多重感官綜合刺激，還能按照超文本方式組織與管理各種教學信息和學科知識，正好成了創設真實情景的最有效工具，能產生身臨其境的逼真效果。學生的經驗與體驗進入了課程，課程的意義才能真正體現，學生的主體地位和學習動力才能有根本保障，學生各方面的能力才能得到培養和提高。而新課程標準正好強調學生能力的培

-2-養，認為能力培養是學生獲取知識、終身學習、自主學習的根本保障。

我認為微課在培養學生能力方面有下面一些幫助：

1、有助于觀察能力的培養。微課輔助教學可以根據學生觀察的需要把事物化靜為動、化虛為實、化繁為簡，使難以觀察到的事物清晰地呈現在學生面前，從而使學生可以細致、全面地進行觀察，啟發積極思考。微課不但為學生的觀察提供了豐富的畫面，而且還教給了學生分析問題、解決問題的方法。微課能提供生動形象的聲像信息，可以不受時間、空間的限制，在教學中顯示所要觀察的自然事物，同時，還能對時間進行縮放，在顯示事物發展變化的過程中有獨特的功，在展現宇宙星體運動變化、動植物運動情況方面優勢很大。比如在與學生一起探《二維動畫制作》課程“逐幀動畫”制作一節“植物的一生“動畫制作時，課外我們分小組進行了種植和觀察記錄積累創制素材，課堂上我們進行了觀察與交流。課堂上的觀察只是當時的靜態的觀察，而整個生長過程的動態的觀察，全靠學生課外的觀察記錄。初次搞植物生長全程觀察記錄對小學生來說，是非常不容易的，這中間可能還有些比較重要的細節學生沒有注意到。因此課前，我在網上找了一段種子發芽、生長、開花、結果的視頻。課堂上一邊看視頻，一邊交流觀察記錄，把幾個月的生長過程濃縮于幾分鐘內，形象地再現了植物的生長過程，使課堂的交流生動、形象。更重要的是培養和提高了學生的觀察能力。

2、有助于概括能力的培養。思維活動有許多的特點，概括能力是其中最基本的特點。概括的過程是把個別事物的本質屬性推及為同類事物本質屬性的過程，也就是思維由個別通向一般的過程。掌握概念，就是對一類事物加以分析、綜合比較，從中抽象出共同的、本質的屬性或特征，然后把它們概括起來。所有的學習活動都離不開概括。概括是一切信息技術研究的出發點，是掌握信息技術規律的基礎，任何信息技術研究的結論都來自于概括。從教學實踐上說，學習知識的過程就是概括過程，利用表象概括出信息技術概念。微課能提供直觀、生動、清晰的表象，有利于引導學生根據表象概括出同類事物的共同特征，從而發展學生的推理概括能力。在教學“日食和月食”動畫制作一節時，可以事先制作微課課件，通過動畫展示三種天體月球、地球、太陽的位置關系，演示三球同時運動，當月球繞地球運動到地球在太陽照射下的影區時，月球逐漸由部分變暗到全部變暗，此時月偏食、月全食便發生了。這種動畫的輔助，使月食發生的原因和規律變得比較形象易懂，學生可以借助動畫來理解、概括出三種天體的運動關系，從而培養了學生的概括能力，從而輕松完成“日食和月食”動畫制作教學任務。

3、有助于邏輯思維能力的培養。小學生的思維處于具體形象思維向抽象邏輯思維的過渡階段，就具體教學來說，利用表象形成概念是培養學生概括思維能力的主要方法，鞏固知識和應用知識是培養學生推理思維能力的主要方法。由于自然知識之間如鏈條一樣連接著，本身就具有信息技術的邏輯關系。我們在設計微課課件時完全可以依據這些關系，將本來就有密切內在聯系的知識有機地溝通起來。在進行教學實踐的同時，學生的認知結構也不斷地組建，邏輯推理能力也就在學生增長知識的同時得以發展起來。例如，教學《Excel 2010辦公應用》課程中“數據的篩選”一節時，要求學生掌握數據的篩選意義，了解數據

-3-的篩選用途和學會數據的篩選操作技能。從一個原始的數據表中，根據實際任務的需要，利用相關邏輯思維條件，可以完成不同的操作。學生的形象思維占主導地位，對于一些抽象的現象難以理解，如果單純依據文本、依靠教師口頭講解是難以出色地達成教學目標的。而微課在這方面卻占絕對優勢，它能提供最理想的教學環境，聲、形、色并茂，直觀性強，順利完成了教學目標任務。

總之，信息技術課知識豐富，運用微課既能吸引學生，幫助學習，又能省時、省力、拓展學生的視野，它具有其他教學手段無法比擬的優點。微課能優化組合多種媒體的長處，強化對學生的多感官刺激，激發學生的學習興趣，創設課堂教學情境，形成接受知識的最佳環境。微課在信息技術課中的運用有利于學生對知識的理解和記憶，有利于學生各方面技能的培養和提高。當然，微課輔助教學不可能完全替代傳統的教學方法和教學手段，但它能很好地解決用傳統的教學方法和教學手段難以解決的問題，取得事半功倍的效果。微課輔助教學是教學改革的方向，隨著理論研究的不斷深入和研究人員水平的不斷提高，應用范圍會不斷擴大，配套軟件會不斷涌現，微課在信息技術教學中的應用范圍和方式必將成為常態化。

第五篇：微黨課比賽讓黨員教育更鮮活

蘊育而發的智慧好黨員平臺

黨的十九大以來，為貫徹落實全面從嚴治黨新要求，堅持價值思維和效益導向，著重研究運用信息網絡技術加強和改進黨的建設，坤智科技總結經驗，探索規律，借助“移動‘互聯網+’手機客戶端”技術，針對黨委、基層黨委（總支）、支部三級黨組織量身定制了一款集學習、辦公、交流一體化的“智慧好黨員”平臺，通過思想建黨、網上支部、黨員先鋒、反腐倡廉、群團工作等多個模塊，黨組織和黨員可以在線學習系列講話、會議精神，在線會議簽到、繳納黨費、考核測評，在線民主評議黨員、交流學習感悟等，實現了黨組織工作開展、支部工作管理、黨員教育管理和黨群資源共享，構建了黨組織和全體黨員學、考、評、管一體的動態管理信息系統，充分發揮了互聯網在黨建工作中的資源優化和集成作用。

黨組織和黨員運用該軟件開展黨建活動，實現黨務管理全覆蓋，支部建設網絡化，組織生活規范化，考核評價立體化，掌上黨校隨時學，黨員互動智能化。