第一篇：家鄉(xiāng)茶葉實踐

摘要：茶葉是人們?nèi)粘Ｉ畹闹饕嬈分?，而烏龍茶在茶葉品種體系中占有著舉足輕重的地位。福建安溪是我國烏龍茶的主產(chǎn)區(qū)，素稱茶樹良種之家。我的家鄉(xiāng)——萍州村正是安溪烏龍茶的主產(chǎn)區(qū)之一，有著悠久的制茶歷史，是著名的茶鄉(xiāng)。利用此次寒假回鄉(xiāng)機會，我對本村進行了深入的實踐調(diào)查。在充分了解、掌握本村茶葉各方面基本情況的條件下，寫了這篇調(diào)查報告。本文從我村概況、茶葉的生產(chǎn)狀況及茶葉開發(fā)中存在的劣勢和優(yōu)勢還有機遇，這幾方面入手對此次調(diào)查作概括性總結(jié)。

一、我村概況

我村茶山秀麗、綠浪無邊，碧海波濤般的茶園包裹著村莊。被中國“四大茶老”之一張?zhí)旄Ｗu為“茶海明珠”，被文化部、中央電視臺攝影組稱為“全國最美的生態(tài)觀光茶園”。其所在地海拔有850多米，高山多霧，雨量充沛，屬中亞熱帶氣候，年均氣溫16℃～18℃，以黃壤和紅壤為主，腐殖含量高，酸度適宜，空氣、土壤、水質(zhì)基本保持自然的原生態(tài)，是高山茶葉生產(chǎn)得天獨厚的條件，而且我村制茶歷史頗榮。1956年，萍州村首創(chuàng)大面積（180畝）茶苗短穗扦插法，為發(fā)展茶葉生產(chǎn)創(chuàng)造快速科學(xué)方法，并迅速向全國及世界推廣；1957年我國南方14省茶葉推廣現(xiàn)場會在萍州召開；1958年，榮獲國務(wù)院獎狀，等等，到1993年，我村制作的茶葉茶葉更是被福建省農(nóng)業(yè)廳評為“名茶”獎，多年來，萍州村群眾積極勞動生產(chǎn)大量茶葉統(tǒng)購給國家，為我省、國家茶葉出口創(chuàng)匯貢獻力量。

二、我村茶葉的生產(chǎn)狀況

1、茶葉的基本情況

我村耕作茶葉已有400多年的歷史。全村現(xiàn)有茶園總面積約6200畝，占全村面積的17.72%，年總產(chǎn)量約為1300噸。茶葉種類屬于高山烏龍茶，品種主要有鐵觀音、毛蟹、肉桂、黃旦、本山等多種聞名國內(nèi)外的茶葉。其中毛蟹是國家級茶葉良種、安溪“四大名茶”之一，更是我村特產(chǎn)。這些茶葉按照制作的時間不同，分為春、夏、暑和秋四種茶，由于春、秋茶的生長，制作的溫、濕度都較為優(yōu)越，因此，其質(zhì)量明顯高于夏、暑茶。

2、制茶的變化

（1）、茶葉制作、加工工具的變化。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及村民經(jīng)濟水平的提高，現(xiàn)在茶葉制作已經(jīng)大多采用機械制作。如：“速包機”讓茶農(nóng)告別了以往用手工直接對茶葉進行包、揉的時代；“煤氣烘干機”取代了最初用煤、炭對茶葉進行烘干的方法，“抽濕機”便捷了殺青等等。這些變化不僅節(jié)省了勞動力，并且提高了茶葉制作效率和質(zhì)量。而最近興起的“空調(diào)茶”制作更是茶葉制作、加工史上的一次變革，也是茶葉制作工具的一次躍進。“空調(diào)茶”，顧名思義，就是茶農(nóng)利用空調(diào)器人工調(diào)節(jié)做青間的小氣候環(huán)境而制出的茶葉，可顯著提高茶葉（尤其是夏、暑茶）的質(zhì)量。

（2）、茶葉采摘及運輸?shù)淖兓?。從手摘、手剪到采茶機的應(yīng)用大大加快了速率也減少了人工。從肩挑到用摩托車運輸不僅節(jié)省了勞動力，并且保證了采摘后的茶葉能夠及時制作。據(jù)統(tǒng)計，至2009年底，我村平均每戶茶農(nóng)有1.7輛摩托車

（3）、茶葉制作技術(shù)上的變化。隨著茶葉制作、加工機器的普及，我村現(xiàn)在的茶葉制作已經(jīng)進入半機械半人工化的時代；而且由于我省靠近臺灣，并且有許多居民早年遷居臺灣，加之近幾年兩岸交流頻繁，其中，與臺灣的茶葉制作技術(shù)相互交流、借鑒，對于我村的茶葉制作

技術(shù)有著積極的促進作用。主要的變化是從傳統(tǒng)半發(fā)酵制作轉(zhuǎn)變?yōu)檩p發(fā)酵制作，因此，茶葉的外形由較為寬松變?yōu)榫o結(jié)。進而提高了茶葉的質(zhì)量。

三、茶葉開發(fā)現(xiàn)狀中主要存在的劣勢及其前景分析

劣勢。因為我村地處邊遠山區(qū)，交通較差，從而減緩了貨物的流通速度，不利于吸引優(yōu)秀的企業(yè)、公司到我村進行投資，缺少“引進”環(huán)節(jié)。一定程度上抑制我村各方面的發(fā)展。其次海拔相對較高，氣溫低，山坡的坡度較大，為保植被，防水土流失，我村禁止新開墾茶園，茶園面積基本保持不變，茶葉產(chǎn)量也基本不變，而隨著茶葉市場價格的攀升，茶葉利潤越高，我縣低海拔鄉(xiāng)鎮(zhèn)新開發(fā)了大片茶區(qū)。由于是新茶苗種植，其產(chǎn)茶質(zhì)量明顯高于老茶樹；而且其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)海拔低，氣溫較高，茶葉生長快，一年有5～6個茶葉生長、制作期。再加之，“空調(diào)茶”技術(shù)的不斷發(fā)展，其年產(chǎn)量、茶葉質(zhì)量都高于我村茶葉。

對策及前景分析。針對以上的不足，并結(jié)合與村委干部領(lǐng)導(dǎo)及許多茶農(nóng)交流后，我認為要改善我村的交通狀況；再者可以預(yù)計在未來幾年中，我村的茶葉產(chǎn)量將不會有太大變化，所以為進一步發(fā)展茶葉，提高質(zhì)量是主要途徑。逐步以新茶替就舊茶。

四、我村茶葉優(yōu)勢及機遇分析

首先，我村高海拔，多霧，氣溫較低，不利于茶樹病蟲生長、繁殖，茶樹病蟲害少，茶農(nóng)們在進行茶園管理時，極少噴灑農(nóng)藥，所生產(chǎn)的茶葉已接近無公害；符合國家環(huán)保措施逐步推進和對無公害綠色食品的提倡，無公害茶葉、綠色食品茶葉、綠色茶葉亦將逐步取代“低質(zhì)”茶葉。其次，我村茶園周圍沒有產(chǎn)生大氣污染源的化工廠、水泥廠等，茶園也沒有正在開采的金屬、非金屬礦山企業(yè)，空氣清新、無污染，擁有獨特的成片營造無公害綠色環(huán)保茶園的先天條件。所以，創(chuàng)建無公害綠色環(huán)保茶園，生產(chǎn)無公害、綠色茶葉是我村茶葉發(fā)展的最大優(yōu)勢和潛力，也是今后發(fā)展的主要方向。

另外近年來，由于茶葉市場走勢良好，我村許多茶農(nóng)和村民開始抓住機遇對全國各地乃至國外開拓市場。這種現(xiàn)象對本村的影響主要有：（1）外出經(jīng)營者把其茶園轉(zhuǎn)讓與他人耕作，增加了村民收入；（2）打開了我村茶葉的銷售市場，亦間接提高了本村的經(jīng)濟收入，同時也為我縣的茶葉打出品牌。當(dāng)然這一事態(tài)，也讓其他村民意識到茶葉發(fā)展的另道，雖然競爭越來越激烈，但也會時盯著機遇。

五、總結(jié)及心得

通過這次回鄉(xiāng)調(diào)查社會實踐活動，我對家鄉(xiāng)的茶葉生產(chǎn)歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展前景有了更深層次的了解，這些也讓我深感自豪。在與家鄉(xiāng)的村委干部領(lǐng)導(dǎo)、茶農(nóng)父老鄉(xiāng)親的交流中，我受益匪淺，感受深刻，既讓我確切的了解到了本村的基本情況的第一手資料；又猶如茶葉般香醇，沁人心脾。從中我也更加能體會到茶農(nóng)們制作茶葉的辛苦，以及多年來對茶葉的進步發(fā)展和我村經(jīng)濟發(fā)展的貢獻。當(dāng)然我也意識到我村在茶葉尤其是烏龍茶生產(chǎn)、制作史上占有一席之地，然而，曾經(jīng)的輝煌都已過去，我村的茶葉生產(chǎn)、制作依舊在大步前行，抓住機遇向著更高的目標(biāo)邁進，將為我國茶葉作出更大的貢獻。

第二篇：茶葉假期實踐報告

實踐報告

轉(zhuǎn)眼間又一個半年的大學(xué)生活在歡聲笑語中結(jié)束，大學(xué)的生活是很愜意的，記著當(dāng)跨進大學(xué)的第一步，心里曾幻想著自己心目中的大學(xué)是怎樣怎樣的。但在過了2年多才發(fā)現(xiàn)的大學(xué)生活又沒有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感，為畢業(yè)后干什么而緊張，我意識到不能享受那種無憂無慮的生活。寒假即將而至。

經(jīng)過幾天的修正，當(dāng)剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己半年的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”——就業(yè)危機，因此而為將來而感到緊張。

大學(xué)只是溝通校園與社會的橋梁，是我們進入社會前繼續(xù)充實自己知識的“深加工廠”。最終我們要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始思考怎樣才能讓自己的寒假這個短暫的時間里面學(xué)到學(xué)校學(xué)不到的東西。同學(xué)們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，而我也不能落后。當(dāng)前時代,無論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念.銷售服務(wù)更不例外.作為一個好的銷售人員,不僅僅是要具備良好的銷售能力,也要身兼很多方面的素質(zhì).。

為了通過實踐為了提高自己的社會實踐經(jīng)驗以及豐富閱歷,具體感受實際工作與單一理論學(xué)習(xí)的差異,也借此領(lǐng)會為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力。我于暑假在牡丹江市一家茶葉銷售店進行了為期一個多月的銷售工作，收獲頗多。

首先先介紹一下有關(guān)天福茗茶的一些情況，天福茗茶是一個主要銷售紫砂壺及紫砂小玩意為主兼以鐵觀音、普洱茶的一間店。在我工作的期間我上網(wǎng)查詢了一些資料，了解到了一些知識：

紫砂壺在是中國特有的手工制造陶土工藝品，現(xiàn)也有機器大批量制造的。制作原料為紫砂泥，原產(chǎn)地在江蘇宜興，又名宜興紫砂壺。其起源可上溯到春秋時代的越國大夫范蠡，已有2400多年的歷史。從明武宗正德年間以來紫砂開始制成壺，名家輩出，500年間不斷有精品傳世。據(jù)說紫砂壺的創(chuàng)始人是中國明朝的供春。紫砂壺的特點是不奪茶香氣又無熟湯氣，壺壁吸附茶氣，日久使用空壺里注入沸水也有茶香。而順泰中所銷售的紫砂壺多為陳胖的作品，各種樣式的紫砂壺都有銷售。當(dāng)然也包括了一些紫砂杯具。

紫砂小玩意則是以紫砂泥為主要材料所制成的工藝品，主要是用來裝飾及收藏，順泰所銷售的紫砂品種非常多從拇指打到半人高的物件都有。順泰茶園也銷售不同大小的紫砂缸。

茶葉，飲茶是中國人的一個習(xí)慣，不同的茶葉有不同的特點及味道。天福茗茶主要銷售的是鐵觀音及普洱茶。鐵觀音屬青茶類，是我國著名烏龍茶之一。安溪鐵觀音茶產(chǎn)于福建省安溪縣。安溪鐵觀音茶歷史悠久，素有茶王之稱。品質(zhì)優(yōu)異的安溪鐵觀音茶條索肥壯緊結(jié)，質(zhì)重如鐵，芙蓉沙明顯，青蒂綠，紅點明，甜花香高，甜醇厚鮮爽，具有獨特的品味，回味香甜濃郁，沖泡7次仍有余香；湯色金黃，葉底肥厚柔軟，艷亮均勻，葉緣紅點，青心紅鑲邊。普洱茶是在云南大葉茶基礎(chǔ)上培育出的一個新茶種。其品質(zhì)特點是：香氣高銳持久，帶有云南大葉茶種特性的獨特香型，滋味濃強富于刺激性；耐泡，經(jīng)五六次沖泡仍持有香味，湯橙黃濃厚，芽壯葉厚，葉色黃綠間有紅斑紅莖葉，條形粗壯結(jié)實，白毫密布。普洱茶有散茶與型茶兩種。

在天福茗茶中我學(xué)到了一些有關(guān)銷售的重點，因為要使商品賣出去就得知道一些規(guī)則。

首先,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進行的前提.作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。而買茶葉需要給客人品茶之后，還有包裝，紫砂則需要給客人試用，這都需要耐心去完成。其次,高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵.在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。需要談話的技巧。一個人初次出身社會我們要主動去適應(yīng)環(huán)境，熟悉周圍的人和物，而不是環(huán)境來適應(yīng)我們。生活是很艱辛的，每一分所得都要雙倍的付出，除了能力、吃苦耐勞

還需要機遇，更加知道了父母的不容易。出門在外，沒有了父母的照顧，沒有了同學(xué)的幫助，要學(xué)會獨立自主，自己照顧自己。人生在世，不如意之事十之八九，在社會這樣復(fù)雜的環(huán)境里，不比我們在家里，在學(xué)校，沒有什么煩惱、挫折。有是年少輕狂，有是恣意枉為。一切都那么順利。脫離了學(xué)校和家，在社會就不是那么好了。我們應(yīng)該放下學(xué)校里的那種輕狂，家里的那種嬌寵。不要期望太高，要一步一步的去完成，我們要有一顆平常心，樂觀的去面對社會里遇到的不如意和挫折，正確的估價自己，給自己一個正確的定位。打工那畢竟是短暫的，做為學(xué)生來說，目前最重要的是努力學(xué)習(xí)，為今后找一份理想的工作做鋪墊，為自己擺脫體力工作打下堅實的基礎(chǔ)。

這就是我這次寒假的一些感受，讓我學(xué)會了很多，現(xiàn)實和理想是有很大差距的，現(xiàn)實是殘酷的，然而機會是青睞于有所準(zhǔn)備的人。要改變生活就要努力學(xué)習(xí)。

第三篇：茶葉推銷實踐報告

茶葉推銷實踐報告

時間：2011年12月21日星期三

地點：大學(xué)城超市

調(diào)查方式：抽樣調(diào)查

調(diào)查過程：今天，我利用下午時間走訪幾間大學(xué)超市，看看他們在寒假前期是利用何種方式讓回家的學(xué)子買自己店里的日照綠茶帶回家孝敬父母。先是在他們店里與售貨員交談，談?wù)勚饕膯栴}是有多少學(xué)生來買茶葉以及他們是如何推銷自己的茶葉。

調(diào)查結(jié)果：許多售貨員在得知學(xué)生來買茶葉，先是介紹茶葉的種類，以及提問各種問題，例如和茶葉的人以及喜歡什么類型的茶葉，然后逐一介紹茶葉得分種類以及特點供消費者去選擇。

自我分析：在觀察的過程中，我發(fā)現(xiàn)大部分售貨員都用了類似于下面的方式去推銷：

1.推激情：有很多售貨員見到客人進來，便主動熱情前去，并且服務(wù)態(tài)度很好，介紹很多種產(chǎn)品然后不厭其煩的等著顧客的挑選，這就是一個推銷人員所具備的激情，無論什么時候顧客永遠都是第一位置的。

2.推感情：因為顧客大多都是學(xué)生，有很多人是認識的或者是老顧客，介紹起來更加方便，所以，感情就是推銷的手段，利用熟悉介紹好的東西給顧客讓顧客去消費，從而完成推銷過程

3.推產(chǎn)品：這也是主要的營銷手段，產(chǎn)品分好壞，當(dāng)顧客前來消費的時候當(dāng)然喜歡挑好的買了，所以產(chǎn)品的好壞也是一個手段，利用產(chǎn)品的貨真價實而讓消費者愉快的去消費。

4.推價格：這個就不用多說了，任何人都喜歡用最少的錢買最好的東西，而你給顧客的價格在顧客的承受范圍之內(nèi)，買賣自然會成的。

5.推數(shù)量：很多學(xué)生買茶葉或者好友或者老鄉(xiāng)或者同學(xué)，推銷員也利用這一點，用了很多手段，比如買的多送的多，買的多便宜，很多同學(xué)會因為便宜或者數(shù)量多去消費的。

啟示：別看只是買一個小小的茶葉，里面也有很多的學(xué)問，如何讓在商品賣出去的同時而讓自己獲得最大利益。這就是一個推銷人員應(yīng)該做的，也是我們應(yīng)該積累的知識里面的，很多細節(jié)決定著以后，學(xué)會這些會對以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的。這些就是我調(diào)查的全部內(nèi)容。

崔志達

2011-12-21

第四篇：茶葉市場的調(diào)研實踐報告

一：包裝：

現(xiàn)在市面上對茶葉的包裝過于的單一，顏色方面也是過于簡單，不能讓人過目不忘，讓人感到很市場化。沒有什么特點，南北兩地的包裝的喜愛也有很大的差異 北方人喜歡大氣包裝，并喜歡將這種茶作為禮茶贈人。喜歡大氣的包裝，與他們的審美情調(diào)相承，主要體現(xiàn)于包裝規(guī)格、包裝物顏色選擇，以及質(zhì)地喜好上。

1.顏色：大多喜歡金色或大紅色，特別是包裝盒和包裝袋更是如此。需要提醒的是，由于品飲水平有限，他們對沖泡方法和飲用方法格外看重，應(yīng)當(dāng)在內(nèi)外包裝上明顯標(biāo)示。茶包裝色彩更直覺的印象，設(shè)對包裝色彩和印象直接描述：如刺激的／平常的；新鮮的／陳舊的；現(xiàn)代的／懷舊的；都市的／鄉(xiāng)土的；簡潔的／繁瑣的；明朗的／模糊的；高檔的／經(jīng)濟的等，有人曾把四份同樣品質(zhì)的綠茶倒人紅、綠、藍、棕色的茶罐中，然后請人飲用四個茶罐中的茶水，結(jié)果表明：80％的人認為：紅色茶罐里的茶氣味較濃郁，回味持久，茶葉檔次較高。96％的人認為：綠色茶罐里的茶氣味清新、香醇，品質(zhì)純正，茶水顏色清澈，是新茶。87％的人認為：蘭色茶罐里的茶有酸澀感，風(fēng)味不佳。92％的人認為：棕色茶罐里的茶氣味濃郁、醇厚，回味持久，品質(zhì)純正，是陳茶。茶葉作為食品，包裝顏色必須符合色彩對人食欲的刺激。紅茶湯色紅艷清亮，應(yīng)選用暖色調(diào)，讓人有濃郁、味厚之感；綠茶色澤翠綠，應(yīng)選用綠色這樣的冷色調(diào)，使人有一種清新鮮爽的感覺；白茶的特點是白毫滿身、湯色杏黃，所以宜選用清淡，柔和的色調(diào)。

2.質(zhì)地：外包裝用紙袋居多，用木盒、鋁合金盒也可。從制作材料的不同可分為硬包裝、半硬包裝和軟包裝三類，如硬包裝有鐵罐、錫罐、瓷瓶、玻璃瓶及工藝小木盒、小竹盒、工藝刻花鍍金盒等；半硬包裝有各種硬紙盒；軟包裝有紙袋、塑料食品袋和各種夏合袋等，3.規(guī)格：喜歡一斤裝或半斤裝兩種，要求上仍然要進行真空包裝；包裝盒、罐、袋喜歡偏大號，總之體積稍大者，他們相對更喜歡。

大多數(shù)茶葉品牌都有vi（視覺識別系統(tǒng)），但是往往沒有在包裝上進行運用。對標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體隨意改動。這就造成了消費者記憶的混亂，淡化了品牌個性。一個不斷推出爛廣告但訊息一致的品牌，要比一個時常有好廣告但訊息顛三倒

四、錯亂不已的品牌具有更大的成功機會。

比如同一個品牌的鐵觀音，雖然因為茶葉級別的不同，要采用不同的視覺設(shè)計以作區(qū)別，但是在整體風(fēng)格上應(yīng)當(dāng)是統(tǒng)一的，只做色彩的調(diào)整，或者采用同一系列的主畫面進行替換，而字體、各元素位置、廣告語等，都不應(yīng)當(dāng)隨便改變。

而茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規(guī)模的茶葉 企業(yè) 應(yīng)委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究。在設(shè)計中，應(yīng)力求使廣告宣傳、藝術(shù) 欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業(yè)信息。品牌和標(biāo)簽文字優(yōu)美，商標(biāo)突出，字形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容 符合食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，標(biāo)明品名。質(zhì)量等級，凈重，單價，出廠單位和地址，生產(chǎn)日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統(tǒng)，宗教信仰，經(jīng)濟 發(fā)展 水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者的需求和民族習(xí)慣而定。

要提升茶葉包裝的檔次，真正提升茶葉企業(yè)的形象，必須從以下幾個方面著手。

一、茶葉包裝要符合品牌識別的統(tǒng)一性

茶葉是一個包裝不斷更新?lián)Q代的行業(yè)，設(shè)計開工前，我們不妨花點時間去研究：原來的包裝上的哪些優(yōu)點需要繼承，如果對包裝進行重新設(shè)計，它是為了開發(fā)新的市場還是為了扭轉(zhuǎn)日趨下滑的銷售狀況，其同類產(chǎn)品銷售如何，有何優(yōu)劣。

二、如何將文化內(nèi)涵運用到包裝上

要做好茶葉包裝，必須理解東方的茶文化。同大多數(shù)中國人一樣。如何有效利用當(dāng)?shù)氐奈幕?，在茶葉包裝設(shè)計中加于運用，是表現(xiàn)品牌內(nèi)涵的關(guān)鍵。

1、研究當(dāng)?shù)氐臍v史建筑、自然景觀，巧妙的運用到包裝上。

就閩西而言：永定土樓，堪稱建筑史上“一絕”，其客家風(fēng)情、民俗，令人流連忘返；連城冠豸山，國家級風(fēng)景名勝，觀者無不贊嘆“令人如身在仙境；古田會議會址，福建省十佳風(fēng)景名勝之一，讓你在歷史的腳步聲中沉思。這其中的任何一個元素，如果能在包裝上運用，都能突顯產(chǎn)品的文化價值，在禮品茶的開發(fā)上，具有極高的商業(yè)價值。但是可惜，并沒有一家企業(yè)很好的運用這一題材。

也可以根據(jù)各類茶葉的不同產(chǎn)地，將各產(chǎn)地的人文景觀，體現(xiàn)在包裝上，既讓消費者了解了茶葉產(chǎn)地，又體會到了異域風(fēng)情。如云南的普洱茶，留給人的是熱帶雨林的一縷清香；而杭州的西湖龍井綠茶，留給人的是對西湖煙雨的眷戀；安徽的黃山毛峰，帶給人的是“一品黃山，天高云淡”。

2、對書法、國畫、年畫、水墨等元素的引用。

在消費者心理研究中發(fā)現(xiàn)，悠久的歷史能帶來對商品的信賴感。我們在分析日本企業(yè)的包裝時發(fā)現(xiàn)，其中并沒有常見的文字夸耀，倒是包裝上簡樸古拙的“白描”插畫，在視覺精神上吸引了消費者。利用我們所熟悉的傳統(tǒng)文化運用在包裝上，往往更能打動人心。

第五篇：家鄉(xiāng)調(diào)研實踐心得體會

家鄉(xiāng)調(diào)研實踐心得體會

經(jīng)過一段時間的努力，調(diào)研活動已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過此次調(diào)研，大家有何心得體會呢?今天我們就一起來看看家鄉(xiāng)調(diào)研實踐心得體會吧!

家鄉(xiāng)調(diào)研實踐心得體會【1】

一、調(diào)查背景

我的家鄉(xiāng)是遼寧省海城市望臺鎮(zhèn)邢家村，小時候我常村里的小河邊抓魚嬉戲，而這里也曾是小有名氣的魚米之鄉(xiāng)。但隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，村邊原本清澈見底的小河不見了，代替它的是垃圾漂浮在水面上，還有一些不知名的綠色水生植物，也可能其中一部分是微生物。河面上經(jīng)常能看見漂浮著的生活垃圾，各種顏色的塑料袋，菜葉果皮滿目皆是。如果你往河水中仔細一看，只覺得這河水顏色很深，更讓人擔(dān)心的是，這條小河還在當(dāng)?shù)仄鹬喔忍锏氐淖饔?。?dāng)我們吃著由這樣河水灌溉生產(chǎn)出來的糧食時又有何感想?

二、調(diào)查目的

1、提高自已對身邊環(huán)境問題的重視;

2、了解水體污染的危害;

3、從自已做起，保護水資源，保護環(huán)境;

4、呼吁全體村民積極參與保護環(huán)境的活動。

三、調(diào)查地點

海城市望臺鎮(zhèn)邢家村附近局部河道

四、調(diào)查內(nèi)容

1、實地觀察小河有大量的漂浮物，主要是生活垃圾，有各種塑料袋，河水呈黑綠色，河水有異味，岸邊只看到田螺、不明小物體及藻類等生物，偶爾還能看到小魚在游動。

2、取樣觀察把河水倒進透明的玻璃瓶里，水呈灰綠色，水質(zhì)有點混濁，有少量絮狀物質(zhì)，放置一會兒，有沉淀物。

3、走訪調(diào)查

4、造成的原因

(一).由于這幾年經(jīng)濟不斷地增長，村民不再像過去一樣對農(nóng)田施加有機肥(農(nóng)家肥料)，豬等的家畜在現(xiàn)在的農(nóng)村很難找到它們的蹤跡。這樣，農(nóng)田的肥料也只好靠化肥。而化肥的過量施用會使土壤中含有過多的氮、磷元素，它們會隨著水流進入主河道內(nèi)，這使小河水體中的氮磷含量相應(yīng)增加，我上網(wǎng)查了一下資料，據(jù)估計，地球上目前工業(yè)固氮量已經(jīng)是自然界中生物固氮量的一倍。水中的營養(yǎng)物使藻類、微生物大量繁殖，就會在淡水中出現(xiàn)叫做“水華”現(xiàn)象，海洋上這種現(xiàn)象叫做“赤潮”。藻類自然死亡后，細菌就會來分解這些有機物，這些細菌就會大量消耗溶解在水中的氧氣，從而使水體中需要氧氣的魚兒大量死亡。它們的死亡導(dǎo)致微生物大量的繁殖，這樣就形成了惡性循環(huán)。此時，水體就會發(fā)黑變臭，水質(zhì)直線下降。

(二).在調(diào)查期間好幾次看到住在河邊的村民往河中倒下各種生活垃圾，快腐爛的水果,死掉的家禽都往河里扔。聽爸爸說他們小時候，清晨，村民在河邊刷牙、洗臉，開始一天的生活，可現(xiàn)在不行了，因為河水受到了污染。可是，我真的不明白，河水受污染對周圍的村民有什么好處不成，周圍的村民竟然漠然看著河水水質(zhì)的日益惡化，卻仍沒有停止對河水產(chǎn)生污染的行為!時時聽見他們在說以前這里有多大的魚，卻不見他們拿出實際行動，這也許是河道受污染的一個真正原因吧!

(三).周邊的環(huán)境也會引起水污染，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，使得各類工廠在農(nóng)村邊上建設(shè)起來。某些工廠生產(chǎn)工藝差，一些廢水就直接排往河道，這樣，就有可能這些廢水就進入家鄉(xiāng)的河水造成了污染。如太子河流域就曾因為鞍鋼的工業(yè)廢水排入而造成大面積污染。

五、體會

隨著國家對大江大河的治理，水資源日益好轉(zhuǎn)，而在我們這里，村民的生活水平在提高，可對小河的污染卻在加重。我們的生活水平提高了，卻再不見清清的河水從我們身邊流動。村民環(huán)保意識雖然在逐漸提高，但還沒有投入實際行動。

六、建議

通過以上調(diào)查，建議村委會

1.加強村民的思想教育，嚴禁往河水里傾倒垃圾，對肆意污染水資源的行為加大處罰力度。

2.廣泛宣傳保護水資源的重要性，開展有關(guān)水資源的宣傳教育，增強全體村民保護水資源的意識。

3.加強村水利工程建設(shè)，使每家每戶采取有效的措施，實現(xiàn)生活污水集中處理，統(tǒng)一排放。

4.加強對河道周邊工廠的監(jiān)督管理，避免工業(yè)廢水的排入。

村民1.使用無磷洗滌劑;

2.合理使用化肥

3.做到不向河道中傾倒生活垃圾。

七、結(jié)論

目前，家鄉(xiāng)河水污染情況比較嚴重，村委會必須加大對水質(zhì)的管理、保護和監(jiān)察制度，村民必須規(guī)范自己的行為，為建設(shè)一個環(huán)境優(yōu)美的新農(nóng)村而共同努力。水是生命的綠洲，每一個人都有責(zé)任去保護水資源，離開了它，不單是我們，地球上的每一種生物都將不復(fù)存在。水是如此的重要，但它并非是取之不盡，用之不竭的，它需要每一個人的珍視。農(nóng)村的環(huán)境變好了，我們的社會主義新農(nóng)村才會有它真正的意義。

家鄉(xiāng)調(diào)研實踐心得體會【2】

院系化學(xué)與化工學(xué)院化學(xué)類

年級xx級化學(xué)2班

姓名xxx

學(xué)號xxxx

實踐實踐xx年7月10日——xx年7月24日共15天

一、摘要

“低碳環(huán)保”一詞頻繁被提及，各行各業(yè)都在低碳時代展現(xiàn)自己的環(huán)保意識，進行自己的環(huán)保行動。為了加深對低碳環(huán)保的認識，提高低碳環(huán)保的意識，我們利用暑假時間，組隊對于低碳環(huán)保做了相關(guān)調(diào)查。以調(diào)查問卷和宣傳單的形式，針對不同人群，深入社區(qū)、街道、商業(yè)區(qū)、旅游景點等場所進行調(diào)查。此次活動歷時兩周，不僅僅我們對于低碳環(huán)保有了進一步的了解，當(dāng)?shù)鼐用裨谖覀兊挠绊懴聦τ谶@個詞也是身體力行。

二、實踐目的

社會的進步，生產(chǎn)的發(fā)展，為我們的生活帶來了極大的方便與快樂，改善了人類的生活居住環(huán)境，顯示了人類文明的進步與發(fā)展。但另一方面，我們也看到了更殘酷的事實地球上的固有能源在一天天地減少，環(huán)境也在一天天地遭受著污染，地球的生態(tài)在遭受著破壞，我們的身心健康也正在受到極大的威脅。在此背景下“碳足跡”、“低碳經(jīng)濟”、“低碳技術(shù)”、“低碳發(fā)展”、“低碳生活方式”、“低碳社會”、“低碳城市”、“低碳世界”等一系列新概念、新政策應(yīng)運而生，而我們也應(yīng)該在此大浪潮下做些什么。

三、實踐內(nèi)容

為了向低碳環(huán)保貢獻自己的一份力量，我們山大不同院系的同學(xué)自發(fā)的組成一支環(huán)保小分隊——“綠色先鋒”，在我們小組成員的家鄉(xiāng)滕州開展起了低碳環(huán)保的調(diào)查宣傳活動。首先我們通過各種渠道收集了環(huán)保與治理的相關(guān)信息，設(shè)計并打印調(diào)查問卷以及宣傳單，以供活動所需;再者就是商量各自的分工以及活動的具體日程;所謂萬事俱備，只欠東風(fēng)，最后當(dāng)然是把商討結(jié)果付諸行動。我們所采取的活動形式具體如下

對我們市街道、社區(qū)、商業(yè)區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生狀況進行了實際調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)在我們家鄉(xiāng)大多數(shù)人都沒有及時把垃圾投入到指定的垃圾箱內(nèi)，人們隨手亂仍垃圾的現(xiàn)象隨處可見。我們那邊的垃圾箱一般分兩格，一格是裝可回收垃圾的，另一格是裝不可回收垃圾的，一般人不能把垃圾正確的投入到垃圾桶中。因此，在我們家鄉(xiāng)在我們家鄉(xiāng)能真正愛護環(huán)境又能了解物品回收的人更是少之又少。而在我們那相對小的街道上，由于清潔設(shè)備的不完善，那里的環(huán)境狀況更令人擔(dān)憂。

2.對我們家鄉(xiāng)的主河流——荊河進行了實地調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)由于人們保護環(huán)境的意識比較薄弱，有不少的人把生活垃圾都倒到了河邊，主河流被眾多的生活垃圾所污染，其中大多都是一些廢棄塑料、聚乙烯做成的物品，這些垃圾被水一沖就到達河里，嚴重影響了河道的衛(wèi)生與清潔，使河水受到污染。我們環(huán)保隊員一種強烈的宣傳環(huán)保的沖動涌上心頭，但是我們很清楚，大力度的保護環(huán)境的宣傳只有政府部門高度重視起來才能做的，為此我們也向滕州的環(huán)保局提出了我們的建議。

3.街頭環(huán)保行動。這天我們環(huán)保隊針對前幾天收集的各種資料制作了一份環(huán)保宣傳單，并在大街上派發(fā)了幾百份的資料，希望能對提升當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保意識起到推動作用，也想擴大我們此次環(huán)保行動的影響。為了更好的了解當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保，我們對民眾進行了環(huán)境保護問卷調(diào)查。我們也身體力行地為街道做了清潔工作。

4.對于旅游景區(qū)的環(huán)保調(diào)查與宣傳。我們當(dāng)?shù)氐木包c荊河公園、微山湖紅河濕地、文公臺這些地方的環(huán)境衛(wèi)生較其他地方好了很多，人群密度較大，對于環(huán)保的宣傳工作是事半功倍。

5.農(nóng)村之間環(huán)保調(diào)查的比較。我們選擇了一般的農(nóng)村和山東十大名村“生態(tài)文明村”--大宗村進行調(diào)查比較，發(fā)現(xiàn)一般的農(nóng)村與大宗村之間有著較大的差距，一般農(nóng)村用三個字概括就是臟亂差，而大宗村道路整潔，綠化率高，房屋錯落有致，可見農(nóng)村需大力加強環(huán)境治理。

6.去魯南化工廠進行實地學(xué)習(xí)。在相關(guān)人員陪同下，了解到化肥的生產(chǎn)工藝路線，原料及中間產(chǎn)物的利用率較從前大幅提高;參觀污水處理過程，可見魯南化工的污水處理工作也很好，最終排水口的水清可見底，甚至可以養(yǎng)魚。魯南化工之行受益良多。

7.對學(xué)生的環(huán)保宣傳教育。孩子是祖國和民族未來的希望，環(huán)保意識要從孩子抓起。我們小隊在暑假期間進入各種暑期培訓(xùn)班，對學(xué)生進行了關(guān)于環(huán)保意識的宣傳教育。

四、結(jié)果與討論

節(jié)約能源，舉手之勞;綠色環(huán)保，義不容辭。針對于我們的調(diào)查結(jié)果，向大家提出幾點切實可行的小建議

1.“綠色”家居出行

選擇自行車和公共交通作為出行工具;

使用保溫能力更強的節(jié)能門窗;

自帶購物袋，不使用一次性塑料袋;

空調(diào)溫度設(shè)置合理，避免室內(nèi)外溫差過大;

只有在需要燒熱水的時候才接通飲水機電源;

冰箱內(nèi)存放總?cè)莘e80%的食物。

2.回收利用垃圾

垃圾只是放錯了地方的寶貝，你能幫忙在源頭上合理處理垃圾家中備有分類垃圾桶，將廚余和其他垃圾分開放;

將易拉罐、汽水瓶收集起來，一次賣給廢物回收者;

收集雨水，用來清潔和澆花。廢輪胎可以做枕頭。

3.保護森林

無紙化辦公，用電子賀卡代替紙制賀卡;

拒絕接受傳單、折頁或其他形式的廣告;

在線閱讀報刊，獲取新聞，使用電子對帳單;

拒絕使用一次性木筷子;

購買具有FSC認證的家具;

4.珍惜淡水

雖然地球是被水覆蓋的藍色星球，但中國是世界上人均占水量最貧乏的國家之一，節(jié)水，“點滴”之間

一水多用用洗臉?biāo)茨_，淘米水澆花，洗衣水拖地;

挑戰(zhàn)手指靈活度洗臉?biāo)⒀罆r不長流水，嘗試隨時關(guān)閉水龍頭;使用節(jié)水型馬桶、水龍頭;

外出、開會時，自帶水杯;

使用無磷洗滌劑;

不向河道、湖泊里扔垃圾，集中回收廢舊電池。

5.保護野生動物

不要把垃圾隨意丟棄，野生動物容易誤食;

不在野外打獵或捕魚，這很愚蠢，也不光彩;

在遠處安靜欣賞野生動植物，而不是去觸摸和飼養(yǎng)它們;

不要食用野生動物，特別是瀕危野生動物;

不買象牙，虎皮，穿戴動物皮毛不是奢侈而是殘忍;

旅游時不要隨意采集野花野草;

不要購買野生動物做寵物，讓他們活在自己的家園;

6.樂活生活

購買當(dāng)季本地生產(chǎn)的蔬菜水果，可以避免過多的農(nóng)藥、化肥和運送成本;盡量選擇有機食品和素食;

不抽煙，盡量不吸二手煙;

支持社會慈善事業(yè)，進行舊物捐贈;

減少制造垃圾，也實行垃圾分類與回收;

少乘車，多運動;少吹空調(diào)，多親近自然;

辦一個與眾不同的低碳婚禮;

購買有綠色環(huán)保標(biāo)志的產(chǎn)品。

五、實踐總結(jié)與體會

經(jīng)過此次實踐活動，可以看出我們的低碳環(huán)保意識還有待提高。我們總是形容地球為我們的“母親”，但是日益惡化的環(huán)境正在威脅著我們“母親”的壽命，總是以為地球上所擁有的資源能源是無限的，但是人們的過度的浪費，已經(jīng)使這些“無限”的資源能源在逐漸的變成“有限”的!請愛護我們的環(huán)境，因為“只有一個地球”!也許現(xiàn)在我們感受不到環(huán)境的惡化威脅到了我們的生存，甚至愚昧的人覺得與己無關(guān)，但是有沒有想到幾百年以后我們的子孫后代應(yīng)該去哪里生活呢?難道要伴隨著適合人類生存的環(huán)境的消失而永遠的消亡嗎?

環(huán)境污染會給生態(tài)系統(tǒng)造成直接的破壞和影響，也會給生態(tài)系統(tǒng)和人類社會造成間接的危害，有時這種間接的環(huán)境效應(yīng)的危害比當(dāng)時造成的直接危害更大，也更難消除。例如，溫室效應(yīng)、酸雨、和臭氧層破壞就是由碳大量排放，大氣污染衍生出的環(huán)境效應(yīng)。這種由環(huán)境污染衍生的環(huán)境效應(yīng)具有滯后性，往往在污染發(fā)生的當(dāng)時不易被察覺或預(yù)料到，然而一旦發(fā)生就表示環(huán)境污染已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)嚴重的地步。當(dāng)然，環(huán)境污染的最直接、最容易被人所感受的后果是使人類環(huán)境的質(zhì)量下降，影響人類的生活質(zhì)量、身體健康和生產(chǎn)活動。例如城市的空氣污染造成空氣污濁，人們的發(fā)病率上升等等，嚴重的污染事件不僅帶來健康問題，也造成社會問題。隨著污染的加劇和人們環(huán)境意識的提高，由于污染引起的社會問題和沖突逐年增加。環(huán)境污染的防治，每一個環(huán)境污染的實例，可以說都是大自然對人類敲響的一聲警鐘。為了保護生態(tài)環(huán)境，為了維護人類自身和子孫后代的健康，必須積極防治環(huán)境污染。為了做好環(huán)境污染的防治工作，我們每一個公民必須努力增強環(huán)境意識一方面要清醒地認識到人類在開發(fā)和利用自然資源的過程中，往往對生態(tài)環(huán)境造成污染和破壞;另一方面要把這種認識轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱膶嶋H行動，以“保護環(huán)境，人人有責(zé)”的態(tài)度積極參加各項環(huán)境保護活動，自覺培養(yǎng)保護環(huán)境的道德風(fēng)尚。