第一篇：我在藥店工作這幾年的心得

我在藥店這幾年

我在藥店這幾年，有過汗水、有過淚水；走過歡笑、走過憂傷；但令我樂此不疲的是那一份執著！

我在藥店這幾年，一路走來，自一個單體藥店蹋入連鎖的那一刻，整整兩年了，從一個單體藥店接觸不多的管理知識到系統的學習和掌握連鎖化經營、從一個懵懵懂懂的環境到一個充滿機遇與挑戰的空間，不知不覺中，很多往事也開始在時間里慢慢沉舊、逐漸模糊。但有些事會隨時間的流浙而愈加深刻，一生難忘。

（一）門店經理

車輪廠連鎖店是一個開架式的醫藥超市（無醫保社區店），那里有我可愛的員工，也是我在益和接觸的第一個團隊。在任職期間，有一個很樸實、很感人的故事，每每想起的時候，總會有一絲感動。

剛接車輪廠連鎖店時是春節期間，當時車輪廠的銷售不足千元，員工三人，首先我對商圈進行了調研，令我高興的是離我不遠處有一個競爭店，其優勢是：有市醫保、經營品種齊全、經營品類多；劣勢是：入口難找、價格高、服務差，那么我的重點突破口找到了：拼服務。早會上與員工交流本店與競爭店的對比，我的觀點得到了員工們的一致認可，也因此開始了這一段令人感動的故事??

那是月初第一天的早會，我對大家說，本月的銷售目標很簡單：本月其中一天的銷售超過3000元！

大家開始愣了一下，你看看我，我看看你，然后對我說：“經理，這個好像有點難！我們現在的銷售是1000元啊！”

“要不然怎么是目標呢，我們要敢想才有可能會實現，如果連想都不敢，怎么能有新的突破呢？”我說。

大家想了想，會意的點了點頭。接下來，我說：“不管用什么方法，我只要你們完成我的任務！完成以后我請大家吃烤鴨！散會。”

這時店里年齡最小、最活潑、最有意思的店員陳靜琳嘻嘻的傻笑著。“你笑什么呢？”我問。

“經理，我有一個辦法能完成！”陳靜琳回答道。

“說說看。”我又問。

“我們把銷售攢起來，放到一天下進去，你就要請我們吃烤鴨了呀！”說著，笑的聲音更大了。

“是個好辦法，但你們平時的銷售也要完成我的指標才行！”我心里暗想，真是個聰明的小鬼。但大家不知道的是我的目的是把團隊的銷售熱情提高上去，很明顯，已經有了效果。

“放心吧經理，我們會努力的！”笑著跑開了。

一個很簡單的道理，保持員工的熱情很重要，要及時讓員工能夠接觸到目標，這樣員工才會有更高的熱情去接受新的挑戰。

不知不覺，時間已經過去了一周，一直沒有完成任務。突然在一天晚上23：50分，我接到了店里的電話。

因為我在家里每天晚上要等門店給我上傳的銷售數據，邊瀏覽中國藥店論壇邊玩游戲，還沒有睡下。先是愣了一下，心想：店里出什么事了？這么晚來電話，一種不好的感覺襲來，疑惑的接起了電話。

“喂？”

“經理，你睡了嗎？”是店員付春秋的聲音。

“還沒，出什么事了嗎？”我擔心的問道。

“經理，沒出什么事，就是想告訴你一下今天的銷售。經理你猜今天我們賣了多少錢？”付春秋興奮的說。

很明顯，今天一定是完成了我下的任務！為了能讓我的員工更加高興，我是一定不會放棄這次表揚的機會的。正常情況下，我每天下班以后的銷售基本在200-300元左右，我下班時看的銷售是1500元。

“超過2000了嗎？”我興奮的問道。

“哈哈，少了！再猜！”

“過2500了？”

“不對，再猜！”

這時，我可以明顯感覺到電話那邊興奮的心情。

“你們不是超過3000，完成任務了吧？”我提高了我的聲音問道。

“哈哈，對，今天賣了3007.8元，今天你下班以后，來了好多的顧客，說是旁邊藥店醫保停了一個小時，我就把我們益和的宣傳碟提高了音量，效果很明顯，我還給好多新顧客辦理了會員卡，在快關店時，我看離你給我們定的目標還差200元，我和小陳商量了一下，賣過3000元再睡覺，這不快12點了，終于超過3000元了，我們還考慮是不是給你打個電話，讓你也高興一下呢，就是怕影響你休息，哈哈哈！”

聽著付春秋的話，我好感動。

她們不是創造奇跡的人，只是一直在夢想奇跡，并為之而努力！

因為她們相信——有夢就能飛！

我醉了，不是因為銷售的奇跡，是那種感動，讓我迷戀！

我哭了，不是因為自己辛苦，是我的店員太累??

我笑了，我愛我的團隊，因為有她們，最可愛的益和人！

（二）區域經理

在企業內部輪崗時，被有幸調到太陽城連鎖店，因為車輪廠業績提升了30%和對我綜合能力的考核，企業破格調整我到了一個萬元店并管理大區。很感謝企業給予我的舞臺，有更大的空間來展示自己，有更好的學習與交流的機會。

在擔任區域經理期間，企業組織了一次拓展訓練，通過這次拓展訓練讓大家更加深刻的認識到了什么是團隊??

夏日炎熱，擋不住益和人如火的激情；夏雨滂沱，沖不開益和人的對未來的夢想。

那個金色七月，迎來了益和大藥房銷售精英拓展活動。短暫的一天如流水般逝去，同樣的一天，給我們帶來了更多歡笑、更多汗水，更多支持與鼓勵。

通過一天的拓展訓練，讓我們學到了許多潛在的東西。也許是生活、也許是方法、也許是信心、也許是鼓勵。但無論是任何什么，一個個人，一個團隊，一個企業，在這里更體現了一種凝聚力，一種團結協作的精神，一種勇往直前、永不服輸的精神。

我因為在這支最優秀的團隊而自豪，就像我們喊出的口號一樣：“我們是最優秀團隊”。在每一個人的眼神里，我們看到的是堅毅；在每一個人的眼神里升騰著希望。

在那里我們看到了領導隊長魏廣志的精明指揮；在那里我們看到了優秀隊員的團隊協作。

通過旗人旗事，通過大家的集思廣益，我們確定了我們個個小隊的領導核心：隊長與副隊長；確定了我們最響亮的名字：狼之隊、開拓先鋒隊、飛鷹隊、飛鷹縱隊、勇往直前隊等六支隊伍的名稱；確定了我們最有創意的隊旗；確定了我們最有氣魄的團隊口號；確定了我們最具旋律的自創隊歌。在這里發揮了所有人的創造力與想象力。我們有信心有能力度過所有難關，勇敢、堅強、勝利是我們的目標！手拉手、心連心我們最棒！

白鷺汲水考驗團隊的配合；高空挑戰增強我們的心理素質；大腳板增加團結協作的能力；擊鼓顛球讓我們全心投入；雷區取水豐富了團隊的創造力；動力火車讓我們知道，在團隊里出現了問題要及時調整，養成出現問題解決問題的習慣。本次拓展訓練對于一個團隊、一個企業來講，一個簡單的游戲并不會改變我們的生活方式，但它可以給我們的生活做一個模板；一個簡單的游戲并不會使我們的思想有所轉變，但它會讓我們理解到一個團隊的概念；一個簡單的游戲并不會改變我們的工作方式，但它使我們深深知道了什么叫做執行力。

一次短暫而內容豐富的拓展活動，體現了我們益和人堅韌、勇敢、團結、協作的工作作風。

“攜手創益 功在人和”的企業理念更加體現出團隊的概念。

今天的益和人，讓我們手拉手、肩并肩，共同走向明天的輝煌！

（三）經營部

又到了企業再一次的內部調整，很榮幸被企業調整到了總部的經營部門，在這里有了更多的學習機會與鍛煉的空間。雖說在總部經常加班、工作很苦、工作很累，但我認為值得，我喜歡自己所度過的每一分、每一秒??

想起給儲備店長做的每一次培訓、想起在肯德基為員工們批閱試卷、想起去外阜的每一次檢查、想起每一次加班寫流程、想起好多好多，每每想起這些，心里總是有些酸澀、有些傷感！

在公司得到學習的機會很多，有幸被企業安排到北京人民大會堂參加第四屆中國成長型醫藥企業發展論壇。主要討論了:

1、新醫改形勢下的出路；

2、多元化經營的意義；

3、品牌企業的非品牌產品經營；

4、品牌企業存在的問題；

5、藥房存在的價值等一系列問題.；

新醫改將加速零售藥店的戰略轉型.“利空”可能會存在:客流減少與盈利能力的下降.那么零售連鎖將如何應對?是各連鎖藥店急需解決的問題.品牌化差異化多元化連鎖化是我們發展的必然趨勢.能夠參加第四屆中國成長型醫藥企業發展論壇，有機會參加這樣的盛會，我感到非常榮幸。參加此次會議的各生產企業、商業公司、連鎖藥店的高層，分別闡述了本企業的經營管理經驗，并一起討論了連鎖藥店聯盟的必要性、新醫改形勢下的出路、多元化經營的意義、經營品牌企業的非品牌產品、團隊建設與先讓一部人先“富”起來的經營方針等一系列問題。

在面對新醫改問題上，參加論壇的各企業高管指出：藥店零售業目前面臨

很多困境，為了擺脫困境，即使沒有醫改，藥店自身也要改。例如：快速的發展、大規模的擴充，也為藥店零售業帶來了很多需要解決的問題，如藥店的管理問題、利潤的大幅縮水問題、同行之間的惡意競爭問題、藥店普遍呈現分、散、小的問題等等。這些都已經嚴重制約了藥店零售業的發展。

那么，零售藥店的戰略轉型將主要通過：品牌化、差異化、多元化、連鎖化的方向發展。

1、品牌化。即連鎖藥店的品牌化，指在消費者心目中的地位，也就是消費者對藥店信譽、產品價格、產品質量、服務水平、購物環境等因素的認知，對于藥店來講，品牌通過藥店的知名度、美譽度，顧客的滿意度和忠誠度來實現。

2、差異化。即目標人群的差異化與經營模式的差異化，指不同區域、不同規模的藥店具有不同的目標人群。如商圈的藥店主要面對的是流動顧客和白領人群，而社區藥店則以中老年人群為主，以藥妝為主的藥店目標人群鎖定的則是年輕女性。

3、多元化。多元化是藥店發展的必然趨勢。例如南方某連鎖藥店，經營的藥品占31%，日用品占24%，化妝品占22%，洗化類占23%，其多元化的比例已達到69%。那么說，競爭的日趨激烈，藥店必須要走多元化經營之路。多元化的形式有很多，如經營品類的多元化、服務領域的多元化。多元化的經營品類一般包括保健品、保健食品、醫療器械、藥妝產品、母嬰用品、眼鏡、健康書籍等等。服務領域如健康咨詢、藥膳與食療、個人和家庭護理、養生、心理咨詢、洗衣、沖印、彩票等等。

4、連鎖化。連鎖經營是國家政策的扶植方向，也是發展的必然趨勢。

會議的主要目的是本地區的各連鎖如何結盟在一起，向上游要政策與利潤，本次論壇還有一個宗旨，即：溝通、合作、發展、共贏。

結合會議的內容，戰略轉型的四個方面，其實益和有很多的經營方式已經成為了國內行業的排頭兵。諸如品牌化、多元化等等。公司在以前就曾提出過做品牌企業的非品牌產品，如品牌企業的二類，甚至三類、四類品種，而且目前也一直在做。還有多元化經營，目前除藥品外，保健食品、藥妝、日化等均已經占了有部分市場，只是北方市場消費觀念還需進一步滲透。在服務領域：如健康咨詢、個人和家庭護理、養生等，需要根據市場的需求來進一步完善，畢竟所處的區域不同，任何東西都不能照搬硬套。

零差價率我們不怕！更重要的是，我們要從自己的市場需求與實際情況出發，走出一條屬于益和自己的發展之路。

我在藥店這幾年，從儲備干部到門店經理、從門店經理到大區經理、從大區經理到經營部、從經營部到直營店經理，有些時候，一個人走累了，總要停下來，回頭看一下自己走過的路。暮然回首，走過的路上總會留下她的足跡和那些美好的回憶??

大眾連鎖店

王東

2011-2-20

第二篇：我在特警這幾年

我在特警這幾年

總想聽聽你嘹亮的口號,總想看看你威武的身影,總想穿上你瀟灑的衣服 ,我曾無數次夢見自己身穿警服的樣子,我曾無數次告訴自己有一天要站在你的隊伍里,挺拔成一個真正的男人…

這是我兒時的夢啊 ,每當母親問我長大后想做什么的時候,我總毫不猶豫的說警察,在我年幼的心中,他們是警察叔叔,他們是好人,他們是安全感…大學四年后，經歷招警考試的層層選拔，接到錄用通知書的那一刻，我反而沒有想象中的激動，更多的是一種堅毅，因為我知道這不是一層薄薄的紙，而是一份責任，是一份承諾，是一份堅守。

當我離開家，一個人帶著行李住到警校時，等待我的是炙熱的訓練場，嚴厲的教官，無盡的操場跑道，汗水把衣服濕了一遍又一遍，每次當我累倒在五公里跑道上時，當我抓在單杠上拉不上去時，當我做完蛙跳上樓爬不動時，我也曾想過為什么要選擇這個職業，為什么選擇做最苦最累的特警，是因為巡邏在路上那超高的回頭率？是因為別人眼里的鐵飯碗？不！因為這個隊伍是一條向上的路，是一條帶領我一直昂首向上的路，摔倒了我可以再爬起來，掉下來我可以再跳上去，跑不動了我還可以爬，只要向前，就是希望，我想，在這里我能感覺到我的存在，這才是我生命的意義…

記得從警第一年的年三十，在單位值班，那是我第一次離開家離開父母過春節，跟母親打電話拜年的時候，心里還是有些許酸楚。后來知道大隊長和戰友們已經不知道有多少個這樣的節日是在巡邏中度過了，他們舍小家為大家，為了萬家團圓，為了相城百姓能度過一個安靜祥和的春節，節日期間堅守在工作崗位上，不為別的，正是因為警察那份責任，那份承諾，無怨無悔。在單位吃完餃子，伴著鞭炮聲，我們的巡邏車正常開始執行巡邏任務，看著路邊歡樂的人們，嬉鬧的孩子們，天空中綻放的禮花，那份酸楚早已煙消云散，心中涌起的是陣陣滿足感。一夜平安，回到單位，正好趕上新年第一縷陽光…

每次和隊友們巡邏走在淮北的街頭時，我覺得那踏下的每一步都是一個平安的音符，無論春夏寒暑，這無數個日日夜夜我們也許已經把腳印印滿了淮北每條街道每個路口，有人說我們的工作很平凡，很簡單，但我知道正是這一個個音符構成的平安之歌正縈繞在相城的每個角落，在每個相城老百姓的心中。夜很深了，我坐在巡邏車里看著城市里的萬家燈火，總覺得很溫暖，像一盞盞燭光，讓我們來守護這盞燭光吧，盡職盡責。巡邏車轟鳴的馬達聲，讓淮北的夜更顯得寂靜，看著這個城市甜美的入睡了，讓我們來守護這份安寧吧，樂此不疲。一座城市的平安離不開你的默默堅守，珍重，愿夜色伴你平安歸來。

你見到我們的時候，我們可能正在街道上調解糾紛，可能正在車站為行人指路，可能正在路口疏導堵塞的交通，也可能在沿街店鋪里宣講法律知識…有時你看不見我們，但我們一直就在你的身邊，便衣在公交車上反扒，在犯罪嫌疑人可能出現的地方守候，在商場，超市，車站，用一雙銳利的眼睛注視著周圍的一切…

這些年的日日夜夜，我就是在這樣的工作中度過,有歡樂、有汗水,特警工作教會了我很多，讓我從一個懵懂的大學生成熟為一個公安戰線的人民警察，讓我學會了面對刀槍血火不畏懼，讓我知道真正的強者，不是含淚哭泣，而是含淚奔跑！

我愿意做一顆小小的種子，深深扎根在我熱愛的這片事業的沃土中，總有一天，長成一顆大樹，頭頂這片藍天，腳踏這方熱土，挺拔著，矗立著…

第三篇：大學這幾年

大學這幾年

總是不忍去回憶從前，我深信那是一件奢侈的事情。凝望著大學生活只剩下模糊的倩影，心情不由變得沉重起來。大學這幾年，承載著青春流年太多的故事，太美的回憶，有歡笑，也有憂愁。

一部青春勵志電影中有這樣一段獨白，被定格的笑容那么燦爛，永遠不會改變，不會老去，不會隨著記憶的變淡而褪色，永遠保持在發生時的狀態。是的，那一天，因為有室友的陪伴，我度過了人生的第一個真正意義上的生日。不在乎烈酒在胃里灼燒得有多難受，也不在乎身上被奶油涂抹得有多邋遢，臉上都洋溢著深深的情意和永遠的幸福。

時間的自由支配，卻又讓人明知故犯地墮落了。不是在被窩里，就是在電腦前，其余的，都只是生活的附屬部分。我喜歡把大學生活理解為遠離于殘酷現實之外的避難所，而思想上的覺悟并不意味著行動上的實踐。

曾經不齒于唇的陋習，而今偏偏染上；曾經深惡痛絕的事情，而今偏偏愛上。曾想濁而不染，不料隨波逐流，也曾懷疑是意志不夠堅定，后來才發現是孤獨不堪忍受。沒有誰甘愿被群體遺棄，哪怕意志再堅定也不可能永遠存在于沒有什物的世界。在一個談論游戲的群體里，完全插不上一句話，便有一種被遺落的感覺。雖然并不喜歡，甚至有些厭惡，卻還是為了融入群體，產生共同話題而縱情于網游。大把的時間和精力，都在虛擬的網游世界里溜走。

大概是生活在這個諷刺的世界，太多時候都不知道自己在做些什么了。不是我們安于現狀，只是不知道如何改變現狀，又或者，是在規避一個我們暫時無法改變的現實。在時間的空隙里，我看見了青春逐漸老去的影子。

后來，我意識到，浮躁是因為沒有把心安放在合適的位置。于是我要下定決心要做真實的自己，改掉了懶床的習慣，也逃離了游戲的世界。我想，我們總得為自己，或者別人，做點瘋狂而有意義的事情。也許并不完美，至少不會留下遺憾。哪怕青春終究是拿來祭奠的，卻也不要在逝去時穿著白色的喪服。.而幸福的是，我還有勇氣爭取自己想要的東西。喜歡了她兩年，被人質疑，遭人嘲諷，依然無怨無悔。她的男朋友遠在他方，我只是默默地陪在她身邊。在風雨中一起走過長江大橋，在圖書館一起看書學習，不在乎別人的眼光，只遵守我們的約定。她說，每年冬季都會為我織一條圍巾，我覺得很溫暖。我說，她在這座城市的日子里我都會陪伴著她，她的臉上推滿了笑容。

后來，約定被我無情地打破。她落淚了，給我寫了一封信，并希望我們還是好朋友，而我并沒有改變自己的決定。因為真心付出過，而這段友情的本來模樣從一開始就不純粹。再堅持，傷害和折磨的只會是三個人。于是，我決定離開她的生活，此后不再聯系，雖然很不舍很心痛，我依然不曾后悔。

不知道那一天，在熱鬧的人群中遇見她的時候，她心里在想什么，我的心里又在想什么。在她眼神里看不見半點意外，或者別的什么情

緒。我也沒能吐出一個字眼，似乎都忘了致以問候的微笑。就這樣擦肩而過，不知道她有沒有回頭，至少我沒有回頭的勇氣。半個小時后，我又思忖了良久，還是猜不透當時她臉上的表情，還是聽不懂當時我心里的聲音。我又開始懷疑，那是不是我喜歡而熟悉的她，又或許剛剛的遇見只是我幻想出來的場面。再也找不到任何理由相信，在我生命里曾有這樣一個女孩，陪我走過一段旅程。

驀然回首，已經離開很久了。每天還是會習慣地進入你的空間，幻想著尋覓一些與自己有關的記憶。卻發現，多了些與別人有關的說說，與別人有關的日志，與別人有關的照片，以及別人溫情親昵的留言。總是設想著自己是故事里的主角，心里卻在隱隱作痛，不由得敲出一連串的祝福語，又默默地刪去，也默默地刪去了訪問記錄。

后來，我遇見了現在的她。我有了名分，我是她的男朋友。因為不想再錯過，我知道人生沒有如果，一切的錯過或遇見都是生命的完美演繹。你能夠擁有的或不能奢求的，若非今生，便于往事.曾經的摯友，都已經漸行漸遠。偶爾有以前的同窗來看望，竟是喜不自禁。有時拿起電話，卻糾結是否該打給他。害怕只是些噓寒問暖的語言，害怕再也不能像從前一樣無話不說，害怕從此不再一個世界。我想，小心翼翼地維系或許不及落落大方地放手。

有些人，無須刻意聯系，時間會替你篩選；有些情，無須執意維系，生活會幫你取舍。時隔數年，再見也不會尷尬，已是最大的難得。時隔數年，聚首仍滿心歡喜，本是最大的快樂。時隔數年，相遇還嬉笑怒罵，當是最美的時光。.大學這幾年，失去了許多，也得到了不少。也許，得到的代價總是與失去有著某種曖昧不清的關系。在失而復得，得而又失之間，思想的深刻領悟才是時間給予青春最好的禮物。

大學這幾年，曾取得了工作上的不少榮譽，曾不顧一切去旅行，曾認真喜歡過一個人，曾整夜不休打過游戲，曾為了生活賣過苦力，因為經歷過，擁有過，付出過，得到過，沒有什么遺憾。

大學這幾年，隱約領會到了人情世故，明白了一個深刻的道理：許多東西你不去爭取，沒人會替你爭取。至于未來，我只想簡單作罷，借用父親那句話：人生數十年，簡簡單單才是真！

作者：周磊

專業：11級編輯出版學

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第四篇：我的證券公司幾年工作心得

我的證券公司幾年工作心得

歲月荏苒,眨眼間已過去五年.五年前的這個時候正是中國股市最風光的時候,那時候無數中國股民瘋狂進入這個市場.時間的流逝證明了一個簡單的真理，股市有風險。讓人感到遺憾的是瘋狂的股市讓人們失去了理智，甚至失去了一個正常人該有的思維去看待這個市場。我幾年證券從業的經驗總結： 所謂的分析師 都是水貨。罵他們是水貨是對他們客氣了，他們害人最深。可是股民朋友們，你們是否想過，他們那么專業為何不自己回家炒股賺錢啊？看到電視里他們無恥的樣子很有我當年的神韻。看到那些股民有時候真可憐，可是古語云：可憐之人必有可恨之處。誰讓你們總是相信他們？是你們給他們提供了市場。媒體 莊家 券商 有時候是一個默契的利益鏈條。在股市里，尤其是在中國股市里，沒有人能夠預測市場或者個股的，所謂的分析和判斷，都是在騙人的，他們心里根本沒底。給你分析分析國際國內經濟形勢，國家政策，市場特征，再來點技術分析，這些貌似很專業的東西先把你唬住，到底對不對，鬼才知道。證券公司的服務大多是沒有多大作用的。證券公司的收入來源是股民的交易傭金，所以他們喜歡股民在這里交易，傭金戰開始后，他們拿他們所謂各種服務，什么“金色陽光”“牽牛花”。。。等等所謂的優質服務吸引人，回頭一看，都是騙人的，至少他們在夸大宣傳。對于一個股民來說，傭金低一些，交易通道暢通就夠了，券商一些事務性通知告我就可以，他能告訴你如何用他的交易系統買賣操作就可以了，服務幾乎完全沒有用。

現在很多券商為了增加收入，也向股民開始推銷各種基金和各種理財產品，除了基本的風險控制外，他們向股民推薦的理由其實很簡單，誰給他們返的傭金提成多，就給誰賣，他們連市場到底怎么走都根本沒有能力知道，怎么能知道這些基金理財到底怎么樣呢？ 3 證券公司業務員這份工作是一份沒有什么希望的工作。和別的銷售一樣，這也是一份沒有什么技術含量的工作，考過從業資格，培訓半個月就可以上崗，以后的發展完全取決于你的勤奮。一旦你在券商工作時間長了，你有些客戶了，面對你所效力的證券公司，你就陷入被動之中，走了吧，什么都不會，客戶還帶不走幾個，不走吧，越干越難干，證券營銷無非是低傭金，推股票，送禮品，沒有什么技術含量，各家都是可以復制的。還在這里學不到什么東西，所謂的技術指標，交易規則這些東西都是很容易學會的。證券從業人員千萬不能炒股。這不僅是教你如何合規，更重要的是對從業人員的保護。大多數從業人員甚至是券商營業部的總經理在這個市場里沒有什么優勢的，我以前工作的證券營業部的老總的媳婦炒股還賠錢呢，有消息能不告訴她嗎？真正的消息不可能告訴他們。所謂有消息都是忽悠客戶的，從業人員心理最明白，自己干了幾年，其實和一個散戶沒有任何區別的，炒股賠的比一個散戶賠的還要慘，本人證券從業五年，經歷中國股市的幾次起起落落，沒有見到一個同事或證券同行在這個市場里賺到錢了，賠的很慘的人倒是比比皆是。偶爾賺點小錢，就自以為是了，越投越多，后來發現，自己賠的比誰都慘。切記，從業人員不能炒股，炒股最后的命運和大多股民一樣，肯定是賠錢。不要心存僥幸。那些所謂的專業分析，忽悠自己的客戶用就行了，不要相信是真的。

以上都是我這些年在券商工作的真實心得體會，與大家分享。

第五篇：我這幾年公務員考試經歷

我從沒上過培訓班，感覺培訓班，就是騙錢的機構。騙你錢沒商量 ??

山東在零八年以前，我考過不下十幾次，那時山東還沒參加全國聯考，題目比較偏怪邪，一直沒考上。2007考過一次國

考，考了98點多，行測47。5，申論50分左右，行測不滿50，單科受限，沒進面。2008考過一次國考，國稅，報的安徽的，考了108左右，排名十六名，沒進面，不過可以調劑，調到新疆國稅，去了后，學歷專業審核沒通過，沒讓面。白去一

趟，不過我在火車上時，又通知我可以面試了，我沒再趕回去。這是我的兩次國考經歷，山東考的太多了，行測最高就

考過60分左右，申論五十多分，根本考不上，山東競爭太激烈，一比200的比例，因我第一學歷是專科，只能報限制少的，所以競爭激烈，而自考本科沒學位證，要學位的又報不了名，注定我在山東根本考不上，所以，就放棄了。08年九月

轉考吉林，考上了一個縣級市的省直垂直管理事業編，然后09－2012這四年，吉林遼寧每年考兩次。黑龍江沒考過，不

感興趣，有幸遼寧進面一次，遼寧面試是一比二，我筆試第一，只比第二名高零點六五分（這是第二次結構化考試。發

揮了很好成績，面試79。5，無奈第二名女生83。5，超過我），結果第二名女生翻盤，沒考上，吉林面試進了兩次，一

次工商，結構化面試，第一次參加，沒經驗，考了65分，被涮。去年2012吉林公考面試75。4，成功上岸，離開縣級市，考上了一個地級市的省垂直管理單位。

從考公以來，我就2007年買過一本華圖的行測書，申論書沒買過，平時也不怎么學習，就臨考時，翻翻行測，基本上與

裸考差不多。考時也不報多大希望。考上就進面試試，面試我也沒怎么準備，就是下了幾本中公的面試書，隨便看看，又自個演練一番。總之，我考公，基本就是碰運氣成份多一點，有很大僥幸心理。我從沒上過輔導班，每次考完，那些

在校門口給我宣傳材料的人，我理都不理，扭頭就走。

可能每個人考公準備的過程不一樣，反正我是沒怎么下功夫，所以考了二十幾次，五進面試，實際參加四次，一次無領

導，就是我考上吉林省直事業單位這次，無領導，因為我筆試高，第一次參加無領導，筆試分高，面試不高，但我還是

上了。三次結構化，失敗兩次，成功一次。

我看論壇好久，發現論壇真正努力的人很多，我很慶幸我沒怎么努力就考上了。大家看看我論壇號就知道，我零八年注

冊以后，就沒怎么上論壇來，因為筆試不過，無顏上論壇扯淡，只有去年，考上了，才開始上論壇。

其他省的，我08年還考過山西的一次，除此，就是山東 遼寧 吉林，這些省的事業編 公務員考試