第一篇：本人總結的一些網絡營銷方法

讀網絡推廣實戰寶典總結出的營銷方法

一．網絡廣告

首先我們需要了解什么是網絡廣告，網絡廣告就是在各種互聯網平臺投放的廣告，即稱為網絡廣告。比如網站中的橫幅廣告，文本鏈接廣告，這是一種全新的廣告模式，時下網絡廣告的市場增長的速度迅速，特別是隨著智能手機的普及，互聯網的發展，網絡廣告發揮的作用與效果越來越顯得重要，甚至有趕超傳統媒體的趨勢。

二．新聞營銷

新聞營銷是指企業在真實、不損壞公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃地策劃、組織各種形式的活動，借此制造新聞熱點來吸引媒體和社會大眾的主意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象并最終促使產品或服務銷售的目的。

三．軟文營銷

所謂軟文營銷，就是指通過特定的概念訴求，以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的思維圈，以強有力的針對性心里關機迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播，如新聞、第三方評論、訪談、采訪、口碑。軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。軟文中最成功的案例，就是史玉柱，此人乃一代傳奇，這里就不詳細介紹了，有興趣了解的話可以去百度下。

四．論壇營銷

之前提到過論壇推廣，實際上論壇營銷就是在論壇推廣上面實施，論壇營銷注重的是策略，論壇推廣注重的是執行，論壇推廣通常就是簡單的發發帖子。發發外鏈，一個人就行，沒有什么計劃性和策略性。而論壇營銷是經過周密而復雜的策劃，為了達到某種營銷目的而進行的一系列行為往往需要團隊協作才能完成。論壇營銷又少不了軟文的支持，軟文是支持論壇營銷的基礎，是論壇營銷最重要的手段之一。

五．博客營銷

之前也提到過博客推廣，實際上博客營銷就是在博客推廣上面實施，博客營銷注重創意理念，而博客推廣注重的只是執行，博客推廣就是利用簡單的手法，去達到簡單的目標，比如通過群建博客的方式增加網站的外部鏈接，輔助SEO、SEM等。

六．微博營銷

微博營銷就是以微博這種娛樂平臺為渠道，通過微博客的形式進行推廣，以提升品牌、口碑、美譽度等為目的的活動，就叫微博推廣，相對于博客而已，微博的內容由簡單的語言組成，對用戶的技術要求門坎低，在語言的編排沒有博客的要求高，只需要反映自己的心情，不需要長篇大論，更新起來也方便，字數也沒限制，微博開通的多種API使得大量的用戶可以通過手機，網絡來及時更新工人動態。目前比較火的就是新浪微博，騰訊微博。

七．電子郵件營銷

電子郵件營銷通常被稱為郵件列表營銷和E-mail營銷，它是最古老的網絡推廣方法之一，也是最成熟的營銷方法之一，在國內，一提到電子郵箱營銷，馬上就想到了郵件群發。其實這是錯誤的認知，群發垃圾郵件，不叫郵件營銷，真正的郵件營銷的定位是：Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過郵件的方式向目標用戶傳遞價值信息的一種網絡手段。Email營銷有3個基本因素：用戶許可、電子郵件信息傳遞、信息對用戶有價值，三個因素確實一個，都不能稱之為有效的E-mail營銷。目前電子營銷分兩種：一種是正常的郵件營銷，被用戶認可的，一種群發郵件，不被用戶認可的垃圾廣告。

八．數據庫營銷

所謂數據庫營銷，就是企業通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經過分析

篩選后有針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件、QQ等方式進行客戶深度挖掘與關系維護的營銷方式。或者，數據庫營銷就是以與顧客建立一對一的互動溝通關系為目標，并依賴龐大的顧客信息庫進行長期促銷活動的一種全新銷售手段，是一套以內容涵蓋現有的顧客和潛在顧客，可以隨時更新的動態數據庫管理系統。

第二篇：網絡營銷方法

藍色字體為主要推廣方法

網站推廣方法

線上營銷即網絡營銷：

首先了解什么是網絡營銷? 網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。準確地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

一、百度等搜索引擎付費推廣：

1、開戶費用：百度搜索推廣采取預付費制，首次開戶僅需繳納5600元，其中包含預存推廣費用5000元，服務費600元(服務費和預存推廣費根據地區情況可能有所變動，具體費用由客戶和服務提供方另行約定).2計費方式：、按點擊付費，每次點擊費用取決于您為關鍵詞設定的出價、關鍵詞的質量度和排名情況，最高不會超過您為關鍵詞所設定的出價無點擊不計費，您可獲得海量的免費展現機會．

3、付款方式：您可以通過匯款、轉賬、現金支付、網上支付等多種方式付款，具體操作請直接聯系當地百度推廣服務機構，相關人員會指導您繳納費用的具體方法

二、網絡營銷軟件：以信鴿軟件為例

1、郵件群發：郵件跟蹤統計是信鴿軟件最新推出的一項收費增值服務，《信鴿郵件群發專家》用戶可以使用該功能對郵件發送的成功率、閱讀率、點擊率、轉化率、熱 門鏈接等數據進行精準的跟蹤、統計和分析，從而清晰、準確的把握郵件營銷的效果，持續優化營銷方法。信鴿的郵件跟蹤統計功能，借鑒和應用了“百度統計”的多項領先技術，采用頂級配置的專用統計服務器，可以精準統計收件人所在地區、郵件打開時間、郵件 閱讀和點擊次數及具體時間等數據，其跟蹤統計效果和性能在業界處于領先地位。

2、論壇群發：

技術領先，論壇群發注冊、發帖成功率業界冠軍；海量論壇數據，大中小論壇通吃，支持自主搜索添加；論壇數據細化分類、持續更新，精準鎖定目標客戶；支持眾多高PR大型論壇，SEO效果立竿見影； 發布效果即時查看，論壇群發效果心中有數；自動換IP、多線程等輔助功能模塊，確保發布效率；增加搜索引擎收錄，提高網站搜索引擎排名及PR權重;論壇口碑營銷，滲透性更強，轉化率更高;成本低廉、性價比高、效果持久;軟件持續升級改進，售后服務可靠

3、博客群發

4、商務營銷

5、分類信息群發

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6、數據整合分析

7、QQ群營銷

8、微博營銷

三、搜索引擎優化：SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎優化的英文縮寫，通過總結搜索引擎的排名規律，對網站進行合理優化，使你的網站在百度和Google的排名提高，讓搜索引擎給你帶來客戶。深刻理解是：通過SEO這樣一套基于搜索引擎的營銷思路，為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓網站在行業內占據領先地位，從而獲得品牌收益。站外SEO：

外部站點對網站在搜索引擎排名的影響，即我們所說的外部鏈接。

1.高質量的內容 產生高質量的外部鏈接最好的方法就是書寫高質量的內容，你的文章能夠讓讀者產生閱讀的欲望而對文章進行轉載。

2.合作伙伴、鏈接交換 與合作伙伴互相推薦鏈接。與行業網站、相關性網站進行鏈接。

3.分類目錄

將網站提交到DMOZ目錄、yahoo目錄、ODP目錄一個一些專業目錄網站。

4.社會化書簽

將網站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google書簽、QQ書簽等社會化書簽。

5、發布博客創建鏈接

目前獲取外部鏈接最有效的方式之一就是通過發布博客文章。

6、論壇發帖或簽名檔

在論壇中發布含有鏈接的原創帖或者編寫簽名檔中插入網址。SEO內部優化

網站想提高排名，苦練內力是必須的，因為SEO是個系統工程，不是一蹴而就的，需要大量的積累和嘗試。網址內部優化主要有以下幾方面：

1、站內的鏈接結構

盡量改變原來的圖像鏈接和flash鏈接，使用純文本鏈接，并定義全局統一鏈接位置。

2、title的重新定位

標題中需要包含有優化關鍵字的內容，同時網站中的多個頁面標題不能雷同，起碼要能顯示“關鍵字——網站首頁——一段簡單的含關鍵字的描述”類型。標題一旦確定就不要再做修改!

3、關鍵字頻率

簡單做好了內容結構的調整之后，立即到搜索引擎登錄，希望能盡早收錄新標題和新描述。

4、網站結構調整

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假設因為原有網站為形象頁面，使用了較多的flash和圖像，這些網頁元素不利于搜索引擎的收錄，所以在該網頁的下方加了三欄，分別是相關的公司簡介、關鍵字產品新聞和公司的關鍵詞產品列表，并對該三欄內容添加url。

當然，最好的方法是使用新聞系統更新關鍵詞產品新聞?？梢宰鲆粋€從首頁鏈接跳轉至一個單頁面作為關鍵字的詳細描述。該頁面的描述內容包含了公司關鍵詞產品列表鏈接。這些都是為了形成企業站點內的網狀結構。

5、資源應用

再談資源應用。對網站結構大致調整好了以后，就可以利用一些資源擴展外部鏈接了。首先是可以開百度空間，空間域名就使用公司產品的關鍵字，同時進行公司原網站信息的轉載，附帶公司網址，讓百度robot在第一時間訪問本站點。其中還有一個技巧：使用該空間帳戶去隨機訪問百度空間內的其他用戶，以獲得回訪，這樣蜘蛛到達的效果會更好。提示：在百度空間、貼吧和知道發表的時候記得要附帶鏈接信息，方便互訪，提高訪問量。

四、網絡廣告推廣

將自己的產品或服務在某些大型的網站（比如新浪、搜狐等）放上自己的廣告，展現給大眾，從而推廣了自己的產品。

五、SNS網站軟文推廣法：SNS：Social Network Service，社交網絡服務，依據六度理論，以認識朋友的朋友為基礎，擴展自己的人脈。并且無限擴張自己的人脈，在需要的時候，可以隨時獲取一點，得到該人脈的幫助。現在SNS類型的網站非常流行，去SNS網站主要是去幾個有人氣的SNS網站有針對性的加幾百上千個用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網站鏈接，發表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關注到你的文章，關注到了你的網站。A、植入性廣告，潤物細無聲。

B、商家直接贊助SNS網站內容或者欄目，直接將自己展示出來。

C、通過信件投放，提高營銷勝算。

六、分類信息推廣法：去各類分類信息站發布網站信息。

1、選好地區，選好行業分類。這個至關重要，根據自己的產品來選擇。

2、發帖中一定要加圖片，現在不是很多分類信息網站，不讓留網址嗎，但可以上傳圖片啊，我們可以在圖片長充分的展示我們的產品，并且可以留網址留聯系方式，讓用戶可以很輕松的找到你。

3、根據SEO的標題的原則來寫標題，什么是SEO的原則？SEO的原則就是符合用戶的搜索習慣，用戶喜歡怎么去搜，它可能是一句比較簡單的一句提問式的話題。

4、內容要突出差異化，并且合理布局關鍵詞，這就要求我們充分掌握自己產品的特點，將自己產品的優點盡可能的最大化，甚至可以夸張化，只要能讓用戶注意并且記住它，我們就算成功了。

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5、一定要根據自己時間和精力選擇平臺，切忌不要貪圖多，那樣費時費力還不一定有效果，我們做產品的銷售重要的是轉發率。分類信息網址是銷售產品的重要渠道，分類信息網站的用戶群都相當精準，往往就是帶著問題來的，他們的目的就是獲取自己想要的信息，并且得之欲還特強，所以這是我們做網絡營銷很重要的地方。

最后總結幾個大型的分類信息網站給大家，做為參考：

58同城、地球城網、南昌地寶網、百姓網、愛幫網、易登網、事事旺分類信息網、普加、趕集網、本地寶、百業網、263在線、站臺、道理網、口碑網、列表網、城際分類網。

七、收藏夾推廣法：把一些精彩內容的頁面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內容的網民去閱讀，收藏。

八、熱點推廣法：關注各個電臺、各大網站的新聞。看上面報道的事件和人物，然后重點更新該事件和人物。這樣非常容易引起搜索的關注。

九、十、博客評論推廣法

QQ群推廣法：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網站。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，例如你可以把你的網站******.com上的精彩內容在郵件中推薦。

十一、搜索引擎推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網站的功能就是整合網絡資源，給網民找到最適合的網站內容，給其他網站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網站的網站推廣欄目，似乎都變成seo專區了。seo的最好方法，就是網頁代碼規范、訪問速度快、內容獨特少重復，對網民有用，而且具有唯一性。

十二、軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。

十三、博客推廣法：軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。

十四、論壇推廣法：注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

十五、第三極推廣法：在宣傳網站的同時，綴上自己的財富第三極號碼。在每個網頁的內容后面，加上自己的財富第三極號碼，擴大知名度，還有帶來額外的財富收入。

十六、QQ和MSN昵稱推廣法：把昵稱修改為網址，例如免費大獎游戲。

十七、郵件列表推廣法： 就是定期不定期的給網民發送電子雜志。

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十八、口碑推廣法：好好做內容，讓網民自己主動傳播你的網站。

十九、視頻源Flash推廣法：如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。

二十、客戶端軟件插件推廣法：有技術含量的站長可以采用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡游戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

二十一、群組推廣法：如今的web2.0等社交網站，都有這個功能。在群組里廣

二十二、發布任務推廣法：在威客網站發布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。

二十三、問答網站推廣法：像在百度知道、新浪愛問這些問答網站，選擇一些網站的關鍵詞去回答別人的問題。或者自問自答。

二十四、RSS推廣法：它即可以是“Rich Site Summary”（豐富站點摘要），也可以是“Really Simple Syndication”（真正簡易聚合）。RSS是站點用來和其他站點之間共享內容的一種簡易方式（也叫聚合內容），通常被用于新聞和其他按順序排列的網站，網絡用戶可以在客戶端借助于支持RSS的新聞聚合工具軟件（例如NewzCrawler、FeedDemon），在不打開網站內容頁面的情況下閱讀支持RSS輸出的網站內容。網站提供RSS輸出，有利于讓用戶發現網站內容的更新。有很多rss聚合類網站，可以制作自己網站的rss，提交到這些網站。

二十五、招聘推廣法：如今科技和社會發展，機器工具代替人們勞作的趨勢越來越明顯，沒事可干就成了一種普遍的社會現象，工作崗位成了一種稀缺資源，“為人民服務”的口號成為爭權奪利的代名詞，為人民服務不再光榮，主動放棄自己不能勝任的崗位才是光榮的，可是，有誰樂意放棄呢？可以預見的是，在不久的將來，自動化工具完全代替人類的重復性勞動，所有人都將沒事可干，人人要靠社會保障生存，可是，如今普遍的社會生存保障在哪里呢？既然獲取為人民服務的資格如此艱苦，那么以招聘的名義，去招聘會上宣傳網站，效果想來一定差不到什么地方。二

十六、免費贈送推廣法：批發一批有意思的小玩意，在論壇上免費派送，但是要收快遞費的。而快遞費賺的錢就是產品的本錢，這樣就積累了人氣，自己也不虧本。

二十七、SNS網站API(應用程序編程接口)合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術實力，可以開發一些和自己網站產品相關的小插件，插到校內上，插到海內上。只要有開放API的SNS網站都去插下。現在很多網站都有在這么搞，去校內看看哪些開放的應用程序，很多都是一些小網站提供的，而且上面都或多或少有掛自己網站的廣告。而且這個市場越早做越好，很多SNS網站都是才開始嘗試開發API，審核的要求還不是特別嚴格。等以后做的網站多了，再想插到SNS網站里去就難了。

二十八、版主聯盟推廣法：這個方法適合論壇社區網站的推廣。也就是先去加入一些版主聯盟，廣佳網絡科技有限公司

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像大旗版主聯盟就很不錯，每天把論壇的一些精彩內容提交上去，等待被相關頻道錄用，一經錄用，那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網站帶去了3W多的IP點擊量。二

十九、回復置頂推廣法：其實這個方法我也不知道該叫什么名字，它的局限性很小，據我所知，只使用于貓撲大雜燴，就暫且叫回復置頂吧。這個方法是我偶然發現的，是在看網站IP來路的時候發現的，發現那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子，但是我知道我們沒有去那里發過推廣帖，所以覺得有點奇怪，就去那個帖子看看，發現是有人放了我們網站的一個鏈接，并且回復置頂了，所以才給我們帶來了200多的IP.后來我就去和一些常在貓撲混的網友聊，才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復。版主還不能刪，只要管理員才有權刪，所以一般情況下都能置頂一段時間。

三

十、有獎注冊推廣法：以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊，或者一些激勵注冊的方法來推廣，現在的人都是現實很精的，無利可圖的事，他們是不會做的。三

十一、免費游戲推廣法：免費游戲就是在你的網站掛一中免費的游戲，但是是要和網站的主題相同，還要是有獎游戲。他們網站就掛了一款完全免費的“夢幻體彩”足球比分競猜游戲，就和他們的網站內容完全是一致。推廣的效果也非常好。

三

十二、手機推廣法：wap網站、群發短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。

三

十三、網摘推廣法：提高優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦，也能有不少流量。

三

十四、非預期郵件推廣法：用專業的郵件群發工具，上網批量搜集電子信箱地址，然后群發。如今的很多網站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網民經常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規范”，別讓網民誤以為是垃圾郵件。

三

十五、限制訪問內容推廣法：給網站內容分出訪問等級，設置訪問條件。給網民一個推廣鏈接，網民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后，才能訪問該內容。非主流色彩愛情網站多用此方法，效果奇佳。

三

十六、網站排名投票推廣法：加入其他的網站推出的網站排名，或者給其他站進行網站排名，都能有效地提高網站的展示率。

三

十七、聚合鏈接推廣法：將優秀內容聚合在一起，吸引網民。

三

十八、圖片打水印推廣法：防止別的網站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網站也是自己網站的特殊網民。如果給網站打上水印，放上網站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水

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印法、視頻水印法、網頁水印法??

三

十九、提交到網址站推廣法：網站導航站，網站目錄站。

四

十、電子郵件自動回復推廣法：就是在郵箱設置自動回復，把網站的地址和網站介紹設置為自動回復內容。當你接收到任何一封郵件的時候，郵箱就會自動回復過去。

四

十一、無償單向鏈接推廣法：無償給其他網站做鏈接，既能豐富自己網站的信息，而且在網民搜索別的站的時候，又可能出現自己的網頁結果。

四

十二、網站間互換鏈接推廣法：這是幾年前最流行的網站宣傳方法，如今存在的交換鏈網站很稀少了。

四

十三、批量提交交換鏈接推廣法：用自動提交工具，提交網站到其他網站的友情鏈接欄目。當站長們在審核是否通過你站的時候，就為你貢獻了一個 ip.人類社會的發展，就是得益于工具自動化程度的提高。要充分利用互聯網傳遞信息的自動化、數字化、批量化優勢，善于使用批量宣傳工具，節省人力重復性勞動。

四

十四、網站推廣聯盟推廣法：單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

四

十五、流量統計推廣法：在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程序代碼控制變換統計 id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，你的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。

四

十六、互換頻道推廣法：和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

四

十七、免費資源推廣法：給其他網站提供免費的服務，比如免費統計，免費評測，免費天氣查詢代碼，免費博客，免費ip查詢代碼，免費股票查詢代碼，免費搜索代碼，免費在線客服系統，免費留言本，免費域名，免費空間，免費pr評價，免費電子書，免費查詢，免費掛qq，免費認證，免費素材等等。要讓自己提供的服務，成為其他網站的標準配置。時間久了，流量自然有了。四

十八、內容聯盟推廣法：這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入?？此剖菫槠渌W站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。網絡上流量最大的地方不是搜索網站，而是其他網站。搜索網站流量大，但是平均到每個站，也就幾個幾十個，對自己實際意義不大。拉到一個站長，勝過拉到幾千個網民。這種方法長期而持久。

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四

十九、收費資源免費推廣法：比如長久提供軟件注冊碼，注冊號，序列號，免序列號版軟件，提高網站粘性。比如操作系統的ghost版本，養活了好幾個日訪問量幾十萬ip的網站。五

十、流量交換聯盟推廣法：加入流量交換聯盟，運用專業的流量交換系統平臺，直接和其他網站交換流量，互惠互利，共同發展。

五

十一、鼓勵訪客宣傳推廣法：至于如何打動網民口碑宣傳，則要根據網站內容，靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內容效果教好。比如測試類啊、評比類啊、節日祝福類啊、搞怪類啊等等內容的網頁容易被強烈傳播?？梢钥紤]自己的網站如何發掘這方面的素材。

五

十二、按效果付費推廣法：如果你有可以出售的資源，不妨在網絡上以按效果付費的方法推廣，可以免費得到大量的流量。

五

十三、百科網站推廣法：去網上的百科全書添加內容。

五

十四、網吧推廣法：如果有一些網吧資源，可以讓網吧的老板幫忙把網吧的機子主頁設為自己的網站。

五

十五、站長交流推廣法：多和其他站長交流，探討推廣方法。說不定什么時候就有意外驚喜。在和別人的經驗交流中也往往會有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經驗，在告訴別人的時候，也是對自己經驗的一次系統化、條理化、理性化提純。

五

十六、網頁病毒推廣法：利用其他網站的dns漏洞、服務器漏洞，程序漏洞等，直接掛上自己的網站，迅速提高網站普及率。這是最強悍的另類推廣方法。屬于被清理的方法之列。五

十七、域名推廣法： 人是會犯錯的動物。研究高流量網站的域名，分析其錯誤拼寫的各種可能，注冊相應域名，也可以從中得到不少流量。如果應用在網站內容建設上，則可以以熱門內容的錯誤拼寫文字來建設和優化內容。

五

十八、聊天室推廣法：其實和QQ群推廣差不多，就是在在各種聊天室去和大家聊天，搞好相互關系，適當的時候發一些網站的鏈接推廣。注意給出一個必須發鏈接的理由。

五

十九、特殊資源推廣法：比如高考查詢，英語四六級查詢等資源，是利益相關者不得不訪問的。六

十、被動推廣法：提高網站質量，做一個對網民有獨特幫助的網站，讓網民喜歡你的網站，讓網民自發地傳播你的網站，是效果最好的推廣方法。

六

十一、預告推廣法：也叫系列法。不要將寶貴的內容一次性全部提供，每天提供一點點，連續幾個星期、幾個月，讓網民不斷重復地訪問網站。類似電視臺播放電視劇和報紙的小說連載等等模式。比如赤壁，攔腰劈成兩半，就能賣兩倍價錢，賺雙倍票房。搞網站也要學會這種留一手的做法。

六

十二、創建品牌推廣法：其實品牌建設并不難，非常簡單。網上信息浩如煙海，陳舊信息充斥在各個網站，價值極其微小。站長們可以持續搜集某個主題信息，根據最新條件和情況，不斷對

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原先的舊內容維護、補充和更新，按照日期順序有規律地發布到其他網站，提高網站影響力。當人們需要該方面信息的時候，唯一的去處就是此類信息發源地了，建立品牌就是這么容易。有了品牌知名度，網站自然而然有了流量，順便也能帶活整個網站。例如中關村在線的電腦配件報價，百度的搜索排行榜，雪緣園足球即時比分。

六

十三、免費建站程序推廣法：開發一套網站程序，免費提供給別人使用。網站程序里少不了帶上開發者的版權鏈接。目前流行非流行的博客程序、論壇程序等開發者網站，流量大的嚇人。有點能力的站長朋友何不學習一下呢。即使開發不了完整版，搞個二次開發，推出美化版、各類主題版，發布到各類源碼站。

六

十四、網站模板推廣法：這個容易理解，用網頁建筑師html、網頁美容師css、網頁魔術師java script 給流行的網站程序設計新界面，發布到對應網站，在發布的時候，可以留下網站的模板地址的，例如提供上述模板等等，這樣可以獲得很高的曝光率。模板其實很容易制作的，改下顏色，改下字體，變變頁面元素位置即可。只要用心，沒有做不到的。關鍵是學會思路，凡事心中有譜。

六

十五、創造新概念推廣法：讓新概念成為網站的代名詞。當人們使用這個概念的時候，自然就宣傳了你的網站。給人們先入為主的信息，融入人們的生活之中，這樣的宣傳效果，具有不可動搖的地位。概念的名稱可以固定，概念的內容卻可以常變常新，滿足人們持久而不斷變化的需要。六

十六、吹捧推廣法：要讓網站成為網民心中的唯一，只有抬高身價，自吹自擂，讓網民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。讓網民訪問貴站，成為一種身份的象征，成為顯耀自身價值的標志，極大地滿足人們的虛榮心。這個可以通過設置訪問限制來達到。人們天生對打破限制有一種狂熱的喜好。本來平淡無奇的東西，一旦設置了限制，身價就高了。人們始終不明白一個道理：世界上最有價值的東西是免費的。

線下營銷即傳統營銷：

一、二、媒體推廣法：讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

手機推廣法：wap網站、群發短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。

三、印發宣傳單線下宣傳推廣法：既可以自己印發，也可以和其他傳統企業合作，使用它們的現有渠道。比如和超市合作，在購物小票上印制自己網站的網址?？梢阅镁W站上的資源和超市交換。

四、五、名片推廣法：在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網址、寫上網址。搞活動推廣法：各種線下活動，各種聚會等。

廣佳網絡科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.藍色字體為主要推廣方法

六、公交車站推廣法：在都市的熱門地段設置一個車站，乘車的人必然能夠留意到，繞都繞不過去。此方法最適合公交公司。

七、立碑推廣法：石頭是瘋狂的，瘋狂的石頭，是可以讓無數東西千古流芳的。石頭的壽命遠遠超過人的壽命和數字化存儲載體的生命周期。古往今來，能夠流傳下來的，都是以石頭為載體的。人腦太不可靠，只有石頭值得信賴。在繁華地帶或者名山大川立個碑，其宣傳的效果是非常久遠的。甚至可以被史后時期的人看到。但是，到那個時候，你的網站還能訪問嗎？

八、贊助推廣法：對于有價值的公益事情，要積極地參與，這種在客觀上酷似AA制的打包推廣手段，可以節省不少開支。與其把廣告費交給私有群體，不如拿來改善人類的生存處境，既達到了原先的宣傳效果，又在客觀上做了好事，一舉兩得一石二鳥一箭雙雕一語雙關，既有利益又有意義，何樂而不為?

九、線下實物推廣法：贈送免費的紙質日歷給人們。舉一反三融會貫通敲山震虎打草驚蛇地推而廣之，贈送免費手機、免費午餐、免費住宿、免費資格、免費門票、免費春聯、免費殺毒軟件、免費代碼、免費服裝、免費書籍、免費玩具、免費電話等等等等。自己想去吧。一切收費的都可以免費提供，只要間接收獲的投入產出比性價比合算劃算。提醒一下，你要讓人們看到你自己的利益所在，否則人們會因害怕和難以置信而不敢接受。這是免費愛心東西在金錢時代遭遇的一個信任危機，也是金錢的負面效應的作用結果。

十、網吧廣告和桌面，與網吧運營商協商可以把網站設置成默認的首頁，用戶在打開網頁時就可以看到。

十一、戶外廣告和車身廣告

十二、針對我們公司的房地產網站，買房屬于高消費，可以與汽車、珠寶等高端消費品的廠商合作，將公司的宣傳冊、宣傳單與汽車一同提供給用戶，這樣達到有針對性的市場營銷。

廣佳網絡科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.

第三篇：電子商務網絡營銷推廣方法優缺點總結

電子商務網絡營銷推廣方法優缺點總結

這篇文章是針對目前電子商務網絡營銷快速發展中，層出不窮推廣方法的一個總結和討論，以電子商務網絡營銷宏觀概念結合微觀操作的方式總結和分析，為研究電子商務網絡營銷系列文章之一。

電子商務企業在今天可謂蓬勃發展，大量傳統行業的企業，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務網絡營銷、或者雖然懂但確過于急功近利，妄想短期成功的企業，他們往往花了很多錢，確沒有見到很好的效果。土狼網的觀點是：要想做好電子商務網絡營銷不難，只要理清思路，問題都會迎刃而解。今天，就來談談電子商務網絡營銷的幾類常用方法優缺點，期望能幫助想良好發展的電子商務企業整理一些頭緒。

首先，要鄭重提醒一點：所有可持續的良性商業的立足點是——是老客戶回頭率、重復購買率、客戶終身價值（注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤持續增加的保障），今天的電子商務網絡營銷更多的是談推廣的初期準備和推廣的過程，但如何建立和發展客戶的終身價值，是同樣重要的，切記切記！我會在以后的系列文章中探討相關話題。如果你一切的思路和行動都是圍繞客戶終身價值而展開的，那你已經成功了一半。（土狼網提醒：不明白這句話的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶終身價值’：）

好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

【A】該網民對你的商品有足夠的興趣和需求;

【B】你的網站在該網民心目中有一定名氣;——你會在沒聽說的網站上填寫個人資料，買東西嗎？

【C】該網民有線上支付手段或貨到付款的線上購物經驗;

【D】你的商品性價比足夠高，足夠吸引該網民掏錢;——再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨家或首家。

【E】購物的過程和體驗足夠好;——這是廢話，不過確實很重要基本上，滿足了以上幾點，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準的投放，是否能有效的在目標用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會造成巨大的浪費，如果預算不充足還會造成后期供血不足，影響整體計劃的實施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學的布局、充分的投入，才能產生預期效果。

在互聯網上流行和實用的電子商務網絡營銷推廣手段，無外乎有幾種思路，我們來看看它們的優缺點：

【1】傳統新聞門戶轟炸——缺點：成本高、難以持續 優點：覆蓋廣、精準度差

【2】行業垂直門戶硬砸——缺點：成本高、難以持續 優點：精準度高、覆蓋中等

【3】投放大量搜索競價廣告——缺點：成本高、競爭密集、買家對比和選擇多、維護和管理復雜 優點：精準、符合網民及時需求

【4】利用聯盟網站投放長尾點擊廣告——缺點：作弊嚴重，量起不來 優點：成本低、覆蓋較廣

【5】利用網站聯盟投放長尾CPS廣告——缺點：很少有網站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優點：成本可控

【6】投放訪客找回廣告——缺點：不會向搜索競價一樣在很短期內見到效果，一般要在2周以上才能逐步體現價值，有點類似搜索引擎優化，需要些時間才能看到價值。優點：對于低成本品牌建設、鎖定目標消費者提升銷售轉化率和銷量有明顯效果?！L客找回’這個名詞對國內企業來說應該非常新，但在國外已經非常普及了，而且國外的大部分門

戶和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報，由于國內一流媒體的強勢地位，除了硬廣和CPM收費方法外，始終拒絕提供更優質、更合理的廣告收費方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識提供訪客找回廣告服務，因此訪客找回廣告一直沒有在國內興起。（關于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業花了大量錢從線上或線下把消費者帶到自己的網站，但是98%的訪客來到網站后，沒有產生注冊、咨詢或購買，就離開了。如果能夠專門針對這部分人群，在不同的時間和網站，進行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對這些來訪過的人進行專門的促銷（區別于網站常規的銷售定價），就有機會帶來好的銷售轉換

因為這些訪客對您的產品已經表現出了極大的興趣，是企業的真正潛在客戶！當然在品牌建設方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標客戶認為你很有品牌，因為你的潛在客戶會在不同網絡媒體上經?？吹侥愕膹V告！我們在前面提過：只有網民認為你的網站是有品牌的，才會有信任感，才會提交他的個人隱私信息，才會有機會購買你的商品。

【7】自己建立廣告聯盟——缺點：技術、管理、推廣、結算事情繁多，且初期投入不會立即看到效果，不適合項目早期使用，也不適合中小規模的電子商務企業使用。優點：如果有很強、很強、很強、?的實力，可以通過聯盟營銷方式，控制營銷成本。

【8】進行社區口碑、病毒傳播——優點：成本中等、傳播速度較快。缺點：一旦被競爭對手發現并在社區中攻擊，反而很難收場;運氣不好，還會被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢。土狼網的觀點是：真金子總會發光，在互聯網上，只要你做好了產品和服務，再提供給網民好用的傳播方法和適當利益的刺激，必然會有很好的傳播結果，這才是最好的口碑營銷，而且最終成本也是最低的。前端過多人為包裝的病毒營銷是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險系數的，即使操作也要謹慎小心。

【9】進駐淘寶商城——優點：可以快速聚集較大流量，快速解決網店的布局、銷售、管理等對大多數企業來說很陌生的難題 缺點：對中小企業來說，如果你沒有品牌，流量大了不見得銷量也大;對品牌企業來說，隨著淘寶商城的商家數量越來越多，你的流量勢必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費用，不僅銷量下滑，利潤也會受影響。土狼網的觀點是：企業要想做好電子商務，必須建立自己的獨立網店，否則最終受傷的是自己。這在國外已經有先例了，國外最大的玩具企業玩具反斗城，開始和亞馬遜合作開始在網上賣玩具，幫助亞馬遜培養了大量在上面買玩具的網友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業，而自己每年數億美金的合作費用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開通了獨立網店。在國外有嚴謹的商業法律保護，但在國內商業環境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點線上購買的必要條件中D、E都是內功，只要在網站設計、布局、產品研發等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現在成功的領先企業的每一個頁面元素，先采取跟隨戰術，避免出岔子，也降低了設計的成本，等企業的業務走順了，再創新，這樣可以把精力更加聚焦在產品的開發和用戶的需求上，畢靜在當今的中國，無論領先的企業有多么強大，也不足以壟斷所有的買家。

上面總結的電子商務網絡營銷推廣手段，不同的電子商務企業可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法，文中提到的第6條-訪客找回廣告，目前在中國已經有廣告服務商，已經服務了很多知名企業，效果不錯，現在是開始階段，收費也非常便宜，在網絡上搜索“訪客找回”就能找到，到首頁點‘開始投放廣告’。這里有一個優惠碼（14666q6mbpyvs2x），只要使用這個優惠碼注冊，就可以免費體驗3天訪客找回廣告服務，如果體驗后認可這種形式，可以在原有收費基礎上減免￥200元開戶，開戶后還能免費使用1個月的廣告。這個優惠碼只允許使用100次，相同網站和企業只允許使用1次。如果超過100家企業使用，則自動作廢。對這個廣告服務感興趣的朋友，可要手腳快些了，優惠碼只有這一個。

電子商務企業在今天可謂蓬勃發展，大量傳統行業的企業，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務網絡營銷、或者雖然懂但確過于急功近利，妄想短期成功的企業，他們往往花了很多錢，確沒有見到很好的效果。土狼網的觀點是：要想做好電子商務網絡營銷不難，只要理清思路，問題都會迎刃而解。今天，就來談談電子商務網絡營銷的幾類常用方法優缺點，期望能幫助想良好發展的電子商務企業整理一些頭緒。

首先，要鄭重提醒一點：所有可持續的良性商業的立足點是——是老客戶回頭率、重復購買率、客戶終身價值（注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤持續增加的保障），今天的電子商務網絡營銷更多的是談推廣的初期準備和推廣的過程，但如何建

和發展客戶的終身價值，是同樣重要的，切記切記！我會在以后的系列文章中探討相關話題。如果你一切的思路和行動都是圍繞客戶終身價值而展開的，那你已經成功了一半。（土狼網提醒：不明白這句話的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶終身價值’：）

好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

【A】該網民對你的商品有足夠的興趣和需求;

【B】你的網站在該網民心目中有一定名氣;——你會在沒聽說的網站上填寫個人資料，買東西嗎？

【C】該網民有線上支付手段或貨到付款的線上購物經驗;

【D】你的商品性價比足夠高，足夠吸引該網民掏錢;——再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨家或首家。

【E】購物的過程和體驗足夠好;——這是廢話，不過確實很重要基本上，滿足了以上幾點，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準的投放，是否能有效的在目標用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會造成巨大的浪費，如果預算不充足還會造成后期供血不足，影響整體計劃的實施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學的布局、充分的投入，才能產生預期效果。

在互聯網上流行和實用的電子商務網絡營銷推廣手段，無外乎有幾種思路，我們來看看它們的優缺點：

【1】傳統新聞門戶轟炸——缺點：成本高、難以持續 優點：覆蓋廣、精準度差

【2】行業垂直門戶硬砸——缺點：成本高、難以持續 優點：精準度高、覆蓋中等

【3】投放大量搜索競價廣告——缺點：成本高、競爭密集、買家對比和選擇多、維護和管理復雜 優點：精準、符合網民及時需求

【4】利用聯盟網站投放長尾點擊廣告——缺點：作弊嚴重，量起不來 優點：成本低、覆蓋較廣

【5】利用網站聯盟投放長尾CPS廣告——缺點：很少有網站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優點：成本可控

【6】投放訪客找回廣告——缺點：不會向搜索競價一樣在很短期內見到效果，一般要在2周以上才能逐步體現價值，有點類似搜索引擎優化，需要些時間才能看到價值。優點：對于低成本品牌建設、鎖定目標消費者提升銷售轉化率和銷量有明顯效果。‘訪客找回’這個名詞對國內企業來說應該非常新，但在國外已經非常普及了，而且國外的大部分門戶和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報，由于國內一流媒體的強勢地位，除了硬廣和CPM收費方法外，始終拒絕提供更優質、更合理的廣告收費方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識提供訪客找回廣告服務，因此訪客找回廣告一直沒有在國內興起。（關于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業花了大量錢從線上或線下把消費者帶到自己的網站，但是98%的訪客來到網站后，沒有產生注冊、咨詢或購買，就離開了。如果能夠專門針對這部分人群，在不同的時間和網站，進行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對這些來訪過的人進行專門的促銷（區別于網站常規的銷售定價），就有機會帶來好的銷售轉換 —— 因為這些訪客對您的產品已經表現出了極大的興趣，是企業的真正潛在客戶！當然在品牌建設方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標客戶認為你很有品牌，因為你的潛在客戶會在不同網絡媒體上經?？吹侥愕膹V告！我們在前面提過：只有網民認為你的網站是有品牌的，才會有信任感，才會提交他的個人隱私信息，才會有機會購買你的商品。

【7】自己建立廣告聯盟——缺點：技術、管理、推廣、結算事情繁多，且初期投入不會立即看到效果，不適合項目早期使用，也不適合中小規模的電子商務企業使用。優點：如果有很強、很強、很強、?的實力，可以通過聯盟營銷方式，控制營銷成本。

【8】進行社區口碑、病毒傳播——優點：成本中等、傳播速度較快。缺點：一旦被競爭對手發現并在社區中攻擊，反而很難收場;運氣不好，還會被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢。土狼網的觀點是：真金子總會發光，在互聯網上，只要你做好了產品和服務，再提供

網民好用的傳播方法和適當利益的刺激，必然會有很好的傳播結果，這才是最好的口碑營銷，而且最終成本也是最低的。前端過多人為包裝的病毒營銷是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險系數的，即使操作也要謹慎小心。

【9】進駐淘寶商城——優點：可以快速聚集較大流量，快速解決網店的布局、銷售、管理等對大多數企業來說很陌生的難題 缺點：對中小企業來說，如果你沒有品牌，流量大了不見得銷量也大;對品牌企業來說，隨著淘寶商城的商家數量越來越多，你的流量勢必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費用，不僅銷量下滑，利潤也會受影響。土狼網的觀點是：企業要想做好電子商務，必須建立自己的獨立網店，否則最終受傷的是自己。這在國外已經有先例了，國外最大的玩具企業玩具反斗城，開始和亞馬遜合作開始在網上賣玩具，幫助亞馬遜培養了大量在上面買玩具的網友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業，而自己每年數億美金的合作費用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開通了獨立網店。在國外有嚴謹的商業法律保護，但在國內商業環境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點線上購買的必要條件中D、E都是內功，只要在網站設計、布局、產品研發等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現在成功的領先企業的每一個頁面元素，先采取跟隨戰術，避免出岔子，也降低了設計的成本，等企業的業務走順了，再創新，這樣可以把精力更加聚焦在產品的開發和用戶的需求上，畢靜在當今的中國，無論領先的企業有多么強大，也不足以壟斷所有的買家。

上面總結的電子商務網絡營銷推廣手段，不同的電子商務企業可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法，文中提到的第6條-訪客找回廣告，目前在中國已經有廣告服務商，已經服務了很多知名企業，效果不錯，現在是開始階段，收費也非常便宜，在網絡上搜索“訪客找回”就能找到，到首頁點‘開始投放廣告’。這里有一個優惠碼（14666q6mbpyvs2x），只要使用這個優惠碼注冊，就可以免費體驗3天訪客找回廣告服務，如果體驗后認可這種形式，可以在原有收費基礎上減免￥200元開戶，開戶后還能免費使用1個月的廣告。這個優惠碼只允許使用100次，相同網站和企業只允許使用1次。如果超過100家企業使用，則自動作廢。對這個廣告服務感興趣的朋友，可要手腳快些了，優惠碼只有這一個。

第四篇：本人總結

本人總結

回顧2017這一年來的工作，本人積極投身于教育事業，服從領導分工。2017春學期年擔任了本校六年級的四個班的英語教學工作,這一年來，我始終以勤勤懇懇、踏實實的態度來對待我的工作。現對一年來的工作作如下總結：

一、思想品德方面：

在這一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業中不斷成長，為社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。

二、教育教學方面：

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我注重創設英語教學情境，充分利用各種教學資源，組織好課堂教學；我關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性。同時，我注重激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛；課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發小學生學習英語的興趣.熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。積極參與講課，聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。本學年積極參加學校組織校內教研活動，參加了組內教研活動，并都取得了不錯的成績。2017春學期在教學方面都取得期末質量好成績。

三、遵守紀律方面:

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

四、繼續教育學習方面：

一年來本人繼續教育工作開展的扎扎實實，有實效。4月我有幸參加柳州的培訓學習，通過學習，我教學業務能力和理論水平都得到提高。平時我能認真學習有關英語教學書籍，做好筆記。同時，我常常利用課余時間在網絡上收看教育教學視頻，受益頗多。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，爭取取得更好的成績！。

第五篇：本人總結

本人總結

本人參加工作有二十年了，在教師崗位上辛勤耕耘，一份耕耘就有一份收獲，現就工作進行總結：

一、本人認真貫徹“面向現代化、面向世界、面向未來”的指示，堅定不移地與黨中央的指導思想保持一致，堅持四項基本原則，堅持改革開放，結合當前的社會發展形勢，全面貫徹黨的教育方針，堅決執行學校的各種規章制度，認真學習《教育法》、《教師法》、《義務教育法》，按照《教師職業道德規范》，以身作則，為人師表，關心愛護學生，服從領導安排，積極完成教育教學任務。

二、本人長期擔任班主任，工作兢兢業業，盡職盡責，并時時以“愛心、耐心、細心”貫穿始終，去關心每一位學生。在班級中，我盡量抽出更多的時間開展各項活動，加強行為習慣訓練及良好心理品質的培養。關心學生的學習和生活，予以他們更多的關懷，鼓起他們學習的勁頭，更好地融入到班級體中。注重行為規范教育，養成良好的心理品質和行為習慣。通過晨會、班會、黑板報等渠道，使學生自覺地成為集體的主人，學習的主人。加強“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在學生心中。

三、本人長期擔任數學教學的工作，以課堂教學為核心，落實每堂課的教學任務。

1、嚴謹備好每一節課。

人常說：功在課前，因此我在上課前認真備課，鉆研了《數學課程標準》、教材、教參，對學期教學內容做到心中有數，不但備學生而且備教材備教法。學期中，著重進行單元備課，掌握每一部分在單元中、在整冊書中的地位、作用，思考學生怎樣學，學生將會產生什么疑難，該怎樣解決，在備課本中體現教師的引導，學生的主動學習過程，充分理解課后習題的作用，設計好練習。

2、認真上好每一節課。

（1）創設各種情境，激發學生思考。上課力求講解清晰化、條理化、準確化、生動化，做到線索清晰，簡言意駭，深入淺出。課后及時對該課做出總結，寫好教學后記，在課堂中注意調動學生的積極性，讓學生多動手，從而加深理解掌握知識；加強師生交流，充分體現學生的主動作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。注意精講精練，在課堂上老師講的盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。放手讓學生探究，動口、動手、動眼、動腦，針對教學重點、難點，引導學生進行比較、交流、討論，從中掌握知識、培養能力；組織學生練習不同坡度、不同層次的題目，鞏固知識、形成能力、發展思維；盡量讓學生自己小結學習到的知識以及方法。想盡辦法提高自己的教學水平。現在學生普遍都對數學課感興趣，參與性高，為學好數學邁出了堅實的一步。

（2）及時復習。根據遺忘規律，新知識的遺忘隨時間的延長而減慢，因此，我的做法是：新受知識基本是當天復習或第二天復習，以后再逐漸延長復習時間，這項措施非常適合低年級學生遺忘快、不會復習的特點。

（3）努力構建知識網絡。一般做到一小節一整理，形成知識串，每單元整理復習形成知識鏈，一學期對整冊書進行整理復習。學生經歷了教材由“薄”變“厚”、再變“薄”的過程，既形成了知識網，又學到了方法，容易產生學習正遷移，給學生的創新實踐提供了可能。

3、細致批閱每一次作業。針對不同的練習錯誤，教師面批，指出個性問題，集體訂正共性問題。批改作業時，教師點出錯題，不指明錯處，讓學生自己查找錯誤，增強學生的分析能力。學生訂正之后，仍給滿分，鼓勵學生獨立作業的習慣，對激發學習的興趣取得了較好效果。分析練習產生錯誤的原因，改進教學，提高教師教學的針對性。

4、耐心做好每一次輔導。

對學困生分層次要求，在教學中注意降低難度，放緩坡度，允許他們采用自己的方法慢速度學習，注重他們的學習過程的指導，在教學中逐步培養他們的學習興趣，提高他們的學習自信心，對學生的回答采取“揚棄”的態度，從而打破了上課死氣沉沉的局面，使學生敢于回答問題，樂于思考。例如，我班的高元林同學年齡不比別人小，就是腦子轉的比別人慢，人家做10個口算題的時間，他最多只能做2個，還用手指頭掰幾遍，還經常出錯，為了他，我經常單獨輔導，尊重他用手指算得做法，慢慢引導，發現他有一點小小的好表現，就馬上全班表揚，增強他的自信，現在他已經有了進步。

5、客觀評價每一位學生。

評價不只是看學生學習成績如何，更重要的是了解學生的學習心理、學習品質的發展狀況，作為教師改進教學的依據，在自制測試卷中，我增加了體現學生思維過程的試題。測試的結果也不再作為評價學生唯一依據，而是看重學生的知識掌握情況，學習的努力程度。在評講試卷時，打破按順序逐題講解的模式，嘗試采用按類講解。如：將試卷中錯誤較多的類型依次講解，希望通過這一改變，能讓學生從不同角度掌握、運用知識。

為了幫學生確立明確的學習目標，使學生中形成一種比一比、學一學、趕一趕、幫一幫、超一超的氛圍，我設計了題為“誰得到的紅旗最多”這樣一個評比欄。其中如果學生在能按照學校一日行為規范來做，不做違反校紀、班規的事，就可得一朵小紅花；書寫得2個優秀也可以得到一朵小紅花，數學作業得2個優也可以得一朵小紅花；勤思善問在課堂中能勤于思考老師提出的問題，大膽發言，并能提出有價值的問題的同學2次便可得一朵小紅花。經過一段時間的評比，學生中已經形成了一種和同學比誰得到的紅花多的一種風氣，并促使學生不斷地進步著。

四、本人積極參加教研活動，年級組教師每單周星期四進行集體備課，集思廣義，讓每一位參與成員都受益匪淺。教育的發展決定了教學活動不是一個人的事情，而是集體智慧的結晶。只有集體的共同努力，才能成功面對和解決教學中的很多問題；只有集體合作，共同探究，才能有最佳成效，并撰寫主講課題的集體備課記錄表。每學期都上一節電腦公開課。為了改革課堂結構和教學方法，提高的課堂教學水平，提高課堂教學效果，堅持開展聽、評、說課活動，且把這個活動做為一個重要的教研活動，十分重視聽評課活動，聽課后認真評課。如教學內容安排否恰當，難點是否突破，教法是否得當，教學手段的使用，教學思想、方法的滲透，是否符合素質教育的要求，老師的教學基本功等方面進行中肯，全面的評論、探討，聽評課活動促進了教學水平的提高。還積極參加到校內的同課異構的展示。本學期還開展小課題的研究，認真學習小課題相關材料，對小課題的形式、方法、內容等有了認識。

總之，在今后的工作中，我將一如既往的要求自己，做到為人師表，以身作則，注重身教。努力工作，發揚優點，開拓前進，讓自己有更好的成績。