第一篇：B2B經營模式種類方法介紹

許多人對B2B網站的理解僅停留在企業對企業的在線交易上，認為按照B2B電子商務的概念就應該是在網上進行交易。但目前中國比較成功的B2B網站卻并非所有都是在線交易模式，尤其是B2B行業網站，許多都沒有做在線交易，更多是以基于交易為目的的網絡營銷推廣和打造品牌知名度。根據對目前比較成功的B2B行業網站的分析研究，總結了10種B2B行業網站經營模式，以及相應的組合方案。以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站

通過網絡發布產品，讓采購商發現或優先發現自己的產品，為中國目前大部分銷售型企業具有的需求。同時，凡是經營模式中具有生產環節的企業，都需要大量采購原料和設備，通過網絡來尋找合適產品，成為很多企業重要采購渠道。由于原料和設備的采購，涉及金額太大，從幾十萬、幾百萬到千萬都有，從了解一個產品到最后達成交易，中間需要很多環節，在這個過程中，網絡只是充當了快速獲取產品信息、快速找到合適產品的作用，而未通過第三方支付工具來完成交易。下面簡要分析以產品供應采購信息服務為主要經營模式的行業具有的特點：

A 行業比較大，涉及企業數量多，產品品種繁多，下游企業采購需求很大，如紡織、五金、電子、設備、化工、建材、安防等。

B 產品為買方市場，企業之間競爭激烈，不是只有幾十個供應商處于壟斷地位的情況，而是中小企業非常多。

C 產品比較標準，同質化比較嚴重，企業決定是否采購一個產品的因素之一，是優先獲取合適的產品信息。

這類網站要建立分類齊、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品數據庫，尤其是要注重產品信息的質量，要有更多最新、最真實、最準確的產品信息，全面提升采購體驗，吸引更多采購商和供應商來網站發布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應商企業收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網絡營銷基礎服務費等，代表網站有：中國化工網(2006年已上市)、全球五金網、中國紡織網、全球紡織網、中國設備網、中國建材網、維庫電子市場網等。以提供加盟代理服務為主要經營模式的B2B行業網站

產品直接面對消費者的企業，一般會找加盟商、代理商來銷售產品，一般這種企業的經營模式為設計 + 銷售類型或設計 + 生產 + 銷售類型。找加盟商，是因為消費者分布在全國各地，企業很難全面了解市場，很難把每個店都經營好。下面簡要分析以加盟代理服務為主的行業具有的特點：

A 行業為消費品行業，產品一般直接面向普通消費者，如服裝服飾、家居百貨、食品、醫藥、電dongche等品牌企業生產的產品。

B 產品銷售渠道一般靠商場專柜、專賣店等來銷售，需要靠加盟店、代理商來分銷要完成銷售，銷售的工作就是找代理商、加盟商來幫企業銷售產品。

C 這些企業比較注重宣傳，一些品牌可能無太多資金在央視、省級衛視上做廣告，但在面對代理商的推廣也愿意花錢，宣傳費用預算比較多。

此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面，比如服裝網站，就要做好動態、圖庫、流行趨勢等行業資訊內容，全面收集服裝品牌信息，建立數量大、準確度高的加盟商、代理商數據庫。這類網站的贏利模式主要是收品牌企業的廣告費、會員費，尤其是廣告費會占大部分比例。代表性的網站有：中國服裝網、中國家紡網、醫藥招商網、中國化妝品網、食品招商網、糖酒快訊等。以提供生產代工信息服務為主要經營模式的B2B行業網站

由于中國是制造業大國，很多企業都在做出口或內銷的代加工，以及為制造企業提供“商務服務”的一些服務型企業，企業之間的交易屬于代工，切入的是企業與另外一個企業之間的合作，完成交易的時間較長，從1個月到半年，甚至1年，考慮因素很多，比如：誠信度、設備、工人、工價、技術等，比相對標準的產品買賣要復雜很多。下面簡要分析以生產外包服務為主的行業具有的特點：

A 行業大部分企業為OEM工廠，一般根據客戶的訂單，加工產品。貼上其它企業的標牌進行銷售，企業僅僅負責某一產業中某種或者幾種產品或零件的生產，對產品的銷售和設計不做過多涉及。

B 這種行業的企業一般宣傳意識不強，企業本身也沒有品牌，中小型企業最多，大部分在縣城、鄉鎮，既有直接和老外合作的大工廠，也有和外貿公司、大型工廠合作的小工廠，目前開始向中西部轉移。比如：服裝、電子、軟件、機械等生產企業，還有一些商務服務型企業，比如：印刷廠、包裝袋廠等。

C 訂單交易雙方為合作伙伴關系，交易前需要雙方線下考察工廠，還要合作雙方經過較長時間磨合，人的因素比較大，企業與企業之間的良好關系，有時會比產品質量高更易于確定合作，所以這種模式企業之間通過網絡難以成交，但是成交后量卻很大，且持續不斷，此類模式最成熟的為外貿網站。

此類B2B行業網站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產實力信息的真實、豐富和準確性。我在《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》第8章第3節講過：當網站聚集了大量工廠，收上游設備和原料提供商的廣告費將成為重要盈利模式。代表性外貿綜合型網站：阿里巴巴中國供應商、環球資源、中國制造網(3個網站都已上市)等，內貿行業型網站為：我要印、軟件項目交易網等。以提供小額在線批發交易服務為主要經營模式的B2B行業網站

小額在線交易是最近幾年才發展起來的，因為交易金額很小，量也不大，在線交易的風險、資金方面更好控制，比傳統面對面的交易方式節約采購成本，不用花車費、住宿費，還能更易批發到新奇特產品，價格便宜質量好的合適產品，其中價格便宜是最大驅動力，所以很多小額批發平臺都使用團批模式。適合小額在線批發交易的行業具有如下的特點：

A 小額批發交易的產品一般屬于單件價格較低的小商品，比較標準，零售商批發這個產品主要是看價格、設計、質量等，交易很簡單，質量和價格合適，在線付款即可。

B 小額批發產品一般包括：服裝服飾、小商品、家居用品、食品、工業元器件等。

C 交易雙方更多的是零售商與中小型企業、貿易商等，零售商更多為：網店店主、小賣部、服飾店、專賣店等個體商戶。批發買家在資金交易上沒有嚴格的限制，買賣都可以不走企業帳戶，很適合采用第三方擔保支付來完成交易。

經營這類網站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體系，產品種類豐富、信息詳細，目前綜合、大行業的網站更易成功。內貿代表性網站有阿里巴巴1688、衣聯網等，外貿代表性網站有：敦煌網、全球速賣通等，這個行業目前門檻比較高，內貿領域阿里巴巴1688在具有很大的優勢，有支付寶、淘寶店主支持，由于零售商非常分散，推廣需要廣撒網，阿里巴巴有充足資金支持。以提供大宗商品在線交易服務為主要經營模式的B2B行業網站

大宗商品在線交易也稱網上現貨交易或現貨倉單交易。大宗商品在線交易根據我國現貨市場具體情況采用的獨特的B2B商業模式，是一種網上和網下相結合的雙贏模式。下面簡要分析以大宗商品在線交易服務為主的行業具有的特點：

A 大宗商品的價格變化較大，比如：石油、鋼材、塑料、煤炭、橡膠、農產品等，是眾多下游產業必須要采購的基礎原料，價格的變化對下游影響很大，需求量也很大。

B 產品比較標準化，價格風險大，企業決定購買一個產品的很大因素是信息和價格。

C 交易簡單，無需考慮企業的實力，一般采取倉單交易的模式。

這類網站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業分析報告、舉辦行業會議等。買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決，要進入這類網站首先要選好行業，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場發展。代表性的網站有：金銀島網交所、浙江塑料城網上交易市場。以提供企業競爭性情報服務為主要經營模式的B2B行業網站

提供“競爭性情報服務”的行業網站是指：提供對企業的市場、銷售、經營管理決策等有幫助的信息的行業網站。僅從這種模式來講，只能算是行業網站，但是這種網站往往也有產品供求欄目，有的還有大宗商品交易平臺，我們一般都列入B2B行業網站。下面分析以提供企業競爭性情報服務為主的行業具有的特點：

A 這類型行業網站目前非常多，絕大部分都分布在行業上游，一般都是由行業幾十家或幾百家超大型企業壟斷市場。

B、產品價格波動較大，某個產品價格發生變動后，會波及下游很多企業，廠家和做貿易的都會很關注價格波動，有時相隔幾天賣可能就多賺幾百萬，貿易商都希望低價進，高價出。

C 行業包括能源(油氣、煤炭)、化工、有色金屬、鋼鐵、農產品等上游產業。

團隊核心管理層里要有行業背景，否則找不到信息來源，大型企業不愿意買帳。適合那些從這類網站辭職的分析員，以及行業協會、商會、貿易商等懂行業，具有一定行業背景的人來開辦，市場需求比較大，很多行業都允許幾個網站生存。我在節選自《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》第八章 6.2、6.6節的文章：“企業競爭性情報服務的行業網站贏利模式”分析一文中講過，贏利模式包括：會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等，具體可以看我的文章。最具代表性的網站有：我的鋼鐵網(2011年已上市)、卓創資訊、東方油氣網、煤炭網、中農網、中華糧網、上海有色網、第一紡織網等。以商機頻道 + 技術社區服務為主要經營模式的B2B行業網站

任何一個生產型企業都有技術需求，技術是生產型企業發展強大的推動力，通過服務行業的技術需求，從而提高企業的競爭力，擴大產品銷量，一個企業的銷售也要懂一些簡單的技術，行業發展趨勢等。下面來講講適合做技術社區的行業特點：

A 如果行業比較細分，行業中游生產廠家具有基本相同的生產工藝、生產技術，可以建立技術社區，大行業的B2B行業網站、綜合性的B2B行業網站都不好做。

B 從事技術的要能有機會經常上網，需要一些技術含量稍微高一些，但是又不是特別高科技的行業，一般應用型的技術最適合，不是機密，可作為一種知識在網絡上分享和傳播。

C 尤其是有的行業是由技術人員決定采購那種產品，技術人員在營銷上具有很大的作用，這種行業最適合建立基于Web2.0的技術型社區。

技術社區的盈利模式包括：招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟件廣告服務、設備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性，我在節選自《B2B行業門戶網站推廣實戰秘籍》第3章4節的文章：“做好社區，低成本推廣B2B行業網站”中有詳細的講解。運營時要服務好技術新手和技術高手，讓高手在社區展示自己和產品，并能獲得精神滿足，讓新手在這里能學知識，向技術高手提問，這樣技術社區才能有內在的推動力，獲得長遠的、持續不斷的發展。一般包括：問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。目前代表性的網站有：中華工控網、中國工控網、華人螺絲網、中國水泥網、豬易網等。以B2B行業網站 + 《商情期刊》、《行業大全》服務為主要經營模式

《商情期刊》和《行業大全》屬于紙媒，無論是讀者，還是客戶，都與網站有比較大的重合，屬于兩種不同的媒體，看期刊和書的讀者也同時會上網，兩種不同的行為和需求都存在。而對于一些工作太忙，很少時間上網的企業高層管理者、采購商來說，《商情期刊》和《行業大全》正好作為一個補充，10年前展覽會和期刊、工具書是B2B企業最佳的推廣渠

道，國內B2B網站慧聰網在這方面是做的最好的。下面來講講適合做《商情期刊》、《行業大全》的行業特點：

A 一般都是網站基本成功了，再利用網站的用戶、內容、客戶，創辦《商情期刊》、《行業大全》等紙媒，也有先做紙媒，再做網站的，不過本人建議要先做網站。

B 適合編輯出版《商情期刊》的行業，一般為對資訊行情需求比較大的行業，或者對那些不是經常上網的個體商戶，比如：提供加盟代理服務的行業網站。有的網站編輯出版英文雜志。

C 適合編輯出版《行業大全》工具書的行業，一般為行業比較細分，工具書的內容一半以上為企業黃頁，內容包括：行業動態、技術文章、訪談、黃頁、商情廣告等內容。比較大的行業不適合。

一定要注意控制成本，開始不要印刷的太多，同時多采用線下的渠道來推廣，一般都是參加全國各地的展會免費派發，以及通過快遞免費派發給目標的讀者和廣告客戶，找到更認可紙媒的客戶，發行一定要精準。贏利模式為：封面、前彩頁廣告，內插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務，還能提高網站的誠信度。代表性網站有：環球資源、空調制冷大市場、華人螺絲網、化妝品網、中國服裝網、中華液晶網等。以B2B行業網站 + 《商情期刊》、《行業大全》 + 展覽、會議服務為主要經營模式

一般處于產業鏈上游的B2B企業，企業網絡營銷推廣的手段通常有3種：網絡、展覽、書刊，作為一個B2B行業網站，發展到一定的時候，業務的增長就會受到很大的限制，為了**，國內網站常用的方法就是深耕細作，圍繞這個行業，利用網站的品牌知名度、用戶，提供B2B企業所需要的所有推廣產品和服務。大部分的網站，如果舉辦展覽或會議，據我了解，大部分也同時提供期刊或行業大全，所以本文把提供三種服務的放在一起講。下面來看看他們都具有那些特點：

A 從提供行業知識或價格行情來說：一般都是舉辦會議的形式，在會上找專家、企業高層講解行業發展趨勢，一般這種會議比較高端。

B 從B2B交易來說：一般舉辦展覽會、供需見面交流會的形式，供需見面交流會參與的兩方為采購商和供應商。舉辦展覽比較難，尤其是當行業有品牌知名度很高的展覽公司的時候。

C 從背景來說：這個方法常用在行業協會、市場研究報告提供商、行業技術及市場咨詢服務提供商、加盟代理平臺等。

一般這類網站在舉辦會議的時候，需要與行業高層建立好關系，包括：協會、地方GVM、高校、科研院所，舉辦會議的時候，需要他們捧場，會議才能變的更高端一些，才有更多企業高層參會。可以結合B2B行業社區來運營，通過社區吸引行業用戶的關注，然后將這些用戶集中在一起開會，解決一些問題。代表性的網站為：空調制冷大市場(冷博會)、華人螺

絲網(上海緊固件展)、中國化工網(精細化工展)、化妝品網、中國紗線網、國際內衣網等。以B2B行業網站 + 域名空間 + 網站建設 + 搜索引擎優化服務為主要經營模式

作為一個B2B企業，最核心的還是在交易前的網絡營銷推廣，尤其是越上游的企業，以交易為目的的網絡營銷推廣是企業最大的需求，從百度每年幾十億的收入就可以看出這個模式的生命力。在紡織、化工類B2B行業網站經營企業里，早期有很多都是從網站建設服務開始的。下面來分析提供這種服務的網站的特點：

A 更多是面向行業中上游企業，行業通過網絡推廣的企業大部分也有企業網站，其它想通過網絡推廣的企業也希望建立自己的獨立網站。

B 行業網站技術團隊要能熟練操作企業網站建設項目，由于企業網站比較煩瑣，要積累很多案例，系統能適應不同類型網站的快速二次開發，快速通過客戶驗收。

C 要推廣建設好的企業網站，在自己建設的B2B行業網站上投放廣告，尤其是要有搜索引擎優化的高手，能建設營銷性網站，在搜索引擎上具有很好的表現。而一般的網站建設公司建設的網站只是把網站建設好了，而是否能帶來客戶是不管的。

要做好這類網站，要求團隊有企業網站建設操作經驗、行業網站運營經驗、企業站搜索引擎優化排名經驗。一些有企業網站建設背景、企業網絡營銷推廣服務背景的公司在選擇這種模式來建設B2B行業網站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由于缺少B2B行業網站運營背景，結果B2B行業網站就成了一個擺設，并未發揮實質性的推廣作用。成功運營B2B行業網站的公司選擇這樣的經營模式更能成功。代表性的網站為：中國化工儀器網、儀表網、中國化工網、中國紡織網等，中國化工儀器網、儀表網都是浙江興旺寶明通網絡有限公司旗下的網站，同樣服務模式的網站有24家，與本節所講的模式是最相近的。

第二篇：融資模式種類

融資模式種類

融資模式林林種種，分類標準不一，隨著金融業的逐步開放，會有更多的創新融資方種出現。以下是對中國企業接觸得比較多的非主流融資方種的描述。

第一種：發行債券

債券是企業直接向社會籌措資金時，向投資者發行，承諾按既定利率支付利息并按約定條件償還本金的債權債務憑證。按目前的《公司法》，只有股份有限公司、國有獨資公司和兩個以上的國有企業或者兩個以上的國有獨資主體投資設立的有限責任公司能通過債券發行進行融資。公司法對債券融資的要求是：凈資產額不低于人民幣3000萬元的股份有限公司和凈資產額不低于人民幣6000萬元的有限責任公司可以發行債券，此外附加條件也較多。債券發行，可以公募發行也可以私募發行，前者交易成本較高，但更易于擴大發行人的社會知名度。債券發行人還可以申請發行可轉換債券。

第二種：民間借貸

民間借貸多發生在經濟較發達、市場化程度較高的地區，例如廣東、江浙地區。這些地區經濟活躍，資金流動性強，資金需求量大。市場存在的現實需求決定了民間借貸的長期存在并興旺發達。借貸過程中，要注意借據要素齊全，借貸雙方應就借貸的金額、利息、期限、責任等內容簽訂書面借據或協議。法規規定，民間借貸的利率可適當高于銀行貸款利息，但最高不得超過銀行同類貸款的4倍，超過此限度的部分稱之為“高利貸”，不受法律保護。此外，不得將利息計入本金中計算復利（即利滾利），否則同樣不受法律保護。目前我國居民儲蓄存款超過13萬億，民間的巨大財富與狹窄的民間投資渠道極不相稱。為彌補民間借貸雙方責任不明、缺乏約束力等弊端，銀行推出“個人委托貸款業務”，成為民間借貸與銀行貸款的創新形種。

第三種：信用擔保

信用擔保介于商業銀行與企業之間，是一種信譽證明和資產責任保證結合在一起的中介服務活動。由于擔保人是被擔保人潛在的債權人和資產所有人，擔保人有權對被擔保人的生產經營活動進行監督，甚至參與其經營管理活動。自1995年10月1日實施《中華人民共和國擔保法》以來，各地紛紛成立擔保公司與擔保機構。據悉，全國中小企業信用擔保機構已達2188家，共籌集擔保資金總額657.2億元，累計擔保企業18.8萬戶，擔保貸款3237億元。

第四種：融資租賃

融資租賃指轉移與資產所有權有關的全部或絕大部分風險和報酬的租賃。融資租賃與傳統租賃的本質區別是：傳統租賃以承租人租賃使用物品的時間計算租金，而融資租賃以承租人占用融資成本的時間計算租金。融資租賃是集貿易、金融、租借為一體的一項綜合性金融產品，出租人提供的是金融服務，而不是單純的租借服務。它借助租賃這個載體，既是對金融的創新，也是對貿易的創新。融資租賃主要有簡單融資租賃、融資轉租賃、返還種租賃、杠桿融資租賃、委托融資租賃及項目融資租賃等種類，而且隨著金融產品的不斷開發，還會有更多的業務方種出現。

第五種：股權出讓

企業出讓部分股權，以籌集企業需要的資金，就是股權融資。出讓股權后，企業股權結構、管理權、發展戰略和企業收益方種等方面將發生變化。出讓股權融資，也是引入新的合作者的過程，是企業必須慎重考慮的。股權融資可以分為全面收購（兼并）、部分收購（控股或不控股）等幾種方種。產業投資基金是股權出讓融資值得注意的趨勢。雖然《基金法》還未正種頒布，基金不能正種發起和募集，但基金早已以投資公司形種發起私募，活躍在各個領域中。此外，政府投資也是中小企業的一種理想融資方種。(參見第13種)

第六種：風險投資

風險投資從廣義上講，是指向風險項目的投資；從狹義上講，是指向高風險、高收益、高增長潛力、高科技項目的投資。風險投資的資金來源一般是各類養老及退休基金、慈善機構、投資銀行、保險公司、個人投資者等，而風險投資公司是具體操作的機構，對投資和風險負責，往往高新技術企業會成為投資的熱點。風險投資具有高風險、高回報和高科技這“三高”特征，但它往往不需要獲得企業的控股權，而是為了高增值和高收益。風險投資的權資資本一般以可轉換優先股和普通股兩種形種存在，并以前者為主。

第七種：留存盈余融資

留存收益是企業繳納所得稅后形成的，其所有權屬于股東。股東將這一部分未分派的稅后利潤留存于企業，實質上是對企業追加投資。合理地分配股利，關鍵在于既要讓股東滿意，又要有利于公司的發展，在股利分配上做到平衡。其中，固定股利政策、正常股利加額外股利政策是公司普遍采用的兩種基本政策。固定股利政策是指公司在較長時期都將分期支付固定的股利額，股利不隨經營狀況的變化而變動；正常股利加額外股利政策是指公司在一般情況下只支付固定的、數額較低的正常股利，在盈余較多的年份，再根據實際情況向股東發放額外股利，這意味著公司在支持股利方面具有較大的靈活性。

第八種：資產管理融資

企業可以將其資產通過抵押、質押等手段融資，主要有應收賬款融資、存貨融資等手段。主要方種有：

一、應收賬款融資。由于應收賬款融資具有較大的彈性，能夠成為貸款擔保，并且通過抵押、代理等獲得一定的融資信用，但成本較高；

二、存貨融資。存貨是具有較高變現能力的資產，適于作為短期借款的擔保品，此外，存貨還可通過保留所用權的存貨抵押來融資。

第九種：票據貼現融資

票據貼現融資是指票據持有人在資金不足時，將商業票據轉讓給銀行，銀行按票面金額扣除貼現利息后將余額支付給收款人的一項銀行授信業務。這種融資方種的好處之一在于，銀行不需要按企業的資產規模來放款，而是依據市場情況（銷售合同）來貸款。企業申請貼現融資，遠比申請貸款手續簡便，而且融資成本很低。此外，票據融資不需要擔保、不受資產規模限制，對中小企業融資尤為適用。

第十種：典當融資

典當是指用戶將相關資產或財產權利作為當物質押給典當行，并交付一定比例費用，取得當金并在約定期限內支付當金利息、償還本金并贖回典當物的行為。典當融資的主要特點是靈活，不僅有典當物、典當期的靈活，而且當費也可以靈活制定，同時融資手續簡便快捷，受限制條件較少。當然，如果企業不能按期贖回并交付利息費用，典當行可以拍賣典當物。典當融資另一特點是費用支出較高，它的融資成本往往高于銀行貸款。國家規定，當物應當按照現值估計，并按照估價的50%～90%確定當價。質押貸款的月利率，可在國家規定檔次流動資金貸款利率基礎上上浮50%，其月綜合費最高不得超過當價的45‰。

第十一種：項目融資

項目融資是指項目發起人為該項目籌資和經營而成立一家項目公司，由項目公司承擔貸款，以項目公司的現金流量和收益作為還款來源，以項目的資產或權益作抵（質）押而取得的一種無追索權或有限追索權的貸款方種。項目融資主要用于需要巨額資金、投資風險大而傳統融資方種又難以滿足但現金流量穩定的工程項目，如天然氣、煤炭、石油等自然資源的開發，以及運輸、電力、農林、電子、公用事業等大型工程建設項目。項目融資具有一次性融資金額大、項目建設期和回收期長、不確定因素多、項目一般具有良好的經濟效益和社會效益等特點。

第十二種：商業信用融資

在商品交易中，交易雙方通過延期付款或延期交貨所形成的一種借貸關系。商業信用融資主要有三種操作方種：一是應付賬款融資，對于融資企業而言，意味著放棄了現金交易的折扣，同時還需要負擔一定的成本，因為往往付款越早，折扣越多；二是商業票據，也就是企業在延期付款交易時開具的債權債務票

據。對于一些財力和聲譽良好的企業，其發行的商業票據可以直接從貨幣市場上籌集到短期貨幣資金；三是預收貨款，這是買方向賣方提供的商業信用，是賣方的一種短期資金來源，信用形種應用非常有限，僅限于市場緊缺商品、買方急需或必需商品、生產周期較長且投入較大的建筑業、重型制造等。

第十三種：專項資金投資

專項資金，主要是指政府財政出資設立的針對特定項目的專項資金。對在某一行業或某一領域具有一定競爭力的企業來說，專項資金是最合適的選擇。我國2003年1月1日開始實施的《中小企業促進法》明確了各級政府在促進和引導中小企業發展中的義務和職責，對中小企業健康發展有著積極的作用。目前，中央財政的政策包括中小企業國際市場開拓基金、科技型中小企業創新基金、農業科技成果轉化資金、中小企業服務體系專項補助資金以及對下崗失業人員提供小額擔保貸款等。各地方財政也有不少相關政策，如深圳市規定凡年出口在1500萬美元以下的企業，均可申請深圳市中小企業國際市場開拓資金；廣州市2003年起設立重點高新技術企業成果轉化貸款貼息專款，每年安排6000萬元支持高新技術企業成果轉化和產業化。對于廣大中小企業，尤其應該認真分析本地區、本行業的專項資金的政策，根據自身特點爭取相關的資金支持。

第三篇：連鎖超市經營模式介紹

連鎖超市經營模式介紹

連鎖超市經營模式，超市生鮮經營概念最早源于1996年進入中國的外資零售企業，連鎖超市經營模式 盡管這些企業來自世界各地、風格各異，連鎖超市經營模式 但是它們所經營的本地化生鮮商品卻普遍為國內消費者所認同。近年來國內超市經營生鮮食品以及焙烤類食品已呈流行之勢。

一、連鎖超市經營模式 超市焙烤食品經營的起源和銷售地位

目前超市生鮮經營的商品結構有生鮮三品和生鮮五品之說，生鮮三品緣于日系的“生鮮三品”，即：青果（蔬菜水果PRODUCE）、精肉（MEAT）、水產品（SEAFOOD），對這類商品基本上只做必要的保鮮和簡單整理就上架出售，未經烹調、制作等深加工過程，因此可歸于生鮮類的初級產品。連鎖超市經營模式 進入90年代，在臺灣和香港的超市生鮮經營又增加了常見的、由西式生鮮制品衍伸而來的面包（BAKERY）和熟食（DELI）制品等現場加工品類，由初級的“生鮮三品”和加工制品的面包、熟食共同組合為“生鮮五品”，由于香港的西式焙烤類食品和其它小點心花樣繁多，使得面包（BAKERY）很快在超市銷售中占據了一席之地，并與日配類商品中牛奶、奶酪和各種香腸食品形成了明顯的商品關聯。

雖然面包點心的售價不高，但是如果積少成多，焙烤食品銷售也可以創造出驚人的銷售額。在臺灣，小面包成就大生意，統一超商每年單是面包、土司、蛋糕，就可以賣出上億個，創造二、三億元臺幣以上銷售額，連鎖超市經營模式，超市成為臺灣最大的面包銷售渠道。焙烤食品作為臺北便利店的戰略商品之一，銷售潛力巨大，是便利商店在便當盒飯和中式面點之外又一主要戰略商品，連鎖超市莫不積極投資研發、推陳出新，產品力和促銷攻勢一波比一波強，令傳統現烤面包店難以抵擋。

二、連鎖超市經營模式，東西方文化在超市焙烤類食品消費和經營上的差異

連鎖超市經營模式，由于東西方農耕民族和游牧民族的歷史淵源，東西方飲食習慣和飲食文化不同，主食類消費商品也截然不同，西方的主餐消費是以焙烤類主餐面包為主食，連鎖超市經營模式，而東方的主餐消費則是以米面等蒸煮類食品為主食。在中國，兩者的消費量和消費購買頻率確實存在比較大的差距。

隨著東西方文化的交流和相互滲透，連鎖超市經營模式，以西式焙烤食品也在融入東方的消費文化，連鎖超市經營模式，消費量在不斷上升，特別是牛奶、雞蛋配合面包西點等作為營養早餐的消費習慣正在為中國的消費者所接受。但是另一方面，連鎖超市經營模式，在連鎖超市中西式面包西點的加工銷售由于做工、質量和保鮮條件上均有很多值得提高改進之處，所以焙烤食品在超市的銷售占比始終不算很高，連鎖超市經營模式，與超市的其它生鮮部門也有一定的差距，相形之下，它與超市面包房不菲的綜合投入相比反差比較明顯。

三、連鎖超市經營模式轉變帶來的影響

連鎖超市經營模式 是以大賣場單店經營為主要形式，早期的焙烤類食品也是以店中店的形態出現，面包房的原料儲備、原料準備、加工生產和包裝銷售等都是在賣場中完成，現場的加工氣氛具有很好的促銷感染力。連鎖超市經營模式 但是隨著零售企業的連鎖店鋪的不斷增加，焙烤食品現場加工的問題也顯得越來越突出：首先，每開一個超市就要投入一整套現場加工設備，配備幾個工資不低的面包師傅，規模越大好象越不經濟；其次，各店焙烤食品的加工質量難以標準化，口味配方不易統一，連鎖超市經營模式 管控難度加大；第三，加工定量把握不好，過期損耗問題會比較突出。所以未來以單店經營為主的焙烤食品經營模式將會向新的連鎖經營模式轉變，逐步形成在生鮮加工配送中心支持下的連鎖經營模式，新模式的優點是：焙烤食品主要加工設備將向加工中心轉移，節約門店綜合投資；通過加工中心每天多次配送控制門店的庫存和損耗；統一加工制作標準等。

在新的連鎖經營模式之下，對整體焙烤類食品經營將產生多方面影響：

1、對原材料標準化和加工程度的要求將大幅提高。

由于連鎖超市對焙烤食品加工經營標準化要求的提高，將拉動焙烤食品原料和半成品加工程度的要求，各種標準化的預拌粉、急凍面團和加工半成品的需求量會不斷上升，并在中長期擁有相當的市場潛力。

2、連鎖超市經營模式，消費需求會對品種和質量提出更高的要求。

目前連鎖超市的焙烤食品，除了一些客流量非常大的大賣場之外，多數超市面包房每天只加工一到兩個批次，焙烤食品在多數時間是呈冰涼而沒有生氣的賣相，很難提起顧客的購買欲望。因此未來消費市場會對連鎖超市焙烤食品提出更高的要求，它包括：加快品種更新速度（例如：“米面”包、果香面包等）；應季應節品種更新；提高焙烤食品保鮮標準；客戶化的面包小包裝（例如：雙片包裝）；與關聯商品的組合要求；新的消費方式推介等等。

3、對連鎖超市小型化設備組合與冷鏈配送系統要求提高。

由于未來連鎖經營模式的演變，連鎖超市面包房的加工設備也會趨于小型化的設備組合，以適應多批次、小批量不斷加工出品的需要；同時也會對從加工中心到各門店的冷鏈配送體系提出比較高的要求。

對比國內外連鎖超市的焙烤食品經營，國內連鎖超市的經營水平上確實存在比較大的差距，而這種差距也反映出不小的市場潛力，如果能夠把握住消費需求，及時應變，焙烤食品在連鎖經營中會有更為出色的市場表現。

第四篇：介紹涼席種類

時至夏日，人們又紛紛用上了涼席。面對市面上種類繁多的涼席，我們改如何選擇呢？涼席什么牌子好？因為只有挑選得當才能既享受涼爽，又不會損害健康。那么到底涼席什么牌子好？我們來探討下。

涼席什么牌子好？草席

采用燈心草、蒲草、馬蘭草等編織而成，材質柔軟，與皮膚的親和力強，涼度較低，適合老人，小孩或者體弱多病者使用。但隨著新型涼席出現，草席已經逐漸被淘汰，很少廠家生產。

而且草席的一大缺點是容易長螨蟲。新買來的草席使用前，最好在陽光下暴曬，反復拍打幾次，再用溫水拭去灰塵，然后在陰涼處晾干。第二年重新使用舊草席時，要用消毒水擦拭一遍，或用肥皂水洗去霉點；每天使用過的草席會沾上汗水或灰塵，睡覺前應用溫水擦拭。

涼席什么牌子好？竹席

應選竹節長而平、纖維細、質地柔軟堅韌的“頭青席”。頭青即頭道篾，最為涼爽柔韌。因此，這類涼席更適合中青年人。現在很多竹席廠家為了使竹席更加有柔韌性，或者是殺蟲，大量用化學制劑浸泡原材料，消費者購買時如果聞到有異常的味道，應謹慎！

涼席什么牌子好？亞麻席

亞麻是天然的束纖維，具有天然的紡錘形結構和獨特的果膠質斜邊孔，與皮膚接觸會產生毛細孔現象，它遇熱張開，能將吸收到的汗液及熱量迅速傳導出去，遇冷則關閉，保存熱量，由此具備優良的透氣性、吸濕性和排濕性，常溫下可使人體的實感溫度下降4℃左右，有“天然植物空調”之美譽，涼度適中，適宜于老人和兒童。此外，亞麻涼席還具有衛生性好的優點，能抑制真菌和微生物的生長。缺點是亞麻席柔軟且薄，不容易固定，用上一段時間就會出現一道道折痕，不美觀，也不利于散熱了。一些廠家也摻入一些竹絲，或者化纖使其變得硬一些，但這樣品質就下降了很多。

涼席什么牌子好？牛皮席

屬于高檔涼席，以整張水牛皮制作的為好，其散熱、防潮功能優良，涼度適中，且越用越光亮，但價格較高。牛皮席使用期間，應定期用略濕的毛巾清洗席面，但不宜在陽光下直曬或用明火烘烤，也不要用水沖洗，如有污跡只要用濕毛巾輕輕抹擦即可。牛皮席上出現的毛孔及皮紋屬自然形成，無需特別保養。由于價值高，各路奸商使盡渾身解數，假冒牛皮席，劣質牛皮席充斥著市場，大家應小心，要到正規的店面，購買正牌的產品。切勿貪便宜上當。

涼席什么牌子好？凝膠涼墊！

京良凝膠涼墊是新一代的清涼產品，凝膠涼墊采用的GEL凝膠，常見有寶寶退熱貼的材質，和傳統的清涼產品相比，它應用了更高科技的材料和技術，使其不但在清涼方面可以做到比傳統各類清涼產品更清涼，涼快持續時間更長，而且因為柔軟有彈性的凝膠和純棉布的表面，使人可以得到更舒適的涼爽效果，使其成為市面上最好的清涼產品。

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第五篇：橡膠種類介紹

橡膠材質介紹

1.NR---天然橡膠---加工性及物理性能優秀、價格變化很大、但缺乏耐油性、耐熱性、耐臭氧性。普通廣用于輪胎、鞋類、橡膠管、橡膠皮帶.....等。橡膠輥輪則適用于無須耐熱性、耐油性而希望價格低廉之場合。

2.SBR---合成橡膠---性質與NR相似、用途相同、國內自民國66年開始生產此種合成橡膠。普通具有耐酮類、酯類等極性溶劑之特征。

3.NBR---合成橡膠---為一耐油性合成橡膠、俗稱HYCAR、與CR廣用于印刷輥輪。耐熱性、耐磨損性極優、制紙業、染色業、紡織業用橡膠輥輪亦廣泛使用。耐油性良好與否視其丙烯睛含有量多寡而定。缺點為JIS-A25度以下難以制造。且不耐酮類、酯類等溶劑。

4.CR---合成橡膠---機械強度、耐磨損性及彈性非常優秀、且具適合之耐油性、耐藥品性、耐熱性及耐臭氧性。從高硬度制鐵用輥輪到超低硬度印刷輥輪、廣泛使用于一般工業用橡膠緄輥輪及各種橡膠制品。

5.IIR---合成橡膠---耐極性溶劑及耐熱性、耐藥品性、但缺乏耐油性及彈性、加工性非常差、硫化困難、通常用于汽車內胎類。橡膠輥輪則使用于耐極性溶劑之印刷輥輪與一般工業用耐熱橡膠緄輪。

6.EPDM---合成橡膠---耐油性、耐磨損性、機械強度不佳、但耐酮類、酯類等極行溶劑非常優秀。因耐熱性及耐藥品性良好、因此廣泛用于涂布、表面處理及印刷用輥輪與耐熱性、耐藥品性的工業用輥輪。性質近似IIR、但機械強度、耐磨損性、彈性及加工性優于IIR。另外耐臭氧性極佳是此類橡膠最大的特征。

7.CSM---合成橡膠---耐熱性、耐藥品性、耐臭氧性、耐磨損性極佳、但價格稍為昂貴及加工困難為其缺點。廣泛用于耐藥品性及耐臭氧性的橡膠制品。

8.SI---合成橡膠---有固態硅膠及液態硅膠兩種、液態硅膠又分為縮合型與加成型兩種。耐熱溫度230度以內、耐熱性僅次于FPM、耐寒性亦屬最高、因具有不黏著性特點、因此PE押出貼合輥輪、PVC、PP膠布壓花輥輪及膠帶導引輥輪廣泛被使用。其它熱封輥輪及上漿輥輪亦可使用。其最大缺點為機械強度弱及價格昂貴。

9.FPM---合成橡膠---俗稱VITON也就是氟化橡膠、耐熱性、耐油性、耐藥品性極優越、為所有合成橡膠之冠、號稱橡膠王、價格非常昂貴、除特殊用途橡膠制品外、很少使用、一般使用于迫緊、油封、○型環及膜片等。

10.PU---合成橡膠---學名為POLY URETHANE 機械性質、耐磨損性、耐油性及耐溶劑性非常優秀。但耐熱性及耐堿性不佳。一般采用液體注入成型法制造的物性最佳、廣泛使用于制鐵、制紙、印刷等工業。

11.BR---合成橡膠---彈性及耐磨損性非常優越、但抗張強度、伸長率、耐熱性、耐油性、耐溶劑及耐藥品性不佳。使用時須配合其它橡膠一起混合、調整物性。

12.ACM---合成橡膠---耐油及耐熱性優秀、但其它物性皆不佳、通常使用于須耐高溫及耐油性的油封與迫緊。

VITON

VITON是美國杜邦公司的一種材料品牌或者名稱，橡膠界非常有名，VITON的學名叫氟橡膠（FKM/FPM），AED應該是VITON的通用牌號A-TYPE,含氟量66%的氟橡膠.FpM

FpM是氟橡膠的縮寫。氟橡膠可以分為三種基本類型：即氟碳橡膠、氟硅橡膠、氟化磷腈橡膠。

氟橡膠是特種合成彈性體，其主鏈或側鏈上的碳原子上接有電負性極強的氟原子，由于C-F鍵能大（485KJ/mol），且氟原子共價半徑為0.64A，相當于C-C鍵長的一半，因此氟原子可以把C-C主鏈很好地屏蔽起來，保證了C-C鏈的穩定性，使其具有其它橡膠不可比擬的優異性能，如耐油、耐油、耐化學藥品性能，良好的物理機械性能和耐候性、電絕緣性和抗輻射性等，在所有合成橡膠中其綜合性能最佳，俗稱“橡膠王”。

氟橡膠FKM混煉膠 FPM 70 TER

閥門上的EPDM、PTFE、FPM是指密封圈的材料嗎？他們的區別是什么？

是的，指的是密封圈的材料。

EPDM 簡稱：三元乙丙橡膠；與酮和酯相較之下EPDM有極好的抗臭氧性抗化性，但較無法抗脂肪族。溫度90；

PTFE 簡稱：鐵氟龍 ；抗一般的酸性、堿性、咸性，在一般溶劑介質中不會被溶解或起變化。會被高溫熔堿金屬氟和三氟化氯所腐蝕。溫度：120；

FPM 簡稱：氟化橡膠；在橡膠類中是抗化性最好的，對強氧化酸如：濃縮硫酸、硝酸等有相當好的抗化性，除此之外FPM對脂肪族、芳香族和油類也有相當好的抗化性；但會被酮、氨以及濃縮氫氧化鈉所腐蝕。溫度：150