第一篇：企業微信營銷該注意哪些問題

把握商機滴水不漏 贏在移動網絡時代

企業微信營銷，一定要注意這些問題

在微博已成沒落事實的基礎上，微信的關注度如日中天，微信營銷成了眾多中小企業普遍采取的手段，面對微信營銷，很多企業都想去抓住這個機遇，尋求為企業新型的互聯網營銷手段做出新的突破!但是走在微信營銷這條路上，很多的企業往往只是在模仿成功的企業!那么做微信營銷，企業該去注意哪些關鍵性問題呢?

一、必須要抓住的突出點

1、獨特的語音優勢

在大街上、餐廳、公園等公眾地方看見有人把手機當成對講機用的時候，你卻不知道那是微信，那么你絕對out了。微信不僅支持文字、圖片、表情符號的傳達，還支持語音發送。如果你疲憊于打字發信息，那么就可以直接通過微信發個語音信息。每一個人都可以用一個QQ號碼打造本人的一個微信的大眾號，并在微信平臺上完成和特定集體的文字、圖片、語音的全方位交流、互動。

2、定位功能

微信也連系了LBS功能，在微信的“查看附近的人”的插件中，用戶可以查找本人地點地理方位鄰近的微信用戶。體系除了顯現鄰近用戶的名字等基本信息外，還會顯現用戶簽名檔的內容。商家也可以運用這個免費的廣告位為本人做宣揚，乃至打廣告。當你在某餐廳用餐的時候，突然傳來朋友的微信，說附近某某商場在促銷，或者附近有什么好活動正在進行，是不是感覺很好呢?

3、高端用戶

根據去年微信團隊宣布的官方數據，在5000萬的用戶中有活躍用戶2000萬，而25-30歲用戶估計超50%;主要分布在一線大城市，多為年輕人、白領階層、高端商務人士、時尚的iphone一族。這一強大的優勢使很多企業的營銷有了更好的方向，特別是針對白領的產品。

4、穩定的人際關系

“有這樣一種說法。微信1萬個聽眾相當于新浪微博的100萬粉絲。這種說法有點夸大，但仍然有一定代表性。在新浪微博中，僵尸粉絲和無關粉絲很多，而微信的用戶卻一定是真實的、私密的、有價值的?！鄙钲谛落J推廣的微信營銷負責人表示。微信關注的是人，人與人之間的交流才是這個平臺的價值所在。微信廣西智尚網絡

基于朋友圈的營銷，能夠使營銷轉化率更高。

5、移動客戶端

用微信的用戶主要集中在安卓系統和蘋果系統，都屬于智能系統，中國智能手機用戶數將超過9.3億，智能手機普及率超過35%。安卓手機和蘋果手機加起來的用戶接近4億用戶，而微信目前只有1億用戶，將來會有上升空間的巨大潛力。微信從誕生的第一天起，就只有移動互聯這一個方向，騰訊的技術平臺能力，以及騰訊在電商、團購等領域的經驗也有助于其快速整合。

6、方便的信息推送

微信大眾帳號可以經過后臺的用戶分組和地域操控，完成精準的音訊推送。一般大眾帳號，可以群發文字、圖片、語音三個類的內容。認證的帳號則有更高的權限，不僅能推送單條圖文信息，還能推送專題信息。

二、要定位好營銷的最終目的微信作為一個移動營銷平臺，他可以讓企業實現很多的目的!

可以實現銷售引導，及時快捷的把產品或服務信息送達粉絲促成交易，實際上是縮短營銷周期;

可以實現品牌傳播，通過微信粉絲不僅可以接受品牌信息還可更方便參與品牌互動活動，增加互動從而深化品牌傳播;

可以實現活動促銷的最大曝光，能及時有效的把企業最新的促銷活動告知給粉絲用戶，降低企業營銷成本;

可以實現O2O營銷的閉環，線上與線下營銷的互通是必然趨勢，而微信為二者的結合提供了更便利的通道。

所以，當企業對于微信營銷的最終目的沒有定位好的時候就去做微信營銷，那最終肯定是不會成功的!

三、要了解到他的客戶群體主要是在哪里?

微信營銷并不是盲目性的去做，而是要先從企業自身了解做起!很多企業去做微信營銷主要是看到了微信自身的免費性以及微信營銷的巨大利益與前景!看到別人或者聽到別人微信營銷做的如何成功，然后自己心癢癢的也去投入精力去發展微信營銷!但是卻忽略了他自身的客戶群體!既浪費時間又浪費精力!所以，企業要做微信營銷，先去分析一下自身的客戶群體在哪里是非常重要的!所以縱觀現在微信營銷，很多的服務型企業做的風生水起的但是很多生產型企業卻做不起來也是因為客戶群體的原因!因為微信營銷是：得粉絲者得天下

四、要知道他的用戶的需求

前期微信主要用于增加用戶粘性，不建議一下子就全是賣貨或是做企業自身的宣傳!而大家都知道如果你與客戶的距離很近很富有感情，客戶慢慢對你進行依賴了，那客戶去消費就是一個很自然的事情，用戶去消費就是一個企業和用客戶發生關系的過程，而你要去了解你客戶的需求，卻是一個很漫長的過程，微信上的客戶，有一些并不會像是傳統的客戶那樣!所以這時候你就要在微信營銷的前期去慢慢了解客戶的需求。很多企業當找到了自己的客戶群體，但是卻沒有更好的手段去維護好客戶群體!導致最后微信營銷都以失敗而告終!用戶體驗的調研，移動互聯網帶來了體驗經濟時代的來臨，用戶體驗將成為企業的核心競爭力，它包括了產品體驗、服務體驗、品牌體驗、物流體驗等各個環節，而這些環節都可以通過微信粉絲實時的反饋，這將非常有利于企業做好運營調整。

當企業深深理解了微信公眾平臺背后的每種價值，然后結合消費者的需求來確定希望通過微信提供怎樣的服務，而這就是企業要在微信上做的工作，解決用戶的痛點。所以微信上做什么一定不是拍腦袋決定，一定是研究了工具的價值和用戶的需求，然后評估自身能力后確定。試問自己，我們的企業真的有這樣思考來做嗎?

第二篇：企業微信營銷需要注意的幾個問題

企業微信營銷需要注意的幾個問題 微信近年來相當的火爆，在這個背景下微信營銷就被很多企業看重，并提到了營銷的議事日程上，很多企業紛紛建立公眾號，由于微信建立公眾號需要一定的前提，比如公司法人的相關信息、需要加粉到一定的數量，再加上服務號和訂閱號的區別讓不少企業為止糾結，因為這兩種不同的公共號需要不同的經營方式，而且在營銷方面也起到不一樣的作用，對于企業來說非常難以取舍。所以對于企業來說，通過微信還需要有很多問題需要被解決。

首先要了解微信中的主要好友來源，一般而言主要有三個渠道，分別是來自于企業QQ上的好友。另一個就是手機通訊錄中的好友，最后就是來自于參加活動認識的好友。如果企業微信經過專業團隊的運營，增加好友的渠道也不過這三個渠道，只是在團隊的運維下，能夠有效的提升企業微信的好友數量，并通過朋友圈來為企業贏得更多用戶的關注。

然后要區分服務號和訂閱號的區別，訂閱號主要的目的就是來自于人際關系，而服務號則玩的是延伸公司相關產品到移動終端，比如公司銷售某些產品，然后將公司的微信當成這些產品的售后服務平臺，或者售前咨詢平臺。但是無論哪一種平臺都會受到一定的限制，不過通過下面的幾個方法可以適當優化一下企業微信營銷的策略。

第一企業只建立服務號，其目的就是為了向用戶提供服務，將線下或者傳統網絡下的服務延伸到移動互聯網端，當然這些產品基本上都是我們日常生活非常常見同時也經常使用到的，這樣的微信具有一定的吸引力，提供的服務也能夠得到廣大好友的認可，比如金融企業、以及國際知名大企業如聯想等等。

第二企業建立服務號的同時，也讓企業中的所有人員也同時建立和公司一致的訂閱號，因為訂閱號需要一個前提，就是需要建立多少個訂閱數量才能夠被啟動。當公司員工完成訂閱號工作之后，此時公司中的每個成員就是一個訂閱號，這樣讓每個員工在自己擅長的領域里建立相應的訂閱號，并傳播和企業向關的內容，并轉化到服務號上，比如人才網站或者中小企業等，都可以采用這種方式，只不過這種方式需要專業的微信營銷團隊來打理。第三就是建設訂閱號的同時還建立和企業相關的WAP網站，這樣就能夠實現企業所有員工都能夠參與互動，將訂閱號中的內容轉化到朋友圈中去，然后再利用朋友圈的影響力實現營銷的最終目的。

微信的重要貢獻就是將傳統互聯網中的朋友圈子移動到移動互聯網，這有效的解決了傳統互聯網下的朋友圈的固定特征，因為移動互聯網能夠實現隨時隨地的互動，因此營銷價值也要比傳統互聯網下的朋友圈更大，這也是微信營銷之所以能夠吸引企業的重要原因。

第三篇：營銷與微信,兩者該如何界定

營銷與微信，兩者該如何界定

微信，騰訊的二兒子，馬化騰于2011年1月21日推出的即時通訊應用，支持發送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊。它具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種緊密朋友的關系。

從微信的創建到現在也不過短短的三四年的光景，它逐步取代了許多社交工具。那么微信為什么會有如此之快的發展速度呢？在《拆掉互聯網那堵墻》是這樣描述的——微信的快速發展只有兩個原因：a.龐大的QQ群體資源；b.中國的移動通訊成本太高。

微信的成功不僅從一定意義上減少了人們移動通訊的成本，也從另一個方面帶來了大量的營銷價值。那么我們才能把微信營銷真正的做起來呢，最根本的方法就是我們應該了解微信的基本功能，微信賬號的區分，什么是公眾賬號，什么是訂閱號，什么是服務號，什么是第三方開放平臺，什么是二維碼等，只有這樣才能掌握微信營銷的常用方式和實施方法。了解了這些之后我們就可以使用微信營銷了。那么怎樣才能把營銷放進微信里面去呢。關于微信的營銷方式，《拆掉互聯網那堵墻》是這樣介紹的：

1、二維碼，企業通過設定自己產品的二維碼，用戶掃描二維碼添加關注后，可以用優惠折扣價購買；

2、LBS位置簽名：企業可以利用“簽名檔”免費宣傳，附近的微信用戶就能看到企業的消息，達到營銷的目的；

3、點對點精準營銷：企業的每個信息都是可以推送的，幫助商家實現點對點精準化營銷等多種方式可以進行營銷。

其中，在《拆掉互聯網那堵墻》中它有提到了一種新型的推廣方式——創建自己的獨立微商城。目前許多企業大多采用接入專業的微信應用開發平臺來實現，當前主流的服務商有微盟、微信通、微堂weitang.com等，可以實現移動網站到微官網的自動轉化，實現移動網店到微商店的同步升級。

以微堂為例，企業通過登錄微堂對接微信公眾平臺，就是可以實現70多個行業的微信營銷，自動獲取一個微官網，結合好易賣電子商務系統的移動商城可以實現自主的微商城，接入認證的微信支付即可輕松完成。

微信的營銷是需要靠所有的企業去用心經營，只要這樣你才能擁有龐大的粉絲。沒有粉絲的微信營銷，如同你在百萬人的廣場上開設了一間沒有門沒有窗沒有入口的商店。

第四篇：企業為什么要做微信營銷

企業為什么要做微信營銷

微信營銷是網絡經濟時代企業對臨著營銷模式的創新，是伴隨著微信的火熱產生的一種網絡營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品的點對點的營銷方式。

2012年8月,騰訊推出了微信公眾平臺,一石激起千層浪，無論是一些微博大號，還是一些企業紛紛入駐微信公眾平臺，他們利用自身的資源大力推廣自己和公眾帳號，訂閱數量快速增加，其中不乏幾十萬的訂閱量的公眾帳號，我們不禁要問，為什么微信公眾平臺在推出這么短的時間內就如此受歡迎？

為什么要做微信營銷呢？

1：潛在客戶數量多

2011年1月21日騰訊公司推出了手機聊天軟件微信。由于軟件本身是免費的，使用任何功能都不會收取費用，使用微信時產生的上網流量費比較低廉，同時用戶可以通過微信與好友進行文字，語音，圖片等形式上更加豐富的方式溝通，為廣大用戶所喜愛，以至于在距其推出僅僅400余天的2012年3月29日用戶數就突破了一億，此后，微信先后推出的微信開放平臺，微信公眾平臺更進一步推動了用戶數量的快速增長，終于，2012年9月17日，騰訊CEO馬化騰在微信上宣布騰訊旗下移動互聯網產品微信用戶數突破2億人，從0到突破2億用戶，距離推出只用了14個月時間。

2億微信用戶的背后是巨大的營銷市場，微信也成為眾多商家和企業潛在客戶的聚集地，而微信的用戶數量還在不斷地攀升中，可以預見，在不久的將來，微信用戶群體會越來越壯大，越來越壯觀，如此龐大數量的潛在客戶，哪個企業或營銷推廣人員不為之心動呢？2：營銷成本低廉

傳統的營銷推廣成本高，而微信軟件本身的使用是免費的，使用各種功能都不會收取費用，微信時產生的上網流量由網絡運營商收取比較低廉的流量費，也就是說微信從注冊，開通，使用幾乎是免費的，那么，通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的。3：營銷定位精準

微信公眾帳號讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現精準的消息推送，也就是說可以把不同的粉絲放在不同的分類下面，在信息發送的時候，可針對用戶的特點實現精準的消息推送。

4：營銷方式多元化

相比較為單一的傳統營銷方式，微信則更加多元化，微信不僅支持文字，更支持語音、以及混合文本編輯，普通的公眾帳號，可以群發文字、圖片、語音三個類別的內容。而認證的帳號，有更高的權限，能推送更漂亮的圖文信息。尤其是語音和視頻，可以拉近和用戶的距離，使營銷活動變得更生動，更有趣，更利于營銷活動的開展。

5：營銷方式人性化

微信營銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，微信公眾賬號的內容推送既可

以主動推送，也可以把接收信息的權力交給用戶，讓用戶自己選擇自己感興趣的內容，比如回復某個關鍵詞就可以看到相關的內容，使得營銷的過程更加的人性化。6：營銷信息到達率高

在微博上發布的信息你不知道你的粉絲是否正真看到了你的消息、了解你要表達的內容。但微信就不同了，由于每一條信息都是以推送通知的形式發送，你所發布的每一條的信息都會送達訂閱你的用戶手中，到達率可以達到100%，傳播到達率高于微博。微信營銷優勢？

一、獨特的語音優勢

在大街上、餐廳、公園等公眾地方看見有人把手機當成對講機用的時候，你卻不知道那是微信，那么你絕對out了。微信不僅支持文字、圖片、表情符號的傳達，還支持語音發送。如果你疲憊于打字發信息，那么就可以直接通過微信發個語音信息。每一個人都可以用一個QQ號碼打造本人的一個微信的大眾號，并在微信平臺上完成和特定集體的文字、圖片、語音的全方位交流、互動。

但同時，如果把微信當成一種營銷方式的話，直接的語音信息的傳達既是優勢也有可能成為一大失誤的地方。因為語音的發送既要求傳達者聲音的甜美，也要求有特定知識的積累。

二、定位功能

微信也連系了LBS功能，在微信的“查看附近的人”的插件中，用戶可以查找本人地點地理方位鄰近的微信用戶。體系除了顯現鄰近用戶的名字等基本信息外，還會顯現用戶簽名檔的內容。商家也可以運用這個免費的廣告位為本人做宣揚，乃至打廣告。當你在某餐廳用餐的時候，突然傳來朋友的微信，說附近某某商場在促銷，或者附近有什么好活動正在進行，是不是感覺很好呢?

但微信便利的定位系統也暴露了你的具體位置，很有可能使一些不法分子有機可乘。

三、高端用戶

根據去年微信團隊宣布的官方數據，在5000萬的用戶中有活躍用戶2000萬，而25-30歲用戶估計超50%;主要分布在一線大城市，多為年輕人、白領階層、高端商務人士、時尚的iphone一族。這一強大的優勢使很多企業的營銷有了更好的方向，特別是針對白領的產品。

四、穩定的人際關系

“有這樣一種說法。微信1萬個聽眾相當于新浪微博的100萬粉絲。這種說法有點夸大，但仍然有一定代表性。在新浪微博中，僵尸粉絲和無關粉絲很多，而微信的用戶卻一定是真實的、私密的、有價值的。”《創業家》新媒體業務負責人表示。微信關注的是人，人與人之間的交流才是這個平臺的價值所在。微信基于朋友圈的營銷，能夠使營銷轉化率更高。但微信基于隱私的保護，會使你看不見朋友的朋友與他的談話，而“查看附近的人”這個功能會使自己的相冊暴露在任何一個陌生人面前，因為沒有取消可見這個功能。熟人社區和陌生人交友，這兩個極端的關系鏈混合在一起，讓朋友圈這個產品的定位變成一個艱難的決定。

五、方便的信息推送

微信大眾帳號可以經過后臺的用戶分組和地域操控，完成精準的音訊推送。一般大眾帳號，可以群發文字、圖片、語音三個類的內容。認證的帳號則有更高的權限，不僅能推送單條圖文信息，還能推送專題

第五篇：企業微信營銷執行方案

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企業微信營銷策劃執行方案

（簡略版）

1.任務簡介

1.1微信營銷目的：

建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。

1.2企業獲得價值：

通過此方案的執行，逐步完成移動互聯網營銷通路的布局，為公司實現網絡化經營做好當前收益與戰略布局。

1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。

2方案實施辦法

2.1團隊建設

2.1.1團隊人員要求 ：

1、商務談判能力；

2、抓住重點能力；

3、積極思考能力；

4、不斷學習能力；

5、高效溝通能力；

6、建立關系能力；

7、危機公關處理能力；

8、了解受眾興趣能力；

9、組織協調能力；

10、品牌樹立能力。2.1.2團隊人員構成每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理（總經理或副總經理兼）。另配備1-2名網絡營銷經驗豐富的員工負責項目運作（亦可聘請顧問）。

2.2團隊資源 2.2.1 線上推廣預算

團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。2.2.1 線下推廣預算

團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。

2.方案執行

2.1 開通公眾平臺賬號（注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等）

2.2 制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。2.3線上推廣方式

論壇、IM工具、EDM、官網、網店、博客、微博、社交網站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。

2.4 線下推廣方式

名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產品包裝、店內海報、戶外廣告、關注陌生人、活動、傳統媒體。

3.管理工作

3.1 公眾平臺管理

3.1.1實時消息統計（3天/表）

時間：_______年_______月_______日負責人：_________

3.1.2 用戶管理統計（1周/表）

時間：_______年_______月_______日負責人：_________

3.1.2 群發管理統計（1周/表，格位依實際情況擴大，音頻信息描述內容即可。）

3.1.3 素材管理采用公眾平臺現有功能，群發信息內容均需登記在群發管理統計表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準確描述其內容。