第一篇：茶葉經營貿易論文

長沙市居民茶葉消費情況調查

學生：王會竹

園藝園林學院08級茶學C班學號20084163622

2摘要：當今社會，隨著人們生活水平的提高和消費結構的改變。茶葉以其健康、環保、綠色、無公害的優勢越來越受到廣大消費者的青睞。通過對長沙居民茶葉消費情況的調查，初步了解長沙地區茶葉需求規律和消費行為特點，并為相關企業提供建議和措施。關鍵詞： 長沙茶葉消費

（導入語）茶葉與可可、咖啡同為風靡世界的三大無醇飲料，不僅能滿足消費者特殊的嗜好，而且對人體健康十分有益。世界各地正掀起以健康、天然為主調的綠色消費熱潮，飲茶健康的觀念深入人心，茶葉以其豐富的飲用價值和藥用價值被廣大綠色消費者喜愛崇。

1.調查問卷

1.1 調查時間與范圍

于2011年11月在長沙市選取長沙火車站、qq電腦城、湖南農業大學周邊進行調查。

1.2調查內容

被調查者基本特征：性別、民族、年齡、文化程度、職業；茶葉消費習慣：選擇喝茶的原因、喜歡的茶類、購茶的價格，年消費量；茶葉的來源與種類，習慣購買地點等。

2.調查結果

2.1調查人群的基本特征和飲茶的比例

被調查人群中男性少于女性，年齡集中在18-4O歲，受教育程度大部分在高中及以 上。職業以學生最多，其次是服務業人員和企業人員。此外，在民族一欄多數未填，鑒于民族文化交融的現狀，可視為以漢族為主。

在對消費者喜歡喝茶的調查中發現有過半的人喜歡喝茶。其中綠茶類是消費者最喜歡的茶葉品種，這可能跟湖南是產綠茶的大省市，有著喝綠茶的傳統習俗；并且近幾年來，隨著人們對綠茶保健功效的深入認識，更加注重喝綠茶并講究茶的品質。其次是黑茶，特別是安化黑茶。市場上都在選擇喝普洱茶66人，占10．3％，這是因為在2006年普洱茶熱潮下，盡管消費者以前并不熟悉普洱茶，但在強勢的文化轟擊下接受了口感與綠茶有著極大區別的普

洱茶，加之普洱茶對消脂去膩具有一定的效果，滿足了部分消費者想通過飲茶減肥的心理。消費者選擇喝茶主要是因為茶具有保健和解渴的功能安化黑茶也在市場的炒作下逐漸被消費者所認知，被大家所熟悉的是安化的千兩茶。還有一部分人選擇烏龍茶，其原因首先是烏龍茶富有情趣而又相對新奇的功夫茶茶藝的吸引力，加之烏龍茶文化的大力推廣，鐵觀音已經深入人心。另外很多人認為烏龍茶是身份和地位的象征。

2.2飲茶的場合和季節

調查發現，48％的人主要在家中喝茶，44％的人多在工作中飲用，這主要取決于家庭消費習慣和單位福利條件等因素，還有8％的人在茶館、聚會處等其他場合飲茶較多。調查顯示，50％的人主要在夏季喝茶，35％的人則在冬季喝茶較多，其余15％的人多在春季飲茶。名茶生產季節雖集中在春季，但事實上，夏季喝茶解渴補充體內喪失的水分和冬季泡茶取暖使得這兩個季節的消費量更多。

2.3茶葉消費習慣

茶葉是一種歷史悠久的嗜好性飲料，消費需求往往為人們的消費習慣所左右。如表一所示，就經常喝茶的場所而言，大部分選擇在家里喝，占58.87，其次是在辦公室；由于長沙有部分白領會選擇到一些商務茶館開會或是談判，因此到茶館喝茶的人占一部分。關于每天喝茶的時間，53．85 受訪者表示“想喝就喝”。這意味著，茶葉在消費者心目中較普遍的定位是日常用品，而非特殊品。

表

一、長沙居民茶葉消費習慣

項目

常喝茶的地方

日常喝茶的時間

百分百%58.87 21.66 8．64 10.83 12.86 14.90 9.50 8.89

家里 辦公室 茶館 其他 用餐后 看書時 看電視時

處理公務時

想喝就喝 53.85

2.4喝茶和購茶的目的消費者喝茶主要是你為了提神、保健和享受購茶的目的一部分是家用，一部分是在作為

禮品送給別人。現在他們的觀念就是要贈送健康，這已與傳統的送煙酒的行為有了本質上的區別。說明，現在居民的保健意識和健康意識都有了很大程度上的提高。

2.5茶葉價格和成本

調查顯示(如表二)，30.66％的人能承受的茶葉價格是200-600元／公斤，51.48％的人

主要購買低于200元／公斤的茶葉，600-1200元／公斤、超過2000元／公斤的茶葉的購買者比例分別為4.92％、2.53％。此項調查可反映普通消費者對茶葉生產的了解程度以及對名茶價格的可接受程度。眾所周知，名茶的生產成本主要是采摘工資，而調查中只有33％的人對此明確，因此普及茶文化和茶葉生產知識均能促進茶葉尤其是名茶的銷售和消費。

2.6購買途徑

根據調查資料統計，消費者購買茶葉的主要渠道是超市和專賣店。67%的消費者選擇到超市和商場購買茶葉。選擇到專賣店買茶的有24.7%。調查中我們發現，在交通便利和周圍設施比較齊全的超市或專賣店消費者的購買欲望比較強烈。這些超市主要以大型超市為主，例如：家潤多、沃爾瑪等。另外，有35％的人喜歡在茶行或特產店購買茶葉，剩下的人通過其他渠道購買茶葉，比如到茶葉產地加工廠和農戶購買。對于長沙大部分的批發者來說，高橋茶葉市場和長沙茶市是他們經常光顧的地方。在購買茶葉是，消費者會注重茶葉的包裝，其中，大部分的人覺得茶葉品質和包裝同等重要，僅很少一部分的人則提出包裝應好于茶葉品質，其余的人還存在其他要求。總體講，91％的人還是趨向于理性消費的，不應提倡茶葉過度包裝。

表

二、長沙居民茶葉購買特點

項目

獲得茶葉的渠道

百分比%20.10

茶葉專賣店

購買茶葉的價格（元/0.5kg）

超市 高橋茶葉市場 長沙茶市 100元以下

34.14 17.31 12.71 51.4810.41 4.92 2.53

300-6000元

600-1000元 1000元以上

3.調查結論與建議

3.1結論

根據前面的調查結果，我認為隨著人們生活水平的提高和保健意識的增強，茶的保健功效得到越來越多消費者的青睞，茶葉的消費量也會持續增長。

3.2建議

由調查可知，隨著收入的增加，人們在茶葉上的消費也在增加。由于多數人多茶葉的了

解比較少，他們傾向于購買被大家所熟識的產品，特別是一些品牌。如，君上銀針，高橋銀峰和安化黑茶等。因此經營商應該走品牌營銷模式，加大對茶葉營銷的投入。傳統的廣告模式當然必不可少，但可以增加一些新的形勢。比如，邀請一部分消費去公司茶葉基地和加工車間參觀，讓其了解整個的加工環節。這是因為，茶葉質量安全仍然是消費者關心的話題之一。無公害茶、綠色食品茶和有機茶還是頗受市場歡迎的，茶葉生產者和銷售者都該注意這點。另外，大多數消費者喜歡到大型超市購買茶葉，因此，建議可以在超市里開自己的品牌店，借鑒天福茶葉的成功銷售模式，做出自己的特色也是一條不錯的途徑。

參考文獻

[1] 黃曉琴，龔琦.杭州市民茶葉消費情況調查.茶葉，2003，29（1）：43—44

第二篇：茶葉經銷商經營合同

經銷商經營合同

甲方（供貨方）：

法定代表人：

住所地：

乙方（經銷商）：

身份證號碼：

戶籍及住所地：

甲乙雙方就茶產品的供應和經銷事宜，經平等協商，雙方自愿訂

立以下協議，共同遵守。

1、甲方授權乙方銷售甲方生產和專營的茶產品，在指定的區域

由乙方負責經銷，乙方不得經銷其他廠家生產的同類茶產品。乙

方在本合同簽署后第二日打給甲方一萬元履約保證金。

2、甲方保證所供應的茶葉符合國家食品質量安全的相關法規規

定要求。

3、乙方保證其經營活動的合法性和正當性，并對自己的經營活動

承擔全部責任。

4、乙方向甲方提出供貨，應以傳真、電子郵件等書面形式提前提

出。甲方在收到乙方貨款后，憑乙方所付貨款按約定價及時發貨，并及時將提貨具體事宜告知乙方。

5、乙方可選擇自己到甲方生產地接收貨物或按照物流途徑由甲

方代為聯系發貨，甲方按物流途徑向乙方發貨所產生的費用由乙方承擔。

6、甲方向乙方供貨的增值稅、普通稅等稅費均由乙方照章納稅，約定統一按6%收取稅費。

7、普通系列按商品定價的五折供貨。每經銷總額在15萬元

以上（含15萬元），按進貨款總額3%予以獎勵，銷售總額在35萬元以上（含35萬元），按進貨價總額4%予以獎勵，銷售總額超過45萬元以上部分按進貨總額5%予以獎勵。

8、甲方所供商品約定不予調換。唯有第一批所發商品，在一個月

內，經驗收原包裝完好，未發現茶葉質量變質，可予以調換一次，由此產生的費用由乙方承擔。

9、乙方保證按照甲方統一的產品價格銷售，不得私自變化價格出

售。不得與其他經銷商惡意競爭市場份額，經發現有壓價、殺價經銷行為，甲方予以停止供貨，取消按規定應給予的獎勵全額，沒收保證金，直至終止合同。經銷商因其不良經營行為，給“平月茶業”造成經濟損失或信譽受到詆毀的，將并依法追究經銷商的經濟責任和法律責任。

10、如乙方所在經營區域有加盟商，本合同將自動終止。甲方在同

等加盟條件下，優先考慮乙方。

11、本合同未盡事宜由雙方協商確定，或通過訂立補充協議解決。

補充協議具有與本合同同等的法律效力。

12、本合同從簽訂之日起履行期限為壹年。甲乙雙方認為需要延長

時，需續簽合同。

13、本合同履行期間發生爭執，甲乙雙方應友好協商解決。協商不

成時，甲乙雙方應向人民法院提起訴訟解決。

14、本合同一式四份，甲乙雙方各執兩份，本合同經甲乙雙方簽字

之日起生效。合同簽署地指定為甲方所在地。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

二零一一年月日

第三篇：經營茶葉創業計劃書

經營茶葉創業計劃書

茶，在我國歷史悠久，傳說茶是“發乎于神農，聞于魯周公，興于唐而盛于宋。”茶圣，唐代陸羽（公元733-804年）就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經》。

目前，全國茶農人數約8千萬人，而從事茶葉生產供銷和科研教學工作總人數約1億人，茶葉是農村產品中大宗商品之一，在我國國民經濟中占重要地位。飲茶是人類美好的物質享受與精神品賞，隨著社會文明的進步，飲茶文化已滲透到社會的各個領域、層次、角落。雅俗共賞離不開茶，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書畫詩酒茶”。現在市場從事茶葉經營的另批商店和供銷人數眾多，但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專業人員甚少，人們在品嘗茶的清香，回甘的同時能了解一些茶文化，茶藝方面的知識，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能對人體健康、防病有幫助，何樂而不為呢？因此，我選擇從事茶葉經營項目的同時能普及茶知識，理由就是在增加經濟效益的同時，提高社會效益。

通過創業培訓，創業組織暫定名為，以非正規勞動組織申辦，屬18大類范疇。選擇地段中檔偏高，在商業圈或居住區，服務對象根據市場細分等中高檔消費群。當然，茶葉產品也以中高檔為主，兼顧一般，在價格方面，根據市場規則，參考同行價格，另批發商差價略低5-10%，約控制在35%左右。在品牌方面，選擇1-2個，如黃山毛峰、福建烏龍，在進貨渠道方面，準備在茶葉批發市場中，選擇茶葉品種好，價格適中，有誠信的茶場經銷點，作為主渠道以發揮產品

特色，兼顧價中物美的品種。

在經營活動中，首先是提高服務質量，熱情接待每一位顧客，根據顧客的需求，有的放矢，介紹產品的特色、層次、價格，同時提供有關的沖飲方式，保健知識，儲藏方法等專業知識，為了成功的開展經營活動，在經營活動初期，做好宣傳工作，如印制名片發放，告知經營特色，服務內容（如免費配送、免費咨詢等）優惠程度，雙向聯系方法，根據多年的社區醫療服務經驗，以熱情服務、優質產品、優惠價格、耐心咨詢爭取贏得市場一份。

風險防范措施：

1、走企業，訪社區，價格優惠，服務到位——推銷

2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

3、茶藝展示，提高購物興趣，普及茶文化——展銷

風險意識心理準備：（共8個月約虧損32113.80元）

1、創業初期，虧本讓利，得到市場認可，付學費必不可少，準備按固定費用，承擔虧本風險，當月以60%每月遞減10%，6個月后達到持平，初算如下：

第一個月：9578*60%=5746.80元

第二個月：9578*50%=4789.00元

第三個月：9578*40%=3831.20元

第四個月：9578*30%=2873.40元

第五個月：9578*20%=1915.60元

第六個月：9578*10%=957.80元

總計：20113.80元

2、從而始租鋪經過辦理行業許可證、健康證、申辦創業組織辦理相關手續，期間還要裝璜，滌置必要設備，進貨等許多準備工作。約持續二個月時間，要付2個月商鋪租金12000元。

本項目開業資金約12萬RMB，預算如下：

資金來源為：自籌資金7萬RMB，貸款5萬RMB。

租借商鋪：面積約30平方米，月租費：6000元（付三押一：24000元）

商鋪裝璜：約2萬元。

設施漆置：儲藏冷柜一臺2000元。

茶藝品擺設：2000元。

工夫茶具：1000元。

箱、聽、罐、瓶：1000元。

電話（固定+移動）：2000元。

合計：8000元。

工資支付：本人工資1000元/月

雇工工資：8000元/月。

合計：1800元。

電費：冷柜、店內照明、店外廣告：700元/月。

通訊、交通費：300元/月。

進貨：約3萬元（少量多次）

開業前資金投入：

房租24000元、裝璜20000元、設施8000元、進貨30000元 合計：8.2萬RMB。

保本業務量分析：

（裝璜費20000元+設施添置費8000元）/36月=778元（折舊）/月

房租費6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費1000元。計：每月支出9578元（固定費用）

擬：毛利率35%、國稅17%

9578+9578*0.17/0.35=32018元/月(營業額)，約1100元/天（營業額）

第四篇：俄羅斯茶文化起源及茶葉貿易

俄羅斯茶文化起源及茶葉貿易

組員：王迪 唐雯雅 李果 江露悅 宋潔茹

俄羅斯茶文化起源及茶葉貿易

俄羅斯人飲茶的歷史不算太長，但茶在俄羅斯民族文化中卻占有重要位置。追本溯源俄羅斯的飲茶文化源自中國。

1．第一次接觸茶。

沙皇伊凡四世（Иван IV Васильевич，又稱伊凡雷帝1530-1584年）統治時期，他對神秘東方的富庶之國表現出極大的興趣，懸賞開通前往中國的道路。

1618年，探險者伊萬〃佩特林率考察隊，在阿爾金汗蒙古部落幫助下抵達北京，受到明王朝的禮遇。明神宗朱翊鈞（1563-1620年）委托考察隊帶一封國書轉交沙皇，由此實現了中俄兩國在外交上的首次直接接觸。

1636年，沙皇米哈伊爾〃羅曼諾夫（Михаи?л Фёдорович Рома?нов 1613-1645年）派遣角斗士的兒子瓦西里〃斯塔爾科夫（Василий Старков）為使者前往中國。

1638年他帶回了茶葉。這也是首次運到俄羅斯的茶葉。沙皇品嘗之后即喜歡上了這種飲品，于是茶便成為俄國貴族的夢寐以求的稀罕物。

蒙元統治時期的進貢場景（壁畫）

2．中俄茶業貿易往來。

從17世紀70年代開始，莫斯科的商人們就做起了從中國進口茶葉的生意。

恰克圖（布里亞特語：Хяагта），清代時是中俄交界處的一座邊境重鎮，這個城鎮是中俄茶葉交易的集散地。從明朝在山西北部開辟茶馬互市以來，晉商就將茶葉銷往蒙古地區，俄國商人從蒙古得到中國的茶葉。

清朝康熙皇帝在位的1679年，中俄兩國簽訂了關于俄國從中國長期進口茶葉的協定。恰克圖開市后，晉商的茶葉輸往此處，俄商把買來的茶葉運往俄羅斯內陸獲利。但是，從中國進口茶葉，路途遙遠，運輸困難，數量也有限。

圖：通往恰克圖茶道上的行者 由此可見，茶在17-18世紀的俄羅斯成了典型的“城市奢侈飲品”，其飲用者的范圍局限在上層社會的貴族、有錢人，喝茶則一度成了身份和財富的象征。

直到18世紀末，茶葉市場才由莫斯科擴大到少數外省如下諾夫哥羅德等地區。到19世紀初飲茶之風在俄國各階層始盛行。

公元1764年，俄國人米勒在他所寫的關于赴華使團的意見中說：“茶在對華貿易中是必不可少的商品，因為我們已習慣了喝中國茶，很難戒掉。” 中俄之間的茶葉貿易主要被山西商人掌控，山西山人深入到華中地區的茶葉主產區，將茶葉集中到漢口一地，通過漢口-樊城-太原-恰克圖的貿易路線，將中國茶運送到圣彼得堡，這條商路一走就是200多年，中國的茶商賺取了巨額的中間差價。

18世紀的中俄邊境口岸恰克圖，俄語意為“有茶的地方”。

俄羅斯商人當然也不傻，他們知道這買賣中國茶商賺得盆滿缽滿，但苦于大清國的閉關政策，這些商人只能在恰克圖做買賣，沒法繞過中國的茶商，深入到茶葉主產區內獲得成本價。這是“閉關鎖國”政策給中國商人的紅利。俄國受制于自然地理的限制，要在本土大規模種植茶葉也不太現實，他們沒法像英國人一樣，培育自己的茶葉品種、自己開設茶葉莊園。俄國人一方面對茶葉有著強烈的剛性需求，另一方面又沒有英國殖民地般的優越種植條件，那么，俄國人會如何破除中國茶商的壟斷呢？

據《茶葉全書》記載，大約在1850年左右，俄國商人開始在漢口購買茶葉，打破了只能在恰克圖進行互市貿易的管理。第二次鴉片戰爭，漢口成為長江流域重要的開放口岸，俄國商人可以由此直接深入到中國的腹地進行大規模商貿活動。漢口的地理位置十分優越，我國生產茶葉的江西、湖南、湖北、安徽、四川、江蘇等省，均有水路與漢口直接相通，俄國人的商船可以沿長江水路將茶葉販運出海，運往俄羅斯的敖德薩、巴統等地，運輸成本較之于陸路大為降低。

俄國人對于中國茶葉的興趣不止在運輸方面，俄國的商人們來到赤壁、崇陽等地向茶農購茶；再者，俄國商人嫌中國茶商生產的茶磚質量不好，就大舉出資直接把制茶工廠開在了漢口，生產更加符合俄國市場喜好的茶磚。著名的順風、新泰、阜昌等磚茶廠，都是俄國人出資建設的，雇工均在千人左右，甚至2000多人。單單是俄國磚茶廠雇傭的工人，在19世紀末就占到漢口工人總數的40%，俄國人對于漢口這個茶葉樞紐的影響力可見一斑。如此一來，俄國商人從原來的下游購買者，一躍而參與到茶葉收購、茶磚生產的中間環節，掌握了華中地區茶葉生產的控制權。

1877年，在圣彼得堡每擔磚茶的成本平均是4.8兩，售價則為10.7兩，每擔利潤為5.9兩，利潤率為137%。當年，俄國磚茶一項就幫助俄國人獲利87萬兩白銀。

1886年對于中國的茶葉市場來說是一個轉折點，中國的茶葉對外貿易由盛轉衰，但俄國對于中國茶葉的進口需求卻逆勢高漲。1888年，俄國進口的中國茶葉只占中國茶葉總出口量的31.13%，但到了1898年，這個比重已經上升到了61.14%。1894年，俄國商人在漢口的茶葉采買量首次超越了英國。俄國人掌握了從茶葉收購、制造加工、外運銷售的所有環節，牢牢控制了漢口的茶葉市場，漢口一地輸出的茶葉占整個中國輸出總量的50%以上，成為清末第一茶葉輸出港。這些輸出的茶葉又幾乎全部被運到俄羅斯，漢口茶葉貿易進入到俄羅斯時代。

19世紀中國絲綢畫中描繪的漢口港茶葉北上的最后階段：稱重、品味、裝箱、搬運。

1917年，隨著十月革命的爆發，新生的政權將茶葉視為奢侈品，嚴格限制進口與消費，中國與俄羅斯延續幾百年的茶葉貿易急轉直下，漢口的茶葉市場也跟著受到牽連，陡然間一片蕭條。

同樣面對中國茶商的壟斷，英國人選擇的道路是培育“自主品牌”，破除中國茶商的壟斷；而俄國商人選擇的道路則是進一步深入到中國茶產業中，形成對上下游產業的整合與控制，自己充當“壟斷者”，從而控制茶葉價格。19世紀后，當英國市場逐漸擺脫對于中國茶葉的依賴時，俄國茶葉市場卻與中國市場聯系越來越緊密，形成了與英國完全不同的道路。英國選擇了拋棄中國，俄羅斯選擇了擁抱中國。這是消費者對口味的選擇，也是市場利益最大化的選擇。在19世紀末的這場“茶葉革命”中，后知后覺的中國人輸掉了世界茶葉市場的主導權，一場由資本主義國家推動的世界茶葉市場大洗牌大幕拉開。

十八世紀，當時全球茶葉貿易被俄羅斯和英國兩大帝國壟斷：英國人通過海路貿易把茶運送到歐洲；俄羅斯人通過邊境貿易把恰克圖的茶葉運往內地。

20世紀20-30年代蘇聯的格魯吉亞和阿塞拜疆成為蘇聯的主要茶葉產區。蘇聯不僅擺脫了對中國茶葉的依賴，并且開始向許多其他國家進行出口。但是蘇聯解體后，茶葉種植園歸獨立國家所有。因此，俄羅斯又開始從印度、中國、肯尼亞、斯里蘭卡等國進口茶葉。

中國茶葉出口俄羅斯近五年統計

俄羅斯是世界主要茶葉消費國和進口國，年進口茶葉約18萬噸。

俄羅斯人飲茶習慣由來已久，茶葉是俄羅斯各家各戶中必備的日用品，幾乎每家都備有茶飲。俄年人均飲茶超過1.3公斤。無論在歐洲還是在全世界都居于前列。跟所有以肉食為主的民族一樣，俄羅斯人喜歡喝紅茶，進口茶葉的90%是紅茶。而俄羅斯人對綠茶和特種精品茶的興趣也正在增長。散裝茶占總進口量的77%。袋裝茶占銷售量24%。俄進口茶葉的主要供應國為斯里蘭卡，進口量占俄年茶葉進口總量的近42%。其次是印度，進口量占25%，排在第三位的是印度尼西亞。我國茶葉占俄市場份額由原先的8%下降到7%。俄羅斯茶葉市場尚未飽和，正以每年5千噸以上的速度增長。

根據我國海關統計數據來看，2011年到2015年，對俄羅斯出口量和出口額逐年雙雙下降，前景堪憂。

參考：

1、郭蘊深：《中俄茶葉貿易初探》，《社會科學戰線》，1985年02期。

2、劉禮堂、宋時磊：《信息不對稱與近代華茶國際貿易的衰落——基于漢口港的個案考察》，《歷史研究》2016年第1期。

3、林齊模：《近代中國茶葉國際貿易的衰減 ———以對英國出口為中心》，《歷史研究》，2003年第6期。

第五篇：貿易地理論文

地理環境與國際貿易相關分析

——以韓國地區為例

國際貿易是指跨越國境的貨品和服務交易。隨著世界經濟一體化進程的加速，國際貿易量的大小不僅成為了衡量一國綜合國力的重要指標，而且事關一國社會、經濟的可持續發展。任何國家間的雙邊或多邊貿易都是在特定的地理環境下進行的。因此，地理環境與國際貿易的關系十分密切，它制約著貿易產品生產，而且直接影響對外貿易的開展。就這個意義來講，地理環境對國際貿易的關系是十分密切的。地理環境包括自然地理環境、人文地理環境與經濟地理環境三大類。

一、自然地理環境與國際貿易

自然地理環境包括一個國家和地區所處的緯度位置、海陸分布、地形特征、氣候條件、水文狀況、自然資源的豐歉與分布等。這些因素的綜合，對一個國家和地區長期貿易政策的形成和短期貿易行為都將產生重大的影響。

海陸位置上，沿海比內陸地區有較方便的交通條件,致使沿海地區經濟、貿易發展要比內地快的多.內地(尤其是山區)由于交通不便,環境閉塞是長期經濟貿易不發達的重要原因。出海口是否方便.使一些國家在經濟貿易發展有較明顯的差別。韓國位于東亞朝鮮半島南部，總面積約10萬平方公里，韓國三面環海，西瀕臨黃海，東南是朝鮮海峽，東邊是日本海，只有一面與朝鮮相接，有良好的港口，因此韓國國際貿易的發展擁有了良好的海陸條件，方便原材料、輔料的與成品的運輸。

自然條件與自然資源制約著一個國家或地區進出口產品的數量與種類。一般來說，自然條件優越和自然資源豐富的國家和地區，出口產品的數量大，種類多，且多為資源性的初級產品，而進口產品則多為技術含量高的工業制成品。而自然條件較差和自然資源貧乏的國家和地區，進口產品中礦產品占有很

大比重，而出口產品中則以高附加值的工業制成品為主。韓國國土狹窄、山地丘陵為主地地形、極其貧乏的礦產資源，又是制約其工農業的不利因素。在這樣貧乏的環境中，韓國必須大力發展國與國、地區與地區之間的貿易，因此韓國擁有良好的貿易意識，以及良好的貿易氛圍。，韓國政府很早“文化、科技、貿易”這一立國的基本國策。特別是在二戰后相當長的一段時期內，揚長避短，執行了一條犧牲農業，發展工業，特別是重化工業的政策。利用其便利的海運，其中有釜山、蔚山、仁川等都是對外貿易港，它們往往也是重要的工業中心和大城市，形成“臨海型”的工業布局。大量進口原料和燃料等初級產品，出口科技含量高的工業制成品，使其“出口主導型”的經貿戰略獲得了極大的成功。到20世紀80-90年代更是因為高速的經濟增長率與香港、臺灣和新加坡并稱為“亞洲四小龍”。

二、人文地理環境與國際貿易

人文地理環境內容廣泛，主要指社會、政治、經濟、人口、文化地理環境等。其中政治地理環境是影響國際貿易的最活躍的因素,戰爭與和平的環境對世界貿易影響極大,前者使交戰國雙方經濟受到破壞,貿易中止,后者則可為世界經濟的迅速發展提供條件。60年代以前的中東地區,經濟落后,為世界上最貧窮的地區之一。其后,石油的大量開采和出口,巨額的石油貿易順差,使這里的經濟發生了翻天覆地的變化,一舉成為發展中國家的高收入區(OPEC成員國人均年收入都在10000美元以上)。但80年代的兩伊戰爭,使兩國經濟遭到沉重打擊,不僅兩國貿易完全中斷,亦波及到其它地區和國家。1948年才獲獨立的韓國資源缺乏,是一個連淡水亦需進口的小國,但獨立后,卻因政通人和,揚長避短,在不長的時間內,經濟迅速發展,躋身于新興工業化國家的行列,被譽為亞洲的“四小龍”之一。

此外,人口數量、年齡結構、民族風俗習慣、宗教信仰、語言、消費習慣和水平等文化地理環境亦程度不同的影響到國際貿易中的進出口商品結構。人既是生產者，又是消費者。人口數量的多寡對一國的貿易會產生正負兩方面的影響。在同等經濟發展水平條件下，對于一個人口數量或人口密度巨大的國家來講，意味著出口少而進口多，容易產生貿易逆差，且很難成為貿易大國；而對于一個人口數量較少或人口密度較小但國土面積較大，資源較為豐富的國家來講，意味著出口多而進口少，對外貿易在國民經濟中會占有十分重要的地位。在民族風俗習慣方面，韓國的“國貨情節”更是深深的影響韓國的國際貿易。韓國人熱衷于本國商品，因此進口食品規模較小，對先進科技用品進口量較大。而在出口方面，韓國出口的電子產品、電子配件、鋼鐵等是其的主要出口項目。

三、經濟環境與國際貿易

由于世界各國和各地區所處的經濟發展階段、國民經濟增長速度和經濟體制運行機制不同，各國經濟水平也是不相同的，這直接就決定了該國對外貿易的發展狀況及在國際貿易中的作用。我們可以用國內生產總值、人均國民收入、產業結構、消費水平等來反映不同的經濟發展。

世界上的貿易大國往往也是經濟大國，美、日、德、法、英、意、加、澳

等國都是當今世界上資本主義經濟高度發達的國家，經濟實力雄厚、科學技術發達，因而在世界貿易中占有舉足輕重的地位。而廣大的發展中國家，面積和人口均占世界絕對優勢比重，但在世界貿易總量中所占的比重則微乎其微。我國自改革開放以來，隨著經濟發展水平的迅速提高，在世界貿易中所占的份額不斷增加，其中許多產品如電視機、電冰箱、LMN 機的產量高居世界第一，并相繼打入歐、美國家的市場，這是經濟發展水平對國際貿易產生巨大影響的明顯例證。韓國積極推行“出口導向型”戰略。60年代初至70年代中期是世界經濟發展的“黃金時期” ,當時世界市場的商品需求量大,西方國家又尚未建立起針對發展中國家的貿易壁壘,國際貿易形勢十分有利。韓國鑒于自身資源匱乏、市場狹小、資金和技術短缺、勞動力市場供過于求等客觀條件,因時而動,在60年代初開始果斷地將內向型發展變為以出口為導向的外向型發展戰略,以出口增長為經濟發動機,把經濟活動重心由國內推向國際市場。實踐證明,韓國通過出口擴張帶動了其產業和經濟發展。據統計,韓國出口額從1962年的0.54億美元升至1996年的1297.15億美元,占世界貿易總額的份額由0.04%升至2.5% ,成為世界上第12大出口國。

在產業結構上，產業結構反映了一國的生產力發展水平。一國開展對外貿易就是要多生產和出口本國具有比較優勢的商品，進口比較劣勢的商品，因此國際貿易商品結構是建立在本國產業結構的基礎上的。韓國在20世紀中期以來根據自身基礎條件、發展水平和在國際分工中的比較優勢,及時捕捉并積極利用各個時期國際上產業結構變動的有利機遇,適時進行產業結構調整,推動經濟增長。60年代,在美、日等發達國家大力發展資本密集型產業,將勞動密集型產業轉移到發展中國家之際,韓國及時抓住這一產業轉移有利時機,發展以輕紡工業為主的勞動密集型產業,憑借其勞動力資源豐富、工資水平低、勞動力素質高等優勢,成為勞動密集型產業轉移的重要承接地,使韓國經濟在短時間內迅速成長起來。70年代后期,由于西方主要發達國家經濟衰退,貿易保護加強,加之馬來西亞、菲律賓等一些發展中國家的價格競爭,使韓國輕紡工業產品出口受限,于是韓國利用發達國家資本密集型的重化工業向新興發展中國家的轉移機遇,開始由勞動密集型產業向資本密集型產業升級,重點發展重化工業,為80年代乃至90年代韓國經濟發展打下了堅實基礎。進入80年代以后,世界新技術革命日益深入,隨著條件的成熟,韓國放棄了片面強調資本密集型重化工業的高速增長方式,提出“科技立國”口號,重點發展技術密集型產業,迅速縮短了與發達國家之間的差距。

總之,地理環境包括的內容極其豐富,它常常從不同方面,以不同方式和不同程度同時對國際貿易產生影響,尤其是在世界市場競爭日趨激烈的今天,更顯視了地理環境對國際貿易影響的深刻性和廣泛性。

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