第一篇：酒業(yè)投資價值分析及案例樂朗登陸國內(nèi)市場

酒業(yè)投資價值分析及案例

中國企業(yè)家收購法國頂級酒莊 樂朗登陸國內(nèi)市場

2011年03月30日

3月29日，中國企業(yè)家沈東軍先生宣布作為個人投資他已經(jīng)完成對法國樂朗酒莊（Laulan Ducos）的全面收購，法國樂朗將正式進入中國市場。沈東軍表示，未來法國樂朗將聚焦于中高端市場，把最優(yōu)質的法國波爾多葡萄酒和最純正的法國葡萄酒文化引入中國。

樂朗酒莊位于法國波爾多左岸梅多克法定葡萄酒產(chǎn)區(qū)，其歷史最早可以追溯到1460年，占地達30公頃。

據(jù)悉，近10年來，法國樂朗葡萄酒已獲得32項國際大獎，17次榮膺法國最著名葡萄酒手冊推薦品牌。其2008年份法國樂朗酒莊酒，剛剛在2011年2月有著葡萄酒界“奧斯卡”之稱《品醇客》雜志上，獲得了的“3星級葡萄酒推薦獎”（3星級為推薦最高級別）。

沈東軍表示，對樂朗酒莊的收購屬于其個人投資。之所以進行此次收購，是因為他對國內(nèi)葡萄酒消費市場的前景極為看好。據(jù)介紹，此次樂朗酒莊進入中國，將重點開拓中高端市場。目前中國市場上進口葡萄酒，尤其是法國葡萄酒價格體系并不十分清晰及透明。沈東軍希望，法國樂朗能讓國內(nèi)的消費者以合理的價格享受到高端的法國波爾多葡萄酒。

近年來，國內(nèi)消費者不僅對高端葡萄酒的需求逐年增長，而且對葡萄酒的文化也興趣濃厚。作為法國葡萄酒文化的忠實愛好者，沈東軍表示今后法國樂朗將不僅僅是法國葡萄酒的經(jīng)營者和售賣者，更是法國葡萄酒文化的傳遞者。

對于樂朗酒莊在中國市場的發(fā)展，沈東軍充滿信心。他介紹，法國樂朗的目標市場在整個中國。其中，作為中國消費前沿之一的華東地區(qū)，將是其重點戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域。在渠道拓展方面，樂朗酒莊將會以直營、分銷、大客戶三種方式運營，未來也會考慮引入加盟商模式。目前法國樂朗在南京，常州及蘇州的專賣店已經(jīng)開業(yè)，今后他們會以三種渠道并行發(fā)展的方式進行市場運作。

樂朗酒莊的全面收購。這是華人企業(yè)家首次以個人名義對海外知名葡萄酒企業(yè)實現(xiàn)收購，作為通靈珠寶CEO的沈東軍，是要將鉆石和紅酒事業(yè)作為自己畢生的追求。

>>事件

號稱規(guī)模超中糧并購案

“我們已經(jīng)與法國樂朗酒莊擁有者杜克家族(Ducos)簽訂了購買100%股權的協(xié)議?！鄙驏|軍昨天接受記者采訪時表示，“對樂朗酒莊的收購，確切地說應該是3個自然人，而我是其中最大的股東，持股比例達到45%以上。目前該收購已經(jīng)完成，而這也標志著樂朗將正式進入中國市場?！?/p>

對于收購金額，來自法國當?shù)氐南⒎Q，該筆資金應該超過了中糧酒業(yè)今年2月份發(fā)起的對同為波爾多地區(qū)雷沃堡酒莊的收購案，中糧為此耗費資金1億元。

對此，沈東軍表示，這都是外界的猜測，但是可以肯定地說，樂朗酒莊位于法國波爾多左岸梅多克法定葡萄酒產(chǎn)區(qū)，其歷史最早可以追溯到1460年，它的占地達30公頃，比之前中糧收購的雷沃堡酒莊15公頃的面積大。另外，法國葡萄酒擁有嚴格的品級體系，樂朗酒莊被波爾多梅多克貴族名莊協(xié)會授為貴族名莊，“在目前國內(nèi)收購的所有法國酒莊中，這也是最高級別的酒莊”。不過，他沒有透露具體收購金額。

樂朗將入華，開拓高端市場

“收購后，樂朗酒莊仍由原法國莊主負責生產(chǎn)，而我作為所有人，主要負責國內(nèi)市場銷售?！鄙驏|軍表示，之所以收購，是因為他對國內(nèi)葡萄酒消費市場前景極為看好。樂朗酒莊進入中國后，將重點開拓中高端市場。

沈東軍表示，目前中國市場上進口葡萄酒，尤其是法國葡萄酒價格體系并不十分清晰及透明，希望法國樂朗能讓國內(nèi)的消費者以合理的價格享受到高端的法國波爾多葡萄酒。

“樂朗的售價大約為1000-2000元人民幣。”沈東軍表示，除樂朗莊園生產(chǎn)的葡萄酒外，還將在法國其他莊園選擇優(yōu)質的葡萄酒以樂朗的品牌銷售，這兩種不同類型的葡萄酒會在出售時標注清楚，非樂朗酒莊的葡萄酒售價為幾百元。

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“目前在中國所謂波爾多名莊酒的年消費量，已是波爾多年總產(chǎn)量的三倍。”一位國內(nèi)葡萄酒業(yè)資深人士稱，近期有報道稱一個拉菲紅酒空瓶以3000元回收的信息。專家表示：“中國高收入階層盲目對洋葡萄酒的面子消費是該警醒的時候了，假貨橫行，也為正宗企業(yè)崛起提供了很好的發(fā)展契機?！?/p>

通靈珠寶中國區(qū)CEO沈東軍收購樂朗酒莊

中國企業(yè)家首度個人購買法國頂級酒莊打破壟斷神話

繼中糧集團在法國收購酒莊之后，又一中國企業(yè)家與法國波爾多產(chǎn)區(qū)內(nèi)樂朗酒莊擁有者杜克家族簽訂了購買協(xié)議。3月29日，TESIRO通靈珠寶中國區(qū)CEO沈東軍宣布，作為個人投資，他已完成對法國樂朗酒莊的全面收購，法國樂朗將正式進入中國市場。這也是中國企業(yè)家首度以個人投資購買法國這一葡萄酒王國的頂級酒莊。

系沈東軍個人投資

國內(nèi)收購級別最高的法國酒莊

據(jù)介紹，樂朗酒莊坐落于波爾多左岸梅多克，波爾多為法國三大葡萄酒產(chǎn)區(qū)之首，年產(chǎn)葡萄酒8.5億瓶，法國的外貿(mào)盈余有15%是波爾多葡萄酒帶來的。在法國的歷史文獻中，可找到1784年對樂朗葡萄酒莊的記載。法國葡萄酒擁有嚴格的品級體系，樂朗酒莊被授為貴族名莊，在目前國內(nèi)收購的所有法國酒莊中是最高級別的酒莊。對于此次收購，法新社、《西南報》等法國知名媒體都在第一時間進行了大幅報道。

“此次收購屬于個人投資，原因是我對國內(nèi)葡萄酒消費市場前景極為看好”，昨天，沈東軍這樣介紹自己的投資初衷。近年來國內(nèi)消費者對高端葡萄酒需求日益強烈，但高端葡萄酒的供應及消費文化的建立還處于剛剛起步階段，國內(nèi)市場上進口葡萄酒體系也并不十分清晰透明?！熬圃劫F越好”，進口葡萄酒價格低了，反而會被認為是假酒，因此出現(xiàn)了各種虛高的天價葡萄酒，其實這是消費誤區(qū)。沈東軍希望，法國樂朗能將最頂級的法國葡萄酒和最純正的法國葡萄酒文化引入中國，讓國內(nèi)的消費者以合理的價格享受到高端的法國波爾多葡萄酒。

中國已成消費大國

今年將喝掉超11億瓶葡萄酒

業(yè)內(nèi)人士認為，此次收購對中法兩國葡萄酒行業(yè)將產(chǎn)生較大影響。法國葡萄酒不僅在法國國內(nèi)超市銷售量是零成長，近年來，法國對比利時、英國、德國的葡萄酒出口量也分別下降10%、8%和7%，同時，有調查顯示，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%。業(yè)內(nèi)預計，到2011年，中國的葡萄酒消費量有望增長到8.28億升，即中國葡萄酒消費者每年將飲用超過11億瓶葡萄酒。據(jù)法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會前不久公布的一項數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國已經(jīng)取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。

一方面，“內(nèi)需疲軟”導致法國葡萄酒業(yè)開始對來自中國這一新興市場的資金敞開“大門”；另一方面，國內(nèi)消費者的追捧，加速了中國企業(yè)家對波爾多地區(qū)葡萄酒酒莊進行投資的戰(zhàn)略進程。今年2月下旬，中糧剛剛完成對雷沃堡酒莊的收購，不到一個月，沈東軍就出手將樂朗酒莊收入囊中。中國資本進入及中國市場的開拓，無疑將給法國葡萄酒產(chǎn)業(yè)注入巨大活力。

此次收購后，樂朗酒莊前任擁有者將會作為主管及葡萄酒質量監(jiān)督員繼續(xù)在酒莊留任。雖然沒有公布具體收購價格，但據(jù)透露其價格不低于中糧對雷沃堡酒莊的收購。目前樂朗在南京湖南路、常州及蘇州的專賣店內(nèi)，已經(jīng)與國內(nèi)消費者“見面”。

■觀點PK

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中國力量觸發(fā)歐美敏感神經(jīng)

如今，越來越多的中國企業(yè)和個人走出國門，參與國際并購，這讓原先優(yōu)越感十足的歐美市場變得尤為敏感。對于樂朗酒莊的收購，法國葡萄酒業(yè)內(nèi)就表現(xiàn)出兩種對立觀點。有評論擔心，“中國人會逐漸滲透并掌控葡萄酒業(yè)的經(jīng)濟命脈，傳統(tǒng)的法國葡萄酒的釀造面臨中國化?！币晃会劸茙焺t表示出自己的憂慮：“中國人對于葡萄酒期酒市場的狂熱參與將導致價格的再次飛躍。”對此，另一部分業(yè)內(nèi)人士則持樂觀態(tài)度：“依靠中國力量可以全面打開亞洲市場。他們的投資讓我們能與中國市場建立更為緊密的聯(lián)系和長期的合作?！?/p>

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第二篇：秦池酒業(yè) 案例分析

秦池酒業(yè) 案例分析

序

在網(wǎng)上搜索關于秦池酒業(yè)失敗案例的信息時，幾乎所有關于秦池的文章和評論都可以概括成這樣幾個字：曇花一現(xiàn)、黃粱美夢。在經(jīng)過近兩個小時的認真查找和歸納之后，本篇文章將結合個人思考角度，對這個中國現(xiàn)代品牌發(fā)展史上名噪一時卻又失敗了的“秦池酒業(yè)”品牌案例做一個簡明的剖析。

背景回放

1996年11月8日下午，中央電視臺傳來一個令全國震驚的新聞：名不見經(jīng)傳的秦池酒廠以3.2億元人民幣的“天價”，買下了中央電視臺黃金時間段廣告，從而成為令人眩目的連任二屆“標王”。1995年該廠曾以6666萬元人民幣奪得中央電視臺“標王”。

秦池酒廠是山東省臨胞縣的一家生產(chǎn)“秦池”白酒的企業(yè)。1995年；臨胞縣人口88.7萬，人均收入1150元，低于山東省平均水平。1995年廠長赴京參加第一屆“標王”競標，以6666萬元的價格奪得中央電視臺黃金時段廣告“標王”后，引起大大出乎人們意料的轟動效應，秦池酒廠一夜成名，秦池白酒也身價倍增。中標后的一個多月時間里，秦池就簽訂了銷售合同4億元；頭兩個月秦池銷售收入就達2.18億元，實現(xiàn)利稅6800萬元，相當于秦池酒廠建廠以來前55年的總和。至6月底，訂貨已排到了年底。1996年秦池酒廠的銷售也由1995年只有7500萬元一躍為9.5億元。事實證明，巨額廣告投入確實帶來了“驚天動地”的效果。對此，時任廠長十分滿意。

然而，新華社1998年6月25日報道：“秦池目前生產(chǎn)、經(jīng)營陷入困境，今年虧損已成定局??

秦池酒廠銷售額與利稅變化情況（單位：千萬元）

年 份

1995

1996

1997

1998（1～4）月

秦池模式 銷售額 18 95 65-5(同期)利稅 3 22 16 —

簡單地說，秦池模式是一種以市場為龍頭，以廣告為依托，高風險、高回報的經(jīng)營方式。

秦池模式是一種脆弱的經(jīng)營方式，雖然它可以在風調雨順之年帶來豐厚的利潤，但外部環(huán)境或內(nèi)部機制稍有風吹草動便可能顆粒無收。很難用好壞來評判秦池模式，因為一些國外的品牌至今仍在中國市場上采用與之類似的經(jīng)營方式，并且收效顯著。但秦池模式的缺陷的確是致命的——這好比一壺烈酒，沒有酒量的人，就不要逞強去喝。

秦池模式成敗的關鍵在于獲取和延續(xù)廣告效果。它以廣告宣傳為先導，又以廣告效果為歸宿。廣告投入越大，預期市場就越大；預期市場越大，銷售規(guī)模就越大；銷售規(guī)模越大，平均到每一件產(chǎn)品中的廣告費越少。秦池模式的風險在于：如果預期市場不能成為現(xiàn)實市場，巨額廣告費就會成為企業(yè)沉重的負擔，除非是擁有巨大財力的企業(yè)，一般企業(yè)必定會被拖垮。秦池模式實質上也是一種冒險的營銷模式，但這種“冒險”必須以整個行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭格局與市場需求為基礎。

案例成敗分析

秦池兩奪標王的經(jīng)濟效益比較（單位：千萬元）

首奪標王

二奪標王 投入廣告費銷售收入 6.66 95 32 65 利稅 22 16

一．秦池酒廠第一次在央視奪得標王以后大獲成功的原因

▲通過有針對性的廣告促銷，樹立企業(yè)產(chǎn)品的品牌，獲取了產(chǎn)品的市場份額大家都知道企業(yè)利潤的高低在很大程度上取決于產(chǎn)品銷售量的大小。而產(chǎn)品銷售量的大小，又在一定程度上取決于產(chǎn)品的市場份額。當同類產(chǎn)品很多而又難分上下的情況下，樹立企業(yè)產(chǎn)品的品牌是爭取市場份額的較好途徑，甚至是唯一有效的捷徑。秦池酒走的正是這條道路。

▲在中國“泰斗”級的媒介——中央電視臺奪取“標王”

秦池以6666萬元的價格第一次奪得廣告“標王”后，廣告的轟動效應，使秦池酒廠一夜成名，“秦池”的品牌地位基本確立，市場份額也相應增加。1996年秦池酒廠銷售量的大幅度增加，同時企業(yè)利潤也以更大幅度增加。

▲根據(jù)邊際收益遞減規(guī)律，當一種可變投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定時，這種增加會達到這樣一點，在這一點上邊際產(chǎn)量開始下降。秦池酒廠第一次的廣告投入正是在投入量增加的初期，還沒有達到頂點，因此它開始的邊際報酬是遞增的。

二．秦池酒廠第二次在央視奪得標王以后未能成功的原因

▲過分依賴廣告的作用

廣告促銷的確使企業(yè)走出了困境、嘗到了甜頭。但是從企業(yè)的長期經(jīng)營來看，廣告并不能構成企業(yè)的核心能力。只要有足夠的資金，就能做大廣告。廣告戰(zhàn)可以擴大市場容量和市場份額，但并不能從根本上區(qū)分企業(yè)之間的不同。如果廣告刺激了銷售的迅速增長，那么純粹靠廣告增加的銷售往往是沖動型消費，缺乏穩(wěn)定性，這部分顧客往往不是忠誠的顧客。企業(yè)為了維持銷售增長，不得不增大廣告投入，其結果是使企業(yè)過分依賴廣告。如果某一天消費者的偏好發(fā)生了變化，或有新的選擇，那么企業(yè)就會處于被動甚至危險的境地。

▲違背了管理經(jīng)濟學的原理

根據(jù)邊際收益遞減規(guī)律，當一種可變投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定時，這種增加會達到這樣一點，在這一點上邊際產(chǎn)量開始下降。秦池酒廠在廣告投入的初期，其邊際報酬是遞增的，而到達頂點后，其邊際報酬就回逐步遞減，而秦池酒廠正是違背了這樣的管理經(jīng)濟學原理而再次盲目投入巨額廣告費，因此從理論角度上講其收益的下降也是必然的。

▲失去對市場的關注

秦池投巨資于廣告，似乎是關注市場，但白酒的消費者真的那樣相信廣告嗎？從某種意義上說，秦池的廣告投入與投資建廠沒有本質的區(qū)別，也類似于“生產(chǎn)資料”方面的投資。盡管廣告投入的增長速度必然要高于銷售額的增長速度，但如果消費者并不真正需要這種廣告，那么廣告投入就會失去方向，失去最終的目的，因而就是一種浪費，正如許多企業(yè)過剩的生產(chǎn)能力一樣。▲廣告是一把雙刃劍

過度的廣告投入會使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生過高的期望，而當產(chǎn)品稍有問題，就容易引起消費者過度的反應或在消費者心中留下難忘的陰影。1996年12月《XX參考報》4篇關于秦池沿川藏公路兩側收購散酒勾兌“秦池”的報道，不僅使秦地陷入巨大的媒體危機之中，而且使剛樹立的“秦池”形象遭受了損害，因而在一定程度上影響了其市場份額。

▲沒有增加相應配套投入

企業(yè)奪得“標王”之后，客戶訂單增加，而僅憑其現(xiàn)有生產(chǎn)能力肯定是難于應付的，因此按照常規(guī)，企業(yè)應該加大資金投入力度，對現(xiàn)有廠房設備進行更新改造或擴建新的廠房設備，以此提高企業(yè)生產(chǎn)能力。但是巨額廣告投入已使企業(yè)現(xiàn)金流動能力受到較大影響，企業(yè)擴大生產(chǎn)能力所需大量資金的來源更成問題。即使企業(yè)完全有能力擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力，但無論是廠房設備的購建，還是白酒的釀造，都需要一定的周期，因而難于在較短的期間內(nèi)立即滿足眼前的客戶訂單。

▲盲目的規(guī)模經(jīng)濟

一個企業(yè)是否有能力管理這一規(guī)模從而獲得經(jīng)濟效益，完全取決于企業(yè)的管理能力和整體素質。當然要在生產(chǎn)領域獲得規(guī)模經(jīng)濟是比較容易的，問題在于企業(yè)是否有能力有效地管理好自己的銷售活動、管理好市場、管理好顧客。秦池通過與四川春泉集團和其他酒廠建立聯(lián)營關系，由春泉集團提供原酒，秦池進行科學勾兌，從而迅速擴大規(guī)模。這種模式應該說是科學的，符合經(jīng)營規(guī)律。但由于酒是一種嗜好品，消費者消費它實際上消費的是酒背后的東西（包括產(chǎn)地、歷史、工藝、文化內(nèi)涵等）。一旦消費者發(fā)現(xiàn)秦池酒實際上是川酒，就有上當受騙的感覺，因為消費者尤其是酒類消費者并不都是理性的。

▲行業(yè)自身影響

就行業(yè)而言，白酒行業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)。4萬余家白酒生產(chǎn)企業(yè)使白酒的生產(chǎn)量遠大于銷售量（約有50％的產(chǎn)量過剩）；同時洋酒的進入使白酒在酒業(yè)消費中的比例下降。到1997年白酒銷量“滑坡”的勢頭更加嚴重。秦池的市場份額面臨著嚴峻的考驗。

★ 品牌塑造分析

秦池在品牌資產(chǎn)提升中是失敗的，主要表現(xiàn)在：

▲1.誤認為品牌知名度高，品牌資產(chǎn)就一定高。

秦池奪標時，商標值6億，企業(yè)也正因為此而陷入品牌管理的誤區(qū)：他們誤以為品牌資產(chǎn)一定高。他們錯了，因為秦池除品牌知名度外，幾乎沒有其他品牌資產(chǎn)。雖然品牌知名度是關鍵的品牌資產(chǎn)，但品牌資產(chǎn)還應包括品牌認知度、品牌聯(lián)想和品牌忠誠度等資產(chǎn)。

如果只提升知名度，勢必會造成企業(yè)過分地依賴廣告。如果某一天消費者的偏好發(fā)生了改變，或有新的選擇，那么企業(yè)就會處于被動甚至危險的境地，造成的結果只能使市場資源衰竭。

尤其是知名度越高，消費者的期望會越高，這樣當產(chǎn)品稍有問題，就容易引起消費者過度反應，這也說明秦池在出現(xiàn)危機時，市場銷量為什么會迅猛下滑?！?.實際上，秦池的品牌知名度并未轉換為品牌資產(chǎn)。

Aaker認為，品牌知名度主要通過以下四種途徑創(chuàng)造價值：確定能賦予品牌的其他聯(lián)想；熟悉與喜歡；牢靠與負責；可考慮的品牌。而秦池在這幾種途徑上做的不盡人意，也就失去了提升品牌資產(chǎn)的可能。主要表現(xiàn)在：

（1）廣告語讓消費者不知所言，很難建立聯(lián)想?！坝肋h的綠色，永遠的秦池”，把白酒、綠色和健康聯(lián)在一起，缺乏說服力。

（2）“媒體發(fā)難”以及“瓶蓋危機”都對消費者的認知產(chǎn)生負面影響，不僅不能讓消費者喜歡，而且也讓消費者認為不負責。

（3）品牌管理者品牌評估意識淡薄，缺乏有效監(jiān)控機制。

▲3.在其品牌塑造過程中嚴重忽視媒體危機，對品牌公關的重要性沒有認識。1996年的12月末，《經(jīng)濟參考報》連續(xù)發(fā)了4篇系列報道，其中影響最大的一篇就是《川酒滾滾流秦池》，指出秦池酒系大量收取沿川藏公路兩側的散酒勾兌而成。四川人更是以此做文章，他們組織文章廣泛討論：“魯酒是拿我們川酒勾兌的，我們川酒既然質量高，但我們的品牌意識在哪里？”各地的轉載、討論對于秦池來說猶如雪卜加霜，秦池第一次陷入巨人的媒體危機之中。據(jù)姬長孔當時估計，直接影響至少1億。1998 年5月，四川一家報紙刊出一篇很小篇幅的報道，標題是 《魯酒幾朵金花風光不再》，說的就是秦池、孔府家、孔府宴等酒廠在中央臺撤掉廣告，企業(yè)日子不太好過的事情，文中提了一句，說：“中央電視臺廣告部主任譚希松稱，秦池奪標時的經(jīng)營廠長已經(jīng)離開秦池”。這條小小的報道隨即引起各大媒體的廣泛注意。6月28日,《北京青年報》用一個整版的篇幅報道秦池，題目是沖擊力很強的《秦池模式終結了嗎》。有關秦池的報道在社會上掀起了一個不小的高潮。自此，秦池兵敗的消息開始頻頻見諸報端。而秦池集團面對這些會對秦池品牌造成嚴重影響的媒體事件并沒有做過多的重視和回應，這種做法直接引起了消費者對秦池酒業(yè)的不信任，也是其失敗的重要原因。

▲4.品牌塑造沒有深入人心。

品牌是一群人對另一群人塑造的感情，前一個一群人主要是企業(yè)團隊，后一個一群人主要是企業(yè)面對的社會人群。營銷是一個企業(yè)的生存方式，它不僅僅是廣告與包裝的問題，它涵蓋了企業(yè)運做的所有領域。

名牌單憑廣告是不能創(chuàng)造出來的，雖然塑造名牌也需要廣告。由“標王”而形成的“名牌”，只能是一種“被更多人知道”的“名牌”，與通常講被更多人喜歡的“名牌”是不同的，廣告可以造成知名度暫時的提高，但一定特定的品牌如果不能進入“既知道又喜愛”的境界，一旦不是“標王”了，就會什么都不是了，“標王”畢竟也不是“酒王”。沒有在根本上塑造秦池品牌的靈魂，使其深入人心，得到人們最忠實的肯定，也是他失敗的一個重要原因。這直接造成了秦池媒體危機以后人們對他的普遍不信任。

▲5.總而言之，秦池品牌資產(chǎn)提升受阻的根本原因在于管理者缺乏風險意識，沒有從消費者角度建立品牌資產(chǎn)評估體系，因此也就無法知道如何去提升其他品牌資產(chǎn)，從而也就出現(xiàn)許多認識上的誤區(qū)，最終落得非常凄涼的結局。

秦池品牌塑造失敗 后感

品牌發(fā)展最重要的是要有自己長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，有明晰的定位，有自己的文化品性。有了品牌形而上的設計才有品牌的溝通與傳播，這樣的品牌才是豐富的、立體的。沒有品牌規(guī)劃設計的品牌再加上合理的科學傳播，這樣的品牌是很危險的。我們沒有從秦池的調整計劃中看到新秦池的品牌規(guī)劃，難道這種危險還必須經(jīng)過結果檢驗再來驗證嗎？曾經(jīng)有機構對秦池品牌做過一個品牌評價的調查，調查的結果令人遺憾，秦池=瘋狂的廣告+簡單的勾兌，這個調查結果的背后說明這個企業(yè)是個非常簡單平面的企業(yè)，他的企業(yè)信用是非常低的。而海爾的調查結果是，海爾=高質量+優(yōu)質服務+有挑戰(zhàn)的創(chuàng)新+協(xié)作團隊。我們想，秦池的結果已經(jīng)說明了這個企業(yè)是缺乏文化內(nèi)涵的企業(yè)，這個品牌也是個缺乏文化內(nèi)涵的品牌。標王們都喜歡把他們失敗的原因歸結為媒體，所謂的成也媒體，敗也媒體。其實成敗的關鍵在于企業(yè)自己而不是媒體，在企業(yè)的發(fā)展過程中不可避免可能有這樣或者是那樣的問題，其實這都是企業(yè)發(fā)展中的問題，從某種意義上說，企業(yè)的發(fā)

展過程實際上是輿論關注與質疑的一個過程，為什么很多企業(yè)沒有因為媒體的質疑而倒下，反而發(fā)展的更強大更健康了呢？關鍵是企業(yè)自己的健康體質所決定的。

品牌不僅僅是個符號或者是個名字，品牌是整個企業(yè)帶給社會群體的綜合情感印象，從這種意義上說，秦池目前醞釀的再度起飛，最需要汲取的教訓是怎樣科學地運做一個企業(yè)，如何構建自己的企業(yè)文化，這些都是企業(yè)未來發(fā)展最需要的東西，而不是擺弄一些宣傳策略什么的東西。

第三篇：百圓褲業(yè)投資價值分析

百圓褲業(yè)投資價值分析

一．公司概況

“百圓褲業(yè)”品牌創(chuàng)始于1995年，山西百圓褲業(yè)有限公司成立于1998年，并于同年走上特許經(jīng)營之路，是中國服裝界最早走上特許連鎖經(jīng)營的企業(yè)，也是率先在褲裝行業(yè)提出“無障礙退換貨、終身免費熨燙、繚邊”等先進服務理念的企業(yè)。公司是國內(nèi)最早從事連鎖經(jīng)營的服裝銷售企業(yè)之一。公司通過特許加盟與直營銷售相結合的連鎖經(jīng)營模式，通過品牌推廣、終端渠道建設、產(chǎn)品設計開發(fā)和供應鏈管理，組織公司自有品牌百圓褲裝的批發(fā)與零售，產(chǎn)品包括男女西褲、休閑褲、牛仔褲。近年來，公司多次獲得了中國特許經(jīng)營領域的最高獎項——“中國特許獎”，是國內(nèi)服裝行業(yè)中唯一獲得該獎項的企業(yè)。百圓褲業(yè)(002640,)品牌還先后被認定為中國馳名商標，并獲得了中國褲業(yè)2010責任大獎、中國褲裝市場售后服務滿意第一品牌、中國優(yōu)秀特許品牌、山西省著名商標等多項榮譽。

二．競爭優(yōu)勢

1.擁有經(jīng)歷了十余年市場檢驗的歷史。

百圓褲業(yè)公司是國內(nèi)最早進入連鎖經(jīng)營領域的服裝銷售企業(yè)之一，百圓褲業(yè)品牌自1998 年創(chuàng)立至今，已有十余年的歷史，經(jīng)歷了市場和時間的檢驗，也得到了社會的認可，近年來公司多次獲得了中國特許經(jīng)營領域的最高獎項——“中國特許獎”，是國內(nèi)服裝行業(yè)中唯一獲得該獎項的企業(yè)，該獎項設立以來，僅有肯德基、全聚德、華聯(lián)超市等9 家知名品牌獲此榮譽。

2.擁有穩(wěn)定并不斷擴大的加盟商隊伍。

門店數(shù)量的穩(wěn)定和拓展，直接關系到服裝企業(yè)的經(jīng)營效益和品牌傳播，因此公司與加盟商的合作，一直倡導“誠信經(jīng)營、合作共贏”的經(jīng)營理念，公司日常經(jīng)營中，也極為重視與加盟商的溝通，對企業(yè)發(fā)展、合作細則、商業(yè)模式、行業(yè)趨勢等重大問題，通過各種形式的加盟商會議、培訓會議，與其保持著密切交流。

3.擁有較強的營銷網(wǎng)絡復制能力。

借助多年的營銷網(wǎng)絡建設和管理經(jīng)驗，公司建立了包括加盟商店鋪選址、店鋪裝修、貨品陳列、店員培訓、客戶訂貨、貨品配送、督導跟蹤等在內(nèi)的一套標準化、流程化管理體系，其中對加盟商的擬新開店鋪，公司建有嚴格的效益評估體系.4.擁有豐富的供應鏈管理經(jīng)驗。

公司是國內(nèi)服裝行業(yè)中較早對褲裝細分行業(yè)進行專注研究的企業(yè)之一，經(jīng)過多年努力，公司已形成了一套符合業(yè)務發(fā)展的供應鏈管理體系，為供應鏈各方構建了一個統(tǒng)一的資源信息平臺，實現(xiàn)了供應鏈上信息流、物流和資金流的結合與同步，可使各方在生產(chǎn)、物流運輸和銷售等環(huán)節(jié)能產(chǎn)生協(xié)同效應。

5.有著正確的公司定位。

公司主業(yè)褲裝,區(qū)別于上裝,褲裝的個性化需求和區(qū)域化消費特征較上裝更不明顯,因此對于公司在供應鏈管控等方面的內(nèi)功要求較上裝較低,且更易產(chǎn)生全國性品牌,市場空間較傳統(tǒng)上裝更大。公司目標市場在于二線及以下城市,公司避開一線的相對飽和市場,目標二線及以下市場,該市場的消費特性即消費者對品牌敏感度通常小于價格。公司初始即以100元/條的“百圓”褲裝系列強調產(chǎn)品定價來向消費者標示其產(chǎn)品的高性價比。公司目前產(chǎn)品價位分為100、150、180、200、230、260和300元7檔,以鮮明的定價來標識產(chǎn)品的差異。

三．公司亮點：

1.公司拓展空間巨大，彈性十足.展望未來，褲裝行業(yè)將受益于居民收入提高及消費升級，有望進入快速增長階段。百圓褲業(yè)主要定位在三四線城市，城市數(shù)量最多，品牌服裝競爭尚不激烈，所覆蓋地區(qū)不足我國城鎮(zhèn)的30%，拓展空間巨大。25－55歲中等收入人口為百圓褲業(yè)的發(fā)展提供了最廣泛的消費人群，百圓褲業(yè)目前的客戶保有量不到目標消費群集體的0.16%，拓展彈性十足。

2.百圓褲業(yè)成功復制渠道能力較強.類“百麗式”的加盟商持股模式、員工幸福倍增計劃使管理層、員工和加盟商的利益一致，上下一心，有利于增強加盟商的積極性和穩(wěn)定性。加之褲裝產(chǎn)品時尚性較弱，產(chǎn)品生命周期長，標準化程度較高等特點使得百圓褲業(yè)具有較強的渠道復制能力。

3.募投項目增強公司銷售終端的控制力，提升公司品牌形象.公司擬在長沙、南京、太原、南寧、鄭州、合肥、蘭州和貴陽八個省會城市開設直營店220家。從區(qū)域分布看，以中西部城市為主。直營店（旗艦店）的開設，一方面增強對空白市場覆蓋，完善營銷網(wǎng)絡，另一方面對周邊銷售起到輻射作用，提升公司品牌形象。

四．風險因素分析

1.直營銷售業(yè)務比重偏低的風險。

公司褲裝銷售業(yè)務主要通過以特許加盟方式開設專賣店，該方式使公司在自有資金規(guī)模相對有限的情況下，借助各地加盟商的力量和其貼近當?shù)厥袌龅膬?yōu)勢，實現(xiàn)了公司營銷網(wǎng)絡的快速擴張和百圓褲業(yè)品牌的迅速推廣，同時由于特許加盟方式尚不能直接面向終端消費者，整體毛利率水平要低于直營銷售

2.生產(chǎn)和物流外包風險。

公司褲裝產(chǎn)品生產(chǎn)全部通過外包給成衣加工商完成，生產(chǎn)外包方式有利于降低公司運營成本、提高供應鏈管理效率，公司對甄選和考察成衣加工商也制定了詳細的評估體系，但

仍存在可能因成衣加工商生產(chǎn)能力、生產(chǎn)工藝不能達到公司要求，或其生產(chǎn)周期與公司銷售安排銜接失誤等情況，進而影響到公司褲裝產(chǎn)品的正常銷售

3.項目實施初期不能產(chǎn)生效益的風險。

2008年至2010年，公司營業(yè)收入從2.12億元增長至4.03億元，凈利潤從2,101萬元增長至4,341萬元，復合增長率分別為37.77%和43.75%，2011年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入21,372.84萬元，凈利潤2,543.25萬元，繼續(xù)保持快速增長。

4.產(chǎn)品單一風險。

公司的主要產(chǎn)品為褲裝，市場競爭激烈。公司致力于成為向目標客戶群提供中高品質、中檔價位和主流、舒適產(chǎn)品的褲裝專家，在全國28個省、自治區(qū)、直轄市建立了多達1597家門店的銷售網(wǎng)絡，主營業(yè)務突出，銷售成長穩(wěn)定。盡管如此，公司仍然存在由于產(chǎn)品單

一、市場競爭激烈而可能造成經(jīng)營業(yè)績不穩(wěn)定的風險。

五．投資分析

百圓褲業(yè)（002640）上市定價分析

定位清晰、產(chǎn)品性價比高、服務具人性化和個性化。公司目標消費群主要為25-55歲中等收入人群;目標市場主要為二三四線城市,門店主要位于北方區(qū)域。公司致力于向目標客戶群體提供中高品質、中檔價位和主流、舒適的褲裝產(chǎn)品,褲裝零售價格分別定價為100元/件-300元/件等7檔。

加盟模式快速布局全國網(wǎng)絡。公司通過加盟模式,快速在全國搭建初步的營銷網(wǎng)絡體系,截至2011年6月底,公司擁有終端門店1597家,覆蓋全國28個省、自治區(qū)、直轄市。

渠道布局全面,但外延空間仍然廣闊。截止2011年6月末,直營和加盟共1,597家,網(wǎng)絡覆蓋全國27個省、自治區(qū)、直轄市。但相對于全國333個地級行政區(qū)劃;2856個縣級行政區(qū)劃;40906個鄉(xiāng)級行政區(qū)劃,尚有大量空白,未來2-3年外延式增長可期。

募投項目分析。公司本次IPO 擬發(fā)行不超過1,667萬股,發(fā)行后總股本為6,667萬股。募投項目包括營銷網(wǎng)絡和信息系統(tǒng)建設,將在八個省會城市開設直營旗艦店58家、標準店162家,盈利預測及估值。預計公司2011-2013年攤薄后EPS分別為0.86、1.27、1.77元。綜合參考服裝類上市公司以及近期上市的中小板股票的估值水平,結合公司目前的基本面以及未來的發(fā)展前景,給予公司2011年25-30倍市盈率,相對估值合理價值區(qū)間為21.5-25.8元。

我國褲裝行業(yè)市場容量大,業(yè)務類型與種類多。我國擁有十多億龐大的人口,每人都存在對褲裝產(chǎn)品的需求。改革開放以來,隨著國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,國內(nèi)居民收入水平的不斷提高,百姓在衣著類方面的支出呈逐年提升的態(tài)勢。未來幾年隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長及城鎮(zhèn)化率的進一步提高,預計國內(nèi)包括褲裝在內(nèi)的各類服裝消費支出將繼續(xù)保持較快的增長態(tài)勢。由于公司產(chǎn)品質量優(yōu)良,價格合理,使得公司的產(chǎn)品受到消費者的青睞,公司業(yè)務發(fā)展迅速。而且近年來公司的綜合毛利率保持上升趨勢,盈利能力逐步提高。主要在于公司近幾年一直在積極推動產(chǎn)品結構的升級,不斷提高高價位產(chǎn)品的銷售比重,同時公司直營門店數(shù)量的逐年增多也帶動了直營銷售規(guī)模及銷售比重的增加,推動了公司綜合毛利水平的提高。具有良好的發(fā)展前景，值得我們投資。

第四篇：案例分析：宋江的水泊酒業(yè)

宋江的水泊酒業(yè)

話說宋江帶著眾弟兄在粱山一度過得衣食無憂，雖說時刻以忠義堂前柱上金書對聯(lián)“常懷貞烈常忠義，不愛資財不擾民?！睘轶鹩?，但在朝廷官響和貪官斂財?shù)牟粩喑鋵嵪?，粱山賬面下的熱錢屢創(chuàng)新高。為了更好的發(fā)揮這些錢財?shù)淖饔?，避免豪爽的弟兄們今朝有酒今朝醉而坐吃山空，也為了以后有機會招安歸順朝廷后，各位弟兄能有個安身立命的本錢，于是宋江與總教官盧俊義、軍師吳用、會計師蔣敬、統(tǒng)籌公孫勝等商議組建一個經(jīng)濟實體，開一家股份有限公司。

在粱山幾次中層以上領導股份公司籌備會議上，想法各異、出身不同的各路好漢都是最后把會議成了鬧劇，甚至一次會議上因為李逵一句“開個鳥公司，不如留著喝酒！”差點被宋江施以棍刑。

經(jīng)過了幾輪的探討和協(xié)商終于形成了廣泛的多數(shù)意見，由文書蕭讓起草了公告，正式宣布水泊粱山酒業(yè)股份有限公司正式成立，與之同時成立的還有宋江的親弟弟宋清、樊瑞和朱武等兄弟分流組建的快樂居酒家。這是宋江為了團隊的和諧避嫌而堅持不在新公司中給宋清安排職位后，智多星吳用一手策劃的人員分流措施，同時也有利于粱山內(nèi)派系紛爭的人員安排和調整，又可以作為新品水泊酒的樣板店，起到廣告效應，可謂一舉多得。

水泊粱山酒業(yè)以粱山實體股份為主體，吸收了加盟粱山前各路英雄的一些私人股本。同時又從粱山資金中拿出一部分充實到股份公司，按照綜合實力排名和對粱山的功績貢獻贈予粱山好漢，公告中還特意標明每年的股份收益中還將拿出10%給予基層員工發(fā)年終獎,也就是說宋江主持成立的新公司照顧到了粱山所有成員的利益，既彰顯了按能取酬又體現(xiàn)了利益共享的原則，因此雖然個別人有些異議，但還是獲得了大多數(shù)人的贊同。籌備小組權衡了各路英雄的特長和能力后，在人事任命上費勁了心思，不亞于當年的英雄排名。不久蕭讓起草和公布了新公司的人事任命名單：

總經(jīng)理宋江，總經(jīng)理助理花榮，常務副總經(jīng)理盧俊義，副總經(jīng)理吳用；

生產(chǎn)廠長關勝，辦公室主任蕭讓，策劃總監(jiān)公孫勝，財務總監(jiān)蔣敬；

采購部經(jīng)理武松，營銷總監(jiān)林沖，人力資源總監(jiān)燕青，保安公司經(jīng)理李逵，行政總監(jiān)扈三娘，公關部經(jīng)理柴進，物流配送部經(jīng)理戴宗。

人事任命名單公布后，迅速在粱山引起一陣騷動，反響十分強烈就是阮氏兄弟、宋萬、杜遷、朱貴、白勝等元老以及朱仝、徐寧、雷橫、石秀、解珍、孫立、樂和、杜興、鄒淵、朱富、顧大嫂等這些粱山恩人，甚至顧大嫂和丈夫孫新私下里還憤懣的揚言：自己經(jīng)營的梁山東山酒店不會銷售新生產(chǎn)的什么“水泊”牌白酒。同時秦明、呼延灼、董平、魯智深、史進等人雖然表面上淡薄名利但還是感到深深的失落和難言的郁悶。沒有混到管理崗位的開始以不同程度公開、半公開的反對新公司了，大家一致認為領導班子沒有反映出粱山民意來，認為班子中有太多的心腹，具體地說像是宋江、盧俊義兩人的。包括花榮、戴宗、李逵三人屬于宋派，與宋江肝膽相照，而燕青是盧俊義的得意手下，關系更是情同父子。

雖然宋江、盧俊義和吳用收到了大量的檢舉信，舉報新公司領導成員中的道德和一些舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查實大部分系捏造或無法查實的事情而不了了之。但有人舉報武松當年和嫂子潘金蓮涉嫌關系曖昧的事情經(jīng)過粱山文化報的炒作影響很大，巨大壓力下武松被迫辭職，經(jīng)研究決定由徐寧接任采購部經(jīng)理職位。

宋江的新公司后來考慮到大家反映管理層次沒有反映草根主流民意，增加了善輕功的時遷為市場信息部主任，湯隆、李云為工程部負責人，因為二人精通鐵匠和建筑，而且不喜飲酒，工程進度會快些。這樣一來，粱山各路好漢逐漸平息了不滿，人事任命的**逐漸平息了下來。

在湯隆、李云的帶領下，工程建設進展的如火如荼，十分順利。但宋江這邊關于新品定位的事情卻一直沒有太大進展，分歧很是嚴重。主管后勤、行政和財務的盧副總認為，公司應該開發(fā)高檔的瓷裝精制酒，度數(shù)適中，以38°為佳，毛利潤可以高達200%，定位于王公貴族青睞的濃香型白酒。主管人事、生產(chǎn)、采購和營銷的吳副總認為開發(fā)高檔酒在銷售上會遇到難處，王公貴族會不會因為粱山的非官辦和占山的性質而排斥水泊酒呢？同時他認為應該開發(fā)工藝簡單，生產(chǎn)量大的低度粗制水酒，度數(shù)18-30°即可，滿足了一部分人的飲酒樂趣和海量的虛榮。其他人觀點都與兩人或類似或直接站位，宋江則顯得搖擺不定，似乎好像比較感興趣盧總說的高利潤白酒。倒是不喜飲酒的扈三娘提出能不能進行技術攻關，開發(fā)出45°以上的高度低檔白酒，引起大家哈哈大笑，因為在大家看來這無疑于天方夜譚，以當時的工藝水準是想都不敢想的。

會后，宋江找領導班子每個人都進行了心態(tài)包括產(chǎn)品定位的談話。次日經(jīng)過投票表決，以9票對6票通過了生產(chǎn)高檔酒的決定。雖然持不同意見者仍然不太同意，包括吳用似乎還是希望宋江斟酌這個新產(chǎn)品定位，并多次談到消費者心智和營銷渠道問題。但宋江似乎被高額的利潤迷惑住了，出身高貴的盧總似乎對高檔酒的未來也頗有信心。

酒廠的工程建筑和設備安裝終于完工了，雖然中間出現(xiàn)了人員傷亡，但宋江批復的高額賠償金很快就平息了事故。公司如期進行了開業(yè)慶典和新品下線歡慶會，與盧總意高志滿的情緒相比，吳總則顯得憂心忡忡。

公司新招的營銷團隊接受由人力資源總監(jiān)燕青主持的專業(yè)培訓，并進行了由總教頭林沖帶領的野外拓展訓練。伴隨著水泊精品38°瓷裝酒的上市，吳總顯得有些緊張，不斷的召開大區(qū)經(jīng)理以上級別的銷售會議，從團隊業(yè)績考核、銷量分割、費用預算和促銷規(guī)劃等等每個細節(jié)上進行精雕細琢，生怕哪個環(huán)節(jié)出了紕漏影響全局。為了讓宋江能不斷領悟現(xiàn)代管理的真諦，在吳用和燕青的建議下，宋江在吳用的安排下，秘密去了東京史部尚書開辦的MBA班工商企業(yè)管理總裁速成班的進行學習和提升。按照慣例，每周末的兩天宋江都去學習，周一宋江總是在例會上和大家分享學習的心得，并稱以后有機會當每個領導干部都去學習深造。可是這天的例會，宋江變得十分狂躁，幾度打斷營銷總監(jiān)林沖的工作匯報，并訓斥了李逵幾個保衛(wèi)工作的疏漏。原來公司生產(chǎn)的第一批高檔酒的銷售出現(xiàn)了幾個問題：

1.瓷瓶包裝破損嚴重，原因多方面，抗壓能力和韌性不足，粱山生產(chǎn)廠到各市場路途坎坷，有大約3成的山路，同時包裝箱的設計有缺欠，減震效果幾乎沒有。

2.因為沒有品牌效應，很多酒商要求帳期結算，這給大家一致立下的絕不賒欠的鐵律無異當頭一棒。一些本打算直供的幾個大酒樓需要前期免費飲用，如果有回頭客再行商議進店銷售事宜。

3.東京、鄆城等市場的軍機部門懷疑我們的產(chǎn)品與粱山有關，聯(lián)合各行政執(zhí)法查處各地分公司，要求出具生產(chǎn)許可和衛(wèi)生年檢等手續(xù)。建議將敏感字眼的“水泊精品”牌白酒改稱為“魯佳精品”，以避嫌疑。

4.因為高逑懷疑“水泊精品”酒與黑道粱山有關，已經(jīng)在其政務體系內(nèi)下文，有購買、儲藏、經(jīng)營、飲用此酒者，因涉嫌通敵，將考慮給予行政處分。

一系列來自官、商、品等各個角度的問題，把宋江攪得心煩意亂，開始萌生當初生產(chǎn)高端白酒的念頭是否正確的念頭，這時盧總推門進來。坐定后呷了一口花榮沏的碧螺春，緩緩道：“公明兄，你覺得事態(tài)有那么嚴重嗎？”

宋江凝視著盧總瞇著的雙眼問到：“依賢弟之見？不妨說法無妨，哪怕是猜測！”

盧總捋著胡須說：“我擔心管理層有人在玩太極，對于公司的政策心生不滿，而不以大局為重，遇到困難就萌生退意、推卸責任或謀求私人利益。當然關于產(chǎn)品包裝的問題，需要進行不斷的修正和升級！至余其他問題涉及職能部門，由柴大官人公關一下就可以了，沒有什么大不了的！”

“剛開完會，一會還會有人來反映問題的！”盧總邊說邊往門口走，開開門臨出去之前又探回頭神秘的說，“聽說公司高層的親屬有人專門經(jīng)營低檔水酒的酒曲料的！”

盧總剛出門口，就碰到了吳總，吳總笑著點點頭剛要進來，盧總拍著吳總的肩膀說道：“老吳啊，這陣子真辛苦你了，從銷售、到生產(chǎn)都是你事必躬親啊，擔心身體??！我不太懂這個，只能幫你做做后勤工作了！有什么需要老哥幫忙的，盡管說??！”

一席話說得吳總似乎很感動，不迭的道謝。來到宋總辦公室后，吳總很詫異的發(fā)現(xiàn)，宋江沒有了白天的嚴肅刻板和言辭逼人，而是熱情的讓他坐下，并親自給他沏了杯前幾日朋友從臺灣捎來的頂級人參烏龍茶，并囑咐助理花榮不得告訴老盧啊，言之剛才沒有舍得拿出來，一席話說得幾個人哈哈大笑，于是宋江讓花榮去內(nèi)室回避了一下。

話題很快切入了正題，吳總一如平素一談工作就言辭縝密、直入正題的習慣。“兄長，我們這樣做很危險的，一來職能部門一直可能是隱患，建議入股一個東京的酒廠，把品牌洗白名正言順的走入市場。再者我建議同時開工生產(chǎn)低檔白酒，這樣能兼顧高檔酒的長線經(jīng)營，因為短期看高端酒的市場需要一個培育的時間！”

吳總一口氣把想說的幾乎都說了出來。

宋江嘆了口氣說道：“本想為各位前程未卜的弟兄們攢點基業(yè)和家底，沒有想到3000萬兩白銀落下去，竟然弄得如此尷尬。想我宋公明一生淡泊名利，我怎么能對得起粱山的各位弟兄??！為此還傷了不少英雄的心，竟然連粱山的東山酒店都拒賣，何況別人呢？”說罷，宋江禁不住眼眶濕潤了。是啊，要不是仗義疏財，宋江也不會有今天的擁戴和位置。一席話說得吳用心里很是感慨，發(fā)誓一定要協(xié)助宋大哥把酒廠做起來，初始來時打算逼迫宋江改變主意否則以辭職相要挾的想法一下子就消失得無影無蹤了。怪不得吳用屈居粱山第三把交椅，論道行當然不是宋江的對手了，甚至也遜色盧俊義一籌了。

最后宋江和吳總攜手談了整個下午，最后決定了五件事情：

1．加大公關力度，協(xié)調好政府行為。擬花巨資請京城第一明星李師師做公司形象代言人，既有市場影響力，又能親和政府高層。

2．與一直想和我們合作的鹿血酒業(yè)簽訂協(xié)議，暫時以合資名義出現(xiàn)，可以借用其成熟的市場渠道，還可以適當緩解資金緊張。

3.先期撥付10萬兩白銀作為呆帳準備金，一些潛力巨大的渠道，如京城天上人間等可以考慮合適帳期，但要明確責任制度。

4．由盧總負責包裝的改進工作，并由徐寧負責前期采購瓷瓶的處理工作。

5．讓公孫勝全權負責調研上馬低檔水酒的項目，在一個月內(nèi)拿出項目報告來，由高層開會進行論證。

吳用用筆記本記下商定的工作計劃安排后剛剛走不久，宋江馬上叫來了已經(jīng)下班要出去喝酒的時遷，囑咐其兩項秘密任務：

1．調查徐寧在采購瓷瓶包裝過程中有無吃取回扣行為。

2．查一下吳用的親屬中，特別是老家鄆城有無做酒曲原料生意的。

任務布置完，宋江還諄諄教導時遷努力工作，前程大好，但前提是不可犯竊賊陋習，最后告知不可與任何人談及這兩個任務，需要直接匯報事件結果，出差費用由總經(jīng)辦直接支付，并言之為粱山弟兄的財產(chǎn)和權力負責云云，最后還讓花榮破例賞給時遷兩箱“水泊精品”好酒，并讓花榮從梁山食堂給他批了燒雞，把時遷感動得差點下跪，當年排名倒數(shù)第二的哀怨一下子就全沒了。

不久，宋江最不放心的李逵還是給他惹了禍，當初不是他拽著宋江衣角給安排個差事，是不可能給他安排職位的。在宋江眼里，這傻弟弟只要吃好喝好就行了，難成大事也！因為粱山人員來路復雜，員工素質不高，最近丟酒現(xiàn)象十分嚴重。也難怪，這男人聚堆的地方，沒有女色，不喝酒干什么??！但偷酒的壓力可就得讓李逵一個人扛了，不然要這保安公司干嘛？這不，昨晚李逵就抓住一起，一個奮起反抗的家伙被李逵一斧子劈成兩半，另一個被李逵困住差點被打死，最后還真的供出了不少偷酒的同伙了。

李逵的做法在粱山引起了廣泛關注，一致認為他過于殘忍、不人道，不管怎樣，偷兩瓶酒有什么了不起，這錢不是大家拿著腦袋從官府那里搶來的不成？要求懲治李逵的呼聲也越來越高，宋江有點坐不住了。無奈只好做通李逵的思想工作后，言辭激烈的發(fā)文撤掉了李逵的職位，責罰到宋清開的快樂居酒店當搬運海鮮小工，雖然后來有人舉報李逵在快樂居天天飲酒不工作，但還是不了了之。新任保安經(jīng)理樂和上馬后，因為為人溫和而武藝不精，偷盜勢頭更是有增無減，無奈宋江只好每月給每個梁山公民發(fā)五升的壇酒，否則可能整個梁山的人都要去偷酒了。

其實當初宋江協(xié)同各個領導集體還是建立了完整的管理標準和體系制度的，因為擔心人員成分復雜、素質不一和幫派之爭使得新公司失去控制，但是執(zhí)行起來看，重義氣的宋江真是犯了難，很多下屬當年都是生死弟兄，甚至還有一些人救過自己的性命，還有的對梁山有恩，怎好拿他們開刀呢！在不斷的為難摸索新辦法的同時，下屬的工作卻不斷失誤和出現(xiàn)紕漏，讓宋江頗感無奈。

戴宗發(fā)往濟寧的價值20萬的貨物被虛假物流公司騙走，讓時遷和戴宗、張順等水陸兩路人馬調查好久都一點線索也沒有。林沖賒銷給東京一線天酒樓因突然破產(chǎn)，天上人間和春華樓妓院因被官家查封，高達50萬兩白銀的貨款永久性的成了呆賬。除了這些，因為林沖的行俠仗義和淡薄錢財，導致大量的約有300多萬的應收賬款難以回收。更可氣的是徐寧采購這批糧食中明顯有沙子和霉味，水分也過大，誰都知道徐寧家親屬中地主不少，這不是給公司亂上添亂嗎？

這兩件事情還沒有處理完，負責呆賬回收的魯智深和秦明終于在一個妓院里一線天酒樓的老板給找到了，對方百般抵賴之余，秦明一氣之下把這個老板打殘廢了，弄得現(xiàn)在還在吃官司。

這個官司未了，徐寧的助理王英因為在外地出差找小姐與人爭風吃醋打架，被巡捕房抓了起來，剛把人弄了出來，這幫人多嘴雜、喝酒嘴沒把門的莽夫還是把消息透露出去了，最終讓扈三娘知道了，揚言要殺了王英，這把宋江急壞了，好容易把他們勸好了，不然這脾氣爆的女人還真的會干出這事情來。這段時間唯一一個相對開心的事情就是顧大嫂的東山酒店終于肯專賣梁山的“水泊”酒了，不過低擋的水酒他們還是要賣，也沒有辦法，這年頭窮人太多了。

陷入管理困境的宋江突然萌生退意，感覺這公司似乎是個無底洞，弄不好會把弟兄們用生命和鮮血換來的家業(yè)揮霍一空，公司開業(yè)半年多來，一直是入不敷出。

最近時遷匯報的事情也頗讓宋江費盡心思，難道吳用真的藏有私心？吳用在鄆城開發(fā)區(qū)真的有經(jīng)營酒曲料的遠房吳姓親屬，而且是整個中原地區(qū)有名的專業(yè)酒原料商貿(mào)公司。雖然宋江滿腹狐疑，但還是決定馬上上馬低檔酒，不然先期投入的幾千萬就會打了水漂。盡管盧總和燕青等人強烈反對，但還是在宋江的堅持下順利生產(chǎn)出了符合要求的1L、2L、3L、5L裝的壇子酒，因為地處農(nóng)業(yè)產(chǎn)糧地區(qū)，這兩年又趕上大豐收，所以糧食成本很低，這樣釀酒的成本也低了不少。

低檔水酒生產(chǎn)出來后，為了有效遏制日益高漲的盜竊行為，宋江特批給每個員工發(fā)了兩壇，同時規(guī)定高檔酒不再作為福利品，而以低檔酒代替。為了刺激員工內(nèi)購以抑制盜竊行為，規(guī)定東山酒店和快樂居以及內(nèi)部員工，一律五折銷售，并可賒欠在工資內(nèi)扣或者定期結算。這回公開化就沒人說員工和內(nèi)部酒店欠賬的事情了，而且發(fā)現(xiàn)這兩個酒店低檔酒賣的都不錯。

低檔酒的銷售一度做的不錯，這讓吳總、林沖和公孫勝都舒了口氣，蔣敬首次給宋江遞上了一份盈利的財務報表。在公司慶祝大會上，大家都發(fā)現(xiàn)盧總似乎心事重重。

不久公司傳出吳總采用親屬生產(chǎn)的價格偏高原料，并從中收取巨額賄賂。盡管徐寧屢次出面辟謠：雖然吳總提出過建議采購名單，列舉了一些知名的客商供選擇，但后來的考察和定奪、簽約吳總都沒有參與。不管怎么說這事情都越鬧越大，后來竟然有人不斷傳播，就是宋總聽信吳用讒言而上高檔酒的，就是他導致梁山酒業(yè)一直虧損的，吳用對此哭笑不得，整日在山莊飲酒，最后宋江建議吳用去念脫產(chǎn)MBA以暫時避避風頭，工作暫時交給盧總臨時代管，吳用知道自己被一個巨大的陰謀給架空了，宋江可能也是愛莫能助。他萬萬沒有想到，一個顯赫家庭出身的員外怎么能如此陰險？

從人事、營銷和財務等公司大權在握的盧總，接管了吳總的工作后就立馬進行了大刀闊斧的改革，首先以整頓紀律為名開除徐寧，由救命恩人石秀擔任，然后把林沖調離營銷部，擔任戰(zhàn)略部總監(jiān)，實際上是個虛職，任命燕青主管營銷，提升李應主管人事，同時把當年在水中擒獲自己的張順，找個工作時喝酒的理由，從大區(qū)經(jīng)理職務上開除。雖然張順在推廣酒水招商上功勞不小，同時大家苦苦求情，但還是避免不了被出局的命運。一時間公司內(nèi)部人人自危，宋江雖然也常常反對盧總的建議，但過于迂腐和軟弱，導致開表決會議時大都附庸盧總的意思，都怕慘遭報復，而宋江又無力呵護他們。

不到半年，公司的高檔酒雖然繼續(xù)加大投入，但是奄奄一息，月銷量逐漸減少，直至無法開工生產(chǎn)。低檔酒銷量銷售雖然不錯，但銷售費用龐大，市場費用常常無法到位甚至被截留貪污，市場化秩序管理混亂，竄貨嚴重，價格穿幫，弄得客戶怨聲載道。

大區(qū)經(jīng)理整天帶著員工打麻將，終日無所事事，即使盧總和燕總來片區(qū)檢查，一頓洗浴加按摩也就全都擺平了，實在不行就買點高級綢緞、芙蓉王的香煙等什么的給領導包上。

就在吳總兩年的MBA班即將結業(yè)的時候，梁山酒業(yè)最終因資不抵債而被鹿血酒業(yè)收購，歷時三年的水泊梁山酒業(yè)最終以失敗而告終，當年投入的幾千萬白銀盡數(shù)賠光，這為梁山后來的生活窘迫而被迫招安奠定了基礎。

最后宋江在梁山職工大會上進行了深刻的反省和總結：

1.最初我們的產(chǎn)品定位上走了彎路，公司不宜過早的一步到位引入高檔酒，而應該以低檔酒建立產(chǎn)品和渠道平臺，逐漸開發(fā)高檔酒。

2.我們在人力資源任命上過于專制，應該擴大參選資格。雖然初期會浪費不少精力，但沒有群眾基礎的團隊是不能長久的。同時我們也過于信任干部推薦，在人事任命上出現(xiàn)不少錯誤，比如任命李逵為保安公司經(jīng)理、秦明為清欠小組負責人、王英進采購部等等，事后我們采取的措施也往往走了極端。

3.我們在原則上過于人情化和感性化，精心建立的現(xiàn)代管理標準和體系，因為都是哥們弟兄而無法執(zhí)行，我們這些江湖義氣在市場經(jīng)濟面前顯得極為落伍和不堪一擊。

4.團隊的管理沒有方法，派系之爭過于濃厚，甚至很多高層不以大局為重，也無端的猜忌和冤枉了一些好同志。

5.公司的文化建設十分失敗，一直擺脫不了江湖氣氛和市井匪氣，公司成立三年來，竟然連盜竊問題都沒有解決好，我們捫心自問：還有誰沒有拿過公司的酒？集體確實是共有的，但不是隨便拿的，難怪我們的公司走不多遠。

6.我們的采購和營銷一直存在管理問題，腐敗問題從開始到破產(chǎn)就沒有根除，特別是后期營銷的問題太多了，市場管理混亂不說，腐敗問題讓人觸目驚心。??.宋江洋洋灑灑而又痛心疾首的總結和分析著，似乎有總結不完的漏洞和不足，可惜誰都知道這已經(jīng)太遲了，宅星仁厚的宋江一味的姑息了幾個粱山的元老和功臣，到頭來連亡羊補牢的機會都沒有。大家注意到除了盧總稱病在山莊修養(yǎng)沒有出席外，吳總顯得極度的傷心和痛苦，甚至幾度潸然淚下。

案例分析問題：

1、人事安排有什么問題？如果你來安排，在梁山108好漢中選擇，會是怎樣的人事任命單？當然要講出服眾的理由。

2、公司制度建設方面有什么問題？

3、公司產(chǎn)品定位有什么問題？

4、及時雨宋江為什么能領導好梁山走向鼎盛而不能領導水泊粱山酒業(yè)股份有限公司走向成功？其領導才能在市場經(jīng)濟條件下應該有哪些轉變？

5、公司的激勵機制及措施存在哪些問題？

6、根據(jù)文中“公司新招的營銷團隊接受由人力資源總監(jiān)燕青主持的專業(yè)培訓，并進行了由總教頭林沖帶領的野外拓展訓練”以及各部門員工表現(xiàn)狀況等信息分析，你認為公司人力資源管理及培訓應該怎么調整？

7、宋江嘆了口氣說道：“本想為各位前程未卜的弟兄們攢點基業(yè)和家底，沒有想到3000萬兩白銀落下去，竟然弄得如此尷尬。想我宋公明一生淡泊名利，我怎么能對得起粱山的各位弟兄?。榇诉€傷了不少英雄的心，竟然連粱山的東山酒店都拒賣，何況別人呢？”說罷，宋江禁不住眼眶濕潤了。宋江創(chuàng)辦公司的愿景良好，要你是宋江，這時的公司應該如何調整管理決策？

8、針對文中“一系列來自官、商、品等各個角度的問題，把宋江攪得心煩意亂，開始萌生當初生產(chǎn)高端白酒的念頭是否正確的念頭”，談談宋江應對企業(yè)突發(fā)事件所采取措施的利弊。

9、李逵在公司任保安經(jīng)理是否合適？李逵是宋江最親信的人，《水滸傳》李逵的作用可謂發(fā)揮得恰倒好處，那么在宋江新公司中該怎么應用和管理？

10、在新公司中，宋江依然保持了過人的領導才能和人格魅力，好象公司的最終失敗真如宋江最后總結所說的各種原因？宋江該承擔哪些責任？

11、你認為公司運作過程中有哪些比較成功的地方？

12、找出公司運作過程中存在的物流問題，根據(jù)水泊粱山酒業(yè)股份有限公司的實際情況提出你的改進建議。（如：公司的采購問題有哪些？該怎么管理？公司產(chǎn)品的包裝有哪些種類？原來包裝問題通過改進以后是否就合理了呢？等等）

13、找出公司運作過程中存在的營銷問題，根據(jù)水泊粱山酒業(yè)股份有限公司的實際情況提出你的改進建議。

14、找出公司運作過程中存在的財務問題，根據(jù)水泊粱山酒業(yè)股份有限公司的實際情況提出你的改進建議。

15、找出公司運資本運作方面的問題，根據(jù)水泊粱山酒業(yè)股份有限公司的實際情況提出你的改進建議。

第五篇：2011年中國擔保業(yè)投資價值及發(fā)展前景展望分析報告

2011-2015年中國擔保業(yè)投資價值及發(fā)展前

景展望分析報告

第一章 擔保業(yè)基礎概述

第一節(jié) 擔保業(yè)簡述

一、擔保的基本性質

二、擔保的方式與范圍

三、擔保的重要作用

第二節(jié) 擔保市場闡述

一、擔保業(yè)在社會經(jīng)濟體系中的定位

二、擔保市場的重要職能

三、擔保市場的構成主體

四、擔保市場的業(yè)務種類

第三節(jié) 我國擔保行業(yè)概況

一、我國擔保行業(yè)的發(fā)展歷程

二、擔保業(yè)對完善資本市場的作用

三、擔保機構組織結構

第二章 2009-2010年中國擔保行業(yè)政策法律法規(guī)分析

第一節(jié) 2009-2010年中國政策法律分析

一、我國不動產(chǎn)與擔保制度發(fā)展現(xiàn)狀

二、2009年小額擔保貸款等優(yōu)惠政策狀況

三、中小企業(yè)信用擔保體系建設狀況

四、2009年中小企業(yè)信用擔保業(yè)務補助政策

第二節(jié) 2009-2010年中國新物權法分析

一、新物權法關于擔保的新規(guī)定

二、新物權法擔保物范圍狀況分析

三、新物權法對企業(yè)擔保的現(xiàn)實作用

第三節(jié) 《物權法》實施后對擔保行業(yè)的影響

一、《物權法》的新規(guī)定

二、《物權法》共同擔保責任的分擔

三、《物權法》公布后擔保公司面臨的任務

第三章 2009-2010年中國擔保行業(yè)運行環(huán)境分析

第一節(jié)

2009-2010年中國宏觀經(jīng)濟分析

一、中國GDP分析

二、消費價格指數(shù)分析

三、城鄉(xiāng)居民收入分析

四、社會消費品零售總額

五、全社會固定資產(chǎn)投資分析

六、進出口總額及增長率分析

七、2009年存貸款利率變化

第二節(jié)

2009-2010年中國擔保行業(yè)監(jiān)管的發(fā)展分析

一、中國擔保行業(yè)監(jiān)管的發(fā)展背景

二、中國擔保行業(yè)的形式、現(xiàn)狀和作用

三、擔保業(yè)在社會經(jīng)濟體系中的定位

四、中國擔保行業(yè)監(jiān)管的框架分析

五、2009年融資性擔保監(jiān)管細則有待出臺

六、2009年國家明確融資性擔保業(yè)務監(jiān)管職責

第三節(jié) 2009-2010年中小企業(yè)發(fā)展情況

一、中小企業(yè)貸款增長情況

二、中小企業(yè)市場發(fā)展情況

三、中小企業(yè)可運用的融資策略

第四章 2009-2010年國外擔保行業(yè)市場分析

第一節(jié) 2009-2010年世界各國中小企業(yè)信用擔保體系分析

一、世界各國中小企業(yè)信用擔保體系的總體情況

二、各個國家中小企業(yè)信用擔保體系的基本類型

三、各國中小企業(yè)信用擔保體系的基本程序

第二節(jié)2009-2010年全球中小企業(yè)信用擔保概況

一、政府參與的中小企業(yè)信用擔保體系的基本構架

二、政府參與的中小企業(yè)信用擔保體系的目標客戶

三、對擔保風險的防范、控制和化解

四、擔保企業(yè)與銀行的關系

五、擔保體系運行的外部環(huán)境

第三節(jié)2009-2010年全球部分國家擔保業(yè)運行動態(tài)分析

一、美國擔保行業(yè)發(fā)展情況

二、韓國擔保行業(yè)發(fā)展情況

三、荷蘭擔保行業(yè)發(fā)展情況

四、德國擔保行業(yè)發(fā)展情況

五、英國推出新的企業(yè)貸款擔保計劃

第五章 2009-2010年中國擔保行業(yè)運行態(tài)勢分析

第一節(jié) 2009-2010年中國擔保行業(yè)運行綜述

一、擔保行業(yè)需求來源分析

二、擔保機構設立的模式

三、完善擔保體系緩解企業(yè)融資難題

四、2009年擔保機構加大對中小企業(yè)服務力度

五、2009年擔保風險分擔模式亟待創(chuàng)新

第二節(jié) 金融危機對擔保行業(yè)的影響分析

一、經(jīng)濟調整形勢下?lián)I(yè)發(fā)展形勢

二、2009年金融沖擊影響擔保扶持大中小企業(yè)力度

三、金融危機對擔保行業(yè)存在的意義

四、金融危機下行業(yè)擔保解決企業(yè)融資問題

五、金融危機對融資擔保業(yè)務的影響

第三節(jié) 2009-2010年全國各省市擔保行業(yè)分析

一、鄭州市小額擔保貸款總額

二、蚌埠市小額擔保貸款回收率

三、馬鞍山市的小額擔保貸款政策扶持體系

四、海南的中小企業(yè)信用擔保業(yè)務發(fā)展

五、湖南對中小企業(yè)融資機制的扶持

六、山西中小企業(yè)擔保發(fā)展情況

七、綿陽市中小企業(yè)金融擔保增長情況

八、上海中小企業(yè)貸款擔保機制指導意見

第六章 2009-2010年中國信用擔保業(yè)運行分析

第一節(jié) 2009-2010年中國信用擔保業(yè)運行概況

一、中國信用擔保業(yè)的發(fā)展態(tài)勢與展望

二、信用擔保業(yè)發(fā)展呼喚金融支持

三、信用擔保原則及業(yè)務流程

第二節(jié) 2009-2010年中國信用擔保業(yè)運行分析

一、信用擔保風險分析

二、擔保機構應建立健全規(guī)避和防范風險機制

三、政府應創(chuàng)造環(huán)境促進擔保機構可持續(xù)發(fā)展

第三節(jié) 2009-2010年我國中小企業(yè)信用擔保體系的構建

一、構建我國中小企業(yè)信用擔保體系的必要性

二、構建我國中小企業(yè)信用擔保體系的設想

三、構建我國中小企業(yè)信用擔保體系要注意的問題

第四節(jié) 2009-2010年中小企業(yè)信用擔保研究綜述

一、中小企業(yè)信用擔保的可行性

二、中小企業(yè)信用擔保的理論依據(jù)

三、中小企業(yè)信用擔保的風險管理

四、發(fā)展我國中小企業(yè)信用擔保的路徑選擇

第五節(jié)2009-2010年中小企業(yè)信用擔保制度建設

一、中小企業(yè)信用擔保制度建設的國際經(jīng)驗

二、中小企業(yè)信用擔保的問題

三、中小企業(yè)信用擔保的經(jīng)濟實質

四、完善中小企業(yè)信用擔保制度的思考

五、中小企業(yè)信貸評估體系的建設

第七章 2009-2010年中國房地產(chǎn)工程擔保業(yè)運行分析

第一節(jié)

2009-2010年中國房地產(chǎn)工程擔保運行透析

一、工程保證擔保制度的內(nèi)涵和意義

二、房地產(chǎn)開發(fā)類貸款擔保

三、房地產(chǎn)貸款的擔保形式

四、中國住房擔保業(yè)的發(fā)展模式

第二節(jié) 2009-2010年中國工程保證擔保業(yè)發(fā)展策略和建議

一、國內(nèi)外工程保證擔保業(yè)的發(fā)展狀況

二、信用體系建設對工程保證擔保業(yè)務的意義

三、目前我國工程保證擔保業(yè)信用體系的問題

四、完善我國工程保證擔保業(yè)信用體系的構想

第八章 2009-2010年中國個人信用擔保運行分析

第一節(jié) 個人信用制度

一、現(xiàn)代經(jīng)濟中建立個人信用制度的探討

二、制約我國個人信用制度建設的因素分析

三、健全我國個人信用制度的對策建議

四、個人信用制度與消費信貸的相關分析 第二節(jié) 個人信用體系建設

一、國內(nèi)外個人信用現(xiàn)狀概述

二、我國個人信用體系建立面臨的問題

三、建立個人信用體系的現(xiàn)實需要

四、制約個人信用體系建設的關鍵因素

五、建立個人信用體系的構想

第三節(jié) 小額擔保貸款發(fā)展情況

一、個人信用擔保業(yè)務種類

二、2009年重點聯(lián)系城市小額擔保貸款基本情況

三、2009年重點聯(lián)系城市小額擔保貸款工作各地情況

第九章 2009-2010年中國擔保業(yè)其它細分市場運行態(tài)勢分析

第一節(jié) 小額擔保貸款

一、中國小額擔保貸款的政策演化過程

二、中國小額擔保貸款典型模式比較分析

三、2009年中國小額擔保貸款業(yè)務分析

四、2009年個人設小額貸款公司運營分析

五、2008年國家要求小額擔保貸款推動創(chuàng)業(yè)

六、2009年上海小額貸款擔保新政施行

七、2009年深圳市重新制定發(fā)布小額擔保貸款政策

八、中國小額擔保貸款發(fā)展的困境及對策

第二節(jié) 住房擔保

一、住房置業(yè)擔保的相關概述

二、中國住房擔保業(yè)的運作模式分析

三、建立全國性住房擔保體系建議

第三節(jié) 融資性擔保

一、中國融資性擔保行業(yè)的發(fā)展概況

二、連云港中小企業(yè)融資性信用擔保機構的發(fā)展分析

三、中國融資性擔保行業(yè)發(fā)展存在的問題及原因分析

四、中國融資性擔保行業(yè)監(jiān)管的難點及建議

五、2009年中國加強對融資性擔保業(yè)務的監(jiān)管

六、2009年中國融資性擔保業(yè)務監(jiān)管辦法將出臺

第四節(jié) 物流金融擔保

一、物流金融的相關概述

二、中國物流金融的參與方及其需求分析

三、中國物流金融主要模式及其特點分析

第五節(jié) 政府采購擔保

一、政府采購簡介

二、政府采購擔保簡述

三、黑龍江省政府采購信用擔保試點成功

第六節(jié) 財產(chǎn)保全擔保

一、財產(chǎn)保全擔保相關概述

二、公司開展訴訟財產(chǎn)保全擔保業(yè)務淺析

第十章 2009-2010年中國擔保行業(yè)競爭態(tài)勢分析

第一節(jié) 2009-2010年中國擔保行業(yè)競爭分析

一、擔保行業(yè)生命周期分析

二、擔保行業(yè)壁壘分析

第二節(jié) 2009-2010年中國中小型工程擔保公司核心競爭力研究

一、核心競爭力理論分析

二、中小型擔保公司核心競爭力現(xiàn)狀分析

三、中小型擔保公司核心競爭力的提升策略

第三節(jié)2009-2010年中國擔保機構提升競爭力策略分析

第十一章

2009-2010年全國重點地區(qū)擔保業(yè)運行透析及投資優(yōu)勢分析

第一節(jié)

廣東省擔保業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、廣東省擔保業(yè)發(fā)展的主要特點

二、廣東省信用擔保業(yè)積極應對危機促長足發(fā)展

三、2009年廣東投資20億成立中小企業(yè)信用再擔保公司

四、金融危機下廣東擔保業(yè)發(fā)展速度趨緩

第二節(jié) 北京擔保行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、2009年北京市擔保業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、北京市信用擔保企業(yè)評級情況

三、北京密云開張首家農(nóng)貸擔保公司

第三節(jié) 浙江擔保業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、浙江省信用擔保業(yè)主要特點分析

二、浙江擔保業(yè)以暖春行動應對中小企業(yè)融資瓶頸

三、2009年浙江擔保行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

四、浙江擔保行業(yè)典型擔保運作模式

五、浙江民間貸款機構合法化

第四節(jié) 江蘇省擔保行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、政府扶持南京中小企業(yè)信用擔保體系逐步完善

二、南京擔保行業(yè)顯現(xiàn)規(guī)模效應

三、江蘇107家信用擔保機構獲A-級

四、2009年江蘇省43家擔保機構獲得中央財政補助

第五節(jié) 重慶擔保行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、重慶市信用擔保行業(yè)發(fā)展特點

二、境外資金首度殺進重慶擔保業(yè)

三、重慶市農(nóng)業(yè)擔保公司成立及影響分析

四、2009年重慶市擔保業(yè)發(fā)展概況

五、2009年重慶將投10億設臺企融資擔保公司

第六節(jié) 四川省

一、經(jīng)濟危機下四川省擔保業(yè)逆市走強

二、2009年上半年四川省信用擔保體系發(fā)展特點剖析

三、2009年上半年自貢市擔保業(yè)務走勢強勁

四、2009年上半年綿陽市擔保行業(yè)運行良好

五、2009年成都市降低擔保門檻助中小企業(yè)融資

六、遂寧市擔保行業(yè)漸入佳境

七、達州擔保行業(yè)發(fā)展的深入思考

第七節(jié) 山東省

一、山東省擔保行業(yè)發(fā)展狀況回顧

二、東營市信用擔保行業(yè)發(fā)展淺析

三、2009年青島市擔保業(yè)保持較快增速

四、山東省信用擔保體系建設的成功經(jīng)驗

五、山東省擔保行業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸

六、促進山東信用擔保行業(yè)發(fā)展的對策思路

第八節(jié) 河南省

一、河南省擔保行業(yè)迅速壯大

二、河南省擔保機構數(shù)量大增

三、鄭州市大力發(fā)展信用擔保業(yè)

四、洛陽市擔保業(yè)發(fā)展的矛盾及對策建議

第九節(jié) 遼寧省

一、沈陽市擔保行業(yè)發(fā)展的近況及難題

三、丹東市擔保行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及出路

四、大連市擔保業(yè)發(fā)展成績

五、遼寧擔保業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗剖析

第十節(jié) 略??

第十二章 2009-2010年中國重點擔保企業(yè)競爭力對比分析

第一節(jié) 中國投資擔保有限公司

一、公司簡介

二、中投保公司主要業(yè)務介紹

三、中投保公司經(jīng)營狀況分析

四、中投保公司物流金融擔保業(yè)務的開發(fā)

第二節(jié) 中科智擔保集團股份有限公司

一、公司簡介

二、中科智公司擔保業(yè)務穩(wěn)步增長

三、中科智的風險管理體系日漸完善

第三節(jié) 北京中關村科技發(fā)展(控股)股份有限公司

一、公司簡介

二、中關村擔保公司的基本業(yè)務情況

三、中關村擔保公司經(jīng)營狀況分析

四、2009年中關村擔保公司擔保授信狀況

第四節(jié) 北京首創(chuàng)投資擔保有限責任公司

一、公司簡介

二、首創(chuàng)擔保公司業(yè)務品種介紹

三、首創(chuàng)擔保公司大力發(fā)展文化類擔保業(yè)務

第五節(jié) 廣東中盈盛達擔保投資股份有限公司

一、公司簡介

二、中盈盛達公司基本業(yè)務情況

三、中盈盛達的“第四種模式”實踐成效剖析

第六節(jié) 廣東銀達擔保投資集團有限公司

一、公司簡介

二、銀達擔保公司基本業(yè)務介紹

三、銀達擔保公司競爭力情況

第七節(jié) 深圳市中小企業(yè)信用擔保中心有限公司

一、公司簡介

二、深圳擔保中心基本業(yè)務簡析

三、深圳擔保中心經(jīng)營簡況

第十三章2011-2015年中國擔保行業(yè)新趨勢探析 第一節(jié)

2011-2015年中國擔保行業(yè)發(fā)展趨勢

一、初步建成信用擔保體系

二、擔保從合作走向合并趨勢

三、我國擔保業(yè)發(fā)展趨向

四、信用擔保業(yè)的發(fā)展趨勢

第二節(jié)

2011-2015年中國擔保業(yè)發(fā)展方向分析

一、初步建立社會化的征信體系

二、專業(yè)信用評級制度的產(chǎn)生

三、社會化風險分散機制的逐步完善

四、擔保機構與銀行的關系將更協(xié)調

五、商業(yè)擔保領域的市場競爭逐步顯現(xiàn)

第十四章

2011-2015年中國擔保行業(yè)發(fā)展策略

第一節(jié)

2011-2015年中小企業(yè)在銀行融資的擔保支持策略

一、中小企業(yè)融資難的原因

二、中小企業(yè)債務融資策略

第二節(jié)

2011-2015年擔保行業(yè)發(fā)展策略與建議

一、擔保行業(yè)發(fā)展建議

二、實現(xiàn)應收賬款擔保物權的策略

圖表名稱：部分

圖表

中國擔保行業(yè)發(fā)展歷程圖

圖表

1999-2002年相關部委辦頒布的有關擔保行業(yè)法律、法規(guī)

圖表

免征營業(yè)稅2005家中小企業(yè)信用擔保機構名單

圖表

取消前期免征營業(yè)稅資格的47家中小企業(yè)信用擔保機構名單

圖表

各部門有關擔保行業(yè)的規(guī)章檔及主要內(nèi)容

圖表

發(fā)改委1257號擔保管理文存在的問題與引發(fā)的爭議

圖表

各部門在擔保行業(yè)準入監(jiān)管、日常運營監(jiān)管、退出監(jiān)管三個環(huán)節(jié)的制度安排

圖表

中國擔保行業(yè)中央層次監(jiān)管架構圖

圖表

2004年中國擔保機構行政層級分布圖

圖表

中國擔保行業(yè)地方層次監(jiān)管框架圖

圖表

全球擔保費收入份額圖

圖表

2006年美國直接保費收入前十位的保證公司

圖表

2006年美國忠誠保證保費收入排序前10名保證公司

圖表

2006年歐洲主要國家擔保業(yè)務保費收入統(tǒng)計

圖表

2006年歐洲主要擔保/信用保險公司擔保業(yè)務保費收入統(tǒng)計

圖表

2001-2006年韓國信用擔保市場規(guī)模

圖表

2001-2006年韓國信用擔保市場份額

圖表

2002-2006年拉美保證擔保市場保費收入增長趨勢圖

圖表

拉美保證市場前15名公司一覽表

圖表

2005-2010年中國GDP總量及增長趨勢圖

圖表

2010年一季度中國三產(chǎn)業(yè)增加值結構圖

圖表

2008-2010年中國CPI、PPI月度走勢圖

圖表

2005-2010年我國城鎮(zhèn)居民可支配收入增長趨勢圖

圖表

2005-2010年我國農(nóng)村居民人均純收入增長趨勢圖

圖表

2000-2009年中國城鄉(xiāng)居民人均收入增長對比圖

圖表

1978-2009中國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)對比表 圖表

1978-2009中國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)走勢圖

圖表

2005-2009年中國工業(yè)增加值增長趨勢圖

圖表

2005-2010年我國社會固定投資額走勢圖

圖表

2005-2010年我國城鄉(xiāng)固定資產(chǎn)投資額對比圖

圖表

2005-2009年我國財政收入支出走勢圖

圖表

2009年1月-2010年4月人民幣兌美元匯率中間價

圖表

2010年4月人民幣匯率中間價對照表

圖表

2009年1月-2010年3月中國貨幣供應量統(tǒng)計表 單位：億元

圖表

2009年1月-2010年3月中國貨幣供應量的增速走勢圖

圖表

2001-2009年中國外匯儲備走勢圖

圖表

2005-2009年中國外匯儲備及增速變化圖

圖表

2008年12月23日中國人民幣利率調整表

圖表

2007-2008年央行歷次調整利率時間及幅度表

圖表

我國歷年存款準備金率調整情況統(tǒng)計表

圖表

2005-2010年中國社會消費品零售總額增長趨勢圖

圖表

2005-2010年我國貨物進出口總額走勢圖

圖表

2005-2010年中國貨物進口總額和出口總額走勢圖

圖表

2005-2009年中國就業(yè)人數(shù)走勢圖

圖表

2005-2009年中國城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)走勢圖

圖表

1978-2009年我國人口出生率、死亡率及自然增長率走勢圖

圖表

1978-2009年我國總人口數(shù)量增長趨勢圖

圖表

2009年人口數(shù)量及其構成

圖表

1978-2009年中國城鎮(zhèn)化率走勢圖

圖表

2005-2009年我國研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費支出走勢圖

圖表

中小企業(yè)融資情況

圖表

2002-2008年中國民營企業(yè)主要統(tǒng)計資料

圖表

2008年全國民營企業(yè)實有用戶行業(yè)分布

圖表

2002-2008年中國個體工商戶資料

圖表

各類擔保機構主要特點比較

圖表

中國擔保機構結構比例圖

圖表

2006年中國擔保機構情況統(tǒng)計

圖表

2006年中國各級擔保機構所占份額比例圖

圖表

2006年中國不同法人結構的擔保機構所占份額比例圖

圖表

2006年中國擔保行業(yè)出資情況比例圖

圖表

2006年中國信用擔保機構經(jīng)營情況

圖表

2007年中國擔保機構情況統(tǒng)計

圖表

2007年中國各級擔保機構所占份額比例圖

圖表

2007年中國擔保行業(yè)出資情況比例圖

圖表

2007年中國擔保行業(yè)從業(yè)人員比較圖

圖表

2000-2008年中國擔保機構數(shù)量統(tǒng)計

圖表

2000-2008年中國擔保機構數(shù)量趨勢圖

圖表

2004-2008年中國擔保行業(yè)擔保戶數(shù)趨勢圖

圖表

2004-2008年中國擔保行業(yè)擔保金額趨勢圖

圖表

2004-2008年中國擔保行業(yè)收入增長趨勢圖

圖表

中國擔保機構的規(guī)模

圖表

銀行未批中小企業(yè)貸款理由

圖表

中國各類型企業(yè)申請貸款滿足率 圖表

2003-2010年中國擔保機構出資結構預測

圖表

信用擔保機構擔保程序圖

圖表

全球信用擔保體系一覽

圖表

世界上規(guī)模最大和最成功的擔保體系（按擔保數(shù)量排序）

圖表

銀行參與擔保體系建設國家銀行的出資份額

圖表

一些發(fā)展中國家或者轉型經(jīng)濟國家擔保機構放大倍數(shù)（建立三年以上）

圖表

世界上放大倍數(shù)較高的擔保體系

圖表

2004-2008年建筑業(yè)增加值及其增長速度

圖表

2003-2008年中國建筑業(yè)企業(yè)生產(chǎn)完成情況統(tǒng)計

圖表

2008年房地產(chǎn)開發(fā)和銷售主要指標完成情況

圖表

2007年-2009年6月國房景氣指數(shù)及主要分類指數(shù)走勢

圖表

2008-2009年6月累計固定資產(chǎn)投資與房地產(chǎn)開發(fā)投資增長率變動情況

圖表

2008-2009年6月中國不同用途房地產(chǎn)開發(fā)投資構成情況

圖表

2008-2009年6月中國不同用途房地產(chǎn)開發(fā)投資增長率變動情況

圖表

2008-2009年6月中國不同地區(qū)房地產(chǎn)投資額完成情況

圖表

2007年-2009年6月東、中、西部地區(qū)房地產(chǎn)投資增長率變動情況

圖表

2008-2009年6月全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金來源構成情況

圖表

2007年6月-2009年6月全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金來源構成增長趨勢圖

圖表

2007年-2009年6月全國房地產(chǎn)土地購置與開發(fā)面積增長趨勢圖

圖表

2007年-2009年6月全國商品房、商品住宅施工面積增長趨勢圖

圖表

2007年-2009年6月全國商品房、商品住宅竣工面積增長趨勢圖

圖表

2007年-2009年6月全國商品房、商品住宅銷售面積增長趨勢圖

圖表

2007年-2009年6月全國商品房、商品住宅銷售額及同比增長情況

圖表

2007年6月-2009年6月全國70個大中城市房屋銷售價格指數(shù)變動情況

圖表

2009年6月70個大中城市房屋銷售價格指數(shù)

圖表

2006-2008年中國小額擔保貸款新發(fā)放金額統(tǒng)計

圖表

2006-2008年中國小額擔保貸款還款統(tǒng)計

圖表

2008年中國小額擔保貸款扶持創(chuàng)業(yè)和帶動就業(yè)情況統(tǒng)計

圖表

中國擔保品種市場結構圖

圖表

2005年全國最具影響力中小企業(yè)信用擔保機構

圖表

2006年全國最具影響力中小企業(yè)信用擔保機構

圖表

2007年全國最具影響力中小企業(yè)信用擔保機構

圖表

全國中小企業(yè)信用擔保機構組織結構

圖表

中國投資擔保有限公司企業(yè)組織結構

圖表

中國投資擔保有限公司成員企業(yè)圖

圖表

2005-2007年中國投資擔保有限公司主要財務資料（億元）

圖表

2004-2007年中投保公司凈資產(chǎn)趨勢圖

圖表

2004-2007年中投保公司營業(yè)收入趨勢圖

圖表

2004-2007年中投保公司凈利潤趨勢圖

圖表

2005-2007年中投保公司擔保業(yè)務資料

圖表

2007中投保公司客戶涉及的行業(yè)狀況(按客戶個數(shù))圖表

深圳中科智擔保投資有限公司基本信息

圖表

深圳中科智擔保投資有限公司股權結構

圖表

截至2007年6月份中科智擔保集團股份有限公司已經(jīng)設立機構的地區(qū)

圖表

中關村科技擔保公司組織結構

圖表

2000-2007年北京中關村科技擔保有限公司擔保規(guī)模

圖表

2000-2007年北京中關村科技擔保有限公司服務企業(yè)數(shù)量 圖表

2000-2007年北京中關村科技擔保有限公司收入統(tǒng)計

圖表

2000-2007年北京中關村科技擔保有限公司凈利潤統(tǒng)計

圖表

2000-2007年北京中關村科技擔保有限公司凈利潤統(tǒng)計

圖表

北京首創(chuàng)投資擔保有限公司基本信息

圖表

北京首創(chuàng)投資擔保有限公司股權結構

圖表

北京首創(chuàng)投資擔保有限責任公司組織結構

圖表

廣東銀達擔保投資集團有限公司組織結構

圖表

廣東中盈盛達擔保投資有限公司組織結構

圖表

深圳市華融投資擔保有限公司基本信息

圖表

深圳市華融投資擔保有限公司股權結構

圖表

深圳市華融投資擔保有限公司組織結構

圖表

深圳市中小企業(yè)信用擔保中心組織結構

圖表

深圳市中小企業(yè)信用擔保中心有限公司基本信息

圖表

深圳市中小企業(yè)信用擔保中心有限公司股權結構

圖表

深圳市中小企業(yè)信用擔保中心業(yè)務品種

圖表

深圳市中小企業(yè)信用擔保中心簡明業(yè)務流程

圖表

深圳中小信用擔保中心考核與獎懲機制

圖表

深圳市中小企業(yè)信用擔保中心制定擔保業(yè)務制度的原則

圖表

深圳市中小企業(yè)信用擔保中心“四全”風險管理體系圖

圖表

2000-2007年深圳市中小企業(yè)信用擔保中心簽約擔保金額

圖表

2000-2007年深圳市中小企業(yè)信用擔保中心簽約擔保戶數(shù)

圖表

2007年廣東省擔保行業(yè)規(guī)模指針統(tǒng)計

圖表

2003-2006年深圳市擔保行業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計

圖表

2003-2006年深圳擔保機構數(shù)量增長趨勢圖

圖表

2008年北京市擔保行業(yè)規(guī)模指針統(tǒng)計

圖表

2008年北京累計擔保額數(shù)額較大的擔保機構（TOP10）

圖表

2008年北京新增擔保額數(shù)額較大的擔保機構（TOP10）

圖表

2008北京貸款擔保額數(shù)額較大的擔保機構（TOP10）

圖表

2008北京工程類擔保額數(shù)額較大的擔保機構（TOP10）

圖表

2007-2008年北京市“AA”級信用擔保機構一覽表

圖表

2007-2008年北京市“A”級信用擔保機構一覽表

圖表

2007-2008年北京市“BBB”級信用擔保機構一覽表

圖表

2007年浙江省擔保機構一覽表

圖表

2007年浙江省地區(qū)擔保資金分布圖

圖表

2007年浙江省各市擔保機構數(shù)一覽表

圖表

2007年浙江省各市擔保資金總額及均值

圖表

2008年浙江擔保行業(yè)規(guī)模指針

圖表

2007年江蘇省擔保行業(yè)規(guī)模指針統(tǒng)計

圖表

2007年江蘇省擔保行業(yè)注冊資金結構比例圖

圖表

2007年蘇州市擔保行業(yè)規(guī)模指針統(tǒng)計

圖表

2007年四川省擔保行業(yè)規(guī)模指針統(tǒng)計

圖表

2008年山東省擔保行業(yè)規(guī)模指針統(tǒng)計

圖表

2007年重慶擔保行業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計

圖表

2007年黑龍江擔保行業(yè)規(guī)模指針統(tǒng)計

圖表

2007年湖北省擔保行業(yè)規(guī)模指針統(tǒng)計

圖表

2007年上半年吉林省中小企業(yè)信用擔保機構發(fā)展情況統(tǒng)計

圖表

2008年甘肅省擔保業(yè)規(guī)模指針 圖表

2008年1-8月中國對外貿(mào)易情況

圖表

2008年1-8月房屋銷售情況

圖表

2004-2008年中國貨幣M2與M1增速變化趨勢圖

圖表

2008年中國固定投資貸款資金來源情況

圖表

2008年中國房地產(chǎn)開發(fā)貸款資金來源情況

圖表

2008年1-8月主要行業(yè)累計虧損總額增長趨勢圖

圖表

2008年1-8月主要行業(yè)累計從業(yè)人員同比增長趨勢圖

圖表

中國國有上市公司擔保流程

圖表

擔保企業(yè)風險預警流程圖

圖表

擔保企業(yè)履行連帶賠償責任時的控制程序

圖表

擔保業(yè)各品種發(fā)展的建議

圖表

擔保業(yè)風險監(jiān)管重點

圖表

略??