第一篇：學習市場營銷看的書

理論部分

有效的營銷理論的武功招式是雙手互搏，左手傳統營銷（道、法），右手游擊營銷（術）；內功就是洞察人性。傳統營銷部分：

1、科特勒《市場營銷原理》建立營銷思維框架——>特勞特《定位》完善營銷思維框架中關于STP的部分——>

2、舒爾茨《整合營銷傳播》完善營銷思維中關于4P的部分——>

3、中國古代典籍了解中國人的價值觀、商道、情理法、心理以及戰略戰術，將營銷思維中國式營銷化，了解中國。在中國玩營銷，世界的是中國的，中國的還是中國的。游擊營銷部分：《游擊營銷》、《低成本快營銷》、《中小企業營銷完美指導手冊》《羅賓漢營銷》、《所羅門營銷學》，等等，想到再繼續補充。這一部分不應為理論所束縛，任何低成本高傳播的方法都應該為我所用，不擇手段，飛花摘葉都是營銷。人性部分：

1、《奸的好人》系列建立對人性興趣，啟蒙——>

2、主流的消費者行為學書籍，例如《影響力1》《影響力2》《顧客為什么購買》《紫牛》《買》《激活消費者心理需求》《迷戀》《無價》《怪誕行為學》《重來》《本能》《錯覺》《粘住》，等等不一一列舉。——>

3、在心理學層面升華對人性的認識，《人類行為202個秘密》、《100種心理欲求》——>

4、在權謀層面升華對人性的認識，任何有關人性的書籍都可以閱讀，推薦《羅織經》、《榮枯鑒》、《反經》、《資治通鑒》、《韜晦術》、《止學》、《解厄學》、《度心術》、《冰鑒》、《予學》、《觀人經》——>

5、在人生層面升華對人性的認識，釋道儒任選一家深入研究。這一境界波某自己都沒有達到，所以就暫不推薦。

實踐部分

引用奧格威的話——營銷不是為了銷售，不能帶動銷售，就不是營銷。

銷售是營銷的目的，也是營銷的結果。若撇開銷售談營銷，營銷只能停留于理論層面。實戰派的對立面不是理論派，而是學院派。國內營銷教育無法造就營銷大家的原因就在于學院派們的清談，認為“市場高于銷售”，認為“市場工作勞心銷售工作勞力”認為掌握一些傳統營銷中的所謂國外先進理論、模型就能做好企業營銷，甚至漠視或根本不知道游擊營銷的存在。這就造成了國內大多數企業市場部與銷售部的脫節的現狀。

如果不想做百無一用的學院派，為學習營銷而學習營銷，就應該以銷售為切入點。找一個銷售代表的工作（如果是學生可以考慮兼職工作），完成由銷售代表到銷售經理再到營銷總監的晉升過程（期間推薦閱讀一些提高心態與銷售技巧的書籍，例如《NLP銷售魔法》、《催眠方法入門》、《NLP致勝行銷學》、《絕對成交》，等等。自己感覺可操作的的銷售類書籍都可閱讀，無非勾魂奪心洗腦催眠，沒有絕對真理，只在于理論結合實踐的程度，運用之妙存乎一心），再輔以理論部分市場營銷理論的學習，相信你在營銷之路上會有所成就。

策劃涉及多個領域：營銷、管理、傳播、廣告學、公共關系學、心理學，甚至于社會學，等等。但是仍然可以歸結為兩個重點方面：營銷學和傳播學。營銷學領域的知識讓我們了解營銷策劃的策略及方法，傳播學領域的知識幫組我們了解通過何種傳播方式達到想要的效果。對網絡營銷策劃而言，和傳統的營銷策劃不同的一點，則應該重點了解網絡媒體的傳播特性，通過網絡媒體的產傳播，達到傳統營銷策劃難以達到的效果。

第二篇：團隊學習不止是一塊看書聽課

團隊學習不止是一塊看書聽課

從上世紀末提出的學習型組織到近年的教導型組織，其理念的核心都強調了學習。團隊學習已成為一句時髦的口號，越來越多的企業在強調學習的重要性。新希望集團董事長劉永好甚至說：不學習，就死亡！

在創建學習型企業過程中，有的忙于給員工訂報刊、買書籍，召開讀書會、交流會；有的花錢請專家、邀講師，組織培訓課、輔導班。還有的老板學習熱情高漲，不僅自己去讀MBA，聽大師授課，還一擲千金帶領所有中層管理人參加三天兩夜的訓練營或專題培訓課程。可是，企業內部的管理卻不見提升，經營業績仍平平常常。

其實，團隊學習不是目的，它只是一種手段，只是一個切入點。學習型組織和教導型組織的內涵，應該是企業組織結構、業務流程、制度機制、價值觀念和知識信息資源等一系列要素的優化與重組。學習的目的是提高團隊智商，實現組織升級，信息知識共享，心靈交流對話，打破部門壁壘，使運營更加富有創造力和活力。

很早就有一句十分經典的表達，說：“未來唯一持久的優勢，是有能力比你的競爭對手學習得更快、更多、更好。”但人們往往只記住了學習要快要好，卻忘記了學習型組織的定義和本質。忘記了建立自學習機制是為了將成員和工作的持續結合起來，使組織在個人、團隊和整體素質三個層次上得到共同發展，形成“學習—持續改進—建立競爭優勢”的良性循環。用一句簡單的話說：學習就是大家一起解決問題，使企業更具市場競爭力。我不是反對看書看報和聽課培訓，而是說盲目的學習和撒網式的培訓，無助于解決問題，應該對這種學習加以改造。

據說，彼得·圣吉第一次到中國的上海來講課，下了飛機就到會場，要求主辦方撤掉講臺。講課時，他首先說，我不是來講學習型組織的，是來和大家一起分享的，了解一下在這方面中國企業有什么問題，我也介紹一些別人的做法，共同來討論。他先讓大家提問題，寫了一黑板，幾十個。他說：大家表決一下，只能選3-4個你們感興趣并且最重要的問題。題目確定后，把學員分成小組，讓大家討論并派代表發言交流，他只做一些點評。彼得·圣吉是在用實踐告訴大家，什么是一個組織的學習，就是針對問題大家一起討論、研究，每個人都尋求別人的幫助，也在幫助別人，每個人都把自己的意見懸掛出來，同時敞開心扉聽進別人的意見，這樣智慧的火花就擦出來了，睿智解決問題的方法就有了，團隊的智商就提高了。

彼得·圣吉示范給我們的學習型組織，并不是大家一塊去看書和聽課。我們也不應該止步于大家看書、聽課這個層面，只有做到工作與學習一體化，個人與組織互動化，改善心智、超越自我、創造績效，這才是團隊學習的真諦，才能最終做到1+1>2。

作者：池向東

第三篇：新華書店看書

新華書店看書

書，是那神圣的階梯，引領人們登上至高無上的寶座。

今天下午我和哥哥二人在沒有家長的陪伴下獨自去中央商務區的新華書店看書，臨走之時，外婆叮囑我們路上要小心，注意安全。外面太陽很大，可是我卻似乎沒有感覺到，一路上跟哥哥說個不停、不知不覺就到了新華書店門口。

進入大廳，手握著扶手，腳踏著大理石砌成的樓梯、我就直奔三樓少兒區，一看，哇來書店看書的人真多、大部分是學生，它們有三五成群一塊了來的，也有家長陪同孩子一塊來的，有些人靠在書柜旁看，有些人盤腿坐在地上看，有的人細細閱讀，有的卻草草翻過。

我迫不及待的開始挑選我所需要的書，只見書店里琳瑯滿目的書擺放得整整齊齊，一項一項分著類，有啟蒙類專柜，小學生輔導書專柜，等等。很容易讓我們立刻就找到自己所需要的書，書店里的工作人員真是用心良苦。我拿起了一本《幽默***》津津有味地讀了起來，我一邊看一邊笑，的確作者很幽默，很機智，真是既好看又好笑。時間過得真快、轉眼間就到了該會回家的時候了，我們只好愛不釋手的放下手中的書，和哥哥戀戀不舍的離開了。

雖然這次看書的時間比較短暫，但讓我明白：是書，開闊了我的眼界；是書，啟迪了我的智慧；是書，給我帶來了無窮的樂趣。所以，我下次還會再來新華書店看書的。

李威毅

2017 / 08 / 14

第四篇：看書心得

第一，在還年輕的時候，將手頭的資本投資于自身的發展，而不是一些物質東西，比如房子。實際上，人們貸款買房，日子過得捉襟見肘，只是在呼吁社會的觀點，尋求一種安全感。買房，卻賣掉了夢想。

第二，職業的安全感，實際上是一種恐懼。害怕去繼續深造自己，害怕失敗。我們都是被幾個先成的信念囚禁一生。

第三，扔掉恐懼，要堅信，這個世界上我沒有誰都能活下去，而且活得很好，從而獲得獨處的能力，這樣就能擺脫依賴感。第四，能力=天賦*時間。如果投入的時間為0，那么有再大的天賦，能力也將是0。

第五，潛能是巨大的，如果一開始信任他，他會越來越努力，做更多的事情，而如果一開始不信任他，去依賴其他東西，那么他就遠離你，再也找不回來。從而喪失了自信。

第六，當我們將自己的一扇門關上的時候，就將被奴役，終究走不出這扇門了。

特蕾莎修女說：上帝不是要你成功，而是要你嘗試。

在安全的地方，讓自己冒個小險吧！

如果安全感可以輕易這樣獲得，那么為什么他們還要努力去爭取呢？即使再爭取，也沒有現在舒服。

遠離那些讓你容易獲得安全感的事情，那會馴化你為安全感奴隸！

遠離恐懼，少看些凄慘的電影，惡俗的電視劇，少和那些沒有安全感的人在一起，接近那些簡單快樂的人，看看那些干凈明亮的電影和書籍。

第五篇：看書小結

看書小結

小學時期：

楊紅櫻作品：

《女生日記》、《男生日記》、《淘氣包馬小跳》系列、《五三班的壞小子》、《假小子戴安》、（叛逆時期，她的書一直陪伴著我，讓人很有共鳴。）

鄭淵潔：《皮皮魯傳》《魯西西傳》（他童話里的罐頭小人、紅沙發音樂城，我一輩子都會記得。）

《史記》《資治通鑒》青少版（個人覺得這輩子的歷史知識全靠這兩書撐著，沒想到還整撐過來了，有點汗顏）

《西游記》（這本書當然要看）

《三國演義》《水滸傳》《紅樓夢》注音版（好端端的四大名著，我竟然都是看的少兒版，有些后悔）

《伊索寓言》（如今這些寓言，大部分都忘記了）

《昆蟲記》（講小蟲子的，以為自己會看進去，結果我想多了，只翻了幾頁）《孫子兵法》（其實這里面的很多故事都知道了，但還是要買。）

初中時期：

《魯濱遜漂流記》（荒涼的現實，不荒涼的人生，每個人天生就是發明家和冒險家！）《校園地下皇帝》（這是一部歪歪小說，情節很扯，沒什么好說的，但就是喜歡，主人公雖然小，但是懂得很多，統治著一座金錢帝國）

高中時期：

安意如作品：《人生若只如初見》（喜歡文字，始于她吧）

余秋雨作品：《霜冷長河》《文化苦旅》（他的文字很厚重，看完以后總讓人很想旅游，同時對于民族的苦難和自豪有了新的體會）

《圍城》：（頭一次發現引經據典也很好玩，錢鐘書先生語言實在太幽默了！）《邊城》：（文字很清新，故事很簡單，值得收藏）

大學時期：

安意如作品：《日月》和《故宮》（前者寫出了一點境界，逢人就推薦。為什么呢？這里面有關放下和心靈的意義。對于后者，個人寫得沒有境界，和從前的作品沒有多大區別，所以沒好好看）

《菊與刀》（看了個大概，對日本這個國家的文化多了一絲了解）

《追風箏的人》（這部小說受益最多，人要對得起自己的良心，活著一定要找一條成為好人的路）

《惡童日記》三部曲（原來日記還可以這樣寫，作者用孩童的眼光為我們營造了一個惡略卻不乏人性光輝的世界）

《裸婚》《蝸居》（花錢買了這兩本，因為看過電視劇，所以就有了一些期待。個人覺得，前一部電視更好看；后一部寫得實在太慘烈了，但這就是人生：逃離北上廣！）

《人生》（第一次看路遙的作品，從前就聽說過那本《平凡的世界》了，但因為太長就選擇了他的這一部中篇來看，結果就不能自拔了，不得佩服作者的選材很好，高加林，一個走在城市交叉路口的年輕人，在經歷過人生開的一個個玩笑后，終于幡然醒悟-----原來最好還是眼前人啊。這部小說聽說當初反響很大，后來還拍成了電影。個人覺得它風靡的原因，主要

是塑造了一個具有城鄉矛盾的時代典型，或許我們每一個人都遇到高加林的難題。）余華作品：

《活著》（這毫無疑問是一部偉大的小說，看完受到很大的啟發：活著不是別的，活著就是活著，它只是一個虛無的存在。至于其他的意義，都是人類一廂情愿加上去的。）《許三觀賣血記》（余華又一部經典，全文采用對話來講故事，很特別）

今何在：

《悟空傳》（小學時候向別人看了，大三寒假這本書再版，在書店就把他買上了，算是緬懷一下青春。其實個人不喜歡看網絡小說，只看過兩部，一部是《誅仙》，另一部就是《悟空傳》。這部小說徹徹底底地顛覆了經典，塑造了一個全新的西游世界，凄慘的讓我們覺得這才是一個真實的西游世界而不是別的。）

《西藏，請不要為我哭泣》（這是一部長篇，里面敘事很大氣，感情糾葛可謂剪不斷理還亂！）《酥油》（又一部西藏題材的小說，被里面的文字所感動）

《羅恩老師的奇跡教育》（一所奇特的學校，一次振奮人心的經歷，相信以后教育孩子會用得著）

《撒哈拉的故事》《雨季不再來》（三毛的文字永遠讓人看到一些孤單，但這孤單又讓人喜歡）《黃金時代》（王小波是數學教師，也就是一個理科生了，理科生寫出的作品當然和普通的作家不一樣，全篇很長都是關于性的描寫，他也真膽大。不過他在書中提出了這樣的一個觀點：寫出來的小說首先要好看好玩！）

《看見》（喜歡柴靜，所以就買了這一本書，對新聞人又多一重認識）

《有味》（又一位主持人寫的書，這本書沒有對讀者什么太大的意義，全是一個人的精神體驗，所以還是值得收藏。）

《致我們終將逝去的青春》（青春向后，我們向前，所以會有遺憾。這部小說還被拍成了電影，也很贊）

寫這些算是對自己這么多年看書有個交代。

后記：以后還會看書，再有心得，會加上去。

2014.3.4

大學時期

樹上春樹作品：

《海邊的卡夫卡》（說實話，我并沒有將這本書全部讀完--------那部分關于中田的那個人的故事全部跳過。我也就是讀了一個主線。故事里面的情節，當然還是和從前不那么吸引人，但我又不是去看情節的，我對春上的語言，有著一種獨特的迷戀，最后要感謝譯者林少華，如果不是他，我們都肯定看不到這本書了）

《挪威的森林》（喜歡春上，始于這不作品，這一點毫無疑問。我記得在學校里的《飛行原理》課聽得乏味的時候，拿出手機看這部作品，結果就一發不可收拾喜歡上春上了。歪歪一下，村上里面的性愛描寫值得稱道，只會讓你感到情色，而不是色情）