第一篇：津尚廣告策劃調研報告齊齊

天津市騰達廣告策劃有限責任公司

津尚花園廣告策劃調研報告

市場營銷一班

津尚花園廣告策劃調研報告

摘要:

本次調查于2011年10月8日在西青區、南開區、河北區附近進行，總計發出問卷230份，收回230份，其中：無價值問卷55份，有效問卷175份；月收入2000元以下的93人，2000-5000元的85人，5000元以上的17人。本文中所有結論均是由此175份有效問卷分析得出。調研目的1、在天津人心目中知名度及與競爭對手的對比關系

2、津尚花園整形在天津人心目中美譽度及與競爭對手的對比關系

3、關注度最高的新開樓盤

4、報紙在消費者心目中的地位以及最受關注節目

5、通過何種媒體宣傳效果最為明顯，以確定廣告投放預算的資金比例分配

6、廣告如何才能更吸引讀者調研方法

2.1 調查設計

本次調查共用時10天,周期較長,因為我們選擇的是特定人群—潛在購房者,大多是白領,調查內容包括調查的對象對津尚花園信息的了解程度、他們對該樓盤的期望,以及期望在哪看到這些廣告,廣告的應該包括哪些他們想得到的信息。通過調研問題與目的，確定研究對象，并運用統計學知識對其采取的抽樣，并用spss軟件對數據進行后期分析

2.2 收集資料

本次調查通過調查問卷收集一手資料,通過計算機篩選信息并分析 3 資料分析

3.1 廣告環境分析

持續的市場低迷終于使開發商的資金鏈“扛不住”了。最先暴露出問題來的是綠城中國，綠城受調查的消息傳來，影響直截了當，其股票市值下跌近30%，A股市場房地產板塊市值亦隨之大幅縮水。據了解，為了應對資金危局，綠城正在醞釀資本市場的重大動作。而其他房地產公司為了避免重蹈綠城覆轍，緩解已

經不堪重負的資金壓力，紛紛選擇大幅降價，甚至有開發商喊出“一降到底”的口號。

在觀望長達半年之后，部分大型開發商在9月底開始采取實質性的降價措施，繼率先舉起降價20%的大旗之后，富力地產再次宣布下調全年銷售目標20%，成為首個下調銷售目標的一線房企。而龍湖、仁恒旗下樓盤9月成交價格較8月出現明顯回調。種種跡象表明，一場席卷全國的樓市降價狂潮即將來襲。10月將成為今年開發商搶奪客戶、回籠資金的最后一個機會。

此輪降價狂潮的背后，是開發商資金鏈日益緊張的現實。相關統計數據顯示，106家上市房企目前背負的債務已超過萬億，經歷過2008年樓市寒冬的開發商很明白，目前增加資金鏈安全系數最有效的方法就是以價換量，盡快回籠資金。

上周末，位于寶山區的某項目再度開盤，推出高層公寓房，主推精裝修三房、四房房源，售樓處報價在17000元/平方米左右。對于開盤前辦理VIP卡的客戶，開發商給出了諸多優惠措施。“這批房源的精裝修品質跟之前差不多，每平方米降價幅度達到3000元?！痹摫P售樓處銷售人員告訴記者。

德佑地產提供的數據顯示，這批房源開盤2天后已成交逾100套，成交均價在16500元/平方米，而該盤7月推出的一批精裝修“花園洋房”房源成交均價在20000元/平方米，8月成交價在22000元/平方米，此次開盤價格較之前一批房源降幅高達到15%—30%。

采取降價措施的并非個別開發商，包括仁恒、龍湖在內的多家大型知名房企旗下在滬項目近期成交價格均有所下調。媒體從各個區域選取了目前在售的32個典型標桿樓盤，對比9月與8月成交價后發現，有15個樓盤9月成交價低于8月，占被調查樓盤總數的47%，部分樓盤調價幅度達15%，調價幅度較大的以中高端項目居多。例如，位于青浦的龍湖滟瀾山8月成交價格為29000元/平方米，而9月成交價僅為26000元/平方米，降幅達10.5%；位于楊浦的仁恒怡庭8月成交價高達58669元/平方米，到了9月成交均價已降至53000元/平方米，降幅達到9.5%。

面對嚴峻的市場環境，我們公司更應該注重后期的銷售，而廣告更是其中重要的一個環節

3.2 廣告主體分析

津尚花園，位于西青區張家窩鎮辛老路與嘉和路交口，處于鎮中心位置交通方便，707路、A路、津西1路等公交線路環繞小區周圍。

總占地面積47495.6㎡，總建筑面積111702.21㎡。

本項目已開始施工，規劃中心園林景觀1000㎡，業主健身活動場所500㎡，另建有580㎡的業主會館。本項目開發周期為兩年，公19棟，5棟洋房，14棟小高層，戶型以小戶型為主。

[周圍交通]

公交（707路、A路、津西1路、638路、862路、700路、175路、831路），地鐵（3號線、規劃8號線）

[配套設施]

【餐飲配套】肯德基

【學校教育】北京樂嘟嘟雙語幼兒園、華廈未來幼兒園、田麗小學、華旭小學、張窩中學、楊柳青第一中學、天津市農學院、天津市城建學院、天津市寶德學院

【周邊醫院】張窩醫院、侯臺眼科醫院、第一中心醫院

【鄰近銀行】中國農業銀行天津農商銀行中國郵政儲蓄銀行

【商業環境】玉錦路步行街、物美超市、辛老路商業街、人人樂超市、家樂福超市

【其他設施】張家窩花卉市場，張家窩蝴蝶蘭基地

3.2.1 企業分析

多年來，天津騰華置業有限公司 遵循市委、市政府關于加快城市建設的戰略部署，堅持為政府作勁、為百姓造福的工作思路，致力于城市開發建設，多次承建市政府重點工程，為天津經濟發展做出了積極貢獻。目前，已發展成為土地開發、房地產開發和基礎設施投資三大產業齊頭并進，現代物流、不動產經營、科技開發、物業管理競相發展的綜合性大型企業集團。

3.2.2 產品分析

通過對全部調查問卷的整體分析，對調查目的中涉及的問題逐一進行闡述。鑒于在被調查人填表時，工作人員在贈送禮物的時候會提到津尚花園，對被調查人會有一定的暗示影響，因此對問題1和2的統計中津尚花園的數據削減10%較為合理。另外，調查地點在該樓盤附近，關于樓盤的真實數據可能還要低于現在的統計數字。

1、津尚花園在天津人心目中知名度及與競爭對手的對比關系：最被廣泛知曉的近期開盤項目構依次為：

津尚花園：90人，占51.4%

大地十二城楓樺園：73人，占41.7%

萊茵小鎮：28人，占16%

新津國際：15人，占8.6%

分析：

可以看出津尚花園的品牌知曉度達到了51.4%，這與開發商所說的占有一半左右的市場份額相吻合，兩個數據可以互相佐證。

在對戶外廣告的調查中，能在第一時間說出見過“萊茵小鎮”的人為11人，見過“津尚花園”的人為9人，可以認為萊茵小鎮在戶外的投放力度與津尚花園不相上下，或者說，萊茵小鎮在戶外廣告位置、形式的選擇上比津尚花園更有針對性、更有效?？墒墙蛏谢▓@與萊茵小鎮在知名度上的差距有35.4個百分

點。造成這個差距的主要原因在于萊茵小鎮的媒體選擇過于單一，顯然萊茵小鎮的戶外+報紙的媒體組合效果更明顯。

2、津尚花園在天津人心目中美譽度及與競爭對手的對比關系：人們最信賴的新開樓盤依次為：

津尚花園：77人，占44%

大地十二城楓樺園：61人，占34.9%

萊茵小鎮：20人，占11.4%

新津國際：12人，占6.9%

其他：9人，占5.1%

分析：

這一組數據與知名度的數據相比，均有不同程度的下降，這表明：

1、雖然有些樓盤知名度不是很高，但卻有相當忠實的顧客，這對我們造成了一定的沖擊，但影響不大。

2、當人們真正決定要購房決策的時候，人們就不會像回答上一問題那樣草率，經過考慮之后，有些人選擇了棄權，說明有這樣一部人對某地的任何一家樓盤都不認可,或沒有購房的欲望

4成果與結論

評價我們的策略、我們的發展是否成功，營業額的增長是一方面，市場占有率是個重要指標。

我們與大地十二城楓樺園兩家占據了市場80%左右的份額，可以看見的是，無論是知名度、美譽度，還是營業額，我們均排在前面。從開發商開始建設至今，項目的市場占有率在不斷攀升，但到目前為止，雖然我們仍占據主導地位，大地十二城楓樺一直是我們的競爭對手,萊茵小鎮的影響力日漸上升,我們更應該注重后期工作,尤其是廣告方面做到,領先對手,穩住市場.根據這種情況，我們的廣告策略重點不在于怎樣引導天津人的購買意向，重點在于采取怎樣的競爭策略——針對大地十二城楓樺的競爭策略，尋找對手的弱點、自身的優勢，逐步提升我們自身的知名度、美譽度

策略點1：針對天房集團宣傳的15年歷史——樓盤開發商要有歷史和實力是否需要歷史

策略點2：繼續加強廣告內容與消費者需求一直，同時樓盤戶型要滿足消費者的多樣化需求。

3、閱讀率最多的本地報紙

今晚報：66人，某地37%

天津日報：60人，占34.3%

每日新報：32人，占18.3%

渤海早報：25人，某地13%

分析：

天津只有30%的人接觸早報上的信息。為了增大報紙廣告的覆蓋面，可以考慮減少早報廣告的投放密度，將節省的資金轉向其他報紙。

從目前的得到的信息來看，早報效果距晚報有很大差距。

究其原因，人們購買、閱讀視聽的目的性非常明確——獲得即使信息，同時伴隨休閑閱讀。早報有36個版面（封面封底、中間插頁廣告未計算在內），這么多的頁數勢必削弱讀者對廣告的關注程度。

相比之下，晚報集中了大量時事新聞、即時信息等零散內容，大多數人看晚報時處于都是白天忙碌的人，所以廣告展露在讀者面前的幾率比較高。

第二篇：廣告策劃調研報告

廣告策劃調研報告

調查人：鐘靈美、屈汾汾班級：09級策劃1班指導老師：江百煉老師

廣告策劃調研報告

我們的廣告調查分為6個方面，分別是環境調查、企業調查、產品調查、廣告媒介調查、市場競爭調查和目標市場調查。一：調研內容 1）

2）按要求分好小組 小組成員進行討論，設計市場調研方案，市場調查主題為解決市場調查問題，實現市場調查目的，對調查工作進行全盤考慮和安排，制定合理的程序，提出相應的實施方案

3）

4）確定市場調查目的、項目、對象 在進行問題篩選時，本組成員先是采取每人設計一份調查問卷，設計好之后，成員之間相互交換意見，對那些重復、不取的問題進行剔除，取其精華，去其糟粕，使六份調查問卷合為一體，最后制定出一份最優問卷

5）遵循調查問卷設計的原則和要求，注意一些問句設計中應要注意的問題

6）

7）主動與老師交流，讓老師對我們的問卷提出建議，直到合理化 打印調查問卷，小組成員分工合作，按照老師要求進行問卷調查，每人10份

8）

9）收集調查問卷，對調查結果進行數據分析 撰寫實驗報告

10）總結分析

二：調研步驟環境調查

景源培訓學校處于銀海小學的側門對面，地理位置十分優越，交通也比較方便，培訓學校是在小區內，環境好、學生學習不易受干擾，有好的學習環境。而且銀海小學本身是屬于中上類的學校，環境及家長學生的經濟條件也比較好，家長承擔得起學生的培訓費用，經濟狀況尚好，景源有五年的歷史，在社會知名度上，有好的社會文化影響因素，對于學生和景源自身來說都是有好的幫助的。企業調查

A：優勢：與其他的培訓學校相比，景源培訓學校擁有較長的歷史，在學生和家長心中的知名度、信任感和忠實感都比較高。與其他培訓學校相比，景源培訓學校價格相對來說比較低，具有價格優勢。相對銀海小學來說，地理位置占了很大的優勢，就在銀海學校后門側對面，交通也比較方便。

B：劣勢：在培訓學校相對成熟的株洲，在景源前期就有許多培訓學校，尤其在生源的競爭上，表現更為突出，致使景源培訓學校在面對招生時困難比較大。景源的環境稍微要差些，地方位置上不是很顯眼。招生不溫不火，生源基數少。產品調查

景源培訓學校具有良好的品牌度。通過對學校的調查發現，學校擁有較高的品牌度，說明經源的辦學質量起到了良好的宣傳效果，有利于今年招生的推廣和正常運作。其他學校的終端推廣環節薄弱，景源可以揚長避短。但是行業內競爭激烈，僧多粥少。在培訓學校相

對成熟的株洲，在景 源前期就有許多培訓學校，尤其是在生源的競爭上，表現更為突出，致使景源培訓學校在面對招生時困難比較大。圈內競爭出現不擇手段形式。有寫強勢學?；ǜ邇r采取宣傳模式，一些弱小的學校無計可施，只能采取不則手段的方法來博取生源，所以景源應該走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢來樹立行業領導是景源的必然選擇。所有學校同時都會有招生和廣告策略宣傳，競爭壓力也比較大，創新思維要表現的突出。市場競爭調查

任何學校在面對招生時，都會面對競爭對手的壓力，所以，無論什么時候我們都要分析競爭對手的動態。

A馬思特目前株洲是最好的一所學校，它在廣告宣傳方面，公交車電視廣告上也有，報紙媒介也有，重在宣傳其學校形象，是景源在爭取生源時最大的一個競爭對手，在株洲也有多家分校，校辦公點較多，是一所綜合性的學校，但是他在廣告媒介上選用的不多，它完全是靠口碑來宣傳的，馬思特的口碑很好，幾乎沒有什么負面新聞。管理上也值得我們學習。

B株洲陽光培訓學校，也是在銀海學校旁邊，在爭取更多銀海生源的時候會有壓力，而且陽光培訓學校的位置是在銀海學校正門的對面，而景源培訓學校是在銀海學校側門的對面三樓，但是陽光培訓學校是以特長為主，學習類性質的為輔，在這方面，景源可以突出其學習類性質的優勢，并且景源的歷史久些。

C金翅美語培訓中心，在長江商務大廈的五樓，是以英語口語培

訓為主的，采取先試聽再付費的理念，來吸引學生和家長，主要是以發宣傳廣告來提高其培訓學校的知名度，但是由于學校收費過高，一直沒有達到其預期的效果，值得學習的一點事，它的學校服務態度很好，先試聽再付費的廣告創意也挺好。目標市場調查

20%的學生是出于自我意愿，自己想要參加培訓學校的輔導，40%的學生是家長或老師要他們參加來提高學習技能和課外興趣的，還有15%的學生是看同學來學，自己就跟著來學，屬于從眾心理，最后的15%的學生就沒有什么求學意識，不想參加輔導班，在學校也不想認真學習的。根據動機的由來不同，培訓的需求比例又有所不同。

（1）招生目標群：以銀海小學的學生為主、其他各所中小學的學生為輔

（2）特點：在校學生，家長、老師和學生一致認為應以學習為主

（3）目標群體心理分析

小孩有從眾心理，看到別的學生輔導，也會跟著輔導；為了升學，許多學生都愿意參加課外培訓；有少數學生，在學校里成績一般，要參加培訓來補習。廣告媒介調查

報紙和雜志是屬于那種基層性的，報紙和雜志的讀者廣泛而且穩定，閱讀率高，影響面寬。我們在景源廣告宣傳時，可以采用報紙和雜志的廣告媒介，簡單的來說就是海報和宣傳單，有利于擴大景源的知名度和信息度。戶外廣告也可以選擇，它信息的保留時間較長，形

象鮮明，容易引人注意，費用也適中。公交車媒介也可以選擇，較強的影響人們的視覺和聽覺，加強宣傳力度。計算機網絡媒介可以更好的讓別人信任我們，吸引注意。

三：調研總結

市場調研是受很多因素的影響，同時也是一門很講究技巧的課程，通過此次實驗，我了解了一些相關知識并學到了一些理論與實踐知識：

1）小組之間注重團結協助精神

2）要善于觀察，所調研區域的整體風貌、感覺、各種動態環境、規模、聚集程度、消費習慣 3）要善于詢問、求疑、與陌生人接觸、交流。敢于并機智地尋找一切機會

4）培養起信息的收集和利用的意識

5）明確市場調研方案設計，調查問卷的設計與運用及一些詢問技巧

6）調查數據要對其進行全面、系統的分析

7）總結本次實驗的不足之處，對其進行更正

第三篇：草地音樂節策劃-齊殿倫

草地音樂節策劃

一、活動簡介

（此處可為心理節主題，也可以另外）

(二)活動目的草地音樂會與晚會完全不同，它更像是一次音樂的交流，給雙方最大的自由，釋放了表演者，讓他們能夠更好的表達；釋放了觀眾，不設座位，可坐可站甚至可以在陶醉時舞動起來。不需要閃耀的燈光，手電、熒光棒、小夜燈和大家隨節奏晃動的雙手會是最好的裝飾。借我一束光，還你一個動聽的夜晚。希望草地音樂會這次全新的嘗試讓大家感受音樂、釋放自己、促進交流，感受心靈與音樂的美麗。

(三)活動時間

待定，晚上

(四)活動地點

學校足球場

(五)主辦方

中國農業大學（煙臺）商學院心理部

二、前期工作安排

唱歌要盡量自帶配樂，不然會很尷尬！！盡量報名吧，這樣可以有列表！！

(二)審批：

1.活動場地審批，可能需要找學工部老師協調

2.音樂設備的借用，包括可能的電線鋪設等

3.如果有海報等，也需審批

(三)場地布置

1.燈光：這為重點，到底學校給不給燈光決定我們是否能夠在晚上唱

歌?。?/p>

2.其他的較為簡單，注意不要留有垃圾??！

(四)主持人：注意聯系較好的人才

(五)嘉賓：嘉賓可請學工部的老師，還有負責心理工作的老師。

(六)記者團：請記者團全程記錄

(七)道具：1.燈光 2.兩個充電音響

(八)現場音樂控制：盡量專業點，比如像劉凱是個現場控制的高手，要盡量

提前聯系好歌手，準備好可能會唱那些歌。帶個移動硬盤裝好大量伴奏。(一)宣傳：人人，說說，微信等網絡方式，以及班級通知等傳統方式，注意(一)活動主題

(九)財務與采購：基本無預算。

三、當天工作安排（待定）

(一)工作人員到場時間

(二)活動現場準備

(三)進場控制四、五、附錄 具體活動流程

第四篇：姚太齊述職報告

述職報告

高村鎮中心校姚太齊

尊敬的各位領導，大家好！

過去的一年，在局黨委和李校長的帶領下，高村鎮的教育事業實現了又快又好的發展，全鎮中小學校無論從外部環境到內部管理都發生了明顯變化。下面，就本人的工作情況匯報如下，請各位指教。

一、在學習中成長

自去年8月份負責中心校的業務工作以來，如何踏踏實實履行自己的職責，不辜負領導對我的期望，使我的工作得到全鎮師生的認可，是我經常思考的問題。為了更好的完成工作，我注重政治理論學習，努力提高思想素質，堅持科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針，認真落實局黨委和中心校的工作部署，充分利用學到的政治理論指導自己的實踐；工作中，我以身作則，沒有請過一天私假，每天與同事們一道工作近10個小時，節假日經常放棄休息時間加班加點。要想更好的指導、解決老師們在教育教學中碰到的各類問題，自己必須有較強的管理能力和業務水平，一年來，我始終堅持讀書學習，向李校長學習，向身邊的同事和在座的校長學習。學習中，我知道了校長不僅僅是職務，更是一種職業，它要求我們必須具備這個職業所需要的一切素質。作為負責業務工作的校長，我對自己分管的工作高度負責，身體力行，不敷衍，不打折，團結協作，勇于創新。對工作中的問題總是先請示再匯報，不把矛盾上交，想方設法完成交給自己的任務。現在我已適應了本職工作，相信在各位領導的幫助和支持下，新的工作會上一個新的臺階。

二、扎實開展校本教研工作，切實解決教學中遇到的實際問題1

圍繞“以教研促進教育教學”這個基本點，中心校規范了全鎮的教學教研工作，成立了鎮中心教研組，建立了“鎮中心教研組——聯片教研——校級教研”三級教研網絡。一年來，鎮中心教研組堅持間周活動，校級教研組周周活動制度，不搞形式，走過場，注重實效。鎮中心教研組工作的重點放在研究不同學校之間教師教育教學過程中出現的共性問題，基本上是活動一次只解決一個問題。校級教研組活動以學校為主體，通過調動本校教師的主動性，讓他們及時在自己所在的教研組內把教育教學過程中產生的問題加以解決。

高村鎮有部分學校地理位置偏僻，學生少，教師也少，其中一些學校的教師不是年齡接近退休，就是臨時教師，為幫助這些學校搞活校本教研，提高教育教學質量，中心校多次選派優秀教師深入他們中間，指導他們上課，探尋教學實踐中存在的問題，與他們共同分析解決，引領他們專業成長，現在，這些學校的校本教研已扎扎實實開展起來了。由于高村鎮校本教研工作成效顯著，2010年，高村鎮中心校被評為淇縣校本教研先進單位。

三、認真打造高效課堂，努力提高課堂教學效率

本學期，教體局的工作重點是在全縣范圍內打造高效課堂，開學伊始，中心校便結合實際制定了《高村鎮高效課堂實施方案》。目前這項工作正按部就班向前推進。4月初，中心校組織各學區校長和鎮中心教研員到安陽殷都區實驗中學和洹濱小學實地考察，了解他們在打造高效課堂方面的成效。4月9日，我們邀請洹濱小學的優秀教師到高村中心小學就高效課堂理念及“雙向五環節教學模式”向試點學校教師和鎮中心教研員進行培訓。4月22日，中心校李校長和我帶領高村小學、花營小學校長和部分教師到洹濱小學與其校長及骨干教師面對面座談，探討“雙向五環節教學模式”實施過程中的困惑與疑問。4月28日，鎮中心校再次邀請洹濱小學元校長一行5人到高村小學考察試點學校實

驗教師工作成效，并對發現的問題進行指導。6月2日，洹濱小學教師又一次蒞臨我鎮指導工作。當前，試點學校的老師正在積極創新使用“雙向五環節教學模式”，從期末檢測和平時的反饋來看，高效課堂工作開展以來，課堂教學效率明顯提高，學生成績和能力有很大進步。

從下學期開始，將在全鎮中小學校全面推行高效課堂創建活動，通過試點學校帶動和骨干教師引領，爭取在全鎮掀起“校校搞創建，人人搞課改”的高潮，讓打造優質高效課堂、全面提高教育教學質量成為高村教育的一種常態。

四、落實常規管理，提高教學質量

為落實教學工作的各個環節，有效地克服教學工作中存在的盲目性和隨意性，正確引導教學改革，提高教學工作的整體效益，全面提高教育教學質量，中心?？筛鶕霞壗逃鞴懿块T文件精神和自己的工作計劃，制定了適合鄉情、能夠在全鎮學校推廣的《教學常規管理制度》，規范了全鎮的教學教研，使各項工作有章可循。本，中心校進行了四次教學常規督導檢查，四次作業、教案檢查，讓教師養成了課后寫反思、學習后寫讀書筆記的好習慣，在全鎮范圍內推行了推門聽課制度，明確規定了校長、教師每學期的聽課次數，在中心校工作的這一年，我本人深入一線聽課100多節。通過有效的監督、檢查與指導，目前，中小學校教育教學工作高效運轉，各校已步入良性循環發展軌道。

教學質量是教育工作的生命線，為大幅度、大面積提高我鎮的教學質量，辦人民滿意的教育，我們要求教師必須向課堂45分鐘要質量，建議教師使用新穎的教學技巧吸引學生，倡導教師教研活動日?；?。本，在教研室期中、期末統考的基礎上，我們也進行了多次抽考活動，達到了以考促教、以考促學的目的，使學生成績的得到穩步提高。上學期教體局抽考了小學六個科目，我鎮取得了兩個全縣第一名，兩個全縣第三名，一個第四名，本學期，市教育局

組織的小學數學知識競賽，我鎮有近百人獲獎，十五位教師榮獲優秀輔導教師，中心校榮獲優秀組織獎，本中心校還被評為淇縣教學教研先進單位。

五、以活動促發展

豐富多彩的教育教學活動，可以促進師生的成長和學校的發展，本，中心校采取“請進來、走出去”方針，積極搭建平臺，鼓勵師生豐富知識，開闊視野。一年中，到開發區、濮陽、鄭州等地深造和學習的教師有200多人次，參加縣、鎮“三優”評比的教師近300人次，中心校開展了兩次“數學因我更精彩”活動，均榮獲縣優秀組織獎，在養成教育創建中，楊子河學校榮獲縣先進單位。特色辦學在我鎮也開展的扎實有效：楊子河學校的書法教育和家長委員會、高村二中的普通話是校園的唯一用語、實驗中學的學習金字塔和知識樹、漫流小學的家長開放日、花營小學的舞蹈興趣小組、二郎廟小學的作文教學、高村小學、新鄉屯小學、思德小學、石佛寺小學、楊晉莊小學、花莊小學的文明禮儀及養成教育等正彰顯本校特色。

回顧過去，在上級領導的親切關懷下，我雖然做了一些具體實在的工作，但與上級要求和崗位職責相比，仍有許多不足之處：思想理念不夠先進、工作方法不夠靈活、服務意思不夠到位等，凡此種種都有待在今后的工作中逐步加以改進。

展望未來，我堅信，在局黨委和李校長的不斷教育和精心指導下，在大家的共同努力下，高村的教育會擁有美好的明天！

謝謝各位！

第五篇：實習報告 齊利兵

達世行別克維修服務有限公司實踐報告

我在北京達世行別克汽車維修服務有限公司進行維修實習活動。在這一個月的時間里，我對汽車維修服務站的維修過程、故障診斷、檢驗交車、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。下面我將別克更換進氣歧管墊操作流程作為我的實習報告。

一、實習目的熟悉汽車修理環境、修理工具。為將來工作打下基礎。

通過現場維修實習和企業員工的交流指導，理論聯系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析、解決工程實際問題的能力，為后繼專業知識的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。

維修實習是對學生的一次綜合能力的培養和訓練。在整個實習過程中充分調動學生的主觀能動性，深入細致地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。

二、實習內容：別克進氣歧管墊的構造

別克君威汽車采用V行六缸LW9的發動機由于發動機是V型六缸進氣管和缸蓋的密封面有水道，氣道，油道都靠V墊來密封。

2更換歧管墊的步驟

2.1更換前的準備工作

在更換前首先要將維修所要用的工具、拆卸下來的螺絲存放盒、以及拆卸時所用的專用工具都準備好。打開機器蓋時一定要鋪上葉子板布，首先對發動機進行表面清潔，為更換前做好準備。

2.2更換的步驟

首先斷開蓄電池負極。老別克要確認音響是否帶防盜如果帶防盜要及時與業務聯系。在發動機底下放置一泄油盆。將防凍液放出。拆卸空氣濾芯器進氣軟管。斷開油門拉線，斷開汽油進回軟管（注意不要讓汽油濺出）斷開EVAP進氣管。斷開IAC.TPS.EVAP..EGR的插頭。拆卸EGR管螺絲。斷開PCV和真空助力軟管，斷開油壓調節器真空管，斷開節氣門加熱軟管。拆卸節溫器旁通軟管，斷開暖水箱進?；毓?。（用綿絲堵住節溫器旁通管路出水口防止調入雜質）斷開發動機左側高壓線固定卡子。拆卸發動機左側高壓線（注意在拆卸高壓線時要扭轉火花塞護罩四分之一圈以松開火花塞護罩。只能拔火花塞護罩。不能拔火花塞導線不然會損壞高壓線）斷開3X,7X傳感器和點火線圈插頭，拆卸點火線圈。斷開CMP傳感器插頭。拆卸MAP傳感器，斷開MAP傳感器和上進氣軟管上的真空管。拆卸MAP傳感器托架。斷開發動機線束固定

卡子，拆卸發動機線束與發電機和噴嘴的連接插頭，拆卸氧傳感器插頭把發動機線束放置一邊。斷開加熱器和空調系統真空源軟管。將皮帶張緊輪向上抬起拆卸發動機皮帶，拆卸防凍液回收儲液罐，松開發電機固定螺絲，拆卸發電機后撐螺絲，拆卸發電機后撐臂，拆卸發電機其它兩個固定螺絲，把發動機拆下。拆卸上進氣管螺絲及雙頭螺絲，把上進氣歧管取下。拆卸燃油管卡子螺絲，拆卸燃油管卡子，拆卸水溫傳感器插頭。用風槍把噴油嘴處的灰塵清潔干凈以免塵土和其它雜物進入燃油道。拆卸燃油管道緊固螺絲，取下燃油管道。用干凈的綿絲或紙堵住管道防止異物進入。拆卸3條助力泵螺絲，把轉向助力泵拆卸放置一邊。拆卸發動機右側機爪。把機爪向上抬起。拆卸左側發動機氣門蓋。拆卸發電機支架，拆卸右側氣門室蓋。拆卸加熱進水管緊固螺絲從下進水管上取下加熱器進水管。從發動機上斷開水箱進水管。拆卸下進氣管螺絲，取下下進氣管拆卸氣門搖臂和氣門挺桿。拆卸下進氣管墊。用抽油機將發動機水套內的防凍液抽出。

2.3清洗的步驟

清理汽缸蓋和發動機機體上的進氣歧管墊和密封面。一定要清理干凈，檢查螺絲空內是否有損傷。檢查進氣歧管墊是否用損傷。檢查氣門搖臂和氣門挺桿是否有損傷。檢查氣門挺桿是否有彎曲和裂紋。如果有問題及時通知業務，清理氣門搖臂蓋和汽缸蓋和下進氣歧管上的密封墊密封圈。檢查噴油嘴密封圈是否損傷，如損傷需更換新的密封圈，檢查進氣門上積炭是否脫落，若有需清理干凈。在清理干凈密封面上途上密封膠（在同發動機相連的下端進氣管的前后密封面途上約8-12毫米的密封膠）安裝新的進氣歧管墊。

2.4安裝的步驟

安裝氣門搖臂，安裝氣門挺桿，（注意進排氣門長度不一樣，排長進短。）緊固氣門搖臂螺絲至規定扭矩19扭矩/米，轉動曲軸兩圈檢查氣門動作是否正常。按如下規定緊固扭矩安裝加熱器進水管緊固螺絲至規定扭矩25N/M。安裝加熱器進水管注意卡子一定要緊到位，安裝新的氣門搖臂蓋襯墊，在下端進氣歧管的前后部與汽缸蓋結合的部位涂上密封膠。安裝氣門搖臂蓋并緊固螺絲至規定扭矩10N/M.安裝轉向助力泵并緊固螺絲至規定扭矩34N/M在噴油嘴密封圈上涂上潤滑油，然后安裝燃油軌和噴油嘴總成（安裝噴油嘴至有軌時要用手安裝到位切勿使用螺絲緊固到位）緊固螺絲至規定扭矩10N/M.安裝進回油管（安裝進回油管時要檢查油管卡子是否完好，O圈是否有損壞）安裝蓄電池負極，接上TECH-2打開點火開關，用TECH-2使燃油泵工作，檢查噴油嘴是否泄漏，檢查完畢后關閉開關，拆卸蓄電池負極。安裝燃油管卡子，緊固螺絲至規定扭矩8N/M，安裝水溫傳感器插頭。安裝發電機規定支架和發動機皮帶張緊器輪，緊固螺絲至規定扭矩50N/M.安裝上進氣管襯墊，安裝上進氣管（注意EGR管一定要裝到位）安裝MAP傳感器支架，安裝高壓線卡子，緊固螺絲至規定扭矩18N/M緊固EGR閥螺絲至規定扭矩30N/M,安裝節溫器旁通管路，緊固螺絲至11N/M.連接節溫器旁路軟管，安裝節氣門加熱軟管，緊固節溫器旁通軟管螺母至25N/M,安裝加熱

器出水管注意卡子一定要卡到位，安裝MAP傳感器（注意檢查MAP傳感器插頭是否插好，MAP傳感器和上進氣歧管上的真空管是否插好）緊固MAP傳感器螺絲至規定扭矩5N/M安裝PCV管和燃油壓力調節器真空管，安裝點火線圈總成，緊固點火線圈螺絲至規定扭矩4-5N/M,安裝左側高壓線卡好高壓線固定卡子，高壓線一定要卡好。安裝發動機線束，檢查發動機線束和噴油嘴線束插頭，氧傳感器插頭，點火線圈插頭，7X和3X插頭，IAC,EGR,TPS,EVAP,CMP,插頭是否插好，檢查發動機線束走向是否正確，發動機線束卡子是否恰好。安裝發電機安如下順序緊固至規定扭矩，緊固發動機螺絲至50N/M.緊固發電機軸螺絲至52N/M，緊固發電機支架螺絲至52N/M,連接蓄電池正極電纜至發電機輸出蓄電池端子，緊固螺絲至規定扭矩20N/M，插好發電機插頭。安裝發電機皮帶，安裝時注意發電機皮帶傳動線路是否正常。皮帶是否完全入槽，安裝加熱器和空調系統真空管和剎車真空管，安裝防凍液回收壺，緊固防凍液回收壺螺絲至3N/M.安裝時注意回收壺的下部要插入夾持器中，回收壺至水箱的軟管斷臂必須與水箱加注口頸部平齊軟管不要與發電機相磨。安裝發電機左側機爪，緊固螺絲至26N/M.安裝油門拉線，安裝空濾進氣軟管，插好PCV管，插好IAT,和MAP插頭，注意空濾進氣軟管一定要到位，卡子一定要卡好。把防凍液慢慢加入發動機W-DCAN可以從發動機旁通管加入，直到防凍液從水箱頸部處2流出，等兩分鐘直到防凍液液位達到正常防凍液液位，緊固水箱蓋，緊固發動機防凍液排氣螺絲不要緊固過度，應為放氣螺絲為銅制。啟動發動機直到節溫器打開，等風扇高速旋轉為止，熄火，等車水溫將下來后打開水箱蓋檢查防凍液液位是否正常安裝水箱壓力表給水箱打壓，檢查水箱壓力表是否有壓力下降，檢查水箱上下水管有無泄漏，進氣歧管是否有泄漏。，檢查空調系統是否正常，出風模式是否正常冷暖風是否正常，連接TECH-2檢查發動機數據是否正常檢查發動機皮帶是否正常

3檢驗的流程

檢查各個插頭連接是否牢固。無松動檢查各個水管是否安裝到位檢查氣門搖臂是否扭矩緊固檢查上進氣歧管螺絲是否緊固檢查下進氣歧管螺絲是否緊固用打壓表打壓檢查水管是否有泄漏，水箱是否泄漏，節溫器，進氣歧管墊是否泄漏。注意壓力不要超過150KP,檢查進回油管是否泄漏，檢查各個真空管是否插好，泄漏檢查油門拉線是否正常檢查發動機皮帶是否正常檢查發動機皮帶是否安裝到位各個安裝部件是否安裝到位螺絲是否緊固檢查發動機線束走向是否正常檢查高壓線是否正常，安裝是否到位檢查防凍液液位是否正確啟動是否正常啟動后水溫是否正常，風扇旋轉是否正常檢查水箱內是否清潔干凈工單填寫是否正常。

總結，在這次更換歧管墊的操作過程中，使我學到更換時需要注意的幾點要素。和檢驗流程。也使我學到了在實際維修時打膠時書本上沒有注明的要素。

三、實習總結

通過這段時間的實地練習使我學到了很多我們在書本上學不到的知識，同時也

學到了很多想學習到的知識，使我們對汽車行業有了更進一步的了解，在實習期間我認真和師傅學習汽車方面的知識，積極動手，培養了我吃苦耐勞的精神。我在公司里，了解了很多企業文化和企業管理體制。使我不緊在自己的專業上有了突破，也學習到了許多關于企業管理方面的知識?？傮w來說我成功的完成了這次實習，為我以后的工作道路起著重要的作用。

齊利兵

2010年3月20日