第一篇：淺析王爾德《莎樂美》的唯美主義和成因

英語專業全英原創畢業論文，是近期寫作，公布的題目可以用于免費參考

最新英語專業全英原創畢業論文，都是近期寫作A Comparative Study of Chinese and French Higher EducationVague Language and Its Pragmatic Functions in Diplomatic Language英語基本味覺詞“甜/苦”的隱喻機制An Analysis of Beauty and Ugliness in The Picture of Dorian Gray of Oscar Wilde淺析《紅樓夢》英譯本中文化負載成語的翻譯Development, Analysis and Prospect of Chinglish從邁克爾杰克遜看美國夢英漢禁忌語的文化差異English-Chinese Advertisement Translation尼斯湖和西湖—中西方旅游性格差異研究埃德加?愛倫?坡恐怖小說的哥特式特征分析論《紅字》中珠兒的象征意蘊中國旅游指南的中譯英研究（開題報告+論）相同之愛，不同詮釋——從美劇《吉爾莫女孩》看東西方母女關系之異同A Comparative Study of Female Consciousness between Wang Anyi’s Everlasting Regret and Virgina Woolf’s Mrs.Dalloway從關聯理論角度看英語廣告中修辭手法的翻譯論《老人與海》中的象征主義海明威《雨中貓》的文體分析目的論指導下《頁巖》英譯漢中的詞類轉譯現象英語中的女性歧視從Salsa舞解析墨西哥人的性格Cultural Differences and Translation Strategies論中美商務談判中個人主義和集體主義價值觀沖突及對策淺析中文商標詞英譯的原則和方法歐?亨利作品中的人生的價值探索爵士時代下的狂歡化精神——解析豪華宴會在《了不起的蓋茨比》中的寫作手法以及作用歸化與異化策略在字幕翻譯中的運用從文化角度簡要分析詞語的意義Doomed Tragedy out of Desire-Driven Morbid Personalities in Nabokov’s Lolita海明威《太陽照樣升起》中的象征主義

維多利亞時期文學作品中的女性意識

淺析造成蓋茨比悲劇的因素

愛恨共輝煌——淺析《呼嘯山莊》中的男主人公

淺析《獻給艾米麗的玫瑰花》的敘事技巧

淺析任務型教學的理論基礎

《占有》中維多利亞時代女權主義者的愛情觀分析

解析《簡愛》的帝國主義意識

馬丁伊登的自我認知和社會認知及其悲劇

論《格列佛游記》的社會意義

探析英語新聞報道中的委婉語

旅游翻譯中的文化差異和處理策略 An Analysis of Gothic Features in Poe’s The Cask of Amontillado 英漢親屬稱謂對比研究及其文化內涵分析 On Transcendentalism in Thoreau’s Walden On John Galsworthy’s Realism in The Apple Tree 初中英語詞匯教學 英語諺語重復修辭格的翻譯 《喜福會》中的中美文化沖突 從電影《功夫熊貓》看中國英語的發展 歧義視角下的英語言語幽默研究 從合作原則違反角度分析《破產姐妹》中的幽默話語 論《弗蘭肯斯坦》的敘事技巧 母語在小學英語學習中的正遷移 《哈姆雷特》與《夜宴》中人物塑造的比較研究 法律術語的模糊性及其翻譯 英漢飲食習語對比研究 “白+動詞”的語義及其英譯 從《成長的煩惱》和《家有兒女》的對比看中西方家庭價值觀的差異 網絡環境下英語專業學生學習策略研究 淺析虛詞在英語寫作中的重要性 法國大革命對《西風頌》創作的影響 Vocabulary Teaching Based on Pragmatic Approach 跨文化交際中的體態語 論“and”的用法和翻譯 從“老人與?！弊g本比較研究看理解在翻譯中的重要性 《格列佛游記》中格列佛的人格探析 高級英語課堂中教師角色研究 《聞香識女人》角色分析 A Comparison of Values between China and the West 杰克倫敦《野性的呼喚》中人生哲學的主題分析 以儀式理論闡釋《寵兒》中的“寵兒” 論高中英語寫作教學中的文化意識培養 《梁山伯與祝英臺》和《羅密歐與朱麗葉》之東西方愛情比較 從清教理想主義角度解讀《紅字》中的和諧思想 論瘋女人形象對小說簡愛所作貢獻 《麥田里的守望者》主人公的性格分析 試論英語學習中的動機 《荷塘月色》的兩個英譯版本的比較研究 Improving Senior High School Students’ Oral English by Applying English Songs 控制學對英語家教影響的實證分析 論增加英語國家文化背景知識在初中英語教學中的策略 從《永別了，武器》看海明威的戰爭觀 次貸危機對廣東珠三角出口貿易的影響 透過好萊塢校園電影解析美國青少年的特點

論小說《看不見的人》中的象征主義

《飄》兩個中譯本人名地名翻譯對比研究

《白雪公主》的后現代主義創作技巧

《青春》中的孤獨主題分析

文化語境維度下中餐菜名的英譯研究

圖式理論在英語閱讀教學中的應用

An analysis of the “never lost” qualities on Hemingway and his Sun Also Rises

淺析《弗蘭肯斯坦》中怪物“善”與“惡”的轉變

A Naturalistic Approach to Jude’s Tragedy in Jude the Obscure

委婉語的適用性原則和策略

Situational Approach to Grammar Teaching in Senior High English Classes

分析《霧都孤兒》中的諷刺手法

中國文化特色詞匯的音譯與中國文化的傳播

論電影《芝加哥》中的格雷馬斯敘事模式

外來詞的翻譯方法初探

英語語言中的性別歧視

中西社交禮儀的比較與融合102 On“Faithfulness, Expressiveness, Elegance” in Translation of Business Contract

網絡英語中的新詞探究

天鵝的涅槃——以跨文化交際的角度解讀《喜福會》中母女關系

英漢被動意義表達比較研究

The Interpretation of A Rose for Emily from the Perspective of Feminism

Cultural Differences Between English and Chinese by Analyzing Brand Names

麥當勞的制勝之道

奈達“功能對等”理論在中國電影片名英譯中的運用分析

《了不起的蓋茨比》中的象征主義

淺析小組合作在小學英語教學中的應用

會議交替傳譯中習語的翻譯

從旅游看中美核心文化差異

從文化角度看林語堂的《吾國與吾民》

從苔絲的悲劇到托馬斯?哈代的宿命論

論黑暗中的光明在《八月之光》中的體現

《野性的呼喚》中的自然主義

The Archetype of the Ugly Duckling in The Secret Garden

論希斯克利夫出走的必然性

從跨文化交際中的語用失誤看中西文化差異

不同國家的商務談判風格及其對策

An Analysis of Emily’s Tragedy in A Rose for Emily

英語廣告語篇中名物化的研究

中美人際關系分析

《洛麗塔》悲劇結局因素探析

星巴克的成功之道

從《金色筆記》看多麗絲?萊辛的女性意識

對《嘉莉妹妹》中搖椅意象的解讀

《麥田里的守望者》的文體特色分析

The Process of Anna’s Spiritual Integration in Doris Lessing’s The Golden Notebook 131 《威尼斯商人》中的種族及宗教沖突

《名利場》利蓓加?夏潑和《簡?愛》簡?愛的對比研究

成功智力理論對英語素質教育的啟示

簡?奧斯汀《諾桑覺寺》中人物對愛情和婚姻的不同態度

淺析合作原則在漢英廣告語翻譯中的運用

論《傲慢與偏見》中的婦女地位問題

從餐桌禮儀看中西文化差異

美國個人主義與中國集體主義的比較

商標翻譯的本土化研究

論《達芬奇密碼》中的基督教元素

中美學校教育和家庭教育之比較

漢英“眼”概念隱喻的對比研究

143淺論《黑天鵝》電影的象征手法運用

淺析澳洲英語詞匯文化的特色

美國電影與文化霸權—以好萊塢大片《阿凡達》為例

詹姆斯喬伊斯的《阿拉比》與腐朽的宗教

海明威短篇小說的敘述藝術－－以《一個明亮干凈的地方》為例

功能對等理論下漢語新詞英譯研究

On the Disillusion of Gatsby's American Dream

英語委婉語在英語教學中的應用

151 The Struggle of Women—On the Image of Mary in The Grass Is Singing

152 論初中英語教學中的教師角色扮演

153 文化語境下歸化和異化在翻譯中的運用

154 論《最危險的游戲》中的生態倫理混亂

155違反合作原則所表達的會話含義—以《越獄》中Theodore Bagwell話語為例 156 淺析英語無靈句中的漢英認知思維方式差異

157 商務信函中的語氣結構分析

158 論第二語言習得與教學中的互動

159 從關聯理論看電影字幕的翻譯

160 論中西飲食文化差異

161 從文化角度分析英漢數字習語的不同

162 An Analysis of Hemingway' Religious Complex in The Old Man and the Sea

163 The Improvement of English Learning Skills Through Nursery Rhymes

164 《紫色》中黑人男性形象研究

165 從功能理論看漢英廣告翻譯

166 西方吸血鬼與中國鬼的文學形象比較（開題報告+論）

167 從《生活的藝術》看林語堂的人生藝術

168 英文商標的漢譯

169 Naturalism in Sister Carrie

170 On Disillusionment of “American Dream”－－A Comparative Study on Fitzgerald and Dick Diver

171 從任務型教學模式談英語課堂沉默現象的預防策略

172 The Tragedy of American Dream－－-On Tragic Image of Willy Loman in Death of a Salesman

173 《雙城記》中的人道主義

174 分析《霧都孤兒》中的諷刺手法

175 論象征主義在《喜福會》中的體現

176 跨文化視野下的中國形象——以好萊塢電影為例

177 合作原則與關聯理論比較

178 跨文化交際視角下的英漢動物詞語研究

179 淺析托爾金在《魔戒》中的創作特色

180 “麥田里的守望者” 中純真的失去

181 The Application of TBLT in English Reading Classes of Junior High School

182 分析《簡愛》和《名利場》中的女性主義

183 試析英語委婉語中的隱喻

184 論英語課堂教學中的非語言交際

185 接受美學視角下的《聲聲慢》英譯研究

186 文化差異視域下英語報刊硬新聞的翻譯

187 廣告翻譯中的語用失誤研究

188 英語語言中性別歧視的社會語言學視角

189 《通天鐵路》中超驗主義與清教思想救贖觀沖突之探析

190 漢語外來詞翻譯的文化解析

191

192 語用預設在廣告語言中的應用

193 如何降低初中生英語課堂焦慮

194 從奈達翻譯理論初探英漢新聞導語翻譯策略

195 淺析王爾德《莎樂美》的唯美主義和成因

196 中英文新聞標題的差異

197 企業資料的翻譯原則

198 Analysis on Paul Morel’s Life Passages from the Perspective of Lawrence’s Unconscious 199 論《喧嘩與騷動》中凱蒂康普生的悲劇

200 《三國演義》中帶數字的詞語翻譯研究

第二篇：莎樂美讀后感

奧斯卡·王爾德是著名文豪，在十九世紀是最富盛名的劇作家詩人、小說家、散文家、童話作家等，是當時能過與蕭伯納齊名的英國才子。

也許后人熟知他的經典童話諸如《快樂王子》《夜鶯與玫瑰》《石榴屋》等等，當時最能表現王爾德的才華的卻并不是那些童話，而是他的長篇小說與戲劇作品。在我眼里，尤其是他的戲劇作品，和莎翁有異曲同工之妙。

在假期里我閱讀了唯美主義英國才子王爾德一生中唯一一部悲劇也是最后一部的戲劇作品《莎樂美》感受頗深，特此分享。

《莎樂美》的劇情取自于圣經當中莎樂美，這位年輕的以色列公主向叔父兼繼父希律王獻舞，討得父王歡心，便要求砍下她所愛的施洗者圣約翰的頭作為獎賞，如愿以償的情節。莎樂美是以色列希律王的女兒，希律王是她的的繼父，美麗絕倫的莎樂美公主對先知約翰一見鐘情，向他表達了愛慕，想得到他的一個吻，但是先知卻毫不留情地拒絕了她。在希律王宴會上，希律王答應只要莎樂美公主跳一支七面紗舞就滿足她的所有愿望。莎樂美獻罷舞，開口要的是約翰的頭。希律王雖萬般不愿，奈何金口玉言難以收回，只得命人奉上了約翰的頭。莎樂美捧起先知的頭，終于如愿以償，將自己的紅唇印在了先知冰冷的唇上。在最后，莎樂美捧著先知的頭說出了那句經典臺詞：“愛的神秘比死亡的神秘更偉大?！?/p>

《莎樂美》只是一出兩三萬字的獨幕劇，也是英國第一個象征主義悲劇，劇中的莎樂美是一個象征形象：她為了能夠吻到施洗者約翰的唇不顧一切，舍棄一切。這個人物對王爾德尤其有象征意義，他對唯美主義的執著追求有如莎樂美對約翰的追求，而莎樂美作為猶太的公主卻慘遭盾擊而死的結局似乎也預兆著王爾德大悲大喜的悲劇命運?！渡瘶访馈冯m然短小，但可算得上是王爾德戲劇中最具張力且最完美的作品。

第三篇：袁昌英作《關于〈莎樂美〉》

袁昌英作《關于〈莎樂美〉》

○陳建軍

袁昌英，字蘭子、蘭紫，筆名楊袁昌英、昌英、袁美等，湖南醴陵人。據武漢大學檔案館所藏“袁昌英檔案”，其生平事跡大致如下：

1894年10月11日（農歷甲午年九月十三日）出生。1902-1905年，在醴陵鄉下私塾讀書

。1905-1909年，在江西萍鄉正本女校讀書。1911-1912年，在長沙遵道女校讀書，兼任培德小學教員。1912-1914年，隨父親袁家普到北京、云南，居家延師學英文。1914-1916年，就讀于上海教會學校中西女塾。1916年留學英國，初進倫敦Black Heath High School，次年升入蘇格蘭愛丁堡大學，1921年畢業，獲文學碩士學位。同年，返回中國，與長其十歲的楊端六結婚。1922年，由王世杰、周鯁生介紹，在北京女子高等師范學校教英國小說及散文。1924年，轉至上海澄衷中學教英文。1926年，赴法國巴黎大學研究院深造。兩年后，經劉秉麟介紹，在胡適主校的上海吳淞中國公學任教，講授莎士比亞及散文。1929年，開始執教于武漢大學，主講希臘悲劇、希臘及羅馬神話、戲劇入門、法文、現代歐美戲劇、法國戲劇、中英翻譯等課程。1945年，在顧如的引薦下，被聘為三青團一屆中央評議員。1948年，被武漢大學推選為“國大”代表。1949年后，曾三次參加武漢市文代會。1955年，加入中國作家協會。1956年，當選為湖北省政協委員，并加入中國民主同盟。1958年，被劃為右派分子。1962年，右派帽子被摘除。1970年，被當作“五類分子”遣送原籍。1973年4月28日，離開人世。1979年，被平反昭雪。1984年，中共武漢大學委員會對其右派問題重新復查后，去掉原改正結論中所留的“尾巴”。

袁昌英集學者、作家和翻譯家于一身，有《法國文學》（專著）、《山居散墨》（散文集）、《行年四十》（散文集）、《孔雀東南飛及其他》（劇作集）、《飲馬長城窟》（五幕劇）、《瑪婷：痛苦的靈魂》（譯劇）等行世。盡管其著譯量不大，但她在法國文學研究、戲劇理論、散文創作、戲劇創作等方面所取得的成就卻是令人矚目的。王哲甫說：“她的戲劇雖然就只有這一集（按：指《孔雀東南飛及其他》），已使她在文壇上占了一個相當的地位。”（《中國新文學運動史》，北平杰成書局1933年9月版）沈從文稱袁昌英是“湖南留法女作家最露面的一位”，也是“目前治西洋文學女教授中最有成就的一位”。（《湘人對于新文學運動的貢獻》，上海《大公報·文藝》1946年7月30日第43期）無論是文學史還是學術史，都不應該忽視袁昌英的文學地位和學術成就。

《峨眉叢刊》系武漢大學峨眉劇社主編，1943年元旦創刊。編纂委員會由丁景云、宋培榮、李守極、李靖亞、殷國俊、熊匯萱和鄭德信等7人組成，其中熊匯萱為編輯負責人。發行負責人是范國瑛，發行者為峨眉劇社、樂山武漢大學，中國文化服務社（嘉定分社）總經售。創刊號目次如下：

關于莎樂美 袁昌英

阿爾刻提斯引言 澤拉謨著，羅念生譯

談演戲 朱光潛

華克坦戈夫與鄧琴科 路星譯

白色的旅程（一幕三場?。┨锬?/p>

編后記

《編后記》正文題名《編后三記》。其“一”云：“本期雖說是創刊號，但我們并沒有寫下什么獻言，與其說是我們的疏忽，不如讓我們坦白的釋明：這乃是我們過于謹慎而已。在戲劇理論的探討上，我們正以熱烈而處□（按：原刊此字不清）的心追求著她的真理，我們所以出版叢刊，亦無非藉以得先進者的指導并獲學習上的激勵罷了。在我們尚很幼稚的今天，我們不應也不敢說些輝煌的話。因此，本刊沒有創刊詞，雖然我們也有自己的夢?！边@一段說明何以沒有創刊詞的文字，或許可以視作《峨眉叢刊》的“發刊詞”?！抖朊紖部酚谐霭娴诙诘挠媱?，據創刊號內頁“下期預告”，第二期除擬刊載羅念生的《希臘悲劇》、袁昌英的《〈群鬼〉及易卜生的哲學與思想》和田年的《跳躍的海》（三幕悲?。┩?，另有凌叔華、冼德岫等文稿數篇。定于1943年2月底出版的《峨眉叢刊》第二期，我一直無緣得見。查《1833—1949年全國中文期刊聯合目錄》增訂本（書目文獻出版社1981年8月版），在“峨眉叢刊”條目下，也只著錄創刊號信息。因此，我懷疑《峨眉叢刊》的創刊號就是它的“終刊號”。值得一提的是，創刊號中的《談演戲》未見收入安徽教育出版社出版的《朱光潛全集》，當屬朱光潛的一篇佚文。

峨眉劇社是武漢大學的學生于1940年左右組建的一個業余劇團，曾上演過《塞上風云》、《雷雨》、《原野》、《日出》、《北京人》等不少中外名劇，在校內外產生過一定的影響。1948年，峨眉劇社演完夏衍根據托爾斯泰小說改編的《復活》之后，與另一學生團體——叢叢劇社合并為峨叢劇聯。

1942年12月1日，峨眉劇社開始排練《莎樂美》，聘請袁昌英、蘇雪林、朱君允三位老師當顧問。關于峨眉劇社排演《莎樂美》以及袁昌英等人指導的情況，從時為武漢大學外文系學生、袁昌英的女兒楊靜遠的《讓廬日記》（武漢大學出版社2003年11月版）中可以得知一二：

1942年12月14日

峨眉劇社要演《莎樂美》和《群鬼》（王爾德和易卜生的?。?，出了很引人注目的預告。（P101）

1942年12月17日

今晚女生宿舍開座談會，討論《莎樂美》和王爾德。請了蘇先生、媽媽、朱君允先生講。開始由陳玉美講《圣經》里莎樂美的故事，然后丁景云（女主角）講劇情。然后媽媽講王爾德研究，像活圖書館一樣，她把每個劇本請同學介紹內容，如《少奶奶的扇子》、《The Importance of being Earest》（名叫《歐內斯特的重要性》）、《不相干的女人》等，她才開始講王爾德的生平、教育的影響、環境的影響、唯美派的主張。講完以后，朱先生也講了她的意見。相形之下，她講得顯得拉雜、不充實、沒有系統?；貋砗?，心里很滿意。（P101）

1943年1月1日至4日，《莎樂美》在樂山浸禮會連續公演了幾場，效果非常好。楊靜遠是1月2日觀看的，她在當天的日記中寫道：“晚上看話劇《莎樂美》。到浸禮會，我們的座位在第四排中央，最好的位置。看后覺得不錯。我喜歡莎樂美（丁景云飾），跳舞好看極了。燈光、服裝、音樂合成很美的情調。在戰時看到這種軟性的舞蹈當然很不容易，也就不再苛求了?！保≒106）

《關于〈莎樂美〉》作于1942年11月27日，是袁昌英應峨眉劇社的請求而寫的?！岸朊紕∩缰T同學欲出一種刊物，請我寫文章。我聽得他們不久將公演《莎樂美》，故寫此數語以供參考?！薄抖朊紖部吩诰幇l這篇文章時，特加了一段按語：

用不著編者介紹，讀者諸君一定非常熟悉袁昌英先生的大名和作品的。先生的《孔雀東南飛》一劇不是曾風動全國而且感動過諸君純良的性靈么？

但最近幾年，先生除偶或寫點雜文外，很少有劇作問世。此次能以本文賜登于本刊，至少在我們是認為非常珍貴的。

先生是中國有名的法文專家，這篇評述用法文所寫之世界名劇的文字，不僅有卓越而獨到的見解，實在也含有不少的啟示。我們除以刊登本文為榮外，并向熱誠和藹的作者致無限敬意。

比對《關于〈莎樂美〉》和楊靜遠的日記，不難看出，袁昌英在12月17日座談會上所講的“王爾德的生平、教育的影響、環境的影響、唯美派的主張”等，正是其文章中所談的主要內容?！渡瘶访馈罚⊿alomé）是英國戲劇家王爾德（Oscar Wilde 1854-1900）1893年根據《圣經》中的故事用法文改編的獨幕劇，是一部充分體現了唯美主義思想的經典之作。據統計，民國時期共出版有7種《莎樂美》中文譯本，其中田漢的譯本最為著名，峨眉劇社即是以他的譯本為底本來排演的。這部劇作的大意是：希羅底的女兒莎樂美癡情于先知約翰，要和他接吻，卻遭到拒絕。其繼父希律王愛上了她，請她跳舞，并發誓可以滿足她的任何要求。跳完“七襲面紗之舞”后，莎樂美要求用大銀盤端來約翰的頭。莎樂美如愿親吻約翰的頭顱，最終也在希律王的命令下被處死?！渡瘶访馈肥且徊款H有爭議的作品，如何引導學生正確理解這樣一部美麗的悲劇呢？袁昌英認為，從藝術方面來看，《莎樂美》音樂凄婉、結構整潔、意象奇幻、詞句凄麗，是“一節完整美妙的音樂”、“一塊美玉無瑕的瑪瑙”，是唯美主義的杰作。但是，從內容方面來看，《莎樂美》則是頹廢主義的結晶，“如果不是形式之美將內容偽裝起來，掩飾起來，使這污穢不堪入目的內容，放在遠遠的夢幻的虛浮的意境內，則《莎樂美》只是無數廢紙堆里的幾頁廢文而已”。因此，她提醒年輕人應當特別注意：“別為美的藝術所誘而誤認為其內容為健全”，“這種病態的頹廢的作品披上優美動人的形式最是易引人入歧途”。

《關于〈莎樂美〉》后收入散文集《行年四十》（商務印書館1945年4月重慶初版），文末僅署寫作時間“十一月二十七夜”，未注明原載何處。

作者單位：武漢大學文學院

第四篇：優樂美調查報告

優樂美調查報告

目 錄

一．內容摘要··········································（1）二．關鍵詞·············································（1）三．正文···············································（1）㈠．調查背景·········································（1-3）㈡．調查活動的基本情況······························（4）㈢．效果評定········································（5-8）四．啟示和建議 ···································（8-10）五．調查問卷······································（11-12）

內容摘要:優樂美作為杯裝奶茶的后起之秀，以后發制人的態勢一步步趕超行業領跑者香飄飄，這與其正確的市場定位、營銷策略、廣告策略等一系列措施是分不開的。本文對優樂美目前在市場上品牌認知度、滿意度和廣告效果等做了較為詳細的分析。并針對目前尚存在的需改善的問題給了一些建設性的意見。關鍵詞：優樂美、廣告策略、消費習慣、市場調查

一、調查背景

（一）市場環境分析

隨著人們生活水平的提高，各種飲品層出不窮，為了抓住消費者的味覺，商家們也會挖空心思從外地引進一些我們從未見過的商品?？梢哉f，奶茶就是在這樣的大背景下應運而生的。在十幾年之前，奶茶這種商品并不為人很多人熟悉，但是現在，如果提到奶茶，尤其是杯裝奶茶，人們或多或少會叫出幾個品牌，可見杯裝奶茶在人們心中已經有了的認知，同時也有很多人喜歡這樣的飲品，有需求就會有市場。對于中國這個人口大國來說，杯裝奶茶市場無疑也是一塊兵家必爭之地。2006年是杯裝奶茶全面爆發的一年，香飄飄奶茶的迅速飆紅，其市場的增長態勢讓越來越多的企業開始進軍奶茶市場。如今，香飄飄、優樂美、香約、立頓等幾大品牌成為市場的主導者，從央視等各媒體的廣告來看，這幾大品牌的廣告戰日趨白熱化，可見奶茶市場競爭之激烈程度。杯裝奶茶在產品上基本上都是大同小異，那么在這個同質化的市場，如何才能使自己的產品從眾多類似的產品中脫穎而出，如何能夠留住消費者，各大廠家可謂是八仙過海各顯神通。各大廠 家都盡力開發更加豐富的口味，而且還在包裝上做文章，從最初的杯裝改進到杯裝，袋裝，禮盒裝都有。在香飄飄獨占杯裝奶茶市場的同時，喜之郎著力推出優樂美，自推出之時，一直以強勁的勢頭搶占市場，成為杯裝奶茶市場上重要的一份子。

（二）消費者分析

在杯裝奶茶市場，優樂美是后起之秀，將目標受眾定位于年齡在15—25歲，職業是學生以及青年白領，這群人的基本收入都在中等偏下，或者基本上沒有收入，而是每月有固定的生活費，但是這群人有著不可忽視的特點：

1、追求新穎時尚

2、追求個性化

3、注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈。由于他們追求新穎時尚，所以他們更易接受新產品，由于他追求個性化，所以擁有獨到之處就可以充分吸引他們，由于他們注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈，所以抓住了他們心中共有的情感取向，他們就會愿意嘗試購買，同時會受到氛圍的影響。

鑒于這種定位，優樂美花重金請青春偶像周杰倫代言該產品，同時優樂美的廣告并不是在闡述一種商品，而是在闡述一種情感，通過目標消費者心理共同的情感共鳴，來達到購買的目的。

廣告播出后，消費者正是被優樂美宣揚的圍繞“情義無價”這一品牌特有的價值觀所感動，被浪漫溫馨的氣氛所鼓動，被男生和女生純潔的愛情所征服。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。

（三）競爭者分析

優樂美憑借正確的廣告策略和優質的產品迅速占領市場，并且不斷研發新產品。優樂美最大的競爭者莫過于自稱行業領導者的“香飄飄”以及不容小覷的立頓。香飄飄杯裝奶茶比較注重細節，其杯子相對其他奶茶品牌的大一些，因此量顯得更足，另外紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感。香飄飄奶茶的習慣不易掉入杯中，這些小細節都是贏得消費者認同的好方法。

“立頓”是全球最大的茶葉品牌，很注重其自身品質。它既是茶葉專家的代表，又象征了一種國際的、時尚的、都市化的生活。立頓的研發隊伍十分注重對茶葉本身質量的提升，同時立頓奶茶的成功得益于其產品形態的創新。以經典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據不同國家的市場特點，推出不同的新產品。2 在中國市場，當奶茶受到消費者初步認同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味、清新怡神口味和金裝倍醇口味。

杯裝奶茶從大體上而言沒什么太大的差異，但是各個廠家都絞盡腦汁的將自己的產品和競爭對手的產品區分開來。優樂美獨辟蹊徑，并沒有去宣揚一年賣了多少杯，也沒有去宣揚品質，而是走進抓住年輕消費者的心理，很成功的籠絡了年輕人。

（四）優樂美產品介紹

1、產品材質

優樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產品，優樂美奶茶有原味、香芋、咖啡、麥香、巧克力、草莓六種口味，采用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖就可享用。

錫蘭紅茶出產于斯里蘭卡，是一種統稱。錫蘭高地紅茶與安徽祁門紅茶，阿薩姆紅茶，大吉嶺紅茶并稱世界的四大紅茶。其主要品種有烏沃茶或烏巴茶、汀布拉茶和努沃勒埃利耶茶幾種。

2、市場價格

珍珠奶茶超市價格是3.5元；克力口味的也是3.5元；促銷的時候價格是3.2元；其他口味的價格是3.2元，促銷價格是2.8-3元

3、產品品牌形象

是“把你捧在手心里”的溫暖，是永遠珍惜的浪漫滋味；熱愛生活，品味自在浪漫；讓自己輕松快樂，心情愉悅；享受生活、享受優樂美！

作為著名的休閑食品生產企業，喜之郎集團十幾年來一直享譽國內外并持續發展，其在2008年推出優樂美奶茶，并沒有在優樂美之前著重強調喜之郎，使優樂美有一定的獨立度，就算失去了喜之郎這個帽子，優樂美也會在市場上有立足之地。優樂美奶茶的推出，也豐富了喜之郎的產品線，讓其不只是生產補丁類的產品。

二、調查基本情況

（一）被調查者基本情況：

本次調查的對象主要為18--25歲的年輕人，尤其以青年白領和大學生為主，他們追求時尚，愿意嘗試新產品，情感豐富，易受氛圍影響。在正式調查之前，預先進行了小范圍內的適應性調查，對問卷進行了細節上的修改，調查對象的范圍也更加明確。

1、年齡結構：18—25歲的年輕女性

2、文化結構：以本科或本科以上學歷為主

3、職業構成：企業員工，學生

（二）調查活動基本情況 調查目的：

1.對優樂美奶茶這種產品是否滿意，存在怎樣的缺陷 2.對優樂美的廣告持何看法 3.對競品持何看法

從而，為其進一步發展提供依據。調查方式：

1、在武漢三鎮選擇大型的購物廣場，對購買奶茶的消費者進行隨機訪問并讓其填寫問卷

2、在江大圖書館調查一部分學生

3、在網絡上進行投放，并作統一統計分析。調查地點：光谷步行街、江漢路、沌口萬達廣場 調查時間：2011年12月17號在校內

2011年12月18號在校外進行投放 樣本容量：210份 有效樣本：198份

三、調查效果評測

被訪者基本信息分析

根據調查結果顯示，被調查者的年齡構成集中在18—25歲（93.62℅），這一群 體也是優樂美奶茶的目標消費者，對于研究有很大的意義。關于優樂美奶茶

（表1）

表一是關于喝過優樂美奶茶會不會再次購買的問題，超過一半的人選擇的是會，可見優樂美奶茶在人們心中有一個良好的印象。

（表2）

由表2可以看出，在優樂美幾種包裝形式中，76.6℅的人更傾向購買杯裝奶茶，這也是廣告一貫宣傳的重點。

（表3）

由表3可以看出，53.19℅的人認為優樂美奶茶味道一般，品質是吸引消費者的重頭戲，但是優樂美奶茶在口感上卻沒有得到應有的肯定，一方面體現了消費者對味道的要求，另一方面也說明優樂美奶茶在味道上應該做進一步的改進。

（表4）

由表4可以看出，影響人們購買優樂美奶茶的因素第一是品牌，第二是廣告，廣告對消費者的影響很大。

關于優樂美廣告

（表5）

由表5可以看出,95.27℅優樂美廣告的人，優樂美廣告的到達率是很高的，這也顯示了其廣告策略的成功。

（表6）

由表6可以看出，看過優樂美的廣告之后，印象最深刻的是“你是我的優樂美”，可見，這句廣告語早已成為優樂美奶茶的代名詞，有利于人們記憶優樂美這個產品。

（表7）

由表7可以看出，59.57℅的人認為，優樂美奶茶的廣告策略相對于其他同類產品廣告而言，最大的差別是：抓住消費者的心，宣揚浪漫。隊這一點的高度認同，也是優樂美廣告成功的一個標志。關于競爭對手

（表8）

有表8可以看出，出來優樂美奶茶外，消費者熟知的奶茶品牌還有香飄飄（87.23℅），立頓（54.75℅），相約（36.17℅），香飄飄的熟悉度是最高的，而后起的立頓也已經被多數人所認知，這對于優樂美而言是要著重注意的，杯裝奶茶市場正在瓜分。

四、啟示與建議

這次問卷調查初步得到了武漢地區奶茶行業的市場構成和競爭狀況，優樂美、香飄飄、立頓三分天下。此外，我們重點調查和分析了優樂美的廣告的到達率和記憶率，但從到達率這項來看，優樂美無疑是所有奶茶品牌中最高的。記憶率同樣如此，只要受訪者看過優樂美的廣告，幾乎都能將周杰倫和優樂美聯系起來，周杰倫和江語晨的“愛情故事”也深入人心。但是，從調查的結果來看，人們購買最多的是香飄飄（35%），優樂美則屈居其后（32%）。盡管優樂美后來居上的發展勢頭迅猛，但是還未在市場上占據絕對地位。

優樂美樂美自08年春節在中央一臺、湖南衛視等各大電視臺的黃金時段投放廣告以來，其受關注度直線升高，風頭不亞于杯裝奶茶的市場領先者香飄飄，甚至很多曾經被展開翅膀為夢想飛翔的陳好吸引而忠于香飄飄的消費者也紛紛倒戈，轉向優樂美，周杰倫擲地有聲的偶像效應毋庸置疑。同時優樂美的網絡營銷也很出色，通過建立“優樂美學院”拉近消費者和偶像之間的親密關系。通過電視網 站、電視、社區等平臺的推廣，使優樂美的品牌信息實現以較低的成本獲得很好的曝光度。

雖然優樂美的營銷是成功的，但是通過調查，仍然可以發現，還是存在許多問題。

1、關于產品

很多消費者都認為優樂美奶茶的口味一般，而且吸管使用不方便。

首先，必須加強產品研發與創新，改善產品口感。在進行充分的市場調查的前提下，掌握奶茶市場發展的一般規律和市場上常規的數據，為研發部門做研究提供必要的依據，在此基礎上，形成市場與研發相結合的產品線研發機制，為進行市場營銷的差異化戰略和市場細分戰略打下良好的基礎，使消費者更加鐘情于優樂美奶茶，形成消費偏好。同時，要加強高端產品的研發力度，一方面與立頓奶茶展開高端市場爭奪戰，以爭取更多的消費者來嘗試優樂美的產品，另一方面，可以開發適合更多年齡層次的人飲用的奶茶產品（如老年人產品），豐富產品線。其次，可以從產品的包裝、吸管等硬件方面做一些改進，既能與產品的形象一致，又可以兼顧到消費者的感受。是否在這一點上應該學習香飄飄，注重細節給消費者的感受，甚至可以做得更貼心，如：泡奶茶不知道溫度導致的燙嘴現象，可以建議用大約80度的開水泡制奶茶，讓人可以喝到溫度適中的奶茶。在細節方面也不落人后。

再次，優樂美奶茶的銷售旺季是冬季，就像啤酒等產品，有著很強的季節性，又因為杯裝奶茶是需要開水沖泡的，因此帶來了很多的不便利，在這樣的情況下，可以試圖開發瓶裝的奶茶，不需要沖泡，直接就可以引用，而且也沒有季節性的限制。現在，市場上已經出現了這種瓶裝的奶茶，例如：統一阿薩姆奶茶，悠悠奶茶等，但是優樂美卻遲遲沒有退出瓶裝的奶茶，還是以杯裝奶茶為主，這是限制其銷量的很大一個因素，亟待改進。

2、關于產品的廣告

目前為止，優樂美奶茶的廣告策略是成功的，“你是我的優樂美”早已經成為廣大消費者所熟知的，用周杰倫作為代言人無疑可以吸引相當一部分的年輕人，但 是長期借助周杰倫的明星效應，長期依賴周杰倫這個強制要素的植入，風險太大，讓明星綁架了品牌。例如，今年的優樂美廣告，雖然女主角換成一個韓國明星，但是周杰倫依然充當了廣告片的主要人物?；蛟S更多人真正喜歡是周杰倫，而不是這樣一種產品，而一旦其出現什么嚴重的負面新聞，對優樂美而言，也絕對是一個不小的打擊。

再者，雖然長期用一個代言人和一種廣告訴求方式，可以使產品在消費者的心中根深蒂固，產生深刻的認知。但是，長期運用也會產生審美疲勞。因此，建議在訴求策略大致相同的情況下，可以在廣告上做一些改變，例如，在代言的選擇上，可以設計一個優樂美專屬的形象，這樣的形象出現在優樂美的廣告中可以作為優樂美的專屬標志，而不會有作為代言人會出現負面新聞的弊端，也會讓消費者眼前一亮，而不至于審美疲勞。

2、關于銷售終端

優樂美奶茶現在的銷售終端一般是大型賣場、網絡和小商小販，這種銷售終端略顯單一了一些。其實可以將優樂美做成一個真正的奶茶品牌。就像肯德基，麥當勞，可以規劃專門的門市店，里面專門是賣優樂美奶茶。像這樣的門店，可以依托商場，大型賣場，也可以形成獨立的門店。對于這些門店而言，不僅僅只是賣奶茶，而是提供一個休息的場所，更可以將其定位為一種小資的生活方式，就像星巴克，里面不僅僅賣奶茶，也會有一些甜點，可以讓顧客在喝奶茶的時候也有一些東西可以食用。有了這樣的門店，也可以改善杯裝奶茶季節性的問題，夏天時，可以將店內充滿冷氣，在奶茶中加入冰塊（事實上很多水吧早就這樣做了），在冬天時，可以在店內充滿暖氣，可以給客人端上熱氣騰騰的奶茶。再加上甜點的點綴，很適合追求生活品質的年輕人。其實，麥當勞現在也正在這樣做，在每個麥當勞的門店內，開辟了一小塊地方專門賣甜點和咖啡，可見，這也是一種新的趨勢。

優樂美奶茶調查問卷

您好，感謝您參與本項關于優樂美奶茶滿意度的調查，本問卷純粹用于學習，并無他用

1、對于您的所有回答，我們都將進行保密處理，不公開結果，請放心作答。2請盡量詳細填寫問卷。

3、非常感謝您百忙中花費時間填問卷。第一部分：個人信息

1、您的性別是（）A、男 B、女

2、您的年齡階段是（）

Ａ、１３－１５歲

Ｂ、１６――１８歲

Ｃ、１８－２５歲

Ｄ、２５歲以上

3、您的職業是____ 第二部分：產品

Q1 ： 根據您喝優樂美奶茶的體驗，如再次購買奶茶，您還會考慮選擇優樂美奶茶嗎？（）

A、會 B、不會 C、會，并會向親友推薦 Q2 ： 請問您喜歡什么口味的優樂美奶茶？（）

A、香芋味 B、麥香味 C、原味 D、巧克力味 E、咖啡味 F、草莓味 G、香草味

Q3 ： 請問您多長時間喝一次優樂美奶茶？（）

A、一天一次 B、一星期2-3次 C、半月1次 D、數月一次 D、基本不喝

Q4 ： 請問您更傾向購買哪種包裝的優樂美奶茶？（）A、杯裝 B、袋裝 C、禮盒裝

Q5 ： 您對奶茶的口味評價如何？請問你指的是哪種或幾種味道？＿＿＿＿ A、味道很好 B、味道一般 C、味道很差 Q6：您選擇優樂美奶茶的主要原因？（）

A、價格 B、品牌 C、包裝 D、廣告 E、＿想喝而已＿＿＿ 第三部分：廣告

Q1 ：你看過優樂美廣告嗎？ A、看過 B、沒看過

Q2 ：你覺得該產品廣告給你的整體感覺怎么樣？

A、感覺良好，我很喜歡 B、感覺一般，對我沒什么影響 C、感覺很差，感到厭煩

Q3 ：你覺得哪里的廣告給你的感覺更好？

A、電視廣告 B、戶外廣告 C、報紙/雜志廣告 D、網絡廣告 E、其他＿＿ Q4 ：請問該產品的廣告以代言人（周杰倫）代言該產品如何？

A、很好，會促進我購買 B、一般，對我沒什么影響C、很差，會抑制我的購買

Q5 ：看了優樂美的廣告，你映像最深刻的是什么（）

A、“你就是我的優樂美” B、廣告插曲“蒲公英的約定” C、冬天喝優樂美帶來溫暖 D、“我要把你捧在手心” E、其他_____ 第三部分：競爭對手 Q1 ：您所熟知的杯裝奶茶還有哪些品牌（）[可多選] A、香飄飄 B、香約 C、立頓 D、避風塘 E、其他_____ Q2 ：您最熟悉的奶茶廣告語？ A、“奶茶就要香飄飄 B、“我是你的什么??？”“你是我的優樂美啊！” C、“時時相約，刻刻溫暖，香約奶茶” D、其它---------Q3 ：您認為優樂美奶茶的廣告策略相對其他奶茶品牌而言，有什么差別（）[可多選]

A、選擇了當紅偶像明星作為代言人 B、主要運用的是情感訴求

C、抓住了消費者的心，宣揚浪漫 D、善于利用網絡營銷 E、其他___ Q4 ：你對優樂美奶茶的產品或廣告有什么意見或建議？

第五篇：美伊莎公司2013年年終工作總結

秘魯礦業2013年年終工作總結報告

根據新華聯礦業關于二〇一三年全年績效考核的精神，結合美伊莎礦業有限公司《2013年平衡計分卡》，公司全年工作總結如下：

一、全年工作任務完成情況

（一）、礦山控制

1、簽訂礦區地表租用合同

2013年4月26日下午1點，在阿雷基帕省土地局正式簽署了《礦區土地租用合同》。此項工作由原美伊莎公司從2011年6月1日開始申請，用時達1年零10個月。

2、獲得取消非法采礦正規化資格法律文件，提交檢察院、法院

2013年6月18日，阿雷基帕能礦局向51名非法開采者（包括MARIA、MARGARITA、MACHACA等主要非法采礦者）發出文件，正式取消他們的正規化資格。2013年7月1日，阿雷基帕能礦局向阿雷基帕環境檢察院發出文件，正式取消上述51名非法采礦者正規化資格。

3、非法采礦案件，法院作出驅逐判決

案件正在進行中。阿卡力檢察院、法院判決非法采礦嚴重盜竊我們的礦石，允許美伊莎公司以民事受害者身份參與案件。因此，公司可以提出沒收非法采礦設備、封閉坑道、要求賠償的法律訴求。

4、礦山完全控制

由于礦山存在大量非法采礦勢力，驅逐官司仍然在進行中，礦山沒有完全控制。

（二）、勘探工程

1、聯合貝亞投入1200萬元人民幣用于勘查和開發的前期工作

全年年沒有勘查工作。進行了一些開發前期工作，例如，開采環評等。

2、提交礦山開發預可研報告

由于按國內領導指示，美伊莎公司工作移交江西資源公司，因此未編制礦山開發預可研報告。

（三）、完成礦山開采環評的審批

2013年3月2日，經過艱苦的努力。聯合貝亞銅礦《開采環評》報告獲得阿雷基帕省環保局批準。

（四）、全年300萬人民幣考核費用

截止到2013年10月24移交日，全年公司管理費用為181.23萬元人民幣，占全年考核費用的60.41%。

（五）、無安全事故

由于公司經營班子高度重視安全生產，全面落實安全措施，全年公司無安全事故。

（六）、班子綜合評價

公司班子以股東利益為最高原則，齊心協力開展工作，自我評價達到團結、務實、高效、廉潔的要求。

二、公司半年工作中取得的成績與存在的不足

2013年中，經過公司全體員工的共同努力，美伊莎公司取得很大成績，基本完成全年工作任務。

1、公司管理費用控制較好，尤其是對差旅費、招待費、小費、顧

問費等費用嚴格審核支出。這樣節省費用，降低了虧損。

2、地處海外，公司經營班子高度重視安全問題，落實各項安全措

施，全年沒有出現安全事故。

3、公司經營班子按照國內領導指示及《平衡計分卡》開展工作，符合團結、務實、高效、廉潔的要求。

4、特別是經過艱苦、耐心、細致的工作，頂著非法采礦者的大量

干擾，在上半年里完成了《礦區土地租賃合同》，并為股東節省33萬美元；另外，合同簽訂后，阿雷基帕省政府要告訴交納租金的18%后才開具發票。面對這一情況，公司走訪了秘魯稅務局、國有資產管理局等相關部門，做了大量工作，據理力爭，在未多付一分錢情況下，拿到土地租金發票，按當時匯率，為公司節省約5.8萬美元。

5、聯合貝亞銅礦《礦山開采環評》獲得阿雷基帕省環評局批準，為下步礦山開發打下良好基礎。

6、阿雷基帕能礦局取消了51名非法采礦者的正規化資格（包括

MARIA、MARGARITA、MACHACA等主要非法采礦者）并提交給檢察院；在《嚴重盜竊礦石》案件中，檢察院、法院做出對我們非常有利的判決。在法律層面站到了制高點，并給予非法采礦者嚴重打擊，為與非法采礦者的談判創造了大量有利條件。

7、2013年11月29日，阿雷基帕環境檢察院給警察局、環保局和

環保部發文件，要求警察去礦山檢查非法采礦的人數和設備等情況，環保局檢查破壞礦山環境情況。預計2013年底可發出驅

逐令。

8、另外，配合礦業總公司財務部會計集中處理中心對自控股以來的財務賬目進行了徹底的清理，整改。

9、按國內領導指示，與非法采礦者開展談判，看能否以用時間換

空間的方式解決礦山的控制權。

10、按國內領導安排，2013年10月24日開始向必達公司移交工作。

11、不足的方面是未能進入礦區開展地質勘查工作。

三、公司經營管理工作中的正反典型

公司對外聯絡部部長羅慧敏在上半年工作中，不顧身體不適，全力以赴忘我努力工作，為公司完成全年任務作出了積極貢獻。辦公室助理主任、出納陳博鍵除完成正常工作外，經常加班加點，配合總公司財務部會計集中處理中心，對美伊莎公司自控股以來的賬務進行了徹底清理。

四、公司明年工作重點和采取的工作措施

盡管美伊莎公司的日常工作已經移交，但新華聯仍然控股，故對美伊莎公司明年工作提出幾點建議。

1、做到能安全自由進入礦區，能開展地質鉆探、勘查等工作；能

按期收回礦租；

2、完成聯合貝亞銅礦山的地質勘查和開發的前期工作，提交礦山

地質普查報告；

3、保留律法訴訟，積極推進《嚴重盜竊礦石》、《強行驅逐非法采

礦》案件。整頓礦山環境，對未簽合同的非法采礦進行驅逐，起到對簽合同的非法采礦者警示作用；

4、繼續抓緊辦理公司小型礦業證的續期，降低礦權使用費用；

5、辦理聯合貝亞銅礦的開采手續，其中包括開采方案、炸藥使用

許可、炸藥庫許可、炸藥使用記錄、開采用水許可等；

6、地質勘查完成后，若有合適地塊，公司可組織力量進行開發，早日使公司有效益。

秘魯美伊莎礦業有限公司

沙明

2013年12月5日