第一篇：康美樂食品有限公司

康美樂食品有限公司

營銷策劃方案（2011年6月）

目錄

一、公司概括：

（1）、康美樂食品有限公司簡介

二、市場環境分析：

（1）、產品分析：

（2）、競爭對手分析：

1、競爭對手的劣勢

2、競爭對手的優勢

（3）社會因素：

1、外部環境

2、內部環境

三、營銷策劃活動：

（1）、產品推廣策略

1、從全面產品線策略到重點產品線策略轉移

2、品牌推廣由傳播導向轉為體驗導向

（2）、企業形象塑造

1、質量是企業的生命

四、總結

康美樂營銷方案

一、公司概括 ? 企業介紹：新余市康美樂食品飲品有限公司創建于一九九0年，是江西省冷凍飲品和調味品的專業生產廠家，江西省食品飲品工業的重點保護產品企業。2004年在康美樂公司在開發區投資5000余萬元新建康美樂工業園，主要進行冷飲生產線擴建項目和乳制品開發、速凍食品生產和調味品等系列產品項目。

項目于2004年6月份開工建設，2005年3月份建成投產，現已建成2.3萬平方米廠房及相關配套，冷凍飲品和調味品專業生產線16條，速凍食品生產線23條，可日產各式冷凍飲品400噸、速凍食品60噸、調味品100噸。公司現招收員工800余人，擁的自己的技術隊伍和研發室，專業技術人員40余名，是2005年江西省第一家獲得國家冷凍品和調味食品生產許可證(QS認證)的企業。公司開發和生產了五大系列近50多個品種，產品暢銷全國20多個盛市，輻射100多個地區市常公司所擁有的“康美樂”品牌為江西省名牌產品。公司現有57項產品獲國家級專利。2005年該廠實現銷售收入8000余萬元人民幣，2007年將達5億元人民幣以上。二，市場環境分析

主要是青少年。目標市場主要在江康美樂食品其產品定位與廣大消費者，西市場，隨著企業的發展，一步一步向更高的發展目標探求，以求在全球落腳。目前主要在江西重點在南昌、贛州，這兩城市氣候相對炎熱，冷飲對夏

季來說是很適合的食品，然而江西地方本身保持一種地方保護主義，因此同競爭行業很難進入市場。

（一）產品分析：

冷飲食品，特別是冰淇淋，在現代早成為四季暢銷的食品，深受不同人群消費者的喜愛，尤其是在夏季，冷飲食品是群眾喜愛的消暑食品，同時看出其季節性比較強，生命周期短，在就是這些產品特點是易溶性產品，運輸工具需要制冷設備，相信這些技術已經不是制約冷飲企業健康發展的枷鎖了。

康美樂食品飲品有限公司生產的產品覆蓋面比較廣，主營產品或服務有以下集中如：冷飲、、調味品、醬油、果醬、茶醬、蜂漿、冰激凌、雪糕等等。主營行業如：其他軟飲料、調味醬、醬油、營養飲品、其他保健食品等等。所以對于康美樂食品飲品有限公司來說，營業收入是多渠道的。

（二）競爭對手分析每一個市場都是面臨競爭和挑戰的，康美樂食品在江西市場已經落下了地位，但面對強強聯手，在我們常熟悉的蒙牛乳業、伊利，光明乳、、這是廣告影響出來的企業形象，在同行業還是很值得發展的。

1、競爭對手的劣勢：

康美樂冷飲食品相對而言，在知名度上影響不大，市場推廣不廣闊，市場還主要分布在江西內部，這都是競爭對手強勢的，競爭對

手占據大片市場，產品系類多種豐富。因為企業實力有限，沒有過多的資金采購先進的生產設備，技術落后，成本卻增加，不利于企業健康發展及資源合理運用，浪費嚴重。加上當今社會對產品質量要求越來越高的這樣一種市場環境，很難應對這樣一種挑戰。

2、競爭對手的優勢

在當地市場上，政府給與保護主義，康美樂冷飲市場完全有能力滿足主要目標市場的需求，在近市場上，產品冷藏運輸有很大保障，冰淇淋，雪糕這類產品本身易融化的特點，短途運送更方便，能夠及時滿足批發、超市供應，鋪貨容易。然而在價格上也有優勢，這樣的好當然優勢可觀。

從競爭對手分析康美樂只有參與競爭，提高自己的市場范圍及市場占有率。才有望做大做強。規范冷飲行業的市場環境，優勝劣汰引領整個行業健康穩定發展，這也是康美樂食品飲品有限公司的目標與任務。

(三)、社會環境

1、內部環境來看，康美樂食品公司，發展很穩定，并在生產線上有擴充產品的市場前景，不再是單調的冷飲食品為主，在這基礎上增加了調味品、醬油、果醬、茶醬、還有飲料飲品，保健食品 ；同時在當地市場上占重要地位，不具有很大壓力，還能有政府配合的支持，最主要的內部管理相對與時俱進，科學化和文明化，再就是企業小，資金缺乏，因此高新技術的生產設備投入少。

2、在外部環境來看，康美樂企業形象在消費者心中的地位不是很固定，外部的市場環境競爭激烈，品牌形象不夠突出。相對競爭對手來說，是一個危險挑戰，因此不得不加強外部優勢，得到遠大市場的認可。

三、營銷活動

（一）、產品推廣策略

產品的推廣首先從產品上出發，可以針對產品口味、包裝、外觀、價格等一切市場需求。

1、從全面產品線策略到重點產品線策略轉移：過于齊全的產品線并非總是優勢，一方面品種銷售潛力不同使得管理的難度較大，產銷協調和

配送周期難以把握，極易造成虧損，另一方面各檔次的品牌也存在形

象上的沖突。

2、品牌推廣由傳播導向轉為體驗導向：對于冷飲這一時尚產品，體驗比

傳播更重要，只有通過體驗，品牌識別和產品優勢才能更深刻地印在顧客的腦海中，尤其對于志在建立高端品牌的廠商，不僅能夠吸引年輕消費群體、白領階層、外籍人士這些高端人群產生示范效應，而且能通過商店全方位的灌輸理念，是一種很可效的方式。

（二）、企業形象塑造

企業形象設計就是通過統一的整體傳達系統將企業文化外化為企業形象的設計過程，它反映企業的自我認識和公眾對企業的外部認識，以產生一致的認同感與價值觀。企業形象設計能夠全面提升企業整體形象和經營管理水平；促進企業經濟效益和社會效益的提高，而且優秀的企業形象設計能夠直接促進產品的銷售。全方位的深層次地導入企業形象設計已成為具有遠見卓識的現代企業家們的必然選擇。

1、產品質量是企業的生命：質量是產品的基本屬性，消費者購買

產品是總希望質量放心，否則會對該產品和生產商產生反感，座椅企業只有在產品質量過關了，才能給消費者留下好的形象，這正是構成企業形象的重要內容。

總結: 這次的營銷活動目的主要：

一、為了提升企業的知名度、樹立品牌，美譽度及社會感，二、改變陳舊、落后的企業形象；

三、強化企業對外宣傳公共關系和促銷活動；

四、創新企業形象

第二篇：康喜佳食品有限公司

康喜佳簡介

濟南康喜佳食品有限公司是以生產精致烘焙糕點為主的臺商獨資企業，主要產品有生日蛋糕、西點、中點、面包等四大系列百余個品種花式，產品制作精細、衛生潔凈、味道絕美，深受廣大消費者的信賴和喜愛，在濟南市場已成為廣大市民的首選產品。

為了讓顧客得到最優品質的產品，康喜佳公司堅持采用最優質的原料，以現場制作、即制即銷的經營模式使顧客購買的每一個產品都保持其新鮮和優質。在制作工藝上，采用新鮮材料，新技術，以具有鮮明民族特色的造型結合東西方文化所共存的審美情趣，探索開發康喜佳所獨有的裱花蛋糕和西式糕點近百十個花色品種。而以口感清新、風格各異為突出特點的“康喜佳”面包系列和工藝傳統、正宗的臺式月餅系列深受廣大消費者的喜愛。公司不斷提高產品質量，改進其口味。康喜佳產品以中高檔為主，兼顧中低檔，讓產品滿足不同層次消費者的需求和心理、精神享受。康喜佳以對公眾負責的胸懷與素質，提供給人們衛生、健康、美味、高品位的產品，提高了產品的文化魅力，提升了產品的檔次，使顧客吃著健康、美味，看著美觀。康喜佳產品正逐漸成為顧客心目中的“第一選擇品牌”。

康喜佳公司一貫注重優質的服務和高標準的衛生管理。公司以清潔明亮的生產間、熱情溫馨的服務、幽雅清新的環境和精美的產品展示著康喜佳的出眾魅力。康喜佳以 “創建一流的食品企業，提供健康、美味的優質產品和令人滿意的服務”為終極目標，把“健康、歡喜每一家”作為自己的神圣職責。生產上公司引進歐美、日本、臺灣等先進的產品生產技術和機具設備，從生產到產品各方面達到與世界和歐美同步。公司采用科學的生產流程與嚴格的品質控制系統，并通過ISO國家質量管理體系認證，嚴把質量第一關。康喜佳公司成立開始便面對一個激烈競爭的市場形式，為了使公司能夠在競爭環境中站穩腳跟，公司在成立之初即采取高起點、高標準、大投入的方針，以“誓做精品”為生產宗旨，狠抓企業管理和產品質量。并很快以行業領先者的姿態迅速發展。

在狠抓生產的同時，公司也非常注重對員工的培養，堅持以長期的有計劃的培訓制度對員工進行針對性的培養，使員工能系統地接受企業文化和實踐理論知識，保證了康喜佳企業形象和產品質量的高度統一。目前,公司擁有有一支以大中專文化素質為主的管理隊伍和專業技術隊伍，公司堅持培養員工吃苦耐勞的奉獻精神、友愛協作的團隊精神、不斷向上的開拓精神，康喜佳憑借自身特有的企業精神，和以誠相待、顧客至上的服務宗旨，已經在對手林立的濟南市場獲得消費者的認可。

康喜佳公司將一如既往地堅持質量為本，顧客為尊的原則；用經營現代化、產品特性化、服務多元化的方式來服務社會，滿足消費者健康、愉快的需要和享受；以精益求精的態度做好每一個產品，滿足每一位顧客。我們立志成為顧客的最愛，成為中國最成功的食品企業，做糕點王國的王者。

第三篇：康美征文

《康美之路》

楊成森

滾滾榕江東逝水，川流不息奔大海。蓮花山上看千年，潮汕文明有新篇。九七回歸舉國慶，康美誕生普寧興。漫漫風雨創業路，多少艱辛不言苦。

西藥基地打基礎，鋪就五年上市路。上交所里銅鑼響，籌集資金辦藥廠。中藥炮制新標準，色標管理保質量。信息管理工序暢，開創飲片小包裝。

營銷網絡廣扎根，北上廣深加蓉城。廣交朋友勤耕耘，銷售業績年年升。研發創新百年計，博士碩士來努力。不拘形式用人才，自建合作兩相宜。

十年南粵磨一劍，今朝揮手指中原。首戰收購隆盛堂，進京趕考不緊張。再收美峰與金像，上海灘上快消忙。成都閬中設基地，成份提取開先例。

康美亳州建市場，千年藥都寫華章。冬蟲夏草高品質，三七規范來種植。重塑國參新開河，掌控源頭是良策。綠色中藥全產業，神州舍我再無他。

行業競爭日趨烈，智慧較量是戰場。精心籌備大制作，康美之戀歌聲響。曲聲悠揚山河秀，全國人民愛傳唱。音樂電視開先河，藥界首創立傍樣。

心做良田百世耕，善為至寶一生用。汶川地震天無情，康美援助表寸心。曲靖玉樹再有難，捐水捐藥不怕煩。先心病人逢甘霖，康美大愛勝千金。

心懷蒼生苦與痛，人大代表為民想。大愛無疆制良藥，巾幗女杰勤政忙。光榮歷程十五載，肩上責任勇擔當。全體員工再努力，康美明天更輝煌。

第四篇：關于紐康恩食品有限公司的調研報告

河北科技師范學院

調研報告

題目：關于紐康恩食品有限公司的調研報告完成人：

指 導 教師：

系（院）別：專業、班級：

學號：完 成 時間：2014年06月01日

河北科技師范學院教務處制

關于河北紐康恩食品有限公司的調研報告

1公司建設文化簡介

1.1基本情況河北紐康恩食品有限公司成立于2011年1月21日，注冊資金3000萬元人民幣。公司位于中國優質小麥生產基地和中國農科院實驗基地——河北省趙縣，是一家專業從事冷鏈類即食主食和功能性健康食品的研發及生產的公司。河北紐康恩食品有限公司成立于2011年1月21日，注冊資金3000萬元人民幣。公司位于中國優質小麥生產基地和中國農科院實驗基地——河北省趙縣，是一家專業從事冷鏈類主食和功能性健康食品的研發及生產的公司。

1.2公司品牌寓意

紐康恩的成立源于對當前以及可以預見的未來，社會食品安全嚴峻形勢和人們對健康食品迫切需求的意識和判斷以及社會責任感。“紐康恩”取自“New Corn”的音譯，寓意“聯結健康，恩達社會”。紐康恩志在成為一個具有社會責任感的公司，將致力于為社會提供植物源健康食品，以豐富人們的生活。

1.3公司發展理念

1.3.1高起點高規模 公司是河北省重點建設項目，是目前河北省境內規模最大、設備最先進、專業化程度最高、生產衛生條件和冷庫設備設施最好的現代化即食主食生產工廠。工廠占地113畝，主體結構21000余平方米，包含現代化生產車間、冷庫、研發辦公大樓及附屬設施，2012年被評為石家莊市農業產業化龍頭企業。年產速凍包子、雪梨汁饅頭14400萬只，速凍甜、糯玉米2億穗,速凍蘆筍、蘑菇等蔬菜8000多噸。

1.3.2追求卓越品質 公司為追求高標準的產品品質和上乘的風味，采取訂單農業的方式獲取原材料，嚴選優質放心非轉基因食材及綠色健康輔材進行生產。公司在通過國家QS認證的基礎上，主動向國際更高標準看齊，申請通過國際及行業非強制要求的美國FDA和歐盟ESFA認證，自我嚴把質量關。

1.3.3全產業鏈服務 公司實施從原材料甄選，到產品研發、標準化生產、速凍保鮮、雙溫物流配送、直營店及多渠道銷售為一體的全封閉、全產業鏈、可追溯的一條龍服務。

1.3.4創新經營模式 公司立足華北生產基地，市場輻射全國，并面向全球開展出口業務。擬在多地區和國家建立原材料供應和生產基地，并實現銷售網絡的全球覆蓋。銷售服務模式與時代接軌，不斷創新，目前已充分啟用全新的O2O商業模式進行銷售運作，建立了先進、智能、綜合的O2O電子商務服務平臺，實現了線上訂單及支付，線下消費體驗，與客戶“零距離、零時差”交流互動，最大限度的方便和服務客戶。

1.4品牌核心

紐康恩將以“健康食品”為品牌核心，加強與科研院所的合作，從篩選種子品種開始，通過訂單農業，實現農業產業化；建立現代化完善的倉儲配送物流銷售體系，直至消費終端，形成一個完整的產業鏈，完成“從田間到餐桌的工程”。

紐康恩的夢想是成為中國一流的以植物類農產品銷售為核心的綜合型健康食品的供應商。我們的目標是在未來要使“紐康恩”成為健康食品的代名詞。

2公司存在的問題

2.1資金問題

紐康恩公司地處河北趙縣，公司有經營和生產兩方面，但由于公司成立不久，資金發面成了下一步發展的主要障礙，由于近年來公司創新發展新食品，資金鏈短缺，無力進一步擴大公司規模，使公司進一步發展。

2.2人才管理問題

2.2.1集權式管理模式

1.人才選擇面狹窄，無法滿足企業對人才的需求。選擇人才的范圍狹窄，必然影響企業的經營效率，人才得不到信任，沒有足夠的安全感。

2.集權式管理模式容易導致企業戰略決策失誤。企業決策靈活，僅以經驗、直覺為基礎。信息收集、處理、利用沒有規則，信息溝通方式單一，信息成果準確性及操作性較差，對于市場研究、政策分析和管理咨詢等現代信息服務較陌生。

3.缺乏科學合理的管理機制。企業僅憑投資人的經驗和常識，靠簡單的信任和親情去約束人，人情代替制度，使企業管理制度扭曲，難以形成制度化管理。

2.2.2人才使用缺乏信任 企業在人才選用和晉升時，被考慮最多的是人才對企業的忠誠，上下級之間很難建立起真正意義上的信任，對員工采取“不放心、不放手、不放權、不放膽”人方式。

2.2.3對人力資本的開發管理投入不足 在企業看來，只要有錢，什么人才都可以引進來；只要給錢，要他們做什么他們就做什么。企業只注重人力資源的“可用性”和“配置性”，忽略人力資源的“發展性”和“資本性”。

2.2.4 人才培養缺乏規劃 企業在人才開發方面普遍缺乏前瞻性和計劃性，等企業用人時才去找人，缺乏人才儲備觀念和人才利用統一規劃，致使因為人才缺乏企業發展后勁嚴重不足。企業只有把自身的發展與員工的發展相聯系，員工才能看得到希望，對企業充滿信心，最終獲得企業所需要的人才。

3未來發展戰略

3.1戰略發展目標

公司將以“創造健康美食，倡導優質生活”為經營理念，以“為了 客戶滿意，精益求精”為企業核心文化，以產品創新、技術進步為動力，以規模生產、深化渠道為支撐，以品牌提升為依托，以制品、速凍肉制品為核心，通過積極調整現有產品結構，開拓新渠道、新市場，加大技術研發和創新力度，資本和產業并舉，打造中高端速冷凍制品第一品牌，繼續保持和鞏固行業領先地位。

3.2未來發展計劃

提高競爭能力的計劃，技術開發與創新計劃研發和技術創新能力是市場經濟條件下企業賴以生存和發展的基礎，是企業核心競爭力的集中體現。公司一方面繼續立足現有技術優勢，增加對研發的投入，加強在冷凍制品領域內的應用技術研究，持續重點投入面點，速凍經濟的循環利用、保鮮冷凍技術等關鍵技術領域，保證公司技術的相對領先地位，提升公司的技術創新能力；另一方面，積極跟蹤國內外最新技術的發展狀況，做好新技術的引進、消化、吸收及創新。保持研發能力與時俱進，不斷開發新產品公司將關注行業產品市場動態及走勢，分析競爭明星產品，適時跟進。公司將強化核心產品的升級、改良和換代，不斷開發新產品，保持行業領先地位。

3.3人力資源開發計劃

公司要重視人才的自主培養與提高，并與福建農林大學、福建 師范大學、福州市食品工業研究所等知名科研院所保持良好的合作，并將繼續與其開展多項培訓合作計劃；公司將為高級技術人員、管理人員及營銷人員提供國內知名高等院校的進修機會，同時將定期組織 技術人員、管理人員和營銷人員對員工進行培訓，不斷提高員工專業 技能和職業素養。為適應未來發展，公司已制定科學的人力資源發展規劃，在未來三年內引進一定數量的核心技術人才、骨干技術人員及高級營銷人才；通過快速吸納行業內的優秀人才，有助于在短時間內迅速提升公司的技術水平和營銷能力。

參考文獻：

[1]《現代企業管理》季輝主編、西南師范大學出版社，1995年出版

[2] 石后芬著：《中國企業營銷案例》，高等教育出版社2001.6

[3] 張雁白，市場營銷學概論[M]，經濟科學出版社，2010年版。

第五篇：安徽天美食品有限公司發展歷程

安徽天美食品有限公司發展歷程2007年-------合肥天美工貿有限公司成立；

2007年10月---天美與家樂福（安徽）合作，開辟休閑食品專柜銷售模式；

2008年5月----“鮮記”商標注冊成功；

2008年8月----合肥天美工貿有限公司瑤海工廠正式投產；2011年5月----合肥天美工貿有限公司實現轉型；2011年7月----公司搬遷至燕之坊肥東工業園；

2012年11月---公司與家樂福、永輝、大潤發、華潤蘇果、步步高等系統合作，開辟安徽、江蘇、福建、重慶等地市場，開始走向全國市場；

2012年12月--公司榮獲合肥市農業產業化龍頭企業稱號；2013年5月---公司更名為安徽天美食品有限公司；

2013年7月---公司位于肥東開發區的休閑食品工廠正式動工2013年9月---公司電子商務部天貓“鮮記品牌旗艦店”正式上線運營