第一篇：上海英格萊壁紙品牌簡介

上海英格萊品牌簡介

英格萊，是一個熱烈、奔放、擁有激情的精靈團隊，致力于提供全球最具價值和藝術品位的設計典范。

英格萊壁紙的設計師來自大不列顛急北愛爾蘭聯合王國——肯特郡，肯特郡被親昵地稱為“英格蘭的花園”，這里的英國鄉村風光——鮮花綻放的花園、碩果累累的果園和氣勢雄偉的城堡，時刻散發出它無與倫比與不可抗拒的英倫風范。奢華低調的鄉村莊園、巧妙改建的谷倉、古樸典雅的家庭生活氣息，賦予了設計師源源不斷的靈感，帶給我們數不勝數的驚喜。

英格萊的作品延續了純正的歐式優美奢華的古典工藝，并融入歐洲最新最時尚的設計理念，將設計師的情感理念與大自然的生命氣息完美的融入到每一本樣冊中，巧妙運用明暗調和的光線和五彩斑斕的色彩，創出一個個奇妙的審美空間，帶給我們的是美的享受，是家的休憩。

英格萊被人們傾注了更多生命的熱情，小草的清新與鉆石的光澤完美的結合，帶給我們大自然的清新與奢華典雅的設計概念，令人沉醉于一片色彩斑斕的天地之間。

第二篇：上海英格萊壁紙公司簡介

英格萊墻紙

公司簡介

TheProfile of company

上海英格萊壁紙有限公司首創于1996年，初期代理日本三大品牌之一 SINCOL在中國區的總代理。在2000年獲得了美國藍山和勞威爾在中國區的總代理，在此期間公司的營銷團隊和銷售網絡，得到進一步加強，并于1998年締造了新科和維創兩個品牌。

公司是最早成為中國建筑裝飾裝修協會墻紙專業委員會常務理事單位之一，在市場營銷方面英格萊獨特的建立了自己的營銷模式——英格萊壁紙品牌經營化系統。英格萊壁紙品牌經營化系統集成了在研發設計、生產制造、銷售方面的產業優勢，將品牌優勢和管理優勢進行有機結合，創造出一個最佳的組合。

公司生產基地位于上海金山工業園內，廠房面積約21344平米?，F有員工200人，在北京、上海、廣州、成都、西安設有分公司，銷售服務網絡遍及中國34個省市。年產值5億元，公司于2008年投資7000萬，首家將日本的環保技術、防火技術、功能性壁紙技術引進中國并由日本資深技術人員指導工藝生產。

英格萊壁紙現有無紡紙平面印刷、PVC同步壓花、寬幅發泡、圓網印刷等綜合系列產品，設計并開發了近30個樣冊，涵蓋了古典、現代、田園、簡約等流行風格。

公司將秉承“誠信、務實、創新”的信條和“言行必出、高效高效”的工作作風，積極大膽的追求管理與設計創新，不斷強化品牌經

營。

戰略聯盟是公司的根本方針，我們把每一位合作伙伴當成公司的一份子，竭力支持、肝膽相照、共同發展。

公司文化——企業的使命與遠景

企業使命：人人都能享受家的溫暖

企業遠景：做一個讓中國人引以為豪的企業

1）、產品滿足大眾需求

2）、營銷模式引領行業革命，推動行業進步

3）、擁有一個美好的遠景

英格萊哲學:智者不惑、勇者不懼、誠者有信、仁者無敵

英格萊精神：激情、實效、學習、創新

英格萊作風：

言出必行、高速高效

英格萊口號：

激情成就夢想，銳氣體現價值

英格萊三大紀律：

不做虛假；不謀私利；不玩職權

英格萊三大原則：

客戶滿意；品牌為根；誠信為本

英格萊三大準則：

是否有利于企業持續發展，是否有利于提升品牌和顧客滿意度，是否有利于平衡相關方利益。

英格萊人不甘于停留于止步，每一分每一秒都在尋找、探索、挖掘、研究新的智慧與靈感，引領我們向前，引領我們身邊的人前行。

品牌簡介

英格萊，是一個熱烈、奔放、擁有激情的精靈團隊，致力于提供全球最具價值和藝術品位的設計典范。

英格萊壁紙的設計師來自大不列顛急北愛爾蘭聯合王國——肯特郡，肯特郡被親昵地稱為“英格蘭的花園”，這里的英國鄉村風光——鮮花綻放的花園、碩果累累的果園和氣勢雄偉的城堡，時刻散發出它無與倫比與不可抗拒的英倫風范。奢華低調的鄉村莊園、巧妙改建的谷倉、古樸典雅的家庭生活氣息，賦予了設計師源源不斷的靈感，帶給我們數不勝數的驚喜。

英格萊的作品延續了純正的歐式優美奢華的古典工藝，并融入歐洲最新最時尚的設計理念，將設計師的情感理念與大自然的生命氣息完美的融入到每一本樣冊中，巧妙運用明暗調和的光線和五彩斑斕的色彩，創出一個個奇妙的審美空間，帶給我們的是美的享受，是家的休憩。

英格萊被人們傾注了更多生命的熱情，小草的清新與鉆石的光澤完美的結合，帶給我們大自然的清新與奢華典雅的設計概念，令人沉醉于一片色彩斑斕的天地之間。

壁紙行業的發展趨勢

環保、個性既是全球壁紙市場的共性需求，也是獨特的個性需求,全球壁紙生產企業也都積極向其靠攏。然而，量小、品種多的銷

售特點，使得壁紙市場在全球范圍內不會再有大的提升。

歐美市場已經開始聲場無紡壁紙以掠奪市場份額，每年10%成長率，已經使歐美各壁紙生產企業受寵若驚。而未來五年、十年，中國壁紙市場將達到20%——30%的占有率，更成為國外壁紙企業爭奪的同時，涂料行業“揭竿而起”，以立邦漆為首的涂料行業率先在涂覆行業發動宣傳攻勢，重新坐回涂覆材料市場的“第一把交椅“的位置。由盛到衰，墻紙業經歷了不足10年時間。對此，墻紙老板們無限感慨，近年來，行業的市場份額逐步從3%的低谷跌至8%，但銷售市場仍出現不規范，甚至混亂的局面。

記者在采訪中了解到，目前壁紙行業發展并不成熟，市場十分混亂，進價幾十元標價賣十倍的情況十分普遍，還有不少壁紙標榜自己是洋品牌，但卻沒有標明產地和價格，讓消費者買起來云里霧里。有業內人士稱“很多商家只想賺一把走人，所以導致現在市場混亂。“根據中國裝飾裝修協會相關人士透露，12月底由國家環保部編制的”壁紙行業規范“有望出臺。業內人士指出，新規范執行后，將會在一定程度上改善這種局面。

第三篇：英格萊壁紙成都旗艦店盛大開業

英格萊壁紙成都旗艦店盛大開業

2012年2月18號，英格萊工作人員開始為開業典禮做準備工作，包括布置會場，安排座次，邀請嘉賓等，我們還特別邀請了四川衛視男一號主持人——楊林作為現場司儀。全國一線歌手，草原三鷹之一的亞東將會蒞臨現場演唱，最有四川特色的變臉節目，這些精彩的表演節目便隨著整個開業的場面，帶給大家的是英格萊盛大隆重的開業，預示著未來的英格萊壁紙能夠走到更遠更好！！

2012年2月19號早上8點，伴隨著音樂聲的預熱，場內觀眾與嘉賓陸續到達會場，等待著典禮的正式開始。

9：30，在眾人的歡呼聲與祝愿中，成都英格萊旗艦店開業典禮拉開了序幕，開場的一首《好運來》，帶給大家一幅歡樂興盛的景象，給開業盛典一個美麗的開始。在歌聲中迎來英格萊壁紙花落成都的春天，就像歌詞中描述的美好前景一樣，“你鳳舞太平年，你龍騰新時代，你幸福的家園迎來百花盛開?！?相信英格萊壁紙的明天會在這個鳳舞的太平年里，迎來龍騰虎躍的新一年，生意興隆的如百花盛開的春天！

10：18，上場的就是四川衛視主持人楊林，我們在四川衛視的《歡樂藏歌會》與《窈窕蜀女》里面可以見到他，在他風趣幽默的言辭話語主持下，開業典禮正式開始。

10：20，成都英格萊壁紙有限公司的總經理溫玉鵬給開業儀式致開幕詞，致辭內容不僅有對開業的祝愿，還包括英格萊壁紙的經營模式，用這個經營模式來提高我們的專業度，加大消費者對我們的信任度，從而認可我們的產品與服務。講話內容始終貫徹“以服務為中心”的經營與管理理念，為我們英格萊壁紙的發展指明了方向，也為我們以后的工作指明了一個努力方向，不管是我們英格萊對商家的服務，還是英格萊商家對終端消費者的服務，都是我們的追求目標，只有做到極致的服務，才會在競爭異常激烈的壁紙行業內站穩腳跟。

10：25，上場的表演嘉賓是邁克爾.杰克遜的模仿秀，在演員的模仿秀下里面，體會這位天王級巨星的演唱實力與太空舞蹈的魅力。

10：30，是我們上海英格萊壁紙有限公司總公司董事長林和貴的講話。他是中國壁紙行業的創始人之一，也是中國壁紙協會50家常任理事之一，經過了中國壁紙的發展的三起三落，經歷了風風雨雨，對壁紙行業做出巨大的貢獻，可謂是壁紙行業的行業先驅。他蒞臨成都英格萊旗艦店的開業典禮，對旗艦店的開業給予熱烈的祝賀，并且表示：非常看好成都這個地方的壁紙市場前景，對其充滿信心，相信通過我們的努力，我們英格萊壁紙一定會有一個好的未來。

10：50，最有四川特色的節目《變臉》上場了，相信川外的朋友肯定會大飽眼福。瞬間變臉，這個神奇的手法至今未能被國外人所模仿，是四川除了麻辣火鍋的又一地方特色，在變臉的音樂聲中，變出的一張張出神入化的臉譜，伴隨的表演節目還有絕技吐火，讓我們身歷其境的感受變臉吐火絕技的神奇，現場進入了一個高潮。

11：18，整個典禮中最隆重的事情當屬剪彩這個節目，所有的領導與表演嘉賓在禮儀小姐的帶領下，走上舞臺。我們從沒有忘記過剪彩的意義，是對整個活動的慶賀，對其進行鞭策與激勵，繼續進取，努力將自己的事業做大最強，這就是剪彩的一般意義。當剪掉緞帶的那一刻，代表著對未來的肯定與期望，也代表著英格萊壁紙對未來充滿了信心，堅信我們的每一步都是為以后美好的未來做出的準備，進取的我們在領導的英明指引下，英格萊壁紙旗艦店的生意一定會紅紅火火??！

11：23，草原三鷹之一的亞東老師專場蒞臨現場，祝賀我們的旗艦店盛大開業，開場演唱的一首《康巴漢子》，將我們帶到藏族遼闊的草原，在青草的清香味中，去體味草原的遼闊和康巴漢子對生活的熱情與對自由的向往。

一首《向往神鷹》，給我們昭示夢想的魅力，只要有夢想，你肯定會實現你的理想，迎接美好的明天，但是不管外面如何精彩，最終還是會回到屬于你的故鄉，故鄉才是你真正的歸屬地。最后一首《卓瑪》，是最經典的草原藏歌之一，表達出對自己心愛姑娘的追求，她的美麗不僅給你帶來歡樂，也給草原帶來生機。在美麗悠遠的草原歌聲伴隨下，成都旗艦店的開業盛典也在歌曲的收尾下完美閉幕，我們相信，通過我們的全體努力，未來的英格萊壁紙肯定會有一個輝煌的未來。

第四篇：謎格簡介

謎格簡介

謎界中有句老話叫“學謎先學格”，這個“格”本來是說謎的各種組合方式的體例，燈謎發展到當今，已不時興用謎格。但常用的二、三十種謎格是應該了解和掌握的。謎格及其作用

謎格是改造謎底的方法，它的任務是調遣、安排謎底句中的字形和字序，與別解、異讀、頓讀、拆字一樣，同是把謎底句的本義改造成別義為目的。所不同的是用格謎對字形、字序改變特大，故一般都在謎箋上預先標明“格名”提示猜者。也由于這個原因，制謎者嫌它有失謎質自然，多避而不用。

謎格的確有它的不足之處，而它的好處和作用也不容抹煞。譬如，在某種情況下，遇到有些好謎材僅被一字或一詞阻梗謎意，難以成謎時。此時若能偶而應用謎格，巧妙剪裁謎材，配上適當的謎面，也有可能出好謎。這就做到了“格為謎用，格助謎活”了。正如謎界前輩張起南說的：“不得不以人力補天工。庶幾另辟一新世界，是格不得已而用之也?！保ā堕覉@春燈話》）因此，用格謎的方法還是禁而不絕，不得不承認謎格作為一種輔助是缺少不得的。

再者，懂得謎格知識，對猜謎也有好處。謎格并不會給猜謎增加難度。如果知道了謎格的變化規則，便能“知格通變”。如見“秋千”、“遙對”（求凰）格，便知謎底的基本字數；如見蝦須、蠅頭、白頭、下樓、掉首等格，便知謎底的第一個字已作調整；如見燕尾、蜓尾、粉底、脫靴、上樓、掉尾等格，便知謎底的最末一個字已經動過手術；如見徐妃、卷簾、碎錦等格，便知謎底的字形與字序各有變化了。由此可見，有格的謎反使射域范圍縮小了。所以說掌握謎格知識，既是熟悉謎路，也是破謎的基本條件。

此外，一些難以入謎的謎材，經用格后而成謎，在客觀上也能為擴大謎材起到一定作用。

燈謎的格

謎格的功能是改變謎底的字序和字形，有的字作諧音、訛讀的，也應視為字的借形和象形的變化，改變的結果都要入義扣的渠道。所以，用格的謎都是會意謎，字序和字形變化僅是一種手段，但又是立格的原則。

字序和字形變化的謎例較復雜。今只介紹六類比較自然、常見的謎格，即移字、分讀、重讀、諧讀、訛讀等等。

（一）移字類謎格

移字類謎格是指謎底句中的字與字互為移位，有一字移和二字互移兩種。移一字的有上樓格和下樓格，二字互移的有秋千、掉首、蕉心、掉尾四格，此外，還有倒讀的卷簾格。

1．上樓格（又名登樓格）

本格規定謎底至少要有三字，依格法應將謎底最末一字移至句首連讀。如。

矢志從一（上樓格·猜成語）謎底：誓不兩立

按格法將“立”移至句首，連續成“立誓不兩”，才切合題面意思。

2．下樓格

本格規定謎底至少要有三字，格法應將謎底首字移至句末連讀。如：

祝您健康（下樓格·猜國名）謎底：安道爾

按格法將“安”移在句末，連讀成“道爾安”。爾：解為“你”，正好切題。

3．秋千格

本格規定謎底限兩字，作倒轉讀，故又名“轉珠”。如：

陳玉成（秋千格·猜泊人名）謎底：王英

陳玉成是太平天國名將，封英王。此底按格法應讀成“英王”，正應題面。

4．掉首格

本格規定謎底至少要有三字，依格法應將第一與第二字互移后連讀。如：

救死扶傷（掉首格·猜交通名詞）謎底：人行道

按格法底句應讀成“行人道”切意。

5．蕉心格

本格規定謎底至少要有四字，依格法將中間的兩個字互移后連讀：，如：

重耳復國（蕉心格·猜劇目）謎底：文成公主

春秋時晉國公子重耳，因避難逃外19年，后來回國稱晉文公，此謎底依格法應讀作“文公成主”，切合“重耳復國”的意思。

6．掉尾格

本格規定謎底至少要有三字，依格法應將句末兩字互移后連讀。如：

吳國太佛寺看新郎（掉尾格·猜電影演員）謎底：中叔皇

依格法謎底應讀成“中皇叔”。漢獻帝稱劉備為皇叔、吳國太看新郎后中意皇叔為女婿。

7．卷簾格

本格規定謎底至少要有三字，依格法將底句作由下向上卷讀。如：

或重于泰山（卷簾格·猜獨幕話?。┲i底：名優之死

依格法卷讀成“死之優名”，切合題面。

使用本類謎格應注意幾點：①用格后，底句的義如同原義相差不多的，則避免用格。如“騏驥”（猜《三國演義）人名）謎底：“馬良”，轉讀作 “良馬”，一說馬很好，一說好的馬，其義近似，可以不必用格。②秋千格的謎底只有兩字，借助此格成謎時，謎面不能再用兩字去扣合。否則，縱使扣合得十分貼意，總有板滯之嫌。

（二）分讀類謎格

分讀類謎格是指謎底句中的字，須拆開分作兩個字讀。其方法有將每個字都拆開讀的碎錦格，有只拆一字作左右或上下分讀的蝦須、展翼、燕尾和蠅頭、中分、蜓尾等格。

1．碎錦格

本格規定謎底至少要有兩個字，依格法字字都要拆開讀。如：

眾口一辭（碎錦格·猜郵電用物）謎底：信筒

按格法將“信筒”拆成“人言個個同”照應題面“眾口一辭”。

碎錦格的底字，字字都作分拆，所拆的字素不拘上下左右，也不拘一字只拆成兩個字素。

2．蝦須格

本格規定謎底至少要有兩個字，依格法將第一個字作左右分拆，讀成兩個字。如：

神仙會中皆諸葛（蝦須格·猜成語）謎底：從長計議

按格法將“從”字作兩個字，連讀成“人人長計議”。

3．展翼格

本格規定謎底至少要有三個字，除首未字外，按格法將中間一字左右分拆作兩個字讀。如：

三八獻札，六一賀詞（展翼格·猜書名二）謎底：祝福、好孩子

按格法將“好”字拆作兩個字，連讀成“祝福女子孩子”。

4．燕尾格

本格規定謎底至少要有兩個字，依格法將最末一字作左右分拆成兩個字。如：

耕田使用拖拉機（燕尾格·猜農業名詞）謎底：農作物

按格法將“物”拆作兩個字，連讀成“農作勿?！薄?/p>

5．蠅頭格

本格規定謎底至少要有兩個字，依格法將第一個字作上下分拆，讀成兩個字。如：

春風又綠江南岸（蠅頭格·猜《聊齋志異》篇目）謎底：董生

按格法將“董”作上下分開，連讀成“樸（草）重生”。

6．中分格

本格規定謎底至少要有三個字，除首末字外，依格法將中間一字作上下分拆成兩個字。如：

隆中決策（中分格·猜遼寧水名）謎底：三岔河

按格法將“岔”作上下分開，連讀成“三分山河”切合題意。

7．蜓尾格

本格規定謎底至少要有兩個字，依格法將最末一個字上下分開作兩個字讀。如：

百家爭鳴（蜒尾格·猜詞匯）謎底：盛譽

按格法將“譽”上下分成兩個字，連讀成“盛興言”。

使用本類謎格應注意幾點：要對所拆的字了然明白，正確理解，如：“夫”不能拆成“土人”，“天”只可拆作“一大”；“隹”不能誤作“佳”，“蠶”只可作正筆“天蟲”。

（三）半讀類謎格

半讀類的謎格是指將謎底的字取一半來讀，撇另一半不顧。如徐妃格的格規：謎底至少要有兩個字。依格法摒棄底字的左邊或右邊的同旁字，取另一邊的字連貫讀成一義。如：

天佑我也（徐妃格·猜兩棲動物）謎底：蟾蜍

按格法置左邊的同旁“蟲”字不顧，余“詹余”二字應題。謎面“天佑”這里借代別解作近代鐵路工程專家詹天佑，“我也”扣“余”，正扣切合。

獨身主義（徐妃格·猜地名）謎底：邯鄲

按格法右邊的同旁“阝”字不顧，余“甘單”二字應題，謂：甘愿成單身的意思，扣底應面十分妥貼。

徐妃格的用途和取材成謎路子很窄。它只能用于同旁的詞匯上，縱然有一定數量的同旁詞匯可供選用，但可成謎材的畢竟還是不多，特別是三字以上同旁詞更為少見。同時，在徐妃格下很少出佳謎，故徐妃是笨格。

（四）重讀類謎格

重讀類的謎格是說將謎底句按正常讀外，依格法要求再讀一次。

1．回文格

本格規定謎底至少要有兩個字，依格法先將謎底句正讀一遍，爾后像“卷簾格”一樣再讀一遍，將正讀和倒讀兩種不同詞貫成一意。如：

猜謎能手猜燈謎（回文格·猜水泊渾號）謎底：打虎將

按格法將“打虎將”讀成“打虎將將虎打”。以切合題意。又如：

龍門（回文格·猜成語）謎底：充耳不聞

按格法謎底應讀成“充耳不聞，聞不耳充”。意謂：補充“耳”于“龍”下成“聾”，是不聞的意思；“門”是“聞”字未曾補充“耳”的意思。

2．金鐘

本格是據酒令“八刀分米粉，千里重金鐘”而得名。千里合為重，重合金為鍾，是字素的相離相合，故又名“離合格”。謎底一般是字或是兩個字的詞。其格法是將本字讀一次，再分本字作兩字或三字讀，合兩讀貫成一義（或先分讀，后讀本字也可）。如：

三八紅旗手（離合字）謎底：好（好女子）

按格法“好”讀作“好女子”切題。此是把本字“好”先讀，稱順讀。

東方大廈（離合字）謎底：?。ㄖ魅俗。?/p>

按格法“住”讀作“主人住”?！皷|”別解為“主東”，正切扣“主人”（此是把本字“住”后讀，稱逆讀。

商業經營過程（離合字）謎底：貨（貨化貝，貝化貨）

此例將“貨”順讀逆讀兩次，成“貨化貝，貝化貨”?！柏悺笔枪糯呢泿?，這里運用其義。

千斤之弩難穿堅巖（離合詞）謎底：強硬（弓雖強、石更硬）

此例是扣詞，“強硬”二字離合成“弓雖強，石更硬”切題。

金鐘格將一字演化成幾個字，猶如“老子一無化三清”。因謎格不用于扣字，今都不標金鐘格，統一稱為“離合字謎”。如果猜兩個字的，應標“離合詞”為宜。但注意不宜把兩個不成詞的字強撮謎意，致使失卻謎的自然素質。

（五）諧讀類謎格

諧讀類謎格是將謎底句中的字，取讀聲音諧在別的字上衍義。諧讀的謎格十分復雜，有全諧讀、一字諧讀和一字不諧讀等十幾種。這里介紹一個“梨花格”以概諸格。

梨花格的格規：謎底至少要有兩個字。依格法將底字作全諧、諧讀一字或幾個字均可。如：

座右銘（梨花格·猜獸名）謎底：長頸鹿

此例謎底三字全諧讀作“常警錄”切題面意思。

飛抵紐約（梨花格·猜成語）謎底：成人之美

此例謎底首字諧讀，作“乘人之美”。因是首字諧讀，也稱“白頭格”。

過期作廢（梨花格·猜水泊人名二）謎底：時遷 吳用

此例謎底中間的“吳”諧讀，連讀衍義作“時遷無用”。因中間有字諧讀，也稱“素心格”。

白駒過隙（梨花格·猜《三國演義》人名）謎底：馬謖

此例謎底末一樣字“謖”諧讀，連讀衍義作“馬速”。因末一字諧讀，也稱“粉底格”。

使用本類謎格應注意幾點：①不能把謎底句中應作諧讀的字先行異讀，再作諧讀。如以“乳嬰養品”猜中藥“孩兒參”?！皡ⅰ毕犬愖xcan，再諧讀“餐”，以“孩兒餐”來呼應題面，這是犯了“重門”之病。②應避同“亥豕格”標格相似。如“山巒重疊”猜蟲名“蜜蜂”。雖然蜜蜂用密峰音諧相同，但蜜蜂與密峰字形更相似。諧音和象形矛盾時應讓象形，這是處理標格的原則。此謎應標“亥豕格”。③凡被諧讀的字均應入扣，不能作虛助詞用。

（六）訛讀類謎格

訛讀類謎格是將謎底句中的字，取形似故意訛讀成另一個相似形的字。這是一種假借字形訛讀衍義法。謎底的字，有全訛讀和個別字訛讀兩種。今統稱“亥豕格”。如：

藝從勤中得（亥豕格·猜成語）謎底：求全責備

按格法將“求全責備”作“術會貴奮”形似，訛讀衍義作：學會技術貴在勤奮之意。切應題義。此例字字亥豕。以下三例只有一字亥豕。

個個得正果（亥豕格·猜成語）謎底：名不副實

按格法將底句首字“名”作形似“各”，連句訛讀成“各不副實”切題。

獨木撐天（亥豕格·猜成語）謎底：一技之長

按格法將底句中間的“技”作形似“枝”，連句訛讀成“一枝之長”切題。

梁上君子（亥豕格·猜成語）謎底：登高作賦

按格法將底句未字“賦”作形似“賊”，連句訛讀作“登高作賊”切題。

使用本類謎格應注意幾點：①本類謎格都是假形托字訛讀衍義，凡被亥豕的字應是實詞，不能把字訛作虛詞。如“白浪滔天”猜“高水平”，故將 “平”訛讀“乎”字衍義作虛助詞的即是。②訛讀的字不能異讀，其謎底可以允許異讀。如“獨酌無相親”猜《三國演義》人名“單于春”。“子”訛讀衍義作 “于”，“單”本讀chan，這里異讀作dan即是。

謎法簡介

謎法，即燈謎藝術的表現手法。它是廣大燈謎學家和燈謎愛好者經過長期的燈謎實踐而創造出來的，謎底的猜中與否，關鍵決定于是否能夠挖掘出隱藏在謎面的燈謎手法。在燈謎的創作和猜射過程中，燈謎手法是聯系謎面和謎底緊密扣合的紐帶。就創作而言，謎作者總是把燈謎手法或明或暗地貫穿于制謎的整個過程，抓住謎法進行思維并付諸于筆端；就猜射而言，猜謎者不僅要反復推敲、細致斟酌謎面義、音、形的變化特點，而且還要勇于探索，捉摸出謎作者的創作思維，特別是埋伏下來的燈謎手法，然后按照謎目所規定的范疇展開想象，由此及彼，觸類旁通，循序漸進地判斷推測出謎底。

謎法是敲開燈謎大門的金鑰匙，為了便于人們在燈謎創作和猜射中做到游刃自如，得心應手，總結和介紹當前普遍流行的三十多種燈謎手法，顯然是有必要的。

正扣法 反扣法 側扣法 分扣法 暗扣法 假借法 用典法 增添法 損減法 離合法 潛伏法 包含法 夾擊法 方位法 承上法 啟下法 調整法 漏字法 復合法 重疊法 轉側法 加注法 抵銷法 問答法 取半法 象形法 象聲法 雙關法 比較法 排除法 空白法 顏色法 歸納法 特征法 破格法 頓讀法 改字法

正扣法

——根據謎面的文義直接從正面入謎，多運用同義或近義詞匯進行置換。

例一 早穿皮襖午穿紗（打醫學名詞一）

謎底：日服二次。謎面取自于地方民謠，早上寒冷得穿上又厚又重的皮襖，中午卻悶熱得只穿又薄又輕的紗衣，形容天氣變化極大。謎底直接對準謎面含義：一日換二次服裝。謎底的“服”字不作“服用”講，而是別解為身上的“服裝”。

例二 海峽兩岸共潮音（打物理名詞二）

謎底：互感、聲波。謎底別解后的含義直接從正面跟謎面的含義吻合，是建立在別解基礎之上的謎面和謎底含義的直來直往，正面呼應。

反扣法

——根據謎面的文義間接從反面入謎，常采用反義詞匯，多帶有不、沒、無、否、莫、勿、非、休等字眼，并有局部反扣和全部反扣之分。

例一 大會（打成語一）

謎底：年幼無知。謎面不作“規模盛大的會議”解釋，而是故作歧意：年齡大的領會。既然如此，那么其意就一呼而出“年齡小的無知”了。

例二 不舒服（打成語一）

謎底：適得其反。適，作“舒適”解釋。

側扣法

——根據謎面的文義間接從側面入謎，常運用同類相關字詞，如古今、甘苦、男女、大小、老少等。例一 楊柳千條盡向西（打國產故事片一）

謎底：風從東方來。許許多多的楊柳絲條都向著西方飄蕩，從側面可以得知，一定有風從東邊吹來。

例二 人比黃花瘦（打農業名詞一）

謎底：植物肥。謎面系李清照詞句，人比黃花瘦，從側面講，黃花當然就比人肥了，黃花喻植物，因此得出謎底“植物肥”。

分扣法

——把謎面文字分成幾段，然后斷章取義分別入謎。例一 中華民族繁榮昌盛（打近代烈士一）

謎底：黃興。中華民族乃炎黃子孫，扣“黃”，而繁榮昌盛則與“興”相通。謎面分成二段，各扣一義。

例二 謎格我不熟（打成語一）謎底：虎口余生。燈謎又名文虎。格，本為謎格，這里作“方格”象形扣合“口”字。我，余也，第一人稱互通。不熟，自然是隱“生”字了。字字分猜，字字緊切。

暗扣法

——謎面通常為詩詞文句，根據謎面的文義以及所隱藏的謎面原句作者或其它暗設內容而入謎。例一 遙知不是雪（打紅樓人名一）

謎底：王作梅。謎面系王安石詠梅詩句，謎面雖沒有標明“王安石”字樣，但須把隱藏的作者請出來，并融入謎底之中，以“王安石作的梅花詩”扣面。

例二 天下誰人不識君（打我國地名二）

謎底：常熟、大名。謎面乃李白《別董大》詩句，君指董大，謎底可解作：普普通通的人都熟悉您董大的名字啊。

假借法

——根據謎面的文義以假借替代入謎，常見的有人名假借、地名假借，生肖地支假借，朝代假借，物名假借和時間假借等。人名假借——以某人的名、字、官職、外號去替代姓氏、別號、官銜等。

例一 翼德智勝孔明（打現代作家一）

謎底：張賢亮。翼德乃張飛的字，扣“張”，孔明即諸葛亮，取“亮”字。

例二 薦之于平原君（打成語一）

謎底：引人入勝。平原君姓趙名勝，戰國時趙國貴族，號平原君，有食客數千人。謎底中的“勝”字作“趙勝”解，與平原君替代。

地名假借——以首都或某一大城市替代國家、省府替代省名，地名簡稱替代全稱等。例一 羅馬華僑（打電視劇一）

謎底：意中人。羅馬是意大利的首都，替代意大利，簡稱意，謎底可別解作“住在意大利的中國人”。

例二 東京北京通貿易（打成語一）

謎底：日中為市。市作買賣解，扣“貿易”，東京和北京分別替代日本和中國。

生肖地支假借——以十二生肖和十二地支互為替代。傳統的生肖地支對應是：子對鼠、丑對牛、寅對虎、卯對兔、辰對龍、巳對蛇、午對馬、未對羊、申對猴、酉對雞、戍對狗、亥對豬。

例一 未成油團（打外國著名小說一）

謎底：羊脂球。未，不作“沒有”或“不曾”解釋，而是作為“地支第八位”講，替代“羊”。

例二 卷尾猴（打字一）謎底：電。生肖“猴”與地支“申”對應，“申”字卷尾，象形為“電”，即謎底。

朝代假借——以年號替代朝代名稱，或以朝代名稱替代帝王的姓氏。

例一 貞觀之治（打電影演員一）

謎底：唐國強。唐貞觀年間，太宗治國賢明，封建經濟進一步發展，出現了唐朝以來國家最為強盛的局面，歷史上把這段時期稱作“貞觀之治”，貞觀是唐太宗的年號，以“貞觀”替代唐國。

例二 唐代瑰寶（打古代科學家一）

謎底：李時珍。唐代帝王姓李，故之“唐代”借替“李”字，謎底別解后作“李氏時期的珍寶”扣切謎面。

物名假借——以物品、動物、植物等的別稱、簡稱替代相應或不相應物品、動物、植物等的正名、全稱，以不犯直解為準。例一 千里來相逢（打字一）

謎底：驟。千里，不作“路途遙遠”解釋，而是假用為“千里馬”，相逢，聚也。

例二 氣沖斗牛（打四字劇目一）

謎底：星星之火。謎面上的“斗牛”分別假用為“北斗”和“牛郎”兩顆星星，別解后扣合謎底。

時間假借——借用年、月、日、季、旬、周、時、分、秒以及節日等與時間有關的詞匯，相互間等量替代。

例一 兒童節放假（打中成藥名一）

謎底：六一散。兒童節是六月一日，謎底即借用“六一”兩字。

例二 并非陰歷初一（打廣西地名一）

謎底：陽朔。日歷有陰歷、陽歷之分，不是陰歷，當然屬陽歷無疑，隱“陽”字，農歷初一稱“朔”，謎底即取“朔”字替代“初一”。

用典法

——引用歷史典故以及有來歷出處的文學典故作為謎料，往往涉及人名、事件、地名等。

例一 楚人刻舟（打國產故事片二）

謎底：《劍》《落水記》?！秴问洗呵铮臁防镎f：有個楚國人過江，在船行駛的時候劍掉到江里，他立即在劍落水的船身上刻了個記號。等船靠了岸，他便從做上記號的地方下水找劍，結果沒有找到。謎面緊緊抓住“劍落水，記”，扣合得體，無隙可擊。

例二 孟母三遷（打雜志三）

謎底：《為了孩子》《健康》《讀書》。據《列女傳．母儀》載：孟子幼年因住處靠近墓地，嬉游時“為墓間之事”，孟母遂遷至街市附近，又學“為賈人街賣之事”，再遷至學宮邊，“乃設俎豆揖讓進退”，孟母曰：“真可以居吾子矣?！彼炀又Ｖi底圍繞孟母三遷是為了給孩子創造一個良好的學習環境這個意圖，底面相當吻合，又不失邏輯，聯讀順溜。

增添法

——利用文字結構變化的特點，根據文字筆畫、部首和偏旁的增加而入謎。

例一 家中添一口（打字一）

謎底：豪。“家”字的寶蓋頭分離，“丶”提高后添進去“一口”因而求出謎底。

例二 未必多言（打字一）

謎底：詳?！拔础弊鳌暗刂У诎宋弧苯猓c生肖中的“羊”對應，“多言”即“多上一個言字旁”，如此一來，謎底“詳”字就躍然紙上。

損減法

——跟增添法相反，損減法則是根據文字筆畫，部首和偏旁的損減而入謎。

例一 湖光水影月當空（打字一）

謎底：古。“湖”字光（沒有）了水影（氵），剩下“胡”字，留下“胡”字又不算，還要來“月當空（沒有）”層層緊剝，最終僅余下謎底“古”。謎面意境優雅美好，幽靜宜人，在揭示謎底中相當活躍，名詞動化，減后復減，可見作者功底之深。

例二 玉（打雜志一）

謎底：《國外自動化》。“國”字外圍自動化掉，剩下“玉”字，以謎底損減反襯謎面。

離合法

——將謎面隱含的筆畫、部首和偏旁從有關的字詞中分離出來，再經過重新組合，構成謎底。

例一 百病不單由口入（打外國故事片一）

謎底：《白癡》。“百病”不單，離去“百”字上部的“一”，“病”與“疾”相通，繼而加入“口”字，組合成“癡”字。

例二 千分之一百分之一（打字一）

謎底：伯?！扒А弊址秩ァ耙弧庇唷柏椤?、“百”字分去“一”余“白”，“亻”與“白”組合成“伯”。

潛伏法

——用假設的形式，把謎底潛伏于謎面的字詞之中。

例一 也（打國產故事片二）

謎底：《人生》《第三者》?！耙病弊痔热簟吧鋈伺浴保瑒t變為“他”字，在我你他中，“他”屬于第三人稱代詞，扣“第三者”。

例二 因（打諺語一）

謎底：有火就有煙?！耙颉迸c“煙”只差一個偏旁“火”，假如有了“火”，“因”字就成為“煙”字了。

包含法

——利用文字結構的特點，謎底的字包含于謎面文字的相同部分。

例一 甜咸苦辣各味俱備（打字一）

謎底：口?！疤鹣炭嗬备魑丁绷止餐粋€“口”字，“俱備”兩字即點明它們所存在的共性部分。例二 重工業基地（打二字詞匯一）

謎底：統一。謎面文字均包含“一”字，“基地”暗示包含部分的位置。謎底的“統”字作“總括、全面”解釋。（編注：此謎是否合格，值得商榷）

夾擊法

——在使用文字過程中，常碰到諸如你我他、上中下、左中右、海陸空、天時地利人和等三個表示并聯的固定詞語。夾擊法就是利用這些詞語，采取兩個夾擊一個而入謎的。例一 魏蜀相爭（打經濟名詞一）

謎底：專利權。從公元220年曹丕代漢稱帝起，到到280年吳亡止，我國歷史上出現了魏蜀吳三國鼎立的局面。魏蜀相爭，兩敗俱傷，得到了利益的要算是吳國了，因吳國是孫權集團的統治之下，故猜出謎底“專利權”。

例二 只公開謎目（打出版名詞二）謎底：封面、封底。謎目、謎面和謎底為燈謎三要素，既然只公開謎目，那謎面和謎底自然是封閉的。

方位法 ——利用文字的上中下左右、前后里外、東西南北、角頂邊旁、根基心腹等方位結構特點，指出謎面文字的有關某個部位與謎底所存在的關系。

例一 重點支援大西北（打字一）

謎底：頭。重點，作“二點”別解，這“冫”又支援到“大”字的西北位置上，從而構成謎底“頭”字，做到謎意和謎味交相輝映。

例二 說書（打魯迅作品篇目一）

謎底：《寫在信的后面》?！皩憽备皶毕嗤?，“信的后面”別解為：“信”字的后面一部分結構，以“言”字扣合謎面的“說”。

承上法

——采用詩詞古文的下句作謎面，有內在聯系的上一句的文義而入謎。

例一 到黃昏點點滴滴（打氣象術語一）

謎底：晚間有零星小雨。謎面系李清照《聲聲慢.尋尋覓覓》詞句，其上一句詞“梧桐更兼細雨”，從而得知“到黃昏點點滴滴”的是“細雨”。“黃昏”跟“晚間”相扣，而“點點滴滴”則隱射“零星”。

例二 莫待曉風吹（打花卉名一）

謎底：夜合花。謎面系武則天《將游上宛》詩句，其上句乃“花須連夜發”，剛好與謎底入扣，合，作“應當”解釋。

謎法簡介（續）

啟下法 ——跟承上法相反，采用詩詞古文的上句作謎面，啟動有內在聯系的下一句的文義而入謎。

例一 座中泣下誰最多（打文學名詞二）

謎底：獨白，悲劇。公元816年的一個秋夜，白居易在潯陽江頭為朋友送行，遇到一位歌女，聽了她彈的琵琶獨奏，對她高超的音樂修養和不幸的遭遇深為感動，寫下了長詩《琵琶行》。謎面系該詩倒數第二句，最后一句是“江州司馬青衫濕”，當時，白居易已被貶為江州司馬。這樣一來，謎底就可理解為“唯獨我白居易最為悲傷”。劇，作“厲害”講。

例二 山中無老虎（打法律名詞二）

謎底：申訴、自首。謎面為一常見諺語，其下句為“猴子稱大王”，謎底別解后以“猴訴說自己是首領”與謎面下句扣合。申，與“猴子”假借。

調整法

——利用文字結構特點，把文字的筆畫、偏旁和部首進行巧妙的移動，調整而入謎。

例一 大膽改組（打魯迅作品篇名一）

謎底：《明天》。謎面“大膽改組”作“‘大膽’兩字改動再組合”講，把“膽”字的“一”改到“大”字上方，構成“天”字，然后“月日”左右移動變為“明”字，這樣，謎底“明天”就出來了。

例二 巧立名目（打字一）

謎底：啰。“名目”巧妙變動后，“啰”字組合而出，謎面的“立”字猶是精神。

漏字法

——謎面選用人們熟知的詩詞文句、專業術語、固定詞匯，故意漏掉若干個字眼而扣合謎底。漏字法有暗漏和明漏之分。

例一 專吃金木火（打醫學術語一）

謎底：水土不服。我國古代思想家企圖用日常生活中習見的木、火、土、金、水五種物質來說明世界萬物的起源和多樣化的統一，這“木、火、土、金、水”，就稱為五行。謎面隱隱約約少了“水土”，據此，猜時就以“水土”下手，得出謎底。

例二 天蒼蒼、野○○（打白居易七言詩句一）

謎底：兩處茫茫皆不見。謎面系《敕勒歌》句，漏了“茫茫”兩字，故由此猜出“兩處茫茫皆不見”。

復合法

——謎面為兩層或兩層以上的意思，每一層意思均扣合同一謎底。

例一 減四余

二、減二余四（打字一）

謎底：園?！皽p四余二”扣“園”字，“減二余四”也同樣是扣合“園”字，反反復復，既加濃了謎味，又可防止一目多底。

例二 遇水則清、遇火則明（打字一）

謎底：登。謎面每四字為一層意思，以假設形式各自扣合“登”字。

重疊法

——謎面以疊字出現，除顧及音、形、義的變化外，疊字的多少常以數字隱藏于謎底。

例一 好好好（打五言唐詩句一）

謎底：兒女忽成行?！昂谩弊钟伞芭焙汀白印眱刹糠纸M成，“子”與“兒”相通，三個“好”字并排成行，故猜出謎底“兒女忽成行”。

例二 冷冷清清凄凄慘慘切切（打故事片二）

謎底：《李雙雙》、《絕唱》。謎面取自李清照《聲聲慢》名篇，連用十字迭字極力渲染愁苦絕樂之情。謎底別解后作“李清照的雙雙迭字是絕代的吟唱”講。

轉側法

——利用文字位置和形狀變化的特點，故意把謎面的字寫得離奇抽象，或歪歪斜斜、或顛顛倒倒，從而根據這些不正的字形去猜射。常帶有倒、反、翻、斜、歪、顛、仰、傾、轉、直、橫、臥等字眼。

例一 丫丫（打文藝名詞一）

謎底：二人轉?！把狙尽逼湫螤瞠q如是兩個反轉過來的“人”字一樣。

例二 子（翻轉）（打五言唐詩句一）

謎底：反是生女好。謎面“子（翻轉）”字反轉過來，再生出“女”就是“好”字了，扣合出人意料之外，又十分自然、嚴謹。

加注法

——謎面或謎底有閑字，無法緊扣，而故意在謎目上附加一句雙關語，暗示謎面或謎底要增加或減少某一字或某一結構。

例一 長安美女（此謎用心方能猜中，打詞牌一）

謎底：憶秦娥?！伴L安美女”與“秦娥”相扣切，因謎底多出一個“憶”字，而謎面又沒文字可與之相呼應，故在謎目上加注“用心方能猜中”，意為只有在謎底加上一個跟“心”有關的字方能猜中。

例二 蓓蕾（此謎請勿見笑，打畫家一）

謎底：樂小英。“蓓蕾”扣合“小英”，英，作“花”解釋。謎目中的“請勿見笑”，不僅僅表明作者的謙虛，更重要的是為謎底中的“樂”字服務。

抵銷法

——謎面中一些字與字的自我抵銷或在謎底中添置一些字再進行抵銷。常帶有無、沒、少、空、失、去、光等字眼。

例一 獲益非淺（打外國地名二）

謎底：維多利亞，拉脫維亞。運用謎底抵銷法，第一個外國地名“維多利亞”拉脫掉“維亞”后，以余下來的“多利”扣合謎面。

例二 鳳凰臺上鳳凰游（打數學名詞一）

謎底：相似三角形。謎面自我抵銷后只留下兩個字“臺上”根據方位法，以“臺上”的“厶”猜出數學名詞即“相似三角形”。

問答法

——以設問作謎面，謎底在呼應中轉折作答。

例一 誰追韓信（打作家一）

謎底：何干之。歷史典故中有“蕭何月下追韓信”之說，追韓信者，自然是蕭何了。謎底主謂賓分明，之，作“追韓信”這件事講。

例二 為什么要控制人口（打成語一）

謎底：多難興邦。謎底作“人口過多了就難以振興國家”別解，以扣答謎面的設問。

取半法

——利用文字結構特點，按需要各取謎面或謎底的某一筆畫、偏旁和部首而入謎。例一 半價出售（打字一）

謎底：催。各取“價出售”的一半，分別以“亻山隹”三部分構成謎底。

例二 伐（打《十五的月亮》歌詞二）

謎底：有你的一半，也有我的一半?！胺ァ狈珠_后為“亻”和“戈”，分別是“你”的一半和“我”的一半。

象形法

——抓住文字結構和筆畫的形狀，運用比擬手法，以字象形或以形象字而入謎。有全部象形和局部象形之分。采用象形法時，常把丫比作幼苗，個比作竹葉，巛比作雁陣，?比作淚花，干比作蜻蜓，蟲比作帆船等。

例一 攔河壩（打字一）

謎底：匯?！柏巍豹q如壩子的形狀，加之攔河之勢，一旦展開實物聯想，謎底就顯示出來了。

例二 顛狂柳絲隨風舞（條字一）

謎底：彪。以“風”隱扣“虎”，“柳絲”則象形為“彡”狀，顯得維妙維肖，形象逼真，而“顛狂”和“舞”三字，則使整個謎面活動起來，瀟灑奔放，洋溢出春的浪漫，富有生機。

象聲法

——利用聲音相似來揭示謎底。

例一 羊叫（打詞牌一）

謎底：聲聲慢。羊叫的聲音是“咩”，跟“慢”字象聲。

例二 蟋蟀對鳴（打《木蘭辭》句一）

謎底：唧唧復唧唧。謎底原指木蘭織布時機器發出的音響，這里象聲為蟋蟀鳴叫的聲音了。

雙關法

——謎面通常為一字或一詞，根據謎面文字存在的多層意思，扣合兩次謎底。

例一 曲（打曹操詩句一）

謎底：對酒當歌。酒和歌是兩個不同的概念，但經過謎面“曲”字的作用又把它們聯系在一起。曲，作“大曲”解，是酒的代名詞；曲，又可作“曲子”解，是指歌曲。謎底可解釋為“適合酒字（曲）又可當作歌字（曲）”。

例二 分（打廣告用語一）

謎底：時間就是金錢?！胺帧弊制鸫a有兩種解釋，既可作為時分秒的“分”字講，代表時間；又可作為元角分的“分”字講，代表金錢。既是時間又是金錢，謎底就顯露出來了。

比較法

——利用謎面所提出的幾種情況，進行比較，從特殊點上去尋找線索而入謎。

例一 他有你沒有，地有天沒有（打字一）

謎底：也。從謎面別解后的文義看，這個字“你”沒有，“天”也沒有，只有“他”和“地”具備，比較一下，“他”和“地”共有的是“也”字，這就是所要猜的謎底。

例二 有鳳凰而沒有孔雀（打字一）

謎底：幾。謎面并非指動物園里鳳凰和孔雀存在與否，而是指比較它們兩者文字上所存在的共同結構，“鳳凰”的外圍都有一個“幾”字，而“孔雀”就沒有，比較以后就得出謎底是“幾”字。

排除法

——按照謎面的要求排除一些易于猜射的謎底，而以其它謎底入謎。

例一 三尺不猜米（打字一）

謎底：來。謎面一出現“三尺”，人們很可能會馬上想到“三尺等于一米”，從而直接猜出“米”字。為增加難度和深化謎味起見，謎面來了個“不猜米”，排除后進一步思考，從“一米”下手猜出“來”字。

例二 畫中不是田（打字一）

謎底：十?！爱嫛弊值闹虚g不是“田”字，看來只有猜“十”字了。

空白法

——不寫謎面，只注明謎目，根據猜射范圍，利用空白的特點，謎目的數量和懸掛的方式等因素而入謎，常與空、沒、無、不、白、光、勿等字對應。

例一（謎面空白無字）（打字一）

謎底：迷。“謎”空白無字，即“謎”字沒有語言，去了“言”則剩下所要猜的“迷”字。例二（謎面空白無字）（打財會名詞一）

謎底：白條紙。白，隱指空白；條，隱謎條；紙，則表示書寫謎面的紙。

顏色法

——謎面以各種顏色書寫，除通常的按文字音、形、義的變化特點由面扣底外，還必須聯系謎面的顏色進行思考，常與紅、朱、絳、赤、丹、綠、青、碧、藍、紫、橙、黃、皂、黑、墨、烏等字眼有聯系。

例一 說與旁人渾不解（用紅筆書寫，打現代散文家一）謎底：朱自清。謎面側扣猜出“自清”，意為“自己清楚”。與謎面文義相扣。接下來，再聯系書寫謎面所用的“紅”顏色，因為“紅”和“朱”是通用的，由此推出謎底：朱自清。例二 板橋寒光照牛跡（用白色書寫，打《水滸》人名一）

謎底：白勝。謎面以象形法猜出“勝”字，寒光，隱射“月”字；板橋，象形為“一”字，再添上“牛跡”，扣出“生”字；照，起連接作用，“勝”字得出來后，再把“白”字納入謎底。

歸納法

——將謎面上的各種條件、因素進行數量上的積累和概念的歸納，然后在謎底中體現出來。例一 綠樹林邊三五家（打日本地名一）

謎底：青森、八戶。“三五家”歸納積累成“八戶”。

例二 七嘴八舌不停口（打電視名詞一）謎底：十五頻道。謎面“七”“八”兩數相加得十五。頻，形容“道（說）”的“不?？凇?。

特征法

——謎面隱示著某種特征，或形狀或功用或動作等，重在找出這些特征然后入謎。

例一 百年松柏老芭蕉（打成語一）

謎底：粗枝大葉。百年松柏，其枝干必粗大，而生長多年的老芭蕉，其葉也必寬大，故按照謎面暗示的事物形狀特征猜出謎底。

例二 左顧右盼（打體育名詞一）

謎底：運動項目。左顧右盼，目在運動中，而目在臉上，臉一運動，其下頸部（項）也必在運動中，以動作為特征，頗有趣味。

第五篇：格萊珉銀行讀書筆記

關愛窮人和第二代格萊珉銀行模式

——讀《窮人的誠信》有感

張程俊2008201324

中國有句名言，“得民心者得天下”，格萊珉銀行能夠從一個剛起步時要依靠孟加

拉中央銀行支助的微型金融機構成長成現在的擁有會員500萬、不良貸款率不到6%的服務于窮人的大型金融機構，當然不是偶然。抓住天時大力改革，把握地利有效貸款，更重要的是民心，關愛窮人收獲貸款，使得格萊珉銀行克服了幾次信貸危機，成為小額信貸業的航空母艦。

窮人在獲得貸款方面一直是受到排斥的。窮人沒有什么生存收入因素，例如土地，資本、剩余家庭勞動力、受過教育的人力資本以及經營企業的知識。對他們來說，信貸工程是高風險、低收益的行當，信貸機構幾乎不相信他們能夠還款，形成了信貸的貧困客戶的弱代理性。那么格萊珉銀行為什么還會放心的給窮人“大肆”貸款，甚至給不能按期還款的窮人再貸款的機會、給最貧困客戶免息貸款等這些“大行其是”的舉動呢？

從格萊珉銀行建立之日起，銀行就把幫助窮人脫貧當做服務宗旨。1998年以前，經典的格萊珉銀行模式已經證明了窮人的誠信是可靠的，并且的確幫助一些窮人走上溫飽生活。1998年，特大洪水時，格萊珉銀行拿出自己的災難資金為窮人慷慨解囊，之后向中央銀行再貼現貸款來支付災后民眾為了日常需求形成的擠兌，這也是為了會員窮人們能夠生存下去。然而這場特大洪災后2成的借款人不再與銀行聯系，也給格萊珉銀行帶來了前所未有的信貸危機。然而銀行管理者們沒有抱怨窮人們為了生存下去的“言而無信”，而是從自身體制開始找問題，積極地收集各方面的信息、積極地討論，尋求既能挽回不良貸款，又能幫助災后“隱匿”的會員們改善生活的方法。不僅如此，銀行的管理者們積極改革、制定實際細則、用實際行動去進一步把以前的相信窮人、服務窮人的貸款宗旨向新型的關愛窮人、服務窮人的宗旨實踐。這就慢慢跨進了第二代格萊珉銀行的時代。

銀行的無數關愛窮人的業務幫助銀行和窮人實現了雙贏。用靈活貸款、合同貸款

勸說逃避的借款者回到銀行，用貸款去重新改善生活，償還債務；為了會員的養老，規避他們的養老投機心理，給他們建立承諾性預約儲蓄，比如養老金賬戶；分期付款金額可以由借款人根據自己的投資周期與銀行妥協商量；搭橋貸款，六個月監控后再貸款等，貸款的靈活性保證了信貸的需求和供給保持同步，滿足借款人及時抓住投資機會的需求或者應付危機；為鄉村會員提供最好的創收機會的創新，如“電話女士“計劃；為女性借款人及其丈夫建立貸款保險計劃，減除借款人對身后給家庭遺留債務的擔憂，也保護了女性借款人在其家庭的主要創收者死后免遭貧困；改革貸款上限制度，為具有較高投資能力的借款人提供大量貸款，使他們快速脫貧；針對最貧困群體，在貸款期限、儲蓄要求和償還條件方面有特別計劃；設立為借款人的子女（更偏重于女）接受高等教育提供資金的貸款；設立不同標準的獎學金，鼓勵借款人的子女接受教育。這些林林總總的關心窮人客戶的貸款方案或儲蓄計劃，確實使無數窮人脫離了貧困，同時也使格萊珉銀行這艘航空母艦破浪疾行。這當然也與格萊珉銀行的員工的奉獻精神、職業道德和自身能力有關。員工以格萊美銀行工作為榮，以改進窮人的生活為幸福，守護著銀行的利益，也守護者所有會員的利益，強烈認可自己工作的巨大意義。格萊珉銀行的工作無疑同時得到了窮人和員工的支持，這就是“民心可用”。您可曾料想，這些改革后既關愛窮人又有利銀行發展的貸款業務和儲蓄計劃很多都是來源于銀行在調查信息后采納借款人意見的結果？關愛窮人，在窮人的支持下，格萊珉銀行才能穩穩當當地瓜分了孟加拉小額貸款行業的最大塊蛋糕。格萊珉銀行拯救了窮人，窮人發展了格萊珉銀行，銀行又要打算更廣泛、更深地實現其關愛窮人、使窮人脫貧的計劃，“到2010年，會員達到1500萬人目標是沒有任何一個貧窮的婦女被遺漏，銀行會員將包括孟加拉國所有的窮人和鄉村里的赤貧者；鄉村里的所有乞丐都成為格萊珉銀行的會員；半數借款人將得到小企業或

者特別投資貸款的支持；發放具有增收機會的‘電話女士’100萬名；至少有10萬名得到助學貸款的資助；每年頒發5萬份獎學金??”，然后窮人會怎么做呢呢?飲水勿忘挖井人，可誰又是挖井人呢？如此良性循環??

上世紀90年代末，本世紀初引入格萊珉銀行模式到我國后，迅速表現出了勃勃的生機和旺盛的活力，發展勢頭旺盛。記得當年格萊珉銀行的創辦就是源于尤努斯教授歸國后與制作竹凳的工人蘇菲亞·卡圖在孟加拉國南部喬布拉村的一次偶然相遇，通過對她借高利貸的艱難遭遇和農村困難生活的了解，尤努斯決定開始慢慢試驗摸索，尋求支持，最終創建了服務窮人的格萊珉銀行。說明了從這種小額貸款模式產生開始，就流淌著農村生產力的血液。略帶向中國本土特色改變后，這種模式更是適應我國貧困地區農戶生產力水平，包括貧困地區人口素質和自身管理能力；適應了窮人道德觀念和自身管理能力；適應了農民道德觀念，五戶聯保適應著農村欠債還錢的傳統觀念（宅基地和林地頒發產權證后，很多地方小額的宅基地和房屋抵押貸款逐漸取代五戶聯保制度，更為方便）；適應了扶貧到戶的要求。貸款后的分期付款也適合農村經濟的特點。農村小額貸款解放了貧困地區長期閑置的自然資源和勞動力資源，得到巨大發展，得到“三高“的巨大成績（資金入戶率高，項目成功率高和資金回收率高）。尤其是農村信用社從格萊珉經驗自己創新一套，利用自己資金多、網點密、深入農村等優勢，鞏固了信用聯社的農村金融市場主力軍地位, 通過“ 興農貸款”工程, 與農戶的關系更加貼近, 與農戶的感情更為融洽, 以前有些農民覺得貸款要憑“ 關系” , 而現在貸款上門到農戶, 信用社主動了解農戶貸款需求, 現場辦理, 解除了原來個別農戶的疑慮, 農戶普遍認為信用社真正是農民自己的銀行。提升了農戶貸款的質量。信用社對農戶發放信用貸款, 說明了信用社對農戶的信任, 相反, 農戶也以“ 信用” 來回報信用社, 整個興農貸 款基本上沒有產生不良貸款, 個別農戶由于客觀因素貸款逾期, 也主動到信用社說明情況, 盡力歸還貸款。然而畢竟也有少數的不誠信，在我國進行農村小額貸款時，在貼近農戶，關愛農戶的同時，也要給農戶曉之以理，使所有借款人唱起誠信之風。誠實守信是農村信用社得以生存發展的基石, 是每筆貸款得以歸還的最佳保證, 所以在經營理念創新上應突出倡導誠信?，F階段認真開展信用農戶、信用村、信用鄉鎮和農村信用社區的創建活動是完全有必要的, 在信用評級的基礎上, 對文明信用戶予以信貸支持, 對失信戶予以信貸制裁, 大力倡導“ 守信光榮, 失信可恥” 的氛圍, 培育誠實守信的文明風范, 培養有素質、講誠信的新型農民, 為農民順暢融資營造良好的的信用環境。

另一方面，在當今宅基地或土地抵押貸款順利發展的同時，農村信用社應該學習格萊珉銀行，去幫助借款人尋找好的至少是穩定的增收機會，或者進行技能培訓，授人以漁，使其能夠最后還清貸款。就算不能還清，實行類似的貸款保險計劃（加入信貸監督，最好還加入不影響社會主義目標建設的信貸懲罰機制起著對貸款違約的約束作用），至少死后就不欠賬了。這樣就不至于最后真的讓農戶土地被沒收，這不利于社會主義的發展，更與共產主義背道而馳。同時，隨著我國老齡化越來越嚴重，據估計，到2030年，我國將是世界上65歲人口比例最高的國家，這樣實行強制性的養老金計劃就顯得多么有意義。農村小額貸款要注意服務農戶、窮人，然而有的農村信用社在信貸投放上“求大放小 ” ,偏離“三農 ” ,造成農民和農村中小企業貸款難的問題仍然比較突出。只有熱切關愛農戶的生活需求和信貸需求，信貸機構才能在當今多元競爭的農村金融市場站穩腳跟。然而如何在關愛農民、滿足農村市場資金需求的同時將風險控制在可控范圍之內，這是一個非常嚴肅的問題。如果不顧風險，盲目貸款，那就是竭澤而漁，雖然部分農戶暫時受益，但短暫的收益過后，農村信貸又將陷入資金供給的荒蕪，絕大部分農民還是將處于資金需求不得滿足，資金需求得不到“關愛”的狀態。只有在關愛農戶，給予靈活性的貸款的同時，利用格萊珉銀行模式加以符合中國特色的創新，將窮人的銀行做大做久，窮人和信貸機構才能得到最大的雙贏。