第一篇：格萊貝項目計劃書

格萊貝項目計劃書

一、品牌與產品

列舉品牌成功例子，說明：

1、品牌作用——

2、品牌定位——“品牌驅動產品升級”——同質化產品中的差異化——體現區隔 結論：做好品牌，才能做到專業，重點把彩寶第一定位，傳導至消費者；

二、目前格萊貝問題及發展機遇

1、宣傳品牌無思路

目前產品無核心賣點——無直接打動消費者的東西——缺乏主形象——缺乏宣傳語

與現代營銷相脫節——停留在傳統的產品介紹層面——只是自己文縐縐的定義——缺乏鮮活的與消費者溝通的精髓——簡單易記

2、停留在單項活動之上，活動之間聯系不緊密：

每月、每年的活動、針對幾大節日的活動；

針對目標消費群體產品升級的活動

3、目前市場上彩寶還沒有形成絕對領先品牌，既是機遇又是挑戰

三、項目計劃

（一）產品宣傳語提煉

1、葡萄石來龍去脈——典故作用——故事編寫——賣點梳理

2、目標消費者群體需求分析——心理愿望（多子多福）、養生、漂亮、個性、3、與消費者相吻合的訴求

找到基于品牌傳播與消費者接收訊息之間的平衡點

（二）主題活動

圍繞七月“巨蟹座”開展活動——7月份

1、活動主題——活動目的2、活動形象設計

3、活動執行

4、活動預算

四、項目團隊

成員+項目總體預算+執行周期

1、框架圖表示——人員：設計1名+活動策劃1名+活動執行2名

2、表格形式——項目總體預算：項目咨詢費用（含設計費用）

3、活動執行具體時間——特干圖

第二篇：貝歐萊2013年秋季工作進展

貝歐萊2013年秋季工作進展 美國貝歐萊集團農業科技有限公司，成立于120年前，總部設在美國特拉華州，是美國乃至世界上最早的的化工企業之一，也是世界最大的三元素復合肥、活性肥料制造商，2012年8月份，與河南銳威特農業科技開發有限公司，建立了長期合作伙伴關系，這意味美國貝歐萊集團即將為中國農業帶來全營養活性系列肥料，使作物增產，農民增收。

2013年8月1日，美國貝歐萊中國分公司——河南銳威特農業科技開發有限公司，受美國總部邀請，到美國培訓學習，這次美國之行，不僅是兩國農業文化的交流，更是生物技術的學習。學習中，先進的生產設備和生物技術，讓銳威特的營銷人員開闊眼界，從內心深處更加意識到貝歐萊品牌的重要性，認真遵從貝歐萊技術的研究配方，真正做到“好肥料，好收成”。

美國學習回來之后，河南銳威特公司就召開全體員工大會，關于貝歐萊復合肥的營銷方案在會上一一展示，最終確立了最完整的營銷策劃方案，那就是本著“科學無國界，農業更美好“的指導思想，美國貝歐萊活性肥料以高品位進入中國，以低價位進入農家，以超前營銷拓展市場。貝歐萊品牌意識已逐漸深入人心，貝歐萊在以后的發展中會更加努力，爭取做到”農田種植的發展離不開活性肥料，活性肥料的發展離不開貝歐萊“。

2013年9月7日，美國貝歐萊總公司派中國分公司代表去參加河南臺的綜藝晚會，以贊助商的名義坐在演播廳的前排，主持人介紹公司的時候，燈光打過來備受矚目。晚會結束之后，和電視臺工作人員還合影留念，電視臺頒發給河南銳威特一塊板正的榮譽證書，立足三農，服務三農。

貝歐萊集團朝氣蓬勃處于國際領先地位，相信貝歐萊會讓中國的土地更肥沃，真正做到“科學無國界，農業更美好”。

第三篇：恩格貝生態旅游區導游詞

親愛的朋友，您到過恩格貝嗎?恩格貝是蒙古語，意為“平安、吉祥”。恩格貝生態旅游區位于鄂爾多斯市達拉特旗烏蘭鄉境內，地處庫布其沙漠的東端，距東勝120公里，距包頭50公里，總面積30萬畝，是國家4A級旅游區和全國農業旅游示范點。歷史上，恩格貝曾是一塊水草豐美、風景秀麗的好地方，但是由于長期的過度開墾和過度放牧，恩格貝逐漸變成了一片茫茫沙海。進入20世紀90年代以來，一批批志愿者來到這里，堅持不懈地進行沙漠治理，恢復生態，恩格貝又煥發了生機，出現了片片綠洲，走出了一條治理沙漠、保護環境，以生態建設帶動沙產業和旅游業發展，以旅游業發展促進生態建設的新路子。如今已形成了帶、網、片、喬、灌、草結合的綜合防護林體系，有喬木300多萬株、灌木數千萬叢、綠地16萬畝、水面養殖1000多畝、苗圃1500畝，建成了4個水庫，蓄水600多萬立方米，產生了巨大的生態效益，生態環境步入良性發展軌道。恩格貝生態旅游區使治沙、綠化和沙產業發展相結合，形成了多業互相促進、共同發展的產業化格局。建成了優質白絨山羊培育基地、鴕鳥養殖基地和礦泉水廠。已向各地提供“中華白絨山羊”5000多只，鴕鳥發展到14000多只，年生產礦泉水7000多噸。開發了植樹旅游、沙漠生態園與沙漠珍稀野生動物園觀光、水上活動及沙漠休閑娛樂等項目，是一個集沙漠珍禽動物觀賞和沙漠風光、生態農業、沙生植物游覽觀光與沙漠休閑娛樂于一體的沙漠生態旅游區。主要景點有：沙漠生態園、鴕鳥觀賞園、孔雀珍禽園、沙漠綠洲、沙漠峽谷、抗日將士紀念塔、恩格貝展覽館、遠山正瑛紀念銅像、神石、葡萄園、功勛墻、花卉園等。主要活動項目有：沙漠滑翔、滑沙、騎駱駝游沙漠、駕駛沙漠越野車、沙地摩托車、沙漠卡丁車及沙療浴、沙漠探險等。恩格貝展覽館，占地面積500多平方米，館內陳列有反映恩格貝艱苦創業歷程和中日兩國人民真誠友好交往的實物和圖片，展示了在世界各地友好人士和國內志愿者的援助下，荒蕪人煙的沙漠變成綠洲的真實歷史。遠山正瑛紀念銅像，立于1999年，為紀念被譽為“沙漠之父”的日本著名治沙專家遠山正瑛先生而塑。1991年，遠山先生來到恩格貝，并且動員日本國民每周省下一頓午餐錢，來中國植樹。在他的帶動下，迄今為止，有10000多日本友人來恩格貝搞綠化，為恩格貝的建設做出了積極貢獻。沙漠生態園是集自然風光與動植物養殖于一體的綜合游覽區。從這里，你可以走進浩瀚的大漠深處去探險，看昔日的恩格貝，觀沙漠日出日落的壯美景象。如果你渴了，還可以品嘗到甘醇的天然沙漠泉水。在這里，你可以看到沙漠奇跡——飛來湖。它是1989年一場大洪水一夜之間沖開流沙，由地下泉水與洪水匯集而成的，景色十分怡人。在這里，步行參觀珍禽園和鴕鳥觀賞園，你可以看到廣場鴿、非洲鴕鳥、澳洲鴯鹋(澳洲鴕鳥)、梅花鹿、野雞、黑鳳雞、七彩山雞、孔雀等十幾種動物。沙漠峽谷是1995年鄂爾多斯臺地驟降暴雨，經7小時的洪水沖刷，由于山洪切割很深，使地下潛水和泉眼出露，形成長流水的沙地溝壑，這里水質清澈透明，甘冽如醇。峽谷長湖，水面長6．5公里，一直延伸到沙漠腹地，是沙漠中的一大奇觀。抗日將士紀念塔和忠魂灘是抗日戰爭的歷史紀念碑和紀念地。這里安葬著500多名抗日將士的忠魂，它記錄了一場慘烈的戰斗和一段沉重的歷史。1943年3月，傅作義部隊三十二師的600多名將士，在師長袁慶榮的率領下奉命鏟除設在昭君墳、柴登等地的日偽軍據點，由于漢奸告密，在黑賴溝遭日軍和蒙偽軍夾擊，500多名官兵壯烈犧牲。戰后，突圍出去的袁師長率余部70多人返回戰場，埋葬了戰友的尸體。為永記這段歷史，人們又把這個地方稱為“忠魂灘”。大漠龍泉，緊傍忠魂灘。龍泉礦泉水，當地人稱為圣水，是庫布其沙漠腹地深處的一股自涌泉。經鑒定，此水含有多種有益人體的微量元素，屬低礦化含鍶重碳酸鈉鎂鈣型優質天然礦泉水，對人體有良好的保健和治療作用。沙漠綠洲中的另一類風光便是多種多樣而又層次分明的植物群分布。這里有見證中日友好交往的中日友誼林，有品種豐富的葡萄園，有樹種多樣的松樹園，它們不僅起到保持生態平衡的作用，而且在創造著巨大的經濟效益。親愛的朋友，恩格貝是您擺脫大都市環境污染和噪音嘈雜，回歸大自然，感受自然界的神奇，體驗人類治理沙漠、保護環境的豐碩成果和偉大力量的人間奇境，更是您能親自參與環保、參與治沙的特種旅游目的地。恩格貝之旅，定會成為您人生歷程和甜蜜記憶中一個永遠閃光的亮點。

第四篇：格萊珉銀行讀書筆記

關愛窮人和第二代格萊珉銀行模式

——讀《窮人的誠信》有感

張程俊2008201324

中國有句名言，“得民心者得天下”，格萊珉銀行能夠從一個剛起步時要依靠孟加

拉中央銀行支助的微型金融機構成長成現在的擁有會員500萬、不良貸款率不到6%的服務于窮人的大型金融機構，當然不是偶然。抓住天時大力改革，把握地利有效貸款，更重要的是民心，關愛窮人收獲貸款，使得格萊珉銀行克服了幾次信貸危機，成為小額信貸業的航空母艦。

窮人在獲得貸款方面一直是受到排斥的。窮人沒有什么生存收入因素，例如土地，資本、剩余家庭勞動力、受過教育的人力資本以及經營企業的知識。對他們來說，信貸工程是高風險、低收益的行當，信貸機構幾乎不相信他們能夠還款，形成了信貸的貧困客戶的弱代理性。那么格萊珉銀行為什么還會放心的給窮人“大肆”貸款，甚至給不能按期還款的窮人再貸款的機會、給最貧困客戶免息貸款等這些“大行其是”的舉動呢？

從格萊珉銀行建立之日起，銀行就把幫助窮人脫貧當做服務宗旨。1998年以前，經典的格萊珉銀行模式已經證明了窮人的誠信是可靠的，并且的確幫助一些窮人走上溫飽生活。1998年，特大洪水時，格萊珉銀行拿出自己的災難資金為窮人慷慨解囊，之后向中央銀行再貼現貸款來支付災后民眾為了日常需求形成的擠兌，這也是為了會員窮人們能夠生存下去。然而這場特大洪災后2成的借款人不再與銀行聯系，也給格萊珉銀行帶來了前所未有的信貸危機。然而銀行管理者們沒有抱怨窮人們為了生存下去的“言而無信”，而是從自身體制開始找問題，積極地收集各方面的信息、積極地討論，尋求既能挽回不良貸款，又能幫助災后“隱匿”的會員們改善生活的方法。不僅如此，銀行的管理者們積極改革、制定實際細則、用實際行動去進一步把以前的相信窮人、服務窮人的貸款宗旨向新型的關愛窮人、服務窮人的宗旨實踐。這就慢慢跨進了第二代格萊珉銀行的時代。

銀行的無數關愛窮人的業務幫助銀行和窮人實現了雙贏。用靈活貸款、合同貸款

勸說逃避的借款者回到銀行，用貸款去重新改善生活，償還債務；為了會員的養老，規避他們的養老投機心理，給他們建立承諾性預約儲蓄，比如養老金賬戶；分期付款金額可以由借款人根據自己的投資周期與銀行妥協商量；搭橋貸款，六個月監控后再貸款等，貸款的靈活性保證了信貸的需求和供給保持同步，滿足借款人及時抓住投資機會的需求或者應付危機；為鄉村會員提供最好的創收機會的創新，如“電話女士“計劃；為女性借款人及其丈夫建立貸款保險計劃，減除借款人對身后給家庭遺留債務的擔憂，也保護了女性借款人在其家庭的主要創收者死后免遭貧困；改革貸款上限制度，為具有較高投資能力的借款人提供大量貸款，使他們快速脫貧；針對最貧困群體，在貸款期限、儲蓄要求和償還條件方面有特別計劃；設立為借款人的子女（更偏重于女）接受高等教育提供資金的貸款；設立不同標準的獎學金，鼓勵借款人的子女接受教育。這些林林總總的關心窮人客戶的貸款方案或儲蓄計劃，確實使無數窮人脫離了貧困，同時也使格萊珉銀行這艘航空母艦破浪疾行。這當然也與格萊珉銀行的員工的奉獻精神、職業道德和自身能力有關。員工以格萊美銀行工作為榮，以改進窮人的生活為幸福，守護著銀行的利益，也守護者所有會員的利益，強烈認可自己工作的巨大意義。格萊珉銀行的工作無疑同時得到了窮人和員工的支持，這就是“民心可用”。您可曾料想，這些改革后既關愛窮人又有利銀行發展的貸款業務和儲蓄計劃很多都是來源于銀行在調查信息后采納借款人意見的結果？關愛窮人，在窮人的支持下，格萊珉銀行才能穩穩當當地瓜分了孟加拉小額貸款行業的最大塊蛋糕。格萊珉銀行拯救了窮人，窮人發展了格萊珉銀行，銀行又要打算更廣泛、更深地實現其關愛窮人、使窮人脫貧的計劃，“到2010年，會員達到1500萬人目標是沒有任何一個貧窮的婦女被遺漏，銀行會員將包括孟加拉國所有的窮人和鄉村里的赤貧者；鄉村里的所有乞丐都成為格萊珉銀行的會員；半數借款人將得到小企業或

者特別投資貸款的支持；發放具有增收機會的‘電話女士’100萬名；至少有10萬名得到助學貸款的資助；每年頒發5萬份獎學金??”，然后窮人會怎么做呢呢?飲水勿忘挖井人，可誰又是挖井人呢？如此良性循環??

上世紀90年代末，本世紀初引入格萊珉銀行模式到我國后，迅速表現出了勃勃的生機和旺盛的活力，發展勢頭旺盛。記得當年格萊珉銀行的創辦就是源于尤努斯教授歸國后與制作竹凳的工人蘇菲亞·卡圖在孟加拉國南部喬布拉村的一次偶然相遇，通過對她借高利貸的艱難遭遇和農村困難生活的了解，尤努斯決定開始慢慢試驗摸索，尋求支持，最終創建了服務窮人的格萊珉銀行。說明了從這種小額貸款模式產生開始，就流淌著農村生產力的血液。略帶向中國本土特色改變后，這種模式更是適應我國貧困地區農戶生產力水平，包括貧困地區人口素質和自身管理能力；適應了窮人道德觀念和自身管理能力；適應了農民道德觀念，五戶聯保適應著農村欠債還錢的傳統觀念（宅基地和林地頒發產權證后，很多地方小額的宅基地和房屋抵押貸款逐漸取代五戶聯保制度，更為方便）；適應了扶貧到戶的要求。貸款后的分期付款也適合農村經濟的特點。農村小額貸款解放了貧困地區長期閑置的自然資源和勞動力資源，得到巨大發展，得到“三高“的巨大成績（資金入戶率高，項目成功率高和資金回收率高）。尤其是農村信用社從格萊珉經驗自己創新一套，利用自己資金多、網點密、深入農村等優勢，鞏固了信用聯社的農村金融市場主力軍地位, 通過“ 興農貸款”工程, 與農戶的關系更加貼近, 與農戶的感情更為融洽, 以前有些農民覺得貸款要憑“ 關系” , 而現在貸款上門到農戶, 信用社主動了解農戶貸款需求, 現場辦理, 解除了原來個別農戶的疑慮, 農戶普遍認為信用社真正是農民自己的銀行。提升了農戶貸款的質量。信用社對農戶發放信用貸款, 說明了信用社對農戶的信任, 相反, 農戶也以“ 信用” 來回報信用社, 整個興農貸 款基本上沒有產生不良貸款, 個別農戶由于客觀因素貸款逾期, 也主動到信用社說明情況, 盡力歸還貸款。然而畢竟也有少數的不誠信，在我國進行農村小額貸款時，在貼近農戶，關愛農戶的同時，也要給農戶曉之以理，使所有借款人唱起誠信之風。誠實守信是農村信用社得以生存發展的基石, 是每筆貸款得以歸還的最佳保證, 所以在經營理念創新上應突出倡導誠信。現階段認真開展信用農戶、信用村、信用鄉鎮和農村信用社區的創建活動是完全有必要的, 在信用評級的基礎上, 對文明信用戶予以信貸支持, 對失信戶予以信貸制裁, 大力倡導“ 守信光榮, 失信可恥” 的氛圍, 培育誠實守信的文明風范, 培養有素質、講誠信的新型農民, 為農民順暢融資營造良好的的信用環境。

另一方面，在當今宅基地或土地抵押貸款順利發展的同時，農村信用社應該學習格萊珉銀行，去幫助借款人尋找好的至少是穩定的增收機會，或者進行技能培訓，授人以漁，使其能夠最后還清貸款。就算不能還清，實行類似的貸款保險計劃（加入信貸監督，最好還加入不影響社會主義目標建設的信貸懲罰機制起著對貸款違約的約束作用），至少死后就不欠賬了。這樣就不至于最后真的讓農戶土地被沒收，這不利于社會主義的發展，更與共產主義背道而馳。同時，隨著我國老齡化越來越嚴重，據估計，到2030年，我國將是世界上65歲人口比例最高的國家，這樣實行強制性的養老金計劃就顯得多么有意義。農村小額貸款要注意服務農戶、窮人，然而有的農村信用社在信貸投放上“求大放小 ” ,偏離“三農 ” ,造成農民和農村中小企業貸款難的問題仍然比較突出。只有熱切關愛農戶的生活需求和信貸需求，信貸機構才能在當今多元競爭的農村金融市場站穩腳跟。然而如何在關愛農民、滿足農村市場資金需求的同時將風險控制在可控范圍之內，這是一個非常嚴肅的問題。如果不顧風險，盲目貸款，那就是竭澤而漁，雖然部分農戶暫時受益，但短暫的收益過后，農村信貸又將陷入資金供給的荒蕪，絕大部分農民還是將處于資金需求不得滿足，資金需求得不到“關愛”的狀態。只有在關愛農戶，給予靈活性的貸款的同時，利用格萊珉銀行模式加以符合中國特色的創新，將窮人的銀行做大做久，窮人和信貸機構才能得到最大的雙贏。

第五篇：上海英格萊壁紙公司簡介

英格萊墻紙

公司簡介

TheProfile of company

上海英格萊壁紙有限公司首創于1996年，初期代理日本三大品牌之一 SINCOL在中國區的總代理。在2000年獲得了美國藍山和勞威爾在中國區的總代理，在此期間公司的營銷團隊和銷售網絡，得到進一步加強，并于1998年締造了新科和維創兩個品牌。

公司是最早成為中國建筑裝飾裝修協會墻紙專業委員會常務理事單位之一，在市場營銷方面英格萊獨特的建立了自己的營銷模式——英格萊壁紙品牌經營化系統。英格萊壁紙品牌經營化系統集成了在研發設計、生產制造、銷售方面的產業優勢，將品牌優勢和管理優勢進行有機結合，創造出一個最佳的組合。

公司生產基地位于上海金山工業園內，廠房面積約21344平米。現有員工200人，在北京、上海、廣州、成都、西安設有分公司，銷售服務網絡遍及中國34個省市。年產值5億元，公司于2008年投資7000萬，首家將日本的環保技術、防火技術、功能性壁紙技術引進中國并由日本資深技術人員指導工藝生產。

英格萊壁紙現有無紡紙平面印刷、PVC同步壓花、寬幅發泡、圓網印刷等綜合系列產品，設計并開發了近30個樣冊，涵蓋了古典、現代、田園、簡約等流行風格。

公司將秉承“誠信、務實、創新”的信條和“言行必出、高效高效”的工作作風，積極大膽的追求管理與設計創新，不斷強化品牌經

營。

戰略聯盟是公司的根本方針，我們把每一位合作伙伴當成公司的一份子，竭力支持、肝膽相照、共同發展。

公司文化——企業的使命與遠景

企業使命：人人都能享受家的溫暖

企業遠景：做一個讓中國人引以為豪的企業

1）、產品滿足大眾需求

2）、營銷模式引領行業革命，推動行業進步

3）、擁有一個美好的遠景

英格萊哲學:智者不惑、勇者不懼、誠者有信、仁者無敵

英格萊精神：激情、實效、學習、創新

英格萊作風：

言出必行、高速高效

英格萊口號：

激情成就夢想，銳氣體現價值

英格萊三大紀律：

不做虛假；不謀私利；不玩職權

英格萊三大原則：

客戶滿意；品牌為根；誠信為本

英格萊三大準則：

是否有利于企業持續發展，是否有利于提升品牌和顧客滿意度，是否有利于平衡相關方利益。

英格萊人不甘于停留于止步，每一分每一秒都在尋找、探索、挖掘、研究新的智慧與靈感，引領我們向前，引領我們身邊的人前行。

品牌簡介

英格萊，是一個熱烈、奔放、擁有激情的精靈團隊，致力于提供全球最具價值和藝術品位的設計典范。

英格萊壁紙的設計師來自大不列顛急北愛爾蘭聯合王國——肯特郡，肯特郡被親昵地稱為“英格蘭的花園”，這里的英國鄉村風光——鮮花綻放的花園、碩果累累的果園和氣勢雄偉的城堡，時刻散發出它無與倫比與不可抗拒的英倫風范。奢華低調的鄉村莊園、巧妙改建的谷倉、古樸典雅的家庭生活氣息，賦予了設計師源源不斷的靈感，帶給我們數不勝數的驚喜。

英格萊的作品延續了純正的歐式優美奢華的古典工藝，并融入歐洲最新最時尚的設計理念，將設計師的情感理念與大自然的生命氣息完美的融入到每一本樣冊中，巧妙運用明暗調和的光線和五彩斑斕的色彩，創出一個個奇妙的審美空間，帶給我們的是美的享受，是家的休憩。

英格萊被人們傾注了更多生命的熱情，小草的清新與鉆石的光澤完美的結合，帶給我們大自然的清新與奢華典雅的設計概念，令人沉醉于一片色彩斑斕的天地之間。

壁紙行業的發展趨勢

環保、個性既是全球壁紙市場的共性需求，也是獨特的個性需求,全球壁紙生產企業也都積極向其靠攏。然而，量小、品種多的銷

售特點，使得壁紙市場在全球范圍內不會再有大的提升。

歐美市場已經開始聲場無紡壁紙以掠奪市場份額，每年10%成長率，已經使歐美各壁紙生產企業受寵若驚。而未來五年、十年，中國壁紙市場將達到20%——30%的占有率，更成為國外壁紙企業爭奪的同時，涂料行業“揭竿而起”，以立邦漆為首的涂料行業率先在涂覆行業發動宣傳攻勢，重新坐回涂覆材料市場的“第一把交椅“的位置。由盛到衰，墻紙業經歷了不足10年時間。對此，墻紙老板們無限感慨，近年來，行業的市場份額逐步從3%的低谷跌至8%，但銷售市場仍出現不規范，甚至混亂的局面。

記者在采訪中了解到，目前壁紙行業發展并不成熟，市場十分混亂，進價幾十元標價賣十倍的情況十分普遍，還有不少壁紙標榜自己是洋品牌，但卻沒有標明產地和價格，讓消費者買起來云里霧里。有業內人士稱“很多商家只想賺一把走人，所以導致現在市場混亂。“根據中國裝飾裝修協會相關人士透露，12月底由國家環保部編制的”壁紙行業規范“有望出臺。業內人士指出，新規范執行后，將會在一定程度上改善這種局面。