第一篇：城鎮生活用水節水項目商業計劃書

城鎮生活用水節水項目商業計劃書2007-12-20 15:46:33|

分類： 節水裝置 |標簽：節水|字號大中小 訂閱.第一章 摘要

中水代替自來水沖洗廁所和雜用，是解決城鎮居民生活用水再利用的一大全球性課題。城鎮生活用水節水項目，以兩項自主創新的專利為基礎，針對這一全球性課題提出了最簡便易行的解決辦法。實用新型專利ZL200620050426.9收集面盆用水沖洗廁所，200720064593.3收集洗衣水作清洗性雜用。

兩項專利的技術設計思想是分類處理；技術形態是中水自用系統。國家發展和改革委員會對這套中水自用系統高度重視，認為有望解決傳統的生活雜用中水系統管網投資和運行成本高的問題。

兩項專利產品的技術標準是安全、便捷、價廉、耐用、運行費用少、維修保養方便；節水原理是用戶根據第一次用水的質與量，進行分類處理、用項搭配、就地使用，自行處理自家的生活廢水，自用于沖洗廁所和雜用。

專利所設計的節水裝置具有兩大特點：一是既經濟又安全，用戶買得起、劃得來、放得心；二是因地制宜、簡便靈活，新老建筑均可使用，適用范圍廣，可普及性強。其中，ZL200620050426.9專利產品，既是節水型產品，還因整體式設計的封閉結構，克服了面盆接水管滲漏水而影響自家和樓下鄰居環境的問題，屬于環境友好型產品。

兩項專利的使用效益：沖抵不使用本專利產品所需要的裝修費用，安裝本專利產品需要增加投資50元人民幣左右，不增加運行成本，節約自來水40%左右，每戶每年可節水31025升，根據地區自來水價格的不同，最遲3年回收成本；根據專利產品所有材質不同，最低使用年限為20年。

兩項專利的經營效益：專利保護期間獨家經營，可發展空間為中國市場2億套，全球市場10億套，市場空間大，可獲得壟斷利潤。

以兩項專利為基礎的城鎮生活用水節水項目，符合節能減排的世界潮流，符合國家建設資源節約型、環境友好型社會的發展戰略，有良好的發展背景。

思維決定技術，分類處理的思想化復雜為簡單，得以形成兩項專利簡便易行的技術方案。

融資480萬元人民幣，啟動示范工程，滾動式發展。

商業經營戰略，以中國模式為主導。兩個專利所建立的是“生活用水中水自用、生態用水中水回用”的中國模式，相比日本模式、美歐模式、以色列模式，中國模式找到了經濟適用的方法，具有很大的節水潛力。在實施專利中建立中國模式，在推廣中國模式中更好地實施專利，從而獲取經濟效益。

商業經營策略，堅持以點帶面的方式。集中力量，在缺水城市選擇若干個新建小區為示范小區，以示范小區的成功支撐中國模式概念，爭取政府的支持和新聞媒體的宣傳，擴大影響，提高社會認可度、美譽度，促進商業計劃全面推進。

商業經營目標，追求普及的效果。采取外包加工、銷售的方式，發揮現有社會生產能力和銷售渠道的作用，盡快地提高普及率。以建立全球網絡為目標，在建立和推廣中國模式的過程，開拓全球市場。

第二章 節水項目的社會與技術背景

城市水資源短缺是一個全球性的大問題。

為了解決這個問題，世界很多國家已將城市污水作為“第二水源”加以利用，并根據本國的具體情況，形成自己的再利用模式。主要有：日本雙管供水模式、美歐集中處理模式、以色列農業灌溉模式。其中，日本雙管供水模式是針對生活用水再利用而提出的，主要解決用中水代替自來水沖洗廁所和雜用。美歐模式、以色列基本放棄了中水回用于居民生活。

雙管供水模式是：在自來水管道系統之外，另建立一條封閉式的中水道系統，在一定范圍內（全地區或居民小區或單棟建筑物）建設一個污水處理站，該范圍內居民生活產生的污水匯集在這個處理站中進行處理，達到生活雜用水(中水)的水質標準，然后將這些處理后的中水回用于設定范圍內的家庭沖廁及雜用，水的流動過程為：收集各用戶污水→傳輸到處理中心→處理→季節性儲存→輸到各用戶→使用。

“中水進入千家萬戶”是推廣雙管供水模式的目標。分布于千家萬戶的城鎮居民的生活用水有三個特點，一是高度分散，用水戶遍布城鎮的各個角落，中水入戶意味著管線要遍布全城，是一個很大的鋪設量，需要巨大的成本，北京市中水管線鋪設成本為每公里1700萬元；不僅如此，分散在沒有預留中水道管線的區域，就無法鋪設中水管線，無法做到中水入戶。二是用水量小，盡管城鎮生活用水在社會總量上是一個巨大數字，但落實到各家各戶用量就相對較小，且統計每家每戶的用水量是難以實現的，這就造成中水設施建設規模的不確定性，為了防止中水水源溢出的安全性風險，保險的辦法是加大建設規模，規模大則設施運行率不高，管線的使用率也不高，導致投資回報率不高。三是居室位于高層建筑中，中水輸送管道必須增壓，而管道增壓有泄漏的安全風險，最現成的例子是，自來水也是管道增壓輸送到高層建筑的居民家中，自來水管道泄漏造成水資源浪費是驚人，且是一大無法徹底解決的世界

性難題，輸送中水到高層建筑的居民家中，也會存在同樣的問題，這就不僅僅是個浪費的問題，還有一個污染問題，隨著中水進入室內，污染也會發生在室內，這也會增加消費者對中水安全性的擔憂。

雙管供水模式忽視了千家萬戶用水的“散、小、高”的特點，這種設計存在著不可調和的經濟性與安全性的矛盾，而解決矛盾卻面對著集中與分散的兩難選擇、中水工程與主體工程是否同步的兩難選擇、中水水質標準高低的兩難選擇。其結果是不可避免地出現了微觀經濟效益低和宏觀節水貢獻率低的狀況。推行雙管供水模式是一項沒有盡頭的財政義務，我國推行雙管供水模式近30年，擺脫不了“投入高見益慢”、步履維艱的困境。經過近30年的實踐證明，這一計劃是不經濟的，也不符合人們心理接受程度。在中國，大規模實行雙管供水模式是難以實現的，即使強制推行，也是難以持續的。

針對推行雙管供水模式的困境，兩項專利改變了中水道系統設計思想，提出了分類處理的設計思想和中水自用的節水模式，根據中水水源和中水用途的不同而靈活地采取不同方式，包括千家萬戶在內的生活用水采取中水自用的方式，以治污為重點的生態用水采取中水回用的方式，構想出一種城鎮污水再利用的中國模式。

解決同樣的問題，不同的思維方式會產生不同的解決方法。分類處理的思維方式是“具體問題具體分析”在技術設計上的運用，一種方法不能解決由多種因素構成的復雜問題，就對復雜的問題進行分析、分解，用不同的方法解決不同的問題，一把鑰匙不能打開千把鎖，就用一把鑰匙打開一把鎖。思維決定技術，思維正確了，技術就變得簡單了，兩項專利采取簡便易行的辦法，破解了城鎮生活污水再利用的世界性難題。

以兩項專利為基礎的城鎮生活用水節水項目的發展目標是，取代雙管供水模式，成為全球性的一種主導節水模式。在項目實施之初，選擇雙管供水模式因受資金、消費者心理、既有道路條件限制而無法實施的地方進行。

第三章 作為經營項目基礎的專利介紹

一、專利的設計思想

一項技術能否被消費者所接受，關鍵看是否符合目標用戶的特點和需求。

基于自來水價格不高，要體現節水的經濟價值，必須盡可能減少節水所投入的設施成本及運行、維修成本。因此，只有設計生產安全、耐用、便捷、價廉、維修保養方便、運行費用少的節水裝置，才具有廣闊的市場前景。

兩項專利的設計思想是：按照分類處理的思想，形成中水自用的節水模式，在使用環節、利用既有條件、采取最簡便易行的辦法，設計生產出安全、便捷、價廉、耐用、運行費用少、維修保養方便的節水產品。

二、專利的技術方案

兩個專利文件對專利的技術領域、技術背景、發明內容、具體實施方式進行了詳細闡述，現扼要介紹如下。

（一）ZL200620050426.9專利所設計的節水裝置。

1、用途。ZL200620050426.9專利所設計的節水裝置，用于收集面盆用水沖洗廁所。在以面盆為工具的用過水中，洗菜、盥洗(漱口、洗臉、洗手)水屬于優質的用過水，洗菜、洗廚具、洗餐具除第一道工序外，也屬于優質的用過水。沖洗廁所的用過水是污染最嚴重的，而沖洗廁所完全沒有必要使用自來水，將以面盆為工具的用過水用于沖洗廁所，在水質是匹配的。在水量上，面盆用水大于沖洗廁所用水，面盆用水占家庭總用水量30%左右，沖洗廁所占25%左右，此外，以面盆為工具還可以收集空調冷卻水、熱水器浴前水這些優質的用過水，在水量上足以保障沖洗廁所的需要。

2、結構。主要是在面盆的下方設置一個水箱，水箱處于面盆與便盆之間，且面盆、水箱、便盆依次連接，水箱與便盆的連接線上設置開關，形成可控制的水的流動通道；在水箱的中上部靠近面盆出水口的地方設置一道過濾層，在水箱的底部設置沉淀層，過濾層與沉淀層可使用砂石、活性炭混合的就便材料，也可使用膜材料等新材料。為防止面盆產生的水量超過水箱容量而溢流，影響環境衛生，在水箱體上設置泄水口，超過既定容量的水通過泄水口所連接的管道自動排泄出水箱通向下水道。

3、使用過程中的節水原理。在面盆里完成洗臉、洗手、洗菜、洗碗等洗滌事項后，水進入水箱，此時水箱與便盆連接線上的開關處于關閉狀態，面盆所產生的水儲存在水箱里，經過簡單的過濾、凈化處理；當需要沖洗廁所時，打開水箱與便盆連接處的開關，儲存在水箱里的水流出沖洗廁所的便盆。沖洗廁所的用水量就是節水量。

4、安裝節水裝置的條件。房屋裝修時，預定地點的墻壁按美觀要求裝修，墻壁上預設4根水管，其中距地面約80mm處預設2根進水管（熱水與冷水），距地面約5mm預設2根排水管通向便盆，1根裝開關用于沖廁，另1根不裝開關用于泄水。節水裝置上4根水管與之相應對接。安裝節水裝置的地面不低于安裝便盆的地面。

5、在節水裝置生產與安裝中注意兩個問題。一是水的沖力，二是水的潔凈度。

關于水的沖力。水的沖力要解決將大便沖下便盆，沖過下水道彎管，而難度在于沖過下水道彎管。水的沖力與落差有一定關系但不是主要的，而主要是水量，水量越大沖力越強。裝開關用于沖廁的水管選擇粗一些的水管，以保障足夠的水量。市場上便盆產品的水管接口比較大，過去出于節水的考慮，實際的連接管細于水管接口。使用本節水裝置后，面盆用水大于沖洗廁所用水，且為了保證存水的流動性，也需要增加用水量，即不再需要節水，連接管與

便盆接口可以配套。

關于水的潔凈度。主要是洗菜、洗廚具、洗餐具的第一道工序存在此問題。在廚房使用此節水裝置時，選擇市場上的雙面盆式的潔具，充當水源分類處理器，一般大面盆的出水口通向水箱，小面盆的出水口水管與泄水口的水管并聯。使用過程中，當洗滌血、腥、油、泥等影響水質的物品時，在小面盆中用少量水進行第一道洗滌工序，用過的水通過泄水口排出，不進入水箱。在設計有過濾、凈化設施的基礎上，從源頭上進一步保證沖洗廁所的用水質量。在家庭生活用水中，各項用水量保持大致比例，水箱中的水處于流動狀態，經過過濾、凈化處理不會產生異味。當外出時間超過5天時，放干水箱中的剩余水，防止長期不用而產生異味。

6、適用范圍。這套節水裝置主要適用于家庭，也可以在一切有面盆與便盆同地存在的用水場所使用，機關、學校、部隊等單位的集體宿舍及賓館、招待所等臨時住所，在面盆中產生的水量很大，除漱口、洗臉、洗手外，一般還有洗衣水，面盆產生的水量大大超過正常沖洗廁所的用水量，并且，這些地方往往既是用水大戶，又是浪費水大戶，沖洗廁所是用水浪費最厲害的地方。辦公樓的用水主要是洗手、茶具和打掃室內衛生，打掃室內衛生的用過水混濁度稍高，但主要是塵土，經過過濾和沉淀，也能與沖洗廁所匹配。公共廁所及旅客列車、載人飛機、長途汽車等交通工具，在面盆中主要是盥洗用水，從理論數字來看，在面盆中產生的水量略小于沖洗廁所的用水量，但由于公共場所存在用水浪費的現象，實際的水量基本平衡。

（二）200720064593.3所設計的節水裝置。

1、用途。200720064593.3所設計的節水裝置，用于收集洗衣水作清洗性雜用(拖地、擦家具、擦門窗、擦樓梯、洗滌器物)。洗衣水一般在第一道工序混濁程度較高，屬于中度污染的用過水，后續工序的混濁程度逐步降低，也趨向于優質的用過水?，F在的洗衣機一般設計為“三清”的程序，即用洗衣粉洗滌一遍后，經過三次清洗，洗衣水的水質變化伴隨洗衣機多次換水而污染程度逐步降低。洗衣水再利用于清洗性雜用(拖地、擦家具、擦門窗、擦樓梯、洗滌器物)是很合適的，洗衣水的第一道工序中含有洗衣粉，作清洗性雜用時，不需要再添加洗滌劑一類的物質，減少了化學物質的污染。并且，伴隨洗衣機程序進展，洗衣水水質變化也適合清洗性雜用的要求。洗衣水的水量大于清洗性雜用的需求量，洗衣用水占家庭總用水量15%左右，室內衛生的清洗性雜用(主要是拖地、擦家具、擦門窗、擦樓梯)占5%左右，適當擴大清洗性雜用的范圍，也可保障水量平衡的。

2、結構。主要是設計生產集水箱、洗滌槽，且將洗衣機、集水箱、洗滌槽依次連接起來，洗滌槽的出水口直接或間接通向下水道，構成水的流動通道。在集水箱與洗滌槽的連接線和洗滌槽的出口線上安裝開關，控制水源按需要貯存或流動。集水箱體內設置過濾層，分隔集水箱的進水口和出水口，過濾層主要是動植物的毛、絲狀材料和海綿類塊狀工業材料。

3、使用過程中的節水原理。在使用中，洗衣水通過洗衣機的出水管流向集水箱與洗滌槽中，此時集水箱與洗滌槽的連接管處于開通狀態，洗滌槽的出口管處于關閉狀態，從洗衣機排出的洗衣水貯存在集水箱與洗滌槽中，當洗滌槽的積水達到一定程度，就可以用來進行清洗性雜用(拖地、擦家具、擦門窗、擦樓梯、洗滌器物)，在洗衣機第二次排水之前，完成第一輪洗滌事項并打開洗滌槽的出口管處的開關，排除集水箱與洗滌槽的積水。伴隨洗衣機多次換水且水質污染程度逐步降低，完成或基本完成清洗性雜用(拖地、擦家具、擦門窗、擦樓梯、洗滌器物)事項。清洗性雜用的用水量就是節水量。

4、安裝節水裝置的條件。地面不漏水。

5、在節水裝置生產與安裝中注意的問題。這套節水裝置要正常運行，有兩個問題需要考慮，一是洗衣機的整體高于集水箱，洗衣水才能順利地進入集水箱；二是一般情況下住房空間有限，應盡量減少占地空間。將洗衣機放置在集水箱上，可同時解決這兩個問題。由此帶來一個新的問題，就是集水箱與洗衣機規格的配套問題，解決配套問題主要考慮三個方面，第一，集水箱要成為洗衣機的放置平臺，集水箱的頂部平面不小于洗衣機的底部平面，為在集水箱體上合適地放置洗衣機準備物質條件；第二，集水箱要達到一定的承重要求，能承載注入最大用水量的洗衣機并承受洗衣機的最大振動，當洗衣機在集水箱體上工作時，集水箱保持穩定狀態；第三，集水箱、洗滌槽的相加容積大于或等于洗衣機的最大用水量，當洗衣機排水時可無阻礙地全部排入集水箱、洗滌槽中。

6、適用范圍。這套節水裝置適合配備洗衣機的用水場所，當前主要適合家庭，隨著中國小康社會建設的有步驟推進，集體宿舍及臨時住所配備洗衣機也會逐步增多，凡配備洗衣機的用水場所均可使用。

三、與既有技術的比較優劣勢

在全球范圍內，城鎮居民生活用水再利用的既有技術是中水回用技術，它是通過雙管供水系統來實現的。兩項專利的中水自用的設計思想，是針對中水回用的設計缺陷而產生的，也找到了克服既有技術缺陷的方法。

中水自用由于處在自來水循環的第一個使用環節，原地收集、原地處理、原地再使用，節省了輸出和輸入的管線費用；由于對中水水源采取了分質采水、分質處理、分質供水，處理難度小，中水設施工藝簡單，不需要高技術保障，只需要比水桶制式化的一套“自用式中水道節水裝置”，造價低，投入少；由于遵循從高到低的水的規律流動，滯

留水高于用水點，水在自然流動過程中完成使用功能，不需要動力保障，節省了運行費用和維護費用；由于水源是直接來自于自家的生活用過水，排除了一切可能的安全風險，用戶有高度的安全保障；由于中水自用的整個過程是在家中完成，監管由自家負負責，這也有高度的安全保障。

總之，中水自用有效地解決了困擾雙管供水系統的基本矛盾及一系列兩難選擇，具有既經濟又安全的特點。體現在安全性方面，中水水源是自家的、中水處理在自家進行、中水監管自家負責，消除了消費者對中水的疑慮，可以放心使用，這是應用和推廣中水自用的重要基礎。體現在經濟性方面，雖然安裝一套“自用式中水道節水裝置”會有一定的費用發生，但畢竟是低廉的，且一旦投入可長期使用，相對于家庭生活用水量可減少40%左右，從微觀經濟上講也是劃算的。隨著已成必然趨勢的水價上漲，微觀經濟效益呈提高趨勢。從總體上對國家節水的貢獻率來看，采取中水自用的模式，生活用水量可減少40%左右，一旦普及到千家萬戶，其數量也是可觀的，按城鎮生活用水占全國總用水量26%計算，中水自用從總體上對國家節水的貢獻率的理論數字可達10%左右。

中水自用是一種因地制宜的水資源再利用方式，還具有簡單、靈活的特點，易于推廣、普及。中水自用由于不需要另行鋪設中水管道，凡是自來水到達的地方，都可采用中水自用，不僅新建筑可用，老建筑也可以用，不受道路狀況等既有的條件限制，便于推廣普及。同時，對于普及中水自用，在經費上由居民和單位承擔，政府只需要給予一定的政策鼓勵，不需要無盡頭地承擔財政義務。任何一種節水方式，無論技術含量的高低，只有普及，才能產生整體性的節水效益。在當前城市水資源緊張的情況下，應用和推廣中水自用，對于提高全社會的節水效益、緩解水資源的壓力，具有重大意義。

此外，ZL200620050426.9專利的節水裝置，既是節水型產品，還是環境友好型產品。現有的下水接管跑、冒、滴、漏現象相當嚴重，使面盆下方成為衛生死角，長年陰暗潮濕，往往成為蚊蠅蟑螂滋生之所。同時，下水系統的跑、冒、滴、漏問題，還會殃及樓下的住戶，往往成為上下樓層鄰里糾紛的起因，返工的現象在很多家庭經常發生。ZL200620050426.9專利的下水系統的整體設計，面盆下方成為封閉式的蓄水空間，杜絕了臟亂差的源頭，符合城鎮居民追求高品質生活與和諧居住環境的要求。同時，城鎮居民生活中難免會遇到停水現象，而停水時，往往無水沖洗廁所，ZL200620050426.9專利產品因設有水箱，有一定的蓄水量，在停水的情況下，也可保障在一、二天內沖洗廁所的用水，這也有利于環境衛生。

與中水回用相比，中水自用的劣勢是，中水水源量、中水處理量、中水供給量都比較少，只適用于“散、小、高”的用水點，以千家萬戶為主要使用對象，大型用水場所不適用。

第四章 節水項目的效益分析

一、節水裝置成本分析

ZL200620050426.9專利的節水裝置，需要生產水箱，面盆、便盆采用現有產品。若水箱規格為90×80×50(mm)，經向生產廠家詢價，批量（1000個）生產的情況下，再生硬塑料160元/個，粗陶瓷190元/個,不銹鋼700元/個。在不安裝本節水裝置的情況下，也需要采取其它方式支撐面盆，磚混結構的材料費、人工費約150元，市場上柜盆式的木質柜臺160元。

以再生硬塑料為水箱材質，基本不需要增加成本；以粗陶瓷為水箱材質，增加成本30－40元；以不銹鋼為水箱材質，增加成本540－550元。以再生硬塑料、粗陶瓷為水箱材質比較經濟，以不銹鋼為水箱材質顯得高檔。在沒有人為損壞的情況下，再生硬塑料的使用年限為20年左右，不銹鋼的使用年限為50年左右，粗陶瓷可永久使用。在實施之初，以再生硬塑料、粗陶瓷為水箱材質，以后將不銹鋼納入選擇范圍，還可選擇其它材質。

200720064593.3專利的節水裝置，需要生產集水箱和洗滌槽，再生硬塑料90元/套，不銹鋼400元/套，其費用為增加的成本。

二、節水量及經濟分析

我國居民家庭平均用水量為212升/天，沖洗廁所用水占25%左右，據此概算，每戶每天可節水53升，每年可節水19345升，若按北京市2004年制定的居民用水水價標準每立方米3.7元計算，每戶一年可節約72元人民幣。使用以粗陶瓷為水箱材質的節水裝置，半年可收回成本。使用以再生硬塑料為水箱材質的節水裝置從節水開始即節省開支。

洗衣機的用水約占家庭生活用水的15%左右。據此概算，充分利用洗衣水，每戶每天可節水32升，每年可節水11680升，若按水價標準每立方米3.7元計算，每戶一年可節約43元人民幣。使用以再生硬塑料為集水箱和洗滌槽材質的節水裝置，兩年可收回成本。

三、市場分析

我國約有3.7億個家庭，城鎮家庭戶數約占30%，城鎮約有1億個家庭；家庭占總生活用水量40%，那么，單位、公共場所的生活用水點也不會少于1億個。我國約有2億個生活用水點，全世界估計有10億個生活用水點。

雙管供水是另一種節水方式。北京市推行中水道系統近30年，至2007年為止，建中水道系統約有400個，涉及生

活用水點約有8萬個。已試點的另外12個城市建中水道系統大大少于北京，全國涉及生活用水點不超過100萬個，相對于全國2億個生活用水點，幾乎可以忽略不計。全世界主要是中國和日本推行中水道系統，相對于全世界10億個生活用水點，也幾乎可以忽略不計。

實用新型專利保護期為10年，其間獨家經營，可發展空間為中國市場2億套，全球市場10億套。

四、總體節水貢獻率分析

使用ZL200620050426.9和200720064593.3專利的節水裝置，采取中水自用的模式，生活用水量可減少40%左右，一旦普及到千家萬戶，其數量也是可觀的，按城鎮生活用水占全國總用水量26%計算，中水自用從總體上對國家節水的貢獻率的理論數字可達10%左右。日本政府高額補貼推行雙管供水系統，總體上對國家節水的貢獻率為0.8%，相比之下，中水自用從總體上對國家節水的貢獻率高出10倍。

五、綜合分析

使用ZL200620050426.9和200720064593.3專利的節水裝置，于民有利，投入少，見效快；于企業有利，市場空間大，獨家經營，處于競爭優勢；于國有利，總體上對國家節水的貢獻率大，對財政補貼依賴性小。

第五章 經營戰略與策略

總體戰略是，推廣技術與推廣價值觀相結合。價值觀體現為宏觀價值和微觀價值兩個層面。宏觀價值是，以兩項專利為技術支撐的“生活用水中水自用、生態用水中水回用”的中國模式。通過理論論證和實踐證明，讓人們特別是政府認同中國模式的價值。在實施專利中建立中國模式，在推廣中國模式中更好地實施專利。微觀價值是，節水和干凈，向消費者說明產品節水型和環境友好型特征。推廣價值觀以中國模式為主導。

一、推行中國模式的戰略目標

已撰寫《以科學發展觀為指導 探索適合中國國情的中水道系統新模式》一文，在對雙管供水系統進行不可行性論證的基礎上，闡述了中國模式的構想。

中國模式建立的基礎是雙管供水模式的不可行性。一是雙管供水模式不具有可持續性。日本雖然創造了雙管供水系統，但中水回用對國家總體上節水的貢獻并不大，全國生活用水量再利用率不到1%，且大部分并沒有回用于城鎮生活雜用。日本的中水處理成本高于自來水處理成本，在日本使用中水并不便宜，微觀經濟效益也并不劃算。我國城市中水發展同樣存在總體節水貢獻率低和微觀經濟效益低的問題，中水設施運行效率普遍不高，甚至建而不用，可持續性差。二是推行雙管供水模式面臨兩大難題。即經濟性與安全性的矛盾，中水道系統建設投資大、運行成本高，是一個普遍性的問題，推行雙管供水模式是一項沒有盡頭的財政義務；心理接受度實際上大大地壓縮了中水用途的空間，基本上被限定在非皮膚接觸的范圍內。經濟性與安全性的矛盾派生出層層矛盾和問題，面對一系列兩難選擇：集中與分散的兩難選擇；中水工程與主體工程是否同步的兩難選擇；中水水質標準高低的兩難選擇。三是雙管供水模式設計思想的根本缺陷在于自我封閉的系統設計。按照自我封閉的中水道系統的設計，不區分中水水源水質，污染最嚴重的水體所含的對人的健康有較大危害病源體(如病菌、病毒、寄生蟲等)，擴散到整個水體之中，增加了中水處理難度，增加了人們對中水的抵觸情緒，是造成高成本與低安全感的根源。而在自我封閉的中水道系統內，采用分質采水的方法，勢必成倍或多倍地增加排水系統管網的建設成本和難度。

中國模式的核心是：生活用水中水自用、生態用水中水回用。按照中國模式，生活用水（包括工業冷卻水）采取中水自用的辦法，景觀及綠化用水、增加河流流量、補充地下水、農田灌溉采取滯留雨水的辦法，治污性的生態用水和市政用水采取中水回用辦法。這樣，建立一套水資源的開發和再利用體系，建設一個可持續發展的水環境優良的天人協調社會。

生活用水再利用于居民生活，各國沒有找到經濟適用的方法，日本盡管創造了雙管供水模式，但處理量、回用量極小，美歐模式、以色列模式基本放棄了回用于居民生活，其他各國主要采取了以色列模式。而生活用水量在各國都占有相當比重，約為總用水量的30%左右，具有很大的節水潛力。

建立中國模式是推廣專利的戰略目標，有兩個目標層次，一級目標是：全面取代日本的雙管供水模式，使中國模式成為中國市場、全球市場的主導形式。二級目標是：在不能實行雙管供水模式的地方，推行中國模式。雙管供水模式受到資金、消費者心理接受度、道路限制，只能在極小的范圍內推行，為中國模式留下了廣闊的市場空間。從二級目標著手，向一級目標推進。

二、堅持以點帶面的策略

集中力量，在缺水城市選擇若干個新建小區為示范小區，以示范小區的成功支撐中國模式概念，爭取政府的支持和新聞媒體的宣傳，擴大影響，提高社會認可度、美譽度，促進專利全面推進。

先推廣收集面盆用水沖洗廁所的ZL200620050426.9專利，此項目節水效果明顯、投資小，同時，需要安裝空間，如果已砌有磚混結構的操作臺，拆除操作臺會增加成本。目標用戶是新建和改建的居民住宅、學校、賓館、旅客列車及其它用水場所。

選擇一兩個直轄市或省會城市，與城市的節水辦公室合作，在新建的學校、居民小區、機關辦公樓實施收集面盆用水沖洗廁所的專利，讓中國模式進入市場。在此基礎上，與新聞媒體合作，為新聞媒體提供《以科學發展觀為指導 探索適合中國國情的中水道系統新模式》的文章和其它相關資料，對示范小區進行報道，爭取對中國模式的宣傳。“十一五”規劃已經將節能減排列入各級政府的考核指標，但2006年我國并沒有完成節能減排的目標，2007年國家職能部門及省級政府加大了節能減排的力度，雖然有了好轉，但離目標還有相當大的距離。2007年12月中央經濟工作會議，確定2008年的工作重點是節能減排，并把節能減排列入遏制經濟過熱的宏觀調控的手段，要求各級政府要采取強制措施關閉高耗能、高污染企業；要采取有效措施把節能減排落實到每一個單位、每一個家庭。在這種背景下，各級政府都在尋找包括節水在內的節能減排措施。

中央經濟工作會議之后，國務院批準武漢城市群和長株潭城市群為資源節約型和環境友好型試驗區，建立節水體系是這兩個試驗區的重要任務。

在節水方面，現在可供選擇的是雙管供水模式，這種模式因為投資大見效慢，除北京、天津外，其它城市幾上幾下，如深圳，曾花巨資推廣過，后來又停止了，現在不得不重新上馬。武漢、濟南、西安、太原也基本屬于此種情況。這說明一個問題，雙管供水模式并不是出于政府的本意，是在沒有辦法的情況下的不得已的選擇。

雙管供水模式只是解決沖洗廁所的節水問題，ZL200620050426.9專利也是解決沖洗廁所的節水問題，解決同樣的問題，投資卻大不一樣，這就具備爭取政府支持的條件。

新聞媒體關注宣傳價值，《以科學發展觀為指導 探索適合中國國情的中水道系統新模式》提供三個宣傳視點，一是用科學發展觀指導技術開發；二是用中國模式建設生態文明；三是節水效益。

三、追求普及的效果

雙管供水模式不僅投資大見效慢，還有一個致命的弱點是難以普及，中國模式由于因地制宜、簡便靈活，新、老建筑均可使用，適用范圍廣，最大的優勢是可普及性強。在模式的競爭中，普及是效益的保障。

采取外包加工、銷售的方式，發揮現有社會生產能力和銷售渠道的作用，盡快地提高普及率。建立地區性加工、銷售網絡，縮短運輸線。發揮中國制造的成本優勢，向全球輸出產品，建立全球網絡。

以長株潭城市群(資源節約型和環境友好型試驗區)為起點向武漢城市群推進，進而向全國、全世界推進。

四、實施步驟

1、產品后續研發。專利主要完成結構設計，在此基礎上，進行選材、規格、外觀設計及功能調試，產品及模具定型，生產出產品樣品。研發經費預算3萬元。2008年4月底之前完成。

經過此階段，產品的經濟性、適用性可以直觀地測定，可以組織一次樣品評估，評定通過后轉入下階段。

2、節水型學校建設項目。選擇一所建設新校區的中專或高職學校(此類學校需要對外宣傳擴大學校知名度，有利招生)，建成第一個樣板工程。經費預算60萬元。2008年5-6月份完成。

選擇節水型學校建設是因為有一個學校存在意向，除學校外，還可在機關、部隊、小區中選擇建設對象。

此項投資因批量小、生產成本相對偏高，但價格不宜定高，產品價格以節水效益按兩年回收成本概算。此階段以產品進入市場為目標，不以盈利為目標，爭取保本，回收資金60萬元。

3、組織宣傳。請湖南省或長沙市節水辦公室對節水型學校進行評估，請省內外媒體進行宣傳報道。宣傳時間選擇中考之后的招生期間，在宣傳節水型學校的活動中，取得有益于節水項目開展與有利于招生工作開展的雙重效應。經費預算50萬元。

此階段投資113萬元(按資金缺口控制在20%以內可維持正常運轉的經濟學原理，實際投資可控制在100萬元左右)，可回收資金60萬元。到此階段，產品的社會效益和經濟效益均可顯現。再融資390萬元，用于定貨和建立銷售渠道。

4、產品定價。根據生產成本上浮，上浮額控制在節水效益三年回收成本與盈利目標20%的指標綜合平衡。

5、布局銷售網點，組織物流。經費預算100萬元(保持100萬元流動資金規模)。爭取一年內完成長株潭地區的銷售網點的合理布局。

6、批量生產。生產以再生硬塑料、粗陶瓷為材質的水箱各1萬個，集中建立3-4個示范工程。經費預算350萬元，售后利潤按20%概算，利潤指標70萬元，回收資金420萬元。

上述經費共投資計503萬元(實際投資可控制在430-480萬元)，可回收資金480萬元。

至此階段，收回全部投資，進入盈利階段。

后續經營以銷定產，用回籠資金再投資生產、銷售產品，滾動式發展。當銷售量大而流動資金短缺時，通過股份制融資、專利抵押貸款等方式融資，以保障生產、銷售的需要。

附：

1、《以科學發展觀為指導 探索適合中國國情的中水道系統新模式》(代項目科學論證)；

2、《ZL200620050426.9專利說明書》；

3、《200720064593.3專利說明書》。

第二篇：節水項目商業計劃書范文

節水項目商業計劃書

節水項目商業計劃書58jihua.com/的撰寫大綱如下：

近年來，隨著城鎮化快速推進和經濟社會穩步發展，我國城市用水人口和用水需求大幅度增長，供水普及率和服務能力不斷提高，但是，城市用水總量基本保持穩定，維持在500億立方米/年左右。

我國是一個缺水的國家，人均占有水資源不足2200立方米，僅為世界平均水平的28%，而且時空分布不均衡。隨著我國經濟社會建設事業的不斷發展，資源性缺水、水質性缺水和水環境污染已經成為經濟與社會可持續發展的重要制約因素。

今后加強城市節水工作，還要進一步完善節水法律法規、政策和標準體系，提高節水的法制化水平，切實調動和提高社會各界節水工作的積極性和主動性。要進一步提高節水工作在城市發展中的地位，加大節水工作責任制。要充分發揮經濟杠桿和市場引導作用促進城市節水工作。發揮水價改革對城市節水的作用。要增強節水減排科技支撐能力，加大節水科技投入和推廣力度，并進一步創新方式，加強宣傳動員和公眾參與。

【目錄】

第一部分 摘要

一、節水公司概況描述

二、節水公司的宗旨和目標

三、節水公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、節水公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、節水公司優勢說明

十、目前節水公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

第二部分 綜述

第一章 節水公司介紹

第二章 技術與產品

第三章 節水市場分析

第四章 競爭分析

第五章 節水市場營銷

第六章 投資說明

第七章 投資報酬與退出

商業計劃書

第八章 風險分析

第九章 管理

第十章 財務分析 商業計劃書

第三篇：項目商業計劃書

XX項目商業計劃書

(可行性報告)

XX項目組

年 月

一、項目概況

1、項目簡介

2、項目的建設（實施）內容

3、項目團隊情況

二、行業分析

1、行業概述

2、項目的行業發展狀況

3、項目的國內外發展狀況

三、產品和服務

1、產品或服務定位

2、產品的詳細介紹

3、產品的市場分析

四、競爭及優勢分析

1、核心競爭力

2、優勢分析

3、競爭對手分析

五、項目的產業化內容

1、項目的建設策略

2、項目的建設內容

3、項目的建設步驟

六、項目的投資分析

1、項目的投資預算

2、項目的財務分析

3、項目的投入產出分析

七、發展目標

1、市場目標

2、融資目標

3、IPO計劃

八、公司的管理和運營

1、公司的組建方式

2、股權設置注冊資金出資方式

3、董事會股東構成4、管理層構成5、研發、營銷等管理模式

九、近期工作步驟

1、合作方案討論

2、公司注冊、場地需求

3、人員到位、業務開展

第四篇：項目商業計劃書

項目商業計劃書

我公司在營運過程中，經常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當的不確定性。因此，在選擇項目投資必須認真識別風險、設法控制風險，以提高投資的成功率。在項目建設完成后，公司也會面臨各種各樣的風險。必須通過風險識別揭示產生風險的來源，判別風險程度，提出風險的對策，避免因在決策中忽視風險的存在而蒙受損失。根據物流項目的特點，項目開展過程中的風險主要有市場風險、管理風險、操作風險、環境風險等。

項目風險防范策略

項目開展過程中會面臨很多的風險，這些風險都將直接或間接地威脅到項目開展的結果。在項目的建設和營運過程中，充分認識相關風險，并在實施過程中加以控制，大部分風險又是可以降低和防范的。

1、深入調查、科學預測，建立科學有效的決策機制

項目一般投資大、周期長、風險多，因此要深入調查研究分析市場需求，科學確定投資計劃，對項目的各種可能方案進行可行性論證，評估方案風險發生的概率和損失程度，權衡利弊，選出最優投資方案。投資決策作為整個投資過程始點起著根本性的作用，大量失敗的投資項目是由投資決策的失誤千百萬的。此外，要提高決策者的決策，建立科學有效的決策機制，杜絕和減少決策失識。

2、加強項目管理，增強抵御經營風險能力

項目方案一經選用，就應付諸實施。項目經營風險大小取決于項目獲利能力和投資回收能力。防范項目經營風險，一是應加快項目建設進度，節約項目投資，優質高效建 好項目。二是加強項目經營管理，增強其投資回收能力。三是加強項目財務收支管理，增強其投資回收能力，通過增加財務收入，節約財務支出，實現經營現金凈流量最大化，以達到盡快回收項目投資目的，從而有利于防范經營風險。

3、嚴格的制度管理

營運過程中，通過嚴格的制度管理可以避免大部分風險。因此，要有嚴格的規章制度，將工作中出現的責任落實到個人，并結合相關的獎懲機制，將人為原因造成的失誤降到最低。對于可能出現問題的地方，應制訂專門的審核制度，將操作流程進行標準化處理，對整個物流服務制度化管理，保證物流系統的順暢營運。一方面要對信息系統和硬件設備進行專門的檢修和保養，避免硬件的故障造成物流服務環節中的差錯；另一方面服務流程盡量標準化，有章可循，減少人為原因造成的風險。

4、建立穩定的合作伙伴關系

項目開展初期，可以考慮強強聯合，降低風險，與有豐富管理經驗大型物流企業或相關行業的大型企業合資或合伙投資建設項目，這樣既可以降低投資風險，又能夠在合作中學習大型企業先進的管理經驗。首先將原有的簡單倉儲或運輸服務進行重組，形成一個有機整體，然后在穩定原有業務的基礎上發展新的業務，根據自身實業對目標客戶進行定位，積極尋找物流服務需求企業，經過與合作企業不斷溝通，了解客戶所需物流服務的具體內容，以及對物流設施的要求，考察該企業的物流服務需求是否在項目的服務能力內，如果符合要求，結合實際為客戶企業進行物流流程的設計，并與企業進一步切磋，最后制訂標準的服務流程后，簽訂長期物流服務合同，發展為穩定的合作伙伴關系，定期進行溝通，不斷改進工作中存在的不足，提高物流服務質量，以鞏固合作模式的穩定性。

物流項目的運輸成本控制

運輸在整個物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35％-50％左右，占商品價格的4％-10％。運輸對物流總成本的節約具有舉足輕重的作用。會計學上將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國現行的物流運輸方式中無論是自營物流，合營物流還是第三方物流，隱性成本占據了很重要的地位，這些隱性成本在物流運輸過程中主要包括以下幾個方面：返程或起程空駛：空車無貨載行駛，是不合理運輸的最嚴重形式。在實際運輸組織中，必須調運空車。但是，因調運不當貨源計劃不周，形成的空駛，是不合理運輸的表現。在物流運輸決策中主要體現在這幾個方面：運輸方式的選擇，運輸服務商的選擇，運輸路線的選擇，運輸計劃編制及運輸能力配備等問題。

第五篇：項目商業計劃書

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××項目商業計劃書概要

一、公司簡介：

(一)公司全稱：

(二)成立時間：

(三)注冊資本：

(四)定位：

(五)現有員工：

二、核心團隊介紹：

（注解：對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹）

(一)王XX：現任公司總經理，主要負責公司戰略發展及市場運營。于年月帶領核心團

隊創業，在此之前，王XX曾在著名的XX公司任銷售副總，帶領團隊創下年銷售額3億的佳績。

(二)李XX：公司技術總監，曾就職于XX公司。負責XX系列產品研發及制造。

三、行業狀況：

（注解：對行業狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析）

四、市場介紹：

（注解：對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析）

五、產品與服務：

（注解：對公司主要的產品和系列服務進行一一描述）

六、業務開展現狀：

（注解：對目前產品研發、生產、銷售進度描述，對市場占有率、渠道輻射、銷量進行描述）

七、財務狀況：

（注解：公司成立以來的投資和回收狀況、營收情況、公司未來的投資和回收狀況，最好是把三年、五年，直到投資退出年份的都描述清楚）

八、融資計劃：

（注解：未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限、退出方式）

聯系方式：

聯系人：

手機：

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電話：

傳真：

電子郵件：

地址：

郵編：

說明：

1.本計劃書模板是阿里巴巴征求多位知名VC的建議，擬定出來的簡要版本，非常方

便投資人閱讀。實際使用過程中可根據自己項目特點進行修改；

2.本計劃書是簡要版本，建議寫三頁左右即可，太長讓人不知所云，VC初步接觸項

目也沒有那么長時間來仔細看；

3.藍色的字是注解，計劃書寫完后請去掉，以免讓投資人覺得你不專業；

4.歡迎把項目介紹、融資需求提交到阿里巴巴融資平臺http:/myvc.china.alibaba.com

5.幫助他人是一種快樂，歡迎把這個計劃書模板發給其他同樣需要創業融資的朋友。

6.如果在撰寫計劃書和融資過程中有重要問題需要解決，歡迎與我們聯系：