第一篇：寶貝拍攝技巧,開網(wǎng)店必備學(xué)習(xí)

寶貝拍攝技巧,開網(wǎng)店必備學(xué)習(xí).txt男人應(yīng)該感謝20多歲陪在自己身邊的女人。因為20歲是男人人生的最低谷，沒錢，沒事業(yè)；而20歲，卻是女人一生中最燦爛的季節(jié)。只要鋤頭舞得好，哪有墻角挖不到？本文由衣本良品貢獻

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攝影的三項基本原則

1、這幅照片我的表現(xiàn)主題是什么 我怎樣才能把注意力集中在我想表達的主體上，2、我怎樣才能把注意力集中在我想表達的主體上，如何吸引別人的視線 畫面是否簡潔，3、畫面是否簡潔，會不會有分散注意力的物體

1、光圈和快門時間和曝光的關(guān)系

什么是光圈？ 光圈是一個用來控制光線透過鏡頭，進入機身內(nèi)感光面的光量的裝置，它通 常是在鏡頭內(nèi)。表達光圈大小我們是用 f 值。對于已經(jīng)制造鏡頭，我們不可能隨 意改變鏡頭的直徑，但是我們可以通過在鏡頭內(nèi)部加入多邊形或者圓型，并且面 積可變的孔狀光柵來達到控制鏡頭通光量，這個裝置就叫做光圈。鏡頭的焦距/ 光圈 f 值=鏡頭的焦距/鏡頭光圈的直徑 完整的光圈值系列如下：f1.0，f1.4，f2.0，f2.8，f3.2，f3.5，f4.0，4.5，完整的光圈值系列如下：f1.0，f1.4，f2.0，f2.8，f3.2，f3.5，f4.0，f4.5，f5.0，f5.6，f6.3，f7.1，f8.0，f11，f16，f22，f32，f44，f5.0，f5.6，f6.3，f7.1，f8.0，f11，f16，f22，f32，f44，f64 這里值得一提的是光圈 f 值愈小，在同一單位時間內(nèi)的進光量便愈多，而且 上一級的進光量剛好是下一級的兩倍，例如光圈從 f8 調(diào)整到 f5.6，進光量便 多一倍，我們也說光圈開大了一級。對于消費型數(shù)碼相機而言，光圈 f 值常常 介于 f2.8-f11。此外許多數(shù)碼相機在調(diào)整光圈時，可以做 1/3 級的調(diào)整。

光圈除了可以控制進光量之外，它還可以控制畫質(zhì)的細膩度。原 則上，光圈值愈大，拍出來的東西就愈細膩，愈緊實；光圈值愈小，拍出來的東西就愈朦朧，愈松散！所以這邊要問問各位，倘若我們今 天想拍出商品或人物的細膩與精致度，各位讀者可以想想，是不是該 把光圈值調(diào)大呢？所以各位讀者的心中，不要再存有“光圈值愈小，照片愈漂亮”的錯覺哦！一切都要依照你的拍攝內(nèi)容來決定光圈的使 用方式。

2、快門、快門是鏡頭前阻擋光線進來的裝置，一般而言快門的時間范圍越大越好。秒 數(shù)低適合拍運動中的物體，某款相機就強調(diào)快門最快能到1/16000秒，可輕松抓 住急速移動的目標(biāo)。不過當(dāng)你要拍的是夜晚的車水馬龍，快門時間就要拉長，常 見照片中絲絹般的水流效果也要用慢速快門才能拍出來。

3、ISO、ISO 感光度是衡量傳統(tǒng)相機所使用膠片感光速度標(biāo)準(zhǔn)的國際統(tǒng)一指標(biāo)，其反 映了膠片感光時的速度（其實是銀元素與光線的光化學(xué)反應(yīng)速度）。傳統(tǒng)相機可 以根據(jù)拍攝現(xiàn)場的具體情況選擇不同 ISO 感光度的低速、中速或高速膠片進行 拍攝。而對于數(shù)碼相機來說，其實并不使用膠片，而是通過感光器件 CCD 或 CMOS 以及相關(guān)的電子線路感應(yīng)入射光線的強弱。為了與傳統(tǒng)相機所使用的膠片統(tǒng)一計 量單位，才引入了 ISO 感光度的概念。同樣，數(shù)碼相機的 ISO 感光度同樣反應(yīng) 了其感光的速度。ISO 的數(shù)值每增加1倍，其感光的速度也相應(yīng)的提高1倍。比如 ISO200的感光度比 ISO100感光度的感光速度提高1倍，而 ISO400的感光度比 ISO200的感光度提高1倍，而比 ISO100的感光度提高3倍，并依次類推。ISO 感光度的高低代表了在相同 EV 曝光值時，選擇更高的 ISO 感光度，在光 圈不變的情況下能夠使用更快的快門速度獲得同樣的曝光量。反之，在快門不變 的情況下能夠使用更小的光圈而保持獲得正確的曝光量。因此，在光線比較暗淡 的情況下進行拍攝，往往可以選擇較高的 ISO 感光度。當(dāng)然，對于單反相機而 言還可以選擇使用較大口徑的鏡頭，提高光通量。

而對于一般數(shù)碼相機因為采用 的是固定鏡頭，惟有通過提高 ISO 感光度來適應(yīng)暗淡光線情況下的拍攝，特別 是在無法使用輔助光線的情況下。

為了使景物達到預(yù)期的影像，要靠光圈與快門速度的密切配合。攝影的幾個技術(shù)指標(biāo)——曝光正確、影像清晰、層次豐富、突出主題，都要靠光圈與快門的密切配合才能實現(xiàn)。比如 ： ISO 200 的時候 1/60 秒 F4 =1/125 秒 F2.8 秒 F8.0 ISO 過高會有很難看的噪點，特別是卡片機和低檔的單反，拍的 時間過長，芯片發(fā)熱更明顯。因此，當(dāng)現(xiàn)場光線條件不好時應(yīng)當(dāng)首先 考慮輔助光（閃光燈和反光板）的應(yīng)用，在無法使用輔助光時再考慮 三腳架的使用和防抖，最后才考慮提高 ISO 感光度的辦法。=1/15

測光的類型和使用

常用有入射測光和反射測光

但是入測測光需要測光表，很不便宜，要是想玩好單反的朋友可 以考慮

相機自帶的是反射測光

反射測光

多重測光、點測光、平均測光，3D 測光 多點模式測光,中央重點測光,中點 測光(手動)場景模式 運動,風(fēng)景,特寫,夜間肖像,夜間風(fēng)景,雪景，什么名字都有 但是原理是一樣的 全局測光 用在現(xiàn)場光比較正常，比如室外或者柔光箱里面，前提是你拍的不是反光的 東西，要是很反光的，比如 磚石、金屬、塑料袋、就要用到黑箱。切記點測光。點測光：顧名思義 就是按照中間的那個測光點的亮度來測光。點測光 在現(xiàn)場光比較復(fù)雜的情況下用，包括逆光拍攝，一些寶貝反光什么的，選擇 測光的地方最好在中間調(diào)上，就是說不是最亮也不是最暗的地方。

養(yǎng)成一個習(xí)慣，就是先測光、后構(gòu)圖。這是專業(yè)攝影師都采用的方式

曝光補償EV 曝光補償 白加黑減，在曝光參數(shù)定好以后，通過它可以微調(diào)，比如-0.3，就是減曝1/3 檔 增加曝光量 按白色茶具測光、曝光，畫面主體影調(diào)灰暗，在原測光基礎(chǔ)上增加0.5EV 曝 光量（半擋），主體影調(diào)得到改善，在原測光基礎(chǔ)上增加1EV 曝光量（1擋），白 色主體得到正確表現(xiàn)減少曝光量。按黑色主體測光、曝光，黑色主體影調(diào)淺淡，在原測光基礎(chǔ)減少0.5EV（半擋）曝光量，黑色主體影調(diào)得到改善，在原測光基礎(chǔ)減少1EV（1擋）曝光量，主體 的黑色得到正確表現(xiàn)，從上面的圖片中我們可以看到曝光補償對于景物表現(xiàn)的重 要作用，一些經(jīng)驗豐富的攝影者常用“白加黑減”四個字來闡述曝光補償?shù)囊I(lǐng)，由于各種景物的反光率不同，所以補償范圍并沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)，所以攝影者應(yīng)該 養(yǎng)成仔細地觀察景物，養(yǎng)成分析黑、白、灰之間的均衡度和反光率的習(xí)慣，從思 考和實踐中去把握自己所需要的曝光要領(lǐng)，拍攝出精彩的作品。布光的方式和用法 光源有閃光燈，優(yōu)點：色溫準(zhǔn)、光線強，容易控制各種效果。缺點是價格高，需要專業(yè)知識，并且在拍攝完之前看不到效果。連續(xù)光，一般拍淘寶最喜歡用的是節(jié)能燈，便宜、實惠、光效可以看到。缺 點：偏色嚴(yán)重，亮度低。第一種、階梯布光法 圍繞相機周圍以1檔光圈遞減，以大于第7區(qū)間的曝光量 設(shè)置背景光，特點是反差柔和，適合婚紗一類拍照。第二種、夾板光布光法 在被攝體左右兩邊布置燈光，在被攝體前進、后退的 過程中光感產(chǎn)生變化，特點是布光簡單，變化多，適合封面模特照。第三種、蝴蝶斑布光法 側(cè)逆光配合輪廓光、補光、背景光，特點是立體感強，不確定的選取或者改變輪廓光、補光、背景光的強度，可以出來前變化萬化的效 果。第四種、高調(diào) 第五種、低調(diào)，4、5都相對適應(yīng)黑白攝影，高調(diào)顧名思義，白色居多，底片 反映為密度較大；低調(diào)，則相反。一般淘寶的要求是步平，有興趣的朋友可以看看這方面的書。

白平衡 色溫的定義 色溫是表示光源光譜質(zhì)量最通用的指標(biāo)。色溫是按絕對黑體來定 義的，光源的輻射在可見區(qū)和絕對黑體的輻射完全相同時，此時黑體的溫度就稱此光源的色溫。低色溫光源的特征是能量分布中，紅輻射 相對說要多些，通

常稱為“暖光”；色溫提高后，能量分布集中，藍輻 射的比例增加，通常稱為“冷光”。一些常用光源的色溫為：標(biāo)準(zhǔn)燭光 為1930K（開爾文溫度單位）鎢絲燈為2760-2900K； ； 熒光燈為3000K； 閃光燈為3800K；中午陽光為5400K；電子閃光燈為6000K；藍天為 12000-18000K。在討論彩色攝影用光問題時，攝影家經(jīng)常提到“色溫” 的概念。色溫究竟是指什么? 我們知道，通常人眼所見到的光線，是 由7種色光的光譜所組成。但其中有些光線偏藍，有些則偏紅，色溫 就是專門用來量度和計算光線的顏色成分的方法，是19世紀(jì)末由英國 物理學(xué)家洛德·開爾文所創(chuàng)立的，他制定出了一整套色溫計算法，而 其具體確定的標(biāo)準(zhǔn)是基于以一黑體輻射器所發(fā)出來的波長。

美國一位攝影家的經(jīng)驗是，用微紅濾光鏡可在色溫高達8000K 時降低色溫，而用藍濾光鏡可使日光型膠卷適用于低達4400K 的色溫條件。平時，靠使用這些 濾光鏡幾乎可以在白天的任何時候進行拍攝，并取得自然的色調(diào)。但是，在例外 的情況下，當(dāng)色溫超出這一范圍之外時，就需要用色彩轉(zhuǎn)換濾光鏡，如琥珀色的 85B 濾光鏡，可使高達19000K 的色溫適合于日光型膠卷。相反，使用燈光型膠 卷配以82系列的濾光鏡，可使色溫下降到2800K。倘若需要用日光型膠片在用鎢 絲燈照明的條件下拍攝時，還可以用80濾光鏡。如果當(dāng)時不用 TTL 曝光表測光 的話，須增加2級光圈，以彌補光線的損失。而當(dāng)用燈光型膠片在日光條件下拍 攝時，就需用85B 濾光鏡，需要增加2／3級光圈。然而，目前市場上通用的濾光 鏡代號十分混亂，不易識別，并不是所有的制造廠商都用標(biāo)準(zhǔn)的代號和設(shè)計。因 此，在眾多的濾光鏡中，選出一個合適的濾光鏡是不容易的。為了把濾光鏡分類 的混亂狀況系統(tǒng)化，使選擇濾光鏡的工作簡化，加拿大攝影家施瓦茨介紹了國際 上流行的標(biāo)定光源色溫的新方法。顯示屏 電視或者顯示屏的色溫是如何界定的呢?因為在中國的景色一年四季平均色 溫約在8000K～9500K 之間，所以電視臺在節(jié)目的制作都以觀眾的色溫為9300K 去攝影的。但是歐美因為平時的色溫和我們有差異，以一年四季的平均色溫約 6000K 為制作的參考的，所以我們再看那些外來的片子時，就會發(fā)現(xiàn)5600K～ 6500K 最適合觀看。當(dāng)然這種差異使我們也會因此覺得猛的看到歐美的電腦或者 電視的屏幕時感覺色溫偏紅，偏暖，有些不大適應(yīng)。

1、這幅照片我的表現(xiàn)主題是什么

2、我怎樣才能把注意力集中在我想表達的主體上，如何吸引別人的視線

3、畫面是否簡潔，會不會有分散注意力的物體 服裝類分為模特和平鋪。模特又分為棚內(nèi)和街拍。

如玻璃、金屬、塑料袋等反光的物體 燈光布置、怎么確定曝光

單反可以考慮上一個偏光鏡。還有一種亞光噴劑 一般情況下反光體表面是非常光滑的比如：表面光滑的金屬或是沒有花紋的 瓷器，拍攝反光體通常要“黑白分明”才能體現(xiàn)出質(zhì)感。要表現(xiàn)它們表面的光滑，就不能使一個立體面中出現(xiàn)多個不統(tǒng)一的光斑或黑斑。拍攝反光物體最布光方法就是：采用大面積照射的光或利用反光板照明，光 源的面積越大越好。如果想要表面光亮的反光體上出現(xiàn)高光，則可通過很弱的直 射光源獲得。很多情況下，反射在反光物體上的白色線條可能是不均勻的，但必須是漸變 保持統(tǒng)一性的，這樣才顯得真實。反光物體的布光最關(guān)鍵的就是反光效果的處理，所以在實際拍攝中一般使用 黑色或白色卡紙來反光，特別是對柱狀體或球體等立體面不明顯的反光體。

反光物體的基本布光方法： 反光物體的基本布光方法： 主光為一盞位于拍攝物上方，角度為45度左右的裝有柔光箱的燈，布光時需 注意閃燈照射的角度對于手機金屬飾邊和亮面化妝盒反光的影響。副光位于拍攝物的左側(cè)，使用一盞帶有柔光箱的燈。作用在于對拍攝物的暗 面進行補光，以及減弱由于主光的照射而帶來的陰影。背景光位于拍攝物的右后方，燈上加裝了標(biāo)準(zhǔn)反光罩、擋光板和蜂巢。作用 在于勾勒拍攝物輪廓的同時照亮背景，拍攝時需注意調(diào)整擋光板的位置，來控制 光照范圍。

透明物體的布光方法 主光位于拍攝物的右側(cè)前方，用一盞帶有柔光箱的閃光燈。作用 在于照亮拍攝物的正面和 LOGO。副光位于拍攝物的左側(cè)，使用一盞帶有柔光箱的閃光燈。作用在 于對拍攝物的暗面進行補光，以及減弱由于主光和輪廓光的照射而帶 來的陰影。輪廓光位于拍攝物的側(cè)后方，使用一盞加裝了標(biāo)準(zhǔn)反光罩、擋光 板和蜂巢的閃光燈。作用在于使光線穿透瓶身，用來體現(xiàn)通透感和勾 勒出香水瓶的造型。使用蜂巢來控制光的走向，使用擋光板來控制光 照范圍。

吸光物體 吸光物體包括：毛皮、衣服、布料、食品、水果、粗陶、橡膠、亞光塑料等。它們的表面通常是不光滑的。因此對光的反射比較穩(wěn)定，即物體固有色比較穩(wěn)定統(tǒng)一，而且這些產(chǎn)品通常是本身的視覺層次比 較豐富。為了再現(xiàn)吸光體表面的質(zhì)感層次，布光的燈位通常以側(cè)光、順光、側(cè)順光為主，而且光比較小，這樣使其層次和色彩表現(xiàn)得都更

加豐富。吸光體--木質(zhì)飾品的基本布光方法： 吸光體 木質(zhì)飾品的基本布光方法： 木質(zhì)飾品的基本布光方法

1、主光位于拍攝物的右前方，加裝了傘用反光罩，傘用反光罩、主光位于拍攝物的右前方，加裝了傘用反光罩，傘用反光罩 的照射面積相對于標(biāo)準(zhǔn)反光罩的照射面積更小、更集中。作用在于勾 的照射面積相對于標(biāo)準(zhǔn)反光罩的照射面積更小、更集中。作用在于勾 勒主體的形狀，使其具有立體感。勒主體的形狀，使其具有立體感。

2、、頂燈為于拍攝物的左上方，燈上加裝一個60x90cm 柔光箱。柔光箱。頂燈為于拍攝物的左上方，燈上加裝一個 作用在于使拍攝物均勻受光并且減弱由主光照明所投射出的陰影。作用在于使拍攝物均勻受光并且減弱由主光照明所投射出的陰影。

3、背景光位于拍攝物的右后方，燈上加裝了標(biāo)準(zhǔn)反光罩、擋光、背景光位于拍攝物的右后方，燈上加裝了標(biāo)準(zhǔn)反光罩、板和蜂巢。作用在于通過在標(biāo)準(zhǔn)反光罩上加裝擋光板和蜂巢來控制背 板和蜂巢。作用在于通過在標(biāo)準(zhǔn)反光罩上加裝擋光板和蜂巢來控制背 景的照射面積及照度。景的照射面積及照度。

后期的重要性及常用方法 原理到使用，到注意事項，到出片。但是完了嗎？沒有，其實 還有一個關(guān)鍵是后期！很多人說后期都是覺得會調(diào)的亂七八糟，其實 不是 后期的第一目的是 校正顏色 第二是修改瑕疵 最后才是調(diào)色，這個誤區(qū)是被影樓帶壞的，把顏色調(diào)的五顏六色。但是我可以負 責(zé)的說 專業(yè)的商業(yè)攝影都需要后期，就是為了校正色偏，在昂貴的 相機如果光線曝光不準(zhǔn)都會偏色。

第二篇：開網(wǎng)店技巧及注意事項

開網(wǎng)店技巧及注意事項

1)網(wǎng)店代理銷售技巧--什么人適合做代銷商

網(wǎng)店代銷作為一個經(jīng)營方式越來越受到人們的喜歡，免除了存貨的麻煩，又可以輕松賺錢，一舉多得，是一種非常好的方式，下面給大家介紹一下網(wǎng)店代銷的幾個技巧，希望大家能少走彎路，經(jīng)營好自己的網(wǎng)店

一、什么人適合做代銷商

1.辦公室文職人員、公務(wù)員等，每天朝九晚五固定的上班時間，八小時的工作制加上中午休息都在辦公室，卻沒有太多的工作任務(wù)可以做，每天至少有那么幾個小時用來看報紙、喝茶、聊天，辦公室可以上網(wǎng)，卻只偶爾打打游戲。因為固定的工作時間導(dǎo)致無法出去做任何兼職，包括網(wǎng)絡(luò)兼職也因為無法發(fā)貨，只能望網(wǎng)興嘆。

2.偏遠地區(qū)、大城市郊區(qū)、距離郵局相當(dāng)遠而快遞公司有不肯派件的地方，網(wǎng)絡(luò)銷售，運輸是個大問題，低廉的運費，無疑是一個很重的競爭籌碼，尤其網(wǎng)絡(luò)銷售，往往最好賣得都是價格在五十元左右，或者更低的商品，如果郵費達到十幾元，這就大大降低了顧客的購買欲望，如果連快遞都發(fā)不了，只能去郵局發(fā)快包、平郵、EMS的話，則運輸方面的劣勢則更為明顯，同行競爭，商品進價和銷售價格都是差不多的，在這種情況下往往因為郵費問題而在激烈的競爭中敗下陣來。

3.不會拍照、不會做圖，小本經(jīng)營不打算購買開店系列武器(相機、攝影棚、攝影燈等)的店家。

4.初涉網(wǎng)絡(luò)交易，不想大規(guī)模投資網(wǎng)店，同時也沒有一個有競爭優(yōu)勢的貨源的店主。開店就是這樣，最初的成本可能只是幾百幾千，過不了多久，屯貨就會以幾何級數(shù)增長，不知不覺的，存貨就會是一個龐大的數(shù)字，如非專業(yè)店家，這個數(shù)字可能就會成為一種壓力，開店不再是一個輕松的話題。

5.上有老下有小，或者新婚燕爾，漂亮的新房剛剛裝修完，總之不適合在家里到處擺放存貨、發(fā)貨的箱子、發(fā)貨的泡沫等等物品的店家。家里一旦經(jīng)常發(fā)貨，雜亂程度可想而知，即使是經(jīng)營小件商品，比如我們的首飾，也是滿屋子灰塵、泡沫、塑料包裝、剪刀等等，家里有老人孩子，這樣不但不整潔，也會不安全。

6.其他原因，身邊沒有貨源或自己發(fā)貨的店家。

如果你屬于以上其中的一類,又想開家網(wǎng)店的話,代銷是再合適不過啦.不需要自己發(fā)貨.沒有庫存壓力,也不用自己拍照,修圖.呵呵,只要是開店需要用到的,廠家都一一搞定.有了這些,開家網(wǎng)店就是輕而易舉的事情啦.那么我們的網(wǎng)站樂得購最適合你了。

2)網(wǎng)店代理銷售技巧---店鋪銷售特級技巧

看看你是否做到以下這些，當(dāng)你能做到這些，將會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)售是很簡單的事,當(dāng)然你的銷售額也會非常的火爆哦!向各位代理特別推薦此經(jīng)驗.樂得購設(shè)有專門的開店咨詢，各位有什么開店上的問題都可以去直接咨詢，都會一一解答的！

一、商鋪地址

將商鋪地址改為網(wǎng)上銷售服裝成交最火爆的地區(qū)，比如：上海 浙江 廣東。

二、登錄商品

1.所有商品的在線時間一定要是1周，不要選14天，同時商品平均一下分7天登，哪怕只有7件商品(這是因為淘寶和拍拍默認快結(jié)束的商品顯示在最前面,而根據(jù)眾多賣家的經(jīng)驗，商品在快結(jié)束時瀏覽量最高，所以要保證每天都有衣服上架和下架)

2.每天登的時候選擇好時間段(上網(wǎng)人多的時候,最好在 12:30-14:00 15:30-18:30 19:30-23:30)

3.選擇好時間段后每隔10-15分鐘登一件商品(也是為了保證第一條)，此點可以用淘寶、拍拍助理幫你自動完成。這樣做帶來的效果是十分顯著的，務(wù)必要這樣做。另外，一定要用好淘寶、拍拍助理的自動定時上傳功能,否則隨著商品增多手工管理肯定會十分繁瑣。

由于網(wǎng)絡(luò)店鋪(淘寶、拍拍等)的特殊性，在上傳商品的時間選擇上很重要，還有推薦位，因為往往商品的下架時間正好是上傳商品的時間，這個時間也是最容易成交的時間段，建議分不同時間上傳商品，并設(shè)置推薦位，這樣可以很有效的增加自己店鋪的訪問量，切忌在同一時間一口氣上傳所有商品。切忌!切忌!旺旺、QQ要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，你的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候，一定要在線，好好把握。

三、關(guān)鍵字

1.店鋪名稱(非常重要)

誤區(qū)：絕大多數(shù)新手認為店鋪名稱要簡短易記。錯!錯!錯!

其實恰恰相反!店鋪名稱無論在拍拍網(wǎng)、百度、Google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。示例：[ladyyy商鋪] 2008年新款特價春裝冬裝外套毛衣/韓國韓版瑞麗時尚淑女裝。

2.店鋪分類(關(guān)鍵程度)

誤區(qū)：絕大多數(shù)店鋪掌柜(包括許多鉆石賣家)根本沒有意識到店鋪分類還有這么多講究，有的店鋪掌柜為了店鋪漂亮采用全圖片的店鋪分類。錯!錯!錯!店鋪分類關(guān)鍵字與店鋪名稱關(guān)鍵字的關(guān)鍵程度幾乎不相上下!

前幾個店鋪分類不要用圖片，一定要精心策劃關(guān)鍵字用在第1，2個店鋪分類里面!

如果您發(fā)現(xiàn)您設(shè)置的關(guān)鍵字都出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍色標(biāo)題欄里面，那么目的就達到了。百度、Google 對這里字是最敏感。

3.店鋪公告

誤區(qū)：絕大多數(shù)人認為店鋪公告滾來滾去，寫多了沒人愿意看。更有甚者干脆僅僅放一張圖片在店鋪公告里面。錯!錯!錯!大錯特錯!

店鋪公告允許的字?jǐn)?shù)較多，絕對是安排大量關(guān)鍵字的好地方!百度、Google的搜索機器人對滾動字幕敏感程度遠遠超過頁面里其它的字。

4.寶貝名稱

誤區(qū)：絕大多數(shù)人只是簡單寫下商品名稱而已。錯!錯!錯!

多數(shù)買家在淘寶、拍拍買東西，都是按寶貝名稱搜索。您應(yīng)該換位思考一下，假設(shè)你是買家你可能會搜索什么關(guān)鍵字、并且這些關(guān)鍵字其它買同類商品的賣家基本不會放在寶貝名稱里面，那么這個關(guān)鍵字就是理想的關(guān)鍵字，一樣要把這個關(guān)鍵字安排在寶貝名稱里面!

商品名稱、店鋪名稱一般都可以用30個漢字，一定要把30個字全部用掉，放進買家買衣服搜索時最可能用得關(guān)鍵字。

店鋪描述、公告、留言簿、商品名稱建議可以考慮的關(guān)鍵字：

示例：2008年新款特價春裝冬裝外套內(nèi)衣毛衣/韓國風(fēng)尚韓版瑞麗時尚淑女裝。

另外：網(wǎng)絡(luò)上銷售不同于一般的實體店銷售，同一商品根據(jù)編號可以在網(wǎng)絡(luò)上全部搜索出來，為了避免和那些只為賺取信譽為目的的非正常網(wǎng)店競爭，避免網(wǎng)絡(luò)價格大戰(zhàn)，建議商品名稱中不要寫商品的款號和品牌。

四、維系客戶

一般買家都是喜歡在以前買過東東的商店里在逛逛的，一定不能放過這個機會，一定要在旺旺或者QQ給曾經(jīng)購買過商品的顧客建立好分組，時常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個老客戶可是比發(fā)展一個新客戶容易。適時的對老客戶進行隨訪

和新貨通知，因為是老朋友了，所以也不會介意，甚至有些買家很歡迎這樣：)節(jié)日的時候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，賣出的不僅僅是一件貨品，還成就了一份友誼。

五、廣告無所不在多多進行評價，“店鋪信用”是每個買家購物前幾乎必看之處。每賣出一件東西，評價內(nèi)容一定要宣傳自己的小店，抓住所有能宣傳的機會哦?？梢园训昀锾貎r的東西、優(yōu)惠大行動通通都寫出來。雖然在淘寶拍拍網(wǎng)開網(wǎng)店，但絲毫不能放松在除淘寶拍拍網(wǎng)以外的論壇進行推廣和宣傳!外部鏈接的多少是

Google、百度等搜索引擎排名的重要指標(biāo)，Google尤甚!再好的網(wǎng)站，沒有外部鏈接也搜不到!淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)都是禁止外部鏈接的，那么就只能從其它網(wǎng)站往自己的店鋪里鏈接了，想盡一切辦法提高外部鏈接數(shù)量和質(zhì)量是每一個網(wǎng)店掌柜必須要做的!多多在其它相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)做店鋪廣告，這是拓展新客源的關(guān)鍵!多多在淘寶、拍拍社區(qū)發(fā)貼回帖：尤其是要多發(fā)原創(chuàng)好貼!盡可能提高曝光率，讓簽名檔店鋪廣告插遍淘寶、拍拍社區(qū)!

第三篇：開網(wǎng)店需要學(xué)習(xí)哪些？

現(xiàn)在開網(wǎng)店是現(xiàn)在很多人群的全職或兼職的一種謀生之路了，做得好的，成億元戶的也不少，做得不好的呢，連菜錢都賺不到，最后只能一邊兼職一邊開網(wǎng)店，或者有些是最終放棄轉(zhuǎn)行做其它。越來越多的人投入這個創(chuàng)業(yè)大軍中，有些快速起步了，有些沒有什么起色又放棄了，新手開網(wǎng)店，要注意什么呢，怎么做才能步入正軌呢？

首先準(zhǔn)備網(wǎng)銀和支付寶 這2樣就只需要實名認證，然后你發(fā)10件寶貝就能開網(wǎng)店了呵呵，是不是有很激動啊。只要你做到以下幾點，那么你也能成為王中之王。

1.貨源，現(xiàn)在流行的就是代銷 和自己囤貨。不過各有各的弊端，代銷利潤不高，而且自己很難看到貨，售后確實不好保證，信譽者成了一大難題，而且廠家穩(wěn)定問題也是個問題，很難做大。而囤貨雖然利潤不錯，什么都有保障，不過確實很累，而且資金投入大，風(fēng)險高。你沒有這方面的經(jīng)驗的話 可以先做虛擬。

2.信譽。沒信譽是做不下去的3.宣傳，跟我學(xué)習(xí)開網(wǎng)店的新手朋友可以找我要各種宣傳資料。

4.裝修，裝修好之后店鋪代表是的你門面，當(dāng)然是越好看越吸引人咯!

如此巨大的商機和蘊藏的消費潛力，必將成為新一輪的商機，打造一大批新的成功人士。今天成功源于每個人的動力，你不動別人動，所以別人成功！邁出一小步成就一大步，不要等待不要觀望，機會在于你自己的把握，選擇的方向若是不對，那你就會努力白費，寧可明明白白放棄，不要稀里糊涂錯過，你可以不去做一件事情，但不要拒絕去了解一件事情，也許它正是你要的機會呢？相信自己才能成就自己, 成功永遠屬于少部分看到先機并采取行動的人!

第四篇：開網(wǎng)店流程

開網(wǎng)店的流程：

第一步：去銀行柜臺辦理一張網(wǎng)上銀行，設(shè)置相關(guān)密碼，銀行卡和網(wǎng)上銀行效勞開通成功，記牢相關(guān)的密碼。

第二步：在淘寶網(wǎng)注冊一個會員名，注冊完畢以后登錄淘寶，點擊位于頁面的右上角有個“我的淘寶〞。再點擊已賣出的寶貝，然后點擊“我要開店〞，系統(tǒng)會彈出一個頁面。

第三步：翻開頁面后，在準(zhǔn)備工作下面點擊“立即申請支付寶認證〞，然后填寫你的信息，身份證號和辦理的網(wǎng)上銀行卡號。

第四步：都填寫以后，支付寶會在一到兩天內(nèi)給你的網(wǎng)銀卡號匯入幾毛幾分，然后確認卡號匯入的金額，填寫到認證支付寶上面，即可完成支付寶認證，完成認證以后就是考試，通過以后就可以創(chuàng)立店鋪了。

第五步：填充寶貝。在店鋪內(nèi)點擊“我要賣〞，然后輸入寶貝昵稱、銷售方式、價格、數(shù)量、運輸方式，以及一段寶貝詳細的描述，然后點擊“提交〞。

第六步：反復(fù)操作第五步，連續(xù)上架10件寶貝后，到“我的淘寶〞左側(cè)的“店鋪管理〞中，創(chuàng)立店鋪名稱，再寫一下公告，確定你的店鋪開張。

如何成功的經(jīng)營好自己的網(wǎng)店

在成功的經(jīng)營一家網(wǎng)店這個問題上，就要有網(wǎng)店自己的特點，還要用心，希望我的一些說法，能幫助大家。

這一點簡單的歸納就是準(zhǔn)確的把握自己的消費群體，首先要選擇自己網(wǎng)店的主打特色，或者是女裝，或者是兒童用品，或者是小吃，至少在開店前就要有明晰的思路。為什么要賣，這個很多新手朋友都容易無視這個問題，其實不僅僅是因為要賺錢，而是要實現(xiàn)自己的人生價值，將自己手頭的資源排列組合之后實現(xiàn)效益的最大化。誰會買？這個就是需要重點考慮的，就是你的客戶群體是哪些人，這個問題直接決定著網(wǎng)店中期的宣傳問題，只有在你的潛在客戶群平臺進行宣傳才是最有效的推廣渠道。

開網(wǎng)店在效勞上一定要做的比傳統(tǒng)店鋪更好，因為傳統(tǒng)店鋪作為店主的你是可以直接見到顧客的，除了口述介紹外，還有貨品的實體展示，你的店鋪裝修，甚至你的表情和肢體語言都可以有效并且成功的說服顧客的購置，激起顧客的購置欲望。但是開網(wǎng)店的，大局部都是用聊天工具在接待顧客，偶爾一個

就算很不錯了，只有同城買家才能享受我們面談的時機，而且要買的很多的情況下。那么這個是夠在言語上就要夠熱情，而且要將表情和語言搭配在一起，不能給人冷冰冰的感覺，但說話也千萬不要過于圓滑，給人不可靠的感覺。

定價一直是網(wǎng)店經(jīng)營者的核心考量，因為現(xiàn)在如果在易趣，淘寶開店，買家可以自由查詢同一款商品網(wǎng)上多家店鋪的報價，而價格越低自然越有優(yōu)勢。但是同樣又不能一味的降價，因為畢竟正規(guī)開店需要有利潤在里面，利打的太薄完全沒得賺，那還不如不做網(wǎng)商去打工呢。所以定價方面多考慮多比擬，如果斷定定價比擬高，最好想一套說辭，買家問起來能夠有效的進行回復(fù)，至少能說服他，認為你是正規(guī)的好賣家。

要買一個好相機，將貨物多角度的拍下來，并且圖片要與實物一致，這個一方面是吸引買家的重要手段，另一方面也是做人誠信的必要因素。圖片的拍攝技巧在中國網(wǎng)店網(wǎng)上有不少介紹，大家可以詳細看看。除了圖片要準(zhǔn)確外，還要有具體翔實的產(chǎn)品說明，產(chǎn)品說明越豐富，給人的可信程度就越大，這點上一定要努力的做好。

及時，詳細，誠信，熱情！這四大要點是在買家詢問時一定要做到的，因為買家的詢問是在基于對你的網(wǎng)店有了初步信任的根底上，那么你的口才就是非常重要的決定點了。

而對于老顧客而言，一定要做好售后效勞，在貨物發(fā)貨后，及時在旺旺或者QQ上給他消息，在發(fā)貨三天后給他消息詢問到貨情況〔如果到了就順便催下確認付款和給與好評^_^〕

對于客戶給出的網(wǎng)店建議，請將這些建議好好記下來，有時間慢慢改正，而對于老客戶，最好建立一個聯(lián)系表單，在新款上架后，給他們發(fā)個廣告，畢竟第一次合作的根底，相信會有很多回頭客哦。

要開一個網(wǎng)店，根本的硬件配置一定要準(zhǔn)備齊全。除了電腦和寬帶上網(wǎng)這些必備設(shè)施外，最好還購置一臺掃描儀以便及時掃描發(fā)貨清單通知客戶、一部

機方便與對方聯(lián)系以及一部200萬像素的數(shù)碼相機。

除了以上這些外，每個網(wǎng)商都應(yīng)該記?。?/p>

誠信，只有誠信，才是成功網(wǎng)商的必勝法寶

網(wǎng)上開店如何取得初步的成功

網(wǎng)上開店如何取得初步的成功，網(wǎng)上開店，開店人多，成功的人少，造成這一原因，是很多人的中途放棄，不能堅持是網(wǎng)店失敗的大因。根據(jù)大多數(shù)網(wǎng)店成功店家的經(jīng)驗，要想做好網(wǎng)店生意，首要要做到做好以下幾點。

第一：堅守網(wǎng)店，網(wǎng)購賣家要保持長時間在線，如果不在，客戶往往會選擇別家，不要考驗買家的性格，如果不在可以設(shè)置自動回復(fù)的信息。

第二：長期堅持，開網(wǎng)店要耐得住寂寞，開店前就要做好半年沒有生意的準(zhǔn)備，有恒心信心毅力的堅持下去

第三：維護老顧客。賣家開網(wǎng)店不是在賣東西，而是在培養(yǎng)客戶，給自己的目標(biāo)不是一年能賣出多少東西，而是要維護多少客戶，如果有這種想法，一定能做成；

第四：網(wǎng)上商品定價有技巧，莫貪多，莫太高。網(wǎng)站要做精做細，新開店定位和價格不能太高，同等商品要盡量做到價格低廉，網(wǎng)店商品有條件的可以拉開檔次，能夠讓買家選到適合自己價位的產(chǎn)品。

第五：在效勞上一定要下工夫。網(wǎng)店賣家要做到，產(chǎn)品從發(fā)貨到賣家看貨一系列的銷售效勞，不僅在售前有好的態(tài)度，在銷售后也要做一些不定期的問候和新產(chǎn)品展示等一系列的活動，吸引老顧客。

根本做到這些才能取得初步的成功。

新手開網(wǎng)店如何贏在起跑線上

新手開網(wǎng)店如何贏在起跑線上，所謂商場如戰(zhàn)場，站場上要布置自己的作戰(zhàn)方案，商場上一樣要有自己的經(jīng)商方案！

第一步就是：貨源

沒有選擇對的貨源永遠讓我們寸步難行下面給大家總結(jié)了幾個方法，給大家參考下：

1、熱銷品〔平常大多數(shù)都用的到的產(chǎn)品，雖然缺乏新意，但是猶豫大家都需要用，所以市場也無限大。〕

2、具有地方特色的寶貝〔淘寶上是一個面向全國乃至全世界的大舞臺，這種獨此一家別無分店的寶貝，當(dāng)然有市場的潛力啦！〕

3、新、奇、獨得寶貝(自家獨創(chuàng)的寶貝、剛剛生產(chǎn)出來還沒有來得及大規(guī)模上市的寶貝，也就是在推廣期的寶貝)

4、價格廉價，但附加價值高的寶貝〔現(xiàn)在淘寶已經(jīng)進入了薄利時代，買家在淘寶上買東西圖的就是一個廉價.〕

5、緊隨潮流的商品〔現(xiàn)在很多人都開始用3G

了，你的店里賣的還是藍屏的，覺得可以嗎？不過這“不走尋常路〞獨樹一幟的風(fēng)格帶來意想不到的收獲〕

第二步：店鋪裝修

我覺得當(dāng)一個人“走進〞你的店鋪時，并不意味著他一定會購置什么東西，簡單的說，瀏覽量并不等于交易量，交易量又不確定性。這時就需要店主怎么去捉住客戶的讓他購置你的東西了。人靠衣裝，佛靠金裝嘛好的店鋪裝修可以有效的提高我們的銷售業(yè)績，這一點是毋庸置疑的。

第三步：開店心態(tài)

做什么事情，最主要的是你要把你的心態(tài)放好，其他的都可以慢慢學(xué)！既然我們選擇了在淘寶創(chuàng)業(yè)，那我們就要融入淘寶這個大家庭，用心去經(jīng)營我們選擇的這份事業(yè)！既然用心去做就要多去社區(qū)看看人家的經(jīng)驗，因為很多皇冠金冠賣家都會在這個家留下自己的痕跡還有一點就是要有堅持的心態(tài)，堅持才是勝利。

第四步：要懂得學(xué)習(xí)別人，復(fù)制別人！

淘寶上有很多成功人士，我們可以去找到適合自己的，去復(fù)制他們！每一個成功都會有一個開始，有一個奮斗過程，既然我們選擇了淘寶做為我們的開始，那就要勇于開始，敢于拼搏！才能找到成功的路！苦想是沒有用的。多點去參考他人的理念和思想。跟著成功的腳步前進才不會那么容易迷路。

第五步：堅持推廣

推廣有好幾種：

一、百度推廣〔讓你想不賺都難〕

1、百度空間：在自己百度空間發(fā)一篇文章，第二天在百度搜索會在首頁出現(xiàn)，我們把自己店的地址和商品宣傳發(fā)上可以讓更多人了解到你的商品。

2、百度知道：百度知道人流量非常多，多點認真去答復(fù)對方的問題，如果被選為最正確你的流量會成倍增加〔答復(fù)時候在參考位置把自己店連接加上〕

3、百度貼吧：熱流量非常大，多發(fā)點帖子讓更多人認識你，同時宣傳自己店鋪，銷量這樣還不來就難咯~！

二、社區(qū)帖子帶來人流量。

如果在社區(qū)發(fā)一個精華帖會有多少流量這個可想而知，不可估計，當(dāng)然寫一個精華帖需要很多的學(xué)問和質(zhì)量。總結(jié)經(jīng)驗，別為了發(fā)帖而發(fā)帖。

三、售后效勞不可無視。

售后效勞和商品的質(zhì)量、信譽同等重要，有時信譽不見得是真實的，但是適時的售后效勞卻是無法做假的。效勞好回頭客戶才多。或許還會帶幾個朋友來呢~~~

其實做淘寶的推廣方法有很多，但我覺得總結(jié)起來最好的就是兩個字：堅持！馬總說過：今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好！絕大多數(shù)人死在明天的晚上！堅持是很重要的。

最后，我給大家分享下一個賣家對淘寶的幾個見解

1、重復(fù)〔淘寶開店很簡單，只要每天重復(fù)做一件事，那就是推廣〕

2、相信〔淘寶很多時機，要懂得去判斷時機，要學(xué)會怎么樣去相信〕

第五篇：開網(wǎng)店策劃書

開網(wǎng)店策劃書

目錄

一、項目背景???????????????????4

二、網(wǎng)店介紹???????????????????41、網(wǎng)店宗旨???????????????????????42、經(jīng)營業(yè)務(wù) ???????????????????????43、投資方式 ???????????????????????44、網(wǎng)店目標(biāo)???????????????????????4

三、經(jīng)營環(huán)境分析?????????????????41、行業(yè)分析???????????????????????52、市場分析???????????????????????53、客戶分析 ???????????????????????5

四、市場營銷戰(zhàn)略 ?????????????????51、管理者及其任務(wù)????????????????????52、營銷策略???????????????????????6

（1）品牌策略???????????????????????6（2）推廣策略???????????????????????6

（3）促銷策略???????????????????????6

五、進貨方式???????????????????6

六、營銷預(yù)測與分析????????????????61、營業(yè)額收入??????????????????????62、支付方式???????????????????????63、訂貨方式???????????????????????64、送貨方式???????????????????????6

七、風(fēng)險分析??????????????????????6

八、商品的退貨處理??????????????????6

九、經(jīng)營成本預(yù)估????????????????????71、初期投資???????????????????????72、二期投資???????????????????????73、其他成本???????????????????????7

一、項目背景

隨著社會的進步，時代在發(fā)展，科技也在進步，網(wǎng)絡(luò)信息化也更加在完善，電子商務(wù)也隨之發(fā)展起來，尤其是網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。淘寶、京東商城、凡客誠品等一些優(yōu)秀電子商務(wù)網(wǎng)站，也給人們創(chuàng)造了更多的價值，網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的比例不斷上升，網(wǎng)上購物發(fā)展前景十分廣闊。

大學(xué)生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店并不是什么難事。近幾年，淘寶、京東、拍拍等購物網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保障產(chǎn)品的品質(zhì)，讓顧客開心購物。

開網(wǎng)店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。當(dāng)下網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2、經(jīng)營業(yè)務(wù)

由于網(wǎng)店剛剛起步，主要經(jīng)營一些飲料、零食、服裝以及書本資料等，主要服務(wù)于在校學(xué)生及周邊居民。

3、投資方式

網(wǎng)店由四名舍友共同合資

4、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。

三、信息收集

1、信息收集方式

（1）直接觀察：我們通過在校園及周邊小區(qū)的多次觀察，對學(xué)生及居民的穿衣習(xí)慣進行分析。

（2）人員訪問：直接通過訪問，對他們的需求進行分析。

（3）問卷調(diào)查：把人們對商品的需求做成試卷，發(fā)給學(xué)生和小區(qū)居民讓他們填寫，利用這種方法收集信息。

（4）網(wǎng)絡(luò)查詢：我們也可以通過網(wǎng)絡(luò)去查詢。

四、經(jīng)營環(huán)境分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。這也是網(wǎng)上開店的優(yōu)勢所在。

2、市場分析

（1）市場潛量。衣食住行在每個人的生活中必不可少，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。

（2）競爭者。目前在市場上的各種商品種類繁多，質(zhì)量參差不齊，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網(wǎng)上銷售。

（3）消費者需求的特點。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對商品的需求是時尚的、個性的。就服裝而言，他們所能普遍接受的價格為200元——500元。

3、客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品和飾品等。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

五、市場營銷戰(zhàn)略

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由和本人舍友即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

2、營銷策略

（1）品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

（2）推廣策略

第一，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

第二，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

第三，運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。

（3）促銷策略

第一，開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；

第二，每年的各種節(jié)日期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

第三，在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

六、進貨方式

批發(fā)市場進貨、廠家直接進貨、批發(fā)商處進貨

七、營銷預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

4、送貨方式

平郵、快遞、送貨上門、EMS四種方式

七、風(fēng)險分析

在網(wǎng)店經(jīng)營過程中，有些商品會出現(xiàn)囤積現(xiàn)象，進而會出現(xiàn)商品變質(zhì)問題等，這都將影響商品的銷售，對營業(yè)額造成影響，造成重大損失。因此，在進貨時，要與商家協(xié)商，再出現(xiàn)商品囤積現(xiàn)象時能夠退貨胡餓著換貨。

八、商品的退貨處理

根據(jù)造成商品退貨可能的各種理由，我們都提供退貨服務(wù)。如果要退貨，顧

客可以選擇退貨理由，并且可以寫下對商品的評價，我們會對能的要求提供退貨服務(wù)。若商品出現(xiàn)質(zhì)量問題而要求退貨時，我們會嚴(yán)格按照商品的“三包”規(guī)定，為顧客退換貨，以保證自己的信譽；

九、經(jīng)營成本預(yù)估

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費（或預(yù)存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3000元，由四人分擔(dān)。

2、二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣15000即可，由四人均攤。

3、其他成本

電腦、數(shù)碼相機：無須再買，0元

網(wǎng)費：56元/月；

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月