第一篇：開網店經驗

經驗

一、價格一定要低

買家上淘寶來，相同的商品，不同的價格，買家肯定會選擇低價的。價格大戰，是最殘酷，同行競爭價格肯定是主要的內容。如果能拿到第一手貨，以較低的價進貨，那么在你定價商品的時候有了較大的彈性空間。在同行競爭時，價格上便有一定的優勢，所以在淘寶做生意，不是做拍賣，價低者得買家心，建議新手開店，最好先不要想什么利潤，只要比進價稍高就賣，先求信譽度，信譽起來了，買你東西人也多了，來光顧你的店鋪的人也是會越來越多。

二、豐富產品詳細的產品說明

網店定位、產品價格做好之后，你就可以大張旗鼓的上傳產品到自己的網店了。豐富的產品不光能吸引人們的眼球，而且還讓人有一種這個店很大很全的感性認識。有了豐富的產品，還要附上精美的產品展示圖片和詳盡的產品說明，對于需要借助網絡平臺展示的虛擬店鋪，照片是絕不可忽視的一個環節。

三、網店推廣

網店無論做得如何完美，商品再物美價廉，如果不將它推廣開來，提高它的知名度，那么，這個網上商店只能說是做給自己看的，它存在的意義大為遜色了。如何推廣，如何提升自己網站的訪問量，并且能夠吸引客戶的眼球，主要的途徑有：在各大論壇發帖子，一般論壇可以設置個性簽名，這樣的簽名不僅一目了然，而且具有一定的誘惑力，利用聊天工具，如 QQ，Q群，校內等，都可以在日志和相冊里宣傳自己的網店的商品。

宣傳才會為店鋪帶來流量，而后面做下去，口碑很重要，有相當一部分生意來自老顧客，這些老顧客也會幫你們宣傳的。所以，宣傳必不可少。

四、增加網店的客流量

要想增加網店的客流量，就要多四處走動。在各種論壇，要常常出沒，但不能僅僅是看看，要多發言，發帖。

五、細節決定成敗

個性的店鋪裝修和精美的寶貝圖片。掌柜們至少得學一個圖形處理軟件，把自己的寶貝整得漂亮些。加入一些個人建議，就是在于編輯寶貝的時候可以加入店里其它的寶貝的連接，同時推廣你其他的寶貝，甚至推廣你整個店鋪，只要顧客在你店里待的時間長了，促進交易的機會就越大。周到的售后服務會讓你擁有更多的忠實的客戶，甚至客戶可以給你帶來更多的客戶。

第二篇：個人淘寶開網店的經驗

個人淘寶開網店的經驗

“21世紀要么電子商務，要么無商可務。”--比爾蓋茨

隨著現在社會就業形勢的日益嚴峻，電子商務成了不少SOHO族在家開網店創業的首選，作為一個在大學學習電子商務專業的人來說，我從畢業到現在接觸這個行業已經四年多了，在此分享一些自己對電子商務的理解，以及平時運營網店的一些經驗，希望對初次接觸這個行業的朋友有一些幫助。

什么是電子商務? “百度百科”對電子商務的通俗定義是：電子商務是指利用簡單、快捷、低成本的電子通信方式，買賣雙方不謀面地進行的各種商業和貿易活動。

我相信經常上網的朋友平時都有接觸，但是對于電子商務的含義還不是特別理解，目前電子商務運用較多的模式主要有B2B（Business To Business），B2C（Business-to-Consumer），C2C（Consumer to Consumer）等。可能對于經常網絡購物的朋友來說，接觸的最多的就是淘寶網（C2C），亞馬遜商城（B2C），京東商城（B2C），當當網（B2C），阿里巴巴（B2B）等。

今天要給大家分享的個人在淘寶網開店的一些經驗： 1，早起的鳥兒有蟲吃，創業要趁早！

從畢業以后我就自己開始在淘寶開網店了，當身邊的同學和朋友還在為了一個月一兩千元的工資掙扎在生存邊緣的時候，我在淘寶一個月的收入已經能達到一萬了，現在店鋪的營業額也在穩步增長。月收入過萬，掙的錢進自己的口袋，我相信對于自己將來的發展來說，是

非常有幫助的，一來是創業過程中的經驗，這是買不到的，二是資金的積累，俗話說的好：“巧婦難為無米之炊”，沒有經濟基礎作為自己將來創業的后盾，有再好的想法和能力也沒法實現，機會一瞬即逝！

2，前期做好市場調查，不能盲目跟風！

現在在淘寶開網店的人很多，但是開網店做的好的人能賺大錢卻很少，為什么？因為有一些行業雖然比較熱門，但是你不了解，不知道該如何開發客戶，拓展市場，并且熱門的行業競爭激烈，有很多蟄伏的大鱷，你競爭不來的。孫子兵法里有一章：“小敵之堅，大敵之擒。”要避其鋒芒，否則你的努力很可能打水漂，時間對于你來說是非常重要的。3，選擇一個優質穩定的貨源！

如果你不是生產廠家，那么選擇一個優質穩定的貨源代理對于在淘寶開店來說尤為重要。很多人對于淘寶開店遇到的第一個問題就是找不到好的貨源，其實比較好的網店貨源來源，大家可以上好店鋪網店聯盟全優貨源批發網（等網店推廣平臺尋找，里面有不少好的生產廠家在平臺里做廣告和宣傳。大樹底下好乘涼，尋找一個好的網店貨源代理和批發，是開網店的根本！得貨源者得天下！4，店鋪的管理！

作為一個合格的網店店主，你要管理好自己的店鋪，一是寶貝所在欄目的分類要清晰，方便買家在最短的時間找到要購買的產品，二是店鋪的設計要美觀，特別是針對愛美的女同胞，如果第一次能留下好的印象，回頭生意是很多的！5，網店推廣及宣傳！

當你的店鋪產品完善以后，剩下的事情就要尋找買家了。淘寶主要搜索過來的客人當然是一部分，但最重要的還是要自己去開發！本人開網店到現在做的最多的一件事情就是去有目

標客戶的論壇發帖子，尋找推廣平臺去做推廣，平時去的最頻繁就是之前提到的“好店鋪網店聯盟”和“全優貨源批發網”等推廣平臺，這是一個很好的方法，因為瀏覽這些推廣網站的人都是尋找網店貨源的，如果能夠發展幾個網店代理，基本以后業務量就穩定了，雖然利潤低，但是薄利多銷！6，寶貝推薦的技巧！

熟悉淘寶櫥窗推薦的都知道，寶貝櫥窗推薦都是快要結束的寶貝優先推薦的，所以寶貝上架的時間非常重要。如果產品多，可以把寶貝下架的時間控制在早晨8點到晚上12點之間，這樣只要通過淘寶搜索引擎搜索寶貝的買家，都能在第一時間看見你的寶貝。可以為店鋪帶來很高的流量！

7，老客戶維護的技巧！

本人淘寶店現在60%-70%業務都是來自于老客戶，主要歸功于老客戶關系維護的好，我經常會在別人店里淘一些比較便宜有實用的小商品，定期寄給老客戶，中國有句俗話：“滴水之恩，當涌泉相報。”，花不了多少錢，又能給自己留住不少老客戶，何樂而不為！

以上是我自己總結的一些淘寶開店經驗和技巧，權當給大家閑暇之余娛樂用，當然，開網店創業的路還很漫長，在此也希望大家今后如果有更好的經驗和技巧，能夠分享出來給大家共同學習進步！

本文來自www.tmdps.cn網站，更多相關咨詢盡在其中。

第三篇：新手開網店的總結和經驗

新手開網店的總結和經驗

作為新手開網店的一員，學習前輩的經驗，以及一些技巧是有必要。無論是好的還是壞的，都要看一下，因為有些時候我們都會遇到這些情況，讓我措手不及。下面分別為指出一些經驗，與大家分享。

開店之前一定要有規劃

如果有條件一定要做全職的淘寶店主，不要做什么兼職，做任何事情沒有計劃和目標，最后會導致很迷茫，走一步算一步始終是得過且過的人生態度，所以要有計劃，不能浪費寶貴的生命，如果這樣繼續下去是沒有辦法成功運營一家成功的淘寶店的。

商品的圖片

很多新手店主都還不知道，對于商品的圖片一定要進行實物拍攝，這是非常重要的。在拍的過程中我們可以加深對商品的認識以及影響，這樣可以對自己的店鋪的業務熟悉，在回答客人問題的時候我們可以馬上回答，就可以大大的提高成交量。

多和買家溝通

售前和售后，曾經我們提到，交易結束不是銷售的結束，售后比售前更重要。我們在顧客交流的時候不妨換一種心態，站在顧客的角度去想一下問題，和顧客的立場去交流。把顧客當做自己的朋友，就和平時交流的時候是一樣的，很自然的用這種心態和顧客聊天，這樣容易拉近顧客之間的距離。然后轉型為回頭客，以及老顧客。最忌諱的是顧客問一句，答一句，這種會打消顧客的購買欲望。

多去自己的店鋪閑逛

每天只要得閑，一定要去自己的店鋪找出一些不足點，然后進行更改。在我的淘寶，我是賣家這個頁面右邊欄目的公告，產品專區，經驗暢談這幾個內容更新是最快的，經常點點有好處。還有同步的一個點擊我要賣跳出的頁面，右邊這一塊也是更新的很快的，同上也可以學到很多東西。

以上就是新手開網店的一些小經驗，和總結出來的個人心得。提供方給大家，避免忽視一些小問題的存在，造成大的損失。

第四篇：開網店流程_新創國際經驗分享

大家好我是新創國際的小編現在給大家分享一些開網店的流程。

首先開網店需要準備一個域名

然后需要準備一個空間

接下來準備一套專業的網店程序

然后是制作模板風格美工設計

鋪貨上架

以上是開網店的基本流程，而新創國際則幫大家都做了。

第五篇：開網店流程

開網店的流程：

第一步：去銀行柜臺辦理一張網上銀行，設置相關密碼，銀行卡和網上銀行效勞開通成功，記牢相關的密碼。

第二步：在淘寶網注冊一個會員名，注冊完畢以后登錄淘寶，點擊位于頁面的右上角有個“我的淘寶〞。再點擊已賣出的寶貝，然后點擊“我要開店〞，系統會彈出一個頁面。

第三步：翻開頁面后，在準備工作下面點擊“立即申請支付寶認證〞，然后填寫你的信息，身份證號和辦理的網上銀行卡號。

第四步：都填寫以后，支付寶會在一到兩天內給你的網銀卡號匯入幾毛幾分，然后確認卡號匯入的金額，填寫到認證支付寶上面，即可完成支付寶認證，完成認證以后就是考試，通過以后就可以創立店鋪了。

第五步：填充寶貝。在店鋪內點擊“我要賣〞，然后輸入寶貝昵稱、銷售方式、價格、數量、運輸方式，以及一段寶貝詳細的描述，然后點擊“提交〞。

第六步：反復操作第五步，連續上架10件寶貝后，到“我的淘寶〞左側的“店鋪管理〞中，創立店鋪名稱，再寫一下公告，確定你的店鋪開張。

如何成功的經營好自己的網店

在成功的經營一家網店這個問題上，就要有網店自己的特點，還要用心，希望我的一些說法，能幫助大家。

這一點簡單的歸納就是準確的把握自己的消費群體，首先要選擇自己網店的主打特色，或者是女裝，或者是兒童用品，或者是小吃，至少在開店前就要有明晰的思路。為什么要賣，這個很多新手朋友都容易無視這個問題，其實不僅僅是因為要賺錢，而是要實現自己的人生價值，將自己手頭的資源排列組合之后實現效益的最大化。誰會買？這個就是需要重點考慮的，就是你的客戶群體是哪些人，這個問題直接決定著網店中期的宣傳問題，只有在你的潛在客戶群平臺進行宣傳才是最有效的推廣渠道。

開網店在效勞上一定要做的比傳統店鋪更好，因為傳統店鋪作為店主的你是可以直接見到顧客的，除了口述介紹外，還有貨品的實體展示，你的店鋪裝修，甚至你的表情和肢體語言都可以有效并且成功的說服顧客的購置，激起顧客的購置欲望。但是開網店的，大局部都是用聊天工具在接待顧客，偶爾一個

就算很不錯了，只有同城買家才能享受我們面談的時機，而且要買的很多的情況下。那么這個是夠在言語上就要夠熱情，而且要將表情和語言搭配在一起，不能給人冷冰冰的感覺，但說話也千萬不要過于圓滑，給人不可靠的感覺。

定價一直是網店經營者的核心考量，因為現在如果在易趣，淘寶開店，買家可以自由查詢同一款商品網上多家店鋪的報價，而價格越低自然越有優勢。但是同樣又不能一味的降價，因為畢竟正規開店需要有利潤在里面，利打的太薄完全沒得賺，那還不如不做網商去打工呢。所以定價方面多考慮多比擬，如果斷定定價比擬高，最好想一套說辭，買家問起來能夠有效的進行回復，至少能說服他，認為你是正規的好賣家。

要買一個好相機，將貨物多角度的拍下來，并且圖片要與實物一致，這個一方面是吸引買家的重要手段，另一方面也是做人誠信的必要因素。圖片的拍攝技巧在中國網店網上有不少介紹，大家可以詳細看看。除了圖片要準確外，還要有具體翔實的產品說明，產品說明越豐富，給人的可信程度就越大，這點上一定要努力的做好。

及時，詳細，誠信，熱情！這四大要點是在買家詢問時一定要做到的，因為買家的詢問是在基于對你的網店有了初步信任的根底上，那么你的口才就是非常重要的決定點了。

而對于老顧客而言，一定要做好售后效勞，在貨物發貨后，及時在旺旺或者QQ上給他消息，在發貨三天后給他消息詢問到貨情況〔如果到了就順便催下確認付款和給與好評^_^〕

對于客戶給出的網店建議，請將這些建議好好記下來，有時間慢慢改正，而對于老客戶，最好建立一個聯系表單，在新款上架后，給他們發個廣告，畢竟第一次合作的根底，相信會有很多回頭客哦。

要開一個網店，根本的硬件配置一定要準備齊全。除了電腦和寬帶上網這些必備設施外，最好還購置一臺掃描儀以便及時掃描發貨清單通知客戶、一部

機方便與對方聯系以及一部200萬像素的數碼相機。

除了以上這些外，每個網商都應該記住：

誠信，只有誠信，才是成功網商的必勝法寶

網上開店如何取得初步的成功

網上開店如何取得初步的成功，網上開店，開店人多，成功的人少，造成這一原因，是很多人的中途放棄，不能堅持是網店失敗的大因。根據大多數網店成功店家的經驗，要想做好網店生意，首要要做到做好以下幾點。

第一：堅守網店，網購賣家要保持長時間在線，如果不在，客戶往往會選擇別家，不要考驗買家的性格，如果不在可以設置自動回復的信息。

第二：長期堅持，開網店要耐得住寂寞，開店前就要做好半年沒有生意的準備，有恒心信心毅力的堅持下去

第三：維護老顧客。賣家開網店不是在賣東西，而是在培養客戶，給自己的目標不是一年能賣出多少東西，而是要維護多少客戶，如果有這種想法，一定能做成；

第四：網上商品定價有技巧，莫貪多，莫太高。網站要做精做細，新開店定位和價格不能太高，同等商品要盡量做到價格低廉，網店商品有條件的可以拉開檔次，能夠讓買家選到適合自己價位的產品。

第五：在效勞上一定要下工夫。網店賣家要做到，產品從發貨到賣家看貨一系列的銷售效勞，不僅在售前有好的態度，在銷售后也要做一些不定期的問候和新產品展示等一系列的活動，吸引老顧客。

根本做到這些才能取得初步的成功。

新手開網店如何贏在起跑線上

新手開網店如何贏在起跑線上，所謂商場如戰場，站場上要布置自己的作戰方案，商場上一樣要有自己的經商方案！

第一步就是：貨源

沒有選擇對的貨源永遠讓我們寸步難行下面給大家總結了幾個方法，給大家參考下：

1、熱銷品〔平常大多數都用的到的產品，雖然缺乏新意，但是猶豫大家都需要用，所以市場也無限大。〕

2、具有地方特色的寶貝〔淘寶上是一個面向全國乃至全世界的大舞臺，這種獨此一家別無分店的寶貝，當然有市場的潛力啦！〕

3、新、奇、獨得寶貝(自家獨創的寶貝、剛剛生產出來還沒有來得及大規模上市的寶貝，也就是在推廣期的寶貝)

4、價格廉價，但附加價值高的寶貝〔現在淘寶已經進入了薄利時代，買家在淘寶上買東西圖的就是一個廉價.〕

5、緊隨潮流的商品〔現在很多人都開始用3G

了，你的店里賣的還是藍屏的，覺得可以嗎？不過這“不走尋常路〞獨樹一幟的風格帶來意想不到的收獲〕

第二步：店鋪裝修

我覺得當一個人“走進〞你的店鋪時，并不意味著他一定會購置什么東西，簡單的說，瀏覽量并不等于交易量，交易量又不確定性。這時就需要店主怎么去捉住客戶的讓他購置你的東西了。人靠衣裝，佛靠金裝嘛好的店鋪裝修可以有效的提高我們的銷售業績，這一點是毋庸置疑的。

第三步：開店心態

做什么事情，最主要的是你要把你的心態放好，其他的都可以慢慢學！既然我們選擇了在淘寶創業，那我們就要融入淘寶這個大家庭，用心去經營我們選擇的這份事業！既然用心去做就要多去社區看看人家的經驗，因為很多皇冠金冠賣家都會在這個家留下自己的痕跡還有一點就是要有堅持的心態，堅持才是勝利。

第四步：要懂得學習別人，復制別人！

淘寶上有很多成功人士，我們可以去找到適合自己的，去復制他們！每一個成功都會有一個開始，有一個奮斗過程，既然我們選擇了淘寶做為我們的開始，那就要勇于開始，敢于拼搏！才能找到成功的路！苦想是沒有用的。多點去參考他人的理念和思想。跟著成功的腳步前進才不會那么容易迷路。

第五步：堅持推廣

推廣有好幾種：

一、百度推廣〔讓你想不賺都難〕

1、百度空間：在自己百度空間發一篇文章，第二天在百度搜索會在首頁出現，我們把自己店的地址和商品宣傳發上可以讓更多人了解到你的商品。

2、百度知道：百度知道人流量非常多，多點認真去答復對方的問題，如果被選為最正確你的流量會成倍增加〔答復時候在參考位置把自己店連接加上〕

3、百度貼吧：熱流量非常大，多發點帖子讓更多人認識你，同時宣傳自己店鋪，銷量這樣還不來就難咯~！

二、社區帖子帶來人流量。

如果在社區發一個精華帖會有多少流量這個可想而知，不可估計，當然寫一個精華帖需要很多的學問和質量。總結經驗，別為了發帖而發帖。

三、售后效勞不可無視。

售后效勞和商品的質量、信譽同等重要，有時信譽不見得是真實的，但是適時的售后效勞卻是無法做假的。效勞好回頭客戶才多。或許還會帶幾個朋友來呢~~~

其實做淘寶的推廣方法有很多，但我覺得總結起來最好的就是兩個字：堅持！馬總說過：今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好！絕大多數人死在明天的晚上！堅持是很重要的。

最后，我給大家分享下一個賣家對淘寶的幾個見解

1、重復〔淘寶開店很簡單，只要每天重復做一件事，那就是推廣〕

2、相信〔淘寶很多時機，要懂得去判斷時機，要學會怎么樣去相信〕