第一篇：屋頭餐飲”自留地“計劃

屋頭餐飲“自留地”計劃 熱烈祝賀屋頭串串香加盟店突破100家！為感謝廣大加盟商對屋頭品牌的支持與厚愛，經總部高層會議一致通過，從2014年1月1日起，針對有一定社會關系；并有穩定工作和收入來源；空閑時間較少，但仍有激情和斗志，還想自主創業的潛在意向加盟群體；隆重推出“自留地”計劃！具體內容如下：

一、地區首家優惠政策：一次性付清三年將返還3000元加盟費；

二、加盟后，年度平均月進貨量超過3萬元（含）的加盟商，可向總公司申請新馬泰7日免費游。

三、開業前期，公司派專人跟蹤服務，全方位推進開業籌備工作。

四、開業后，公司會派市場專員一對一專業輔導，一站式服務，傻瓜式操作流程。

五、生意穩定后，公司會利用現有網絡團隊資源，對單店所在地的知名餐飲論壇、貼吧等網絡平臺進行全方位營銷。

第二篇：自留地使用權證明

自留地使用權證明

茲有 同志系我村 組村民，現其耕種的自留地是

年通過村集體土地分配所分得，占地面積為

434.7 ㎡（長 ３１.５米 寬 １３.８米），四至分別為: 東

西 華龍飼料圍墻后側約５.２米 南 北，具有該地的使用權

特此證明

村（居）委會

年 月 日

第三篇：自留地轉讓協議書

自留地轉讓協議書

轉讓方（以下簡稱甲方）：接收方（以下簡稱乙方）： 身份證號碼：身份證號碼：

住址：住址：

經甲、乙雙方協商達成一致意見，甲方將自己合法擁有的一塊自留地轉讓給乙方，雙方就自留地轉讓相關事宜達成以下條款，以便共同遵守。

第一條甲方自愿將德?？h城關鎮蓮城社區上甲街腰屯村后牌自留地向南座北從村左邊山數第一塊地轉讓給乙方建房，該地塊位于蓮城社區上甲街腰屯村后牌從村左邊山數第一塊地自留地，占地面積為 112平方米（8米X14米）。該宗地建筑朝向為坐北向南，東面靠，西面靠，南面靠，北面至。地到下上到空該自留地屬于乙方使用。宗地轉讓資金為人民幣。

第二條 乙方定于年月日一次性付給甲方轉讓費共計元整。至此，乙方已將該宗地塊的轉讓金全部支付給甲方，該地權屬永遠為乙方所有，乙方對該地塊擁有無可爭辯的專用處置權。乙方將該宗地塊的轉讓金全部支付給甲方后，甲方寫收據給乙方，收條由乙方留存。

第三條甲方將該地轉讓給乙方后，任何時候甲方均不得以任何形式和理由取回該宗地，甲方以后不得因市場地價的變化而向乙方加收轉讓金，乙方以后不得因市場地價的變化而向甲方提出減價要求。

第四條乙方在該地塊建房使用時，如和鄰居發生爭執，由甲方出面解決。同時，甲方有義務幫助乙方協調解決用水，用電以及排水、排污等問題。

第五條該地塊放線后，實際占地面積不足實際轉讓金按商定的平均價計算。

第六條雙方簽訂協議后，該地塊轉讓后，甲方必須保證乙方在該地塊順利建設房屋。乙方建設后，若遇到國家或城市規劃須要拆遷的，按拆遷有關政策規定所得的補償金全部歸乙方所有。

第七條甲方保證不重復轉讓該宗地，否則要負全部賠償責任。

第八條本協議簽訂后，任何一方均不得反悔。如甲方反悔應當全額退還給乙方轉讓金萬元整，并償付違約金元。如造成乙方損失的，還應賠償乙方的損失（包括建房、裝修工程款及房地產增值部分）。

第九條本協議一式三份，甲乙雙方及社隊各執一份，自甲、乙雙方簽字之日起生效。

甲方簽字：乙方簽字：腰屯證明人：乙方證明人：

年月日年月日

第四篇：瓦屋頭鎮一中教學教研工作總結與計劃

瓦屋頭鎮第一初級中學

教學教研工作總結與下階段工作計劃

為落實教育教學會議精神，本學年，我校在教學教研方面加大力度，校長親自抓，各處室為教研服務，全體教師提高意識，學校整體管理逐步走向正規化、制度化、精細化。

一、教學常規管理方面

我校守住“一個中心，五個環節”的教學根本，以此為抓手展開工作。

“一個中心”即以教學質量為中心。

我校抓住這個中心不能動搖。要求各處室、各年級、每位教職工必須樹立主人翁意識和憂患意識，為提升我校教學質量而努力。

“五個環節”即教學中“備、教、批、輔、考”

1、備課

我校繼續推行“集體說課、分散備課”的備課制度。我們以名師工作室為平臺，每周一下午第三節為集體說課時間，文科團隊、理科團隊、外語團隊分開同時進行。這學年，我們更加注重備課課型的多樣性（新授課、復習課、練習課、講評課、作文指導課、實驗課等等），特別是對教案書寫也提出了新的要求：重點體現教學重、難點，教法、學法指導（體現培養學生自主學習能力的方法及措施），習慣培養等。

2、教學

我們以打造高效課堂為最終目的，繼續開展優秀特色課堂評選活動。各教研團隊評選、推薦一節符合學校特色理念和新課標理念的優秀課，參加學?！皟炐闾厣n堂教學”評比。評選過程中，強化習慣培養和落實，繼續推行小組合作教學，將微笑、激勵、競爭帶進課堂，創造和諧愉快的教學氛圍，讓自主、合作、互助的學習方式真正成為課堂教學的實際操作方式。堅持“教為主導，學為主體”的教學思想，注重學法指導，激發學生的學習興趣，高效地參與到教學活動中來。

3、作業批改

作業直接反饋學生對知識掌握情況，是師生另一種交流方式。我校特別注重作業批改，我們采用多種作業批改形式如:全收全改、全收半改、學生自改、小組互改等，同時，我們鼓勵教師盡量把作業批改的時間點前移，盡量多的面批學生作業，以達到較好的補救。

我校每月開展一次“學生作業批改展示”活動，對優秀學生作業和優秀批閱教師予以獎勵。

另外，自本學期始我校設計了《學生試卷作業批改記錄表》，讓老師的每次批改都留下思考的痕跡，留下問題處理的方案，定期交流、檢查。

4、輔導

我校輔導主要有早讀輔導和自習輔導，具體要求有兩個： 一要學生必須高度明確學習任務，二是教師必須走下講臺走到學生中間，三是考勤制度的保證實施。

5、考試 六七八年級采取期中期末兩次大考的形式，平時重點做好周檢測與單元過關。11月下旬學習南樂職專精神以后，我們正逐步摸索日清周清月清模式，對整體教學質量的提升尋求道路。

九年級我們采取月考制度，加大獎勵力度，注重家校結合。本學期分別召開了兩次九年級學生家長會和全體學生學習動員表彰會，兩次學情分析和交流會。同時注重體育、實驗教學，目標緊緊鎖定2018年中招。

二、教師專業化成長方面

1、加強培訓學習：

定期組織教師召開專題交流座談會。如：9月末10月初召開“骨干教師表彰暨經驗交流”大會，骨干教師交流自己的教學心得和體會，并引領全體教師進行大討論。學期中組織教師“談學生學習習慣（能力）的培養”、“如何培養優等生”等專題交流活動。

開學三個月以來，我校共派出19人參加新教材培訓，學?！懊麕煷笾v堂活動”舉辦4期，專題研討會4期，班主任經交流會2期。

我校繼續進行“一人學習，眾人受益”式培訓模式，要求外出學習、考察培訓的骨干教師，必須寫出學習匯報材料，并利用校本培訓時間對全員教師進行培訓，傳達學習精神。培訓可采用作專題講座、經驗交流、講匯報課等多種形式，產生一人學習，多人受益的效應。

2、繼續開展“讀書工程”提升教師的文化素養。

繼續開展“周讀——月讀——期讀”的三步走讀書工程，進一步完善和利用“讀書工程”平臺，使其達到好書共享、解疑釋惑、傳遞愉快工作學習信息、階段性總結等作用。

三、教研教改方面

（1）學習《南樂縣中等專業技術學校在全市高中教學工作會議上的發言》

11月中，南樂中專的發言讓我們震驚?；氐綄W校以后，我校迅速召開專題會議，認真學習《發言》，挖掘內涵，寫出學習總結。全體教職工表示一定以此為榜樣，加壓奮進，努力開創我校發展新局面。

學習完《發言》后，研究過教職工寫出的學習總結，我校又召開會議，讓老師為學校發展建言獻策，共收集教職工有效信息30余條，為我校發展，特別是教育教學方面找到了新的突破口。

（2）、“一封微家書，字字傳真情“微家書寫作比賽 為了豐富校園文化生活，讓學生表達對家人的感恩之情，10月8日瓦屋頭鎮一中在學生中開展了 “一封微家書，字字訴真情”寫作活動?；顒又校瑢W生在這300字左右的家書里，講述自己在努力學習、實現夢想的過程中，對親人最想說的心里話；告訴親朋好友自己的愿望，送上自己的祝福。有的同學還邀請了父母和自己一起互動，互寫微家書呢！后來，各班一一舉行了“微家書分享會”，學校還把學生的微家書作品收集起來匯集成冊，形成了《我的微家書》作品集?；顒拥拈_展，猶如一股春風吹進了學生的心田，讓學生盡享家庭的溫情，讓父母感受孩子純潔的愛。

（3）、舉行“忠孝在清豐”采風活動 11月22日，為對學生進行孝道文化教育與感恩教育，我們組織學生進行了“忠孝在清豐”采風活動。在清風亭，在隋孝子張清豐像前，在瓦屋頭鎮張林子村張葛氏清代御賜的“純孝可風”匾額前，孩子們感受到傳統孝道的魅力，在大唐將軍南霽云橫刀立馬的塑像下，在單拐冀魯豫邊區紀念館里，孩子們觸摸歷史，心潮澎湃，切身感受愛國之大孝。

（4）10月20日上午，清豐縣教研室侯慶鋒主任和教研員一行10人來到瓦屋頭鎮一中聽課、評課，指導教育教學工作。幾位領導分別聽了我校的語文、數學、英語、政治、地理、生物、歷史、物理、化學等學科老師的課。我校領導班子全體成員及學科教研組長陪同聽課。隨后，分科進行了評課以及學科教學指導。各科評課時，在執教老師自我反思課堂成敗得失之后，教研員經過與參與陪同聽課的學科組長的交流和座談，對執教老師評課、診課非常認真、客觀。肯定了課堂的成功亮點，也指出了存在的問題和不足，指出明了今后努力的方向。

在縣教研室的督導下，我校接下來首先舉行了文科及體衛藝團隊聽評課活動。為了使教師在互幫互學的過程中得到收益，我們文科及體衛藝團隊舉行了聽評課活動。文科及體衛藝團隊的高山、韓麗翠、羅永剛等老師分別精心準備了公開課，校領導和團隊教師參與了此次活動。據悉，學校要求每位老師都要準備一節公開課，在全校范圍內公開展示。有些老師的課很精彩，顯示了豐厚的教學功底和較高超的教學藝術。為了上好公開課，我們認真組織備課、聽課、評課，有些老師寧愿調課也要參加聽課，一是為了汲取他人長處，二是為自己的教學提供借鑒，同時也通過評課給授課教師提供力所能及的幫助。

四、領導任課聽評課情況

為落實縣教育教學會議精神，我校所有領導均兼任或者擔任一門課程：昝亞勇校長兼任六年級書法課，張占偉校長擔任七年級3個班的地理課，弓瑞學校長擔任七年級1班歷史課。

所有任課教師均參與聽評課活動，學校領導也不例外，聽課有記錄，評課有針對性。特別是評課要求不落俗套，直面問題。

五、下一階段計劃

1、畢業班工作進一步加強：注重學生學法指導、習慣養成（特別是答題習慣）、信心提升工作；做好尖子生的拔高培養工作；做好畢業班教師的中考備考培訓工作。

2、制定并落實教學教研有關精細化管理制度問題，學習借鑒南樂職專精神，內部挖潛，提高教職工工作主動性和積極性，獎優罰懶，全面提高教學質量。

3、利用名師工作室團隊，注重課題研究工作。

4、繼續完善提升“名師大講堂”活動，力爭使之成為教師提升發展的共有平臺。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，堅信在縣教研室的指導下，通過全體教職工的努力，我校一定會取得更好的發展。

2017.11.30

第五篇：餐飲經營管理計劃

餐飲經營管理計劃

一、市場經營的定位計劃

市場調查與分析，建立一個餐飲場所，首先要進行市場調查，做好市場定位。如一個能容納上千人的豪華場所全都以經營燕、翅、鮑為主的高檔菜肴，我想這幾乎是不可能的，或者專營明檔小吃的可能性也很小。因為這兩個經營市場的消費者均非屬餐飲消費市場的主導，所以在餐位數確定后，在餐飲經營之前應將制訂《市場經營計劃》放在首位，并考慮如下事宜，再對本餐廳進行定位。當地的飲食習慣愛好：包括：菜品的原料、配料是否便采購。當地人對菜肴的口味要求，制作方式的接受程度，價格接受能力等。2 就餐人員的交通方式；此點尤為重要，也決定了一個餐廳的地理位置的選址，是否有利于消費者方便用餐。就餐人員的就餐形式；當地消費市場的消費結構是趨于一個什么樣的狀態，是商務宴請為主或是公款消費或者是家庭宴請居多。就餐環境的布置，因為去年的“非典”以后，人們對就餐環境的需求更多，尤其是用餐環境的空氣流通、用餐空間及日常清潔衛生是否有足夠的措施。

綜上新述，說明一個餐館只能適應一部分的顧客需求，必須分析自身的能力條件，分析當地市場對本餐廳具威脅的竟爭對手，慎重確定本餐廳的顧客主導群是哪一階層。

二、經營場所的布置計劃

確定了以上因素后，就必須對經營場所的場地進行布局，在布局時務必要考慮下述工作的內容：廚房的設備配置與餐位的配比；廚房菜系與樓面服務的配合工作；客用通道與走菜通道及與廚房距離的確認與布置；餐具選擇、擺臺與各類燈光的配合；海鮮池與水臺的選擇及污物處理的設置；涼菜間、燒臘檔、面點房的衛生防疫設施，設備的配置；水、電、照明的引入及控制；停車場與客人進出的布置，尤其是出入餐廳大門的設計；

三、人員管理計劃

餐廳業經營成功與否，在硬件已成為定局以后，就取決于餐廳的管理人員。餐廳在確定自己的經營定位及場地的布局后就應組織各級人員給予實施。怎樣使餐廳運營起來？這就是一個用人的問題。而用人首先要制訂用人計劃，對各崗人員要有目的去選擇和利用。制訂出一套適合本餐廳的人力組織結構體系。其內容主要為：

本文由山西的新東方提供每一位員工都有自己的工作崗位名稱、職級、配合人員、工作職責范圍、工作質量標準；詳細說明各部門人員之間的隸屬關系，并實行逐級匯報，逐級負責制的工作方式；制定嚴格的培訓計劃，包括日常培訓及計劃培訓；明文規定每一崗位的工資收入情況及相應的激勵機制；要正確樹立外部顧客與內部顧客的概念。內部顧客就是直接服務客人的一線員工，作為管理層及二線部門（如采購、財務等）是為內部顧客（一線員工）服務的人。為“內部顧客”服務的工作做好了，才能做好外部顧客服務的工作。要充分理解80與20理論對餐飲行業的意義。即80%的盈利是從20%的產品中產生的；80%的問題是從20%的員工中產生的；80%的管理（經營）建議是從20%的管理人員中產生的。因此要經營好餐廳取決于20%的管理人員和20%的好產品。為此，業主要向20%的管理人員授權，首先是要與管理人員分享信息，包括成本、毛利、成本費用及市場占有率，使管理人員能夠提出更具建設性建議。其次，要有限度授權即在一定的范圍內，什么情況下，各級管理人員可以自主決定處置發生的問題而不必事先請示。當然，事后要匯報，說明情況及處置后達到的效果。

四、管理制度計劃

餐飲的管理制度是一個餐廳的生命，當今社會是知識經濟時代，管理越來越為企業所重視。管理水平的高低直接影響著餐廳的經營效益。故“管理出效益”是硬道理，在制訂日常的管理制度時應著重考慮以下三個方面事宜。人力資源方面：包括：用工制度、薪金制度、激勵制度等；經營銷售方面：包括銷售對象、促銷方式、菜品特色、服務特色，創新要求；財務成本方面：包括采購制度、成本控制方法、資產管理制度； 根據以上三點真正做到“人人有崗位，辦事有依據，行動有目標，工作有效益”。

五、經營運作計劃

餐飲業的經營通常有以下七個方面指標，即：經營營業收入，經營直接成本，人力和人力資源費用，能源費用，財務費用，設備維護費用，政府的各種規費。餐廳經營是否有利可圖，關健是管理人員對前六個方面的管理所產生的業績。而做好經營運作計劃是餐飲能否成功的重要關鍵。因此在制訂經營運作計劃時應考慮如下因素：營業收入方面：食品、酒水、香煙、物品及場地出租等收入； 2 經營成本方面：各經營項目的成本辦公、通訊、運輸、洗滌、垃圾處理、裝飾、設備維護及行政規費、消防治安費用等等；人力費用方面：工資、勞保（醫保）福利、培訓費用、食（宿）費用、制服費用（包括洗滌）等；能源費用方面：水、電、燃油、燃氣、排污、有線電視等費用； 5 財務費用方面：折舊費、利息費、稅費、政府規費等；設備維護方面：各類設備的大修、檢測、常規維護等。

在制訂經營運作計劃時，事先要對本地區的餐飲市場進行有效的綜合調查，根據上述內容獲取第一手詳細資料。然后測算出本餐廳的經營保本點，以次來制定與本餐廳切合實際的營業收入指標、成本費用指標、利潤指標、等各種經營指標。

六、品牌樹立的設想規范服務理念，突出服務特色，由細處見真情，以情情見功夫 餐飲服務的經營管理首先應是管理人員制訂各類標準化服務程序和服務標準，樹立服務人員對客人的仁愛之心。服務員要在真正意義上了解客人，充分體現對賓客的關愛。要有換位的服務意識，替賓客著想，以特色服務來體現服務檔次，以創新來給賓客“心動”的感受，溫馨服務的回味。

2保持看家特色菜品，及時開創新菜，保持各類菜品質量，展現餐飲實力

餐飲的菜系品種千變萬化，這就要求餐廳要將廚師分成兩類，極少數的廚師（行政總廚，各點廚師長）承擔類似工業產品的設計師和工藝師的責任，主要是研究創新菜式，和制訂菜肴品味質量標準，以及全程的監督實施。這些人的技能和工作態度是餐廳資產的一部分，可以考慮擁有餐廳的部分股權分紅。如果廚師有修改菜式標準的建議可以提出，保未經總廚修正，任何廚師不能自行其是，這樣方能保持穩定的口味及質感

七、市場營銷及推廣方面樹立知名度，提高本餐廳在當地餐飲市場的影響力及信譽度

餐廳在臨開業前及開業后的一段時間內，要在當地具有較大影響力的媒介上做到“狂轟濫炸”式的宣傳攻勢，開業一段時間后，可以定期的組織一些公益性的促銷或宣傳活動。如：慰問當地駐軍、敬老院、無償獻血等。或是在一些有紀念意義的節日，如：教師節、兒童節、護士節等節日時舉辦一些讓利性的大促銷。以此活動的名義邀請當地

媒介給予新聞報道，以起到軟性廣告宣傳及餐廳正面形象的樹立之作用。廚房特價

廚房可根據季節每周或每月推出一些特色菜肴或特價菜肴以此吸引或刺激顧客的消費。贈品或贈券

餐廳可制作并贈送小工藝品，讓顧客覺得到餐廳吃飯除了能享受多層次的氣氛還能收到令人心愛的小玩意。這不僅能起到宣傳作用，還能提高餐廳的檔次，在發放上還可以根據消費程度的高低來決定贈品的價值與之相配。創造良好的用餐環境

良好的用餐環境及氣氛也能吸引客人前來消費，不要說整體，那怕就是在每一個包房的設計都有風格，就會使客人有每次來用餐都是其有賞心悅目、煥然一新的感受。建立和收集客源人事檔案

建立客源檔案主要是記錄客人的喜好、忌諱、出生年月、公司店慶等內容。屆時提前發放賀信以此來加強與食客的聯系，使我們有一批穩定的客源，可以這樣說，假如建立3000個客源檔案；哪怕這3000人中一年只來消費一次，那么每天就有3000除以360等于8.3人/次，而這8.3人次的話一定會帶來另外的客源。