第一篇：超級說服力三自我介紹話術

超級說服力三自我介紹話術

世界上最成功的推銷都是從推銷自己開始。我們很驕傲地為市民服務了27年

公司在行業中的年資也非常重要。因為在高度競爭的市場里，顧客要在眾多的產品當中選擇產品或服務，會比較不放心向新的公司購買。

許多小公司，以及許多剛出道不久的銷售人員會失敗的原因，就是因為他們很難了解到，要耗費多少時間才可能在當今市場上建立起被視為合格供應商的客戶信賴度。許多公司必須在市場上經過二、三年甚至四年以上的時間，才會開始被未來客戶認真列入考慮。假如你的公司已經成立了好多年，這是一項你有能力滿足客戶要求的有利證明。有時候，公司的悠久歷史本身就能夠讓你在銷售訪談中更具勝利優勢。財星(Fonune)五百大企業的兩個企業經理人在一場訓練他們銷售人員、及員工的研習會前夕，來到俄亥俄州的可倫坡市。他們進城時又餓又累，到處找餐廳用餐。他們對這個城市并不熟悉，但又不希望經過一天的工作及旅途勞頓之后，還得委屈自己在差勁的餐廳吃飯。

當他們抵達旅館時，他看到同一條街有個餐廳。在招牌下面有這么一個小小的標語：“我們很驕傲地為可倫坡市民服務了27年。”

有這句話就夠了。他們毫不猶豫地決定到這家餐廳用餐。這家餐廳的悠久歷史對他們提供了安全購買的充分保證。只因為這么一個小小的細節，這家餐廳就得到了顧客的絕對信賴。

類似于這樣的年資銷售話術還有：

1、我很驕傲我已服務了1200位顧客。

2、我們很驕傲我們所做過的一切，20年來，我們為200多家企業做過內訓和380家企業做企業咨詢。

預先框示法

預先框示法的使用，目的是在你向客戶進行產品介紹之前，先解除客戶內心的某些抗拒，以便讓客戶敞開心扉來聽你做產品介紹。

預先框示法的使用就是在你剛開始見到客戶的時候，應該馬上告訴他：“X X先生／小姐，我這次來的目的并不是想要賣給您什么東西，而是讓您了解為什么許多客戶會購買我們的產品，以及這些產品能夠為您帶來哪些利益和好處。我只需要占用您10分鐘左右的時間來解說，等我介紹完了以后，我相信您完全有能力來判斷哪些東西對您來說是適合的”。

利用這樣的說法，你讓客戶感覺到你不會強迫式地賣給他們什么東西，而惟一所做的只是提供給對方某些信息，讓他自己做決定。

當你在介紹產品后，你就可以順利地接著問：“先生／小姐，請問剛才對我們的產品和服務的介紹，您覺得是不是合適，或對你們是不是能有所幫助呢?”

戲說自己的姓名

自我介紹的第一難關，就是讓對方記住你的名字。

大多數人的自我介紹，都只是介紹自己的名字而已。但是，除非是你十分優秀，或是面帶明顯特征，否則想讓對方留下深刻印象，是非常困難的。

因此，必須要為自己的名字附加一個能讓對方記住的解說。例如：“我叫歐陽悟。悟雖然是孫悟空的悟，但因為身材肥胖，常常有人取笑我是孫悟空旁邊的豬八戒。”這是具有幽默感的自我介紹。

名字較為奇特的人，不妨試著單字解說。有人做過這樣的自我介紹。“我是劉鷸文。鷸就鷸蚌相爭的鷸，文是文章的文。”

名字和名人相同的話，自我介紹就更為簡單了：“我是張貞治。名字剛好跟王貞治一樣，而且又是同鄉，父母希望我能跟王貞治一樣爭氣，因此，給我取名為貞治。叫我的時候，不要叫我?小張?，請叫我?貞治?就好了。”

讓人記住名字，比起記住姓更令人感到親切，所以，這對推銷的順利展開是十分有利的。就算是平凡的名字，只要稍加創意，也能讓對方留下深刻的印象。“我叫林晉。是個只想?前進，前進?的人。” 敘述的同時，不斷重復自己的名字，也有不錯的效果。大部分的顧客都是感性的，情緒化的，他的購買行為是建立在他到底對你有多了解，他對你是否有好感。

談論出生地 戀鄉是每個客居在外的人的不解情結，家鄉的一草一木，風土人情在他們

眼中歷歷在目，當有人談起他的家鄉時，他會興奮不已，立即對你產生好感。

當你問對方：“你的出生地是哪里?”只要對方回答“X X”的話，就可接著說：“那個地方不錯，我曾經去過那里。”一旦出現關于故鄉的話題，在不知不覺中，便會牽扯出許多其它的話題。在做自我介紹的時候，談論自己的出生地，是讓對方記住你最有效的方法之一。一般人在了解對方時，不會以“貴族或是平民”來作明顯的區分。惟一可凸顯個人生長環境的是出生地。聽到出生地是，“山東”時，能讓人聯想到具有男子豪爽氣慨；而聽到“出生地是海南”時，就會想到“椰子”。

正因如此，出生地成為形成印象的重要因素。

那么該如何來介紹出生地呢?

巧妙地運用出生地的方法，就是在自我介紹中，提及有關出生地的氣候、風土、文化以及區域的歷史與人物。

例如這樣的自我介紹： “我是湖南人。提到湖南人的特征就是勤奮耐勞，做事謹慎。另一方面，愛吃辣椒，是毛主席的故鄉。” “我家是山東的，住在泰山腳下。我姓王，叫我泰山小王就好了。”． 這就是借出生地的特征，來充分表達自我個性的方法。穿插敘述出生地特征的介紹方法是非常有效的。

另外，也可以談談地區性的風土民情、特產和消費習慣等。“我是洛陽人。一說到洛陽，就令人想到它的牡丹和武則天。” “我是廣東人。廣東的荔枝，可說享譽全國，還記得楊貴妃與荔枝的詩嗎?”

給對方帶來什么好處

目的是要讓對方采取行動，所以，必須將采取行動之后，對方所能獲得的利益明確地告知。推銷員要將購買這個商品會有什么樣的好處，明白詳盡地告訴客戶。

當你在“推銷自己”的時候，就必須要讓對方明白，你對他會有什么樣的益處。雖然這是理所當然的事情，但卻有許多人因“無法讓對方明白”而煩惱。

老吃閉門羹的推銷員和善于推銷的推銷員的差別，就是能否引起對方興趣!我有個朋友是推銷機器的，他每次拜訪陌生客戶時，都會用下面的話術： “我知道您很忙。但我所要講的話，關系到貴公司好幾百萬的利益。我有一個十分珍貴的情報，所以和我談談絕對是有好處的。”

他會更進一步地說： “我并不是推銷員，而是顧問。” 聽到這里，大部分的人都不會拒絕。因此，他的銷售成績非常好。

在做自我介紹時，也必須幫助對方找到“接見的動機”。因為顧客判斷是不是要交往的準則，就是“對自己是否有利”。

做自我介紹的時候，可附加上一句“我懂我在這個行業里干了8年，所以，應該會對您有點幫助。”就是這么一句話，能夠加深對方的印象。

坦言自己的私生活

我相信大部分的客戶都喜歡聽你講你的私人生活。你越談論自己的生活和經驗，他們就越覺得與你相處輕松愉快，他們就越喜歡你、依賴你。

在自我介紹中，最不可欠缺的一項是“興趣”。

因為它可以表現出一個人的私生活，以及個人風格。

例如：假使說“我的興趣是收集電話卡，目前一共收集了1200張左右。”專注于電話卡的收集家的形象因此而形成；如果是“我的興趣是潛水及登山”的話，那么活動力強的運動員形象就會浮現出來。

雖說如此，卻沒有隱藏自己原有的興趣，假裝對X X X事物感興趣的必要。顧客想看到的永遠是真實的推銷員。

開朗的推銷員才會受到青睞，這只不過是你自己單方面的想象!例如：就算是沉迷于收集某種物品的興趣，只要能將這個興趣帶給你的愉悅說出來，還是可以盡情表達的。

不過，“看電影”、“聽音樂”、“看錄像帶”，已經成為大多數人日常生活的一部分。這個時候，簡單地說“興趣是讀書”，是不會讓對方留下深刻印象的。” 因此，在談到興趣時，一定要附加上具體的例子。“我的興趣是讀書，尤其是喜歡閱讀推理和冒險小說。史蒂芬金的小說讓我回味了在少年時期時穿行洞窟冒險時的驚奇。”至少要加上一句讀后心得。

興趣與特殊才藝不同。借著了解一個人的興趣，只不過可以判斷其私生活如何而已，所以根本不需因為不擅長而感到愧疚。如果被問到“我也蠻喜歡的，那么對于X X，你有什么看法”時，可·以這樣回答：“因為我最近才開始接觸，所以，還不是非常了解。” 或者說：“我的興趣是打高爾夫球，才接觸一年而已，高爾夫球場也只去過一次，但是，每星期都會去練習場練習。目前，希望有人能免費教我。”

人的愛好有時非常不可思議。只要你這么開口，對方或許真的會免費教你!相反地，對自己有信心的人，必須要有向不了解的人解說自己興趣的勇氣。“我的興趣是玩撞球。撞球是綜合了高爾夫的肢體技巧，以及圍棋與象棋的智慧的競技。而且，它具備魔法般的趣味。” “我的興趣是釣魚。經常去海釣，但是最喜歡的還是溪釣。每年的六月，我都會前往垂釣。釣魚的趣味性在……”

第二篇：自我介紹話術

自我介紹話術

大家好!我叫XX,來自XX,畢業于XX,XX專業。我來到XX公司雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月里，卻讓我感到公司領導對工作的精益求精、不斷創新以及培養團隊的合作精神，讓我感到加入XX公司是一次職場生涯的正確選擇。

作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態和適應工作環境，有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的業務水平。這段時間我學到了很多知識，自己的技術水平也得到了很大提高，過得非常充實和快樂，再累也是值得的!

在這里，我要特別感謝在這段時間幫助過我的領導和同事，正是因為有了他們無微不至的關懷和不厭其煩的幫助，才使我的于盡早從那種緊張情緒中解放出來，使我盡快地適應了環境，全情地投入了工作!在這里，我喜歡XXX這個工作崗位，因為這個崗位具有很高的挑戰性，能讓我把所學的知識運用到實際當中，并能很好的發揮我制定計劃、處理問題等方面的能力，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。

作為新員工，我會去主動了解、適應環境，同時也要將自己優越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關系。除此之外，我還要時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充知識，提高技能，以適應公司發展。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。

社會在發展，信息在增長，挑戰也在加劇。我不僅要發揮自身的優勢，更要通過學習他人的經驗，來提高自身的素質。XX公司的發展目標是宏偉而長遠的，公司的發展就是我們每個人的發展，我相信我有能力把握機遇，與XX一起迎接挑戰!謝謝大家!

第三篇：淘寶超級申請話術

申請話術一：

收藏了店鋪了，【我是一個喜歡體驗和喜歡嘗試的人,請感受我的真誠。】****每次申請試用，都帶著小小的期待，希望抽中我。【我是淘寶的忠實的買家，在淘寶購物已經好幾年了，在這里買東西，既安心，又放心，我也希望淘寶的商戶們，都能夠財源滾滾來，也很希望成為一名幸運兒，得到這件免費試用的商品。】

申請話術二：

******首先感謝賣家，給我們大家這次免費試用的機會，當然，我也十分喜歡這件商品，會用客觀公正的態度來評判淘寶免費試用理由的真正價值和性價比，體驗過后我會認真的寫試用報告的。帶給大家最公正最客觀的體驗報告！我會支持賣家，大力度的宣傳，支持到底！希望能申請成功！我是【vip3】+【分享控】+【快捷支付的用戶】+【頂級哇哦分享】*****希望我的努力能夠成為本產品的幸運試用者之一，我將滿懷期待的等待這一令人驚喜的審核結果。很感謝淘寶試用這個平臺，讓我有了解好產品的機會，希望可以我這次申請成功。O(∩_∩)O~ 謝謝！！

申請話術三：

收藏了店鋪了，以及關注了掌故。我和喜歡這件包包，我是【vip3】+【分享控】+【快捷支付的用戶】+【頂級哇哦分享】我喜歡把自己在淘寶上面購買到的好東西和大家一起分享。我喜歡在淘寶上面購物，可以給我很多的選擇。賣家店鋪里面的東西我也是很喜歡的，我會支持賣家的。【每次試用我都滿懷希望的，希望自己可以成為當中的之一】包包的細節很精致，顏色也是我很喜歡的顏色。我的試用報告一定會好好的寫，以自己一個消費者的心態去看對這個產品。******感謝賣家，給我們大家這次免費試用的機會*****小二以及掌柜的為了審核我們的申請理由也一定是很辛苦的，還在要感謝試用申請這個平臺，能帶給我們消費者很大的驚喜。希望可以我這次申請成功。O(∩_∩)O~ 謝謝！！

申請話術四：

***********首先感謝賣家，給我們大家這次免費試用的機會，已經收藏店鋪和該寶貝***********

首先來個自我介紹吧，我是個典型的80后買家，是個熱情很高的試客，對人對事一向認真、一絲不茍，希望得到店家的認可，我會在拿到產品后仔細觀察使用并從多個角度、多種因素來為店家奉獻一篇圖文并茂的試用報告。十分的喜歡在淘寶上購物。身高體重保密，目前已婚哦，單身男性已經木有機會了這款寶貝是為我的寶貝車車申請的。先說說我申請本款產品的理由：

1、目前家里有一臺筆記本，但是家里有兩個人，容易引發搶電腦大戰

2、老公的工作性質比較容易出差，帶大的筆記本不方便，小本本方便攜帶而且實用

3、剛剛買了新的座駕，缺導航一枚，我老家在浙江老公老家在福建，如走長途，這款電腦就派上大用場了，不需要俺的小手機了，呵呵。

當然，我也十分喜歡這件商品，會用客觀公正的態度來評判淘寶免費試用理由的真正價值和性價比，體驗過后我會認真的寫試用報告的。帶給大家最公正最客觀的體驗報告！我會支持賣家，大力度的宣傳，支持到底！希望能申請成功！

希望我的努力能夠成為本產品的幸運試用者之一，我將滿懷期待的等待這一令人驚喜的審核結果。很感謝淘寶試用這個平臺，讓我有了解好產品的機會，希望可以我這次申請成功。O(∩_∩)O~ 謝謝！！

申請話術五：

*******天呢，這是產品嘛，簡直是神物啊，實在太可愛了，看一眼我就無法控制住自己了********

***********首先感謝賣家，給我們大家這次免費試用的機會，已經收藏店鋪和該寶貝***********

首先來個自我介紹吧，我是個典型的80后買家，是個熱情很高的試客，對人對事一向認真、一絲不茍，希望得到店家的認可，我會在拿到產品后仔細觀察使用并從多個角度、多種因素來為店家奉獻一篇圖文并茂的試用報告。十分的喜歡在淘寶上購物。身高體重保密，目前已婚哦，單身男性已經木有機會了這款寶貝是為我的寶貝車車申請的。先說說我申請本款產品的理由：

剛剛買了新的座駕，5.3號提車，是MG6哦，呵呵。新車配新裝備，關鍵俺的車車還是拉風的伯明翰澄，在搭上這么可愛的咪嘻猴坐套，相信會秒殺很多人的眼球，很相信大家看到我的報告之后會忍住不都來搶購的，嘻嘻。

希望我的努力能夠成為本產品的幸運試用者之一，我將滿懷期待的等待這一令人驚喜的審核結果。很感謝淘寶試用這個平臺，讓我有了解好產品的機會，希望可以我這次申請成功。O(∩_∩)O~ 謝謝！！

申請話術六：

最感興趣的是Sony/索尼 VPCEH26EC

我在學校里是個數碼控，班里的多半筆記本是我從電腦城挑出來的，裝系統，攢機等等也干了不少，相機，手機也多有涉獵。去年就迷上了小米，現在又在把玩魅族MX。。這次好好研究了這款機器，學習了。

邁樂數碼這款卓影A1000客廳電腦采用了目前最火熱的Android 2.3智能操作系統，與目前應用最廣的平板電腦及智能手機一樣，可以免費的下載Android市場里面的應用軟件，比如：在線影視、熱門游戲、社區聊天、新聞資訊，甚至是移動辦公等等，如有幸申請得到，我將從外觀細節、硬件配置、第三方應用、內置軟件等方面做詳細且專業的測評報告，并向親友們力薦。

申請話術七：

已經收藏店家的店鋪，并關注了掌柜的說說，并將它分享給了好友。本人是個電子游戲迷，也可以說是個數碼控，對數碼電子有著強烈的愛好。這款金星S601是全球首款平板智能游戲機，而且還是超大屏的：4.3英寸！！是andriod和psp的完美結合，兼有蘋果、安卓、觸摸、重力、按鍵等類型游戲，真是無所不有，無所不包，超強的結合體！還有高雅的唯美純白機身，真是愛死人了，是真正的小霸王游戲街機———金星S601游戲機，街機中的戰斗機！！看著都讓我激動的心情激動無比！火車上，飛機上，旅途中，躺在床上，徜徉在游戲的世界里，那該是多么的愜意啊……！還可以作為禮物送給要好的朋友，體面又不失品味，多好的精美禮品啊！本人淘寶每天在線至少16小時，現在休假，有很充裕的時間來寫出個精彩漂亮、客觀公道的測評，如果店家給我這個機會的話，一定會仔細觀摩欣賞給出一份精美的報告。最后感謝商家的耐心審核，關于是否能拿得到本試用產品，當然希望我能拿得到，但并不是只我有這個機會，重在參與，支持店家的生意。分享，宣傳，一定做到位。說實話只要能為商家奉獻出一份精美的報告，誰拿，都無所謂。真摯的感謝店家給我這個機會！

第四篇：自我介紹話術的技巧

自我介紹話術的技巧

1、推銷員在自我介紹時要充滿自信，自然大方。

2、要誠心誠意，不可虛假造作，既不夸大其辭，也不自卑自負。

3、介紹時要反復強調自己的姓名，加強對方的記憶。

4、介紹時講話要清楚，不急不徐，語調適中。

5、介紹自已姓名時要有創意、新穎，能夠吸引客戶。

舉個例子、我是全中國最大的人壽保險公司，中國人壽保險公司蚌埠分公司的季伍利，“季”是季節的季；“伍”是隊伍的伍；“利”是勝利的利，全名叫季伍利，名子特別好記，諧音是“記住隊伍勝利了”，我在保險公司是專門作保險推銷工作的，是一名專職的保險推銷員，專門送保障給千家萬戶；同時我在公司又我兼任售后服務工作，是一名售后服務員，專門替客戶排憂解難，解決疑難問題的。總而言之，我是你們大家的服務員———中國人壽保險公司的季伍利。其它話術如下：

1、顧客：你也不要來了,這不有您的名片嗎?上面有你的電話和手機,等我考慮好我打電話通知你,我不買則已,買肯定找你買，要省得你跑前跑后,浪費你的寶貴時間。

推銷員：謝謝你！你真會替我考慮，你一定不要介意，推銷保險是我的工作職責，能為你送去一份保障是我的幸福，你看通過我的多次來訪和介紹，你也深切地感受保險的好處和意義,你也的確想為您的家人購買一份合適的保險,同時你也認可了我這個推銷員,從我們保險專業的人士來講,作保險越早做越合適,為什么這樣講呢?一是風險無處不在,天有不測風云,人有旦夕禍福,保險可以等,風險可以等嗎?一旦風險降臨在你我的頭上,到那時后悔就來不及了。二是你既然已經決定購買保險為什么還要等呢？要知道買保險它也是一種投資，同時也為了你的家庭建立一份未來的風險保障，它是一種變項的儲蓄，是在幫助你聚財、理財、生財，有人說：“科學理財，財源滾滾，你不理財，財不理你。”你從我這辦理了一份保險，就是讓財氣伴隨著你，幸福圍繞著你，風險避開你，厄運讓開你，愛心呵護著你，你今天給我一個機會，明天我回報你一個驚喜，此時此刻你還有什么可猶豫的呢？

2、顧客：你讓我考慮一下，等一等再說吧！

推銷員：你講的很有道理，向保險這樣的長期投資你就應該通盤考慮全面分析才對，但是正因為是長期投資才應該購買人壽保險，為什么這樣講呢？你看一看西方國家的保險它己廣泛深入人心，人人都有保險，人人都有保障，況且我國實行改革開放，向發達國家并軌，西方國家的昨天，就是我們國家的明天，你不妨回顧一下你周圍的人，都購買了我們中國人壽保險公司的保險，還有你的孩子在學校也不都參加了保險了嗎？由此可見保險已成了生活的必需品，尤其向你這樣有超前意識，明智的人就更應該購買人壽保險，為你的將來做一個未來的打算,你看你也了解了我們的公司,知道了符合你需要的人壽保險,同時也認可了我這個推銷員,何不做當機立斷做出決斷呢?現在我就給你來個現場辦公,馬上給予辦理。

3、顧客：現在我沒有錢，等到我有錢，我再去找你不就行了嗎？

推銷員：你現在沒有錢不要緊，正巧我身上帶的有錢，我現在先給你辦，等我三天辦好以后給你送保單的時候你帶給我錢不就行了嗎。

顧客：不不！謝謝你了，我現在的確沒有錢，等我有錢一定找你辦理。

推銷員：你看是不是這樣行不行？你量力而行辦保險先分二步走。第一步：你先辦理一份交費少的保險，每月僅僅需要交納60多元的重大疾病保險和人身意外傷害保險，這樣你就建立一個基本的風險保障，以應對不測。第二步：等到你將來經濟條件好轉了，你再追加保障大的險種不就行了嗎？

顧客：你講的都對，而我現在的確連每月60多元都交不起，怎能辦保險呢？ 推銷員：你可真會開玩笑，你每月的手機費，香煙費也不止60元，你難道說寧可花錢購買香煙抽卻不能為你的健康的身體花一點錢，況且抽煙有害，不利于健康，而你購買我們的保險卻是利國利民又利已的好事，難道說你不樂意購買嗎？更何況你一旦購買了我們的保險，就有人關心你愛護你，有人替你服務，最為主要的是一旦你真有什么意外？我會及時的出現在你的面前，為你噓寒問暖給你送上一筆急需的現金，請你給我一次服務的機會吧！顧客：你的服務真是太熱情了，但是我每月還是交不起來60多元。

推銷員：這樣我向介紹一種絕對讓你交的起的保險，每天僅僅需要5角錢的意外傷害保險，全年月180元，我們中國人壽保險公司的老派產品，很受廣大市民的歡迎，是符合你的最佳保險,它交費少,保障高,是我們公司的愛心產品，今天我把保單己帶來，就請你辦了吧，況且保險的確對你有好處。

4、顧客：我還是要等一等再買保險。

推銷員：保險你可以等，但風險你可以等嗎？買保險就是賣風險和買健康，買保障，不怕一萬就怕萬一，萬一有風險，保險就是你給家庭的避風港和救生圈，人生在世，如海上行船，有風和日麗也有驚濤駭浪，我們不能把握天氣，卻可以準備好救生衣。保險是我們每一個家庭都需要的，遲辦不如早辦，早辦不如現在就辦，早買早受益，早得保障。

5、顧客：我暫時不需要保險，等我需要時我在找你。

推銷員：人總是要老的，老了總是要錢來養的；人總是要生病的；生病總是要錢看的，年輕力壯之時依靠身體來賺錢，年老體弱之時花錢買健康，你如果說單一依靠儲蓄來養老，那么未免單一，如果說我們不幸生病，銀行是不給我們報銷醫療費的，如果萬一我們有一日駕鶴仙去，銀行能給你我一筆風險金嗎？顯然不行。我們的人壽保險是幫助你理財計劃。有人講：“吃不窮，用不窮，不會計劃一生窮”，保險其實也是一種變項的儲蓄，它只不過是分散投資罷了，它一方面是強制儲蓄，別一方面是幫助你有計劃的使用現金，有病時它既可以給你報銷醫療費，意外時又可以給你傷殘基金,萬一哪一天我們出差永遠的遠行,它還可以給我們的家人留下一筆可觀的生活費,你講這樣的保險金你不需要嗎?

6、顧客：我沒有時間談保險，以后再講吧！

推銷員：我知道像你這樣的成功人士時間一直很緊，工作一直很忙，但是我能否能你提個小小的建議，有人曾經這樣講過：“你的事業干的再好，也是他人的；你的金錢再多，也是兒女的；而你的身體卻是你自已和家人的”，你是這樣把你100%時間都投入到工作當中，而你為什么不能給自已留一點點時間嗎？哪怕1%也好？為你的將來做一個規劃設計呢？你就算不為自己想一想，也要為你的家庭和孩子著想，為你和家人辦理一份保障，以解決你的后顧之憂，省一點時間，費一點事情，省一點零花錢，辦一點保險，保你一家平安，顯你一世英明，我相信今天你明智選擇，必然換來明日的輝煌，你說是嗎？

7、顧客：我下個月再保，你下個月再來吧！

推銷員：人的一生，旦夕禍福，誰也不能預知明天的風雨，我們不能把握天氣，卻可以出門帶把雨傘，買保險就像買一把雨傘，不能等到雨來了再買，飽帶干糧晴帶傘，有備無患，有保無險，買保險這是越早越好！

8、顧客：我現在年輕，不需要保險。

推銷員：你年輕真是太好了，我可真羨慕你有這樣輝煌的年齡啊！風華正茂，意氣風發，正是大展宏圖之時，然而不因為你年輕，風險就遠離你，疾病就繞開你，歷史上不是有許多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄淚沾巾”英年早逝嗎？也正是因為你年輕，我才向你推銷保險的，一則你年輕辦保險，保費交的少，保障高；二則你身體好，不需要體檢，辦起來常容易簡單；三則正因為你年輕，你有充分的掙錢的能力和充足的交費能力，你不會感到繳費的壓力，你看我今天發票已帶，投保的文件已帶齊，這是投保單和健康狀況調查表，你看一遍，填寫一下，我現在就給你辦理！

9、顧客：我生活很平靜，不需要保險。等到我需要的時候，我再去找你。

推銷員A：我真得很羨慕你有這樣平靜的生活，不象我們搞銷售的，每天工作壓力這樣大，每日東奔西走，很是辛苦。平淡的生活是令人心馳神往，欽佩不已、但是俗語說得好；“人無遠慮，必有近憂，末雨綢謀，居安思危。”我們不能僅僅滿足目前的一時平靜的生活，而是渴望終身的安康和幸福，為此你需要為你的一生的平靜和幸福作一個充分的準備，乘著年輕辦理一份終身的保障，以徹底解除你的后顧之憂，希望你能給我一次為你服務的機會。推銷員B：我知道您很幸福，我真的好羨慕您，然而我們今天的平靜，并不代表明天安寧，正如我們此時此刻遇到企業破產，職工下崗分流一樣，五年前你我誰也沒有料到社會會走到今天這個地步,國營單位也不保險,您難道還能指望單位保險一輩子嗎?在國外外國人都是通過保險來解決后顧之憂的,小孩子生下來父母就他們辦理了各種各樣的保險,等他們長大成人以后自己又辦理了許多保險,我國正在向發達國家發展靠攏,政府正在擺脫企業的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正確的選擇，像您這樣聰明的人難道還要等到以后辦理保險嗎?何不當機立斷呢?此時此刻我就在您的身旁,為您服務,請問您還猶豫什么?

10、顧客：我現在不想買保險，等到我年齡大的時候，想買時再去找你，反正你又不會出國。推銷員：你講的也有道理，但是到時你的年齡大了，你想保就怕我們公司都不一定給你保，因為年齡大了，一則我們要體檢，你的身體一旦不合格我們要拒保；二則再說你的年齡大了，保險費也要很貴，保險不合算；三則風險無處不在，不怕一萬，就怕萬一，有備無患，有保無險，買保險還是越早越好。而此刻投保交費少，保障高正合適。

第五篇：最強最具說服力的銷售話術技巧-談判技巧

1、如果客戶說：“我沒時間！”那么推銷員應該說：“我理解，.我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”

2、如果客戶說：“我現在沒空！”推銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”

3、如果客戶說：“我沒興趣。”那么推銷員就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？……”

4、如果客戶說：“我沒興趣參加！”那么推銷員就應該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明，星期一或者星期二過來看你，行嗎？”

5、如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣？”那么推銷員就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你，你看上午還是下午比較好？”

6、如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”那么推銷員就應該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過，現在告急做個全盤規劃，對將來才會最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解，要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種方法：用最少的資金創造最大的利潤。這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？”

7、如果客戶說：“目前我們還無法確定業務發展會如何？”那么推銷員就應該說：“先生，我們行銷是要擔心這項業務日后的發展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優點在哪里、是不是可行？我星期一過來還是星期二比較好？”

8、如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談！”那么推銷員就應該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談？”

9、如果客戶說：“我會再跟你聯系！”那么推銷員就應該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業務，對你會大有裨益！”

10、如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”那么推銷員就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你讓我星期五過來比較好？”

11、如果客戶說：“我要先好好想想。”那么推銷員就應該說：“先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？”

12、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么推銷員就應該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”