第一篇：女裝網(wǎng)店策劃

女裝網(wǎng)店策劃

10營諸濤10060535

1.1網(wǎng)店開設平臺的選擇

1.1.1選擇平臺

淘寶網(wǎng)

1.1.2選擇原因

淘寶網(wǎng)具有良好的品牌形象及商業(yè)信用，積極進取的公司文化，淘寶網(wǎng)作為世界最大的電子商務公司的子公司，其形象和影響力遠遠高于其他公司，特別是在中國。此外，淘寶網(wǎng)的交易方式和協(xié)商方式比較合理，在網(wǎng)購方面的地位難以被撼動。淘寶現(xiàn)在的人氣最旺、服務較好，建站方便，入駐者日益增多，所以我選擇把網(wǎng)店開在淘寶。

1.2網(wǎng)店產(chǎn)品的選擇

1.2.1選擇產(chǎn)品

女裝

1.2.2選擇原因

根據(jù)一項網(wǎng)購人群市場調(diào)查

①性別比例：男性39%，女性61%

②年齡比例：20歲以下19%，20~30歲53%，30~40歲22%,40歲以上6%； ③職業(yè)比例：學生占47%，公司職員占25%，干部6%，自由職業(yè)者占11%，公務員占3%，其他職業(yè)者占7%

④收入比例：1000元以下者占47%，1000~2000元收入者占33%，2000~3000元收入者占24%,3000~4000元收入者占3%，5000元以上占3%，基本資料不難看出，調(diào)查對象多為女性，主要是40歲以下的學生和公司職員，而且還多為2000元以下的中低收入人群

可見網(wǎng)上購物比較普及，還有很大的市場，另外單論購買過的人，其中女性占75%，是目前網(wǎng)絡購買的主力軍，學生購買比例也超過50%，也是一個較大的群體，他們的消費觀念超前。

因此，我選擇了女裝作為自己的網(wǎng)店產(chǎn)品，價格定位中低檔次。

1.3網(wǎng)店的裝修

1.3.1店鋪布局

布局原則主要可以概括為：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化

這些原則是從整體角度安排各系列產(chǎn)品；再把特色產(chǎn)品放在最顯耀的位置；然后恰當處理店鋪首頁版面的一系列顏色搭配。在最終的網(wǎng)店首頁布局中，這些原則會很大程度上相互重疊，融為一體。然而在作布局設計的過程中，每個原則單獨考慮。

1.3.2網(wǎng)店鋪貨

剛開始時盡量多上新款女裝，因為每個寶貝被買家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數(shù)量多能增加你的瀏覽量。來的人多了，帶來銷量的幾率自然大。但是要分好類目，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利于買家查看。定期地上新貨，也能留住老顧客，給老顧客新鮮感。店鋪剛開始盡量每類產(chǎn)品都購進一定數(shù)量。然后對于對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時候再去進貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風險。

1.3.3上架產(chǎn)品照片的選取及美化

寶貝進回來后，就該為寶貝拍一張漂亮的照片。我們可以不選擇供貨商提供的照片，因為實拍的照片能讓買家感到更真實，也能體現(xiàn)出賣家的用心。照片可以通過PS處理，但前提是不失真實，如果也實物相差很大，也可能會給將來交易帶來麻煩。為了保持圖片清楚，顏色跟實物接近，盡量利用下午兩點至四點的自然光拍攝。照片拍好后，可以在照片上打上一層淡淡的水印，水印上標明自己的店名。等店鋪開好以后，最好還打上網(wǎng)店地址，一來可以防止別人盜用圖片，再者也是對自己新開店鋪的一種宣傳。商品擺放角度要直，這樣使得商品頁面看上去會顯得整齊舒服。圖片大小，在限定的80k內(nèi)，盡量把圖做大，讓別人能看到細節(jié)。

1.4網(wǎng)店運營的配套設施

1.4.1物流

目前與淘寶有合作的推薦物流為：郵政速遞服務公司、申通E物流、圓通速遞、中通速遞、天天快遞、宅急送、韻達快遞、風火天地（上海同城）聯(lián)邦快遞、匯通快遞、華強物流；

我可以主動聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司，商談好價格，簽個協(xié)議，最好與快速公司建立長期穩(wěn)定的合作關系，這樣我拿到的價格就很便宜。他們會留給

出貨單，然后我們每次要發(fā)貨，可以先填好，然后打電話讓他們來取貨，節(jié)約時間，發(fā)貨又快(特別推薦使用快遞，安全又快速)。

打包貨物：我要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露。

在包裹里，包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。

1.4.2支付

我選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧，降低買賣雙方的風險！

1.4.3客服

買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我會友善地提醒買家作出如實、良好的評價。

平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我的失誤，維護我的信譽。方法運用得當，不但可以增進和鞏固與客戶的關系，甚至還可以促進銷售的增長。

1.5網(wǎng)絡營銷策略

1.5.1產(chǎn)品策略：

找到自己的特色，做出自己的風格！創(chuàng)造自己的品牌！質量走高，價格走低。

1.5.2價格策略：

在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡市場新局面。

1.5.3網(wǎng)上促銷策略：

①網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所?？梢該襁m當?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。

②設一個特價區(qū)：可以專門設一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。

③限期供應：這對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。

1.6結論

①首先要做好基本功，做個好的效果圖，用心美化自己的小店，讓人留戀往返，美的東西都會招人喜歡的！

②對待客戶一定要誠心，熱心，真心為每一位客戶服務，態(tài)度要真誠，將每位客戶都當作自己的真心朋友。

③有空多上論壇，學習前輩的經(jīng)驗，多交流，多發(fā)精華貼，多回貼多談自己的感受，肯定會帶來效果的！

④利用好一切宣傳工具，你自己的博客，旺旺，QQ，多宣傳，多交友，但不是叫你發(fā)廣告，那樣會討人厭適得其反。

⑤最重要的一條，堅持，堅持，再堅持，態(tài)度決定一切，天上不會掉餡餅，自己要多努力，多學習，大浪淘沙，剩下的都是精華。

第二篇：女裝網(wǎng)店策劃書

女裝網(wǎng)店策劃書

隨著網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的東西，這種 方式正慢慢地推廣開來。然而在服裝行業(yè)尤其是“女裝”發(fā)展較快；今天在網(wǎng)上存在著成千上萬種款式為買家提供了不同程度的滿足，加上大部分買家都是中上層收 入者或者學生，其較多的時間是上班或學習同時在這一部分人群中絕大部分都熟悉網(wǎng)購的流程這就對于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說就有了顧客那么也就有了市場。

2.網(wǎng)店名稱：z時尚女裝店

3.經(jīng)營模式：個人零售

4.主營商品：z時尚女士服裝店以女裝與男裝為主打商品，其中包含T桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝

5.商品特點：z服裝以“時尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對廣大買家，我們店堅持讓大家進的舒心，看的放心，買的安心；我店品種豐富，樣式齊全有利于滿足廣大女士、男士對個性美的追求！

二．顧客定位

女性更加追求完美與時尚個性。從中實現(xiàn)自身年輕與美麗。擁有活力的氣質，我們店鎖定這一特點。定位女性為我們店服務對象。其中以18-40之間上班白領簇和學生。

三．價格定位

目前，不管是現(xiàn)實市場還是網(wǎng)上市場，服裝已充實了整個市場，面對其它行業(yè)的服裝存在的競爭是 顯然易見的，對于新手網(wǎng)店要，一：信用不足；二：網(wǎng)店的影響力不夠，品牌定位過高中低檔,適合不同的消費人群價，唯一只要以底價吸引顧客，因為摩村是直接從廠家取貨，價格可 低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。

四．市場分析

1宏觀與微觀 ：今天的女性尤其是18-35之間的女性，存在很大的追風現(xiàn)象，目前不管是那個城市都進駐韓版服裝，這種非正式具有很個性美的服裝深受廣大女性的喜愛，擔 這種服裝在任何一個專賣店的價格都是相對貴的，對于上班和學習不能經(jīng)常上街的女性來說，更多不需要花這個心思買那么貴的衣服，那么這對于網(wǎng)上韓版服裝就會 擁有一定的市場，同時，在這方面不需要更多的中間費用。價格更底。而在網(wǎng)上價格則采用其它網(wǎng)店風格服裝相對底價格，目前信用達到鉆以上的網(wǎng)店其服裝價格都 是相對高的，對于我們這些網(wǎng)店信用較底的新手來說只要把握這一點，一定會得到顧客的認可。競爭對手：就目前的形勢看每天就有一千個賣家在淘寶上注冊網(wǎng)店，其中服裝這個行業(yè)更是以驚人的速度在增加。對于我們因為是新手級別是比較低的，然而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上的級別，因此我們存在的競爭是蠻多的；但由于我們是以加盟摩村網(wǎng)店服務,快速的把網(wǎng)店渡過了新手期,同時對我們網(wǎng)店而言因為是新手各方面的裝修 管理還有很多不完美更多的需要關注做的比較高級的網(wǎng)店其店鋪裝修的風格和特點，加盟摩村！摩村管家專業(yè)級的管理,您的店鋪才會更加出色風險預測：優(yōu)勢：我們貨源是由廠家直接提供的，貨源比較充足。由于我們專注于一個固定的商家為買家提供充足的貨源讓買家能在第一時間拍下寶貝

能在最短的時間內(nèi)受到貨.劣勢：由于現(xiàn)在網(wǎng)店是新手信用級別比較低，對于很多的買家而言他們更多的在信用級別更高的店鋪購物這對服裝的銷售也就大打折扣了。同時我們的 服裝并非是品牌影響力不足同時網(wǎng)店經(jīng)營的力度不夠，因為是兼職賣家投入也就很少而且網(wǎng)店里創(chuàng)新的元素不多這對很好吸引買家的注意是非常難的。

存在的威脅：對于我們這些新手很多不懷好意的買家就會抓著我們新手不懂就故意玩弄我們，他們會以欺騙的手段或者拿投訴來威脅來敲詐或者給個差評這對于剛起手的網(wǎng)店的級別的提升存在著不同程度的威脅！

五． 營銷策略商品策略：每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準確地了解有關商品的描述；選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架寶貝最合適在 10:00—14:0019:00—23:30這兩個時間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每一件商品的圖片都必須經(jīng) 過PS處理要以最清析的像素留給顧客，并且在促銷區(qū)上傳多件服裝作為店里最近比較熱賣的商品。價格策略：從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件在其它網(wǎng)店類似商品的價格然后取最低的價格作為擺在淘寶上的價格下一步就相對地提高運費以此來吸引買家的注意和點擊 率。上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個適當?shù)膬r格，運費由賣家出。隨著更多的人涉及網(wǎng)絡這種消費也算是一種享受那么價格方面還得參上高低價相融。促銷策略：實行限時購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個短促的時間給買家來一個先斬后奏。為了更好的刺激買家購買對購買2件服裝的買家付費方面可少付5元（不規(guī)定是同一件服裝）并且再每增加一件減1元。

六．網(wǎng)店管理

(1)店鋪裝修店標 要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色

2促銷區(qū) 實現(xiàn)每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力3寶貝名稱 以寶貝的為中心通俗且易記

（2）物流管理

主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推薦有平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,實屬正常,可讓收件方與當?shù)乜爝f公司聯(lián)系督促,當?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站

（3）顧客管理誠信的對待每一位顧客，細心的了解顧客的對每一件商品需求的特性從中分析這一類服裝熱賣度。對于有兩次以上的買家把他列為店內(nèi)的忠實顧客以后其再買則實行9折優(yōu)惠。對每一筆交易的顧客盡可能的加其為好友，主動與其溝通鞏固老買家利用他們?nèi)ふ倚沦I家！利用好旺旺聊天系統(tǒng)在完成每一筆交易后盡可能地詢問顧客聽取他們的看法和意見

（4）寶貝管理

對上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過PS處理以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內(nèi)不宜上傳過多的寶貝，每天都保證有新的商品上架同時也下架一些點擊率不高的商品；處理好各種服裝的分類，做好服裝各方面的描述！

（5）售后服務

如出現(xiàn)質量問題務必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù)，確定質量問題屬實后給予調(diào)換同 款，郵費全由我們承擔。不管是任何一個賣家都不可能令買家100%的滿意，每個產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率，我們始終在盡力降低這個瑕疵率。我們真誠跟每 一個買家做交易同時也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。

以下不屬于質量問題：好透明，有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調(diào)換郵費由本方承擔；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔往返郵費,本方免費調(diào)換同款同色，均碼衣服無法調(diào)換。我們很希望給任何一個買家更好的服務，但對于我們無法做到的希望得到您的諒解

七．網(wǎng)店推廣與宣傳！

1．充分利用QQ、、博客、論壇、郵件等進行宣傳

2．與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接，從中把我們的網(wǎng)店推廣出去。八．網(wǎng)店的支付方式

支付寶交易

汪友權

10605101034

應用電子技術

第三篇：女裝網(wǎng)店廣告口號

女裝網(wǎng)店廣告口號

女裝網(wǎng)店廣告口號1

1、專注女人的季節(jié)風季，讓你像風一樣讓人捉摸不透。

2、風季風季時裝，魅力永遠不褪色。

3、風季服飾，相伴生活每一天。

4、風季來臨時，你準備好了嗎？

5、風季，讓你的品味風聲鶴唳。

6、有風的方向，就是潮流的方向。

7、風季風季風的選擇，我的選擇。

8、風季時裝風季，時尚風潮四季刮不停。

9、在風季，要溫度，更要風度。

10、風季時尚風季，做時尚白領。

11、風季你還在猶豫嗎？風季為您解答。

12、時尚季風來襲，風季歡迎蒞臨。

13、風尚季節(jié)，有你戀戀風季，品味時尚。

14、風季——給自己一個瘋狂的理由。

15、風季女裝風行的季節(jié)，首選風季。

16、風季：四季有我，風尚依存。

17、風一樣的季節(jié)，吹來時尚簡約的你。

18、風季：時尚有品，滿含女人味。

19、吸引你的不僅僅是風季女裝。

20、白領的時尚風華絕一代，季季俏佳人。

21、風季智造經(jīng)典，美麗四季拉風。

22、風季品牌風行四季，四季如風。

23、風季有風？那是風季對你的召喚。

24、風季有風的季節(jié)，就是時尚的季節(jié)。

25、風季女裝全方位，時尚生活零距離。

26、風季女裝，走在時尚最前沿。

27、流行時尚風季時裝季過如風，是否還記得那一抹倩影？

28、風季時裝：風靡世界，魅力出擊。

29、風季女裝全方位，時尚白領零距離。

30、風季沒時間逛街？風季給您。

31、百態(tài)多姿，白領麗人—風季。

32、風季女裝，走在時尚最前沿。

33、風季風季：時尚潮風，吹來愛的雨季。

34、風季：時尚有品，滿含女人味。

35、加入風季，帶給你全新的潮流體驗。

36、風季有風的季節(jié)，就是時尚的季節(jié)。

37、風季引時尚風，享，如花季。

38、風季女裝全方位，風季零距離。

39、風尚季節(jié)，有你戀戀風季，品味時尚。

40、在風季，要溫度，更要風度。

41、有風的方向，就是潮流的方向。

42、風季，讓你的品味風聲鶴唳。

43、風季時裝風季，時尚風潮四季刮不停。

44、風季：四季有我，風尚依存。

45、風季你還在猶豫嗎？風季為您解答。

46、風季風季風的選擇，我的`選擇。

47、時尚季風來襲，風季歡迎蒞臨。

48、風季——給自己一個瘋狂的理由。

49、風季服飾，相伴生活每一天。

50、風季時尚風季，做時尚白領。

51、風季女裝風行的季節(jié)，首選風季。

52、風季風季時裝，魅力永遠不褪色。

53、專注女人的季節(jié)風季，讓你像風一樣讓人捉摸不透。

54、風光每一季你來風季，給你四季風格。

55、感受四季風潮，品味風季女衣。

56、女裝新“飾”代，風季更精彩。

57、風季：至炫風靡，稱霸四季。

58、風季風季，讓你悸動的私人衣舍。

59、風·行時尚生活，季·領白領女裝。

60、風季女裝全方位，時尚生活零距離。

61、風季一樣的季節(jié)，不一樣的風景。

62、像風一樣的自由風季，引領時尚女裝四季風。

63、風季沒時間逛街？風季給您。

64、美麗不是說出來的風季風季時尚風季思念，微風吹過的季節(jié)。

65、風季，讓時尚女變身風暴眼。

66、風季來襲，一年兩季，一季半年。

67、風季品牌風行四季，四季如風。

68、在每一季的風中，你都能看到我。

69、風季時裝的季風，風潮不止，只在風季。

70、風季有風？那是風季對你的召喚。

71、風季用我時尚之風，送你潮流之季。

72、風季風·行白領女裝，季·領時尚生活。

73、栩栩如風，極度誘惑讓我們在風季瘋一把吧。

74、那一刻，風拂的感覺，只有我懂。

75、潮流看我風季：四季循環(huán)，風采依然。

76、風季：陌路風景，（季）悸動人心。

77、成就時尚女性的Angel都市風潮，時尚四季。

78、風靡時尚之季時尚的風季，多潮、多韓流。

79、你不一樣的風格，風季女裝與你同在。

80、風季女裝全方位，時尚白領零距離。

81、風季時裝：風靡世界，魅力出擊。

82、風季。風起的時候你在何處。

83、女人的時尚風季，吹動潮流風尚。

84、白領的時尚風華絕一代，季季俏佳人。

85、我的時尚第五季風季：時尚先鋒，潮流季節(jié)。

86、流行時尚風季時裝季過如風，是否還記得那一抹倩影？

女裝網(wǎng)店廣告口號2

一、風尚季節(jié)，有你戀戀風季，品味時尚。

二、在風季，要溫度，更要風度。

三、風季風季，衣戀四季。

四、風季陪你，再無難題。

五、有風的方向，就是潮流的方向。

六、風季人在風季，魅力由己。

七、風季，讓潮流包圍你。

八、時尚風格，我心悸動。

九、衣尚風季，魅力旺季。

十、大風吹，吹風季。

十一、風季，讓你的品味風聲鶴唳。

十二、風季時裝風季，時尚風潮四季刮不停。

十三、風季：四季有我，風尚依存。

十四、我知女人心，我值女人欣。

十五、風季你還在猶豫嗎？風季為您解答。

十六、穿風季，時尚吹風機。

十七、一年四季，只愛鳳季。

十八、春夏秋冬，唯我風季。

十九、我的時尚，我的風季。

二十、風一樣的季節(jié)，吹來時尚簡約的你。

二十一、風季一年四季，風季相伴。

二十二、風季：時尚風，暖四季。

二十三、風季風季風的選擇，我的選擇。

二十四、時尚季風來襲，風季歡迎蒞臨。

二十五、風季配白領，越配越上癮。

二十六、風季--給自己一個瘋狂的理由。

二十七、四季風來，春夏秋冬。

二十八、來風季，扮靚你。

二十九、風季服飾，相伴生活每一天。

三十、風季時尚風季，做時尚白領。

三十一、風季女裝風行的'季節(jié)，首選風季。

三十二、風季風季時裝，魅力永遠不褪色。

三十三、風季時尚風采，白領所愛。

三十四、風季女裝，獨領風騷。

三十五、風季來風季，選四季。

三十六、時尚風景，我心悸動。

三十七、風季時尚風季，魅力衣尚。

三十八、風季，帶來時尚的你。

三十九、潮流風尚，四季難忘。

四十、衣路春風，暢享花季。

四十一、風季來臨時，你準備好了嗎？

四十二、專注女人的季節(jié)風季，讓你像風一樣讓人捉摸不透。

四十三、時尚潮流，盡在風季。

四十四、時尚季風，掠過風季。

女裝網(wǎng)店廣告口號3

1、時尚風景，我心悸動。

2、風季——風尚的季節(jié)。

3、時尚風季，做時尚白領。

4、時尚風格，我心悸動。

5、風季陪你，再無難題。

6、時尚季風，掠過風季。

7、風季服飾，相伴生活每一天。

8、四季風來，春夏秋冬。

9、風季——不容錯過的扮靚季風。

10、風季時裝，魅力永遠不褪色。

11、時尚季風來襲，風季歡迎蒞臨。

12、衣路春風，暢享花季。

13、風季來臨時，你準備好了嗎？

14、風季配白領，越配越上癮。

15、風季：時尚風，暖四季。

16、我的時尚，我的風季。

17、在風季盡情瘋吧。

18、專注女人的季節(jié)——風季時尚女裝。

19、風季，讓你像風一樣讓人捉摸不透。

20、風季——屬于白領的時尚季風。

21、人在風季，魅力由己。

22、在風季，要溫度，更要風度。

23、有風的方向，就是潮流的方向。

24、風季，讓潮流包圍你。

25、衣尚風季，魅力旺季。

26、風季——席卷美女完美身材。

27、時尚風季，魅力衣尚。

28、一年四季，只愛鳳季。

29、風季——穿出你的時尚范兒。

30、你還在猶豫嗎？風季為您解答。

31、時尚潮流，盡在風季。

32、風季，讓你的品味風聲鶴唳。

33、風季，帶來時尚的你。

34、風季——引領潮流之季。

35、一年四季，風季相伴。

36、風季——季節(jié)在風中更美麗。

37、風季，衣戀四季。

38、風季女裝——潮流先鋒。

39、風行的季節(jié)，首選風季。

40、風季——時尚白領眷戀無比。

41、風季——流行風時尚季。

42、風的選擇，我的選擇。

43、風尚季節(jié)，有你——風季。

44、戀戀風季，品味時尚。

45、風季時裝——白領自己的.風格。

46、風季，時尚風潮四季刮不停。

47、風季女裝，獨領風騷。

48、大風吹，吹風季。

49、風季：四季有我，風尚依存。

50、風季——女人的第五季。

51、時尚風采，白領所愛。

52、來風季，扮靚你。

53、風一樣的季節(jié)，吹來時尚簡約的你。

54、風季--給自己一個瘋狂的理由。

55、風季——時尚女人新選擇。

56、來風季，選四季。

57、穿風季，時尚吹風機。

58、春夏秋冬，唯我風季。

59、潮流風尚，四季難忘。

60、我知女人心，我值女人欣。

第四篇：特色女裝網(wǎng)店營銷策略

特色女裝網(wǎng)店的營銷策略

第一步 確定目標市場

而當今時代，人民生活水平不斷提高，更多的人注重對自身形象的包裝，尤其是18-25歲的潮流女青年，追求具有個性的款式和獨特的設計的服裝，所以特色女裝網(wǎng)店主要的目標市場主要是18-25歲的潮流女青年，包括在校女大學生以及中高收入階層的女職工等。

第二步 市場定位

市場定位（對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)形象進行設計，使企業(yè)及產(chǎn)品在目標顧客心中占有一獨特的有價值的位置，樹立企業(yè)及產(chǎn)品的特定形象）【努力塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象和個性特征生動有利地傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在市場上確定強有力的競爭位置。】近年來我國網(wǎng)絡購物市場發(fā)展相當迅速，成為當前市場發(fā)展主要的推動力。相比于傳統(tǒng)的實體店經(jīng)營，網(wǎng)絡店鋪入門簡單、成本低廉，便于經(jīng)營，具有廣闊的應用前景和開發(fā)空間。所以要想把特色女裝網(wǎng)店開好就必須把握好不同人的不同品味和喜好，創(chuàng)立自己的品牌，銷售有不同特色的服飾，在消費者心中樹立出一個款式多樣，造型豐富新穎，個性鮮明，富有色彩，質量保證，價格適宜這樣一個美好形象。把自己的目標市場的基礎之上，仔細分析特色女裝網(wǎng)店市場的競爭能力以及消費者需求，對市場進行準確的定位分析，為更好的制定營銷策略打下堅實的基礎。

第三步 4PS策略

（1）產(chǎn)品策略：所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。想經(jīng)營自己的特色網(wǎng)店而不搞代購，就要創(chuàng)立自己的品牌，銷售有不同特色的服飾：清新淡雅的服飾符合大學生的口味；高貴典雅的服飾迎合高收入人的氣質；質樸美麗的服飾適合中收入人來購買。而且，一年四季服飾的種類應必須具備齊全，以防止缺貨現(xiàn)象而給店鋪帶來不利影響。

（2）價格策略：在價格方面應針對不同的消費人群，制定不同的價格策略。在校大學生沒有獨立的經(jīng)濟來源，必然支付不起價格特別高的衣服，所以清新淡雅的服飾的價格應定為中等或中等偏下；中級收入階層也不會接受特別昂貴的服飾，所以質樸美麗的服飾的價格應定為中等或中等偏上；高收入者更看重的是服飾的質量以及美感，所以高貴典雅的服飾在保證質量優(yōu)越的基礎上價格應該是店鋪中最高的。

（3）促銷策略：?人員促銷：可以定期雇傭一些有廣泛的社交技能和較強的表達能力兼職人員去大學，商場等地做一些宣傳工作。?非人員促銷：可以拿出一些款式的服裝參與節(jié)假日的折扣活動，這樣既可以增加銷售量，也可以提高自己店鋪的人氣和聲望；可以拿出一些換季的商品做一些打折扣促銷活動，可以達到同樣的效果；與此同時，可以隨機應變，制定一些策略，比如，團購優(yōu)惠，量大從優(yōu)，買兩件包郵等促銷手段以提高銷售量，獲得信譽。

（4）銷售（渠道）策略(指產(chǎn)品由企業(yè)向最終顧客移動過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié))：起點是服裝廠，終點是顧客，而我所經(jīng)營的網(wǎng)店屬于中間商，應做好中間的調(diào)解工作，以提高工作效率，避免產(chǎn)生分歧和沖突。對待顧客的服務態(tài)度至關重要，不容小覷，所以在銷售過程中，我一定會對顧客進行詳細的介紹以及說明；售后服務也很重要，如果顧客對產(chǎn)品的質量產(chǎn)生疑慮或者不滿意，一定盡可能的保障顧客的利益，已達到為網(wǎng)店贏得更高的人氣和更好的聲譽的目的。

第五篇：網(wǎng)店策劃

網(wǎng)上開店的策劃書

網(wǎng)店名稱：古道茶館

網(wǎng)店宣傳語：品茗，佐證好器質，佐茗右器，佐證好器質，佐茗品茗，右器有容，佐茗

右器，有容乃大，（釋義：看似普通實則寓意頗深，既突出產(chǎn)品茶葉，又襯托出“右器”。這是一種人生態(tài)度，品的不僅是茶，是生活，是人生。）

網(wǎng)店所買茶的種類：A綠茶: 西湖龍井茶、碧羅春茶、黃山毛峰茶、廬山云霧、六安瓜片、蒙頂

茶、太平猴魁茶、顧渚紫筍茶、信陽毛尖茶、竹葉青、都勻毛尖、平水珠茶、西山茶、雁蕩毛峰茶、華頂云霧茶、涌溪火青茶、敬亭綠雪茶、峨眉峨蕊茶、都勻毛尖茶、恩施玉露茶、婺源茗眉茶、雨花茶、莫干黃芽茶、五山蓋米茶、普陀佛茶

B:紅茶：祁門紅茶、滇紅、英德紅茶、正山小種紅茶等。

C黑茶：普洱茶。

D:烏龍茶：武夷巖茶、安溪鐵觀音、鳳凰單叢、凍頂烏龍茶等。E白茶：白毫銀針、白牡丹

產(chǎn)品戰(zhàn)略：1.嚴把質量關，商品質量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進茶時，千萬不能講人情，一定要嚴把質量關，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍。

2.品種要齊全，消費者對茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應市場需求，盡量達到品種齊全，確定自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進一點。

價格戰(zhàn)略：1.網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數(shù)到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠，當?shù)竭_100人時，可以以低至7.5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。

2.會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時也可以固定一部分客源。

3.靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。