第一篇：赴馬來西亞市場的考察報告2

赴馬來西亞市場的考察報告

內蒙古鄂爾多斯市商務局、財政局：

通過這次赴馬來西亞市場考察，我們學到了不少知識，也看到了許多商機，認識到了自己的不足。由于我公司是第一次進行這樣的考察，因此還欠缺經驗。

此次會展主要對企業實現國際化，走出國門，走向國際起到了重要的作用。會展期間不僅結識了很多有意向的國外客戶，而且和國內的各大參展企業得到了很好的溝通，加強了企業間的友好合作關系。進一步加大了國外市場的開發力度，全面了解把握國際市場的發展動態和發展趨勢、需求狀況，學習借鑒國際食品企業先進的經營理念、管理思想、生產技術，不斷提升企業綜合競爭實力，使企業市場營銷工作更有針對性。

我公司將大力宣傳我市產品的優良品質，提高產品競爭力合企業的知名度。尋求合作伙伴，取長補短，精益求精，建立穩定的貿易客戶。使自己的產品能盡快的的進入國際市場，給企業帶來更多的經濟效益，提升創匯能力，相信在今后能夠有很好的發展，同時也為我們鄂爾多斯騰飛貢獻自己的一個力量。

在此，特別感謝貴局給予國家中小企業國際市場開拓資金的扶持！

品開發有限責任公司

考察人：

2009年12 月25日

第二篇：香港、新加坡、馬來西亞考察報告

香港、新加坡、馬來西亞考察報告

一、考察概況

本次考察地點為香港、新加坡、馬來西亞一地兩國，考察時間為2003年3月7日～13日，總計7天行程。

二、收獲

1、在香港考察了地鐵、輕軌，體驗了羅湖~紅堪的地鐵，該條線路的車輛段頂部搭建巨型平臺作物業開發；在新加坡參觀了自動導向交通系統，為雙線，混凝土高架結構，車輛在導軌上行駛，車輪采用橡膠輪胎；在吉隆坡考察了跨座式單軌系統，與日本跨座式單軌及重慶在建的跨座式單軌相同。

2、考察了各國的經濟模式特征。香港及新加坡均以港口轉運及高科技開發為主業，其中新加坡還有世界第三大煉油廠，除以上優勢產業外，幾乎不再發展其他產業，全部依靠進口，如均不發展農業，居民消費的蔬菜、糧食全部進口。汽車業也全部依靠進口。馬來西亞主要產業為農業。其棕櫚樹產業相當發達。家電全部依賴進口。

3、香港多丘陵，其護坡簡單有效。鐵路、公路邊坡多使用鐵絲網覆蓋護坡，既防止危石墜落又可種植花草綠化

4、以上一區兩國綠化極好。香港、新加坡城市中以綠色為主，馬來西亞全國森林覆蓋率極高。

5、香港、新加坡人素質較高，很講禮貌工作責任心強。

三、感想

1、發展地鐵輕軌是解決城市交通擁擠的極好辦法。

2、以上一區兩國面積較小，故選擇的是集中精力發展優勢產業，其 1

余一律進口的經濟發展方法。此方法僅為小國模式，可形成規模優勢，但對中國行不同。中國應發展大而全的模式，消費品不能單純依靠進口，應立足國產化。即使一時無法國產化，也應訂立國產化計劃，最終實現國產化。

3、以上一區兩國國民平均收入均遠遠超過中國。中國現在看起來富強了，國民生產總值居世界前列，這是因為中國國大人多。但按人口平均下來卻排到了后列，國民生活質量遠遠落后于考察地人民。中國仍需要集中精力搞市場經濟，最終達到國民共富，安居樂業的目標。

4、香港、新加坡人口密度均大于遠遠中國大陸人口密度，但經濟仍非常發達。這說明人口多并非是達到全民致富，國家繁榮的不可逾越的障礙。當前中國應在計劃生育的基礎上，充分利用人口多帶來的某些方面的優勢，發展勞動密集型產業，高精尖產業。

5、由于人民幣實行固定匯率，匯率太低。出國后錢不再值錢，連馬來西亞對中國的匯率都達到了2.5：1，而根據國民購買力實際看來只有1：1。這說明如果放開匯率，人民幣對美元的匯率應為約3：1。

6、講不講禮貌與所處環境很有關系。在講禮貌的香港、新加坡地區，隨團同志均彬彬有禮，而到了馬來西亞就與國內完全一樣了。這說明如果在中國加大素質宣傳，提高獎罰力度，可以有效提高國民素質。

四、對下次考察的建議

1、因日程安排較匆忙，對城市軌道交通考察時間不足。建議增加對城市軌道交通的考察時間。如請導游專程安排時間乘坐新加坡自動導向交通系統及吉隆坡跨座式單軌系統。

第三篇：馬來西亞工程機械市場概況

建筑業在馬來西亞向發達國家邁進的過程中起到了相當大的推動作用。以世界級的基礎設施、智能化的建筑、超現代的鎮區、先進的行政中心、高科技產業園區和其他高精尖的發展為代表，整個國家在過去20年中發展迅猛。在適當的標準和現代技術的推動下，這些充滿活力的變化也使得馬來西亞建筑業的面貌發生了轉變，由傳統走向更加工業化。在國內的建筑市場競爭日趨激烈的時候，當地擁有較強實力的經營者們開始向海外出口有關建筑業的各種產品和服務。在印度、斯里蘭卡和中東，馬來西亞主要的建筑公司在市場競爭中大獲成功。

由于當地的產量只能滿足需求量的不到20%，因此馬來西亞對進口的工程機械仍有很大需求。唯一可以在當地進行裝配的設備是壓土機。通常，重型設備的需求主要來自于建筑業。但由于近來的負增長，這一焦點已經轉向了農業，特別是棕櫚種植業和林業。國際市場對棕櫚油和由棕櫚油生產而來的生物柴油的巨大需求使得越來越多的田地變為了棕櫚種植園。用于農業的工程機械主要是鋪路機、挖掘機、推土機和壓土機。市場競爭

美國、日本、德國、美國和英國在馬來西亞工程機械市場上競爭激烈。其中實力較強的競爭企業包括日本的小松（Komatsu）、日立（Hitachi）、神鋼（Kobelco）、川崎（Kawasaki）和久保田（Kubota），德國的維特根（Wirtgen）、利勃海爾（Liebher）、德馬克（Demag）、和寶馬（Bomag）以及英國的JCB和美國的卡特彼勒（Caterpillar）。盡管美國的卡特彼勒（Caterpillar）以高質量聞名，但它不得不面對以小松（Komatsu）為代表的日本品牌的廉價攻勢。一個新的競爭者是來自瑞典的沃爾沃（Volvo），其在并購了韓國的三星重工后開始了市場擴張。

馬來西亞從日本進口的設備主要是挖掘機、推土機、壓土機、混凝土攪拌機、移動式吊車，德國主要供應鋪路機、塔式起重機和壓土機，而反鏟裝載機主要進口自英國的JCB公司。對馬來西亞大多數的用戶來說，價格仍然是決定購買的一個重要影響因素。但也有一些大型企業對售后服務的質量和產品質量保證書的可靠性更為重視。這些“成熟”的客戶愿意為效率更高的產品支付更多的價錢。市場準入

馬來西亞依照全球統一關稅系統（HarmonizedTariffSystem，HS）對貨物進行分類。工程機械的進口稅率除越野載重車外（50%），均在10%～20%之間。基于保護對進口敏感和戰略性產業的目的，工程機械也受制于非自動進口許可證制度。因此，輸入馬來西亞的重型設備均需要進口許可證。進口許可證由國際貿易與工業部（MITI）負責簽發。打入馬來西亞市場最好的辦法是在當地建立銷售或代理機構，這是在當地經商進行聯系和售后服務的重要一環。當地的經銷商往往要求獲得獨家的銷售權，工程機械的付款期一般為30～60天。作為當地代理商的一個基本要求就是要有遍及全國的廣闊渠道進行零部件的采購和提供售后服務。其中較為成功的合作有：TractorsMalaysia代理Caterpillar，UMWMalaysia代理CaseNewHolland和小松，OrientalHitachi代理JohnDeere，TanChongGroup代理IngersollRand。

另一個成功進入市場的渠道是向小型的工程公司出售二手設備。馬來西亞的二手設備市場非常龐大，就連出售新設備的企業也同時出售二手設備，特別是日本和歐洲的公司。

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第四篇：市場考察報告

市場考察報告

日期：2009年6月22日

被調市場：安徽蚌埠

調查人：劉書煌

蚌埠市場簡介：

蚌埠市屬安徽省直轄地級市，位于安徽中部，人口332萬；其中市區人口92萬，主要經濟產點為農產品加工、精細化工、玻璃加工及卷煙廠，主要區域分為：龍子湖區、蚌山區、會區、淮北區，主要街道有淮河路及步行街，位于龍子湖區，該市現有商場為百惠、百大兩個商場，百惠基本以次中檔品牌為主，百大以低檔為主，在當地消費者心中有較深印象的現有品牌：Ada、卡布依、名典、艾格、索瑪。城市平均消費水平居中偏低，但當地人的消費理念和對品牌的意識很強，比較注重品牌。

店鋪基本情況：

此次考察的店鋪位于淮河路主干道與延安路交叉口，交通便利，面積50余平方，街頭處于陽面，距百惠150米遠，此店特征：門面偏窄、內深很長，年租金在五萬左右，周邊現有品牌：卡布依、奧奇、羅馬情懷、VILAN、嘉貝逸飛、伊芙莉、艾格、犁人坊等均是以專賣店形象出現，除伊芙莉與公司價格定位相符外，其它品牌定位基本上都比我司品牌相對來說要低些，阿瑪詩、哥弟、斯爾麗位于步行街街尾，步行街整體經營以運動休閑為主。

客戶基本情況：

該客戶經營服裝十余年，基本上以溫州品牌為主，現經營卡布依、索瑪都是以聯營為主，其先生經營一家裝修公司和酒吧用具公司，整體實力較好，目前與當地商場及其它經營戶相處甚好，在整條街十幾個品牌中主要集中在六個人身上，在當地形成聯盟（她們在品牌上很有默契，基本上是深圳、溫州、杭州、上海、廣州各自經營）

商圈：

該商圈目前情況在公司的整體戰略目前暫定為三級商圈

具體合作思路與洽淡結果：

通過前期跟蹤及后場考察最終提高品牌在市場上的市場考慮，擬定與該加盟商合作經營現已基本談妥，雙方并無議異，我們只管貨品投入，雙方分成按52%：48%，其它所有費用由客戶承擔，平均每月一次帳期，當月結算，次月7日為，店面圖已傳至公司設計，預計7月號左右能開業）。

第五篇：市場考察報告

餐飲部廚房設備廠家市場考察結果

考察范圍：蕪湖市及南陵縣三個廚房設備廠家

考察對象：1.蕪湖市創新科教設備有限公司，地址：蕪湖市鳩江開發區融匯科技產業園5#廠房（以下簡稱A廠家）；

2.蕪湖榮峰廚房設備有限公司，地址：蕪湖市弋江區港西村農民工創業園（以下簡稱B 廠家）；

3.力廚設備責任有限公司，地址：南陵縣馬山嘴第二開發區（以下簡稱C廠家）。

經營模式：1.A廠家是專業從事廚房灶具設備及不銹鋼商用廚具設備的生產銷售，主要生產燃氣灶具及不銹鋼制品，其他外購電器設備均屬代理形式；

2.B廠家是一家以代理形式存在的辦事處，隸屬合肥市百邦節能環保技

有限責任公司，B廠家不具備設計生產燃氣灶具的能力，僅以代理商的形式存在于市場，但合肥百邦節能環保科技有限責任公司是具有生產商用灶具，不銹鋼制品，冷庫及通風系統的企業；

3.C廠家是一家代理燃氣灶具及其他電器設備的并自己生產制作不銹

鋼制品的廠家；

企業資質：A.B.C廠家均具有完整的企業生產資質，但是C廠家所提供的代理廠家的企業資質屬于重復復印的證件；

設備節能：三個廠家均提供了不同概念的環保節能的說法，1.A廠家的節能模式為:在燃氣灶的下端設有一個風盒，讓天然氣與空氣先在風盒里混合后再點燃，廠家承諾節能設備不影響灶具的火候；

2.B廠家的節能模式為在燃氣灶的下端設有一個霧化裝置，讓天然氣

與空氣充分混合后再將其霧化后點燃，廠家承諾該節能設備不影響

灶具的火候；

3.C廠家對節能設備是，節能效果與使用時候的燃氣開關緊密相關，火候越小越節能；

設備報價：1.A廠家按照其設計的方案提供的設備報價最低為17.0萬元整；

2.B 廠家按照其設計的方案提供的17.82萬元；

3.C廠家按照B廠家的設計方案提供的報價為18.1萬元； 付款方式：三個廠家均可靈活調整；

售后服務：三個廠家均可提供相同的服務;

總結：根據實地考察與市場了解，A廠家 在規模,產品的性價比，報價方面占據了很的優勢，所以我們推薦A廠家(蕪湖創新科教設備有限公司)為我們會所的餐飲部提供廚房設備。

采購部：

餐飲部：

總經理：