第一篇：采購人員要成功的規劃自己的未來[定稿]

采購人員要成功的規劃自己的未來

LiHui 發表于: 2006-7-31 14:27 來源: 中國采購員社區門戶

做采購真的很好！

1，可以得到供應商的充分尊重；

2，可以協調內部的技術、品質、生管、物流、財務、客服等部門，可以充分的學習本企業的運作，包括ISO9000、ERP、以及目標管理體系；

3，可以通過不同的原材料和零部件的采買，學到不同行業的知識，掌握行業的發展趨勢； 4，可以通過和供應商的管理層接觸，了解不同企業的戰略、營銷策略和管理模式； 5，可以通過對供應商的輔導，檢驗和實踐自己的知識；

6，建立起自己的人脈關系。

但是作采購的一定要注意的是：

1，要有一個平和的心態，供應商對你客氣不代表自己很了不起，那是人家的尊重；所以要具備人與人之間最基本的禮節；

2，不要考慮自己擁有了生殺大權，就不可一世；畢竟，你僅僅是公司的一個代表而已；交易是公司與公司之間的行為，絕對不要損傷公司的利益，否則你是無法被尊重的； 3，不要對別人的業務指手畫腳，其實你自己未必高明到哪里；

如果能夠這樣的話，我覺得采購人員的視野和能力就會不斷的增長，進而可以比其他部門的同事更快的進入高層管理；另外，因為自己的人脈關系，和其他行業的趨勢把握，很容易自行創業的；這才是一個成功的采購人員；而不是僅僅為了眼前的利益而忽略了自己的長遠未來。

以上是自己的一己之見，畢竟這些歷程自己都已經走過；如果有采購的朋友想進一步的探討和規劃自己的創業，我很愿意提供幫助的!

第二篇：采購人員成功的要素

采購人員成功要素

“成功”是人人所盼望追求的，成就感是管理大師MASLOW所調“需要的最高層次”，各位在本公司的事業也應以此為目標、努力追求，我們也深信世界上沒有人喜歡失敗的，成功者往往就是能透徹了解或研究失敗的原因，而盡量避免重蹈覆轍，百折不撓，最后獲得成功。

我們認為成功的采購人員應至少具備下列要求：

1、操守廉潔：

面對各種供應商，有些供應商總會想辦法以金錢或其他方式來誘惑采購人員，以達其銷售目的。采購人員若無法把持，可能不自覺掉入供應商的陷阱，而不能自撥，進而任由供應商擺布，到底人類對財富之欲望是無止境的。有一句名言，很值得我們參考，那就是：“做事可以失敗，做人不可失敗。”我們深信大部分采購人員都能潔身自愛，否則紙包不住火，不應得之財富終會被曝光，這種人必遭公司與社會的唾棄，而惹致個人身敗名裂。

2、掌握市場：

流通業是將各種民生消費品賣給最終消費者的產業，故商品種類繁多，且日新月異，采購人員必須努力透過各種渠道及方式（包含聽取賣場人員的建議與反應，因為他們最接近客戶），了解市場的需要及趨勢，而非坐井觀天，如井底之蛙，自以為“秀才不出門，能知天下事”，究竟市場的變數太多，我們應盡量利用一切資源，掌握它們，做好知已知彼，則必能百戰百勝。

3、精打細算：

有一商場名人曾說：“會賣不如會買”，這句話在流通業已成為至理名言，這句話的意思是：賣場人員若因為商品不對，或價格太貴，使再大勁，也不如采購人員選對商品，又買到便宜的進價，來得更輕松，因為顧客的眼睛是雪亮的，如果顧客被賣場營業員或促銷員說服賣下該件商品，事后發現被騙，他是不會再光顧的。采購人員必須能精打細算，供應商雖然犧牲了一點利潤，但若銷售量增加，供應商還是喜歡與這種采購人員或公司來往的。

4、積極認真：

現代流通業講求的是速度及效率，否則就會被淘汰出局，采購人員以積極認真的態度來工作，將可使本公司的商品能適時適地推出，符合賣場的需要。與賣場的溝通更須要此種工作態度。

5、創新求進：

商場如戰場，不進則退，贏家也可能變成輸家，輸家可能成為贏家。流通業尤其需要采購人員能有創新（非標新立異）的思考力，力求突破現狀，隨時以新點子或創意來改善個人的工作方法與效率，同時在商品組合方面也應力求創新，如此成功才可確保。

6、適應性強：

采購是個機動性很高的工作，對市場及供應商均須隨時掌握，開發新的商品或供應商也是采購的重要職責之一，故東奔西走，甚至遠赴外埠采購有時也是必要的。采購人員因此必須有很強的適應性，能夠適應不同的環境、或地區，否則一直坐在辦公室（象牙塔里）是不可能把工作做好的。身為采購對其所負責的利潤及營業外收入指標負全責，其壓力可想而知，采購更必須能適應此壓力。這是一項勞心勞力的工作，勞心指竭盡腦筋把工作做好的付出，勞力指輾轉各地及平時加班加點體力上的負荷，要做好采購的工作，須事先有此心理準備。

7、團結合作：

表面上采購工作似乎是單獨作業，但人不可能脫離群居而單獨生活，采購人員也不可能脫離公司的整體作業，采購必須與同事和諧共處，彼此合作，互相支援，采購工作才可無往不勝。身為采購應去除本位主義或獨善其身的意識，凡事應以公司大局為重，待人處事，尤須注重團隊的合作，凡事應以公司的最高利益為前提。團結生力量，這是很容易懂的，我們應發揮公司整體的力量，與競爭對手在市場上一爭長短。覆巢之下無完卵，公司全體每一位同事都應有此憂患意識，公司才可以在市場上永續經營，個人在公司的事業才可確保。

以上七項成功的要素，請采購人員切記。

第三篇：銷售人員要正視自己

銷售人員要正視自己

自信是職場生存的準則

在一個越來越強調人際交往和互動的現代社會里，僅僅憑自己的本事去開辟一個新的生活空間，或者僅僅做好本職工作，就想脫穎而出獲得成功，似乎越來越不可能了。唯一的做法是，勇敢地說出和實施自己的想法和主張，維護自身的尊嚴和權利，然后盡一切可能去影響同事、上司、下屬或客戶，用自己的言語和行為打動他們，形成一種互動的集體自信心。唯有自己昂首挺胸，在刀光劍影的職場里保持堅強的自信心，才有機會出人頭地。

在充滿競爭的職場里，在以成敗論英雄的工作中，誰能自始至終陪伴你、鼓勵你、幫助你呢？不是老板、不是同事、不是下屬、也不是朋友，他們都不可能做到這一點。唯有你自己才會伴你走完人生的春夏秋冬，也唯有你自己才能鼓起你的信心，激勵你更好地迎接每一次挑戰。你如果連自己都不相信，還能相信什么呢？然而，相信自己很難。或者說，自信心是一種很大的力量。當自信的力量還沒有大到與惡習對抗，以及與命運對抗的程度時，只好自卑。

自卑常常是自我保護的很好的方式。它會使心平靜下來，也能免去許多麻煩。但自卑總有一天會惹惱你自己。因為內心深處的尊嚴從一開始就不與自卑妥協。當自卑與自尊在潛意識里打得不可開交的時候，人會突然變得暴躁粗魯，原來由自卑收拾的一小片田地變得十分狼藉。不如用自信來愛護自己。自信是預先在心里塑造一個新我，然后觀察新我的成長。而新我的每一點成長，又會反過來生成自信。自信當然不是傲慢無禮。在這個世界上，只有傻瓜才傲慢無禮。在任何富有成就感的事物當中，你都看不到傲慢無禮。麥子傲慢嗎？河流與村莊傲慢嗎？不！在優秀的人當中，你更看不到傲慢，孔子、林肯、愛因斯坦都由于謙遜而可愛。

自信僅僅是相信自己。相信自己是相信人的力量，包括相信自己具備人類應有的所有優點。自信還是相信美德的力量。“信心”這個詞里面藏有禪機，信心就是相信自己的心。如果你相信自己的心，一切都會安穩下來。剩下的，是做該做的事。相信自己會成功！這一點至關重要。并不是每個人都能明確地認識到自己的銷售能力。但它確實存在，所以要信任自己。

幾千年來，人們堅信不疑地認為要讓一個人在4分鐘內跑完1英里的路程是不可能的。自古希臘開始，人們就一直在試圖達到這個目標。傳說中，古希臘人讓獅子在奔跑者后面追逐，人們嘗試著喝真正的老虎奶，但這些辦法都沒有成功。人們堅信在4分鐘內跑完1英里是生理上辦不到的，人身體的骨骼結構不符合要求，肺活量不能達到所需程度。而當羅杰?班尼斯特打破了4分鐘l英里這一極限后，奇跡便出現了，一年之內竟然有300位運動員達到這一極限。我們怎么解釋這一現象呢？可以看到，訓練技術并沒有多大突破，而人體的骨骼也不會在短期內有很大改善以利于奔跑。所改變的只是人們的態度。人們不再認為那是一件生理上不允許的事情，恰恰相反，那是可以達到的。相信自己的力量，這是多么不可思議的力量之源泉！

人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。銷售人員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對自己的客戶。在任何時候都要相信自己，不要打退堂鼓，永遠不要。

第四篇：如何成功規劃自己的人生

神采奕奕比讓人看起來無精打采好

將復雜的事變得簡單、容易操作

成功：簡單的事重復去做

什么是成功？達成預期目標

5層基本含義：

1>預期目標（要明確；調整）

2>要達成預期目標（否則，“不成功”）

3>有明顯個性化，因人而異（自己、他人，群體）；要有自己的標準（不要隨波逐流），要知道別人的標準（理解他人，理解社會）

4> 成功是一個中性的概念

5> 目標可以被量化（不要“更上一層樓”）

研究目標在研究成功的核心地位

兩大問題：

1>如何定義好的目標

為什么要定目標？27％的人沒有目標，60%的人有較模糊的目標，10％清晰但短期，3％清晰而長期

25年后，3%不曾更改目標，努力，成為領域的頂尖人士；

10％生活在社會的中上層，短期目標不斷達成，生活質量不斷上升，專業人士； 60％社會中下層，安穩工作，沒有特別的成就；

27％底層，不如意，在抱怨；

“今天的生活狀態不由今天決定，它是我們過去生活目標的結果；明天的生活狀態也不由未來決定，它是我們今天生活目標的結果”

目標作用：1）給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一個行為的目的；2）使自己知道什么是最重要的，有助于合理安排時間；3）迫使自己未雨綢繆，把握今天；4）可以使人能清晰評估每一個行為的進展，檢討每一個行為的效率；5）使人把重點從工作本身轉移到工作成果；6）使人在沒有得到結果之前，就能看到結果，從而產生持續的信心、熱情、行動力

“期望強度值”非常想要，在最關鍵的時候也不能退縮；否則，跟第一步放棄結果一樣！“成功成本”

人不會持續地做自己都不知道為何去做的事？

“為何”比“如何”重要！做一件事之前，要寫下理由18條.例如：成為百萬富翁：1。還債 2。買房子，在北京安家安定 3。把老母接過來安渡晚年

4。給妻子有生活安全感，報答她 5。買輛汽車 6。朋友、老師、上司不會失望 7。證明我自己言行一致

。下一個三年成為千萬富翁打下基礎

如何找到自己真正的目標？

首先想一想，等自己60歲之后、死后、死后20年，我們會有什么樣的成就、人們會怎么評價自己？會蘊涵自己人生的意義

夢想是概括的，而目標是量化的：

1）量化：用準確的數字描述；或，形態需要指標化

eg：什么牌子的車？多大面積、位置、價格、環境的房子

2）時間限制：某年某月某時某分，否則很容易拖延、懈怠；且不知如何行動

寫下10個量化目標：事業，金錢，名譽，家庭，健康，享受，心靈成長--平衡、協調

比如，今年的10項目標、其中最核心的目標？三年、五年、十年？

身體、心靈、家庭：畢生追求

學生時代：學習； 青年：事業、愛情、金錢

四大誤區：

1）將目標建立在現實的可能性上，而不是建立在憧憬之上；不是遠大目標！

2）根據自己現有的能力確定目標，而不是根據目標來準備自己的能力；能力提升的速度！應該先訂立目標，后鍛煉能力；

3）將沒有量化、沒有實現的想法當成目標，容易根據結果壓縮現實

4）根據現有的信息來確定目標，而不是先確定目標、再根據目標尋找有助于達成目標的信息；大腦中的信息，重要的&危險的，都會自動通過；目標一旦確立，與之相關的信息就是重要信息！

2> 如何高效得達成目標

分解目標：大目標－》小目標－》更小目標。。－》現在的行動(設定目標則是相反方向）現在做的事情必須與目標一致

大目標－》條件（小目標）－》條件（小目標）－》。。－》即時目標 “計劃多叉樹”！eg：兩年之內在公司里升一級

如何評估目標的合理性？判斷目標是否可能被達成？

目標評估：1）目標合理性；2）計劃可行性

核心：目標是大是小？

如果單位時間內無法完成目標數量（看多叉樹的樹葉）、或能輕易完成，就過大/過小（浪費潛能）

判斷目標是否能否達成？）充要判斷法

2）直接判斷法（為何要達成這個目標？10條以上理由；意愿有多強烈？100％；達不成怎么樣？不成功便成仁；愿意付出什么樣的代價？任何代價）

唯一不變的就是“變化”

修正目標：

1）修正計劃，而不是修正目標，“目標刻在水泥上，計劃寫在沙灘上”；

2）如果修正計劃還無法達成目標，可以退求其次，修正目標達成的時間，堅持到底，永不放棄（因為考慮計劃不夠精密）

3）修正目標的量（已經在壓縮夢想了），不宜采用

4）放棄目標（失敗）“成功很難，不成功更難”，但只要流淌著成功者的血液，就可以屢拜屢戰

5）面對新的目標，不要重復以上循環，而只重復第一步

“9大步驟”

1）做一個決定，決定要成功

2）寫下已經量化的目標，并且給每一個目標列出10條以上為何要實現它的理由

3）用多叉樹制定計劃，分解目標，倒推至今天，列出時間表

4）列出所有必要條件&充分條件，注明解決方法

5）告訴自己要實現什么樣的目標，自己必須變成什么樣的人，改變自己

6）運用潛意識的力量，正面地自我暗示，永遠積極思考

7）行動第一！立即行動，大量行動，讓自己開始忙起來，記住讓自己每一分每一秒都做最有生產力的事情

8）每天睡覺的時候，做一次自我檢討，衡量進度，做積極的修正

9）堅持到底，永不放棄，直到成功

第五篇：職場人士要理性規劃自己的未來才能走的更長遠

職場人士要理性規劃自己的未來才能走的更長遠

有人說，人生就是一場修行。你不知道起點會在哪兒，也不清楚終點在什么地方。而你唯一能做的，是享受這段過程，并盡可能讓它精彩。既然是修行，那就少不了規則，人生的定律，幸福的定律其實是早已譜寫好了的。職場，作為人生修行中最長的一站，更是少不了自己的成功定律。但就是這最漫長的一站，卻隱藏著大大小小看不見的黑洞，阻礙了人們修行的腳步。

找準定位，避免遭遇來時路

對于大多數初入職場的人來說，對自己將來的規劃往往非常美好：要么做金領，要么當老板。但是，對于如何實現這樣的理想，卻幾乎沒有可行的計劃而變成空想。人生的定位固然重要，而理性的規劃更加重要。所謂理性規劃，就是設計將來要符合自身的特點且經過自我的努力能夠實現。很多初入職場的人都容易遭遇同一個誤區，那就是不斷調整人生的規劃。如果是基于現實的充分考慮，那還無可厚非，可往往是受到些許觸動后就立刻轉變，這兩天正在找工作，無意中看見廈門人才網最新招聘信息還不錯，面試到了一份很滿意的工作，值得信賴。然后再變，最終迷失自我而不知所措，隨波逐流。這是非常不應該的。要知道每次調整都是一次自我否定，原來積累的加數統統被縮減甚至歸零，職業生涯也隨之進入了一個不斷循環的黑洞，周而復始，找不到出口。所謂無志者常立志，有志者立長志，準確定位之后就是長期不懈的努力了，哪里經得起朝三暮四的折騰？

糙活精做，別被小枝椏絆住了腳

必須承認的是，現實中是不存在完美的。但沒有最好，只有更好卻是職場人孜孜不斷的追求。哪怕是打印一篇文稿，也會有字體字號、段落間隔、排版與否的分別。如果只是簡單的以為在電腦上敲出來，發送打印指令那就大錯特錯了。面試投遞簡歷或者發布人才招聘信息龍巖人才招聘網都是一個不錯的選擇。草草打印出來，版式凌亂不說文中還頻繁出現了錯別字，試想，別人看到這樣的文稿，會有什么感受？對于上級來講，簡單的工作也希望我們做得精彩。也只有這樣，我們才更容易被信任，被給予更多的機會。因此，避免粗心陷阱要記住兩個.不能.：一不能粗心大意，二不能草草收場。

保持自信別讓臃腫為你貼上標簽

當人們找準定位后，在職場精心耕作了一段時間，卻發現進步很小甚至微乎其微，于是很多人開始郁郁寡歡，日漸消沉，前幾天找工作想看看有關面試方面的知識，無意中發現泉州人才網最新招聘信息里面有很多有關職場的文章，學習了不少知識。斗志慢慢的在消失。原因在哪？也許該從一些容易被忽略的細節處去找答案。快節奏的生活讓職場人的衣食住行都變得越來越.傻瓜式.，填鴨式的快餐放任了我們的體型，網絡購物的興起讓我們變成了一只只宅在家的豚鼠，而這一切最終改變的不光是我們的外形，還有心態。胖胖的自己逐漸發現做起事來越來越不靈活，同事也開始有意無意側目，而領導更是不分青紅皂白給自己貼上了懶惰的標簽。自信似乎開始遠離了自己。實際上對于職場中發福的胖胖們來說，外界的眼光往往是影響他們的最重要因素，俗話說胖不是一天吃出來的，肥更不是一朝一夕能減下去的。若想重整旗鼓，找回自信，找工作的時候在三明人事人才網上面投遞過簡歷，信息挺多，很多職位可以供選擇。學習需要的是長此以往的堅持，以及健康的飲食習慣和合理的運動量。也許對于職場中的胖胖來說，發自內心的鼓勵和無差別的對待才是他們心中真正需要的。

學習貴在堅持，自信則源自于成功的喜悅。避免職場黑洞，讓自信成為職業生涯中的一種習慣，來為人生喝彩！

在電視劇《我的青春誰做主》中，老大趙青楚代表了社會精英，剛畢業就進入知名律師事務所；老三霹靂從英國逃學回國，走上創業之路，雖然起頭艱辛，好在有高人指點，生意起死回生。然而在現實生活中，不是每個年輕人都能成為趙青楚、霹靂般的職場精英，大多數人，都像錢小樣一樣滿世界找工作。不過，也有一群.富家女.，把工作當成了她們另類的消遣游戲：她們開著跑車上下班，盒飯便當根本不入眼，一句.沒勁.就可以輕松辭職；她們無需考慮生計，因為她們有堅強的經濟支柱，有底氣有魄力把職場當成.游戲場.。

職場變成游樂場，老板看不懂

吳先生是一家私營企業老板，從事廣告行業，最近因公司業務量增長，需要擴大規模，急需招聘一些新員工，其中包括前臺、求職面試靠的不只是努力，在南平人事網信息繁多，如何從這些招聘信息里面篩選出好的職位也是有竅門的。總經理助理和財務等職位。副總花了幾天時間挑選，招來的前臺是一位剛從日本留學回來的大學生。吳先生當時就有點懷疑，一個留學生，據說家境很不錯，怎么會來做這份月薪只有2000元的工作？聽說她每天還是開車上下班，一個月停車費的開銷就基本把工資用完了，難不成上班只為了消遣？他開始留心觀察這個前臺。

也許私營企業的老板都比較會精打細算，前臺來了之后，還要兼做些文員的工作。頭幾天女孩表現還不錯，工作也比較積極主動，這讓吳先生感到欣慰。因為在眾人都在抱怨工作難找的時候，其實不少老板也在感嘆：好員工太難找了！投遞了很多簡歷都沒有消息。后來在佛山招聘網上面投完簡歷的當天就收到了很都面試通知。如今的年輕人肯踏實做事、沉下心來工作的人還真不多，大多是心浮氣躁、這山看著那山高的人，不愿付出，卻對收獲充滿期望。所以，背景不錯的前臺能安心在這個小公司上班，實在難得。

心態和責任心是行為的標準

從學生成為職業人，對于初入職場的新人來說，無論從社會角色或心理影響，都是一個很大的變化，需要用智慧、耐心和責任去慢慢適應接受。不少網友都不贊同這種視工作為另類游戲的做法，他們在反對的同時，也用自己的親身經歷說出了一些職場新人的所思所想。網友.悠悠.說：找到一份好工作是眼下大部分畢業生的最大愿望，如果你在深圳招聘網上投遞過簡歷，你會發現上面的信息量很多。這不僅僅是一份工作，也是踏入社會的一個門檻。所以，他們珍惜每一個機會。如果你是含著金鑰匙出生的幸運兒，也沒有努力工作的意愿，那么請離職場遠點，這是對我們努力工作著的人們一份最起碼的尊重。

網友.特濃咖啡.表示：曾經我們找工作，首先考慮的是工資、工作環境、工作發展機會等內容，可如今的新新職業人，尤其是有一定家底的富家子，他們更多的是為心情工作，更在乎的是干得舒不舒服，能否實現自己的理想，能否從中獲得樂趣。需求不同，態度當然也就不同了。也有網友認為：如今找工作太難，好不容易找到工作，有時間可以去廣州人才市場逛逛，看有沒有適合自己的工作。讓周圍的同學和朋友羨慕不已，可作為菜鳥的壓力只有自己知道。白領、精英、骨干的.白骨精.，是無數女孩奮斗的夢想。但能練成白骨精，可不是那么容易的，跟頭一個接一個，挫折也成為形影不離的.伙伴.，如果有厚實的家底支撐，想不退卻都難。現今職業責任教育缺失

針對現代一些富家子游戲職場的做法，華東師范大學社會學系教授吳鐸表示：這一現象的出現，是我們在職業責任教育上的缺失造成的后果。作為一個社會人，職業的本質含義首先是社會責任，其次才是謀生手段，職業的意義就是履行社會責任。職業的興趣固然可以選擇，但就職本身是一種責任體現和對社會需求的回饋。隨著社會和經濟的發展，確實讓一些人先富了起來，這些富裕家庭對孩子的生活和知識教育非常積極用心，但對于社會責任教育卻往往忽略。而學校為了追求升學率，把教學重點也放在了對知識的掌握上，同樣忽視了職業和責任的教育。因此，職業責任教育變成了系統教育體系中的一個空缺，由此出現一些游戲職場的現象。

有關專家也認為：缺乏責任感，是現實職場中較為普遍存在的一種弊病。它給工作造成的損失，對人與人之間感情上造成的傷害，實在無法估量。所謂責任感，就是正確地認識個人在角色上對他人、對社會所承擔責任的一種內心信念和意志。