第一篇：亞洲心理學激勵大師、潛能激勵大師（推薦）

他叫黨湃，今年19歲，出生于1994年，是一個普通再普通不過的一個農村家庭的孩子，他十七歲初中畢業，中考落榜，別人用異樣的眼光看他時，他總會堅強的告訴別人，難道念書才可以改變命運嗎？中考落榜，為了能學到一技之長，他上了中專，兩年的中專生活讓他學會了很多，也成長了不少，2012年中專畢業，為了生活，自己一個人在大上海闖蕩，他每天努力的工作，就是為了能讓別人對自己另眼相看。在上海闖蕩了半年以后，他無時無刻不再告訴自己，自己的人生必須自己掌握，要學會去改變，2013年6月，他毅然決然的辭掉了當時工資不高的工作，因為他深深地知道，一個月1000塊錢的工資，遠遠不夠他的目標，自己必須找一份能徹底改變自己的工作，偶然的一次機會他加入了陳安之國際教育訓練機構，在這里的每一天他的心靈都在接受著洗禮，他的人生都在發生著改變，他用自己的行動，讓所有人都閉嘴了……

他就是亞洲心理激勵大師、潛能激勵大師黨湃。

第二篇：世界第一潛能激勵大師安東尼

世界第一潛能激勵大師安東尼.羅賓曾經說過，愛，分為不同的境界。第一種：要求的愛，嬰兒般的愛，不給就會生氣，就會哭，就會鬧。

第二種：交易的愛，你給我，我就給你，你不給我也不給。

第三種：無條件的，無私的愛，不論對方理不理，給不給，都無條件的去給予去付出。

第四種：最高境界的愛，就是傷害了你你還要愛，去召喚靈魂，愛傷害你的人，愛你的敵人。

因為生命不是戰爭，生命就是愛。生命不僅是愛對你好的人，而是愛對你有需求的人，生命的魂，大于你要完成的目標和你生命的突破，每天要在靈魂深處感激生命中所有的貴人，你根本不需要任何的理由感覺良好，瘋狂的百分百的慶祝自己的人生，建立打造慶祝的肌肉。愛是靈魂的氧氣，親密關系是生命中最大的感覺，新的狀態，就會有新的故事，就會有新的人生。恐懼是唯一阻礙潛能的因素，我不夠好，所以我不夠被愛，很多人做足夠的事情，為了讓自己得到愛，控制你生命的慣性是什么呢？將恐懼轉化為興奮，是什么控制你生命的品質，是什么控制你生命的品質呢？是情緒，沒錯，情緒。你的情緒狀態決定你生命的品質，感激、興奮、狂喜、喜樂、愉悅等等，如此美妙的情緒，意義等于情緒等于生命，問題是上帝給的挑戰，你的任何的事情都以太好了的心態面對

第三篇：《大師談教育激勵》讀書筆記

當我拿到《大師談教育激勵》這本書，打開目錄的時候，首先被“激勵是成功的靈魂”這個標題所吸引。翻開那篇文章，引言這幾句很讓人思索。

能力將在激勵中綻放花朵;在批評中萎縮枯竭。

成功激勵你的孩子，需要走出的第一步，就是要讓他設定自己的目標。

訴之于一個人的理智可以激發思想，而訴之于一個人的情感情緒則能激發行動。

從這些話中，看出激勵是成功培養孩子不可缺的力量，激勵是一種心智過程也是一種情感過程。事實上，真正地激勵孩子的也不是你，是他們自己在激勵自己。然而，你可以激起、刺激孩子的內心，引導他的想法和行動意愿。所以，我們只能說激勵孩子是影響孩子。你成功激勵孩子的態度，在于你在激勵孩子時你應該考慮到他的感受。所以在我們的日常生活中還是工作中，一定要針對孩子的表現激勵他們。

成功激勵的方法很多，我覺得首先要做到鼓勵。鼓勵是教育者激發孩子的學習興趣、充分調動其積極性和創造性、使其朝著所期望的目標努力前進的過程。蘇霍姆林斯基說過，每一個孩子的思維發展都有獨特的道路，每一個兒童的聰明和才智都各有各的特點。沒有任何一個正常的孩子是毫無潛力、毫無天賦的。當你班中的孩子做了好事時，你都要充分的肯定他們，跟他們講這樣做對人、對己的好處。不僅如此，在他們做了好事后，你還應不失時機地表揚、激發他們更進一步。這就是鼓勵，它能充分調動孩子的積極性。鼓勵是一種非常有效的方法，每個孩子都需要鼓勵和表揚，就像植物需要陽光一樣。

鼓勵孩子時要注意，不諷刺他們，以免孩子受到不同程度的打擊;不過分贊揚，以免孩子產生驕傲情緒。鼓勵是一個不斷進行的過程，主要目的是讓孩子在得到滿足、享受自尊感和成功感之后有更高遠的目標。要讓孩子明白，快樂掌握在自己手里，成功是通過自己的努力而取得的結果。如果孩子經常得到父母或老師的鼓勵，做起事來就會勁頭十足。

激勵是激發孩子興趣的營養劑。激勵是樹立孩子信心的基石。激勵是成功的靈魂。激勵的力量是無窮的。它既可以開發一個孩子的潛能，積累信心，也可以培育自覺之人，讓生命充滿神奇!我們只有在平時多觀察、多實踐、多思索，才能從微言中曉其大義，才能從平凡處見其神奇，才能真正體會激勵的真諦。

第四篇：《大師談教育激勵》讀書筆記

《大師談教育激勵》讀書筆記(精選多

篇)

當我拿到《大師談教育激勵》這本書，打開目錄的時候，首先被“激勵是成功的靈魂”這個標題所吸引。翻開那篇文章，引言這幾句很讓人思索。

能力將在激勵中綻放花朵;在批評中萎縮枯竭。

成功激勵你的孩子，需要走出的第一步，就是要讓他設定自己的目標。

訴之于一個人的理智可以激發思想，而訴之于一個人的情感情緒則能激發行動。

從這些話中，看出激勵是成功培養孩子不可缺的力量，激勵是一種心智過程也是一種情感過程。事實上，真正地

激勵孩子的也不是你，是他們自己在激勵自己。然而，你可以激起、刺激孩子的內心，引導他的想法和行動意愿。所以，我們只能說激勵孩子是影響孩子。你成功激勵孩子的態度，在于你在激勵孩子時你應該考慮到他的感受。所以在我們的日常生活中還是工作中，一定要針對孩子的表現激勵他們。

成功激勵的方法很多，我覺得首先要做到鼓勵。鼓勵是教育者激發孩子的學習興趣、充分調動其積極性和創造性、使其朝著所期望的目標努力前進的過程。蘇霍姆林斯基說過，每一個孩子的思維發展都有獨特的道路，每一個兒童的聰明和才智都各有各的特點。沒有任何一個正常的孩子是毫無潛力、毫無天賦的。當你班中的孩子做了好事時，你都要充分的肯定他們，跟他們講這樣做對人、對己的好處。不僅如此，在他們做了好事后，你還應不失時機地表揚、激發他們更進一步。這就是鼓勵，它能充分調動孩子的積極性。鼓勵是一種非

常有效的方法，每個孩子都需要鼓勵和表揚，就像植物需要陽光一樣。

鼓勵孩子時要注意，不諷刺他們，以免孩子受到不同程度的打擊;不過分贊揚，以免孩子產生驕傲情緒。鼓勵是一個不斷進行的過程，主要目的是讓孩子在得到滿足、享受自尊感和成功感之后有更高遠的目標。要讓孩子明白，快樂掌握在自己手里，成功是通過自己的努力而取得的結果。如果孩子經常得到父母或老師的鼓勵，做起事來就會勁頭十足。

激勵是激發孩子興趣的營養劑。激勵是樹立孩子信心的基石。激勵是成功的靈魂。激勵的力量是無窮的。它既可以開發一個孩子的潛能，積累信心，也可以培育自覺之人，讓生命充滿神奇!我們只有在平時多觀察、多實踐、多思索，才能從微言中曉其大義，才能從平凡處見其神奇，才能真正體會激勵的真諦。

培根說：“書是人類進步的階梯。”書中的文字使我們脫離了未開化的狀

態。《走近教育大師》為我搭設了一個平臺，使我能夠有機會以文字的形式，聆聽大師的聲音，提升自己的心靈。作為這次教師主題讀書活動的必讀書目之一，正如編者所言，該書讓讀者一冊在手，便能概覽從孔子到蔡元培，從蘇格拉底到蘇霍姆林斯基的教育主張，通讀全篇，受益匪淺。書中共收錄了47位國內外著名教育家的言論，這個數字應該說不小了，但對于人類xx多年的教育史而言，似乎又微乎其微。其實，任何一部辭書都難以容納所有的教育家。所以，當我合上書本時，稍思片刻，就會深深地發覺：原來教育可以這樣美的。

競爭的時代，家長挑選學校，孩子選擇老師，家長聯名上書，道老師的好、說老師的壞，這些現象已屢見不鮮。可以說一個學校創辦是否成功，管理固然很重要，但是好老師的數量與質量卻是學校真正的生命線。

作為一名新教師，孔子的一句話給了我很大的啟發。

子曰：朝聞道，夕死可矣。

這句話常常被人們所引用。那道指什么呢？我理解，應是指社會、政治的準則和做人的準則。而這些準則要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，從少年到白頭。

準則其實是物與俱來的，有的隱藏較深或道理較深，有的則容易讓人察覺和接受。不管怎樣，求道是辛苦的，而且因人們的悟性所經歷的辛苦程度也不一樣，但求道的過程又是幸福的，真可謂“早晨知道了道，就是晚上死去也值得了。”

就說現在學校開展的歷史讀書活動，讀書之道，倒并不是真的為了顏如玉、黃金屋。人的一生是有限的，所擁有的知識也是有限的，如果不學習就會落后時代，落后于生活。特別是我們做教師的，如果知識不夠用了，那就意味著職業生命的結束。——拿什么去教學生！既然要讀書，那又要花費許多休息時間，又會出現各種工作上的沖突，也

就是求道之苦吧。

我思索，佛教認為視名利為空者得道也，對嗎？誰知道？不知道為什么，今天這句話老在腦海里沉浮。反復玩味，目光流轉，在猜測，這是怎樣一種的情感呢？即便付出一切，只要能得到答案，再大的代價也可以承受。

處于今天的社會中，立于自己的世界里，我以為“朝聞道，夕死不可矣”。求道之路辛苦如此，然得悟即死，得與不得，有何區別？求為何求？我們應體現道的價值，體現求的價值，然后死亦無憾。

當然，理解為道是自覺，不是自主。朝聞道，夕死可矣，死的是“是非”的我，不是主我。即聞道者可以離開是非之人，進入立行真人世界。這又是另一種境界。

走進書本與大師為友，走進書本與經典對話，走近這些教育的癡心漢可以讓人少一點浮躁和功利，多一點理解和寬容，更多一點熱情和關愛，可以讓我做一個讓人民滿意的好老師，讓學校的

生命線真正得以延長。

工作之余，翻閱了學校發放的《給老師的健康枕邊書》讀了這本書你會知道： 每個人都生活在充滿競爭充滿壓力的社會中，每天都生活在節奏越來越快、工作壓力越來越大的現代社會，每個人的心理承受能力都會遇到越來越多的挑戰，在面對人生挫折、情緒波動、心理傷害的時候，我們只要學會以正確的心態去認識它、對待它，提高自己的心理素質，學會心理自我調節，學會心理適應，學會自助，每個人都可以在心理疾患發展的某些階段成為自己的“心理醫生”。中西方的經驗也表明，一般的心理問題都可以自我調節，每個人都可以用多種形式自我放松，緩和自身的壓力和排解心理障礙。在生活中做情緒的主人，做快樂的人。

《銷售大師》—心得體會3

經過前兩周的前面七章學習，使我對銷售意識、態度、技巧等有了比較深入步的理解；而這一周的的學習后使我

對整個銷售的過程有了比較全面的了解，可以說是最后三章才是本書的精華，也是作者希望讀者能達到的一個境界，作者用最樸實的語言、最精彩的案例、最全面的觀點向我們展示了他們是如何成為銷售高手、營銷高手的。下面將我閱讀的每一章結合我的實際情況與各位老總、同志們分享，希望各位老總給予點評，各位同事給予交流：

第8章：無形的銷售：網絡銷售技術

當我看到這一章的標題時，不禁問自己一句話：當今社會是一個什么樣的時代？腦子里隨即碰出了幾個詞：信息化、數字化、網絡化、智能化??是的，世界在變，而且變的很快，世界也很小，小到了我們都叫“地球村”，這也許就是網絡化帶來的結果吧。銷售也是一樣，也在從傳統的銷售慢慢向網絡銷售轉化。全憑第一印象，創造第一印象，看一眼就能夠吸引對象，這不是好萊塢大師們的專利，斯蒂文.凡.約德在面對虛擬

客戶的時代一文中用4個建議向我們展示了他在面對虛擬客戶時是什么做的：

1、購買決策中搜索引擎的作用

搜索引擎對客戶的幫助巨大的，它幫助客戶尋找產品、評價產品、并由此繪制出他們偏好的賣家清單，然后再做決策

2、虛擬的第一印象

不管什么是人還是物，錯過了第一印象可能就錯過了一切，你不會有第二印象的機會了，虛擬的第一印象通常意味著快速的轉移、流動、游走，去了就不再回來了。

3、贏得在線信譽口碑

沒有信譽就沒有口碑，沒有口碑就很難有市場，這是一個永不變的真理

4、加入“縫隙”類的小規模社區

鎖定一些社區，并邀請對你有貢獻、感興趣的人進去，讓大家知道你，讓他們成為你的朋友和客戶。成為別人都愿意參考意見的人，要將自己的

定位在影響力的中心。

說了這么多，那互聯網的銷售秘方是什么呢？羅伯特.斯茵菲爾德用

tot的想法告訴我們他是如何做到的：

t= 唯

o= 一

t= 事

他們的系統包括四個基本原理：1、2、3、4、一套網絡網站的設計想法 一套支撐網站運營的銷售策略方法 不斷促進銷售量的不斷優化的銷售流程 提升銷售結果的多媒體強化劑

在這一章中，作者用自己的經歷告訴我們網絡銷售的基本形態和方法，但也只是書本上的而已，現實中我們應該什么做，我相信每個公司都有自己的一套方法，但是我相信這些方法都是共通的。大學這幾年的校外兼職中，我也是主要做網絡銷售這一塊，我的最深體會

是：

1、不管向什么人介紹你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虛無縹緲，一定要很實在，不要讓人的第一印象的傳銷或者打廣告的。

2、用心去跟潛在客戶交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他們交流，讓他們把你當做熟人，只有這樣，成功簽單才可能離我們不遠。

3、就算最后我們沒有緣分合作，但是我還是很感謝他們給我一個展示我方案、想法的機會，我們也還可以做朋友，也許過后還有合作的可能，經常這種情況是后面他們都介紹他們的朋友給我，讓我的潛在客戶更多。三年了，我一直用這樣的方法做招生宣傳和線上解答，當然結果就是還算滿意，我也相信到公司后在這一塊我會盡快上手，不辜負公司的栽培！

第9章：迎接異議：從“抗拒”到“接受”

潛在客戶的異議可以讓銷售進程出軌，而此時對銷售人員的挑戰就是如何處理這樣的不同意見，以及如何揭示

潛在客戶內心的 真正想法。

凱文.艾肯百利在將抗拒變成機會的5種方法中總結起來就是：

抗拒肯定不是什么好事，但作為銷售人員，總會在實戰中遇到各種坑距，比如：

1、人們不接受新的想法

2、人們接受工作模式的改變

3、人們不接受指責并抗拒和反感

4、人們不接受他們不理解的價值觀

5、人們拒絕購買產品。

面對這樣的不接受和抗拒時，作為銷售人員我們應該什么做？什么樣轉變客戶的購買心理，從“抗拒”轉換成“接受”。凱文.艾肯百利在書中告訴我們他們是如何將抗拒變成機會的：

1、深思抗拒，抗拒是創新的孵化器，一切進展都從抗拒開始。對現實狀況的不滿，對產品的異議可以帶來產品的革新。抗拒并不總是壞事，它是生活中無法回避的現實。

2、學著熱愛阻力期待阻力、不要感性化、隱形擁有、不要反抗、用抗拒磨練自己、講解與探索抗拒背后的秘密。通過這樣的方式作者能將抗拒變成機

會，我相信我們只要結合實際認真去付出，也會能將抗拒變成機會。

有時候我們約到潛在客戶，但卻不知道什么跟他們交流。頂級人際關系系營銷大師哈維.麥凱在文中給了我們11個設問的建議。這11個建議從各個方面考慮到了客戶的需求和感受，客戶都不希望被推銷，而是希望我們的方案能真正幫他們解決問題并帶來效益。

第10章：關系銷售：是虛無縹緲，還是期望

信任關系的核心是交往的雙方不僅關注自己的興趣，同時關注對方的興趣使然。

—— 彼得.法格哈森

開篇的這句話對我影響很大，很多人在跟客戶交流都喜歡往自己擅長或者喜歡的領域去開展話題，但是他們卻忽略了客戶的感受。好的銷售大師都是處處為客戶著想，都先在拜訪客戶前了解他們的興趣、優勢、生活習慣、家庭、老家、甚至畢業學校等。在交流時盡量

往客戶的長處去開展話題。我自身的感受是我們在與客戶交流時盡量找雙方的契合點或者喜歡點。比如是兩個人是否都喜歡籃球、爬山旅

游等，如果有了共同的興趣愛好，客戶就放下防備推銷的心態，而是真誠地跟你去聊天，只要客戶把你當做朋友了，其實離簽單就更近了。我清楚記得我每次做網上招生的線上解答時，我都會認真詢問他們的興趣愛好，家鄉、對大學的期望等問題，讓他們覺得我不是向他們推銷，而是真心幫他們解答問題，往往這樣，跟我聊得好的同學總能給我帶來意外的收獲。

在恰當的時間討論恰當的事，這是關系銷售中一個很重要的環節，我們應該擁抱關系銷售，它總是比其他銷售來的更直接，更穩定，而且還有可能會有回頭客。關系銷售的重點：在動態的商業環境中，仍然能保持不間斷的聯系。奧斯森博士介紹了兩種類型銷售人員：一種是r型的，就是注重關系，側重關

系的建立和維護。還有一種是t型的意味著交易型，外向的、樂觀的、關照的。這兩種類型的銷售人員側重點不同，很多時候他們都有不錯的業績，但是從長遠來看，t型的銷售人員太注重了結果而忘記了過程和后期服務，最后他們往往會被r型銷售替代。

第11章：簽下客戶：肺腑之感概

銷售的最終目的還是為了簽單，這個主題進行不僅有益而且健康，本書的最后一章作者用肺腑直言感概了簽單的重要性和一些方法。羅賓.舒克曼在送上內心的關懷時提到了銷售的黃金法則：用別人的期待被對待的方式對待他。客戶都希望自己享受超一流的服務水平，自己都是vip的感受，只有這樣他們是發自內心的覺得被尊重，并且愿意和我們合作。所以有時候就是多付出那么一點點，想的再周到細致一點，也許結果會讓吃驚。

看完這一章，真的是肺腑的感概作者的高超營銷意識，我也從中總結了幾

點：

1、永遠要和客戶尋找共同點，并將這些共同點將彼此拉近成為可相互信任的人。人與人之間的共同點就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的聯系。

2、抱著投資的心態去跟客戶打交道。只有付出、投資才可能有回報，正所謂：拿人的手軟，吃人的嘴軟。對銷售來說也是一樣，人們總是被特殊的照顧而觸動心靈，與你交流也是心與心的交流。

3、當你表示感謝和愉快的時候，要銘記于心。發自內心的真誠感謝總是可以得到笑臉回報的，如果能在此時落實一些行動、計劃，就能讓對方銘記于心了。

4、世界上最昂貴的禮物就是時間。如果你對一個人花了很多時間去為對方著想并感動了對方，他們也會用真情來回報你。就像我一直堅信的兩個單詞:認真和執著，認真可以改變自己，執著可

以改變命運！

5、最珍貴的祝詞應該是：我用真心來表達感謝。這就是所有人內心的深處本質了，如果能夠感受別人的真心，那一定是你用真心換來的，誠懇、虐成，將價值灌溉在友誼中。

很多時候機會就在一瞬間出現，當錯過了就不會再有第二次了，就像前人所說：機會永遠等有準備的人。我相信我們在dxy鼎芯在

各位老總的指導下，必將成長更快，成為公司的重要一員。

尾聲：

就這樣把《銷售大師》看完了，當初吸引自己的標題：“一網打盡全球73位頂級銷售大師的銷售心得，11個想法，13個做法，9個方法，40個故事，來自一線銷售每天的陌拜，來自與客戶周旋的思考，來自彼此交流的技巧”。今天我又認真的回味了一下。雖然我也還沒完全理解這句話的全部內容，但不像還沒讀這本書時的好奇，現在更多的是回味，回味作者用自己的親身經歷來告訴我們這些道理。想起當時在面試dxy時羅總問了我這樣一個問題：“如果你作為鼎芯一名銷售人員，你是如何開發客戶”。我清楚記得當時我分三點回答：

1、確定目標市場、2我們的產品是否滿足客戶的需求

3、堅持不懈與客戶交流合作，爭取拿下訂單。現在回過頭來看當時的回答，我很慶幸自己又一定的銷售意識，只是這些還遠遠不夠，我還要繼續努力學習，成為更好的自己。

最后，我問了我自己一個問題，銷售是什么？我想通過這本書，應該大概可以這樣概括：識別潛在客戶，會見他們，問候他們，核實他們，處理異議，交付產品，展示產品，推廣產品的特色和功能，介紹產品的價值、價格。嘗試簽單，都是銷售的組成部分，都是需要不斷學習的技能，這就是銷售的職業生涯！

最后預祝各位老總和同事寄給寶貴的建議和意見，謝謝！jerry.li

2014/11/29

1、認同的觀點：

看了星云大師的養心篇文章，覺得我們平常講的修行，就是要慢慢增加自己的力量，能說的到，就一定要做得到。修行應該從生活里確實來修，做事應該勤勞負責，求全求成，做人誠實正直，求真求圓，凡是交往，需要情真意切，凡是接物，需要至誠懇切。做人不能尖酸刻薄、無信無義，無道無德，能說到做到，培養自己的力量，慢慢就可以心能轉境，自然就能發揮力量。

2、與實際的聯系：

作為職業高中教師，面對的學生相對來說思想比較不成熟，有時候會不理智，這就需要我們教師通過自己的修行來解決這些問題。例如，在批評學生的過程中，學生有時候會有抵觸情緒，會不理解老師，或者學校的處罰，這時對于班主任來說，如果沒有一定的修行，也許會發生師生之間的不和諧。因此我們教師需要對學生進行耐心教育，要至

誠懇切，不應該用尖酸的言語來刺激學生，而是應該用自己的一顆真心來感動學生，讓學生明白自己的問題，既鍛煉自己的修行，也提高學生的思想意識，可謂一舉二得。

3、思考重構

為了能夠不斷鍛煉自己的修行，我以后需要在生活中不斷積累經驗。在師生的處理關系上，不斷加強自己的做事效果，要讓學生感受到教師的誠實和真心，和學生的交往上，讓學生能夠感受到我的有信有義，在培養學生的能力，讓學生能夠感受到自己的力量，為將來的成才打下堅實的基礎。當然在我同事的交往過程中，難免會出現一些不必要的矛盾，但是通過自己的不斷積累修行，我想這些都不是問題，只要在生活中我們能夠說到做到，誠實正直，我想我的修行應該會達到一定的高度。

《短線交易大師》的讀書筆記

2。興趣是交易者最強大的力量，我不是為了苦惱的在世界上生活選擇了

投機賺錢，而是我真正的愛上了投機這個行當。只有付出你的愛，你才能更快的交易成功

3。交易者和預言家不是同一個人，你能夠很好的預測價格的走勢，可是你無法交易成功。我們要成為一位成功的交易者而不是預言家。

4。不要有賭博的心態，交易人絕對不是賭徒。大師僅僅需要少量的工具

5．贏家永遠是贏家，輸得也不會總輸。我可能在一波強力的反彈走勢中獲利豐厚，可使從長期的收益看我依舊在賠錢。所以不要因為我贏了一次，就覺得我是贏家。而贏家永遠都抱著下一次我可能輸得想法去謹慎的對待下一次的挑戰。

6．大多數人不會贏很久，所以在失敗的時候，我需要堅持下來。

7。在價格波動中總問為什么是危險的，這說明在你處在迷惑和癱瘓的狀態。無法行動。如果你的交易系統沒有

問題，你不會問為什么，你知道你將怎么做。

8．如果買入股票的時機不正確，你可能把正確的交易變成賠錢的交易。相反你在聯系電話:86-411-***2網址:

正確的點位和時間買入不太正確的股票，你倒是有賺錢的機會。所以說每一次操作都取決一個重要的因素：何時，何種價位買入！！

9．如果一個公司發布利好消息，他們的業績突飛猛進之類。聰明的做法是不要盲目的認為這支股票會漲。反之亦然，我們必須記住這個事實，我們是交易人，不是交易

10．成功的交易人從來不問“有什么新聞”他們會問“人們對這條新聞怎么看？”所以說

11．如果某個交易方法讓你在心理上情緒上很難承受，那么它的正確率就很大。人類就發現正確的行為過程是一個很困難的行為過程。而錯誤的行為總

是很容易發生。

12．機會從來都是大多數人不敢踏上的地方，他們可能知道某個股票要漲，可是他們總會有理由不去交易它。而成功的交易人永遠敢于踏上這個地方

13。我們必須保證自己的心態態度與大多數人不一致，我們不能夠預測未來，但是我們你能為概率做準備。一種為可能的危險做準備的方式就是當一切看起來不好的時

14。不行動是最好的行動，坐著比站著更合適，有能獲得機會

15。行動是必要到，因為你不去行動就不可能獲利賺錢。但是如果你沒有發現可聯系電話:86-411-***2網址: 股票。我們買的是人們對潛在的股票的觀點 候趕緊逃跑

疑行動的空間，就是說你的行動根本沒有目的沒有意義。那么就不要行動。靜觀其變就是這個道理。我們不能永遠處于行動之中，我們不能每天都在買進

賣出。必須有一段時間靜止下來，這樣子你才能看清楚市場和你的交易是否正確。雄心先生的案例，就是說明雖然你有交易系統你有看清市場的能力，但是現實中如果你想獲利就不能不有一個時刻靜止下來，不陷入圈套之中。

16。你的交易系統，你的常用賺錢方法不是最難的方法，最簡單的方法也能賺錢。關鍵是你能否去遵守它，實踐它。無數交易人都無法遵守自己的交易系統而導致失敗。

17．打破痛苦與高興。不要因為你一筆交易成功而感到喜悅，也不要因為一次損失感到沮喪。當然人類的情緒總是在對付我們。可是你沉溺交易的樂趣以后慢慢的發現。一筆交易的成功與失敗對你沒有太大影響。

18．市場中獲利的因素：頭腦，方法和資金。其中頭腦最為重要。這個意思是說你如果沒有冷靜的頭腦來交易，那么面對交易的結果你總是會走向相反的方向。

“我今天是一個成功者是因為我昨天是一個凄慘的失敗者。”

這是讓我難忘的一句話，每一個能夠享受一筆成功交易的投機者曾經都經過痛苦的失敗，無論這個失敗是大是小。成功的交易員必定經歷過從失敗到學習到成功的過程。這個過程中，無疑失敗是出發點，只有你在面臨痛苦的損失的時候，你才能真正聯系電話:86-411-***2網址:關于損失 的

想到關鍵的問題。

在這個市場中，我每天都會看到很多交易員因為虧損而感到沮喪，他們打不起精神來。甚至覺得交易變成了可怕的事情。損失絕對不是夢魘，而是黎明的曙光。成功的交易者總是在損失之中有所收益。他們總是在損失之后問自己，我在市場中的失敗做了什么？我為什么會失敗？這些失敗能教給我什么？我以后如果避免他們？只有你弄清楚這些問

題，你才能夠不犯相同的錯誤。

我們要學會控制損失，我們在很多書籍上都看到如果回避風險避免損失放到第一位，甚至我們自己也在控制損失。可是損失總是不避免的降臨在我們頭上，同樣的損失甚至不止一次的降臨。這是究竟什么原因？因為你根本不懂得如何控制損失，在可怕的事情發生后你依舊在我行我素。你只是在頭腦中想到了問題，而沒有去試圖解決它。而對于西方成功的交易員，損失變成了一種藝術，他們在盡可能的避免損失。如果我們想成為好的交易員，我們必須掌握它。

書中有句話“如果你不知道怎樣損失，你就最好收拾好你的行李，因為你在股票市場

勞倫斯的一句話：“如果人有兩種讀書生活的話：第一種就是讓人去犯那些必須犯的錯誤，而第二種就是從這些錯誤中受益。”這句話對于交易者而言多么有啟發性。我們必須學會面對失敗，事實上，成功或者失敗完全取決于你如

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何面對失敗。

了不起的局外人 的日子屈指可數”。聯系電話:86-411-***2網址:

聯系電話:86-411-***2: 網址

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第五篇：世界激勵大師無腿超人演講

庫緹斯“走”向演講臺。

編者按澳大利亞籍34歲的約翰·庫緹斯，出生的時候脊椎下部沒有發育，兩腿沒有成型，因此無法行走也無法安裝假肢，但他沒有向命運屈服。日前，庫緹斯在青演講，開場直白有力：“你們都可以看到我的殘疾，那么，你的殘疾是什么呢？世界上的每一個人都有自己的殘疾，請問你的殘疾是什么呢？”這樣的質問直指人的心靈，足以讓所有健康的人自省??

父母給了我真正的生命

我出生的那一天，醫生就告訴我的父母，我一定會馬上死去。他們告訴我的父母說我不可能活過當天，他們建議我的父母立即為我準備葬禮；我的父母真的為我買了棺材，買了墓地，甚至還準備了我的衣服。我活過了一天之后，他們又說我不可能活過一個星期；我又活過了一個星期，他們又說我不可能活過一個月；我又活過了一個月，他們又說我不可能活過一年??但三十年后，三十五年后我依然健在，而且自由自在地周游世界。

我六個星期大小的時候，醫生給了我父母兩種選擇，或者當場在醫院里就此結束我的生命，或者把我放在專為殘疾人準備的撫養中心。我的父母不喜歡這些選擇，他們做出了新的決定，把我帶回家，像任何正常的孩子一樣開始撫養，他們給了我很多的愛，很多的關懷，還有很多的規矩。他們給了我很多規矩是因為我小時候非常調皮，甚至好幾次把貓的尾巴給點著了火。

我正式開始上學是十歲。此前我去了一個托管中心。在托管中心，我是惟一每天可以回到充滿愛、關懷和溫暖的家的人。托管中心的大多數孩子甚至不知道他們到底還有沒有家。在托管中心我認識了好朋友凱尼，凱尼有嚴重的腦癱瘓，他自己沒法走路，沒法講話，甚至上廁所他都沒有辦法做到。凱尼四處走動的惟一依靠是一種特別的輪椅，這個輪椅需要他的下巴來控制方向，如果想左轉，首先要把下巴轉向左邊，如果想去右邊，再把下巴轉到右邊。每次不小心打噴嚏，他那個車就會因失控而一直撞到墻上。凱尼與人交流的方式也很獨特，他回答別人問話的惟一方法是眨眼睛，眨一下代表“是”，眨三下代表“不是”。

當我得知我將去正常人的小學讀書的時候，第一次感到了恐懼，我真的真的好害怕。我出生的地方是個很小的鄉村城鎮，我們那里沒有很大的商店，開學前，包括我的哥哥、弟弟還有妹妹在內的所有家庭成員一起上了父母開的車，一家人到一個大城市去為我買了新的校服、新的課本和新的大書包。那是一個很大很大的書包，因為爸爸要我從小要學會自立，他說：“你有這個包，就叫真正的自立了。”

眼看馬上就要開學了，我把這個大書包里裝滿了禮物，我要送給我的好朋友凱尼，凱尼很小就教會我一件事，就是每個人出生的時候都有兩個眼睛，兩個耳朵，一個嘴巴，這便意味著我們每個人都應該看得更多，聽得更多，說得更少。我不知道離開托管中心之后還有沒有機會再次遇到他。我給凱尼準備了一個大氣球，準備綁在他的輪椅上，還有幾個棍子是為了讓他控制自己的輪椅，另外還有

一些體育雜志。凱尼很愛讀書，可是連最簡單的翻書動作，他都必須到處求人幫忙才能完成。

我把禮物從包里拿出來給凱尼的時候，突然有了一個主意。我把包里的東西倒出來，把凱尼的安全帶從輪椅上解開，然后把凱尼從他的輪椅上給拖了下來。我跟凱尼在一起那么多年，這是我第一次看到凱尼離開他的輪椅！凱尼曾說自己最大的夢想就是能在雨中做一次散步，被雨水淋濕??所以，當我把所有包里的東西拿出來之后，就把凱尼拼命地往包里塞，我把他完全、徹底地塞到包里，我幾乎成功了，只剩下了他的一條胳膊還露在外面。然后我拖著這個大大的書包經過長長的沒有一點生氣的托管中心走廊，我邊走邊說：凱尼，跟我來吧，我會帶你出去的！

我拼著命把他拖過水泥地走廊，突然，一個聲音響了起來（這是一個很肥的女人的聲音）：約翰！你拎著這么大的包干嗎？是你嗎，凱尼？她彎下腰就要去抓那個包，可我不愿意松手，爭執之下凱尼從包里掉了出來，他的手臂、肩膀、下巴都受了傷，整整兩個星期沒法動，并整整兩個星期被鎖在自己的房間里。

爸爸為此跟我做了一次交談。爸爸教會我一個原則，到今天已成為我的人生第一大準則，那就是你想要別人如何待你，首先你要學會如何去對待別人！

不要抱怨自己的不幸

我終于進入了小學，那是一個非常不一樣的經歷。第一個星期，我每天在校園里被一大幫孩子趕來趕去。有一次，他們抓到我之后把我的手從后面綁住，用膠布黏上我的嘴，扔到了垃圾桶里。接著，他們把垃圾桶點著了火，我被死死困在里面，煙霧和熱量讓我受不了！我大喊：“快來人啊，救救我！不管是誰，如果有上帝的話，一定來救救我吧！為什么我要這樣的死去？”

突然，蓋子被揭開，煙霧沖了出去。一位女老師救了我，她身上的衣服立即著了火，幾分鐘功夫，整個垃圾桶也徹底燒毀。那天，我能活下來真的很幸運。這也是我一生中第一次意識到不是每個孩子的父母都像我的父母這樣負責任。從此，學校因為這件事而開始特別關注我的安全，我也就順利進入了中學。

中學里共有1700名同學，對我來說，我只能看到3400條腿和我的一雙手臂一起在校園里走來走去。我必須要在那么多條腿的中間躲來躲去，不過也有好處，那就是我一抬頭就會看到女孩子的裙子。

一次錄像課，突然我的肚子很疼，一定要去上廁所。黑暗中，我摸索著走到教室外面，我的兩只手掌心上分別扎了五六個圖釘，原來那些搗蛋的孩子趁黑在我的座位邊上撒滿了圖釘！我去學校的醫務室把圖釘拔了出來，回家后，我把自己關在臥室里放聲大哭。弟弟來看我，我跟弟弟說我準備自殺，他說現在就去幫我拿一把槍。他這句話讓我一下意識到原來我是一個幸運的人，我有什么資格在這里抱怨，只不過手上有幾個圖釘而已，而我的好朋友凱尼連離開自己的輪椅都做不到，連問候一聲“你好”都做不到。

弟弟離開房間之后，我的媽媽來了。她緊緊地抱著我，我能感覺到她的心跳。她說：“約翰，你是我生命中最最美好的一切！”然后，她吻了我一下就離開了房間。后來我被我爸爸一陣陣的敲門聲驚醒，他一下子跳到我的床上把我拎起來再摔倒，然后他用粗壯的胳膊緊緊地夾住我，差一點夾成兩半。他看著我說：“兒子，答應我一件事，永遠永遠不要學那些壞孩子，你要做一個榜樣，讓他們向你學！”

果斷而準確的決定

終于，第二天我又再次鼓足勇氣回到了學校。

還有幾件事發生了，譬如說我有一次被他們鎖進柜子里，還有一次被他們綁在轉動的風扇上。但最大的一件事發生在十五歲那年，當時我與280多位學生一起在學校的大禮堂考試，我那兩條畸形的、沒有知覺的腿只能甩在座位后面。考完試，我跟其他人一樣走到了門口，幾個女孩子跟我說：“約翰，你的腿怎么一塌糊涂。”我把兩條腿舉到前面，簡直不敢相信自己的眼睛———考試的時候，被調皮的孩子用鉛筆刀割得一塌糊涂，甚至還插上了鋼筆，血流得到處是。撿起被他們割斷的腳趾頭，我一步一步地挪到醫務室，后來我又被送到了大醫院。我那天回家后就找到父母，跟他們說，“看來我們必須要作出一個決定。”所以1987年的那一天我去醫院作了截肢手術，到今天我也認為這是我一生中作出的最好的決定之一。

截肢手術讓我身體的平衡跟以前不一樣了，我必須要重新學習走路、走樓梯，甚至上廁所。不過這些對我來說不是問題，只是挑戰而已———我根本不相信有問題，我只相信有挑戰。惟一讓問題消失的方法就是把它們變成挑戰，并積極地面對。不管面前是什么樣的挑戰，我都用我的方法積極地沖向它。我實在記不起自己當時站了多少次又摔倒了多少次，我只知道如果摔倒十次，那么第十一次一定要站起來，五十次的摔倒那么五十一次要站起來，如果一百次摔倒，那么該死的一百零一次再站起來！

做一個健全的人

我在醫院里開始思索人生路到底要怎樣走。我拿起紙和筆把人生目標一一寫了下來，其中一個目標就是要盡快地獲得駕駛執照，我也想跟別人一樣開車。早在十多歲的時候，我看到哥哥和弟弟在玩滑板車，突然，我聽到一個聲音，他跟我說：“約翰，起來，跟他們一起玩吧。”結果我還沒反應過來，我的身體已經走到了大門口，但是突然之間又有另外一個聲音跟我說：“不要愚蠢了，約翰，你好好坐在這邊就可以了。”

我的哥哥看到我走過來，“你過來干什么呢？”我跟他說：“我要跟你們一起玩。”他說：“好吧，你就拿著秒表給我們當裁判吧。”我說：“不是！我要跟你們一樣地玩。”他說：“不要愚蠢了，你要讓自己受傷的，坐在這邊好好當裁判吧。”沒辦法我只能使出最后的一招，“我求求你了哥哥，我只希望跟你一

模一樣地玩而已。”結果他真的把我拎起來扔到滑板車上面，那時候還沒有漂亮的頭盔，他拿起一個裝冰激凌的大桶一下扣在我的腦袋上，開始教我怎樣玩滑板車。最后他把我拖到了斜坡的頂上，問我：“你真的可以嗎？”我說：“拜拜，再見！”接下來，我感覺自己在以每小時十萬公里的速度向前沖，如果我不停下來，就能夠一直滑到北京了。但是突然之間我想到了一個問題——我要怎么停下來，我不知道滑板車是沒有剎車的！我只有自己救自己了，結果我的滑板車撞在水溝里，身體一下子飛了出去，穿過一片玫瑰花園摔得四腳朝天，襯衣被撕爛，身上每個地方都在流血，我的左眼睜不開，因為里面有好幾根玫瑰刺，嘴里還含著一口狗屎。我哥哥正飛速地往我這里跑，邊跑邊大聲喊：“這下爸爸要揍死我了！”他后面我的弟弟也在飛速地跑，一邊跑也一邊在喊說：“再給他玩一次吧！”

跟兄弟們一起成長真的非常美好。我對自己說如果他們可以開汽車，我也一樣能。那天我正式去申請駕照，地方交通注冊局的柜臺很高很高，他們看不見我，我拖過了一把椅子爬了上去，用我的胳膊趴在那個高高的柜臺上。工作人員從柜臺里往外看，只能發現我跟旁邊的人一模一樣，最多我比他長得帥一點而已。然后，來了位漂亮的小姐，她對我說：“你要幫忙嗎？”然后我說：“我要申請我的駕駛執照。”她順手拿出一張申請表，就幫我填寫申請，她開始問我的名字，我的地址，然后她問：“你的頭發是什么顏色？”“棕色的。”“眼睛是什么顏色？”“棕色。”然后她看著我的眼睛說，“那你的眼睛有沒有近視？”我說：“沒有沒有，我的視力正常。”她看著我說：“那么你其他一切也都是很正常，是嗎？”我說：“這一點我就不知道應該怎么向你解釋了。”隨后我一下子跳起來說，“這算不算正常？”那天她差點得了心臟病。

當我第一次在路上開車，真的為自己感到自豪。因為活了那么久，我一直被別人甩在后面，永遠落后別人二三十步，即使一起去吃飯，我也是最后一個走進餐廳。下雨的時候，我是最后一個才知道，當然，如果有人放屁，我第一個就知道。

財富不是某個數字

我今天很高興來到這里，在座有那么多人，如果我能成功地激發在座的每一個人，這就是我成功的一天。激發我的人首先是我的父親母親，如果沒有他們，我不敢想像我現在會再做什么，他們真正給了我生命。我生命中還有兩個最重要的動力的來源，就是我的妻子和兒子。

（庫緹斯的妻兒走上臺。下面是一段父子對話。）

庫緹斯：孩子，你愿不愿意跟大家分享一下，你所面對的挑戰是什么？

克萊頓：我有自閉癥，還有腦血管堵塞，輕微的腦癱瘓，所以我的左半身行為不便。

庫緹斯：孩子，你剛剛十歲，對不對？我們知道你曾經寫下過自己的人生目

標，愿不愿意跟大家分享一下？

克萊頓：我希望能夠更加健康，更加富有，更好地擁有生命。

庫緹斯：怎么你說還要更富有，你才十歲，更富有是什么意思？

克萊頓：對我來說，更加富有意味著對我現在所擁有的一切感到更加開心，更加滿足，而不是一個勁兒地追求我所沒有的。

庫緹斯：各位，財富不是通過你口袋里的錢多錢少來衡量的，財富也不是看你銀行存折上的數字。如果你們能看到我的心，你們就會知道我是一個超級的億萬富翁。

各位，每一天都會成為你生命中最美好的一天，不管你覺得自己是多么的不幸，世界上永遠還有人比你更加不幸；不管你覺得自己是多么了不起，這個世界上永遠還有人比你更加強大。我想跟各位說的是，如果我都可以做到，或者說如果我們都可以做到，為什么你不可以呢？如果我可以做到，那么你也可以做到！你也可以做到！你也可以！請記住別對自己說不可能！謝謝！