第一篇：2012社會實踐論文(朱)范文

西安理工大學

2012暑期社會實踐報告論文

題目：大學生兼職營業員銷售工作實踐專業：測控技術與儀器班級：

姓名: ***

學號：10級 儀104班 %%%%

2012年8月 20日

摘要

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為已經大二畢業的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份銷售的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

關鍵詞：社會實踐銷售鍛煉

2012年大學生暑假社會實踐報告

——關于在賽格電腦城做產品銷售的實踐

銷售是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識。

銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老板接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課，怪不得郭老師一直強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到！我的銷售工作主要是銷售電器。

銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及銷售員一起討論一天銷售工作中的戰果及存在的問題。

銷售過程中的體會及感觸：

銷售，我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個銷售員來說，銷售產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的銷售員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們銷售一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在銷售過程中面對顧客的一系列問題，通過，自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(3COME文檔頻道)。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結：

不管做什么事，態度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規劃自己。

我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過，社會實踐切身的了解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。短暫的銷售工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的，面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。在這次暑期的工作中，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

實踐是我們自己的事情，而不是學校、家長或是社會強加給我們的一個任務，它有助于我們認識自己，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且，實踐也是我們在在校期間接觸社會、認識社會的極好的機會，因為在這段時間里，我們雖然身處社會之中，但實際上卻還是一名學生；雖然學習生活即將完結，但卻不知道自己的所學應當如何付諸應用。所以，在這段時間里，我們更能發現自己的不足，找到學校與社會的種種不同以及方方面面的差異。從而，在剩下的時間里，更加完善的包裝和塑造自己，為將來踏入社會作進一步的準備。這次實踐生活，是我步入職場的初體驗。通過這次實踐，我也更深刻地把書本上的理論知識和實際操作中結合起來，也許這次實踐對于我們來說都是一個認清自我的機會吧！在這次實踐中我學到了很多也讓我對以后的職業規劃有了新的補充，感謝公司對我的信任，感謝老師！

最后，我想說的是，任何收獲其實都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅持自己的信念，用心去待人處事，不輕

言放棄，最終的收獲總會令人意想不到的。這也是我這次親身體驗實踐生活得出的最深刻的體會。

參考文獻

《營銷管理》

第二篇：朱凱社會實踐

值班感受

通過此次社會實踐讓我明白了很多東西。第一，在值班前，老師給我們進行了一些相關的培訓，如果沒有老師這番話，我真的沒有意識到安保工作這么重要。原來，在校園的平時生活中，那些站崗的保安，值班的同學是那么的辛苦，即使在我們周六休息的時候還會有同學值班。他們時刻保證我們的財產和人身安全。學校組建大學生治安服務隊,讓大學生參與到了學校的治安管理的實際工作中,使像我們這樣的大學生不但能提高安全防范意識、掌握安全防范技能,同時還增強學生自覺維護學校安全秩序的責任感。我希望更多的同學都能有機會參與到這項活動中來體驗校園安全的重要性，但有些大學生會這樣說，“都是成年人了，有一定的自保能力和防范風險意識，沒有必要像中小學那樣大張旗鼓地做安保工作。”但我想說，安全是確保一切正常活動的前提，不能小覷這個問題，因為這切實的關系到我們的生命和財產安全。第三，在我值班期間，我發現有好多同學在放假期間還來學校上自習，我從心眼里佩服他們。還有一件事令我感動，就是其中有個外校的女生每天都來學校學習。我在想為什么，放假了還來這里自習，我想他們應該是為了追求自己的夢想吧，所以才會這么努力。但不管怎樣，這些都讓我熱血沸騰，因為只要一看到比我刻苦的的人，我就覺得我和人家有差距，這就會激勵我更加努力的完善自己。我是要考研的人，我想在接下來的一年里，我會想他們學習，學習他們的刻苦精神，為了實現我考研的夢想，我也會加油!

姓名:XX

日期:2011年2月15日1

第三篇：朱靜論文

淺談農村初中數學教學的幾點方法

寧陜縣蒲河九年制學校

朱靜

聯系電話：***

郵編：711607 關鍵詞：背景、教學方法、農村初中、興趣、學習

摘要：全面推進素質教育是當今學校教育的發展方向，本文針對農村中學數學教育的薄弱環節，結合具體實際，提出自己一些有效的方法和措施。其中包括如何創設適合學生的教學背景、如何更新學生觀念、激發學生學習興趣及自己在農村中學數學教學中一些行之有效的方法和措施。

在推進素質教育的今天，教師必須轉變教育觀念，把教育教學提高到培養學生的身體素質、培養學生的心理素質和文化素質、培養學生的社會素質上來，農村的中學生具有基礎差、知識面不廣、反應能力較低等特點。因此在教育教學中往往有許多教師有這樣的同感：講了很多遍的問題，學生還是不懂，或是一知半解。這是學生的問題嗎？我想也不全是。針對農村中學生的特點及教師經常出現的同感，我對此作了一些研究，摸索出了一些有效的方法和措施。

一、使學生樹立正確的學習觀

農村中學的學生，從小生活在農村，見識少、所學知識均為書本知識，對于生活中常見的一些現象、情況一無所知，因此，他們認為所學知識對自己的將來沒有什么用途。另外，家長多數都是文化水平較低，不懂得知識的重要性，也不懂怎樣教育兒女，甚至還有家長教給兒女的是“學那么多干什么，會寫字、會算賬就行了”，針對這一系列阻礙學生學習的客觀條件，教師有責任、有義務幫學生樹立正確的學習觀。在這一點上，教師應多與學生進行交流，了解他們的內心世界，告訴他們知識的重要性，也可以帶他們去做一些有利于學習的活動。給他們講和他們生活有關的應用問題，或是農村中知識的應用問題。讓學生發現知識存在于社會，存在于生活，和我們的生產、生活等密切相關，并不是自己和家長所想的一無用處。從而使學生產生求知欲，把“要我學”改變為“我要學”的正確學習觀。

二、激發學生學習的興趣

中學數學是較為枯燥的一門學科，多數農村中學的學生不喜歡學數學，覺得難，沒有興趣。對于這一情況，我們教師應該采取一些措施激發學生的學習興趣。

1、熱愛學生，增加情感投入。在教學中，教師首先應該熱愛自己的學生，以愛心去教化他們，把師生間的距離縮短，讓學生感到老師是他們的朋友，這一點很重要，因為中學生是正處于青春發育期的少年，許多情感問題很容易受到感染，若是教師對他們不聞不問，或是經常罵他們，打擊他們，這會使他們對老師抱有很大的成見，很怕這位老師，也正是這樣,學生就沒有上這位老師的課的好心態。久而久之，學習興趣全無，成績大幅度下降。

2、化枯燥為有趣，讓學生在快樂中學習。數學多為抽象、枯燥的，學生學起來感覺無味，這也會影響學生的學習興趣。教師在教學中可以盡量將書本上的知識加以研究使之變為生動有趣的問題。如：有理數的加法這一節，我們可以用撲克牌來替代正數、負數來玩游戲，紅色的為正數，黑色的為負數，讓兩個同學一組來抽撲克牌，每人抽兩張，然后把它們相加，誰得到的數大，則誰勝。這樣，我們就把抽象而枯燥的知識轉變到了一種游戲上來，學生在游戲中就把有理數的加法學會了。

3、利用中學生心理特點“好奇”，激發他們的學習興趣。中學生正處在對任何事物都倍感好奇的年齡階段，教師可抓住這一心理特征，大膽創設能讓他們好奇的實際問題。如：在講解乘方的時候，可讓學生討論“一張足夠大的紙，對折五十次后有多高？”學生討論后，教師再告訴他們結果，這時學生會覺得非常好奇（因為他們想不到會有教師說的那么高），這樣學生對學習乘方就產生了很大的興趣。

三、注意培養學生學習數學的方法

1、教會學生預習的方法。預習是學習各科的有效方法之一，但農村中學90%以上的學生不會用這一方法進行學習。因此，教師有必要教給他們預習的方法。預習，也就是在上課前將所要學的內容提前閱讀，達到熟悉內容，發現自己不懂的地方的一種方法。在此過程中，教師應教會他們“打記號”，如：有效數字這一內容不懂，就在這一地方打上自己的記號，以便于在上課時，認真聽教師講，從而真正理解這一內容。

2、教會學生聽課。聽課是教學中最為重要的一個環節，多數學生在“聽”時不懂方法，學習效果也就不明顯。怎樣聽好課呢？首先，在聽課過程中必須專心，不要“身在教室心在外”。第二，抓重點，做筆記。在上課時，教師都會強調某些問題（或多次提到的問題）即為本節重點，學生在聽時，只是暫時的記住和理解，因此，要將知識點記下來，以便于復習鞏固。第三，預習中打記號的知識點，應“認真聽，多提問”，保證做到聽懂自己打記號的知識點。第四，積極回答教師上課的提問，做到先思考后回答，不要不經思考亂回答。第五，認真完成課堂練習，將所學知識當堂鞏固，發現自己在這一節中不足之處，多想多問。

3、指導學生掌握思維的方法。思維主要以所掌握的知識為基礎，它是初中學習的重要內容之一。在農村中學，學生難以領會和掌握較為復雜或困難的方法，這里主要以下面四種為主：（1）分析與綜合。分析，即將某一知識或某一題目分為幾部分進行研究和討論。綜合就是將所研究和討論的問題的各部分組合起來構成一個新的整體。分析和綜合是密不可分的兩種思維方法。如解求值題：已知?a?b?5???a?b?7??0，求a?b22222?2???a?b?22的值，2我們將這個問題分為兩個部分，①?a?b?5???a?b?7??0，②a?b2????a?b?，經過分析后可發現由①得：a?b?5;a?b??7由②得：?a2?b2??a?b???a?b??a?b???a?b?，綜合①、②運用整體代入法即可求解，這22?就是分析與綜合的運用。

（2）歸納與演繹。歸納，即將多個有共同點的問題結合在一起，找到他們的共同點，從而得出結論的方法。演繹，就是將歸納出的結論（或是所學知識）運用到解題中來的一種方法，如完全平方公式，是從一些例題中歸納出來的，當把它們運用到解決問題中來時，也就是演繹，只要學生掌握了這兩種方法，并有效地結合起來，這樣便能從特殊到一般，再由一般解決特殊，使學生的思維得到了發展。

（3）類比與聯想。這是初中較為重要的思維方法，類比即為將多個事物進行比較，找出異同的思維方法。如完全平方公式和平方差公式的類比，可增強對兩種公式的理解，并可使學生對公式的運用有進一步的幫助。聯想，即在思考某一事物時想到相關問題的思維方法。如在學習積的乘方時可聯想到商的乘方，從而使學生進一步了解積與商之間的變化關系使學生思維從各方面發展。

（4）抽象與概括。抽象，即將事物中存在的某種規律（或事物的特性）抽象出來的思維方法。概括，即將所抽象出來的規律（或事物的特性）概括起來的思維方法。如：七年級上冊數學課本中談到的“探索規律”這一節就是這兩種方法的運用。

四、了解學生實際，創設適合他們的實際背景

多數教師均有這樣的感覺，多次強調的問題，學生總是記不住，殊不知在講的過程中所創設的背景不切合學生實際。我們農村中學學生沒有見過許多先進的交通工具和生活用品等農村不具備的物品。因此，教師在創設教學背景時不要死板的套用課本，應了解學生的實際情況，針對學生的實際情況來創設教學背景。如北京師范大學出版社出版的七年級上冊數學課本44頁，有理數的加法這一節開頭提出的一個關于踢足球的問題，學生根本不知怎么踢足球，這樣的背景對學生的學習就沒有很大的幫助，但是，如果教師在備課過程中發現這一情況，及時地將此背景巧妙地進行創改，如將上述問題改為：打籃球的問題（本地學生都會打籃球），就比較適合學生的實際情況，對教學就會有很大的幫助。經過創改后學生多數都能理解并能進行有理數的加法運算，效果非常的明顯。

五、打破傳統的教學方法，嘗試不同的教學方法

長期以來，“教師教，學生學”是教學過程中的一個傳統模式，這樣的教學法已不再適應新的教學觀，應將教師的作用從“教”提高到“導”，“導”就是引導，即教師的作用不應該是死板的“教”學生，而是引導學生，充分地使學生展示自己的思維能力和想象能力，盡可能讓學生自己發現、歸納、總結知識。也就是不要一成不變的將講授法放到首位，要采取各種教學方法，如：自主探究法、合作交流法；辨析、應用法、運用多媒體方法等有利于引導學生的教學方法，創造出有素質、有能力的新一代人才。

第四篇：朱燕論文

讓腳步暫停，用心聆聽花開之聲

（萬盛區 第一〇四中學 朱 燕

紅巖學校

鐘守兵 電話：*** 初中 英語）

人們常說：“風過無痕，花開無聲。”可是，據說，花開是有聲音的，花開的聲音是全世界最自然最美妙最動聽的聲音。然而，在物流橫欲，急功近利的今天，繁瑣的工作，喧囂的塵世，我們心里難免會多一些浮躁，少了一份寧靜，也就常與花開那瞬間失之交臂。聆聽花開的聲音，這需要我們靜下心來，用那份恬靜來叩響心門，在寂靜的夜晚，耐心的等待花綻放的那一片刻。

我們常把學生比作是祖國的花朵，看那一張張純真的笑臉，如花般燦爛，洋溢著春之氣息。春雨綿綿，播種希望；春風和煦，吹散陰霾；春光燦爛，普照萬物，把希望的種子吹向祖國的四面八方。確實，每個孩子都是一朵花，一朵自由爛漫的花，他們有權選擇適合自己的生長方式和選擇開花的時間。看著那一朵朵嬌嫩的鮮花，我們就忍不住要用心去呵護他們成長。這些花有的含苞未放，有的嬌艷欲滴，有的熱情奔放，有的花枝顫顫。作為園丁的我們，我相信只要給足了陽光，水份和養料，總有一天，綠葉總會纏繞枝頭，花兒就會陸續開放。可是，花兒的開放總得有個過程，也許這個過程會很漫長。要聆聽到花開的聲音，必須要有耐心。正所謂：“欲速則不達。”花兒的開放，還需要作為我們擁有更多的鼓勵和愛心。冰心曾說過：“世界上沒有一朵鮮花不美麗，沒有一個孩子不可愛。因為每一個孩子都有一個豐富美好的內心世界，這是學生的潛能。”盡管花開的有早有晚，但每一朵花都是美麗的，花開的聲音是悅耳的，從容的，會給我們帶來更多的驚喜和力量。

花開的聲音就是學生的心聲，平時我們總覺得比較了解班上的學生，能夠成為他們的好朋友。可是，有時靜下心來仔細想想，我們是否真正了解過他們？我們可知道他們心中的真實想法嗎？他們究竟喜歡什么類型的課堂？喜歡什么樣的老師？喜歡哪些感興趣的話題? 課堂上老師傳授的知識，他們到底接受了多少？往往，對速度的崇拜和對效率的迷戀,帶給我們浮躁和功利,讓我們喪失了細細品位人生的心境,辜負了一路上的花香、露珠和鳥鳴。其實，我們中的很多人都未曾真正走進過學生的心靈世界，都未能欣賞到花開那最美麗的一瞬間。靜候花開，呼吸滿園芬芳，我們期待著。

一．細細咂摸，品味千嬌百媚之“花”。

花兒的開放有早有晚，有的甚至不會開花，這是自然界的規律。每個孩子

都有自己的獨特性，他們都是一朵自由行走的花，我們教師需要給他們提供肥沃的土壤，充足的水份和陽光。教育不應該用一個模子來塑造我們的學生，他們是一個個鮮活的靈魂，是一個個內心充滿好奇的生命。每天我們都在與這些靈魂對話，用涓涓細流去滋養他們，通過積極的引導，達到水到渠成的感化和潛移默化的感染。漂亮的花朵人人都偏愛，而那些不起眼的花往往常被人們所忽略。作為教師來說，我們都喜歡成績好的學生，他們的確是老師與家長眼中的驕傲，我們把注意力都集中到“驕子”身上。不可否認，他們的確是嬌艷光彩奪目的花。然而，并非所有花都那么光芒四射，花之驕子畢竟為少數。不要因為偏愛那些較醒目的花而放棄了滿園的花香。有時候，我們常常抱怨自己運氣不好，總遇到了倒霉的他們。每次考試考得不好，就埋怨自己的學生又懶又笨，很少從自身找原因，我們“恨鐵不成鋼”，總希望自己遇到的學生個個都成績拔尖。可是，那些成績不好的學生中有很多人也在努力地學習，不是他們不認真，而是完成目標的能力如此；不是他們上課不聽講故意調皮搗蛋，而是學習激不起他們的興趣。也許這部分學生學習成績是差了些，可是在其他方面不一定會輸給別人，在體育，勞動，品行，心靈上可能會超過很多學習好的學生。也許即使有的學生表面看起什么都不如別人，可是他們同樣擁有挺拔的身姿，燦爛的笑容，我們也不能否認他們不是一朵花吧。也許，這就是那些不結果的花兒，正因為有了他們，才有了千姿百態五彩繽紛的世界。

作為教師的我們，首先要承認學生之間的差異。不要過于追求功力，盲目地給學生提過高的要求。我們要放慢自己的腳步，根據每個學生的實際情況，提出相應的教學要求，讓每個孩子都能獲得成就感，最終走向成功。不要把成績當成是衡量學生的唯一標準。課堂上我們不辭辛苦地“填鴨子”，回去家長們義無反顧地“貼燒餅”。都是一個共同的目標：培養孩子成才。殊不知，在分數面前孩子們失去了原本該有的快樂，把讀書學習當成了一件痛苦的事。有的家長為了讓孩子早點成才，讓孩子上各種補習班，培訓學校，花費一切也在所不惜。孩子們苦不堪言，卻不敢違背家長們的意愿。被踉蹌拖扯著奔跑的孩子也許就此丟失他們爛漫的童年,可能就此開始本應充分展開但現在卻嚴重縮水的人生旅程。同志們，請不要讓這些花兒過早地凋謝吧！請放慢自己的腳步，認真地欣賞每一朵花。請記住一句話：如果一朵花不美，就欣賞它的葉子。如果葉子不美，就贊美它的枝干。如果枝干不美，就贊美它的根基。如果根基也不能使你產生情感的沖動，那么你就為它是一顆蓬勃生命而謳歌吧。

二．慢慢激勵，綻放姹紫千紅之“花”。

花兒的開放，需要更多的鼓勵、耐心和愛心。聆聽花開之聲，不僅需要我們用耳朵，用眼睛，還需要擁有一顆寬廣的胸懷。教育孩子如育花，精心澆水、施肥、呵護，方能成功。但事實上不是所有人都能養好花，不懂得就要向別人請教，學習養花的經驗與藝術。作為老師來說，我們必須擁有一顆愛心。愛學生，是教師的天職。記得有位名人曾說過：“教育無愛，就如同池塘無水一樣。池塘無水不能稱之為池塘，教育無愛也就不是教育。”愛學生，這不是一個概念，一句口號，而是具體生動的情感和行為。每一個學生都是一朵鮮艷的花，他們姿態萬千，形色各異。花兒開放的早晚不是我們能決定的，雖然有的花開得晚些，但它同樣是一朵美麗的花，花開的聲音一樣是美妙動聽的。對于差生，我們不應該過多的指責，要知道再差的學生身上都有優點。我們不能因為他成績差了就完全否定他。看事物不能只看表面，心懷成見，如果戴著一幅有色眼鏡去看別人，那么所看的事物會失去它本來的面目。如果換一種思維，看到的風景就會更美。對待差生，我們一定要有耐心，給他們更多的鼓勵。有時候，輕描淡寫一句話，看似簡單一個愛撫，富有深情一望，漫不經心一句問候，不露痕跡一個暗示，在學生心中會留下深刻的印象，蕩漾起心中的漣漪。雖然無痕，卻有著驚人的力量，無聲處聽驚雷。心與心的愉悅中，學生醒悟了，心與心的碰撞中，學生的思想得到升華，靈魂得到凈化。學生在學會的知識的同時，也能保持豐富優美的靈魂。熱愛一個學生，就等于塑造一個學生；討厭一個學生，就無異于毀滅一個學生。每一個學生都渴望得到老師的愛，尤其是那些經歷過家庭變故的學生，他們容易形成特別的性格。這需要我們教師真誠相待，熱心傾聽，用溫情去融化他們心中是“堅冰”，讓他們在愉悅的情感體驗中接受教育。老師的殷切關懷，噓寒問暖，如絲絲細雨般滋潤著孩子的心田。孩子的心靈都是脆弱的，需要我們用全身心的愛去悉心照料，溫柔呵護。每一個孩子都是一株待放的花朵，只有用愛，才能聆聽到每一朵花開的聲音。只有用全身心的愛才能欣賞到每一朵花的美麗，只有用純凈的心靈才能傾聽到每一朵花開時美妙的聲音。請記住：“傾注一腔愛去培育，花將更紅，草將更綠。”

三．靜靜守候，傾聽花開之聲

傾聽，是親近自然的方式，是接受信息的渠道，是凈化心靈的藝術。花兒開放時那微妙的聲音，我們需要用心傾聽。俯下身子賞花，花兒會更美、更香。如果每天我們都步履匆匆，就會失去很多美好的事物。如果我們不停苛責孩子們，就會蒙蔽我們的眼睛，看不到孩子可愛純真的一面。如果我們都心浮氣躁，就別指望我們的孩子會學會從容不迫地面對生活。如果我們都心浮氣躁，就聽不到花開的聲音。讓我們暫停匆匆的步伐，靜下心來，慢慢欣賞沿途的風景。山上的風景固然好，但登上山頂那一刻畢竟是短暫的，山頂的風景也是有限的。如果我們 3

能在登山的過程中放慢腳步，留意沿途的花草樹木，山間的潺潺流水，那么我們不僅能和別人一起分享山頂風光，還能比別人多一份體驗，你的視野就會更開闊，你會看到更美麗的風景和更多美好的事物。

作為教師來說，我們應該放下自己的架子，和孩子站到一樣的高度，與孩子們共同體驗，共同感受，理解體諒孩子，與孩子換位思考的同時，走進他們的心靈世界，與他們一起煩惱，一起歡笑，一起成長，把他們當成自己的好朋友，才能客觀而全面地了解他們，及時幫助他們，對癥下藥，達到更好的教育效果。我們上課時不能自顧自地下命令，忽視孩子們的真實想法。要切實考慮學生掌握知識的程度。認真傾聽每個學生的發言，滿足孩子的好奇心，傾聽學生的心聲。即使孩子提的問題跟課堂無關，我們也不能粗暴地干涉他們的提問，這樣只會導致孩子越來越淡漠，慢慢地不愿動腦思考問題了。我們教師應做到言如陽光，雨露和春雨，而不是冷如冰霜，暴風和驟雨。我們要善于引導孩子聯系實際，認真思考，師生共同解決問題。要學會尊重學生，構建融洽和諧的師生關系。從學生發展的角度出發，真正從心靈上尊重學生，關愛學生，尋求適合他們的教育方法，用心傾聽，耐心等待，學生就會擁有意料之中的美麗，我們也會收到意料之外的驚喜。教育需要等待，需要我們放慢愛的腳步，學生會在我們的等待與期待中綻放。每一個學生都是一朵花，每個花盛開時都那么美，讓人充滿期待。

四．深深反思，提升心靈之“花”。

細細想來，自己每天奔走于學校和家庭之間，在日常工作和一些瑣事中隨波逐流，已經很少有時間坐下來學習、靜下心來慢慢思考。在新課改，新理念的指導下，教育在某種程度上來說取得了巨大的發展，在某些方面有了較大的突破。可是，現在的課堂較過去也有了某些方面的變化。傳統的教育已不能滿足時代的需要，現在我們提倡探究式教學，在很多方面取得的顯著的成效。然而，我們中很多老師還沒有把握新課改的教育理念，以為探究教學就是老師不用講，讓學生自己討論。很多人沒有做到真正去探究，一堂課上放任學生展開自由討論，表面上看來熱熱鬧鬧，可是由于沒有老師的積極引導，結果始終探討不出來。很多的學生坐到一起閑聊，談論很多與學習完全無關的東西。這樣既浪費了時間，學習效率也并沒有提高。

現在的課堂提倡用多媒體教學，尤其是各種各樣的優質課比賽。老師們花大量時間去準備課件，有的甚至不惜成本找別人幫忙制作課件。課件做得相當漂

亮，學生在課堂表現的特別好，氣氛達到了高潮，看起來每個學生都懂了。可是實際教學效果究竟如何，我們不得而知。表面過于追求時髦、熱鬧，其實很多都沒有照顧到學生的實際情況。在某種程度上來說老師充其量就是一個“導演”，學生是“演員”，“演員們”在“導演”的安排下完成了該完成的任務，配合地天衣無縫，無與倫比。“主演”畢竟是少數，多數“群眾演員”無關緊要，可忽略不計。我想，這種優質課可能效果還不及一般的隨堂板書課吧。教育不應該是走馬觀花，我們必須為自己的學生負責任。學生是鮮活的生命，有獨特的思維，不應該受到這樣的擺布。請用心聆聽花開的聲音，因為花有生命的律動。人們都說學生是花，教師是園丁。其實，教師的生命也是一朵花，是悄悄綻放、默默吐芳、扮美人間的花。如果仔細聆聽，你會聽到生命的律動。縱然人生有百轉千回，你也會聽到世界上最美妙的樂章!讓我們不斷地學習，提升自己的心靈之花，暫停匆匆的腳步，一起聆聽花開的聲音吧。

對老師來說，除了知識要淵博外更需要付出辛勤的汗水，需要我們用愛心、細心去澆灌；用信心、耐心去期待；用真心去聆聽花開的聲音。我相信只要我們都做到了這些，我們一定會聽到那最美妙最動聽的聲音的。同志們，讓我們暫停匆忙的腳步，俯下身子，認真去聆聽花開的聲音，讓那些幼小的花朵因為有我們的聆聽而開的更紅更艷！

第五篇：朱潤華社會實踐報告

家教社會實踐報告范信息科學與工程學院09通信工程03班朱潤華實踐時間：2011年1月28日-2011年3月8日實踐地點：濰坊市安丘縣景芝鎮實踐目的：通過做家教對目前中學生學習和繳費情況進行調查,與大學生生活與學習情況對比,了解目前社會教育體制的利與弊.實踐內容：主要對初

三、高中學生的生活進行調查,以及家長對升學的看法進行比較統計.報告內容一,調查概況：在我們感嘆大學門檻高的時候,現在,中學的門檻也越來越高了,目前濰坊市區及雙流重點中學的入學學費普遍在一萬元左右,比一所大學的入學費用還高.而在其收費項目中,很多是不合理的收費,如；“建校費”,“教育基金”,“贊助費”等.中學收費似乎成了“無底洞”.而現在的中學生,特別是初三，高三學生,雖然都是在提倡“減負”,但學習負擔一點也沒減輕,反而越來越重了.幾乎每個處于畢業年級的學生都在上補習班或請家教每個家長都希望孩子上重點學校,中學生在假期幾乎沒有休息,都在學習.二,報告主體：(l)先我對安丘縣的初,高中入學費進行統計,所有重點中學收費1萬元左右.總計要將近1萬多.而一所大學的收費不過6000元左右.(2)中小學校學校亂收費緣何成“無底洞”總的來說有以下兩點：l,教育資源配置失衡今年初公布的《中國教育與人力資源問題報告》多少提供了答案.報告指出,我國公共教育支出雖然比以前有大幅度提高；但與龐大的人口基數和旺盛的教育需求相比,缺口仍然很大.為維持正常運轉,穩定教師隊伍,改善辦學條件,有些學位只好巧立名目,轉而向學生收費.同時,長期以來,我國教育資源配置十分突出,城鄉之間,地區之間教育發展水平相差甚大.即使在同一地域內,學校與學校之間在師資隊伍,辦學條件等方面也有差別.對一心望子成龍的家長們來說,為給自己的孩子選擇一個好學校；不惜血本.久而久之,學校與家長之間便在亂收費問題達成了一個愿打,一個愿挨的“默契”.由此可見,導致教育亂收費的原因是多方面的,若要根治,不可能只是寄望于某一方面的政策,只能通過綜合治理來實現.2,缺乏有效監督機制.業內人士認為,學校亂收費主要有三個方面：一是學校受利益驅動,且缺乏有效的監督機制.市紀委一位工作人員私下對記者說,這次之所以能查出3000多萬元來,沒有市領導的重視與支持是不可能成功的；事實上,每年去各所學校檢查收費情況的部門并不少,但最后往往都流于形式.二是各級政府對教育投資嚴重不足,學校自身經費困難.市一位小學校長,除了工資,上級發給我們的教育經費是每學期每生10元,快10年了,幾乎沒增加過,還不夠交水電費的.省會尚且如此,偏遠的鄉村更可想而知.三是教育資金被有關部門截留.挪用,某些學校主管部門充當了“盤剝者”的角色.一位中學校長向記者坦言,在教育投入上,教師工資,學校運轉以及必須的建設,都需要資金支持.但這些錢常常在某些方面卡了殼.有時候,甚至連學雜費此類專項收入也被有些單位和部門擠占挪用了.雖然學校的收費如此的高,但家長們還是爭先恐后的把孩子送到好的學校.還為孩子報很多補習班,請家教等等,似乎只要孩子學習好；他們并不在乎花多少錢.家長的心情可以理解,但孩子能受得了嗎以一個初三學生的暑期時間表為例：詳見原材料：減負門都沒有！減負,想說愛你不容易！作業少多了是暫時現象,因為現在是風頭上.雙休日怎么過跟老爸老媽上書店唄.寒暑假怎么安排老師和父母早安排好了,如到圖書館做作業,上老師家吃小灶,上同學家探討習題,有時爸媽開恩,也會讓我們到青少年宮喊一嗓子.其他一些安排,現在還不便說,反正都是為了學習,老爸老媽從我們一跨進中學就贈送了一條座右銘,說是偉大領袖當年給全國人民的座右銘：學習學習再學習！睡眠狀況怎么樣總是春眠不覺曉,又老會驚醒,為啥不知道！夢里好像同學們都在看書做作業,就驚醒了,不敢再睡了；生怕落后,生怕爸媽罵.不過,有時課間十分鐘倒是睡得挺沉的.看電視別提吶！讀小學時,每天下午放學人約黃昏后,看動畫片,卡通片是雷打不動的.一上中學,老爸老媽首先剝奪的,就是看電視的權利,并且從此成了一個兩點成一線的運動員.什么是兩點一線就是每天機械地從家里到學校,從學校到家里來回奔波！這叫做：人上中學,身不由己.現在減負了,有時間看電視了,家長還走不讓看.說老實話,就是讓看也看不放心,老惦念考試呀,分數呀什么的.聽到過一個保健品的電視廣告嗎廣告詞是：考考考,老師的法寶；分分分,學生的命根.那就是中學生的心靈寫照！總之,是減了書包不減心喲！上述見聞還僅限于初中范圍.如到高中探營特別是與高三生親密接觸,你會更感慨萬分,更能真切地感受到,高考這只無形的手使他們變成三明治里的肉片,被學校和家庭這兩塊面包緊緊夾住.他們中的不少人,身上還承載著拾起父輩失落的夢的神圣使命,他們活得很累！盡管“減負”的力度不斷加大,但其抗力也或明或暗地相應加大.“減負”和“增負”實際上一直在打拉鋸戰,目前似乎處在一種朦隴的膠著狀態.因為高考體制的存在,減負就不可能成為真正的現實.“減負”是一項系統工程,需要學校,家庭和社會達成共識,方能真正貫徹落實.在我國高等教育大力發展的今天,高考作為選拔高校新生的主要方式,具有經濟,實用,快捷,公平等諸多優點,是其他選拔方式所無法取代的.但同時應看到現行的高考制度也存在一定的局限性.局限性主要表現在以下兩個方面：一是局限了教師在教學上的主觀能動性.教師由于受考綱的局限,對一些可以舉一反三,觸類旁通的章節無法講深講透.二是限制了學生的學習主動性.在現有的高考體制下,教學是圍繞教師進行的.“學生”這個教學環節中最積極的因素卻往往處于被動的狀態,既不能根據自己的興趣,又不能根據自己的特點做出選擇.我國的教育制度,尤其是高考制度,已經成為老百姓最不滿意的制度之一.如果說由計劃經濟轉向市場經濟是一場革命,一場由集中管制轉向分散放開的革命,那么這場革命沒有觸動高考這座修筑于計劃經濟時代的“堡壘”.如果說,1977年高考制度的恢復是順應了改革開放的時代潮流,那么當我國逐步建立起市場經濟體制之后,原有的高考體制就明顯地滯后于改革開放的進程,甚至可以說,現行的高考制度已經背離了公平公正的競爭原則,并逐漸成為市場經濟發展的阻礙.三,報告小結由上可知,中學生現在過的實在是很辛苦,經濟和生活上都有很大的壓力.似乎只有讀書上大學才有出路.這又是一個嚴峻的社會問題--就業.一個本該大學上才關心的問題,現在連初中生都開始擔心了.似乎不應該是這樣的情況.希望中國的教育體制能盡快的改革,這不僅是關系學生的事情,也是整個社會的問題.MSN空間完美搬家到新浪博客！