第一篇：8月份實(shí)習(xí)總結(jié)

8月份實(shí)習(xí)小結(jié)

8月，已經(jīng)接近尾聲了。8月，是一個(gè)特殊的時(shí)期。實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)過了三分之二，但總感覺距離實(shí)習(xí)的期望還遙遙無期。從當(dāng)初的什么也不懂到現(xiàn)在的略知一二，也算是有些收獲，但是要真正勝任這份工作，還要有很長的路要走。

8月的前半個(gè)月，進(jìn)步挺快的。經(jīng)過一個(gè)月的相處，和中心的同事打交道基本上沒有什么陌生感了。后半個(gè)月，沒有接觸到新東西，沒有太大的進(jìn)展。

8月2日晚上，中心給了我們機(jī)會(huì)參加了第一次的整個(gè)計(jì)調(diào)部門的會(huì)議。主題為如何提高操作毛利。交流會(huì)實(shí)際上是讓大家分享一些計(jì)調(diào)操作的心得體會(huì)。個(gè)人覺得這種會(huì)議應(yīng)該多召開一些，每個(gè)月可以進(jìn)行2-3次。這樣大家就能更好地相互學(xué)習(xí)，運(yùn)用更有效，便捷的方式方法。這次會(huì)議上，有部門經(jīng)理們的精彩獨(dú)到的見解，也有新同事們的心得分享。個(gè)人建議，在這樣的會(huì)議上，還可以對新同事的成長更關(guān)注。各位計(jì)調(diào)們對這個(gè)主題進(jìn)行了精彩的演說。主要是對成本的控制，供應(yīng)商的合理采購，高效利用各種資源，產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，對銷售的合理引導(dǎo)，滿足與引導(dǎo)客戶需求，減少操作失誤等。簡而言之，就是要開源節(jié)流。深入分析，怎樣開源，如何節(jié)流。我認(rèn)為，對客戶方面的把關(guān)是非常重要的。對客戶的透徹了解，便能夠贏得客戶的信任，進(jìn)而會(huì)有利于有客戶的進(jìn)一步合作。有些時(shí)候，我們認(rèn)為客戶的不合理要求，有可能會(huì)是未來的發(fā)展趨勢。如果我們能夠抓住這些機(jī)遇與挑戰(zhàn)的話，便會(huì)在行業(yè)中領(lǐng)先一步，或許這將會(huì)成為公司未

來發(fā)展的優(yōu)勢。另一方面，從整個(gè)旅游大環(huán)境來講，旅游者市場目前還不是很成熟，正處于成長階段。此時(shí)，對游客的正確引導(dǎo)是非常有必要的。要引導(dǎo)旅游者進(jìn)行理智的旅游消費(fèi)。

夏總在最后總結(jié)的時(shí)候，也使我收益匪淺。讓我領(lǐng)略到了一個(gè)真正的優(yōu)秀管理者應(yīng)該是什么樣的。她給我們總結(jié)了四個(gè)字，學(xué)會(huì)分類。作為一個(gè)計(jì)調(diào)，日常工作都是非常瑣碎的。要成為一個(gè)優(yōu)秀的計(jì)調(diào)，就要學(xué)會(huì)管理自己的工作。對在旅游者的團(tuán)隊(duì)類型，銷售的特點(diǎn)與級別，各種資源，操作失誤等進(jìn)行分析歸類。熟悉各種類別的特點(diǎn)，對其進(jìn)行區(qū)別對待，這樣便能夠高效的工作。不斷地總結(jié)自己，快速成長，不斷提升。

旅游行業(yè)，一定要先知先覺，提前做好相關(guān)的計(jì)劃。需要對出游的周期性了如指掌。

經(jīng)過這兩個(gè)月的觀摩與琢磨，個(gè)人認(rèn)為做旅游的關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)新。旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新，旅行社管理模式的創(chuàng)新以及人才培養(yǎng)的創(chuàng)新。在很多方面形成自己的特色。就像每一個(gè)個(gè)人一樣，站在人群中，想辦法讓自己更加容易被辨認(rèn)出來。

在出境產(chǎn)品的行程上，我認(rèn)為還可以做得更好一些。比如說，境外地接社給過來的具體行程。除了換上我們自己公司的抬頭標(biāo)志外，還可以挖掘一些自己的特色。因?yàn)槟切┑亟由绲男谐滩⒉皇侵唤o我們一家社，它們很了可能也是其它旅行社的合作伙伴。我想，如果我們能夠根據(jù)他們的一些合理要求，統(tǒng)計(jì)歸納總結(jié)游客們的意見與建議。然后把我們自己以游客的身份，讓地接社為我們自己量體裁衣。也許只

需要些許的不同，就可以讓我們與別的的社進(jìn)行區(qū)分。這樣也可以讓游客無從比較，形成自己的優(yōu)勢。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新方面，國內(nèi)產(chǎn)品是比較成熟一些。雖然這樣操作會(huì)比較困難，但是還是可以往這方面努力。

第二篇：ZZZ4月份實(shí)習(xí)總結(jié)

卓金鳳4月份實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間過的真快！轉(zhuǎn)眼間快就到五一。我們已在鳳凰能源實(shí)習(xí)了2個(gè)月。這短短的2個(gè)月讓我收獲頗多。下面是我這個(gè)月的學(xué)習(xí)收獲。

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容

標(biāo)準(zhǔn)溶液是滴定分析中用的已知準(zhǔn)確濃度的溶液，一般配制方法有直接配制法和標(biāo)定法。配制好的標(biāo)準(zhǔn)溶液應(yīng)在聚乙烯瓶或硬質(zhì)玻璃瓶中密閉保存。室溫條件下（15-25℃）存放一般2個(gè)月為宜；當(dāng)溶液出現(xiàn)渾濁、沉淀或發(fā)霉現(xiàn)象時(shí)不能繼續(xù)使用；在4℃冰箱內(nèi)保存可以延長使用期限。標(biāo)準(zhǔn)溶液濃度的準(zhǔn)確度直接影響分析結(jié)果的準(zhǔn)確度。因此，配制標(biāo)準(zhǔn)溶液在方法、使用儀器、量具和試劑方面都有嚴(yán)格的要求：配制溶液所用的水必須符合GB/T6682-1992中三級水的要求；所用試劑的純度應(yīng)在分析純以上；分析天平及所用的玻璃儀器需定期校正。制備的標(biāo)準(zhǔn)溶液濃度與規(guī)定濃度相對誤差不得大于5%。標(biāo)定或比較標(biāo)準(zhǔn)溶液濃度時(shí)，平行試驗(yàn)不得少于8次；兩人各做4平行，每人4次平行測定結(jié)果極差（即最大值和最小值之差）的相對值不得大于重復(fù)性臨界極差的相對值0.15%，兩人8平行測定結(jié)果極差的相對值不得大于重復(fù)性臨界極差的相對值0.18%。

配制氫氧化鈉標(biāo)準(zhǔn)滴定溶液：稱取110克氫氧化鈉（粒或片）狀，用蒸餾水快速氫氧化鈉聚乙烯瓶內(nèi)用攪棒攪勻、蓋緊至冷卻存放于暗處3-4天飽和后取上層清液。氫氧化鈉有很強(qiáng)的吸水性和易吸收空氣中的二氧化碳，因此在配制和標(biāo)定過程中不要使溶液吸濕和吸收空氣中的二氧化碳。

硫酸或鹽酸標(biāo)準(zhǔn)滴定溶液：在配制時(shí)應(yīng)把酸加入水中，標(biāo)定時(shí)因在滴定過程中有碳酸生成，使終點(diǎn)提前變色，提前到達(dá)滴定終點(diǎn)。必須將滴定過程中生成的碳酸加熱分解驅(qū)趕二氧化碳，標(biāo)定結(jié)果才能準(zhǔn)確。硫代硫酸鈉標(biāo)準(zhǔn)滴定溶液：在配制是加入無水碳酸鈉是為了抑制硫代硫酸根的水解和細(xì)菌的生長。在標(biāo)定時(shí)將定量重鉻酸鉀加入過量碘化鉀后，錐形瓶加蓋后在暗處放置10分鐘快滴慢搖溶液至淡黃色；加淀粉指示劑慢滴快搖溶液應(yīng)變成黑藍(lán)色，繼續(xù)滴定到黑藍(lán)轉(zhuǎn)變?yōu)榱辆G為終點(diǎn)。

碘標(biāo)準(zhǔn)滴定溶液：在配制是加入碘化鉀是因?yàn)榈庠谒袝?huì)水解，容易結(jié)合水中的氫離子生成碘化氫；這樣碘的濃度就不是想要的那個(gè)濃度了，碘化鉀是強(qiáng)電解質(zhì)；能電離出大量碘離子，加入后使碘的水解方程式向左移動(dòng)，使水解的碘變少。減少因水解水解而造成的碘分子濃度減小。

EDTA標(biāo)準(zhǔn)滴定溶液：在標(biāo)定時(shí)先用氨水調(diào)節(jié)PH,是為了中和過量的鹽酸（溶解氧化鋅基準(zhǔn)物加入的，以有利于緩沖溶液對PH的 調(diào)節(jié)控制。用10%氨水溶液調(diào)節(jié)溶液PH至7-8，在調(diào)節(jié)過程中會(huì)產(chǎn)生沉淀這是氫氧化鋅沉淀在PH值=7.5左右的條件下生成如繼續(xù)加入氨水溶液由于生成銀氨配位化合物，此配位化合物可溶于水，所以沉淀消失。采用鉻黑T作為指示劑，游離鉻黑T在PH=8-11是為藍(lán)色，在PH小于8或大于11時(shí)為紅色。由于鉻黑T與很多金屬離子包括鋅生成的配合物顯紅色。滴定時(shí)，將溶液的PH值控制在9-10.5，滴定終點(diǎn)由紅色變?yōu)樗{(lán)色，滴定終點(diǎn)變色比較敏銳。

硝酸銀標(biāo)準(zhǔn)滴定溶液：以氯化鈉作為基準(zhǔn)物質(zhì)，溶樣后；在中性或弱堿性溶液中；用硝酸銀溶液滴定，以鉻酸鉀做指示劑，當(dāng)達(dá)到化學(xué)計(jì)量點(diǎn)時(shí)；微過量的Ag+與Cro42-反應(yīng)析出可察覺的磚紅色鉻酸銀沉淀，指示滴定終點(diǎn)。

二、不足之處

經(jīng)過這個(gè)月的學(xué)習(xí)有了一定的進(jìn)步，但在有方面還存在著不足。對于滴定終點(diǎn)顏色的判斷和師傅的存在著差異。一些標(biāo)定過程的反應(yīng)沒能完全掌握。

三、下月計(jì)劃

熟練掌握標(biāo)準(zhǔn)滴定溶液、雜質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)溶液的配制和標(biāo)定方法。了解標(biāo)定過程的反應(yīng)原理。在學(xué)習(xí)新知識的同時(shí)，不忘溫故舊的知識。

2014年4月

第三篇：月份實(shí)習(xí)鑒定

本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。xiexiebang.com

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

第四篇：5-8周和第二月份實(shí)習(xí)總結(jié)

第五周訓(xùn)練總結(jié)：

本周是調(diào)整周，訓(xùn)練內(nèi)容以身體素質(zhì)和有氧跑為主，對上個(gè)月的強(qiáng)度訓(xùn)練相對應(yīng)的做一些調(diào)整和休息。無傷病隊(duì)員，第五周訓(xùn)練結(jié)束。

第六周訓(xùn)練總結(jié)：

本周以速度訓(xùn)練為主，提高隊(duì)員的速度訓(xùn)練。速度訓(xùn)練強(qiáng)度較大，受傷幾率較大，隊(duì)員在以不受傷的情況下都盡力的完成了訓(xùn)練計(jì)劃，也讓我對短跑項(xiàng)目的隊(duì)員的速度有了一些了解。無傷病隊(duì)員，第六周訓(xùn)練結(jié)束。

第七周訓(xùn)練總結(jié)：

本周以調(diào)整為主，訓(xùn)練內(nèi)容還是以身體素質(zhì)和有氧跑為主，做了一些游戲和球類活動(dòng)。這周隊(duì)員的訓(xùn)練都很輕松，目的是讓他們在這周里讓身體機(jī)能進(jìn)行恢復(fù)。無傷病隊(duì)員，第七周訓(xùn)練結(jié)束。

第八周訓(xùn)練總結(jié)：

本周是強(qiáng)度周，以專項(xiàng)訓(xùn)練為主。通過兩個(gè)周的調(diào)整，在這周里，隊(duì)員們的表現(xiàn)和訓(xùn)練成績有了明顯的提高，勞逸結(jié)合的效果還是很不錯(cuò)的，隊(duì)員們各個(gè)干勁十足，積極性也很高，把我的積極性也帶動(dòng)了起來。無傷病隊(duì)員，第八周訓(xùn)練結(jié)束。

第二月份訓(xùn)練總結(jié)：

通過這個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我知道了什么叫做勞逸結(jié)合，系統(tǒng)訓(xùn)練。這個(gè)月的訓(xùn)練基本以調(diào)整為主，因?yàn)樯蟼€(gè)月的強(qiáng)度很大，所以這個(gè)月要相對做一些調(diào)整，讓隊(duì)員們的身體疲勞度有所恢復(fù)，這樣可以避免過度的疲勞而造成受傷。通過這兩個(gè)月的帶隊(duì)實(shí)習(xí)，讓我已經(jīng)和隊(duì)員們打成一片，因?yàn)槲业哪挲g不比他們大多少，所以感覺跟他們的大哥哥一樣，每個(gè)隊(duì)員有什么想法都會(huì)跟我說，然后慢慢解決。所以，我既是他們的大哥哥也是他們的教練，這種關(guān)系讓我們感覺很親切，不會(huì)有什么隔閡。一個(gè)月的訓(xùn)練又過去了，在這個(gè)月里，隊(duì)員們的身體素質(zhì)和各項(xiàng)成績都有所見長，我也從中跟我的指導(dǎo)老師也就是我的教練學(xué)習(xí)到了一些新的訓(xùn)練方法，感覺很充實(shí)。

第五篇：員工月份總結(jié)

三月份工作總結(jié)

三月份我積極配合我部門員工，仍以銷售為主要目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過拜訪商業(yè)公司、走訪客戶、及時(shí)分送企業(yè)宣傳品的方式，增強(qiáng)客戶對我公司產(chǎn)品的信心。

其次，為準(zhǔn)備3月份公司經(jīng)銷商大會(huì)節(jié)目，我部門與其他演出人員一起緊鑼密鼓地排練相關(guān)節(jié)目，根據(jù)實(shí)際情況合理安排排練時(shí)間，既保證了不影響工作，又保證了充分的排練時(shí)間。

再次，參加了公司經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)上認(rèn)真聽取了公司領(lǐng)導(dǎo)的市場戰(zhàn)略報(bào)告和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流，大會(huì)上的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對自己的整個(gè)工作思路和工作策略進(jìn)行深刻的反思和總結(jié)。

要讓公司產(chǎn)品在市場上立于不敗之地首先要堅(jiān)持做到品牌為先，終端為王，千方百計(jì)提升終端形象；加上精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場；以及關(guān)注細(xì)節(jié)，強(qiáng)化執(zhí)行，認(rèn)認(rèn)真真履行工作職責(zé)等。

作為公司文藝隊(duì)的一員，在大會(huì)上我與其他成員一起齊心協(xié)力的用心演出，為各地經(jīng)銷商奉上了精彩表演，在經(jīng)銷商大會(huì)上一展我公司特色風(fēng)采！

計(jì)劃下個(gè)月繼續(xù)維護(hù)老客戶、做好貨款回籠、對于新客戶將嚴(yán)格按照合同上的規(guī)范行事，盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持，并堅(jiān)持繼續(xù)深化產(chǎn)品知識和不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我三月份工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評。