第一篇：心理學讀后感

心理學讀后感

心理學讀后感

這是我第一次閱讀關于心理學的書，對于我這個對心理學沒有什么認識的人來說，確實是一件艱難的事情，心理學讀后感。書上有太多心理學上的術語，使我對書本的理解加大了難度。

我閱讀的作品名叫《面對——鏡子里的自己》，這是一本在非典期間，中國科學院心理研究所心理咨詢中心開通了全國公眾的“非典熱線”，對非典患者與醫務人員的心理干預以及種種困惑進行了解，并通過一些故事情節總結出具有代表性、普遍性的15對心理矛盾：

內控與外控

我們是生活的泥瓦匠，有的人只知道忌日地砌磚頭;有的人明白自己是在蓋樓。當摩天大樓豎立起來的時候，有的人和有的人就不同了。一種是內控型的人，他們認為自己的收獲與幸福很大程度上取決于自己的決定和自己付出的努力。因此，認為自己是個人行為的主宰，自己可以影響行為的結果。外控型的人則認為人們不管怎么努力都無關大局，他們認為自己不能左右或控制自己行為的結果。

自卑與自信

自卑感是一個人對自己的能力、品質等做出偏低的評價，總是覺得自己低人一等，并因此而悲觀、慚愧、羞怯等復雜情感。過度的自卑會使人脫離現實，造成生活適應困難、阻礙人格健康發展。而自信會鼓舞一個人的行為，它會影響人們對任務選擇、付出努力的多少、遇到困難時的堅持性等。

樂觀與悲觀

看見半杯水時，有的人覺得有水喝，而有的人覺得不夠喝。不是對與錯的問題，而是我們處事心態不同。樂觀與悲觀的產生源自矛盾和壓力，矛盾無時不有，壓力無時不在。因此，我們應以樂觀的態度對待生活中的壓力。

沖擊與防御

在我們的心里，有一種類似于隱身的東西，我們不知不覺地在使用。但是，我們更多地用它來騙自己，讓我們自己不能看到自己的內心。經典的心理分析理論認為個體內心的沖突是心理活動的核心，為了適應這些沖突，自我發展出防御機制，它的作用是減少沖突、減低緊張、保持內心平衡、調節自尊，并對于應對焦慮有重要作用。

孤獨與充實

一個人一生中不可避免地都會經歷孤獨，是孤獨著孤獨，還是充實地孤獨，這是完全取決于我們自己的選擇，能夠在獨自一個人的時候，不覺得孤單;在冷清的時候，不覺得寂寞;在空閑的時候，不覺得無所事事，這些所靠的正是內心的豐富與充實。

真誠與虛偽

真誠與虛偽不僅是一個人對待他人的性格特點，也是一個人對待自己內心的特點，讀后感《心理學讀后感》。然而，真誠是一件需要勇氣的事。當一個人選擇虛偽時，就是人在軟弱的時候用來保護自己的方式。如果我們能真誠，我們就能把握住實在的自己，就能感到一種滿足和愉快。

自私與利他

自私是指人以損害他人、社會的利益為代價來滿足自己利益要求的行為。而利他行為則是指毫無回收報酬的前提下，表現出志愿去幫助他人的一種行為，完全沒有個人的意圖在里面的。

熱情與冷漠

熱情和冷漠，所體現出的含義和境界大相迥異。熱情往往與樂善好施、周到服務相關聯，冷漠卻總是與事不關己、拒絕提供幫助相提并論。而現在越來越多的人在“經營”自己的感情，他們都希望把自己保護得嚴嚴實實的，生怕自己一不小心受到傷害，導致社會中的人越來越冷漠。

狹隘與寬容

寬容是一種心理能力,而狹隘是一種心理殘疾。在生活的點點滴滴，我們都可以看到寬容和狹隘的表現。在日常生活中，寬容可以表現在接受他人有和自己的不同的行為。我們知道只關心自己是一種狹隘，而不知道只關心自己所愛的某些人、某些群體也是另一種狹隘。因此，我們需要用寬容的心去對待在我們身邊出現的人。

責任與逃避

沒有誰能夠逃脫自己的角色去當人純粹的觀眾，每一個人都必須扮演著各自的角色，這種種角色的背后就是我們的責任。責任是個體經過認知、判斷之后采取的一種行為，而這種行為與社會和他人的利益是一致的，是我們無法逃避，必須面對的責任。

安全與風險

安全感對一個人來說是非常重要的，有了安全感才能有自信、有自尊，才能與他人建立信任的人際關系，而缺乏安全感的人可能導致精神障礙。安全總是相對的，風險總是絕對的，做任何事情，風險都會存在。我們需要以沉著的心態去應對風險，克服猶豫，堅定果斷，讓風險化險為夷。

壓力與沖突

壓力是在當事有發覺到環境刺激超過自身應付能力時所發生的一系列心理、生理等方面的全身性反應。而沖突也是人們生活中一個很常見的心理現象，在一些不可避免的矛盾之間就會產生沖突，并成為壓力的一個重要來源。

封閉與開放

人們在受到某種刺激時，會對自己的思想和行為有不同有表現方式。一種是封閉，由于某種刺激造成的傷害導致他們把自己封閉起來，不與外界接觸，從而導致焦慮、妄想等現象的出現;另一種上開放，就是把自己的情感表現出來，向美好的一方面想。

從眾與獨立

從眾與獨立是行為的表現與結果，個人在自己沒有信心、缺乏知識或不占優勢的領域內，往往更容易從眾;在自己有信心、有知識或者占有優勢的領域內，更容易表現出獨立性。總之，從眾與獨立都是一個正常的人發展成熟過程中的兩個方面。

迷茫與信念

人類面前的路卻永遠是未知，我們的心靈也不時的縈繞在無知、無奈與恐懼之是，迷信的想法與行為也正是產生于人尖的無知和無奈之中。這時，信念是人類生存的基礎，沒有信念，人類將無以生存。

在閱讀完這本書后，讓我懂得了人們所面對有事情都是多方面的，人們有能力改變自己的行為、思想、命運，只要我們作出正確的選擇，向好的一方面想，我們的生活將會變得更加的美好、幸福。

第二篇：心理學讀后感

讀《幼兒心理學》有感

教師：賈毅清

幼兒心理就是研究幼兒的認識能力的發展特點，情緒情感的發展特點。行為活動的目的性及自我控制能力的發展，以及幼兒個性的心理特征形成與發展的特點。研究幼兒的心理活動，掌握其特點，可以為教育工作者的教育實踐提出科學的理論依據。影響兒童的心理發展的因素多種多樣，歸納起來有：遺傳，生理成熟，環境和教育等，現在心理學主要關注這些因素是如何對兒童的心理發展產生影響的。通過對幼兒心理學的初步了解，我覺得了解幼兒的心理是必要的，甚至覺得幼兒的心理也是很復雜的。的確，當你真的想去接觸幼兒的時候，你就會感覺到很多現象其實并不是你想象中的那樣簡單，有時覺得很想知道“為什么”。如果不了解幼兒的心理特點，就難以更好的與孩子在一起，要教育孩子，首先就應該了解他們。這篇文章讓我明白，我們不能用成人的要求去要求孩子，不能將他們看成小大人。他們的心理正處于發展過程中，而幼兒的心理發展與周圍環境有直接的關系。因此，理解與認識幼兒生活和游戲的環境的意義十分重要，我們要重視并能夠為幼兒創造一個能使其很好發展的機會。文章中闡述了影響幼兒心理發展的各種因素，從而使我對幼兒心理形成與發展有了初步的認識，為樹立正確的兒童關奠定了基礎。在此基礎上，文章中闡述了學習幼兒心理學的意義，從而認識到了了解幼兒幼兒心理特點，與實際教育工作的相互關系。幼兒心理的發展特點是在幼兒的生活與活動中表現出來的。必須建立在對幼兒實際活動進行大量觀察的基礎上，結合實際觀察，將會更加切實的體和認識幼兒的心理特點。從這篇文章中，我懂得了環境對兒童心理發展的影響是無庸置疑的。所謂環境就是指兒童周圍的客觀世界，它包括自然環境和社會因素。陽光，空氣，水和花草樹木等是保證兒童身心健康發展的自然環境因素。小朋友們所處的社會，生活水平，生活方式，家庭狀況等都是影響他們心理形成與發展的社會環境因素。我們的教育作為社會環境中重要的因素，在一定程度上對兒童的心理發展水平起著主導作用環境對兒童心理學發展的影響，主要指社會生活條件和教育的作用。在不同的社會生活條件和教育條件下，兒童心理發展會產生截然不同的效果。

第三篇：心理學讀后感

揭開心理學的神秘面紗

最近到圖書館借了本《每天一個心理技巧》，算是心理學的類別了，閑暇時翻閱了一番，獲益頗多，現在特地將感悟與大家分享一下。

“心理學究竟研究什么？”標準答案是：“心理學是研究人類心理活動的科學。”但這樣的回答卻使人對它有很多的誤解。在很多人眼里，心理學是一門很神秘的學科，認為心理學家能看出人們在想什么，會洞悉別人的情感，甚至認為心理學可以用來算命。應該說，這是對心理學的誤解，那么心理學真的有那么神秘嗎？其實不然。

心理學一詞來源于古希臘語，在漢語中我們習慣于把思想和感情叫做“心”，把條理和規則叫做“理”，心理就是心思、思想、感情的總稱。而心理學則是關于心思、思想、感情等規律的總稱。所以這樣說來，心理學其實沒有那么神秘，心理學是與我們的日常生活息息相關的，人的任何活動都伴有心理現象。我們熟知的感覺、想象、情感、意志及個性等等都是心理現象。人與人的溝通、互動的技巧，人際間的壓力及人際不良關系，不能適應這個社會的表現都屬于心理學的范疇，心理學已經越來越廣泛的應用于人們的生活實踐的各個領域。

因此熟知各種心理學常識和心理學技巧，并把它們應用到生活和學習當中是十分必要的，如果我們不能夠對一些基本的心理知識沒有一個認識，那么在說話做事當中就難免遇到一些小的狀況，道路也不會像別人那樣暢通了，而且在熟知心理學技巧的前提下，我們也能夠對自己出現的心理上的一些問題作出及時的必要的調整，讓自己的身心更加愉悅，生活學習的效率更高。

《每天一個心理技巧》中主要是通過諸多化解心結的故事和技巧使讀者自己做自己的心理醫生，成為身心皆健康的現代人。

比如說書中就介紹了如何克服憤怒、焦慮、虛榮悲觀等一系列的不良心理情緒，以及告訴我們如何做自己情緒的主人，如何讓自己受人歡迎，也介紹了青春期的心理調試等等心理技巧，讀來受益匪淺。

因為《每天一個心理技巧》也蠻厚，書中的內容很多，不可能將所有的內容都陳述給大家，下面就簡單的舉個例子，來告訴諸位這本書是怎樣將看似抽象的心理問題告訴群眾并產生一定的激勵性的：作者想要說明人們不能夠恐懼失敗，于是先陳述了一段話“有個人的個人簡歷是這樣的，22歲生意失敗、23歲競選州議員失敗、24歲生意再次失敗、25歲當選州議員、26歲情人去世、27歲精神崩潰、29歲競選州議長失敗、31歲競選選舉人團失敗、34歲競選國會議員失敗、37歲當選國會議員、46歲競選參議員失敗、47歲競選副總統失敗、49歲競選參議員再次失敗、51歲當選美國總統，這個人就是亞伯拉罕.林肯。”很多人認為他是美國歷史上最偉大的總統。的確，“失敗”是個消極的字眼，除了“死亡”之外，沒有別的字眼能夠比它更加令人聽而生畏。但是它是不可避免的，我們每個人在人生的道路上，都會或多或少的遇到失敗，只要告訴自己：“我要成功！我真的很不錯！”然后你就會發現，在以前你認為自己不行的事情上，現在也可以做出很好的成績來。林肯的真實的例子也說明了這個問題，不要恐懼失敗，問題出現時，光去叫嚷、埋怨是沒有用的，關鍵是要努力的找到解決問題的方法來，而這個方法，最終只有一個人來完成，那就是你。因為

最終有一天，你要獨立去面對自己的人生。通過一個簡單、真實的例子再加上后來的一些通俗易懂的陳述，就讓人們真切的感受到了不要恐懼失敗的好處和心理暗示、自我鼓勵的方法,今后在遇到了相關的問題的時候，你就能夠游刃有余的解決了。

心理學在人的激勵方面分析的很詳細，就是如何激發個人的積極性，首先就是確定正確的目標。人活著要有理想，有奮斗目標，不然就會當一天和尚撞一天鐘，成功：簡單的說，就是目標加上進取心，有人安于現狀，只想維持現狀，采取“守”的態度，時間久了就會變陳消極的態度，失去積極的動力，人生如逆水行舟，不進則退，所以必須要設置向前看的目標，沒有最好，只有更好，追求卓越，追求更好，時時努力超越現在的自己，才能不斷進步，才能離成功更近一些。

心里學家馬斯洛指出，人類的基本需要可以分為生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、自尊需要、自我實現的需要，其中自我實現的需要建立在其他需要的前提之下，在工作能夠體現自我價值，變成了一種興趣的時候，人就會以工作為樂，而不是以工作為負擔，一旦工作變成了一種興趣，就會變被動為主動，“要我做”也就順其自然成了“我要做”。

保持一種樂觀向上的積極心態，讓自己時時擁有快樂的感覺，凡事不斤斤計較，不以物喜，不以己悲，學會感激，只要健康的活著，就是上天最大的恩賜，就可以通過自己的努力得到自己應有的一切，這也是心理學的最終目的。

在現實社會和工作中，一個人滿足了基本需要以后，就要給自己

定目標，思考和理解自己生活工作的目的是什么，意義如何體現，怎樣讓自己的心情快樂和輕松，怎樣用積極的心態去對待挑戰和麻煩，在反思的過程中，“要我做”也就逐步轉化為“我要做”。

通過以上我個人的一些小的淺顯的感悟，相信大家也能夠看到心理學的一些本質所在，的確，心理學就是這么一門與人的生活和工作息息相關的科學，它的本質就是一門幫助我們正確處理認知與行為、自身與環境、工作與人際關系等問題的實踐科學。但也沒有當初我們認為的那么神秘，全然隱藏在我們的生活學習當中，只要我們做一個有心人，就會很好的運用好心理學的各種技巧和處事方法，那樣我們的生活就會更加的美好，人際關系就會更加和諧！

（注：《每天一個心理技巧》當中便介紹了許多的心理技巧和常識，以上額一些感受也是受其啟迪的，現特地將其推薦給大家，希望對大家有所幫助！）

11教育技術學（數字媒體）郝氏春秋2012年10月28日

第四篇：心理學讀后感

姓名：零玉榮

班級：文秘1041班

學號：100901404136

快樂從心出發

快樂在每個人心中都有不一樣的定義，有的人認為簡單，平凡就是快樂，有的人認為快樂就是得到自己想要的，有的人認為快樂就是無拘無束做自己所想的事，有的人認為快樂就是成功??，人們對快樂的看法不盡相同，其實快不快樂是由自己決定的，你的每個想法，每個行動，都決定著你是否真正的快樂。有些人覺得自己永遠都不會快樂，可是他們不知道，其實他們之所以覺得自己不快樂，是他們對自己太過苛刻，他們想要的太多，只在乎自己所追求的，不在乎自己所擁有的，太在意自己所追求，每當達不到這種高高在上的夢想時，就會失望，就會悲觀，覺得自己一無所有，就會走向極端，把自己的人生陷入無盡的悲觀當中，快樂的人是幸福的，所以努力讓自己活得快樂一些，待人處事樂觀一些，悲觀的往往會帶來無盡的痛苦和黑暗，樂觀的人生充滿陽光與幸福。

馬丁·塞利格曼作為積極心理學之父，在研究何種原因讓人們悲觀時，他認為其實悲觀是無處不在的，除了極端樂觀者之外，所有的人都有悲觀的一面，只是每個人對待悲觀的方式不一樣，有的人把它放大，有的人把它縮小，有的人懂得尋找一個平衡點，讓悲觀與樂觀處在同一條直線上，不讓其失衡，所以他們不會容易走向抑郁的道路。他認為悲觀是導致人們走向抑郁的一個重要的原因，抑郁癥患者往往是太悲觀進而才患上抑郁癥的，雖然藥物治療對抑郁癥有一定的幫助，但是并不能根除抑郁癥的根源，只有改變對悲觀的態度，努力讓自己變得樂觀，才是根除抑郁癥的最好方法，所以每個人都應該努力讓自己樂觀一點，懂得尋找人生快樂之所在，不要對這個世界過度的失望，在對待挫折和失敗時不要悲觀。

既然悲觀無處不在，逃避或者沉溺其中都是不好的解決方法，只有讓自己變得樂觀，=，不要過度的轉牛角尖，不要過分的計較每一件事情。一個人對待悲觀的態度和方式決定他有一個怎樣的人生，馬丁·塞利格曼認為想法決定悲喜悲喜人生。用心看世界，把自己融入世界中的人的人他們很快樂，悲觀的人因為太注重世界的現實，太過于看中不好的現實，甚至把不好的一面放大，所以他們生活很痛苦，因而他們的人生是不快樂的。

樂觀的人在很多方面都比悲觀的人強，樂觀奠定成功的事業，樂觀促使好的業績。要成功，除了具備能力和動機之外，還需要堅持，而樂觀的解釋風格則是堅持的靈魂。雖然樂觀對人生有益，但是，有時候輕度的悲觀使我們在做事之前三思，不會做出愚蠢的決定，樂觀使我們的生活有夢想、有計劃、有未來。有時候，悲觀可以幫助我們認清事實的真相，在生活的某些方面，樂觀第不切實的。所以怎樣使自己的人生變得有意義，變得快樂，就需要自己找一個平衡點來擔當悲觀與樂觀，不要太過極端，心態端正，在悲觀與樂觀面前，心態往往是關鍵因素，一念之差都有可能帶來無盡的煩惱和痛苦。用平和和真實的心態看待自己，看待生活。

每一個人都在努力的想要把握住人生。可是，人們卻常常忽略了一點，那就是把握和控制好自己的情緒。一個人的情緒可以影響到很多方面。不管是在工作還是在學習生活中，學會和懂得收放自如的控制自己的情緒，這點很重要。很多人總覺得自己并不快樂。其實很多人，對快樂并沒有明確的定義，總把快樂定位得很高，而忽略了真實存在于身邊的小快樂，小幸福。簡單也是一種快樂，沒病沒災也是一種快樂??快樂的定義很廣，很大，很簡單。快樂是自己的，生活是自己的，幸福也是自己的。別過意的攀比，每一個人都有屬于自己的小快樂，要懂得知足。“知足長樂”這話也許更值得現代的人體會和領悟。活出快樂的自我，你是獨一無二的；活出快樂的自我，你是最幸福的天使；活出快樂的自我，你是快樂的主宰者。

第五篇：心理學讀后感

心理學讀后感

心理學讀后感1

怪誕心理學，不知道給大家的第一感覺是什么，第一次聽說這書的時候，我的感覺就是心理學范疇真廣，還有人在研究怪誕心理學的——估計就是研究人的亂七八糟的想法吧。后來看了簡介，我才知道 我是大錯特錯了……

占卜學真的存在么？街搭時怎么說話才能最大程度的獲得好感？夏季出身的人比冬天出身的要幸運？諸如此類的問題，在書中都有詳細的實驗過程和實驗結果，不僅讓人有嗔目結舌，雷死人不償命的研究課題，更有大量搞笑的實驗過程。這本英國心理學教授理查德·懷斯曼的專題報告集中，收錄了他一生中從事的無數次實驗。與其說這是本科普類讀物，更不如說這是本揭露人與人，人與自然之間奧秘的解密類書籍，看看他研究的課題：時間心理學、撒謊和期騙心理學、靈異心理學、決策心理學、幽默心理學、自私心理學……再看看他用數十年如一日的測試發現的那些個也許微乎其微的小小規律；由怪誕心理學所延伸出來的多種深層話題：慣性、意識、兩性、種族、人性、超自然、哲學、宗教、信仰……雖然這書的題目講的是心理學，但其實里面所涉及的內容十分的龐大，作為一本入門級的圖書，淺顯易懂的語言也能使這書更加的平易近人。所以這書被評為20xx年5本不可錯過的譯著，最佳人氣獎，10本最多人想讀的書……

“在大學里讀心理系時，我曾把倫敦的國王十字車站當成心理實驗室，在那里一呆就是好幾個小時。我的研究對象是那些剛剛見到自己的另一半走下火車的人。在他們深情相擁的那一刻，我會立即走上前去，同時啟動藏在口袋里的秒表，然后對他們說：“打擾了，你們不介意做個心理實驗吧？從我剛說' 打擾了'這幾個字到現在，你們覺得已經過了幾秒鐘？”研究結果顯示，沉醉在愛河之中的人會大大低估時間的流逝速度，正如愛因斯坦所言：“如果在一個漂亮的姑娘身旁坐上一小時，你會覺得只坐了一分鐘；如果你在一個熱火爐上坐了一分鐘，你卻會覺得仿佛坐了一小時。這就是相對論。” ”——序的一部分

初看這書時，就被封面上的一個大印章所雷到：“本書所有結論皆已經經過科學實驗證明”再看書的目錄，再次被一個個奇怪的標題弄的云里霧里：“你是否的確生來就是個幸運兒？ 剛看下來的頭與人類微笑的關系 如何打造完美的搭訕之詞和征友廣告”于是 這一個個“神奇”的標題，都轉換為我看這書的.最好原動力了。我仿佛進入了一個大學大課堂，聽著講臺上，懷斯曼教授在那兒滔滔不絕的演講著他一生中無數個怪誕但不奇怪的實驗報告，看著一份份實實在在的實驗數據——幾千萬人的實驗群體，讓你不得不對其數據的可靠性不容置疑。時而幽默，時而急驟，而我就安靜的聽著，可能對實驗聽不懂，但是一定會發出“哦~這樣啊”，“原來如此”之類的感慨，對我時不時的有一兩點的生活體驗的感悟。這種感覺非常棒，就像一個小孩子拿到個新的玩意一般，愛不釋手。

我花了3天時間把它讀完，而懷斯曼教授花了30年的時間才把他寫完。我的浮光掠影，一目十行，可能不能給你們描述十分精彩的內容，但至少作為序，希望更多的人能欣賞到這本神奇的書。

心理學讀后感2

社會認知即人們思考自身和社會性世界的方式，包括我們如何選擇、解釋、識記和運用社會化信息。有兩種類型的社會認知，第一種是自動化的低努力水平的思維，它是迅速且自動的。第二種是控制性的高努力水平的思維（《思考快與慢》里的系統二），它是有意識的、有意圖的、主動的合需要努力的思維。

自動化的思維是因為大腦的圖式認知能力，圖式可以來組織我們社會性世界的知識以及解釋新情況的基本知識和印象。圖式是非常有用的，它可以幫助我們組織和理解世界，并填補我們知識的欠缺。失去這項能力的人，遇到每一個情境對于他們而言都是初次體驗一樣。這無疑是費力和困難的。圖式能力能夠穩定將新的經驗與過去的圖式鏈接起來，而沒有這項能力的人，必須去創造出原本并不存在的圖式。

那些圖式將影響人的認知呢？不同的圖式在人的頭腦中所占據的優越范圍是不一樣的，因此我們在社會性世界作出判斷是德可提取性是不同的。第一，那些過去經常積累的圖式經驗越多，可提取性越高。第二，剛剛積累的圖式經驗，更容易被提取。第三，與眼前的目標相關的圖式經驗，也會更容易被提取。

被提取的圖式經驗將影響人的行為，人們不總是被動接受信息，而是常常不同程度低支持或違背圖式，然后據此采取行動。最明顯的是自證預言。人們對于其他人產生什么樣的預期，這話影響他們如何對他人；而這種對待方式又會導致那個人的行為與人們最初的預期一致，使得這一預期成為現實。也就是要相信“相信的力量”。當我們相信對方是友善的，則對方會最終我們表現友善；我們相信對方是不友善，則對方會最終對我們表現惡意。克服自證語言的方法就是改變圖式思維，對自己的自動化思維產生意識，用控制性思維去認知他人。

此外，我們啟動圖式思維時，也會參考我們自己的身體是如何反應的。最典型的例子就是和一個陌生異性第一次約會時如果吃的是一頓美食時，會對對方產生更多的好感。而用餐不那么滿意的時候，對對方的印象也會打折。

圖式思維時一種心理策略和心理捷徑。我們做出的很多判斷，都是采用了心理捷徑，從而會導致得出錯誤的結論，有些甚至是悲劇性的錯誤。但自動化的圖式思維在大部分情況下，為我們應對世界的大多數情況起了關鍵作用。因為我們需要處理的信息不僅大量而且嘈雜，圖式思維節省了人的思考做判斷的精力。

但我們人類一直在做的減少自動化思維，追求控制化思維，對社會的認知做到有意識、有目標和方法。因為我們認為我們是自由意志的.。我們可以更好地控制我們的認知和判斷。但人到底是否有自由意志是哲學家討論了幾千年也未有明確結論的問題。然而，相信人有自由意志，是人最有自由意志的證明。相信“相信的力量”在此又發揮重大作用。人們越相信自由意志，人們就愿意去做一個有道德的人。那些不相信有自由意志的人，更容易去做不道德的行為。因此為了社會的最好利益，我們應該相信我們有自由意志。

控制性思維也會給人們帶來困擾，尤其是對負性事件的反復的有意識的推理，會讓人陷入對負性事件更深的痛苦之中。

總之人們大部分時間是圖式思維，因此人們提高自己思維的空間很大，對人類思維最好的比喻是：人類是“白璧微瑕的科學家”，一個嘗試從邏輯上揭示社會性世界之謎的才華橫溢的思考者，但做的不夠完美。人們往往對與他們的圖式有出入的事實視而不見，并以實現其圖式的方式對待他人，這是優秀的科學家絕不會做的事。

心理學讀后感3

寒假期間，我讀了《好懂好用的教育心理學——解決學生學習的10個困惑》一書，對其中的“換了老師學生怎么對學習沒興趣了”一節，感觸頗深，以下是我讀后的體會：

古人云“樂其師，信其道”，通過讀書我深深的領悟到了這句話的含義。常聽學生流傳這樣的言論，我喜歡這位老師，我喜歡上他（她）的課。學生對一門課的態度往往取決于對一個老師的態度，因此我們要學做一名受學生歡迎的教師，讓他們喜歡我們，進而喜歡這門課。

首先，教師要有一顆快樂的心。我們面對的是一群天真、無邪、活潑、可愛的孩子，他們讓我們享受到了生命中最純真的快樂。那么，我們也應該以一顆快樂的心來回報他們，讓他們從老師這兒得到同等的快樂，我們的孩子喜歡既親切又活潑的老師。因此，在教學中，教師豐富的表情，夸張的動作，生動的言語，能創造出和諧歡快的氛圍，讓孩子們“上癮”，贏得他們的“芳心”。帶著一顆快樂的心走進教室，用我們的心去帶動他們的情感，用我們的快樂心情感染學生的情緒，對于我們這些特殊教育的`老師來說，這一點尤其重要。

其次，教師要有一顆真摯的愛心。“沒有愛就沒有教育”，作為一名年輕教師，教學經驗未必十分豐富，但我們可以用愛心來彌補。那么什么是愛呢？有人對教師之愛做過解釋：像母愛，又不是母愛，它是從為了人民的高度去為了孩子。我對這句話的理解為：既慈愛又不失嚴厲。這就要求教師必須把握好一個度，愛的過了，就是縱容，就是溺愛，會害了他們；愛的少了，他們無法感知教師向他們傳遞過去的光和熱，感覺被冷落了。因此，作為教師，要時時刻刻以一顆敏銳的心去感受孩子的喜怒哀樂，關心他們的身心健康，在關鍵的時刻送去一句溫暖的問候，一個鼓勵的眼神，一句表揚的話語。

再次，教師要有一顆不厭其煩的耐心。我們的教育對象是一群特殊的孩子，由于身體的殘疾，不能像普通孩子一樣，學東西特別快，他們學習有時教很多遍都不懂，說很多病都不能理解，所以作為特校教師，要學會耐心細致的等待。在教學或訓練時，如果學生沒有達到我們預期目標的情況下，切勿內心煩躁，冷靜的想一想是不是對他們提出的目標過高；考慮考慮學生的生理和心理特點，他們容易健忘，亦或是動作慢……總之，我們不要操之過急，帶著耐心教育學生，靜待花兒開。

最后，教師要有一顆高度的責任心。責任，是一種使命,教師的責任心主要表現在教書育人上。做一名教師，只有愛心還不夠，必須要有高度的工作責任心。愛心是基礎，而責任心則是驅使我們干好工作的動力。有了責任心，即使能力低也會千方百計提高自身素質，盡快彌補自己的不足。正是在這種意義上，我們說責任心是最重要的素質。責任心除了對孩子的愛以外還要對工作的熱情，這樣才驅動我們努力學習，刻苦鉆研教學方法，想方設法提高自身的教學水平。

蘇霍姆林斯基認為，“每個孩子的內心深處，都有他自己的一根弦，發出自己的調子，因此，要想讓那顆心與我的話語相呼應，就得使我們自己能和上這根弦的調門”。我們要為之努力的就是要和孩子們合拍，只有這樣，才能使他們喜歡我們，從而產生樂師信道的效應，讓他們喜歡我們的課。

心理學讀后感4

人類為什么要生存在這個世界上？關于這個哲學問題人們展開了激烈而深刻的討論，最終知道人類活著就是為了獲得幸福。這學期學校提供了許多書，希望每一位老師仔細研讀可以將其精髓運用到自己的教學中。我選擇的第一本書就是《課堂教學中積極心理學的應用》，這本書給我的第一感覺是一本很實際、很有內涵的心理學書籍。之前我有讀過《微表情心理學》的書，在那本書中我體會到了可以從不同的表情中了解每個人真實的內心世界，了解每一種情緒背后所掩藏的秘密。那么如今的這本書卻給了我，在現在的教育教學中真正了解學生的內心世界，也讓我習得了在課堂上如何更好地掌握學生的心理，從而更好地教學。

這本書描述的非常全面。這本書有七個專題，主要介紹了積極心理學的概述、積極心理學與師生的關系、積極心理學與課堂氛圍創設、積極心理學與自我效能感、積極心理學與學習興趣和創造力、積極心理學與合作學習、課堂教學中積極心理學應用典型案例解析。此書把心理學運用于學生與老師之中，恰如其分地教老師如何把握學生心理，如何更好地從教。積極心理學不僅對個人心理狀態調節和健康心理塑造有很大的幫助，對于營造積極的教。

畢業后第一次從教的我，第一次教心理學的我，起初有些迷茫，但后來伴隨著我對這門課有了興趣。我開始了解心理學，從最基本的心理學知識入手，逐漸加深對它的了解，直到現在對這門課有了濃濃的喜愛之情。我覺得在這門課中我可以通過一個人的外表了解一個人的內心世界，真正了解每個學生在不同的階段所需要的知識及經驗不同。比如現在學生在學習過程中所感受到的過重的學習壓力、時常出現的焦慮情緒、習得性無助感都影響著學生學習的'積極性以及學習的效果。而積極心理學的教育理論和方法，可以幫助教育者改變學習環境，使學生在課堂感受學習的快樂，體驗學習中的幸福感，從而拾起學習的信心，激發自身潛在的積極力量，更好的提高學習效果。

托爾斯泰曾經說過“成功的教學需要的不是強制，而是激發學生的學習興趣”。其實作為教師不管我們教的是哪一門課，要想把這門課教的好就必須在教學的基礎上激發學生的學習興趣，學生只有對某一門課產生了興趣，他才能夠去學習去閱讀所喜愛的這門課。從上學期教心理學直到現在，不敢說自己教的有多么的好。雖然每次準備一節課會花費我很多的時間和精力，但是每當我在課堂上呈現自己的教學成果時，總能看到同學們臉上洋溢著燦爛的笑容，心里還是非常開心的。在上學期期末我還讓學生們做了測試，試卷最后一題寫這學期的收獲。同學們都寫的比較好，清楚的記得一個同學寫到:雖然老師不為我們傳授課本的知識，但老師卻教會了我們在生活中做人的道理。就是簡單的一句話卻給了我溫暖，這個時候總會想自己的辛苦沒有白付出，還是有人能理解老師為他們做的事情。

總之，這本書還有許多精髓的內容值得我在日后的教學中慢慢去體驗、去實踐，我也希望在今后的教學中依然可以做到問心無愧，有益于自己更有益于我的學生。

心理學讀后感5

焦老師上課的時候有問到，你覺得給你印象比較深刻的是哪一本書，大概是這么問的，不能是教科書，不能是小說。我第一本想到的是佛洛依德的夢的解析，那時候看這本書差點沒看瘋掉。不能否認佛洛依德果真是一個天才，他大膽的想象與邏輯推斷讓我對心理學產生了濃厚的興趣。夢的解析對于我這個非心理學專業，又剛開始接觸心理學的人來說是很難懂的，幾乎是一本天書，但是我還是堅持讀了下來。還記得那時候整整一個月的時間我都用夢的解析中寫的方法為自己解夢，還拉這周圍的同學為他們解夢，呵呵，很瘋狂。這是一本非常有趣的書，最近打算重讀等重讀完再介紹吧。或許有同學也在看這本書我們可以互相研究一下，因為我當時看這本書的時候，我宿舍的人都被我研究怕了。記得當時每天早上，我第一句問他們的話就是“你們昨晚做了什么夢 ”

▲這次介紹的讓我印象很深刻的書，是心理學與生活這本書。這本書是一本國外的譯本，是國外心理學的入門教程，寫得非常通俗易懂，書中用很多心理學在生活中運用的例子來解釋心理學的原理，看過這本書的人對心理學都有大概的了解，而且會對心理學產生濃厚的興趣。

心理學與生活讓我印象最深刻有幾大點：首先，就如我介紹中提到的，它運用了很多心理學在生活中運用的例子來讓初學者更加容易的理解心理學的一些原理，并且大大提升了對學習心理學的興趣;其次，這本書的作者并不會簡單的羅列一些概念和方法，作者始終是以一種循序漸進的方法對你進行啟發，或者用提問的方法，或者舉例，或者運用一些圖案，他能充分的從初學者的.角度出發，而不是從一個心理學專家的角度出發去編排這本書，讀后感怎么寫這點讓我很敬佩;還有，這本書每章后都有一個總結性的句子，把提到的重點列出來，在這點上，我國出的很多教材也有類似的做法，但是更多都是出一些習題在后面，并沒有做一些總結性的歸納。

我曾經向很多同學和朋友推薦過這本書，我認為，如果是心理學的初學者，就一定要看這本書，而如果是一個已經對心理學很有研究的人我也覺得這本書同樣很值得去看。我自己也已經讀過幾遍，有時候閑下來的時候，也會偶爾翻開某些章節看看，里面寫得很多東西都很有意思，對生活似乎很有啟發的樣子，讓你不由的從心理學的視角去觀察和理解這個世界，這個社會、周圍的人和事。

有時候，我在想，我們介紹教育技術學基礎的書也完全可以仿照這本書的寫法。國內的學科基礎的教材，總是很喜歡介紹很多學科的概念性的東西，介紹很多有關學科歷史的東西，介紹很多晦澀難懂的理論與方法，讓剛剛學習這個學科的人望而生畏，甚至產生厭倦。學科的理論與方法固然很重要，但是我覺得應該運用循序漸進的方法，更多的是從培養學生的學習興趣出發，運用一些實際運用的例子，來讓初學者對這個學科產生濃厚興趣的同時，又能讓初學者了解這個學科的基本原理和知識結構，從而為他們以后的學習鋪平道路。

同樣，希望已經看過這本書的同學和打算看的同學，我們可以多交流一下心得體會。

心理學讀后感6

捧著心理咨詢師考試用書看，越來越有興趣，讀心理學書籍有感。以前一直對心理學感興趣，側重于測試自己是屬于何種類型以及判斷的對錯和補救措施等，片鱗只甲的了解。今想考心理咨詢師，先暫且不花大錢交培訓費，認真去看看書參透一番，再做打算。呵呵，表揚自己，這時間的學習狀態真棒，坐在瑜伽墊上，挺胸收腹，蠻深沉的。

摘錄了書本中的2個觀點，

1、阿希的從眾研究：情境很模糊時，人們進行客觀判斷的把握性下降，容易選擇從眾。另方面，如果在群體中再加入一名真被試者，從眾的比例會明顯降低。說明，如果個體的判斷受到支持，哪怕是少數人的支持，他也會更好地抗拒群體的壓力。

2、關于青春期的理論觀點：“有的社會允許小孩看到成人的性活動，目睹嬰兒出生，接近臨終者，從事重要的'工作表現出自信的甚至具有支配性的行為，做性別游戲，以及確切地知道成人做些什么事情，在這種社會里，青春期就相對沒有什么區別。在有些類似我們自己的社會里，人們認為兒童和成人有很大的區別，對他們有完全不同的要求，使他們避開成人的生活免除他們許多責任，從童年期到成人期的轉變并不是連續的，結果就顯得緊張得多。” 班杜拉寫到“如果一個社會把十幾歲的少年稱為青少年，并且期望他們在行動表現中具有反抗精神、變化莫測、草率從事及行動粗野，如果這種形象由宣傳工具反復強化，那么，這種文化對青少年的期望會迫使他們變成反抗的角色。這樣，一種錯誤的期望就可能起著唆使和保持某些角色行為的作用，反過來，又加強了原來那種錯誤的信念。”

我絕對是一個從眾的人，我的判斷力弱，容易跟隨著自己輕信的人。老公經常說，你傻乎乎一個，被人賣了還幫人家數錢。幸好我遇人淑，沒有吃大虧。

暢每天晚上要爸媽吻他，擁抱，心貼心的。由原來的強制我們去做，變成我自覺自愿去kiss他。這種美好確實難以形容，以至于老媽正在憂慮，這個黃金時代什么時候結束，接下來又會是什么情景呢?青春期就要到來，聽到初中生吸煙、打架斗毆，貪婪的文化無孔不入.....

可能女孩子的母親更煩惱，“性”，古話說，女的得一陀，男的涮涮腳，讀后感《讀心理學書籍有感》。

如果你看過人性的弱點你就知道,這書是教你怎么和人相處的.該書的唯一目的就是幫助你解決你所面臨的最大問題：如何在你的日常生活、商務活動與社會交往中與人打交道，并有效地影響他人;如何擊敗人類的生存之敵—— 憂慮，以創造一種幸福美好的人生。如何更好的在生活中變得快樂當你通過本書解決好這一問題之后，其他問題也就迎刃而解了。

而人際心理學就使你怎么和人更加好的交流,交流不僅僅是語言的交流,而更重要的是心理的交流.使你在交流上處于不敗之地.人際關系是一個復雜的系統，具體包括人際知覺、人際情感、人際行為三個支系統。本書根據人際關系的內在結構，從心理學的視角，以具體、細膩、靈動、雋永的筆觸，詳盡地闡析了人際認知、人際印象、人際魅力、人際沖突、人際溝通、人際交往等原理與技能，融學理性、應用性、文化性和文學性于一體，不乏哲理與文采，耐人尋味。本書作為高校輔修課教材，供各高校選用，亦適合社會各界同仁，尤其是青年學子、管理人員、社會活動人士及教育工作者閱讀、借鑒，為人生快樂、事業成功、組織發展、社會和諧揚起一面風帆!

心理學讀后感7

之前有看過銷售方面的心理學，但是都是一些網絡上摘抄的，感覺沒有什么新意。后來看了博恩·崔西寫的《銷售中的心理學》，感觸頗深，在此結合我們日常的銷售程序，我談以下幾點感受：

一、“處處留心皆客戶”，每天我們看報紙，上網，外出見客戶坐在公交車上看戶外廣告，坐電梯看電梯廣告；晚上回家看電視都是找資料的好機會。

只要你留心，隨處都可以發現客戶，許多人可能就問，那不是很浪費時間嗎？我想強調一點是：看報紙是讓你看廣告，如果你什么新聞事件都看，那你看一份報紙最少需要15分鐘，當然浪費時間了。

上網也是一樣，直奔財經，教育，地產，汽車主題網站。

在這里我強調一點：外出見客戶，許多同事在車上喜歡睡覺、看報紙，這是一大忌。坐在車上應該坐兩件事情，一是用你的大腦模擬見客戶的情形，二是用你的眼睛觀察車外有什么大的廣告牌，有用的趕快用手機記上。

另外還可以給一些老客戶發信息，打電話等，以維護老客戶。晚上看電視除了看新聞之外，另外就是看廣東臺的廣告。

二、電話邀約客戶，把握打電話前5秒是最關鍵的。語言要簡潔有力，邀約客戶的'話術不能太生硬，既要體現自己專業的一面，又要有靈活性，讓客戶要有一種“欲拒不能”的感受！

三、面談要成功，必須強化自己以下幾種能力：

1、打破堅冰的能力。能在短短1到3分鐘內能讓迅速關注你，提起對你的興趣。

2、培養自己提問、傾聽的能力。多提問，少說話永遠是銷售面談中的第一法則。提問是用來控制客戶的，問題提的恰到好處，就能引起客戶很大的興趣。

上帝給我們兩只耳朵，一張嘴，就是讓我們多聽少說的。聽客戶說話的“言外之意”。

3、總結能力。銷售人員的語言必須要簡練，通俗易懂，把抽象的東西具體化。

四、心態上大家要注意：

1、所有的拒絕都是銷售中很自然的現象，而不是針對你或者某個人的

2、客戶購買產品，看重的是產品能給他帶來的好處，而不是產品的“特點”，而我們大部分銷售人員忽視了這點，總是針對產品的特點大肆渲染。

3、永遠要以“老師，朋友幫助別人解決問題”的姿態來為客戶服務，客戶不喜歡別人強迫自己買東西，卻喜歡別人幫助他買東西。

4、客戶關注產品的“弊端”是關注產品給他的產品帶來“好處”的2、5倍。因為客戶一旦買了就不能后悔了，不再擁有第二次決定權。

我們要刺激客戶的痛處，讓他知道不買回失去什么？

五、三個不要

1、不要試圖通過電話給客戶銷售產品（在電話里報價等）；

2、不要試圖通過發電子郵件給客戶銷售產品

3、不要試圖站著給客戶銷售產品，這是對自己的不尊重，而且也從來沒有客戶站著簽合同的。

六、促使自己銷售翻倍的措施：

1、為自己樹立切實可行的收入目標，每天反復提示自己

2、采用電話回訪的形式讓已經和自己合作過的客戶把產品的“優點”說出來，把這些“優點”說給自己要面見的客戶。

3、約見更多的客戶

4、同等條件下：服裝整潔的比不整潔的銷售數量多，頭發短的比頭發長的銷售數量多，簡而言之，就是讓自己更專業。

讀書是讓自己知道的更多，作為銷售，其實最為重要的是要把自己學會的用于實踐，這樣才會有更大的價值，不然的話也是空談。理論結合實踐，這樣的話，你的銷售心理學才會把握的更好，業績才會更突出。

心理學讀后感8

今年寒暑假，在王老師的指引下，我有幸拜讀了《數學教育心理學》這一本書。本書在介紹當代認知心理學的若干最新進展的基礎上，從認知心理學的基本理論出發，以中學生數學學習過程為基本線索，對學生數學學習心理的分析入手，論述了數學概念、數學理原理、數學思想方法和數學技能等的學習和教學，討論了數學學習中的自我監控能力培養、數學學習的遷移等，最后將理論與數學教學實踐相結合，闡述了數學課堂教學設計的理論與實踐。

在這本書當中，給我印象最深刻的是章建躍教授提出的——數學學習中的自我監控問題。

他們用當前心理學研究比較流行的'檢驗性因素分析方法進行了研究，發現數學學科自我監控能力結構主要包括計劃、管理、檢驗、調節和評價等五個因素。由于數學知識在很大程度上是對已有結論不斷反思的過程，反思過程逐漸深入的結果使數學知識的抽象性不斷提高。因此，數學學習中的自我監控過程與數學知識的發生，發展過程是緊密聯系的。數學學科自我監控能力高低直接決定了他們的學習質量，并進而決定了他們的學習能力。故我們建構的數學學科自我監控能力結構中，就特別強調了反思的作用，對過程的反思、對結構的反思、對方法的反思、對學習過程的優化等。

縱觀曾經教過的學生，由于年齡特征和數學認知水結構水平的限制，再加上非認知因素的影響，考試的壓力，大部分學生在數學學習中往往表現出對基礎知識不求甚解，對基礎訓練不感興趣，熱衷于大量做題，不善于對自己的思路進行檢驗，不對自己的思考過程進行反思，不會分析評價和判斷自己的思考方法的優劣，也不善于找到和糾正自己的錯誤。導致很多學生越學越累，學到最后完全迷失方向。而要避免迷失，就應該從小堅持讓學生自己獨立思考（盡管這在開始時會比較費時），強調隨時對思維過程進行檢驗和反思，這才是培養學生數學學習自我監控能力的關鍵措施，是提高學生數學思維能力的關鍵措施。

為提高學生的自我監控能力，教師必須對學生加強檢驗與反思習慣教育，提高他們的檢驗技能。我認為教師可以從以下幾個方面入手。

1、肯定試錯、允許試錯、創造條件試錯。

學生在數學學習中無論是新知識的學習還是應用知識解決問題都會帶有一定的嘗試錯誤性質，猜想、實驗、合情推理等，在學習過程中都起著非常重要的作用。由于學生的知識水平思維能力的限制，他們的思維活動過程中的條理性、邏輯性存在一定的問題。所以教師就應該要允許錯誤的存在，引導學生整理思維過程，分析數學思想方法的來龍去脈，概括解題思想，使思維條理清晰。

2、引導學生反思總結思維策略，掌握數學思想方法。

事實上，學生在運用數學知識解決問題時，總是針對某個具體問題采取某種具體方法。如果不對這種具體方法進行提煉概括，那么它的局限性就比較大，適用范圍不大，不易產生遷移。所以在反思問題設計時就應該考慮讓學生對具體方法進行再加工體驗，提出提煉數學思想方法的任務，通過引導學生反思、總結、歸納，讓他們尋找自己解決過程中在思想方法、思維策略方面的差距，從而形成自我評價意識，培養自我監控能力。

心理學讀后感9

通讀了《銷售中的心理學》一書之后我了解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關于個人成長的權威人士，在成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方面擁有獨樹一幟的心得的偉人。也許是我個人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個優秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達的生活態度而且要有明確的工作計劃，豐富的談資儲備。

上周接到一個鄭州市關于醫療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應客戶要求，我和宋經理帶著我們公司近期正在調試中的兩個相關工程的工程概述及我們公司的相關資料去拜訪客戶。如期到達客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯系今邁公司環保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡單的聊了一會她就看我們帶過去的一些資料，之后便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應原理，雖說年齡相仿但經驗還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經理在與她的交談中已經略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經理。談話時間不長便草草結束。我們約定兩天后他來我們公司參觀考察，我們臨走時他也許是不想給自己留下一個問號或許是真的憋不住了，便捎帶著問了一句：“你們是不是剛剛進入公司工作？” 回到公司后一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑WHY?是因為客戶最近比較忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終于知道一個優秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個優秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發型都必須趨于商務化，給你的客戶一種職業感、專業度、成熟度、干凈舒服利落；一個優秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標準，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛B！一個優秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動都會直接影響到客戶對你個人的感覺。見面握手時要帶有適當的力度讓客戶從所有不相干的事里云游回來。保持一個舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個時候與你談論）不要交叉你的雙手或雙腳并打開你的雙肩這樣會讓對方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。

談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當豐富的知識儲備。你首先就得對你的`產品有很好的了解，暫且不說能做到在你做夢的時候提到你的產品，你都能給對方一個完美的答復，至少你能更了解你的產品特性，分辨出哪些才是你的準客戶，隨后你就需要多了解你的準客戶所處的行業現狀，以及準客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準客戶比較眼睛的大小了。

然而侃侃而談并非一個優秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對一個不善于言談的客戶時，你就需要活動一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導客戶暢談他的需求了。

我通讀《銷售中的心理學》全篇之后，領悟到作為一個銷售人員，保持一種自信豁達積極向上的生活態度，熱情開朗真誠相待的個性理念，立足于對方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨后也就不存在問題了。

心理學讀后感10

當我們聚焦于積極面的時候，我們就看到了進步和希望。——前言

朱永新教授作為“中國十大教育英才”向教育界提出：老師和學生要“過一種幸福完整的教育生活”。我在想，既然“幸福”二字在前，一定是在教育和受教育的過程中首先關注自身的心理狀態。陶新華作為朱教授的學生，尊其師而信其道，承其志而傳其言。從心理學角度注意到師生都需要積極的引導和關懷，提出利用大腦的工作原理去了解學生們的思維模式，建立積極的師生關系，讀過之后讓人受益匪淺。

積極心理學告訴我們，適度的體育鍛煉，良好的鍛煉習慣，是大腦的發育基礎，有良好體育鍛煉習慣的人，大腦會發育得更好。雖然課堂上不能大幅度活動，但是有節奏的拍掌可以迅速調整學生的注意力，給學生注入活力和熱情。因此，無論是四年級還是二年級，看到學生精神狀態不佳時，我都會利用打節拍來喚醒他們體內的學習因子。這種鍛煉不僅能讓大腦發育良好，還具有宣泄消極情緒，提高精力和體力的作用，同時學生的學習效率也得以提升。

當然，想要學生學習進步，只靠鍛煉體育是不夠的，尤其是對那些課下積極、課堂調皮搗蛋的學生。一旦短暫的高漲的情緒回歸平靜，他們又會陷入學不會的迷茫狀態，這時就需要我們老師加強心理方面的疏導工作了。積極心理學相信每一個人的內心深處都存在著兩股抗爭的力量：積極力量和消極力量，二者此消彼長。作為老師，如果任由其消極力量蔓延不去遏止，學生就會肆無忌憚的挑戰老師，如此一來,師生關系就越來越緊張。因而，積極心理學引導我們老師在日常教學過程中要善于發現表現差強人意的學生身上的優勢特征。比如：四四班武天佑每次上課都愛亂說話，突然有一次上課很長時間他都沒有見動靜，我發現后就立刻表揚了他，這之后他就知道了這樣做會受到老師的表揚，進入一個良性循環模式，再也不像從前那樣做了，四四班的課堂由此順暢了許多。有時候活潑好動的學生只不過是想要得到老師對他的關注，但又不知道怎么做而已。比如四七班這個新班，很多學生對老師充滿了好奇，第一次住校，老師進宿舍他們都覺得新鮮，我們發現那些在課堂上不愛發言的同學在宿舍很活躍，于是就找機會和他們聊天，當然并不是所有的學生聊一聊就開竅了，但是效果還是比較好的。張永健在我們聊天之后上課變得特別積極，不會做的'題就找我問，我上課提問他立馬舉手，剛開始我只是請他回答一些他力所能及的問題，漸漸地我發現比較難的問題他也敢舉手了，最近一次測試滿分80竟然考出了71分的好成績！要知道他剛來的時候才考了42分呢。就這樣，我從陶老師書上學到的一點點影響著我去關注學生不同的優勢特征，進而加以鼓勵和表揚，給予他們更多的自信，體驗更多的成就感，驚喜地收獲他們意想不到的改變。

積極心理學認為，我們每個人身上都蘊含著積極的人格品質，我們要用善于發現的眼睛去尋找學生身上的閃光點，并給予及時的肯定和積極的評價，這樣，學生就會和老師配合越來越默契，師生在學習的道路上才能共同感受到幸福！

心理學讀后感11

我利用業余時間讀了《兒童發展心理學》一書，感受頗深，對以前一些不太明白的問題，突然間有了新的感悟。閱讀完給我的最大感受就是，這是一本教科書，回顧了在師范里面學到的一些心理學方面的知識，不過上師范時的學習大都是死記硬背，并沒有提升到實用的層面。工作十余年后，重讀《兒童發展心理學》一書，才發現，很多理論，很容易同自己的工作一一結合起來。

在學習了兒童心理學后，我了解了各階段兒童的心理特點。知道了在他們的幼兒年齡段就是好學、好問的。他們的求知欲較強，所以只要是讓他們感興趣的事情，他們就會喋喋不休的問個不停。因此，對于處在這個生長時期的孩子來說好學、好問是他們的年齡特征。而做為教師和家長的我們就要在了解孩子的前提下，尊重孩子。要保護他們的求知欲，而不應該因嫌麻煩而拒絕回答孩子的提問。

兒童多方面的認知發展是緊密的，完整的，通過了解兒童學習的規律，在我的語文寫字教學中就可以采用比較科學的方法來進行，讓學生真正的學會學好。

作為一名小學教師，尤其是一名低年級教師，我一直以為教會學生寫得一手漂亮的字，無論是從學生綜合素質培養的角度， 還是從文化傳承的角度來說，都是很有必要的，它是我們老師一項重要而又艱巨的任務。 對于一個剛剛跨入小學門檻的孩子來說，能夠像大人那樣快速而流暢地書寫，是他們非常向往的。小學低年級的孩子，課業負擔并不是太重，這時老師不妨多花些時間著力培養孩子良好的書寫習慣。先教會孩子掌握正確的書寫姿勢，并在書寫的過程中不斷強調、鞏固。由于是初學階段，老師切不可急功近利，每次練習的量不宜過大，還要有充足的時間作保證，教師評價的側重點要著眼于書寫質量，要關注孩子的.點滴進步，不失時機地加以褒揚和鼓勵，這樣，孩子在書寫過程中不會因為時間倉促和任務過重而產生壓迫感，自然就會心平氣和地寫好每個字。隨著學生書寫次數的增多，練習的新鮮感一旦退去，勢必會產生懈怠心理，這時候老師就有必要組織一些活動讓孩子們展示書寫才能，確保學習熱情不減。可以在班級內部開展書寫“擂臺賽”，評選班級書寫“小能人”，將他們的優秀作品張貼在教室里，鼓勵孩子們參加一些書寫大賽和書法考級活動，在更高的平臺上展示孩子們的書寫才能，讓他們從中體驗成功的喜悅。 這樣一來，原本表現突出的孩子越發自信，練習的積極性也就更加深入持久，其他同學也會心生羨慕、見賢思齊。小學生都非常崇拜自己的老師，也會有意無意地模仿老師。在書寫教學中，并不是單純的學生在寫，教師應該以身示范，徹底身體力行地在學生面前做好一個寫好字的榜樣。有人說，一個書寫不好的教師，他的學生書寫水平也可想而知。于是，教師的示范作用就 顯得特別重要。老師寫得一手好字，必然會催生學生練習書

寫的熱情。新行為主義心理學家班杜拉認為示范活動的顯著性和復雜性影響著觀察學習的速度和水平；成功的行為模式較之失敗的行為模式更易引起人們的注意。作為學生書寫的指導老師，首先應該能寫一手漂亮的字，他的書寫能力以及示范的藝術性往往會影響學生們的練習水平，他的練習經歷和軼事都可能被學生們注意，進而會影響學生寫字訓練的快慢。

《兒童發展心理學》一書確實對我們的工作有很大的幫助，要我們在今后的工作中不斷去實踐，去研究，去驗證。

心理學讀后感12

這一次教師讀書是《學生管理的心理學智慧》，這本書給我的最大感受是所教的知識非常實在，它不像一般的教育學、心理學的書籍那樣給讀者介紹一大堆高高在上的教育學理論或一大堆心理學現象，而是直接了當地給教師提供了很多在管理學生方面的具體可操作性的建議和做法。

本書的結構非常簡單，主要分為三個方面：第一個是誰來管——學生管理中教師的定位問題，教師如何塑造自己，塑造一個對學生有影響力的教師形象。第二個是如何管——學生管理中有哪些策略，有哪些規律，按照這些規律應該采取何種管理方法。第三個是何時管——學生管理中的情景問題，即什么時候才用什么樣的方式管。

在具體的.教學中常常會遇到各種各樣的問題，其中一個問題就是在處理自身與學生的關系上。一直以來，我都是以朋友的角色去對待我的學生，和學生之間建立的應該是一種民主平等的相互關系，覺得這樣做就能多一點接近他們，多了解他們的想法，也想通過這種方式讓學生從接受我這個老師到接受我教的科目。但是漸漸地，我就發覺這樣的處理方式是有問題的，問題就是在于與學生的距離太近、太熟，于是就很難在學生之間建立起自己的“威信”，一種屬于教師的“威信”。但是遲教授卻很好地給我解決了這個問題，他提出要在學生之間建立“威信”，即要讓學生“敬畏”和“信任”，一個有威信的教師，無疑是一個有影響力的教師。具體到主要分幾個方面進行：一是專業能力，讓人欽佩；二是人格魅力，讓人喜歡；三是威懾力，讓人害怕。其中專業能力和人格魅力解決的是如何讓學生“信任”的問題，威懾力解決的是如何讓學生“敬畏”的問題。最理想的角色狀態是“不怒自威”，這一點也是我非常希望能達到的一個目標。當然，作為教師，不一定能力、魅力和威懾力都強，但必須要和你所教的學生特點相適應，換言之，你的三種能力雖然不是項項都強，但恰好滿足了管理學生的需要，這就夠了。也就是說教師不一定做有超強影響力的人，但要做學生的“重要他人”。

所謂的重要他人，從心理學上講，是指一個人心理和人格形成過程中，起過巨大影響甚至是決定性作用的人物。如果每個教師都能成為學生生命成長中的“重要他人”，那么他對學生的影響和教育一定更有成效。

遲教師還介紹了不同階段的重要他人，比如中小學教師，要努力成為一個美的教師，小學階段喜歡媽媽式的美教師；到了我們高中階段，學生喜歡個性獨特、有自己絕活的朋友式的教師。幼兒園階段孩子 的重要他人是父母，小學階段孩子的重要他人是老師，中學階段孩子的重要他人是朋友，大學階段孩子的重要他人是戀人。做父母的要注意從如何做好自己孩子的重要他人，到如何引導孩子正確選擇不同生命階段的重要他人，都非常重要！至于自己作為一個教師，能否能為學生心目中的重要他人，需要靠教師自身的努力！

書中介紹的內容和方法還有很多，其中還包括：改變學生的幾大手段，怎樣應對“叛逆”的孩子，怎樣表揚和獎勵學生，怎樣培養班干部、以及怎樣做一個會授權的教師等等。在以后的教學中，我們可以通過選擇性地學習或者模仿遲教授這本書的部分建議和做法來嘗試改進自己的管理學生的技巧，將所學所思運用到自身的日常教學中，然后再根據自身教學的不同情況作調整，從而形成自己的一套管理學生的方法。

心理學讀后感13

一直都對心理學很感興趣，所以，這一學期，我毫不猶豫地選修了丁敬耘老師的《發展心理學課程》。丁敬耘老師在復旦大學從事心理學研究，積累了大量的案例。雖然發展心理學的理論深奧難懂，但是經過丁老師的講解，卻變得淺顯起來。

丁老師首先介紹了發展心理學的含義一一是研究個體從出生到衰亡一生全程的心理發展現象，并總結相應年齡階段的心理發展規律的學科。發展心理學的研究對象就是從生到死一生的心理發展現象。

在談到心理發展特點的時候，丁老師告訴我們，心理發展具有一定的方向性和順序性，我們要尊重規律，不能逆規律行事，也不要拔苗助長。對于這段話，我感觸特別深。

或許是這個社會發展太快了，很多人都處于恐慌之中，尤其是做了父母的.人。看著懷里嗷嗷待哺的孩子，父母就開始擔憂他們的未來，很早就為他們規劃了一條成長之路。所以，孩子剛會張口說話，父母就開始自己的培養計劃了。三四歲的孩子，就已經上了各種輔導班一一鋼琴、舞蹈、主持、聲樂，甚至還有英語、奧數。為了迎合家長，現在的幼兒園，幾乎就變成了小學低年級的課堂，幼兒園的孩子們要學習拼音、寫字，還要學習算術、加減。

老師和家長們都忽略了孩子心理發展的規律，覺得自己是在給孩子增加營養，好讓孩子強筋壯骨，有能力在這個世界中打拼出自己的一片天空。其實，他們卻是在揠苗助長一一過早被催熟的孩子往往沒后勁兒，甚至會產生很多心理問題。

同樣違背孩子心理發展規律的，還有父母對孩子的掌控。孩子三歲，就已經有了自我意識；到了七八歲，他們開始進入第一個逆反期；而到了12歲，則進入第二個逆反期。當孩子有了自我意識的時候，父母就應該適當放手，退到孩子身后。但是，越來越多的父母因為不放心孩子，而把孩子限定在自己身邊，事無巨細，都一一插手。還有的父母則是過于依賴孩子，舍不得與孩子分離，因此通過情感糾纏的方式，將孩子拴在自己身邊。正如丁老師所說，孩子該獨立的階段，一定要讓ta去獨立，不要留在身邊。如果現在你放不開孩子，孩子長大之后也放不開你，他會事事依賴你，甚至會變為啃老族。

從這一點來看，所有做父母的，都應該好好學習心理學，了解孩子在不同年齡段的心理特點，根據孩子心理發展特點采取相應的教育方式。

心理發展的第二個特點是不平衡性。孩子心理的發展，有的階段特別快，有的階段則很慢，但各個階段都有發展的任務，過了這個階段，想發展就很困難。這就是心理學上所謂的關鍵期。比如孩子3到5歲時，正是立規則的時候，這個時候，父母一定要教育孩子，有些事情是不能做的，做了就要受到懲罰。如果父母錯過了孩子3到5歲這個規則教育的關鍵期，孩子到了青春期之后，就會無所畏懼。一個無所畏懼、任意妄為的孩子是最可怕的，他會像小怪獸一樣席卷一切、破壞一切。此時你再想讓孩子樹立規則意識，那將是一件非常困難的事。因此，做父母的，一定要抓好孩子的關鍵期。

丁老師說，心理發展實質是我們人對客體環境的適應。發展好了，就與環境平衡了；發展不好，人與環境格格不入，就容易出現心理問題。這就要求我們做老師的，要時刻關注孩子的心理發展，及時進行矯正和調整，是孩子的身心都得以健康發展。

心理學讀后感14

社會心理學是一門學科，它的學科生命力寓于全社會不同個人和由這些個人所組成的不同群體的需要和應用之中.社會心理學是指社會因素引起直接或間接地反映社會事物及社會關系并對社會行為產生導向作用，對社會發生影響的心理活..通過讀這本書可以讓我明白社會心理學伴隨社會發展，在已有成就的基礎上寓益突破歷史上形成的“心理—社會或社會—心理”這種社會心理學框架，用多學科的視角和方法去研究社會心理狀態、過程和社會對社會行為的內在規定性，將會推動社會心理的進一步發展.

人是社會性的動物,在社會生活中,我們幾乎每天都要和他人打交道.因此，人際關系是社會心理學中的中要內容之一.人際關系是人與人之間的心理距離，人際關系的實際是人與人的利害關系.你怎么對待別人，別人就怎么對待你，你滿足了別人的需求，別人便同樣會滿足你的'需求.總想從別人那里得到什么的人，是迷失于方向的人，只會把你原來的想法顛倒過來，只有給予、給予、再給予，那么你就會贏得別人的喜歡.人際關系的兩個基本的維度是：感情上的“親疏”和地位上的“尊卑”.在社會交換理論看來，人際交往是一個社會交換的過程，人們之間的所有活動都是交換，是一種經濟交易，人們試圖使自己的收益最大化，并使自己的成本最小化，從而確保交換結果是一個正的凈收益.交換的東西是非常廣泛的，可以是“社會”性的，包括信息、地位、情感、服務和物品等.不過當人們建立關系后，分歧就難免，沖突也就可能出現.

在生活中，我們每天都在接受著各種各樣的信息.知覺是人對客觀事物的整體反映.社會知覺是對人的知覺，它是關于他人和自我所具有的各種屬性和特征的一種整體性的知覺，人們也由此形成社會判斷，并進一步對他人作出有根據的歸因.它主要包括對他人的認識，對自己的認識，對群體的認識，對社會因果關系的認識.自我知覺的內容有兩個基本成分：自我概念與自尊.

馬克思曾經說過，“人象鏡子那樣是從別人那里發現自己的”.人們對自己首先要有自信，堅強的自信是成功的源泉，其實失敗的原因不是因為能力低下而是信心不足，還沒有上場，精神首先敗陣.失敗并不可怕，可怕的是失敗后的自暴自棄.所以我們要有自信.

在現實的生活中，我們總是有意無意地對他人形成一定的印象或看法.對他人的’知覺中的社會心理活動規律在實踐生活中的運用，而我們也應該在“皮格馬利翁效應”中得到啟示，對他人要有醫生的心腸，但不能有醫生的眼光.我們需要被別人信任，受到他人的尊重，得到他人的積極的肯定與評價的一種精神需要.有許許多多普普通通的人由于受到信任和期望的激勵而邁上了成功之路，也有許多一時的誤入歧途的人因受到信任和期待的激勵而重返正道.因此，我們要走出“暈輪效應”的迷宮，從客觀上去看待別人.

通過看這本書，雖然沒有完全讀懂，但是可以學到和我們的交際心理學一脈相承的知識內容，讓我們更好地學習專業的知識，讓我獲益良多.最后希望學好心理學，我想以后應該很有用的，至少可以提高我們的修養。

心理學讀后感15

我當然不敢說《設計心理學》是一本晦澀的書，因為人人都說它太經典了。但是不知是水平和認知能力的局限還是耐心的缺乏，我幾乎可以說是很痛苦地讀完了這本設計界的經典大作，然后，一頭霧水。

《設計心理學》作者的想要表達的思想，也就像那海邊彌漫霧氣中的燈塔，給人溫暖和信心。通讀全書，個人感覺作者并非在討論某一個問題和某一個設計的秘訣和方法，而是傳遞一種希望透過表象，直達用戶內在需求的關懷，那就是抓住本質，抓住用戶需求和事實發展的最本源。也許大師的思想是相通的，這種對人性的關懷與順從，對自然和事物的理解和寬容，在畏研吾的《負建筑》里也有類似的闡述，不同的是，畏研吾尊重的現實更多的是自然和環境，他認為人性順服于自然的規律，也就順服了自己的本性，而諾曼更注重人需求的重要性，必須改變“錯誤”的事實，順從人的慣性，甚至是惰性。當然這里沒有對錯，東西方不同的人文自然環境，以及歷史等因數使之成為2種不同的真理。現代的設計面對的是殘酷的市場法則，滿足用戶的需求、尊重用戶的習慣當然是第一位的，但是未經正確設計的事物，滿足用戶的表面需求，卻永遠失去了更多的潛在用戶，甚至到頭來連最初的用戶也自然地“背叛”了它。諾曼舉了個例子，就是那個有電話、電視、鬧鐘等等功能的一個電器，按照今天的理解，就是一個帶xxx功能的XXX，首先重要的是后面那個定語，而不是之前的附屬功能，如果把用戶的一切附屬需求都一個不漏的擺出來、按上去，那是一件舍本逐末的事情，結果自然是造就一個機器怪獸，嚇得連最初提出需求的用戶也不敢照面。為什么當黑莓和諾基亞推出“全鍵盤”手機的時候，apple卻敢推出沒有鍵盤的iphone呢？道理也同上面是一樣的。說到諾基亞，想起了它的“科技以人為本”，豆瓣上有更高明的變種“科技以懶人為本”。我曾經也暢想過諾基亞和APPLE同時推出洗衣機，然后“thinkdeffrent”的'APPLE決不會讓你想得更多，只會讓你做的更少，然而諾基亞牌洗衣機會給你25種自由的選擇，以及用來控制更多功能的10多個按鈕，以便于您在洗衣服的時候還能用該洗衣機聽MP3、上網、煮咖啡，這不是胡說，同樣“智能”的冰箱三星已經投放市場了，市場的銷量自然會印證諾曼說的限制功能、預設用途的設計原則的對錯。這2個設計原則是說，要想讓某件物品用起來不出錯，那就不要讓它具有其他功能，或者說是在用戶平時接觸時，隱藏掉其他眾多功能。設計師在具體設計過程中有一種讓產品更美的使命感，這使好多產品變得精美絕倫，同時也讓更多的產品脫離了現實和用戶，設計師的任務不僅是表達自己的理念，更是用設計來引導人們的生活和審美，自己的設計思維也應該向這個任務深入挺進。然而也有一種極端，就是為了易用性、或科技的局限性而犧牲了絕大部分審美，同樣是諾基亞和APPLE的例子，手機屏幕諾基亞堅守了320X240多久了？是諾基亞的技術不行么？當然不是。那為什么是APPLE先推出Retina顯示屏呢？這個同之前的誤區一樣，諾基亞尊重了技術和用戶的習慣，卻破壞了品牌在用戶心目中的投影，而品牌對于一個企業的重要性是不言而喻的。

像《設計心理學》這本書表述的那樣，設計師和客戶都不是最終用戶，我們不能了解每一個用戶的想法，每個事物的原理，然而我們可以學會抓住設計的本質、還事物以本源，這樣即使世界變幻莫測，時代腳步永不停息，設計卻也將會是永恒的。