第一篇：家居市場部2012年總結(jié)及2012年展望

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好！

首先，我說說我自己對(duì)公司的感受吧。

記得剛來xx的時(shí)候，在工作流程上覺得有很多問題，管理層分工不是很到位，而現(xiàn)在我明顯感覺到公司在這一年來的變化，工作安排上更加合理化，工作流程更加明晰，工作職責(zé)更加規(guī)范。這些好的決策都來自我們公司領(lǐng)導(dǎo)層好的領(lǐng)導(dǎo)方向。

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其次，我總結(jié)下我這一年來，工作心得和體會(huì)。

我們每天都在不停的開展業(yè)務(wù)，不停的給經(jīng)銷商處銷售方案，有時(shí)候總感覺吃力是嗎？有時(shí)候方案總想不到好的思路，不知道從什么地方下手，那是因?yàn)槲倚枰鋵?shí)自己了，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)的結(jié)構(gòu)，提升專業(yè)能力是最好的辦法。

展望201第一：電子商務(wù)等新興媒體崛起消費(fèi)者與企業(yè)的距離進(jìn)一步拉近

隨著網(wǎng)絡(luò)等新興媒體尤其是電子商務(wù)的崛起，消費(fèi)者不再是單打獨(dú)斗的個(gè)體，而是慢慢形成了一個(gè)群體。消費(fèi)者在消費(fèi)上不再處于被動(dòng)，他們已經(jīng)開始與經(jīng)銷商對(duì)話，與企業(yè)對(duì)話，相信通過自己的力量能夠改變自己被動(dòng)的局面。消費(fèi)者越來越不相信權(quán)威，更相信直覺與口碑，對(duì)產(chǎn)品會(huì)發(fā)表自己的看法。消費(fèi)者群體的興起預(yù)示著產(chǎn)銷結(jié)合的時(shí)代已經(jīng)到來，關(guān)注消費(fèi)者的心聲已經(jīng)成為基礎(chǔ)條件。

第二：新健康消費(fèi)理念的崛起

受到各種負(fù)面事件的影響，尤其在食品安全問題上，激起了消費(fèi)者對(duì)于健康對(duì)于生活環(huán)境的極度關(guān)注。哥本哈根環(huán)境會(huì)議的召開，又激起了消費(fèi)者對(duì)于家居生活低碳健康環(huán)保的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)于綠色環(huán)保的產(chǎn)品較為偏愛。xx家居若能樹立起健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品銷售帶來更多的市場機(jī)會(huì)。

第三：中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體的出現(xiàn)

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國的中產(chǎn)階級(jí)群體也逐漸壯大，他們逐漸成為了中高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。對(duì)于這部分消費(fèi)群體來講，他們知道不一定要買高端品牌才能裝飾自己的家居生活，很多時(shí)候，他們會(huì)有自己的選擇，他們會(huì)在自己的家居生活中融入自己的想法。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道，其實(shí)對(duì)于所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得多而已，產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。因此現(xiàn)在整體家居行業(yè)逐漸形成一個(gè)新的消費(fèi)市場，即通過整體家居產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理，同時(shí)又符合他們的購買能力的市場。

第四，女性消費(fèi)勢力的崛起。

有關(guān)資料顯示，在美國，女性掌控著80％左右的消費(fèi)支出，這占了全國GDp的2/3。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國人口的48.7％，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21％。同時(shí)有調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)家庭的’首席采購官’角色。尤其是在家居建材等消費(fèi)品環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。

第五，消費(fèi)者更加追求新感官主義與品牌體驗(yàn)。

如今，走進(jìn)品牌的體驗(yàn)店，參與終端的體驗(yàn)活動(dòng)成為消費(fèi)者了解集成吊頂?shù)闹匾e措，這也決定了目前終端店中對(duì)于產(chǎn)品陳列的要求日益提高，同時(shí)，賣場終端的體驗(yàn)型設(shè)計(jì)對(duì)于品牌的意義也越來越突出。

第六，xx家居自身情況需要完善。

1．老客戶的維護(hù)與服務(wù)良好。

2．改進(jìn)提高部分，(1),優(yōu)資經(jīng)銷商數(shù)量需要提高；

（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人素質(zhì)需要提升；

（3）中大型工程項(xiàng)目需要拓展；

（4）區(qū)域市場開發(fā)力度不夠深入，做精做透做細(xì)主要區(qū)域市場。

3．業(yè)務(wù)經(jīng)理及管理人員工作能力需要提高。第一梯隊(duì)業(yè)務(wù)人員的管理能力并培養(yǎng)新員工，完全實(shí)現(xiàn)獨(dú)立開發(fā)區(qū)域與項(xiàng)目運(yùn)做的能力；第二梯隊(duì)業(yè)務(wù)人員，具備獨(dú)立開發(fā)區(qū)域的能力，向獨(dú)立項(xiàng)目運(yùn)做的方向前進(jìn)；第三梯隊(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理，向獨(dú)立開發(fā)區(qū)域的能力邁進(jìn)，學(xué)習(xí)項(xiàng)目運(yùn)做的經(jīng)驗(yàn)。

4.爭取在川內(nèi)市場開展5家經(jīng)銷商和直營店，川外市場2家經(jīng)銷商。整個(gè)業(yè)績達(dá)到600萬。

祝xx全體同事：

新年愉快：

來年順利：

市場部：

2012年1月1日

第二篇：家居市場部2011年總結(jié)及2012年展望

文章來源http://www.tmdps.cn文檔大全 w w w.chazidian.com chazidian.com/Article/“ target=”_blank">總結(jié)及2012年展望

總結(jié)2011

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好！

首先，我說說我自己對(duì)公司的感受吧。

記得剛來xx的時(shí)候，在工作流程上覺得有很多問題，管理層分工不是很到位，而現(xiàn)在我明顯感覺到公司在這一年來的變化，工作安排上更加合理化，工作流程更加明晰，工作職責(zé)更加規(guī)范。這些好的決策都來自我們公司領(lǐng)導(dǎo)層好的領(lǐng)導(dǎo)方向。

其次，我總結(jié)下我這一年來，工作心得和體會(huì)。

我們每天都在不停的開展業(yè)務(wù)，不停的給經(jīng)銷商處銷售方案，有時(shí)候總感覺吃力是嗎？有時(shí)候方案總想不到好的思路，不知道從什么地方下手，那是因?yàn)槲倚枰鋵?shí)自己了，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)的結(jié)構(gòu)，提升專業(yè)能力是最好的辦法。

2011年，我們成長的一年，在市場部各位同仁的配合協(xié)助下我的經(jīng)銷商進(jìn)貨業(yè)320萬（xx183萬，xxchazidian.com 5

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第三篇：家居市場部2011年總結(jié)及2012年展望

家居市場部2011年總結(jié)及2012年展望

總結(jié)201

1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好！

時(shí)間往往是在不經(jīng)意間流逝，一年的時(shí)間就這樣在我們的手指中突然流逝。總覺得還沒有來的及揣摩這一年中的所獲的感受，2012年已經(jīng)進(jìn)入。當(dāng)我細(xì)細(xì)回首這一年走過的路。感觸頗深。2011年是我和xx一起經(jīng)歷轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我們都完成了我們最重要的一步。

首先，我說說我自己對(duì)公司的感受吧。

記得剛來xx的時(shí)候，在工作流程上覺得有很多問題，管理層分工不是很到位，而現(xiàn)在我明顯感覺到公司在這一年來的變化，工作安排上更加合理化，工作流程更加明晰，工作職責(zé)更加規(guī)范。這些好的決策都來自我們公司領(lǐng)導(dǎo)層好的領(lǐng)導(dǎo)方向。

其次，我總結(jié)下我這一年來，工作心得和體會(huì)。

我們每天都在不停的開展業(yè)務(wù)，不停的給經(jīng)銷商處銷售方案，有時(shí)候總感覺吃力是嗎？有時(shí)候方案總想不到好的思路，不知道從什么地方下手，那是因?yàn)槲倚枰鋵?shí)自己了，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)的結(jié)構(gòu)，提升專業(yè)能力是最好的辦法。

2011年，我們成長的一年，在市場部各位同仁的配合協(xié)助下我的經(jīng)銷商進(jìn)貨業(yè)320萬（xx183萬，xx54萬，xx51萬其他各個(gè)零售點(diǎn)合計(jì)32萬）

展望201

22011年，撇去整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不說，就拿與我們行業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè)，也是走過了一個(gè)由低到高，由高到低的過山車，從08年的低迷，09年的雄起，10年的徘徊，再到11年的慘淡，房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)對(duì)整個(gè)建材業(yè)以及家居行業(yè)帶來哪些變化？與此同時(shí)，整體家居行業(yè)經(jīng)過六年多的高速發(fā)展，行業(yè)的競爭格局也在發(fā)生變化，行業(yè)品牌越來越向高端化集中，在這樣的背景下，2012年家居行業(yè)會(huì)出現(xiàn)哪些新的趨勢呢？

第一：電子商務(wù)等新興媒體崛起消費(fèi)者與企業(yè)的距離進(jìn)一步拉近

隨著網(wǎng)絡(luò)等新興媒體尤其是電子商務(wù)的崛起，消費(fèi)者不再是單打獨(dú)斗的個(gè)體，而是慢慢形成了一個(gè)群體。消費(fèi)者在消費(fèi)上不再處于被動(dòng)，他們已經(jīng)開始與經(jīng)銷商對(duì)話，與企業(yè)對(duì)話，相信通過自己的力量能夠改變自己被動(dòng)的局面。消費(fèi)者越來越不相信權(quán)威，更相信直覺與口碑，對(duì)產(chǎn)品會(huì)發(fā)表自己的看法。消費(fèi)者群體的興起預(yù)示著產(chǎn)銷結(jié)合的時(shí)代已經(jīng)到來，關(guān)注消費(fèi)者的心聲已經(jīng)成為基礎(chǔ)條件。

第二：新健康消費(fèi)理念的崛起

受到各種負(fù)面事件的影響，尤其在食品安全問題上，激起了消費(fèi)者對(duì)于健康對(duì)于生活環(huán)境的極度關(guān)注。哥本哈根環(huán)境會(huì)議的召開，又激起了消費(fèi)者對(duì)于家居生活低碳健康環(huán)保的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)于綠色環(huán)保的產(chǎn)品較為偏愛。xx家居若能樹立起健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品銷售帶來更多的市場機(jī)會(huì)。

第三：中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體的出現(xiàn)

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國的中產(chǎn)階級(jí)群體也逐漸壯大，他們逐漸成為了中高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。對(duì)于這部分消費(fèi)群體來講，他們知道不一定要買高端品牌才能裝飾自己的家居生活，很多時(shí)候，他們會(huì)有自己的選擇，他們會(huì)在自己的家居生活中融入自己的想法。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道，其實(shí)對(duì)于所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得多而已，產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。因此現(xiàn)在整體家居行業(yè)逐漸形成一個(gè)新的消費(fèi)市場，即通過整體家居產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理，同時(shí)又符合他們的購買能力的市場。

第四，女性消費(fèi)勢力的崛起。

有關(guān)資料顯示，在美國，女性掌控著80％左右的消費(fèi)支出，這占了全國GDp的2/3。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國人口的48.7％，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21％。同時(shí)有調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)家庭的’首席采購官’角色。尤其是在家居建材等消費(fèi)品環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。

第五，消費(fèi)者更加追求新感官主義與品牌體驗(yàn)。

如今，走進(jìn)品牌的體驗(yàn)店，參與終端的體驗(yàn)活動(dòng)成為消費(fèi)者了解集成吊頂?shù)闹匾e措，這也決定了目前終端店中對(duì)于產(chǎn)品陳列的要求日益提高，同時(shí)，賣場終端的體驗(yàn)型設(shè)計(jì)對(duì)于品牌的意義也越來越突出。

第六，xx家居自身情況需要完善。

1．老客戶的維護(hù)與服務(wù)良好。

2．改進(jìn)提高部分，(1),優(yōu)資經(jīng)銷商數(shù)量需要提高；

（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人素質(zhì)需要提升；

（3）中大型工程項(xiàng)目需要拓展；

（4）區(qū)域市場開發(fā)力度不夠深入，做精做透做細(xì)主要區(qū)域市場。

3．業(yè)務(wù)經(jīng)理及管理人員工作能力需要提高。第一梯隊(duì)業(yè)務(wù)人員的管理能力并培養(yǎng)新員工，完全實(shí)現(xiàn)獨(dú)立開發(fā)區(qū)域與項(xiàng)目運(yùn)做的能力；第二梯隊(duì)業(yè)務(wù)人員，具備獨(dú)立開發(fā)區(qū)域的能力，向獨(dú)立項(xiàng)目運(yùn)做的方向前進(jìn)；第三梯隊(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理，向獨(dú)立開發(fā)區(qū)域的能力邁進(jìn)，學(xué)習(xí)項(xiàng)目運(yùn)做的經(jīng)驗(yàn)。

4.爭取在川內(nèi)市場開展5家經(jīng)銷商和直營店，川外市場2家經(jīng)銷商。整個(gè)業(yè)績達(dá)到600萬。

祝xx全體同事：

新年愉快：

來年順利：

市場部：

2012年1月1日

第四篇：學(xué)期總結(jié)及展望

2011年第二學(xué)期材料1001班

學(xué) 期 總 結(jié) 及 展 望

總結(jié)人：xxx 學(xué)院：xxxxx 班級(jí)：xxxxx 2011年7月3日

學(xué)期工作總結(jié)及展望

一、起始

進(jìn)入大學(xué)第二個(gè)學(xué)期，不論作為一名班干部或是一名同學(xué)，都是比較激動(dòng)的。經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期的磨練后，同學(xué)們能積極地參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。作為材料1001班的班長，我在努力的做好分內(nèi)的工作以及上傳下達(dá)的職責(zé)，經(jīng)歷了運(yùn)動(dòng)會(huì)，儀仗隊(duì)，團(tuán)體操，健康活力大賽，紅歌大賽，四年規(guī)劃演講決賽，籃球聯(lián)誼賽，足球賽，金工實(shí)習(xí)等等活動(dòng)。團(tuán)支書也相互配合的完成各項(xiàng)工作。有許多工作都有第一學(xué)期的基礎(chǔ)，我努力將它做的更好，比如運(yùn)動(dòng)會(huì)，由組織部，體育部等多個(gè)部門一起發(fā)動(dòng)的大型活動(dòng)，大家都很努力都很積極。

二、過程

而后的幾個(gè)月活動(dòng)及工作較多的，較密集的月份。隨著五一長假的結(jié)束，學(xué)習(xí)與學(xué)校學(xué)院的活動(dòng)也逐漸步入正軌。我在學(xué)習(xí)與工作中盡力平衡，努力做到學(xué)習(xí)工作兩不誤，在保證上課質(zhì)量的情況下完滿完成老師交給我們的工作任務(wù)，班級(jí)事宜也在有條不紊的進(jìn)行中。

5月中旬英語舉行了期中考試，學(xué)院成績十分不理想，我想可能是因?yàn)榛顒?dòng)耽誤了過多的晚自習(xí)時(shí)間，導(dǎo)致大家的復(fù)習(xí)時(shí)間減少，希望往后大家能安排好自己的復(fù)習(xí)時(shí)間。6月 我?guī)ьI(lǐng)我班同學(xué)舉行了第二次班級(jí)聚會(huì)，在芷陽湖我們自己做飯，燒烤，自得其樂。而后呢，我班還舉行了多次團(tuán)日活動(dòng)，給我印象最深的要算我們宿舍主辦的是戶外的團(tuán)日活動(dòng)，我們努力把它做得很成功，給大家留下深刻印象。

其間呢，為了讓大家更好的討論學(xué)習(xí)，發(fā)動(dòng)大家組織的興趣小組，把班級(jí)分成6個(gè)高數(shù)興趣小組，大家一起討論高數(shù)問題，研究英語，頗有成效。

三、結(jié)尾

已接近本學(xué)期的尾聲，各種活動(dòng)也都結(jié)束了，學(xué)院開始了總結(jié)，我所要做的就是協(xié)助整理班級(jí)的會(huì)議記錄并上交，還有對(duì)之前活動(dòng)的總結(jié)，以及完成班級(jí)工作記錄本。月末時(shí)，輔導(dǎo)員要求上報(bào)節(jié)課統(tǒng)計(jì)，在這件事情上，我沒有做到及時(shí)上報(bào)統(tǒng)計(jì)。到了學(xué)期末，工作方面有些松懈，也重點(diǎn)投入到了學(xué)習(xí)，這方面，我以后會(huì)注意，努力做好我分內(nèi)的事情，做到上傳下達(dá)。班級(jí)內(nèi)按照學(xué)習(xí)小組的計(jì)劃，每周二、四進(jìn)行著不同科目的復(fù)習(xí)。臨近端午節(jié)時(shí)配合輔導(dǎo)員做好了端午節(jié)去向登記。

在學(xué)期末的考試周期間，我努力抓學(xué)習(xí)，不敢怠慢，認(rèn)真對(duì)待，但最后成績下來不是很理想的，我會(huì)繼續(xù)努力，安排好學(xué)習(xí)和活動(dòng)的時(shí)間。

四、總結(jié)

從開學(xué)之初當(dāng)班長，到現(xiàn)在已經(jīng)過了兩學(xué)期了。這個(gè)學(xué)期做了很多事，雖然已經(jīng)經(jīng)歷了一學(xué)期，但是我還在努力把所有的事情更加完美化，我學(xué)到了很多，比如：怎么和師兄師姐交流，怎么向老師匯報(bào)工作，怎么舉辦好一次活動(dòng)……班內(nèi)工作現(xiàn)在比較好開展，班上同學(xué)都能夠主動(dòng)配合，但是班級(jí)的凝聚力還沒有達(dá)到一個(gè)令人滿意的程度，似乎同學(xué)們更喜歡以宿舍為單位集體出動(dòng)，這是一個(gè)警鐘，下學(xué)期需要加強(qiáng)班內(nèi)團(tuán)結(jié)及宿舍間的交流。但是不足的是本學(xué)期我班的成績有很大的滑落，可能不同的代課老師給分高低標(biāo)準(zhǔn)不一樣是一個(gè)原因，活動(dòng)過多是一個(gè)原因，但主要原因還是在班級(jí)個(gè)人，比如8117宿舍，掛科比較嚴(yán)重，我會(huì)跟他們好好交流下的。

五、展望

希望自己能在下個(gè)學(xué)期再接再厲，支持老師工作，努力做好自己的本職工作，并好好學(xué)習(xí)，爭取全面發(fā)展，希望老師能多給予我們關(guān)注，多支持我們的工作，替我們著想，讓我們能有更多的空間時(shí)間去做自己愛好做的事情，這樣我想我們定會(huì)更好的完成學(xué)業(yè)和工作。

總而言之，在這一學(xué)期中，我對(duì)我的工作基本滿意，一些活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，讓同學(xué)們有更多的空間時(shí)間學(xué)習(xí)，爭取拿出更好的成績，下學(xué)期應(yīng)當(dāng)繼續(xù)努力，讓班級(jí)變得更團(tuán)結(jié)！

姓名：xxx

2011年2月14日

第五篇：大學(xué)生活總結(jié)及展望

大學(xué)生活總結(jié)及展望

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)從青蔥的大一新生成為了大三的一名學(xué)姐。回顧這將近三年的大學(xué)生活，收獲很大，但也有很多不足。

一、收獲

㈠學(xué)習(xí)上：在大學(xué)，學(xué)習(xí)仍然是學(xué)生的首要任務(wù)。但與高中不同的是，大學(xué)需要更多的鉆研和自學(xué)能力，我能夠較好地適應(yīng)這種改變，接受課上老師講授的內(nèi)容后，利用課余時(shí)間自主學(xué)習(xí)，有較高的學(xué)習(xí)效率，完成各科學(xué)習(xí)任務(wù)。作為英語專業(yè)的學(xué)生，我平時(shí)會(huì)去圖書館看一些相關(guān)書籍或查閱一些資料，來擴(kuò)展自己的知識(shí)面。

㈡生活中：我鍛煉自己獨(dú)立生活的能力，平時(shí)有時(shí)間的話會(huì)參加一些兼職活動(dòng)，來鍛煉自己的能力。在宿舍里，能比較好地適應(yīng)集體生活，能夠與寢室同學(xué)很好地相處。在班級(jí)里，我擔(dān)任過組織委員，紀(jì)律委員，學(xué)習(xí)委員等職務(wù)，積極協(xié)助班長團(tuán)支書管理班級(jí)事務(wù)，和同學(xué)融洽相處，共同進(jìn)步，為今后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

二、不足與改進(jìn)

㈠合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間：我在學(xué)習(xí)上遇到的最大問題是在自己喜歡的科目上花費(fèi)時(shí)間較多，而不感興趣的科目到臨近考試才會(huì)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這樣只為考試的學(xué)習(xí)收獲很小。例如，這大二時(shí)期由于準(zhǔn)備英語專四考試，花在這個(gè)上的時(shí)間較多，影響了期末考試時(shí)的的復(fù)習(xí)。今后要合理分配用在各個(gè)科目的學(xué)習(xí)時(shí)間，專業(yè)課上要多下功夫，對(duì)于不感興趣的科目也要在平時(shí)逐步積累，培養(yǎng)興趣。

㈡加強(qiáng)體育鍛煉：每學(xué)期我的體育成績都是我所有科目中最低的，一方面說明了我對(duì)體育的不重視，另一方面也暴露了平時(shí)缺乏鍛煉。因此，今后平時(shí)一定要要加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，做一個(gè)健康向上的人。㈢積極參加課外活動(dòng)：平時(shí)我的閑暇時(shí)間多數(shù)是在圖書館看書或休息，大一的時(shí)候參加了一些社團(tuán)，但后來到大二時(shí)，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)加重，就很少參加社團(tuán)活動(dòng)了。我還是希望今后適當(dāng)參加有益的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來豐富自己的課余生活。

大學(xué)是各種文化知識(shí)的交匯處，同學(xué)們來自五湖四海，各種口味和性格放在一起，調(diào)出來的味道五花八門。大學(xué)又是一個(gè)趣人趣事多的地方，各種稀奇古怪的事情都會(huì)發(fā)生，讓人感嘆生活的多姿多彩。大學(xué)時(shí)代有許多值得我們留戀的回憶，給我們留下美好的回憶。回味大學(xué)生活，在大學(xué)里，把正常的學(xué)習(xí)安排好后，有更多的時(shí)間去探索課本之外的東西，所歷就是收獲，所經(jīng)就是財(cái)富，這應(yīng)該是大學(xué)時(shí)代的精神所在。

大學(xué)校園就是一個(gè)大家庭。在這個(gè)大家庭中，我們扮演著被培養(yǎng)對(duì)象的角色。老師是我們的長輩，所以我對(duì)他們尊敬有加。同學(xué)們就像兄弟姐妹，我們一起學(xué)習(xí)，一起娛樂，互幫互助，和睦的相處。集體生活使我懂得了要主動(dòng)去體諒別人和關(guān)心別人，也使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和獨(dú)立。我覺得自己的事情就應(yīng)該由自己負(fù)責(zé)，別人雖然給你一些建議，但最終做決定的還是你自己。因此遇到事情要冷靜地思考，不要急躁，切勿因一時(shí)沖動(dòng)做讓自己后悔的決定。生活中不要輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。生活需要自己來勾畫，每個(gè)人都有選擇的權(quán)利。再過一年，我的大學(xué)生活就將結(jié)束，同學(xué)們都在商量著或考研或找工作，或出國或考公務(wù)員，每個(gè)人的都有自己的選擇。大學(xué)的結(jié)束只不過是人生另一個(gè)新階段的開始。不管選擇怎樣的道路，以后在工作、學(xué)習(xí)和感情上都難免遇到挫折失意，我們必須學(xué)會(huì)克服。面對(duì)困難，我們需要堅(jiān)韌的意志，也要學(xué)會(huì)朋友尋求幫助，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量去解決問題。歷經(jīng)磨練，我學(xué)會(huì)以積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)困難，相信方法總比問題多，態(tài)度決定一切，只要踏實(shí)認(rèn)真去做就足以對(duì)得起自己了。其實(shí)我的心中一直都有疑問，做一件事到底是過程中要還是結(jié)果重要，我也曾向老師同學(xué)請(qǐng)教過這個(gè)問題，他們都無法給我明確的回答。的確，我相信以后的生活中也會(huì)有許多類似矛盾的問題。我現(xiàn)在已經(jīng)不再執(zhí)著與這個(gè)問題的答案，端正自己的心態(tài)，盡力而為即可。總結(jié)起來，我的這三年大學(xué)生活應(yīng)該是平平淡淡的，沒有所謂的瘋狂，但也算生活的有滋有味。未來有幾點(diǎn)打算: 第一，在最后一年努力學(xué)習(xí)，該考的職稱什么的盡早考，該做的事絕對(duì)不能松懈。

第二，保持平和的心態(tài)，做自己認(rèn)為正確的事情。不以物喜，不以己悲，雖然很難做到，但盡自己所能。

第三，少上點(diǎn)網(wǎng)多做點(diǎn)實(shí)事，多出去走走，開闊一下自己的眼界。第四，朋友貴精不貴多，在與朋友相處時(shí)要有自己的原則與主見，避免正面沖突與情緒化。

第五，學(xué)會(huì)理財(cái)。給自己列一個(gè)財(cái)務(wù)支出表，該花的要花，不該花的堅(jiān)決不花。

第五，對(duì)父母好一點(diǎn)，對(duì)親人更要感恩。第六，低調(diào)做人，認(rèn)真做事。

最后我想把這段話送給我自己，當(dāng)做勉勵(lì)：

人應(yīng)該有自己的理想，大學(xué)象一座寶礦山，想挖到寶藏的人總會(huì)不斷的付出，從而不斷的采挖、收獲。作為當(dāng)代的大學(xué)生，在這樣一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)里，競爭是不可避免的。俗話說：“真金不怕火煉”，我們只有把自己打造成金子，才能經(jīng)得住生活的考驗(yàn)、社會(huì)的考驗(yàn)。在大學(xué)里最重要的是有自己的理想和自己的人生目標(biāo)。失敗沒什么，最重要的是自己有一顆不屈服的心，讓自己在失敗之中找到成功的途徑。沒有人會(huì)永遠(yuǎn)幫助你（包括你的父母），永遠(yuǎn)依靠的人是我們自己！作為一個(gè)比較執(zhí)著的人，一旦認(rèn)定了的就一定要堅(jiān)持。挫折也好，苦悶也好，都是人生必須經(jīng)歷的，沒有誰能夠逃脫，沒有痛苦就沒有新生，就沒有進(jìn)步，我不期望成為一個(gè)“偉人”，但是渴望自己能夠不斷進(jìn)步，成為一個(gè)完整的人。